КАК БЫТЬ ЛИДЕРОМ - Язык тела. Как понять иностранца без слов - Фаст Дж

   Открытие территории и вторжение на чужую территорию являются  важными

элементами иерархической системы в частном бизнесе.  А  как  насчет  ли-

дерства? Какими приемами и какими словами на языке тела лидер утверждает

право на свое руководящее положение?

   Незадолго до начала второй мировой войны Чарли Чаплин создал кинокар-

тину "Великий диктатор". Как и во всех фильмах Чаплина в этой ленте мно-

гое строится на языке тела. Одна из наиболее удачных сцен  разыгрывается

в парикмахерской,

   По ходу фильма Гитлера, которого играет Чаплин, и Муссолини, которого

играет Джэк Оуки, бреют в соседних креслах. Сцена строится на  том,  что

каждый из персонажей стремится поставить себя в господствующее положение

в отношении другого. Так как оба героя, покрытые  мылом  и  запеленутые,

оказались в креслах, то они могли выразить свое превосходство, лишь  ре-

гулируя высоту своих кресел с помощью специальной ручки, до которой  они

могли дотянуться. Сцена строилась на попытках Гитлера и  Муссолини  под-

нять свои кресла как можно выше.

   Превосходство, достигаемое физически более  высоким  положением,  из-

вестно еще животному миру. Исследования, проведенные недавно среди  вол-

ков, показали, что вожак стаи утверждает свое превосходство,  сбивая  по

очереди своих сородичей на землю и возвышаясь над ними. Подчиненный  вы-

ражает свою покорность, проползая под вожаком и  оставляя  незащищенными

горло и живот. Лидерство оказывается у того, кто возвышается над  други-

ми.

   То же самое происходит и среди людей. Мы знаем о традиции преклонения

перед царями, идолами, алтарями. Вообще поклоны и приседания - это вари-

анты выражения своего приниженного положения. Все эти действия показыва-

ют на языке тела: "Вы выше меня, а поэтому вы господин".

   Один молодой человек почти двухметрового роста весьма преуспел в биз-

несе благодаря своей способности ладить со своими коллегами и клиентами.

Наблюдая его на работе в ходе осуществления им особенно выгодных сделок,

я обратил внимание на то, что при любой возможности он  старался  накло-

ниться, согнуться или сесть, чтобы его партнер занял господствующее  по-

ложение и ощущал свое превосходство.

   Во время семейных собраний главный их член,  обычно  отец  семейства,

стремится занять центральное положение  за  прямоугольным  или  овальным

столом. Выбор круглого стола для семьи может кое-что рассказать о семей-

ных отношениях. Во время деловых или научных дискуссий за столом руково-

дитель группы автоматически занимает главное место.

   О том, что форма стола предопределяет равенство или  неравенство  его

участников, было известно, еще в те времена, когда были сложены  легенды

о короле Артуре и его рыцарях Круглого Стола. Стол был круглым для того,

чтобы все, сидевшие за ним, чувствовали себя равными. Однако этот  прин-

цип был в значительной степени ослаблен тем, что король Артур  был  гос-

подствующей фигурой вне зависимости от того, где он сидел. Статус каждо-

го рыцаря снижался по мере уменьшения расстояния между ним и королем.

   Руководитель крупной фармацевтической компании, в которой я  работал,

имел кабинет, в котором помимо его стола и стула были кресло,  диванчик,

кофейный столик и два стула возле него. Начальник демонстрировал  офици-

альный или неофициальный характер встречи в зависимости от того, где  он

усаживался. Если приходил посетитель, с которым он хотел  встретиться  в

неформальной обстановке, то босс вставал из-за стола и провожал гостя  к

диванчику, к креслу или кофейному столику. Таким образом  он  показывал,

какого рода беседу он собирается провести. Если беседа принимали чрезвы-

чайно официальный характер, он оставался сидеть за своим столом.