2.1. Психологические основы методики выявления дезинформирования и манипуляций в непосредственном общении. - Манипулирование личностью - Г. Грачев, И. Мельник

 Проблема выявления неискренности, дезинформации и манипуляций в процессе

общения является актуальной для разных сфер деятельности человека. Прежде всего

это связано  с необходимостью установления и поддержания контактов, в том числе

и с такими категориями людей, чью информацию, из-за наличия определенных

личностных особенностей, жизненных обстоятельств и других причин, не всегда 

можно считать достаточно надежной.

 Для выявления неискренности, дезинформации и манипулятивных приемов общения

прибегают к различным способам контроля и проверки получаемой информации:

уточнению данных через независимые друг от друга источники, использованию

технических средств контроля, созданию проверочных ситуаций, изучению реакций

объекта с помощью полиграфа или, как его еще называют, "детектора лжи". Кроме

того для выявления неискренности необходимо уделять внимание анализу поведения 

в ходе непосредственного общения. Это связано с тем, что во многих ситуациях

контактного  взаимодействия другие способы проверки получаемой информации

затруднены или требуют некоторого времени. Анализ поведения партнера в ходе

непосредственного общения позволяет также внести коррективы в тактику беседы,

отмечать, что вызывает внешние реакции (или не вызывает) и выяснить причины

этого.

 Состояние намеренного сокрытия чего-либо влечет за собой возникновение в

сознании человека противоречия между информацией или действием представляемыми

другому человеку и знанием оставляемым "себе". Данное состояние каждый человек

переживает по разному. Оно зависит от индивидуальных психических качеств, от

ситуативной опасности из-за возможности быть разоблаченным (одно дело солгать

"по мелочи" в быту и другое на официальном приеме или переговорах). Глубина

переживаний по поводу лжи также связана с наличием самооправдательной позиции,

когда человек подводит определенную базу под необходимость прибегнуть к обману.

 И все-таки обмануть "не моргнув глазом" оказывается не всегда легко. Например,

потому, что кроме глаз, на которые традиционно обращают внимание, у человека

есть еще голос, мимика и другие "слабые сигналы", свидетельствующие о

психическом состоянии. Анализу, в ходе непосредственного общения, или после

него, подвергается содержание информации и техника ее передачи другому лицу.

Успешность в выявлении скрываемых обстоятельств, приемов дезинформации и

манипуляции во многом зависит от опыта и подготовки человека, который пытается

это делать.

 Для экспертов, перед которыми стоит задача оценить степень искренности того или

иного лица, представляют интерес работы зарубежных и отечественных

исследователей, в которых осуществляются попытки выделить значимые признаки лжи

с помощью наблюдения за партнером в ходе общения. Исследования психологов

показывают, что у хороших "лайэкспертов," - людей эффективно определяющих ложь,

выражена социальная активность, контактность, настроенность на общение с

другими, деятельность в различных социальных группах, готовность к

взаимодействию. Эти люди прямо говорят, что хотят и ожидают подобного поведения

от других, а потому весьма чувствительны ко лжи.

 Учитывая сложность оценки и сопоставления вербальных и  невербальных сигналов

для определения неискренности, важно обращать внимание на субъективную сторону

поведения человека в различных ситуациях. Простое отрицание, выраженное словами

"нет" на предложенный вопрос, существенно отличается, от молчаливого протеста

когда человека в чем-то обвиняют или от молчания подсудимого,  относящего

индифферентно к обвинению, а также от молчаливого спокойствия человека,  который

не допускает даже возможности подозрений в отношении себя. Комплекс вербальных и

невербальных оттенков поведения человека в ходе  сложных коммуникативных

ситуаций,   требуют проявления профессиональной психологической грамотности от

человека,  которому по роду своей деятельности приходится заниматься оценкой

высказываний и действий другого человека на предмет их истинности. Многообразны

и формы проявления лжи и неискренности: начиная от более прямолинейных и грубых,

кончая созданием каких либо представлений у объекта, не соответствующих истине с

помощью приукрашивания, преувеличений или направленных на внушение,  сокрытие

фактов, отрицание, умолчание, искажение и т.д.

 Хотелось бы подчеркнуть условность тех признаков, которые выделяются в качестве

"индикаторов лжи". Пока не существует средств, позволяющих расшифровывать "язык

мозга" до такой степени, чтобы считывать мысли и точно узнавать, что человек

думает. Поэтому, при наблюдении, также как и при проверке на полиграфе, выводы о

возможности присутствия лжи делаются на основе наличия более или менее

выраженных психофизиологических сдвигов в организме, которые поддаются внешнему

контролю, а также с помощью анализа содержания информации, поступающей от

человека. Однако, необходимость проявления осторожности, при интерпретации

проявлений сопутствующих лжи, не означает того, что от подобного анализа

поведения следует отказываться. Понимая косвенный характер выделяемых признаков,

следует лишь не торопиться с конечными выводами.