Глава 49. Рефрейминг, или игра рамками восприятия - Русская модель эффективного соблазнения- Богачев Ф.

В борьбе с самим собой проигравший известен заранее.

Я, в моменты просветления.

Или один из многочисленных способов сделать из белого черное и наоборот. Итак, давайте предположим, что любая мысль может существовать в своих рамках (фрейме). И что с помощью произнесения этой мысли немного по-другому, эта мысль приобретает немного другой смысл. Непонятно? Тогда я попрошу произнести подряд два слова: первое «Шпион», второе «Разведчик». Как именно каждое слово живет в тебе? А смысл у этих слов совершенно одинаков. Таким же образом действует методика рефрейминга. В качестве иллюстрации приведу старый и хороший анекдот.

Решили как-то Картер и Брежнев пробежать забег в честь мира во всем мире. Побежали. Картер, как более молодой, естественно, прибегает первым. Что об этом написали американская и русская газеты?

Американская: Картер  прибежал первым. Брежнев – вторым.  Русская: Брежнев прибежал вторым, Картер – предпоследним.

Это типичный случай игры со смыслом слов, когда один и тот же факт может разным образом преподноситься. Это интересная модель нашего языка, ей можно очень легко научится. Начнем мы прямо сейчас.

Рефрейминг «И, но, даже если»

Давайте возьмем фразу «Сегодня солнце, завтра будет дождь».  В таком виде она является простой констатацией факта. Теперь попробуем вставить вместо запятой союз «И».

Сегодня солнце, И завтра будет дождь.

В таком виде фраза все еще сохраняет вид констатации, то есть, нет логического выделения явления «солнце» и явления «дождь». Таким образом, сохраняется первоначальная целостность утверждения. Теперь попробуем вставить союз «НО».

Сегодня солнце,  НО завтра будет дождь.

Происходит логическое выделение процесса «дождь», и внимание человека обращается на этот процесс, автоматически пропуская то, что сегодня идет процесс «солнце».  И последний опыт – поставим союз «Даже если».

Сегодня солнце, ДАЖЕ ЕСЛИ завтра будет дождь.

Совсем другое дело, правда?  Таким образом, мы можем изменить оценку процесса другим человеком, просто поставив один союз в предложении вместо другого.  Просто, эффективно, надежно. Поехали дальше.

Рефрейминг контекста.

Эта методика основывается на том, что любое поведение человека в ином контексте приобретает иную оценку, и, таким, образом, меняет оценку человеком этого поведения. Как пример – возьмите серьезного политика, выступающего с серьезной речью. И начинающего плясать канкан. Хана политику. А если это будет на новогоднем бале-маскараде во время сценки с комедией-фарсом, то люди посмеются и продолжат куролесить. Таким образом, любое (позитивное/негативное) утверждение человека можно развернуть контр примером в другом контексте, придав ему более (негативную/позитивную) окраску. Пример:

-Я слишком быстро нахожу решение проблем.

(позитив) – Это поможет тебе в критических ситуациях.

(негатив) – В глазах начальства ты приобретешь репутацию умника, и тебя закидают лишней работой.

-Я постоянно страдаю от излишней галантности.

(позитив) – Это очень оценили бы в средние века.

(негатив) –  Особенно актуально это при съеме проституток на Тверской.

Признак возможного применения этого вида рефрейминга – утверждение в стиле «я слишком…», «Я чересчур…»,  «я часто…».  Менее явно этот рефрейминг можно проводить по следующей схеме:

-Я слишком часто делаю ЭТО!

-Ты можешь назвать случаи, в которых ЭТО было бы уместно?

-Да, это мне помогало там-то и так-то, а в других случаях сильно мешало!

Тебе остается только предложить новый паттерн (шаблон) поведения в тех ситуациях, когда ЭТО мешает твоему оппоненту.

Слова и значение

Как уже может начинаться быть понятным, наши слова имеют очень сильное значение для формирования мыслей. С другой стороны, эти слова являются прямым отражением идущих прямо сейчас мыслительных процессов. И иногда бывает полезно знать то, что стоит ЗА словами. А за словами может легко скрываться внутреннее состояние, показывая свои хитрые ухи практически в любом предложении. И вот приблизительный список слов и состояний, которые они обозначают:

За словами «мог бы» чаще всего встречается надежда, немного реже осторожность

За словами «могу» стоит компетентность и уверенность в собственных силах

За словами «возможно» скрывается любопытство и предчувствие

За словами «могло бы» стоит разочарование, которое принимает усиленные формы в словосочетании «могло бы быть»

За словами «хочу» скрывается желание и побуждение к действию

За словами «не буду» стоит упрямство

За словами «надо бы» находится чувство обязанности и скрытое нежелание к выполнению

