ЗАКОНЫ ВНУШЕНИЯ - Преуспевать с радостью - Николаус Б Энкельман

Многие квалифицированные и одаренные люди испытывают разочарование и горечь от того, что совершенно не могут понять, каким образом другие люди с более низкой квалификацией пробиваются и имеют больший успех, чем они.

Преуспевающие люди обладают силой внушения

Заглянув в учебник истории, мы можем установить, что все люди, которые "делали историю", были личностями с ярко выраженной силой внушения, а людям, которые не сумели воплотить в жизнь свои идеи, явно не доставало силы внушения и способности мотивировать свои планы.

Многие люди оказываются в жизни неудачниками только потому, что у них отсутствует сила внушения. Эти люди деятельны и трудолюбивы, однако успех в жизни для них недосягаем.

Чего стоят самые сокровенные чувства человека, если он не может расположить к себе своего партнера? Чего стоит любовь матери, если она не может направлять своего ребенка и воспитывать его? Чего стоят учителя и их знания, если они не могут заинтересовать детей? Чего стоит продавец самых лучших товаров, если он не в состоянии убедить своих клиентов купить их? Чего стоит руководитель фирмы, если он не может руководить людьми, за которых он несет ответственность? Вы понимаете, что изучение законов суггестии самым тесным образом связано с воздействием на людей, наиболее полезным качеством, которое только можно себе представить.

Что происходит при внушении?

В словаре под термином "суггестия" стоит: оказание влияния на человека другим человеком с целью склонения его к принятию определенного решения или оценки. Предпосылками к этому являются возникающие между ними доверие и сопереживание. С помощью суггестии можно оказывать значительное влияние на многие физические и психические процессы. Суггестия, без сомнения, наиболее древняя форма лечения душевных болезней. Методы суггестии используют в рекламе, чтобы вызвать у клиентов желание купить товар. Политическую пропаганду называют массовым внушением.

Что происходит при самовнушении?

Самовнушение - это оказание влияния на самого себя с целью укрепления своих сил. "Все сошлось во мне: и святость и преступность" - этим высказыванием Гете показывает необычайно широкий диапазон суггестии. Она может вызвать в человеке как положительные, так и отрицательные чувства и побудить к соответствующим действиям. В человеке заложено все, т.е. разные наклонности, поэтому знание способов освобождения именно положительных наклонностей имеет для всех нас огромное значение. В принципе есть только две проблемы: правильно обходиться с самим собой и с другими.

Король должен выглядеть как король.

Это настолько само собой разумеется, что мы не станем долго толковать на эту тему. Однако если мы хотим побеждать в повседневной жизни, нам нужно уважать этот закон. Возможно, его значение будет яснее, когда я его несколько перефразирую: "Нищий должен выглядеть как нищий". Если же нищий не будет выглядеть как нищий, то он понапрасну будет просить милостыню. Ювелир должен выглядеть как ювелир, садовник должен выглядеть как садовник, преуспевающий предприниматель должен выглядеть как преуспевающий предприниматель. Чем дольше вы будете осмысливать этот первый закон суггестии, тем больше вы будете постигать его магическое значение. "Как себя ни ведешь, а людей не проведешь". Критически настроенный читатель может усмотреть здесь призыв к приспособлению. Однако давайте все-таки прежде решим, что для нас важнее - тщеславие, реакция в пику кому-то или собственные цели. Если вы принадлежите к числу людей, которым дороги их цели или жизненные задачи, тогда вы будете вести себя так, как нужно, чтобы достичь их.

Преуспевающий человек должен излучать силу, уверенность и харизму

Наверняка вы встречались с людьми, которые очаровывали вас. Папа Римский является наиболее известной пребывающей во здравии личностью, которая обладает всеми теми чертами, которые подпадают под понятие "харизма". Харизма - это способность человека направлять и удерживать внимание окружающих на себе и благодаря этому иметь успех. Слово "харизма" происходит от трех греческих богинь Харит, символизировавших привлекательность. Харизма - необычное дарование, которое достается человеку, у греков считалось, что это милость богов. Харизма включает в себя и то, что мы именуем любовью к ближнему.

