Бендлер Ричард, Гриндер Джон » Наведение транса

одну. Страдая от скуки и одиночества, она начала развлекаться фантазиями.  

Она посещала психиатра, а ее психиатр "знал", что фантазии - это "бегство от  

действительности", и что избегать действительности - плохо. Чтобы вылечить,  

он подверг ее электрошоковому лечению. Каждый раз, когда у нее начинались  

фантазии, муж сажал ее в машину и вез ее в больницу, где врачи привязывали  

ее к электрошоковой машине и пропускали через нее ток. Они проделали это 25  

раз, и после 25 раз фантазии прекратились.  

Но по ночам ей все еще снились сны. Она старалась не видеть снов, но как  

только начинался сон, она начинала испытывать электрический шок. Это стало у  

нее якорной реакцией. У нее были все физиологические признаки этого. Когда я  

был школьником, это называлось классическим кондиционированием <Понятие  

бихейвиористской психологии (в терминологии И.П.Павлова - "условные  

рефлексы"). - Прим. перев.>. Но ее психиатр не верил в классическое  

кондиционирование, и это ему не приходило в голову.  

Вот пример благонамеренной психотерапии, создающей трудности. Люди,  

лечившие ее шоком, считали, что они оказывают ей услугу. Они полагали, что  

фантазии - это бегство от действительности, и следовательно, это плохо. И  

вместо того, чтобы дать ее фантазиям полезное направление, они подвергали ее  

электрошоковому лечению.  

_У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _5_  

Я хочу, чтобы вы упражнялись в использовании аналоговых меток для  

получения реакции. Разбейтесь на пары и выберите сначала некоторую заметную  

реакцию, которую вы хотите вызвать у вашего партнера. Выберите  

_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ простое: партнер должен почесать себе нос, положить  

ноги накрест, встать, подать вам кофе - все, что угодно. Затем начните  

говорить с ним, вплетая в ваш разговор внушения выбранной вами реакции. Вы  

можете каждый раз включать это внушение в виде одного слова или выражения,  

отмечая его тонально или визуально таким образом, чтобы ваш партнер мог  

реагировать на каждое из них как на одно сообщение.  

Видите ли, при всем том, что мы уже узнали о гипнозе, мы едва  

_з_а_д_е_л_и_ его  

поверхность, и никто не _з_н_а_е_т_ <В английском языке knows (знает) звучит  

так же, как nose (нос). - Прим. перев.>, что нам еще предстоит обнаружить.  

Надеюсь, это будет _в_ы_д_а_ю_щ_е_е_с_я_ достижение. И вам придется  

_п_е_р_е_д_а_т_ь_ <... (передать) содержит ..., что значит также "рука". В  

двух последних выражениях содержатся непереводимые двусмысленности,  

намекающие на почесывание носа. Мы не пытались придумать подходящие русские  

выражения. - Прим. перев.> это тем, кто стоит перед _л_и_ц_о_м_ этих  

возможностей... Я вижу в этой комнате множество людей, уже поднявших руку к  

лицу и почесывающих свой нос. Как видите, это очень просто.  

При гипнозе вам придется вызывать у субъекта и более сложные реакции,  

чем выбранные в этом упражнении. Но в этом случае я прошу вас выбрать нечто  

столь очевидное, чтобы вы не сомневались, произошло это или нет.  

Если ваш партнер знает, какую реакцию вы пытаетесь вызвать, он может  

включить требуемое вами движение в _к_а_к_о_е_-_н_и_б_у_д_ь_ другое,  

выполняемое сознательно. Это очень хорошо. Вы должны только заметить,  

добились ли вы нужной вам реакции. Если это не получилось, включите в свой  

разговор другой набор внушений для той же реакции, снабдив их метками.  

* * *  

_О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_: _О_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_ _и_ _п_о_л_я_р_н_о_с_т_и_  

Майкл: Предположим, мой субъект все время на меня натыкается, и я хочу  

внушить ему, чтобы он этого больше не делал. Как можно мягко <... означает  

также "изящно", "приятно". - Прим. перев.> контролировать выполнение такого  

внушения?  

Если вы говорите ему "Не делай этого больше", он будет делать это снова  

и снова, потому что вы ему сказали это делать. _Е_с_л_и_ _в_ы_  

_ф_о_р_м_и_р_у_е_т_е_ _о_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_о_е_ _в_н_у_ш_е_н_и_е_ _с_  

_о_т_р_и_ц_а_н_и_е_м_ _в_п_е_р_е_д_и_ _н_е_г_о_, _т_о_ _п_р_о_и_з_о_й_д_е_т_  

_к_а_к_ _р_а_з_ _т_о_, _ч_е_г_о_ _в_ы_ _н_е_ _х_о_т_и_т_е_. Если вы скажете:  

"Не думай о синем", он будет думать о синем.  

