ГЛАВА 11 ЯЗЫК ТЕЛА: ПРАВИЛЬНОЕ И НЕПРАВИЛЬНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ - Язык тела. Как понять иностранца без слов - Фаст Дж

   Поговорим с животными

   В ходе исследований, проведенных супругами Р. Алленом  и  Беатрис  Т.

Гарднер из Невадского университета, было получено  доказательство  древ-

ности языка тела и его первичности по отношению  к  разговорному  языку.

Проанализировав неоднократные и бесплодные  попытки  психологов  научить

человекообразных обезьян говорить, Гарднеры решили обучить их языку жес-

тов. Поскольку язык тела является неотъемлемым элементом  поведения  жи-

вотных, ученые рассудили, что приматы знакомы с ним в достаточной мере и

их можно обучить использованию жестов для общения. В особенности это ка-

сается человекообразных обезьян,  отличающихся  инициативностью  и  лов-

костью рук.

   Супруги Гарднеры решили обучить молодую самку шимпанзе по имени Вэшоу

языку знаков, используемому глухонемыми Северной Америки. В доме Гардне-

ров обезьяне были предоставлены полная свобода, масса игрушек  и  мягкое

обращение; она оказалась в окружении людей, использовавших  для  общения

только язык жестов,

   Вэшоу, как и подобает шимпанзе, чрезвычайно  быстро  стала  подражать

жестам ее новых друзей, однако лишь спустя месяцы терпеливой  работы  ей

удалось воспроизводить их по команде. Ее понуждали "высказываться"  при-

косновениями к руке и в каждом случае "неверного  произношения"  добива-

лись его улучшения, повторяя не получившийся жест с подчеркнутой вырази-

тельностью. Когда Вэшоу в достаточной степени овладевала этим жестом, ее

вознаграждали почесыванием. Если же ее заставляли  слишком  много  рабо-

тать, она выказывала свой протест, убегая от учителя или  в  раздражении

колотя его по руке. '

   После двух лет кропотливой работы Вэшоу освоила около  тридцати  зна-

ков. Знак считался освоенным, если она добровольно  использовала  его  в

нужном контексте в течение пятнадцати дней подряд хотя  бы  один  раз  в

день. Вэшоу научилась выражать понятие "больше" ("еще"), вытягивая  кон-

чики пальцев над головой, трясла раскрытой кистью руки, обозначая сигнал

"спешить", и прикладывала ладонь к груди, выказывая "удовольствие".

   Она обучилась также жестам, обозначающим шляпу, башмаки, брюки и про-

чие предметы туалета, атай^е знакам "ребенок", "собака" и "кот". Как  ни

странно, она употребляла эти знаки даже при встречах  с  незнакомыми  ей

детьми, собаками и кошками. Однажды она даже использовала знак "собака",

не видя той, а лишь услышав лай. Кроме того, она  изобрела  ряд  простых

предложений, например: "Идти сладкое", когда хотела, чтобы ее отнесли  к

кусту малины, либо "Открыть еда питьем, если  предпочитала  полакомиться

чем-нибудь из холодильника.

   Эксперимент все еще продолжается, Вэшоу обучается новым жестам и сос-

тавляет из них новые предложения. Старая идея доктора Айболита-  беседо-

вать с животными - имеет шанс реализоваться посредством языка тела.

   Однако ряд дотошных естествоиспытателей указывают, что  использование

языка тела животными не является чем-то  новым.  Птицы  сигнализируют  о

своей половой готовности сложными ритуальными танцами,  пчелы  указывают

направление на источник меда, выделывая в  полете  замысловатые  фигуры,

собаки же для обозначения чувства голода используют разнообразные сигна-

лы, например, переворачиваются на спину, притворяясь мертвыми, либо уса-

живаются перед хозяином, изображая взглядом просьбу "дай поесть".

   Новым в случае Вэшоу является сам процесс обучения  животного  новому

для него языку (системе искусственных жестов) и  достигнутый  результат:

животное по собственной инициативе подает сигналы .на этом  языке.  Пос-

кольку общение посредством разговорной речи оказалось невозможным, обра-

щение к языку глухонемых было логичным.  По  всей  вероятности,  потеряв

слухи будучи отрезанным от  мира  звуков,  индивидуум  становится  более

восприимчивым к миру жестов и движений. Если это так, то  глухой  должен

более обостренно воспринимать язык тела.

   Символы в беззвучном мире

   Придя к такому заключению, доктор Норман Каган из  Мичиганского  уни-

верситета провел исследование среди глухих. Им показывали фильмы,  изоб-

ражающие мужчин и женщин в различных ситуациях, после чего просили  оце-

нить эмоциональное состояние героев фильма и описать ключевые жесты язы-

ка тела, используемые теми для передачи их душевного  состояния.  С  по-

мощью технических средств чтение по губам было исключено.

   "Нам стало очевидно, - рассказал доктор Каган, -  что  для  выражения

своего эмоционального состояния человек в той или иной степени пользует-

ся практически всеми частями тела."

