Сначала имидж – потом успех. Путь Золушки. Шаг 4

Грозный. Сложные переговоры. Трое молчаливых мужчин напротив меня и я одна. Они недовольны. В середине беседы один из них с улыбкой бросил: «Наташа, вы наверное договариваетесь за счёт своего обаяния». Я выдохнула.

Мне 42 года, я не длинноногая блондинка.

Если вы хотите, чтобы ваш имидж тоже помогал в переговорах:

1. Он должен попасть в потребности ваших партнеров: безопасности, близости, статусе. Именно в таком порядке - иначе вас просто не увидят и не услышат или не примут ваше предложение.
2. Важно: не просто подобрать одежду, прическу, макияж соответствующие задаче, гораздо важнее ИСКРЕННЕ найти в себе настроение соответсвующее выбранному образу. Иначе вы вызовете только раздражение.

Чечня - мусульманская республика, реально живущая этими ценностями. Поэтому мой имидж в этой ситуации:

1. Некричащая красота. Мужчины - Вайнахи - эстеты, они именно какой-то животной чуйкой видят и ценят красоту: по одёжке встречают, по уму разговаривают, по одежке провожают.
2. Длинное закрытое платье до щиколоток, закрытые руки, убранные волосы. Не агрессивно-яркое: война была совсем недавно, чтобы о чем-то договариваться - сначала меня должны подпустить. Своя, безопасность.
3. Без рюшек и подчёркнутой талии- на переговорах я прежде всего человек, с которым можно решать вопросы. В мусульманской республике женщины для семьи. Излишняя женственность подсознательно поставит меня в положение человека, с которым не ведут серьезный бизнес.
4. Именно платье, а не стандартный деловой имидж: близость традициям этих конкретных людей, на подкорке появляется ощущение связанности.
5. В чеченском языке есть понятие «йахь» - соревнование в благородстве друг с другом: важно выглядеть достойно и красиво вне зависимости от дохода. Я веду переговоры с собственниками крупных компаний. Платья для переговоров в Чечне всегда штучный крой под меня и неожиданные детали: ручной работы роза - браслет. Моя должность на визитке завода Royal Thermo Campo di Calore, дорогая сумка и обувь, телефон, машина - все работает на статус.
6. Здесь женщины носят хиджаб, я православная и для меня это будет лицемерием, поэтому я оставляю голову открытой. Искренность важнее подделки.

Вся суть как всегда в деталях: принц нашёл Золушку по туфельке, а я подписала контракт.