Как их заставить? Система методов психологического воздействия

О психологическом воздействии информации довольно много и данная статья имеет целью не столько ее очередной пересказ, сколько попытку систематизации. Статья чисто теоретическая. Прикладные вещи связанные с темой планирую описывать позже. Для них статься будет являться теоретической базой, чтобы всякий раз не пришлось заново договариваться о чем идет речь и можно было всегда обратиться за подсказками.

Итак, начать следует, конечно с определения.

Воздействие — это активное действие субъекта на на объект. Не обязательно явное или с обратной связью. Таким образом о воздействии мы можем говорить, когда речь идет о субъект-объектных отношениях, когда по крайней мере один из партнеров взаимодействия имеет пристройку сверху и рассматривает вторую сторону в качестве объекта, на который оказывается то или иное воздействие. А раз речь идет именно о психологическом воздействии, то и влияние оказывается на психические явления, в первую очередь на поведение и деятельность объекта.

Итак:

Психологическое воздействие — это действие субъекта, направленное на изменение поведение и деятельности объекта взаимодействия.

Давать моральные оценки явлениям действительности — не задача психолога. Поэтому вопрос об этичности психологического воздействия на людей мы опускаем, признавая тем не менее, что субъект-субъектное общение является более полноценным по своей сути. Но так же признавая и факт, что существуют ситуации где субъект-объектные отношения не столько желательны, сколько неизбежны. Это и некоторые педагогические ситуации и профессиональные отношения в видах деятельности где подразумеваться четкая иерархия власти и даже в ситуации оказания психологической помощи, например при работе с острой стрессовой реакцией когда психолог может использовать достаточно директивные техники работы. Но техники мы оставим в покое, а вот методы попробуем систематизировать. Таким образом, основные, наиболее известные методы психологического воздействия можно выстроить в пары по общему основанию.

Первая пара по уровню власти субъекта воздействия образует оппозицию

манипуляция — давление

Если субъект обладающий меньшей (или недостаточной) властью пытается воздействовать на объект обладающий большей (или достаточной) властью, то он прибегает к манипуляциям (яркий пример, ребенок манипулирует родителями, равные партнеры манипулируют друг другом, их власть над волей друг друга недостаточна для прямого давления)

Психологическая манипуляция — этот метод воздействия на психику человека через постановку его в неудобное положение выбора между двумя и более альтернативами.

Может ставить объект в ситуацию выбор между следующими альтернативами:

приятным и неприятным;

приятным и более приятным;

неприятным и более неприятным;

приятным и нейтральным;

неприятным и нейтральным;

Таким образом, поведение, которого добивается манипулятор должно восприниматься в сознании объекта наиболее выигрышным из двух и более альтернатив.

Особняком стоит манипуляция «иллюзия выбора», при которой объекту предлагают выбрать из двух альтернатив одинаково приемлемых для субъекта. Например, субъекту необходимо чтобы объект присел и он обращается к нему с фразой создающей иллюзию выбора: » вам удобнее сесть на диван или в кресло?»

В противовес манипуляции, лицо обладающее большей (или достаточной) властью над объектом воздействия, имеет возможность прибегать к психологическому давлению и не нуждается в том чтобы манипулировать.

Психологическое давление — воздействие на психику человека через лишение его выбора и принуждение к единственному из возможных варианту поведения.

Психологическое давление — это по сути своей приказ. Применяется в армии, органах власти и управления, в процессе моббинга и психологического террора Это метод лежащий в основе автократического стиля руководства.

Давайте рассмотрим пару в сравнении

Вторая пара делится по влиянию на шаблоны поведения и мышления у объекта взаимодействия и образует оппозицию

Атака — Программирование .

С целью разрушить старые шаблоны поведения и стереотипы мышления применяют психологическую атаку, с целью создать новые — психологическое программирование.

Психологическая атака воздействие направленное на отключение логического мышления и разрушение стереотипов поведения.

Это создание ситуации неопределенности, намеренное разрушение логики развития событий с целью обойти стереотипное реагирование.

Психологическое программирование - воздействие направленное на создание алгоритмов интеллекта и формирования стереотипов поведения.

Это ситуация создания новых алгоритмов поведения и мышления в новых ситуациях или в ситуации разрушения старых алгоритмов поведения в знакомых ситуациях.

Рассмотрим различия.

Третья пара — это методы воздействия, схожие по способу (воздействие через викарное научение) и различные по области воздействия делятся на оппозиции

Заражение- подражание

Заражение - это непосредственная передача эмоционального состояния, в то время как подражание — передача поведенческого шаблона или паттерна.

Психологическое заражение — это метод психологического воздействия через передачу эмоционального состояния от субъекта к объекту взаимодействия.

Психологическое подражание - это метод психологического воздействия через передачу поведенческих паттернов от субъекта к объекту взаимодействия.

Давайте сравним:

внушение — убеждение.

О внушении речь идет, когда убеждения транслируются объекту в обход его критики и критики, либо на эмоциональном фоне, либо с помощью суггестивных техник.

Об убеждении говорят, когда имеют ввиду обращение к сознанию человека, его логике и критичности мышления.

Внушение — это метод психологического воздействие на сознание человека при котором происходит некритическое восприятие им убеждений и установок.

Давайте сравним:

Подробнее о психологическом воздействии поговорим в других статьях.

Интересна была бы обратная связь, в форме конкретных примеров, иллюстрирующих те или иные методы психологического воздействия. Так будет понятнее насколько материал годен для усвоения.

Спасибо!

Литература:

Теневая психология - М.: изд-во "Эксмо" 2003г