4. Словесная подстройка. 20.00-20.40 - Мастерство коммуникации.

   1. Да-да-да.

   В одном фильме я слышал совершенно замечательную фразу:

   Спокойное море не сделает матроса моряком.

   Вот для того, что бы вы могли из матросов стать моряками я и  предла-

гаю вам это упражнение. Оно поможет вам оказаться в  критической  ситуа-

ции, а значит учиться намного эффективней.

   Упражнение направлено на то, чтобы  вы  научились  максимально  соот-

ветствовать "карте" другого человека. Очень часто то,  что  кажется  нам

очевидным, для других таковым  не  является.  Поэтому  давайте  трениро-

ваться.

   Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Один из вас водит.  Задача  всех

остальных - попробовать сказать 5 утверждений, которые являются для  че-

ловека истиной. Задача ведущего - говорить "да" лишь в том случае,  если

у него не будет ни малейших возражений. Еще раз повторяю, ни малейших.

   Вы можете сказать: "Ты сидишь на стуле".

   А Водящий может ответить: "Нет. Это не стул. Это кресло".

   Задача для Водящих состоит в том, что он должен быть достаточно чест-

ным, и говорить "нет" только в том случае, если  в  его  опыте  действи-

тельно встречается противоречие. Если то, на чем вы сидите, является для

вас только стулом, то вы не имеете право сказать "нет" и обязаны сказать

"да".

   * Если Водящий отвечает "нет", он должен объяснить, почему "нет", что

конкретно противоречит его опыту.

   Начинает человек, сидящий от Водящего слева.  Если  на  какой-то  его

вопрос Водящий отвечает "нет", то ход переходит к следующему по  порядку

члену микрогруппы. И так по кругу, до тех пор пока кто-нибудь не  скажет

5 утверждений, не противоречащих "карте" Водящего. Он после этого и  во-

дит. Все понятно? У вас 15 минут.

   * Желательно чтобы Водящий объяснял, почему он сказал "нет". То  есть

не просто отделывался фразой что "это не свитер", а пояснил, что же  это

для него: джемпер, водолазка или пуловер.

   „ 15 мин.

   2. Выводы.

   А теперь как всегда попробуйте сделать выводы по поводу этого  упраж-

нения. Вы получили определенный опыт, а теперь сделайте "карту". Мне  бы

хотелось, чтобы это стало для вас правилом: если вы получили новый опыт,

вы можете извлечь из него что-то полезное для себя.

   Умный человек - тот, кто учится. А на своих ошибках или чужих  -  это

не важно.

   „ 10 мин.

   3. Обсуждение.

   В общий круг. Какая микрогруппа к каким выводам пришла, и кто что еще

может сказать по поводу этого упражнения?

   * Желательно записывать то, что говорят на доске или листе бумаге.

   Выводы.

   1. Помогает соответствовать карте (получать ответ "да" от Водящего):

   2. Речь о том, что вы видите: "Ты одет в брюки темного цвета?"

   3. Четкая конкретизация контекста: "В данный момент в этой комнате ты

сидишь на стуле?"

   4. Речь о возможностях: "Ты можешь встать с этого стула?"

   5. Подстройка по позе, дыханию, голосу, Вратам Сортировки...

   6. Если на предыдущие вопросы получен ответ "да" то на последующие их

получить более просто, особенно на 4 и 5.

   * Можно сказать, что упражнение "Погружение" дает опыт того, КАК  го-

ворить, а упражнение "Да-да-да" - О чЕМ.

   * Если задают вопросы по поводу того, что если в "Погружении" помога-

ло обобщение, а в "Да-да-да" - конкретизация, обратите внимание  на  то,

что это была конкретизация проверяемых фактов -  того,  что  либо  прямо

сейчас присутствует в опыте человека, либо наверняка там должно быть.

   „ 15 мин.

   ПЕРЕРЫВ. 20.40-21.20