   Так, например, безостановочные движения рук, игру с перстнем или неп-

рерывное хождение в процессе разговора все глухие восприняли как призна-

ки нервозности, замешательства и беспокойства. Когда же глаза и лицо че-

ловека внезапно становятся "потерянными", когда он словно "проглатывает"

выражение лица или черты его лица будто "сжимаются", это интерпретирова-

лось как признак вины.

   Чрезмерно резкие движения связывались с крушением планов, а постепен-

но затухающие телодвижения, словно человек "пытается спрятаться",  ассо-

циировались с депрессией. Энергичность воспринималась через резкую пода-

чу вперед головой и всем корпусом, включая руки и плечи; если индивидуум

сидит, откинув голову или склонив ее набок и играя пальцами, это тракто-

валось как выражение скуки. С задумчивостью связывались такие жесты, как

напряженный пристальный взгляд, наморщенный лоб и опущенные глаза.  Если

человек не хочет смотреть на кого-то или не желает,  чтобы  смотрели  на

него, он снимает очки либо отводит взгляд.

   Такие толкования были получены от глухих людей, неспособных восприни-

мать речь, тем не менее их оценки оказались верными. Жесты интерпретиро-

вались в рамках общего контекста сцены,  которая  разворачивалась  перед

"зрителями-экспертами" без речевого сопровождения.  Создается  впечатле-

ние, что один лишь язык  тела  может  оказаться  достаточно  эффективным

средством общения, если мы наделены способностью понимать его, если  об-

ладаем повышенной восприимчивостью к мельчайшим нюансам движений и  жес-

тов. Однако это требует сверхчувствительности, свойственной  глухим.  Их

зрение в такой степени нацелено на интенсивный поиск дополнительных клю-

чей, что они способны уловить общий контекст сцены  исключительно  через

посредство языка тела.

   Истинную значимость язык тела, однако, приобретает именно в  смеси  с

разговорным языком на всех уровнях общения, и иными сигналами, передава-

емыми по другим каналам. Одним из таких  каналов  является  осязательное

восприятие, которое временами перекрывается со зрительным,  но  по  сути

представляет собой более Примитивную и общую форму коммуникации.

   Согласно покойному доктору Лоуренсу К. Фрэнку из Гарварда, знакомство

ребенка с окружающим миром начинается с прикосновений матери, ее ласк  и

поцелуев, с ощущения во рту ее соска, теплоты и надежности ее рук. Позже

ребенку прививают понятие "не тронь", чтобы познакомить его с таким  ас-

пектом человеческой культуры, как "право собственности", и  воспитать  в

нем чувство обладания и принадлежности.  Его  исследование  собственного

тела в ребячестве и подростковом возрасте  посредством  прикосновений  к

нему, приключения с мастурбацией - крайним проявлением самоосязания -  и

позднее, в юношеском возрасте, любовные прикосновения, взаимное исследо-

вание тел со своим партнером по любви - самые очевидные  примеры  осяза-

тельного общения.

   Такими действиями, как царапание, похлопывание  или  нажатие  внешних

объектов, каждый из нас сообщает себе по каналу осязания: "Я осознаю се-

бя. Я доставляю себе удовольствие и удовлетворение". Мы общаемся с  дру-

гими через касания руками, рукопожатия и прочие виды прикосновений,  го-

воря тем самым: "Не волнуйся. Расслабься. Ты не один. Я люблю тебя".

   Трудно сказать, где заканчивается язык тела и начинается осязательное

общение. Границы между ними расплывчаты и неопределенны.

   Лечение психики с помощью языка тела

   Возможно, наибольшую ценность понимание языка тела  имеет  в  области

психиатрии. Работы доктора  Шефлена  показало,  насколько  важно  врачам

осознанно использовать этот язык, а доктор Бухгаймер с сотрудниками при-

менили его в лечебных процедурах, нацеленных на самоконфронтацию.

   Доктор Бухгаймер рассказывает о группе взрослых пациентов, которым  в

качестве терапевтического средства были даны смывающиеся  (водораствори-

мые) краски для рисования пальцами, как детям. "Мы надеялись, что ощуще-

ние краски, размазываемой по бумаге, поможет  им  освободиться  от  ряда

сдерживающих факторов, замедлявших процесс лечения. Чтобы помочь им луч-

ше понять происходящее, мы сняли их в процессе работы и  затем  показали

им эти фильмы".

   У одной из пациенток, продолжал он, первый брак, оказавшийся  неудач-

ным, распался, в частности по причине ее неспособности наслаждаться сек-

сом. Сейчас, выйдя замуж вторично, она почувствовала, что ее сексуальная

жизнь существенно улучшилась, однако супружество все  равно  "рвется  по

швам".

   Создавая пальцами яркое багрово-пурпурное пятно, она  внезапно  воск-

ликнула: "Как сексуально это выглядит!" - и тотчас скрестила ноги.