Сегодня слово "харизма" используется в основном только тогда, когда ведут речь о людях, умеющих производить благоприятное впечатление на других. Это особого рода шарм, которым обладает человек и который он может передавать непосредственно на свое окружение. Люди с харизмой создают везде, где находятся, оптимистичное настроение,

Если на колокольне ударить в колокол и заставить его звучать,

 то начнут звучать и другие колокола в той же тональности.

Я могу пробудить в других только то, что колеблется глубоко внутри меня. Закон резонанса утверждает, что все зависит только от меня, а не от других, ключ к окружающим меня лежит во мне самом. 

Это прекрасный момент в жизни человека, когда в глубине души он осознает, что не изменяется ничто, кроме него самого. Очень скоро вы заметите, что чем спокойнее, невозмутимее и сосредоточеннее человек, тем сильнее может быть излучение его души, его внутреннего мира. У закрепощенного, скованного, зажатого, закомплексованного человека ничего не излучается изнутри наружу, позитивная передача не наблюдается. Поэтому вы понимаете значение альфа-тренировки. Спокойствие и расслабленность не имеют ничего общего со сном, а означают только освобождение. Наш внутренний мир начинает жить, наше подсознание приходит в порядок, возникают гармония и любовь к другим и к самому себе. В излучении преобладают любовь и гармония.

Благодаря упражнениям и повторению мы все легче и легче достигаем альфа-состояния. Однако все это лишь подготовительный этап. Позднее мы овладеем этим состоянием настолько, что сможем использовать его во всех жизненно важных ситуациях; перед решающим разговором, перед публичным выступлением, в состоянии стресса, в любое время вы будете излучать ясное спокойствие. У человека, находящегося в стрессовом состоянии, мускулы лица искажены судорогой, голос звучит холодно и высоко, так как он холоден изнутри и не может подавить свою досаду. Как может такой человек согреть и растопить лед в душах окружающих? Чем ниже голос, тем в большей степени он выходит из глубины, из внутреннего мира человека и поэтому он может и глубже проникнуть в другого человека. Высокий голос исходит из головы, поэтому достигает только разума других.

Гласные "о" и "у" приводят в колебание наиболее глубокие слои в душе человека. Поэтому индийские йоги всю свою жизнь повторяют мантру "ом" или "ом-мани-падмехум", чтобы таким образом достичь гармоничного состояния с колебаниями универсума.

Чем звонче звук, тем звонче эхо.

Если мы хотим последовательно и постоянно развивать свои способности, мы нуждаемся в благоприятной для этого обстановке. Но мы не можем дожидаться, когда создадутся исключительные возможности, мы сами должны создавать себе благоприятные условия. Людей в своем окружении можно разделить на три группы:

1) противники, которые будут существовать всегда;

2) нейтральные;

3) убежденные сторонники.

О первых двух группах мы можем сразу же забыть и больше не рассматривать их. Важной самой по себе является только третья группа, куда входят убежденные сторонники. С них все и начинается. Ни один колокол, а множество колоколов начинают колебаться в одной тональности. Едва ли найдется удачная идея, которую нельзя было бы распространить таким же способом. Если вы используете закон резонанса, то вы должны задуматься также и о том, что вы, будучи источником колебаний, постоянно должны поддерживать силу и энергию, чтобы с неиссякаемым терпением заставлять колокола звучать и колебаться в одной тональности с вашими идеями и концепциями.

Когда дирижирует Караян, он сначала настраивает весь оркестр и только тогда, когда достигнута чистота звучания основных аккордов, он начинает концерт. Так же и мы должны постоянно настраивать самих себя, чтобы достичь чистого и гармоничного излучения и сохранить его. Тот, кто теряет свое собственное позитивное излучение, тот теряет и силу суггестивного воздействия на других.

Только тот, кто осознал значение суггестии в повседневной жизни и уделяет ей необходимое внимание, сумеет превратить несчастье в счастье, болезнь в здоровье, случайность в шанс.

