4.3. Анализ и обобщение подходов к определению понятия "манипуляция". - Манипулирование личностью - Г. Грачев, И. Мельник

 При рассмотрении содержания понятия "манипуляция", как показывает анализ

литературы используется подход, при котором выделяются основные признаки, и на

их основе формируются критерии, позволяющие сформировать рабочее понятие.

 В этих целях воспользуемся результатами анализа, проведенного Е.Л.Доценко, что

позволяет раскрыть как сам подход, так и основные значения понятия

"манипуляция".

 В результате анализа выделенные характеристики манипуляции, употребляемые

различными авторами, объединяются в группы признаков и обобщаются в следующие

интегральные критерии, которые можно использовать для определения понятия

манипуляции:

 1) родовой признак - психологическое воздействие; 2) отношение к объектам

манипулирования как средству достижения собственных целей; 3) стремление

получить односторонний выигрыш; 4) скрытый характер воздействия (как самого

факта воздействия, так и его направленности); 5) использование (психологической)

силы, игра на слабостях (использование психологической уязвимости); 6)

побуждение, мотивационное привнесение (формирование "искусственных" потребностей

и мотивов для изменения поведения в интересах инициатора манипулятивного

воздействия); 7) мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных

действий[73].

 Достаточно сложно в краткой дефиниции учесть все выделенные обобщенные

критерии, отражающие характеристики манипуляции как социально-психологического

феномена взаимодействия людей - скрытого психологического принуждения человека.

Приходится и среди этих критериев выделять одни в качестве более существенных,

другие менее значимых. Причем значимость одних не вызывает сомнения, а другие не

имеют безусловного значения. Это выбор исследователя, вызванный необходимостью

акцентирования характеристик, имеющих значение для проблемы, в контексте которой

рассматривается манипуляция. Для иллюстрации можно привести ряд следующих

формулировок понятия манипуляции, выделенных Е.Л.Доценко, который определяет ее

как:

 - вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к

скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его

актуально существующими желаниями;

 - вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора

используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний,

намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у

адресата в данный момент;

 - вид психологического воздействия, направленного на изменение активности

другого человека, выполненного настолько искусно, что остается незамеченным им;

 - вид психологического воздействия, направленного на неявное побуждение другого

к совершению определенных манипулятором действий;

 - искусное побуждение другого к достижению (преследованию) косвенно вложенной

манипулятором цели;

 - вид психологического воздействия, используемого для достижения одностороннего

выигрыша посредством скрытого побуждения другого к совершению определенных

действий.

 Иногда, по его мнению, в практических целях удобнее пользоваться

непосредственно метафорой при определении данного понятия, сформулировав его

следующим образом: "Манипуляция - это действия, направленные на "прибирание к

рукам" другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у

того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим

поведением"[74].