   Когда этот эпизод  воспроизвели  и  она  оказалась  лицом  к  лицу  с

собственной реакцией на осязательную  концепцию  сексуальности,  она  не

могла поверить, что реагировала подобным образом. Однако в процессе  об-

суждения значения скрещенных ног с точки зрения языка тела она  согласи-

лась, что ее реакция - один из способов, выражающих нежелание и отказ от

секса. Это проявилось особенно ярко в контексте других ее  действий,  ее

комментариев к "сексуальной" картине. Она  призналась,  что  по-прежнему

имеет конфликты на почве секса, начала понимать: второй брак страдает от

тех же проблем, что и первый, - и, осознав это, смогла предпринять  вер-

ные шаги к выздоровлению.

   Вот классический образчик того, как осмысление  собственной  символи-

ческой жестикуляции языком тела раскрывает женщине глаза на  остроту  ее

проблем. Доктор Фриц Перлс, психиатр, основоположник  "гештальт-терапии"

(психиатрической терапии, в качестве  одного  из  основных  средств  ис-

пользующей язык тела), рассказывает о своем методе: "Мы  стараемся  дер-

жаться очевидного, а именно поверхностных  сторон  ситуаций,  в  которых

оказываемся",

   Основная методика гештальт-терапии, согласно доктору Перлсу, заключа-

ется не в том, чтобы вдаваться в объяснения с пациентом, а в том,  чтобы

предоставить ему возможность понять и раскрыть себя. "С  этой  целью,  -

продолжает доктор Перлс, - я не принимаю в расчет большую часть из того,

что говорит пациент, и сосредоточиваю  основное  внимание  на  неречевом

уровне, потому что он в наименьшей степени подвержен влиянию само  обма-

на". Естественно, под неречевым уровнем  подразумевается  уровень  языка

тела.

   Чтобы представить, что имеет в виду доктор Перле, заглянем на один из

его сеансов с 30-летней женщиной. Эти беседы взяты из учебного фильма по

психиатрии.

   ПАЦИЕНТКА: Сейчас мне страшно.

   ДОКТОР: Вы говорите, что испуганы, а сама улыбаетесь. Не понимаю, как

можно бояться чего-то и улыбаться одновременно.

   Пациентка смущена, ее улыбка слабеет и исчезает вовсе.

   ПАЦИЕНТКА: Я и к вам отношусь с подозрением. Думаю, вы все  прекрасно

понимаете. Полагаю, вам известно, что, когда мне страшно, я смеюсь,  или

прикидываюсь, чтобы скрыть это.

   ДОКТОР: Так, значит, у вас страх перед публикой?

   ПАЦИЕНТКА: Не знаю. Меня главным образом беспокоит ваше  присутствие.

Я боюсь, что вы .начнете открыто нападать на меня, боюсь, что вы  хотите

загнать меня в угол, и мне становится страшно. Мне хочется, чтобы вы бы-

ли на моей стороне.

   Говоря это, она невольно ударяет себя в грудь.

   ДОКТОР: Вы сказали, что я хочу загнать вас в угол, и ударили  себя  в

грудь.

   Доктор Перле повторяет ее жест, и она смотрит на свою руку так, слов-

но видит ее впервые, после чего задумчиво повторяет жест.

   ПАЦИЕНТКА: Ну-у... да.

   ДОКТОР: Что бы вы хотели сделать? Можете ли вы описать угол, в  кото-

рый бы захотели пойти?

   Оглядывая углы комнаты, пациентка внезапно начинает оценивать  каждый

из них как место своего возможного пребывания.

   ПАЦИЕНТКА: Да. Вон в том углу сзади я бы чувствовала себя в  безопас-

ности.

   ДОКТОР: Там вы лучше были бы защищены от меня?

   ПАЦИЕНТКА: Ну... нет... ой... я знаю, что не была бы в  полной  безо-

пасности. Может, чувствовала бы себя чуть уверенней.

   Все еще глядя в угол, она кивает головой.

   ДОКТОР: Постарайтесь представить, что вы очутились в том углу, и ска-

жите, что бы вы стали там делать?

   Какое-то мгновение она размышляет. Случайно оброненная  фраза  насчет

угла сейчас стала физически реальной ситуацией.

   ПАЦИЕНТКА: Я бы просто сидела.

   ДОКТОР: Просто сидели бы?

   ПАЦИЕНТКА: Да.

   ДОКТОР: И как долго вы сидели бы там?

   Пациентка принимает позу девочки, сидящей на табурете,  как  если  бы

она действительно находилась в углу.

   ПАЦИЕНТКА: Не знаю, но мне странно, что вы так говорите. Это  напоми-

нает мне время, когда я была маленькой. Когда мне бывало страшно, я  са-

дилась в угол, и мне становилось легче.

   ДОКТОР: Хорошо, так вы - маленькая девочка?

   Пациентка вновь смущена тем, что ее замечание приобрело такую  образ-

ность.

   ПАЦИЕНТКА: Ну, нет, Конечно, но чувство такое же.

   ДОКТОР: Так все-таки вы маленькая девочка?

