Предвкушение. Финансовые пирамиды.

Радость мы получаем не от самого удовлетворения потребностей,
а от его предвкушения.
/ Александр фон Шенбург/

С начала этого года активизировалось несколько финансовых пирамид. В одном из городов люди набрали в банках кредиты, продали свои машины, а кто-то даже квартиру, и отдали все Остапам Бендерам нашего времени. В Ватсаппе идет рассылка с призывами к игре «Котел», где предлагается вложить 50 долларов, а после получить 500. И люди верят.

Журналистка с телевидения, которая обратилась ко мне за комментариями, с искренним непониманием спрашивает: «Почему?». Ведь опыт показывает, как люди остаются ни с чем, но другие все равно участвуют в этих финансовых аферах.

Нейробиологи давно уже занимаются изучением возникновения игровой зависимости. И они пришли к выводу, что основной выброс гормона удовольствия, оказывается, происходит не в момент получения выигрыша, а в момент предвкушения. Причем вы, возможно, удивитесь, но чем меньше определенность выигрыша (до определенного уровня), тем больше удовольствие от предвкушения. И это уже доказано не одним экспериментом.

Роберт Сапольски в своей книге «Биология добра и зла. Как наука объясняет наши поступки» пишет:

Брайан Кнутсон из Стэнфордского университета показал, что у людей, ожидающих денежного вознаграждения, активируется дофаминовый путь, то же самое происходит при употреблении наркотиков… Для нас удовольствие заключается в ожидании удовольствия, а сама награда уже не так важна (если, конечно, не происходит задержки в ее получении, в противном случае она становится самым главным на свете).

Естественно, аферисты не дураки, обычно они подогревают интерес вкладчиков тем, что «выдают» деньги кому-то, обычно это кто-то из организаторов пирамиды или игры, как, например, «шарик-марик», чтобы создавалась иллюзия возможности выигрыша. Представляете, какой накал страстей кипит в человеке? С одной стороны, он видит человека, довольно пересчитывающего деньги его предшественников, а с другой - понимает, что может проиграть. И, оказывается, эта неопределенность, это «может быть» провоцируют мозг на выброс эндорфинов. И вот на этой волне удовольствия несут свои денежки люди, как кролики удавам.

В 2012 году в Казахстане была новая волна финансовой пирамиды МММ. Мой сосед в числе первых отнес туда небольшую сумму денег и получил проценты. Радости его не было предела. Он готов был всех насильно затолкать на путь этого счастья. В общем, уговорил и брата, и друзей своих, и они вложили немалые по тем временам суммы в пирамиду, а через пару месяцев ее не стало. Как вы думаете, что сказали ему близкие люди? Правильно, все обвинили его в своих потерях. Отвернулись от него не только друзья, но и родной брат с отцом. Это был мощный удар по его психо-эмоциональному состоянию.

Я же хорошо помню его лихорадочно горящие от предвкушения глаза, он просто летал на дофаминовом реакторе. Ну, и что уж говорить, после того, как гормон удовольствия вырабатываться перестал, наш герой свалился в депрессию.

Феномен «может быть» используют как в казино для формирования игровой зависимости, так и в пикапе для формирования эмоциональной зависимости.

В статье, опубликованной в Science, исследователи игровой зависимости Кристофер Фиорилло и его коллеги пишут:

Шанс получить огромную награду, самое неправдоподобное «может быть», настолько чреват зависимостью, что игроки, широко раскрыв глаза, спускают в казино деньги, отложенные на еду или лекарства для своих детей.

Кстати, в моей практике есть немало таких случаев.

Довольно часто женские коучи по соблазнению рекомендуют мужчину потомить, мол, чем больше он ждет и предвкушает, тем будет больше ценить. Но нужно не забывать, что мужчина должен знать, что предвкушать, то есть это должно быть не первое свидание. А во-вторых, если парень импульсивный, то Вы рискуете вместо свидания получить ссору.

Предвкушение работает и в обратную сторону.
То есть если присутствует неопределенность наказания, то гормоны стресса будут вырабатываться больше, нежели бы они вырабатывались при том, что человек знал бы, что его ожидает.

Какую пользу мы можем извлечь из этой информации?

Понимание того, как работает наш мозг, может уберечь нас как от формирования зависимостей, так и от излишнего психологического истощения при негативных неопределенностях.