За словами «необходимо» находится отчаяние

Это все очень классно и полезно, скажет мне человек обычный. А что мне с этим делать, скажет человек думающий. Отвечу второму – ничего. Это справочная информация, которая может реально помочь, а может и нет. Кроме этой информации, существуют готовые рефрейминги «на все случаи жизни», которые помогают переформулировать твою задачу. Одно условие – это помогает только тогда, когда ты переформулируешь собственное ограничение, в прочих случаях может не работать. Некоторые рефрейминги бывают очень стандартными и общими, другие представляют собой очень конкретные примеры. Ниже приведена таблица стандартных рефреймингов

Таблица: некоторые примеры рефреймингов

С другой стороны, существуют более универсальные закономерности, которые работают с ограничениями. Типичный вариант работы с ограничениями выглядит так – ты записываешь на листок бумаги несколько своих мыслей, которые, как тебе кажется, мешают тебе развиваться. Потом требуется провести следующую работу – заменить одни слова на другие и наблюдать за тем, что изменится. Вот словарик для замены:

Это проблема – Это возможность

Я не могу – Мне можно

Я не хочу – Мне нужно

Я в этом не виноват – Это моя ответственность

Я должен – Я могу (я хочу)

Мне всегда чего-то не хватает – Я хочу учиться и расти

Жизнь это борьба – Жизнь это приключение

Я надеюсь – Я знаю

Если вдруг – В следующий раз

Что мне делать – Я знаю, как с этим справиться

Это ужасно – Это возможность учиться

Основная идея позитивного рефрейминга (а то, что ты сейчас проделал, называется именно так) состоит в изменении мотивации. Известно, что у человека существуют две базовые, глубинные мотивации. Это мотивация к самосохранению, и мотивация к развитию. Вторая гораздо более страшная поначалу и приносит гораздо больший результат в конце. Первая совсем не страшная, но редко чего приносит как результат.

Мотивация «ОТ» является полезной для сохранения самого своего «Я» в целостности. Это мотивация уйти от дискомфорта, и все равно, куда. Это то же самое, что выйти из комнаты в банном халате и оказаться на Курилах. Или в булочной. Или ванной комнате – все равно куда, лишь бы не тут. Как говорилось в одном невероятно известном произведении «Если тебе все равно, куда попасть, то тебе все равно, куда идти».

Мотивация «К» представляет собой более эффективную стратегию, нацеленную на достижение целей, и понятными методами. В этом варианте мотивации совершенно очевидно, что ты идешь к цели, и пути достижения могут меняться в зависимости от ситуации.

Как иллюстрация базовых мотиваций: представь, что ты пришел в ресторан и заказал «чего-нибудь покушать». Тебе приносят дерьмо на лопате. Что ты можешь сказать? Это чистой воды «чего нибудь». С другой стороны, если ты пришел в ресторан, и заказал бифштекс средней прожарки с отварным молодым картофелем в соусе «блю чиз», а тебе принесли дерьмо на лопате. Ты смело можешь сказать, что ты не заказывал дерьмо на лопате и попросить принести именно твой заказ. Первый случай – это мотивация ОТ, второй – К.

Итак, как создавать позитивные рефрейминги? Невероятно просто. Достаточно понимать, как формулируются твои фразы. И есть несколько правил лингвистики, которые помогают нам это делать. Вот они.

1. Позитивная логическая формулировка. В нашей речи часто используется фразы в стиле «я не хочу больше испытывать страх». Тут много тонкостей, одна из которых состоит в том, что наше бессознательное отрицания практически не воспринимает, и получает к исполнению команду «я хочу больше испытывать страх», что с радостью и делает. Поможет сделать позитивную формулировку вопрос «этого не будет, а что будет?». Еще раз: требуется переформулировать фразы, содержащие «не, не хочу, не должен».

2. Позитивная лингвистическая формулировка. Правило аналогично первому и содержит те же принципы в основе, только используются лингвистические отрицания. То есть, меняем слова «избавиться, уйти, изжить» на позитивные сформулированные слова. Пример: «Я хочу избавиться от страха» меняем на такую фразу - «я хочу жить в мире с собой».

3. Собственная ответственность. То есть в твоей цели, идеи посмотри на свою включенность в процесс. Оцени, насколько эта задача и ее выполнение зависят от тебя. Например, часто звучат задачи в стиле «я хочу, чтобы она меня любила». Это напоминает мне традиционный фильтр «ну я же такой клевый, почему меня никто не любит?» Да, ты клевый. Но другие про это еще не знают. Точно так же и с задачами: что ты делаешь, чтобы девушка в тебя влюбилась? Что ты сам делаешь для этого? Помни про свою ответственность за свои результаты.