   ПАЦИЕНТКА: Это чувство напоминает мне о детстве.

   Вынудив ее вновь почувствовать себя маленькой девочкой,  доктор  про-

должает:

   ДОКТОР: Вы в самом деле маленькая девочка?

   ПАЦИЕНТКА: Да нет же, нет! ДОКТОР: Нет. А сколько вам лет?

   ПАЦИЕНТКА: Тридцать.

   ДОКТОР: Да, вы не можете быть маленькой девочкой.

   ПАЦИЕНТКА: Да!

   В одном из последующих эпизодов доктор говорит:

   ДОКТОР: Если вы притворяетесь немой и глупой, то я вынужден буду  вы-

ражаться более определенно.

   ПАЦИЕНТКА: Мне и раньше это говорили, но со мной такой номер не прой-

дет.

   ДОКТОР: Что вы сейчас вытворяете своими ногами?

   ПАЦИЕНТ: Болтаю ими.

   Она смеется, так как покачивание ногами заставляет ее  осознать,  что

она притворяется. Доктор тоже смеется.

   ДОКТОР: Вы сейчас шутите. Несколько позже пациентка говорит:

   ПАЦИЕНТКА: Вы обращаетесь со мной так, словно я сильнее, чем на самом

деле. Мне хочется, чтобы вы защищали меня,  были  более  внимательны  ко

мне.

   Голос ее сердит, хотя она и улыбается, произнося это. Доктор имитиру-

ет ее улыбку.

   ДОКТОР: Вы понимаете, что значит ваша улыбка? Вы не верите ни  одному

слову из того, что говорите.

   Он тоже улыбается обезоруживающей улыбкой, однако она трясет головой.

   ПАЦИЕНТКА: Нет, верю. .

   Она пытается сдержать улыбку, однако доктор уже показал ей,  что  она

улыбалась.

   ПАЦИЕНТКА: Я знаю, вы не думаете, что я...

   ДОКТОР: Конечно. Вы блефуете. Вы - обманщица!

   ПАЦИЕНТКА: Вы верите... вы это серьезно?

   Ее улыбка становится неуверенной и гаснет,

   ДОКТОР: Да. Вы улыбаетесь, хихикаете и виляете. Это все обман. .

   Он копирует ее движения, заставляя ее как бы взглянуть на свое  отра-

жение.

   ДОКТОР: Вы устроили для меня целое представление.

   ПАЦИЕНТКА: Ах, это возмутительно!

   Ее смех прошел, а голос и движения выдают обиду.

   ДОКТОР: Не могли бы вы это выразить?

   ПАЦИЕНТКА: Хорошо. Со всей определенностью могу заявить, что я не об-

манываю вас. Признаться, мне трудно показывать свое замешательство. Тер-

петь не могу оказываться в затруднительном положении,  но  меня  задело,

что вы назвали меня обманщицей. То, что я смеюсь,  когда  бываю  смущена

или загнана в угол, еще не значит, что я обманщица!

   ДОКТОР: Последнюю минуту вы были самой собой!

   ПАЦИЕНТКА: Ну, я очень рассердилась на вас.

   Она опять улыбается.

   ДОКТОР: Ну вот! Вот это! Он копирует ее улыбку.

   ДОКТОР: Вы сделали это, Чтобы скрыть свой гнев? В эту минуту, в  этот

момент какое у вас было чувство?

   ПАЦИЕНТКА: Ну, в эту минуту я была сердита, а не смущена.

   Существенной особенностью ^данного сеанса  является  то,  как  доктор

Перле перехватывает сигналы, подаваемые пациенткой на  языке  тела,-  ее

улыбку, хихиканье, даже ее желание посидеть в углу -и затем  предъявляет

их ей, заставляя столкнуться с символикой собственного  языка  тела.  Он

показывает, что, ее улыбка и смех - всего лишь  оборонительная  реакция,

призванная смягчить реальные чувства, ее раздражение,  которому  она  не

позволяет себе поддаваться, поскольку оно может оказаться слишком разру-

шительным. И лишь в конце она выходит из себя до такой степени, что отб-

расывает защитную улыбку и действительно выражает  свои  эмоции.  Это  и

есть пример самоконфронтации в действии.

   Как видно, сочетание языка тела с самоконфронтацией позволяет  заста-

вить индивидуума осознать противоречие между сигналами языка его тела  и

тем, что он произносит. Если вы постигнете смысл движений  своего  тела,

то ваше самопознание углубится и приобретет большую значимость. С другой

стороны, возможность управлять языком  тела  позволит  прорваться  через

множество защитных барьеров, которыми вы себя окружили.

   Имитация языка тела

   Недавно мне довелось наблюдать на танцах очень красивую  девочку-под-

ростка; она стояла с подругой у стены, надменная, отчужденная  и  недос-

тупная всему миру, словно сказочная снежная королева.

   Я был с ней знаком и знал, что ее можно обвинить  в  чем  угодно,  но

только не в холодности или равнодушии. Позже я  поинтересовался,  в  чем

была. причина ее неприступности.

