Скрытое воздействие

Без этикета и условностей, связанных с обманом, жить в обществе невозможно. Но, применяя правила этикета, мы вовсе не обращаемся с человеком как с вещью, мы его уважаем как личность. Этот вид «нас возвышающего обмана» мы в понятие манипуляции не включаем.                   Сергей Кара-Мурза «Манипуляция сознанием»

Если мы хотим подчинить соперника нашей воле, то нам следует поставить его в такое положение, которое покажется ему более тягостным, чем требуемая нами жертва.

( Клаузевиц ) – военачальник, военный теоретик,  своим сочинением «О войне» произвёл переворот в теории и основах военных наук.

Слово манипуляция происходит от латинского  слова manus – рука и обозначает обращение с объектами в определенных целях. Технические приспособления для управления механизмами, имитирующими или заменяющими руки, называют манипуляторами. Переносное значение этого слова как раз связано с обращением с людьми, как с неживыми объектами. То есть слово «манипуляция» это метафора, и в свете вышесказанного,     «скрытая  или тайная манипуляция» будет звучать, как «масло масляное».

Под манипуляцией в психологии понимается воздействие, которое имеет цель изменить активность человека (адресата манипулятивного воздействия) в интересах манипулятора.

В книге В. П. Шейнова «Манипулирование и защита от манипуляций» приводится больше 20 определений манипуляции различных авторов. Если сопоставить эти определения, выявляется общее:

• Во всех определениях манипуляция рассматривается как специфический способ управления адресатом .
• Подчеркивается скрытый характер воздействия на адресат.
• Подчеркивается неблаговидность действий манипулятора, которые идут вразрез с волей адресата и наносят ему ущерб.

Для манипуляции характерно отношение к другому человеку как к определенному средству за счет которого можно получить односторонний выигрыш.

Манипулятивное воздействие имеет скрытый характер, поэтому его можно определить как взаимодействие между людьми, где манипулирующий пытается осуществить контроль над поведением адресата воздействия, заставляя его вести себя так, как выгодно манипулятору. И делает он это так, чтобы адресат воздействия не осознавал, что выполняет чужую волю.

При манипулятивном воздействии используются нечестные приемы, уловки, искажение информации, которые воздействуют на духовную сферу адресата.

В своей практике я часто сталкиваюсь с печальным фактом – люди очень часто не умеют распознавать манипулятивное воздействие,  следовательно не могут противостоять манипуляциям.

Это происходит по множеству причин.

Во-первых, люди недооценивают свою подверженность чужому воздействию. Чем больше мы себя ощущаем в безопасности относительно манипулятивного воздействия, тем меньше мы станем предпринимать мер предосторожности. Кстати, манипулятор очень часто не признается в своих манипуляциях не только другим, но и самому себе.

Во-вторых, содержание и набор приемов, которыми пользуются манипуляторы, не отличаются разнообразием, независимо от цели воздействия. Эти приемы почти одинаковы, независимо оттого, хотят ли вам навязать товар, или заставить проголосовать за определенного депутата, или поселить в вас чувство вины.

Главная причина манипуляции – это прежде всего слабость личности того, кто желает таким нечестным способом управлять людьми, и не может (не умеет) это сделать другими, «цивилизованными» методами воздействия, например, убеждением.

Другие причины – это эгоизм манипулятора, его корысть, боязнь межличностных контактов, его жажда власти, денег, успеха только себе, которая и побуждает его использовать людей как орудие достижения своих целей.

Манипуляция всегда осуществляется только в целях инициатора воздействия, который скрытно, нажимая на «болевые точки», играя на слабостях, обманом осуществляет контроль, управление, даже можно сказать программирование, используя другого в качестве объекта.

В своей книге «Психология манипуляции» Е.Л. Доценко связывает манипулятивное воздействие с идеей, которую называет «прибирание к рукам».

Е.Л.Доценко называет такие основные признаки манипуляции: обман и скрытность воздействия, господство над адресатом и его эксплуатация, господство над ним, использование другого в собственных целях путем психологического принуждения. Обязательным условием для того, чтобы манипуляция удалась, становится сохранение иллюзии самостоятельности решений и действий у адресата воздействия.

Манипуляции всегда возникают на месте неудовлетворенной потребности. Манипулятор начинает использовать различные приемы, обходные методы удовлетворения каких-либо потребностей. На что тратится очень большое количество энергии,  этот способ является слишком изматывающим. Когда приходится заниматься манипулированием, то приходится жертвовать своей жизненной силой.

