«Детский сад с платным цирком» на переговорах и совещаниях: что делать, когда сливают ваши проекты?

Сидишь, бывает, на переговорах, совещании, обсуждении прорывного проекта. Казалось бы, вокруг всё чинно да чопорно. Люди в строгом дресс-коде, серьёзные аргументы, умные термины, суммы с длинным хвостом нулей.

Но стоит лишь чуть-чуть отстраниться, отрешиться от внешнего, на секунду прикрыть глаза и причувствоваться к «атмосфере» мероприятия, как сразу иной образ всплывает. Детский сад. Песочница с гурьбой орущих, визжащих детишек, усиленно и самозабвенно выясняющих, чей папа круче, кто (не) дурак и кого пора оттягать за косички.

Или чуть иная картина – цирк-шапито, увы, совсем не бесплатный. Напротив, ржут, истерят и кривляются, похоже, что за ваш счёт. В уплату идут ваши нервы, время, прибыли, репутация и т.д.

Данная статья о том, как снова превратить эти «детсадовские фрик-шоу» в успешные переговоры и совещания. Это когда ваш реально интересный и эффективный проект не сливается, а принимается.

Как именно его могут слить? Например, обесценивание. И здесь не важно, какими именно методами сливают ваше «детище». Гораздо важнее, что вы чувствуете при всём этом и насколько ценно и классно то, что вы предлагаете, для вас самого. Помните эффект Тома Сойэра, ведь  он сделал супер-ценной покраску забора! Как? Работал увлечённо, с азартом и буквально кайфовал от процесса. Во всяком случае, так это выглядело для окружающих.

Вспомните пару-тройку ситуаций из детства, когда вас обесценивали, и вы чувствовали себя неуютно. Вы вышли во двор с новой интересной игрушкой. Но вовсе не для того, чтобы самому увлечённо поиграть. Вам хотелось получить внимание, да и восторг  (зависть) других детей. Вы стоите с игрушкой, оглядываетесь по сторонам, ждёте..

Дети что-то не  бегут к вам, да и подходить не спешат. Вы расстроены, смотрите на свою игрушку разочарованно, и думаете, что не такая уж она красивая и интересная. Идёте домой,  бросаете игрушку в угол. Злитесь.

Хотите знать, что происходит? Сейчас, по порядку, всё расскажу.  Включается тема «зачем я Бурёнка тебя продаю, такая корова нужна самому..» из мультфильма «Как старик корову продавал». Фишка в том, чтобы не просто создать ценность своего предложения, а  самому ощутить эту ценность, да так, что прям жалко расставаться. Хорошо бы почувствовать телом – когда глаз горит, а вы аж подрагиваете от увлечённости и удовольствия.

  

Вернёмся к  примеру, когда ребёнок выносит во двор что угодно, хоть мяч, и начинает с упоением играть. Тут же набегают другие ребята и просят «сокровище» хотя бы на две минутки..

Что начинается:

1. Затягивание процесса: идёт бессмысленная дискуссия о предмете обсуждения, вяло, нудно, долго, до зевоты. Вы нервничаете;
2. Ваши проекты воспринимаются как пустышка и фигня, «приклеивается» репутация неудачника/ лузера;
3. У вас пропадают идеи и творческая активность;
4. Окружающие видятся как враги, мерещатся заговоры и намеренное вредительство;
5. В корзине скопилось несколько ваших отвергнутых предложений, и со стороны всё выглядит так, словно вы вовсе не работаете;
6. Вы можете реально заболеть.

Чем я могу быть вам полезна в такой ситуации?

• Справиться с очередным проектом, чтобы он «не слился».
• Проработать ситуацию вашей ценности (и ваших проектов) в целом: откуда что взялось, почему влияет и как убрать.
• Некоторое время экспертно сопровождать ваши проекты.

 Показательный пример из практики.

Светлана, моя клиентка (все имена изменены, публикация согласована), принесла на совет директоров очередной проект. Владелец холдинга (в сфере недвижимости) хочет пропиарить себя как мецената и благотворителя. Задачи перед Светланой стоят грандиозные, работает она упорно и активно. Благо, опыт имеется. Только есть ещё и партнёр по бизнесу, Антон, ему не очень понятно, что делает у них в офисе эта  «нагловатая блондиночка-выскочка».

Светлана изрядно нервничает, в руках у неё пятый проект, четыре предыдущих зарублены, пылятся в корзине. Истекает третий месяц на её новой работе, результатов ноль, в чистом виде ноль, без палочки даже. А зарплата у неё две тысячи евро, или около того. Надо отрабатывать «оказанное ей высокое доверие».

Только в этот раз Светлана идёт на «ковёр» вооруженная до зубов, с полной инструкцией, как себя вести. Клиентка предварительно рассказала, как это делалось в Одессе было в предыдущих случаях с её проектами. Мы проработали подробно все промахи, диалоги, кто что сказал и почему, и как эффективнее всего отвечать, на кого смотреть, кому улыбаться и почему.

Думаете, проблема в её незнании чистой бизнес-стратегии и внутрикорпоративных коммуникациях? Умении жонглировать словами и мимикой? Ничего подобного. Между слоями нашей предварительной работы я спросила Свету, как она себя чувствует в моменте презентации очередного проекта,  что происходит, когда Антон проект сливает, и контрольный вопрос: когда ещё она себя так чувствовала?

-С папой, - говорит Света после паузы. У меня в ушах звучат его слова:

«Женщина не может поступить и тем более окончить технический ВУЗ. Потому что у неё мозг овцы. Посмотри на себя: какая ещё «бауманка»? Сиди ровно на пятой точке и детей рожай! Если хотя бы это сможешь..».

Годами раньше, папа:

«Четвёрка по математике - это именно то, чего ты стоишь! У тебя же мозг овцы, как у твоей матери! Только круглая со всех сторон овца не въезжает в математику! Ведь там всё стройно, понятно, логично! А где ты, и где логика? 

Папа ни разу не повысил голоса. Говорил очень спокойно и обреченно. После этого Светлана окончила школу на медаль с золотым тиснением и Бауманку. Одна была на потоке, среди парней. Каждая новая работа была в окружении мужчин. Её глубинной (подсознательной) целью было доказать мужчине (папе), что у женщины есть человеческий (а не овечий) мозг, интеллект и право быть. Быть умной. Быть признанной. Что способна дышать и действовать логично, стройно, по правилам. 

Вероятно, у Антона была своя «Амазонка» в этом смысле (проекция, связанная с женщиной). Так и встретились два одиночества два человека с одинаковой проекций, и началась война не на жизнь, а на признание с доказательствами.

О проекте ли думала на самом деле Светлана? Нет! Она доказывала Антону (папе), что не овца! Скажем ещё раз, что Антон, вероятно, думал глубинно тоже не об интересах копании, а сражался с «блондиночкой-выскочкой». 

После осознания и проработки проекции проекты Светланы засияли, приобрели ценность, да и сама Светлана стала ценной, в первую очередь для себя самой.

Проекция это психологический процесс, в результате которого внутреннее ошибочно воспринимается как приходящее извне. Последствия пойманной проекции ощущаются в теле как напряжение, апатия, боль, першение в голе, напряжение в челюсти. Когда вы отнесли на свой счёт то, что человек транслирует про себя, но как-бы адресует вам. Проекция не осознаётся обоими участниками диалога/взаимодействия.

Если у вас есть острая ситуация, где вы общаетесь с людьми, что-то доказываете и обосновываете, не надо думать, что это чистый бизнес. В любом случает там включаются непроработанные события (проекции). Здесь необходима психологическая работа в первую очередь.