   "Это я-то неприступна? - искренне изумилась она. - А что вы скажете о

мальчишках? Ни один даже не подошел поговорить со мной. Да мне до смерти

хотелось танцевать, но никто меня не пригласил. - И  с  ноткой  трагизма

добавила: - Из девочек моего возраста в нашей школе я одна хожу в старых

девах. Взять хотя бы Рут. Она моя ровесница, ноне пропустила  ни  одного

танца, а ведь вы ее знаете, - смотреть не на что!"

   Смотреть действительно было не на что: Рут-  непривлекательная  толс-

тушка... но у нее есть секрет! Рут улыбается каждому мальчику. Рут  про-

рывается сквозь все  защитные  барьеры.  Рут  заставляет  каждого  парня

чувствовать себя непринужденно и уверенно. Он знает, что на  приглашение

к танцу она ответит согласием. Язык ее тела гарантирует это. Моя  краси-

вая юная приятельница, внешне такая  холодно-спокойная,  прячет  в  себе

тоскливую робость. Она сигнализирует: "Не стой около меня! Я  неприступ-

на. Попробуй только меня пригласить!". Какой подросток  захочет  подвер-

гаться риску быть отвергнутым? Все они подчиняются этим сигналам и обра-

щаются к Рут.

   При известной практике моя юная приятельница  сможет  научиться  улы-

баться и смягчать свою красоту, сможет сделать ее более досягаемой.  Она

узнает, как с помощью  языка  тела  сигнализировать  мальчикам:  "Можете

пригласить меня на танец, я не откажу". Однако  для  этого  вначале  она

должна понять значение этих сигналов. Она должна сама увидеть себя  гла-

зами окружающих, произвести конфронтацию с самой  собой,  и  лишь  после

этого можно ожидать изменений.

   Каждый из нас в состоянии понять, что если он выразит свое  я  таким,

каким сам хотел бы быть, свое тщательно скрываемое я, то сможет  сделать

себя более раскрепощенным и более доступным для окружающих.

   Существует много способов достижения этой цели, способов  имитировать

язык тела с тем, чтобы достичь результата. Во всех книгах  о  самосовер-

шенствовании, приобретении друзей и завоевании любви окружающих  подчер-

кивается большое значение языка тела и отмечается важность умения имити-

ровать на языке тела необходимые сигналы: "Я - потрясающий парень! Я не-

возмутим. Я хочу подружиться с тобой. Верь мне!" Научитесь таким  сигна-

лам, постоянно подавайте их - и успех в обществе вам гарантирован!

   В школах хороших манер понимают это и настойчиво обучают девушек  ис-

кусству грациозно сидеть, прогуливаться и стоять. Сомневающимся рекомен-

дую посмотреть Конкурс  "Мисс  Америка":  вы  увидите,  насколько  умело

участвующие в нем девушки используют язык тела с целью предстать  чарую-

щими и манящими. Иногда это выглядит крикливо, однако только за то,  что

они так стараются, им можно поставить "пятерку".  Их  жесты  выверены  и

точны. Они знают, как много можно сказать языком тела.

   Политики понимают, сколь велика роль языка тела,  и  используют  его,

чтобы усилить значимость и драматизм выступлений и придать своей индиви-

дуальности или имиджу больше обаяния и  привлекательности,  Франклин  Д.

Рузвельт и Фьррелло Ла Гуардиа инстинктивно владели им  в  совершенстве.

Рузвельт, несмотря на наличие физического недостатка и необходимость из-

бегать подчеркивающих этот недостаток поз, прекрасно сознавая  их  нега-

тивное влияние, умел с помощью языка тела передать окружающим образ уве-

ренного в себе и полностью владеющего собой человека. Ла Гуардиа  создал

иной имидж, человека домашнего и приземленного, сына своего народа, бла-

годаря жестам и движениям тела, за счет поразительного знания  "словаря"

языка тела, причем словаря не только английского, но также  итальянского

и идиш.

   Некоторым людям не дается грамматика языка тела, как бы они ни стара-

лись. Линдон Джонсон так и не смог как следует с ним освоиться. Движения

его рук были слишком искусственными, манерными, и, глядя на него, созда-

валось впечатление, что выполняется прогон заученной программы.

   Чрезмерное злоупотребление ограниченным набором сигналов  языка  тела

делало Ричарда Никсона отличной мишенью для пародистов, таких, как Дэвид

Фрай, которым было достаточно взять парочку его жестов и слегка их утри-

ровать, чтобы создать поразительное впечатление сходства.

   Доктор Бердвистел в своей статье из сборника "Исследования в  области

общения" утверждает, что хорошо обученный  "лингвист-кинесиолог"  должен

уметь описать движения человека, не видя его, а лишь слыша его голос.

   Если это так, то должна существовать Жесткая связь  между  словами  и

жестами. Когда оратор указывает куда-либо, произносимое им должно  соот-

ветствовать этому. Например, Билли Грэхем, громогласно провозглашая: "Вы

рискуете не попасть на небеса...", - указывает пальцем вверх;  когда  же

он добавляет: "... и отправитесь прямиком в ад!", -  то  опускает  палец

вниз, как сделали бы и мы.

