Психология обучения

Еще Конфуций говорил, что метода познания может быть два: через понимание принципа или через многоразовое повторение.

             Второй метод очень популярен в боевых искусствах, и именно он, как правило, используется на тренингах по отработке бизнес-навыков. Участник закрепляет теорию через личные переживания и повторение услышанного (или наоборот – упражнение резюмируется соответствующей теорией).

             Понимание же принципа  не является каким то эзотерическим понятием. Разберем тот самый «принцип» с точки зрения менеджмента продаж. Наверняка, Вам встречались люди, которые и раньше то не продавали ничего, и тренинги никакие не проходили, и продукт знают «абы как» - а, выходя в торговую точку, они сразу начинают показывать хорошие результаты, и, как говорят, продадут «лед эскимосу». Почему так происходит? Эти люди обладают особым «углом зрения» на окружающую реальность и, как правило, интуитивно понимают, что нужно человеку. Это и есть – понимание принципа. Они сильно отличаются от «муштрованных продажников» - любят общаться с людьми, процесс коммуникации вызывает у них интерес. Так же как и личность, с которой они общаются.

             Посмотрите с другой стороны – менеджер по продажам, с большим стажем, постоянно посещает различные тренинги и курсы, а толку – нет. Или, если и есть прогресс – он очень медленный и не значительный. Скорее всего, если парень или девушка не сдастся, наступит момент, когда «качество перерастет в количество», но процесс этот не на один месяц, и даже не на год. Можно идти к этому всю жизнь.

             Вспомним еще одну конфуцианскую цитату: «учиться и не размышлять – напрасная трата времени». Склонным к анализу и размышлениям человеку, почти каждое событие в жизни будет учителем. Иными словами, он будет жить по принципу «жизнь все время посылает учителей». Подсознательно, он будет проецировать окружающие его явления на свою профессиональную деятельность, извлекая из них уроки. Нельзя сказать, что тренинги или коучинг такому не нужны – но, в его случае, эти методы обучения начинают играть другую роль – они не УЧАТ, а помогают структурировать материал, «расширяют» его видение. Как правило, это люди с сильно развитым образным, внелогическим мышлением.

Есть еще один тип людей – это те, кто «учится ради учебы». Свято веря в важность постоянного повышения квалификации, они посещают все возможные по времени и финансам мероприятия, ухватывая, как в сказке, лишь «вершки». «Корешки» же остаются глубоко в земле. Тут одну из главных ролей играет типичный механизм психологической защиты – у таких «студентов» появляется возможность свалить свои профессиональные и личные неудачи на обучающие школы: что - то вроде «да - да, ходили, видели, знаем. Ничего нового, только деньги берут».

             Я не имею права (потому что не знаю) говорить о том, что ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВОГО не даст ни одна бизнес-школа. Но, по своей сути – основные идеи современного обучения сформировали еще мудрецы древности – Сократ, Конфуций, Лао Цзы и прочие. И, наиболее эффективно обучение будет тогда, когда личность внутренне к нему «созрела». Говоря иными словами – именно личность обучаемого, его психологическая зрелость, играет доминирующую роль во время обучения. Это что - то вроде инсайта в процессе познания  - когда Вы думаете «точно, а ведь вот оно». Когда блуждающая доселе мысль облекается в форму и уже твердо закрепляется в Вашем сознании.

Психология обучения



Просмотров: 490
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • Есть только один способ избежать критики: ничего не делать, ничего не говорить и быть никем
  • Прочти это, когда будет очень плохо...
  • Что происходит, если женщина раньше времени решила, что этот мужчина и есть её единственный
  • Когда любовь будет на первом месте, всё остальное будет на своём
  • Что нужно сказать мужчине, если он не уделяет вам достаточное количество времени: всего одна фраза
  • После нас. Что будет с психически особым человеком, когда о нем уже не смогут заботиться близкие.
  • Люди начинают скучать по тебе, когда видят, как ты счастлив без них
  • "Каждому овощу свое время" - правило, которое сильно облегчает жизнь
  • Коучинг в формировании процесса обучения школьников нового поколения
  • Отложенная жизнь или когда наступит время быть счастливой
  • Время через призму принципа "здесь и сейчас"
  • Если есть вопрос, то будет и ответ.
  • Зачем мне психотерапия, если есть тренинги, которые обещают результат за 1-3 дня?
  • Правило денег №1. Когда мы теряем свои деньги?
  • Когда вас не понимают... Или возможно ли понимание?
  • Пусть будет то , что есть или стремится к большему?Не ешьте мармеладку сразу!
  • Почему люди не обращаются за помощью к психологам, даже если есть острая потребность?
  • Почему люди не ходят к психологам? (Даже если очень прижмёт)
  • Попытка поменять свою жизнь в один момент, может сделать этот момент – последним
  • Когда очень сильно раздражает
  • Что будет, если не будет осознанности, контакта и ответственности в работе с телом?
  • Ну когда уже можно будет приступать к сексу с вашим новым мужчиной
  • Самое точно предсказание. Что будет с вами, если вы начнете продавать свои услуги?
  • Феномен Дженовезе. Что происходит, когда хорошие люди отворачиваются.
  • “Заметки про бизнес” №1. Зачем нужны бизнес-тренинги?
  • Что с вами будет через 10 лет?
  • Какая женщина будет нравиться почти любому мужчине: всего одна черта
  • Психологические тренинги - пустая трата времени или путь к успеху?
  • Точки зрения и понимание
  • Можно ли совместить бизнес-тренинги и бизнес-расстановки?



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь