4. Словесная подстройка. 20.00-20.40 - Мастерство коммуникации.

1. Да-да-да.

В одном фильме я слышал совершенно замечательную фразу:

Спокойное море не сделает матроса моряком.

Вот для того, что бы вы могли из матросов стать моряками я и предла-

гаю вам это упражнение. Оно поможет вам оказаться в критической ситуа-

ции, а значит учиться намного эффективней.

Упражнение направлено на то, чтобы вы научились максимально соот-

ветствовать "карте" другого человека. Очень часто то, что кажется нам

очевидным, для других таковым не является. Поэтому давайте трениро-

ваться.

Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Один из вас водит. Задача всех

остальных - попробовать сказать 5 утверждений, которые являются для че-

ловека истиной. Задача ведущего - говорить "да" лишь в том случае, если

у него не будет ни малейших возражений. Еще раз повторяю, ни малейших.

Вы можете сказать: "Ты сидишь на стуле".

А Водящий может ответить: "Нет. Это не стул. Это кресло".

Задача для Водящих состоит в том, что он должен быть достаточно чест-

ным, и говорить "нет" только в том случае, если в его опыте действи-

тельно встречается противоречие. Если то, на чем вы сидите, является для

вас только стулом, то вы не имеете право сказать "нет" и обязаны сказать

"да".

* Если Водящий отвечает "нет", он должен объяснить, почему "нет", что

конкретно противоречит его опыту.

Начинает человек, сидящий от Водящего слева. Если на какой-то его

вопрос Водящий отвечает "нет", то ход переходит к следующему по порядку

члену микрогруппы. И так по кругу, до тех пор пока кто-нибудь не скажет

5 утверждений, не противоречащих "карте" Водящего. Он после этого и во-

дит. Все понятно? У вас 15 минут.

* Желательно чтобы Водящий объяснял, почему он сказал "нет". То есть

не просто отделывался фразой что "это не свитер", а пояснил, что же это

для него: джемпер, водолазка или пуловер.

„ 15 мин.

2. Выводы.

А теперь как всегда попробуйте сделать выводы по поводу этого упраж-

нения. Вы получили определенный опыт, а теперь сделайте "карту". Мне бы

хотелось, чтобы это стало для вас правилом: если вы получили новый опыт,

вы можете извлечь из него что-то полезное для себя.

Умный человек - тот, кто учится. А на своих ошибках или чужих - это

не важно.

„ 10 мин.

3. Обсуждение.

В общий круг. Какая микрогруппа к каким выводам пришла, и кто что еще

может сказать по поводу этого упражнения?

* Желательно записывать то, что говорят на доске или листе бумаге.

Выводы.

1. Помогает соответствовать карте (получать ответ "да" от Водящего):

2. Речь о том, что вы видите: "Ты одет в брюки темного цвета?"

3. Четкая конкретизация контекста: "В данный момент в этой комнате ты

сидишь на стуле?"

4. Речь о возможностях: "Ты можешь встать с этого стула?"

5. Подстройка по позе, дыханию, голосу, Вратам Сортировки...

6. Если на предыдущие вопросы получен ответ "да" то на последующие их

получить более просто, особенно на 4 и 5.

* Можно сказать, что упражнение "Погружение" дает опыт того, КАК го-

ворить, а упражнение "Да-да-да" - О чЕМ.

* Если задают вопросы по поводу того, что если в "Погружении" помога-

ло обобщение, а в "Да-да-да" - конкретизация, обратите внимание на то,

что это была конкретизация проверяемых фактов - того, что либо прямо

сейчас присутствует в опыте человека, либо наверняка там должно быть.

„ 15 мин.

ПЕРЕРЫВ. 20.40-21.20