   Такова наиболее очевидная и примитивная связь между сигналом  и  сло-

вом, тем не менее эта связь уместна, и на слушателей воздействует  такая

манера.

   Из самого факта существования уместных связей вытекает,  что  кое-кто

может их искажать и использовать неправильно. Некоторые проделывают  это

со словами. Они заикаются, запинаются,  говорят  слишком  высоким  либо,

напротив, слишком низким голосом и тем самым сводят на нет  доходчивость

своих слов. Точно так же можно запинаться или заикаться  в  кинесическом

смысле и использовать вместо неподходящих слов неуместные жесты.

   Аудитория может слышать и понимать ваши слова, однако  изрядная  доля

сказанного, может не доходить до нее либо будет  доходить  в  искаженном

виде, и вы окажетесь лицом к лицу с "холодным" слушателем. Ваша речь бу-

дет лишена эмоциональной окраски, проникновенности и того, что скрывает-

ся за таинственным термином "харизма".

   Насколько досадным может быть результат неверного использования языка

тела, показал несколько лет назад комик Пэт Паульсон. Изображая кандида-

та на политический пост, он создал  великолепную  пародию  на  тогдашних

кандидатов, сделав голос невыразительным, лишенным всех  эмоций,  придав

лицу вид бесстрастной маски, усиливавшей впечатление  невыразительности,

и чрезвычайно умно ввел в представление не соответствующие тексту телод-

вижения. В итоге псевдополитики потерпели сокрушительное поражение.

   К сожалению, такое может случиться и в реальности, если политик слиш-

ком заторможен и боится использовать правильные жесты либо  попросту  их

не знает. Уильям Дж. Фулбрайт и Артур Голдберг внесли  большой  вклад  в

политику, однако в их манере говорить отсутствовал  даже  намек  на  ис-

пользование языка тела, что делало их выступления скучными и  не  вооду-

шевляющими. То же справедливо в отношении Джорджа Макговерна и,  в  нес-

колько меньшей степени, Юджина Маккарти.

   Наибольшую популярность Маккарти снискал среди молодых людей, способ-

ных прорваться через его манеру говорить к смыслу произносимого. Однако,

как ни горько это сознавать, для большинства американцев большее  значе-

ние имеет манера произносить речи и умение пользоваться языком тела, не-

жели суть сказанного.

   Его однофамилец, Джозеф Маккарти, выступавший с речами несколько  де-

сятилетий назад, обладал на редкость эффектной манерой произносить  речи

и имел познания в основах языка тела, свойственные многим  странствующим

проповедникам-евангелистам,

   Несмотря на то, что проводимая  Джорджем  Уоллесом  политика  многими

воспринималась негативно, во время предвыборной  президентской  кампании

он создал себе с помощью языка тела имидж "честного  парня".  Тщательный

анализ киноматериалов и его предвыборными речами, особенно при отключен-

ном звуке, показывает, что языком тела он буквально выкрикивал  содержа-

ние своих речей.

   Житель Нью-Йорка Уильям Бакли принадлежал к категории людей, чьи  по-

литические взгляды характеризуются  крайним  правоцентристским  уклоном,

однако любое его появление на телеэкране всегда собирало большую аудито-

рию, которая лишь отчасти придерживалась право-центристских взглядов. Он

притягивал слушателей не столько содержанием речей, сколько  манерой  их

подачи. Помимо наиболее очевидных приемов языка тела, таких, как  жести-

куляция и принятие поз, широко распространенных среди политиков,  вынуж-

денных часто выступать на значительном  удалении  от  слушателей,  Бакли

умело пользовался арсеналом тонких  нюансов  кинесики.  С  замечательной

легкостью он прибегал к мимике, поднимая брови, прикрывая  глаза,  кривя

губы и надувая щеки, так что лицо его  представляло  непрерывную  череду

разнообразных выражений. Его выступления оставляли впечатление живости и

вдохновения, что добавляло искренности его заявлениям.

   Джон Линдсей лучился той же  искренностью,  однако  его  кинесические

движения слегка пригашены, затушеваны, смягчены по сравнению с  нарочито

подчеркнутой техникой Бакли, и вместе с ощущением искренности мы получа-

ли впечатление спокойстрия и уверенности, а также нечто большее - подку-

пающую бесхитростность, вытекающую из одного лишь смягчения кинесическо-

го движения.

   Тед Кеннеди обладал такими же кинесическими  возможностями,  подкреп-

ленными, как и в случае Линдсея и Бакли, приятной внешностью. Это позво-

ляло ему излучать мальчишескую искренность, которая могла совершенно  не

вязаться с тем, что он делает, и тем не менее  помогала  растопить  нашу

отчужденность.