Манипулятор всегда человек с чувством недовольства собой. Чаще всего, он этого не осознает. Для того чтобы почувствовать собственную значимость, манипулятор заставляет чувствовать себя ничтожным другого человека. Этим другим человеком очень часто становятся близкие люди. Манипулятор достигает удовлетворенности собой за счет ослабления или униженности другого человека. Выставить другого беспомощным, заставить чувствовать унижение или вину.

Пример:

Мать говорит своей взрослой дочери: «Не вздумай ехать на рынок без меня. Ты вообще не умеешь продукты выбирать. Когда уже научишься? В прошлый раз без меня мясо купила, одни жилы… » и все в таком вот духе.

Мать говорит своему взрослому сыну: «Что за нелепый костюм на тебе? Кто такое на тебя нахлобучил?» Прекрасно понимая, что это выбор и вкус супруги сына.

В обоих случаях манипуляция преподносится как забота. Причем обе стороны в это искренне верят. Это извращенная потребность в чувствах, когда унижение других людей преподносится и воспринимается как забота. За этой «заботой» стоит ее тревожность и неустроенность личной жизни, страх матери быть не нужной, не востребованной, забытой и брошенной. И другого способа выразить свою потребность в любви и заботе, у манипуляторов нет. И внушают (совершенно не осознавая этого) такие родители своим детям на протяжении всей жизни, какие они никчемные, неспособные, бесталанные… и им без них (мамы, бабушки) не обойтись. Сгинут, пропадут, если читать между строк.

И вырастают у таких родителей сыновья, которые «маменькины», и которым очень трудно построить гармоничные отношения в собственной семье. И вырастают дочери, которым не привито чувство самоценности, в связи с чем,  к примеру, они могут годами терпеть унижения и побои от своих спутников, и не осмеливаются решиться что- либо поменять.

Пример такого рода манипуляций можно встретить и на работе, когда руководитель унижает своих подчиненных, а они, в свою очередь, думают и верят, что с помощью этого будет повышена производительность труда. Цель такого руководителя - давить людей, почувствовать удовлетворение от своего превосходства.

У того, кто манипулирует, преобладает уязвимость самолюбия. За счет других повышается собственное достоинство и не важно, что человек полностью «раздавлен». По существу манипулятор сам беспомощен и никчемен, просто он не желает этого понимать.

 Существует несколько вариантов развития событий при манипуляции. Самым эффективным является открытое взаимодействие – сказать манипулятору, что его уловки вам понятны, его хитрости раскрыты.

 Уйти от разговора так же является решением проблем с манипулированием. Действенным способом является агрессивный отпор. Манипулятор начинает теряться при виде сильного противника.

 Самая распространенная ошибка при взаимодействии с манипулятором:

 Всем известно, как иногда ловко  манипулируют взрослыми  маленькие дети. Они быстро усваивают, что для удовлетворения потребности нужно как следует покричать, покапризничать, потопать ножками. В детстве малыш перебирает наиболее действенные манипуляции, и наиболее подходящую стратегию использует уже во взрослой жизни.

Манипулирование происходит по схеме «я являюсь хорошим и меня должны любить». У самого манипулятора присутствует уверенность, что хорошего отношения к себе, внимания, заботы можно добиться только с помощью психологического воздействия на другого человека.

Таких случаев очень много. Человек считает, что его пожалеют, если он окажется больным. Если он скажет, что ему плохо и одиноко. А тот, на кого происходит воздействие, бросается на зов и пытается всеми силами помочь манипулятору, доказывая свою отзывчивость, порядочность, нужность.

Пример:

«Да идите вы в свое кино, подумаешь, с сердцем у меня плохо… станет совсем невмоготу, скорую вызову… мне не привыкать…» - говорит пожилая дама своим детям и внукам, и те пристыженные остаются дома.

Подобная сцена разыгрывается каждый раз, как только молодая пара собирается пойти развлечься. Пожилая дама, в таких развлечениях не принимает участия, она домоседка и рано ложиться спать.

В случае такого манипулирования нужно проявить здравомыслие и быть немного снисходительным. Не надо спорить с манипулятором, не надо постоянно доказывать свою привязанность и любовь. Это очень сложный момент, но положительный эффект многими достигается.

Главные ошибки при общении с манипулятором такого  типа:

Искренность в отношениях - единственный залог спокойной жизни с манипулятором.

Другие мои публикации на тему манипуляций:

https://www.psyoffice.ru/article/65948/

https://www.psyoffice.ru/article/76764/

https://www.psyoffice.ru/article/40811/

https://www.psyoffice.ru/article/70193/

https://www.psyoffice.ru/blog/50967/

 Не стесняйтесь обратиться за помощью!