Майкл: Ладно. Я скажу: "Ты не будешь меня больше прерывать".  

Тогда он снова прервет вас. Вы ведь дали ему гипнотическую команду  

прервать вас снова. Если же вы скажете: "Уходи!", то он, вероятно, уйдет, и  

у вас будет немедленная проверка: выйдет он или нет.  

Майкл: Значит, если удастся построить внушение правильно - то есть  

придать ему правильную форму...  

Да. Если вы построите внушение правильно, он выполнит его или нет. Если  

же вы скажете _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, чего нельзя обнаружить, то в этом  

контексте у вас не будет проверки. Если вы скажете "Чувствуй себя хорошо",  

то вы не узнаете, выполняет он это или нет, за исключением его тонких  

реакций.  

На вашем месте я намеренно учился бы формулировать все позитивно; ведь  

вы только что сделали три отрицательных высказывания подряд.  

_Н_а_с_к_о_л_ь_к_о_ _м_н_е_ _и_з_в_е_с_т_н_о_, _с_и_л_ь_н_е_й_ш_е_е_  

_п_р_е_п_я_т_с_т_в_и_е_ _д_л_я_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_и_ _-_ _э_т_о_  

_у_п_о_т_р_е_б_л_е_н_и_е_ _о_т_р_и_ц_а_н_и_я_. _О_т_р_и_ц_а_н_и_е_  

_с_у_щ_е_с_т_в_у_е_т_ _л_и_ш_ь_ _в_ _я_з_ы_к_е_, _н_о_ _н_е_ _в_  

_п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_и_. Например, какое переживание связано у вас с фразой:  

"Собака не гонится за кошкой"?  

Мужчина: Я увидел собаку, преследующую кошку, а потом я увидел большой  

черный знак "Х", перечеркивающий эту картину.  

Женщина: Я увидела, как собака гонится за кошкой, а потом они  

остановились.  

Правильно. Сначала вы должны были представить себе то, что отрицается. Я  

посоветовал бы вам, Майкл, затратить неделю, чтобы переделать все, что вы  

говорите, в позитивную форму, без отрицания. Научитесь говорить, чего вы  

_х_о_т_и_т_е_, вместо того, чего вы _н_е_ _х_о_т_и_т_е_.  

Как правило, клиенты являются с длинным списком вещей, которых они не  

хотят, и обычно они уже говорили перед этим всем окружающим, чего они не  

хотят. Этим они эффективно программируют у своих друзей реакции, вызывающие  

у них неприязнь и недовольство. "Пожалуйста, не волнуйтесь от того, что я  

сейчас расскажу". "Не сердитесь на Билли за то, что он сделал".  

Конечно, можно применить те же приемы для получения полезных  

результатов. "Ты не очень-то успокаивайся". "Я не прошу вас расслабиться".  

Отрицание особенно эффективно действует на людей с так называемой  

"полярной реакцией". Полярная реакция - это просто противоположная реакция.  

Если я говорю Дэвиду: "Вы расслабляетесь", а он напрягается, это полярная  

реакция.  

Иногда это называют "сопротивлением", предполагая, будто с такими  

клиентами нельзя работать. Между тем, люди с выраженными полярными реакциями  

очень хорошо реагируют: они попросту реагируют в обратном направлении по  

отношению к тому, что им внушают. Чтобы этим воспользоваться, мне достаточно  

сказать им _н_е_ делать того, что я им хочу внушить. Тогда они попадутся на  

полярную реакцию и все это сделают. "Вы слышите звук моего голоса, и я не  

хочу, чтобы вы не закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы чувствовали себя  

все более уютно и расслабленно". Вот вам контекст, в котором отрицательные  

команды очень полезны.  

Другой способ обращения с полярностями - применение  

_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. "Вы начинаете расслабляться, не правда  

ли?" _В_о_п_р_о_с_-_я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде вопроса,  

добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, _н_е_ _т_а_к_ _л_и_?"  

"Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, _н_е_ _п_р_а_в_д_а_ _л_и_?" <В  

трех предыдущих предложениях подчеркнутые "вопросы-ярлыки" соответствуют  

английским выражениям don't you?, aren't you?, haven't you? В английском  

языке такие добавления в конце предложения гораздо более распространены, чем  

в русском, хотя и в русском есть аналогичные обороты. - Прим. перев.>  

Чарлз: Как выяснить, есть ли у человека полярная реакция, или нет?  