   Канадец ПьерТрюдо столь же искренен, но отличался большой живостью  -

вероятно, за счет своего французского происхождения, - и  это  вооружало

его возможностью придать своему политическому имиджу несколько иное  из-

мерение. Он оставил впечатление весьма искушенного, светского  человека,

даже где-то повесы, однако все это в хорошем смысле. Языком тела он  го-

ворил нам: "Послушайте, мне доставляет удовольствие все то, что нравится

и вам. Так разделите же со мной это удовольствие хотя бы мысленно!"

   Как только вы начнете наблюдать за манерой поведения людей, их жеста-

ми и мимикой, вам сразу станет ясно, какое большое значение все  полити-

ческие деятели уделяют языку тела, добиваясь большей благосклонности ау-

дитории к своим словам и имиджу. Действительно хороших политиков,  хоро-

ших в том смысле, что они могут выражать своим телом любые  эмоции,  ни-

когда не заботит содержание речей. Единственное, что имеет  значение,  -

это способ их подачи.

   Все они, как правило, хорошие актеры, а хороший актер  просто  обязан

быть специалистом в области языка тела. Согласно  законам  естественного

отбора, успех гарантирован лишь тем из них, кто  виртуозно  владеет  как

грамматикой, так и лексикой этого языка.

   Естественно, бывают и исключения. Одно из них - Нельсон Эдди.  Благо-

даря вокальным данным он в тридцатых годах стал артистом, но (это неред-

ко бывает с певцами) так и не научился пользоваться языком тела.  В  его

выступлениях (которые можно посмотреть  в  старых-престарых  шоу)  видна

скованность движений, роботоподобная жестикуляция. Полная  противополож-

ность ему - Гэри Купер. Куперу также была свойственна некоторая  скован-

ность, однако он умело использовал ее для передачи  впечатления  основа-

тельности и надежности благодаря интуитивной способности находить нужные

движения языка тела.

   Подведем итоги

   По мере накопления фактов, касающихся языка тела, и постепенного  пе-

рехода их анализа на научный уровень они становятся средством исследова-

ний в других науках. В докладе, сделанном на 55-й  годичной  конференции

Американской ассоциации ораторов, профессор Стенли Э. Джонс, ссылаясь на

принципы языка тела, поставил под сомнение утверждение доктора  Холла  о

том, что основное различие между культурами сводится к приемам обращения

с пространством. Помните, в главе 3 мы обращаем внимание  на  тот  факт,

что латиноамериканцы, разговаривая друг с другом, располагаются к  собе-

седнику ближе, чем китайцы или негры, а арабы сближаются в  еще  большей

степени.

   Профессор Джонс, проработав два года в  Гарлеме,  Чай-натауне,  Малой

Италии, Испанском Гарлеме, то есть во всех этнических районах Манхэттена

(Нью-Йорк), получил доказательства того, что эта схема претерпевает  из-

менения. По его мнению, бедность вынуждает  людей  менять  некоторые  из

своих культурных обычаев. Он полагает, что существует культура  бедноты,

которая оказывает на личность более сильное влияние, нежели любой  этни-

ческий субкультурный фон.

   Профессор Джонс, обсуждая свой доклад в интервью для Прессы,  сказал:

"Начиная исследования моделей поведения среди представителей субкультур,

живущих в так называемом нью-йоркском "плавильном тигле", я полагал, что

между этими моделями будут сохраняться различия. Но был несказанно удив-

лен, обнаружив, что бедность учит всех поразительно  одинаковым  манерам

поведения".

   Профессор Джонс установил, что в перенаселенных районах с плохими жи-

лищными условиями практически любой человек,  независимо  от  этнических

корней, удерживает между собой и собеседником дистанцию около 1 фута.

   Попытки молодой науки о языке  тела  выяснить  .влияние  бедности  на

культуру представляют интерес в социологическом плане. Открытия  профес-

сора Джонса показывают, что, по всей вероятности, в культуре  американс-

кой бедноты стираются межэтнические и межнациональные различия. Вся Аме-

рика становится "плавильным тиглем", но основным фактором,  способствую-

щим таянию барьеров и формированию общего для всех языка тела,  является

именно беднота с ее характерными особенностями.

   Было бы интересно продолжить эту работу и выяснить, на  какие  другие

особенности, кроме размера личностного  пространства,  влияет  бедность,

либо провести аналогичные исследования в ином направлении и оценить сте-

пень влияния благосостояния на ломку этнических норм языка тела  с  тем,

чтобы ответить на вопрос, что сильнее  -  экономические  или  культурные

факторы.

   Исследователю, посвятившему себя изучению языка тела, открываются не-

обозримые области для исследований, особую прелесть которым придает  от-

сутствие необходимости в каком бы то ни было оборудовании. Мне  известно

немало работ, выполненных с применением шестнадцатимиллиметровых кино- и

видеокамер и привлечением десятков добровольцев из числа  студентов,  но

мне известен также совершенно восхитительный проект,  реализованный  че-

тырнадцатилетним подростком, из окна спальни которого  видна  телефонная

будка, расположенная на одной из улиц Нью-Йорка. Он заснял  на  8-милли-

метровую  кинопленку  столько  людей,  пользующихся  телефонной  будкой,

сколько позволяли его карманные деньги, а затем, запустив  семейный  ки-

нопроектор на. малую скорость, регистрировал и идентифицировал каждое их

движение.

   Мне знаком также исследователь постарше. Это студент, работающий  над

диссертацией и изучающий поведение людей, пытающихся разойтись на запру-

женной народом улице и на улице, где толпа пореже.

   "Там, где позволяет пространство, - объясняет он,- они выжидают, пока

не сблизятся на расстояние около десяти футов, а затем подают друг другу

сигнал, позволяющий им благополучно разминуться".  Он  пока  не  выяснил

точно, какого рода этот сигнал и как с его  помощью  показать,  в  какую

сторону ты собираешься отклониться.

   Естественно, порой с сигналами происходит путаница, и оба,  столкнув-

шись, синхронно начинают отступать то влево, то вправо и продолжают этот

бессмысленный танец, пока не остановятся, после чего следует обмен изви-

няющимися улыбками, и каждый идет в свою сторону. Фрейд назвал такое яв-

ление сексуальным столкновением. Мой приятель предпочитает называть  его

кинесическим заиканием.

   Наука о языке тела пребывает в младенчестве, ив этой книге рассмотре-

ны лишь некоторые из ее фундаментальных положений. Сейчас, когда вы  оз-

накомились с ними, попристальней  взгляните  на  себя,  своих  друзей  и

родственников. Почему вы передвигаетесь именно так, а не иначе? Что  это

может означать? Какое начало преобладает в ваших кинесических  взаимоот-

ношениях с окружающими - доминирование или подчинение? Как вы распоряжа-

етесь пространством? Являетесь ли вы его хозяином или позволяете ему уп-

равлять собой?

   Как вы распоряжаетесь пространством в деловых взаимоотношениях?  Сту-

читесь ли вы в дверь к вашему шефу перед тем, как зайти в кабинет?  Под-

ходите ли вы вплотную к его столу, занимая господствующую позицию,  либо

останавливаетесь на почтительном расстоянии, допуская его господство над

собой? Позволяя ему господствовать над вами, вы хотите задобрить его ли-

бо, напротив, манипулировать им?

   Как вы выходите из лифта, если с вами выходят коллеги по работе? Про-

пускаете ли вы их вперед из-за того, что проявление вежливости  приносит

вам чувство внутреннего превосходства? Или  вы  выходите  первым,  давая

другим возможность попросить вас об этом и  принимая  их  учтивость  как

должное? Торгуетесь ли вы за  место?  "Вы  первый!"-"Нет,  только  после

вас!"?

   Какой из этих типов поведения является наиболее уравновешенным? Какой

из них свойственен абсолютно уверенному  в  себе  человеку?  Рассмотрите

каждый из этих вариантов. Ваша догадка будет столь же хороша, как и мне-

ние опытного психиатра. Ведь эта наука только начинает развиваться.

   Какое место вы займете в лекционном зале? В последнем ряду,  где  вам

гарантирована некоторая анонимность, хотя при этом вы  рискуете  пропус-

тить некоторые трудные вопросы в докладе, либо в первом ряду, где хорошо

видно и слышно, но при этом вы сами будете слишком бросаться в глаза?

   Как вы ведете себя на неофициальной встрече? Пытаетесь  ли  вы  унять

дрожь в руках с помощью рюмки?

   Опираетесь ли о камин для пущей безопасности? Это  позволяет  рассла-

бить половину туловища и не беспокоиться о том, что нужно говорить  язы-

ком тела, - либо беспокоиться вдвое меньше. Хотя, с другой стороны,  сам

способ, каким вы опираетесь, может вас выдать!

   В каком месте вы сидите? На стуле в углу? В кругу друзей или рядом  с

незнакомцем? Какая позиция самая безопасная, а какая  самая  интересная?

Какая дает безопасность, а какая свидетельствует о зрелости?

   На следующем вечере, на который вы пойдете, займитесь наблюдениями  и

выясните: кто доминирует в этом обществе? Почему? Нисколько  доминирова-

ние обусловлено использованием языка тела?

   Заметьте, как сидят люди в вагонах метро: как отделяют себя  от  дру-

гих, если в вагоне много людей? Как они перекрещивают ступни,  колени  и

руки?

   Задержите на незнакомце взгляд чуть дольше, чем необходимо, и посмот-

рите, что случится. Вы можете нарваться на грубость, а можете и получить

некий положительный опыт. Может так случиться, что вы заговорите с  нез-

накомым человеком, и вам это понравится.

   Итак, основы и некоторые из правил вам известны. Всю  свою  жизнь  вы

играли, пользуясь языком тела подсознательно. А теперь начинайте  играть

сознательно! Нарушьте несколько правил и посмотрите, что получится.  Ре-

зультат будет удивительный, иногда пугающий, захватывающий,  открывающий

новое, забавный - и, обещаю скучно вам не будет!