Вот как это делается, Чарлз. Если человек обрабатывает информацию, и  

если у него полярная реакция, то вы заметите резкие сдвиги в  

последовательности выражений его лица. Если процесс обработки заключается в  

том, что он представляет себя _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ делающим, а затем  

говорит себе, что этого делать не надо, то вы увидите резкие сдвиги при  

внутреннем переходе от одного содержания к другому. Эти резкие сдвиги  

отличаются от естественных переходов в обычной последовательности выражений.  

Таким образом я это узнаю, в большинстве случаев.  

Другой способ узнать это - когда вы наблюдаете выраженное обращение в  

поведении. Классический пример составляют люди, играющие в "Да, _н_о_..."  

<Описание этой игры см. в книге Эрика Берна "Игры, в которые играют люди". -  

Прим. перев.>. Сначала человек соглашается, потом возражает. Есть и много  

других способов выявить полярность. Например, вы даете человеку прямое  

указание. Вы смотрите на него и говорите: "Моргните", а затем наблюдаете,  

моргнул ли он сразу же, или перестал моргать, или просто ничего не сделал.  

Это очень различные реакции на прямую команду.  

Вы можете также сделать некоторое утверждение и наблюдать его реакции, а  

затем переделать то же утверждение в противоположное и проверить, изменится  

ли его реакция на обратную. "Вы это понимаете". "Нет, я думаю, что вы этого  

не понимаете". Если он возражает против обоих предложений, то вы  

убеждаетесь, что его реакция не зависит от содержания предложений.  

Я говорил об использовании отрицаний и  

_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. Вы можете добиться еще более сильного  

действия, добавляя включенные команды. Возьмем предложение: "Я не хочу,  

чтобы вы _е_щ_е_ _б_о_л_ь_ш_е_ _р_а_с_с_л_а_б_и_л_и_с_ь_, когда вы слышите  

звук моего голоса". Если я выделю слова "еще больше расслабились" тоном,  

высотой или тембром моего голоса, то они будут аналогично отмечены на уровне  

подсознания как особое сообщение.  

Включенные команды можно применять с отрицанием или без него. "Когда вы  

сидите здесь, вы начинаете _р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_... Не закрывайте  

глаза так скоро, как вам позволяет ваше подсознание, чтобы  

_в_с_п_о_м_н_и_т_ь_ _п_р_и_я_т_н_ы_й_ _с_л_у_ч_а_й_ из вашего прошлого,  

когда вы не _ч_у_в_с_т_в_о_в_а_л_и_ _с_е_б_я_ очень _у_ю_т_н_о_. Если вы  

аналогично _о_т_м_е_т_и_т_е_ ваши _в_н_у_ш_е_н_и_я_, это подействует мягко  

<..., что значит также "изящно" и "приятно". - Прим. перев.> и сильно.  

III. _Б_о_л_е_е_ _с_л_о_ж_н_ы_е_ _м_е_т_о_д_ы_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_  

_Р_ы_ч_а_ж_н_о_е_ _н_а_в_е_д_е_н_и_е_ _и_ _р_а_з_р_ы_в_ _ш_а_б_л_о_н_о_в_  

Я прибавлю теперь к вашей технике наведения некоторые новые возможности,  

которые расширяют ваш репертуар. Эл, вы дадите мне на минуту вашу руку?  

(Лектор поднимает руку Эла, придерживая ее запястье и слегка покачивая ее; в  

конце он отпускает руку, и она остается в поднятом положении. Делая все это,  

он говорит).  

Теперь я хотел бы, если это вам угодно, чтобы вы просто дали своей руке  

опуститься, но лишь после того, как вы найдете... удобное... место... и  

время... в своем прошлом... когда вы могли выйти... и немножко отдохнуть...  

так что ваша рука опустится... лишь тогда, когда ваши глаза... закроются...  

честными, бессознательными движениями... и когда ваша рука... медленно  

опустится... к вашему бедру... после медленного движения... вниз... вы  

вернетесь... с чувством расслабления... какого не было раньше... Вы все  

делаете очень хорошо... Не торопитесь... (Рука Эла касается его бедра, он  

открывает глаза и улыбается). Благодарю вас.  

(Джон Гриндер подходит к Дэвиду и смотрит на этикетку с его именем).  

Дэвид? Меня зовут - (Он протягивает руку Дэвиду для рукопожатия. Когда  

рука Дэвида приближается, Джон протягивает свою левую руку, слегка  

придерживает запястье Дэвида, поднимает его к своему лицу, и показывает  

своим правым указательным пальцем на правую ладонь Дэвида). Посмотрите на  

вашу руку. Рассмотрите внимательно, как меняется цвет, и как пробегают тени  

по вашей руке. Изучайте с интересом линии и складки, когда ваша рука начнет  

медленно опускаться вниз. И я сделаю вам те же внушения, как я сделал Элу, а  

именно... когда ваша рука начнет опускаться... честными бессознательными  

движениями... ваши глаза нальются тяжестью... и закроются... Вы ясно  

увидите... как раз перед тем, как ваша рука... совсем опустится вниз...  

что-то очень интересное для вас... чего вы не видели... уже много лет... Не  

торопитесь... Вы получаете от этого удовольствие... Как только ваша рука  

опустится... на мою... как раз в этот момент... вы испытаете... чувство  

завершения... и восхищения... вспомнив, что вы забыли... это воспоминание...  

И, как вы знаете... поскольку вы были здесь раньше... (Рука Дэвида касается  

правой руки Джона, и Джон завершает рукопожатие. Тон голоса Джона, смещенный  

во время наведения, возвращается к "нормальному", и он продолжает). - Джон  

Гриндер, и я получил большое удовольствие от знакомства с вами. Не знаю, как  

вы получили информацию об этом семинаре, но я очень доволен, что вы приехали  

к нам.  

Это так называемые рычажные наведения. По мнению публики, измененные  

состояния психики сопровождаются рядом явлений, одним из которых считается  

каталепсия. Каталепсия руки считается обычно признаком _ч_е_г_о_-_т_о_  

необычного. Люди не сидят просто так с рукой, висящей в воздухе. Если вы  

умеете вызвать такое переживание, это внушает к вам доверие как к  

гипнотизеру, и вы можете использовать это переживание как рычаг <Английское  

слово lever (рычаг) одного корня с levitation (подъем, вознесение,  

левитация). Таким образом, этот термин связан не только с видом  

горизонтально висящей руки и с представлением о средстве достижения  

указанных в тексте целей, но и с термином традиционного гипноза "левитация  

руки", уже встречавшимся в главе I. - Прим. перев.> для достижения других  

измененных состояний.  

Я сказал Элу: "Вы дадите мне на минуту вашу руку?" Как бы вы поняли  

такой вопрос? Он понял это как осмысленное высказывание и разрешил мне  

поднять его руку. Я слегка покачал ее, и когда я ее отпустил, его рука была  

в каталепсии. Таким образом, рычаг был готов. Я поставил Эла, с помощью этой  

коммуникации, в необычное положение: его рука каталептически висела в  

пространстве.  

Чтобы использовать это в контексте гипнотического наведения, я  

присоединяю затем тот вид реакции, какую я хочу у него вызвать - движение в  

направлении гипнотического транса - как путь его выхода из позиции рычага. Я  

прошу его дать своей руке опускаться честными бессознательными движениями, и  

не скорее, чем его глаза закроются, и он вспомнит некоторое переживание. Я  

внушаю ему также, что как только его рука опустится на бедро, он вернется в  

нормальное состояние сознания, восхищенный тем, что с ним произошло.  

Кэти: Как вы узнаете, что его рука в каталепсии?  

Я это чувствую. Когда я держу ее, слегка покачивая, она становится все  

легче и, наконец, сама собой останавливается. Китти, закройте на секунду  

глаза. Кэти, поднимите ее левую руку. Сожмите ее, чтобы ее почувствовать.  

Китти, теперь представьте себе, пожалуйста, место, где вы провели  

_к_о_г_д_а_-_т_о_ особенно приятные каникулы. Когда вы это вспомните,  

кивните головой. Теперь рассмотрите подробно все, что находите в вашем поле  

зрения. Опишите вслух, во всех подробностях, все, что вы видите на месте  

ваших каникул.  

Китти: Я в лесу, это лес секвойи.  

Что особенного вы видите в нем?  

Китти: Много деревьев и глубокие тени.  

Хорошо. Кэти, положите ваш палец на ее запястье. Спрашивайте у нее все  

больше подробностей, и каждый раз, когда она начинает говорить, двигайте  

пальцем вверх и вниз, чтобы узнать, удержит ли она палец или нет. Когда он  

начнет удерживаться, это значит, что в ее руке возникла подсознательная  

реакция. Поскольку она полностью занята тем, что рассматривает и описывает  

свои образы, она не сознает своей руки. При этом вы научитесь различать,  

держит ли человек руку сознательно или бессознательно. Кстати, если он  

держит руку сознательно, действуйте дальше и пользуйтесь положением так же,