Некоторое время назад один человек поведал мне о своих профессиональных проблемах. В его задачу входит консультировать людей. Он говорил: "Я даю им наилучшие рекомендации, но как об стену горох. Что я должен делать?" "Повышайте силу своего внушения", - ответил я ему. По его удивленному взгляду я заметил, что он ожидал всего, кроме этого ответа, потому что о своей силе внушения он никогда еще не задумывался.

Имя - это суггестия

Сделали ли вы себе уже имя? Сколько доверия, сколько умения, сколько престижа излучает ваше имя на других? Человек, который еще не сделал себе имени, может быть и хорошим, и умным, однако в глазах окружающих он ничто и поэтому не может влиять на других. Мир доверяет имени. Какое позитивное внушение исходит, например, от названия автомобиля "Мерседес"! Это имя излучает надежность и качество, дает тысячам сотрудников этой фирмы благосостояние и социальную защищенность. Подумайте о действии имени Херманн Йозеф Абс 8. Суггестивное воздействие этого имени имеет магическую силу, открывающую двери в тысячах фирм.

В компании вы встречаете незнакомых людей. Их представляют вам. Чем тише и неотчетливее называет свое имя человек, тем, значит, больше у него комплекс неполноценности. Люди, которым не нравится их собственное имя, не любят самих себя. Имя человека является его важнейшим достоянием. В жизни мы можем многое потерять и обрести, однако наше имя всегда с нами. Несомненно, вы обладаете достаточным мужеством всегда ясно и четко произносить свое имя, конечно, окружающие без труда могут разобрать вашу разборчивую подпись, ведь вы же не хотите прятаться, совсем наоборот, вы хотите показать свои сильные стороны. 90 % окружающих нас людей ежедневно грешат против этого закона суггестии по телефону. Наверняка вы здесь тоже отличаетесь от общей массы и можете произнести свое имя ясно, отчетливо и понятно.

Мы преуспеваем в жизни, только если правильно обходимся сами с собой и с другими людьми. Важнейшим словом является имя человека. Ни на какое другое слово он не реагирует так чутко, как на свое собственное имя. Осознание этого очень важно при обхождении с людьми, Основой вашего успеха является дружелюбие, гармония и доверие. Способность создавать приятную, доверительную атмосферу начинается с умения правильно обращаться к собеседнику.

Потому-то так невероятно важна память на имена. Обратите внимание, как вы разговариваете с людьми. Используйте в разговоре местоимения "вы", "ты", "мы" или имя собеседника. Смертным грехом будет, если вы забудете имя человека, с которым уже встречались. По этому признаку человек сразу бессознательно отмечает, что интерес к его персоне не слишком велик. Каждый болезненно воспринимает, если забывают его имя. Память на имена очень важна. Ее можно тренировать с помощью упражнений по концентрации. Правильно произнося имя человека, мы задеваем самые сокровенные струны его души. Поэтому внимательно относитесь к именам других людей. Доброе имя - лучший и наиболее устойчивый ко всяким кризисам капитал.

Обособленный человек никогда не добьется успеха

Если вы сравните между собой каких-либо двух человек, то убедитесь, что более преуспевающим из них является тот, кто отличается большей коммуникабельностью. Учитывая это, вы делаете вывод, что профессиональная квалификация - только одна сторона полноценной жизни. Слишком много людей всю свою жизнь мучаются в аду комплексов неполноценности.

Если у человека болит зуб, он идет к зубному врачу. Если же человек страдает от комплекса неполноценности, он замыкается в себе или в качестве средства обороны избирает надменность и высокомерие. Причиной и того и другого, как мы можем это заметить из повседневного общения с людьми, является недостаток в контактах или затруднения при вступлении в контакт с людьми. Почти каждый человек может признаться в том, что он сам испытывал смущение в некоторых ситуациях. Как правило, человек смущается из-за физических проявлений своего страха, например красноты или бледности, обильного потоотделения, учащенного сердцебиения, сухости во рту, заикания, "медвежьей болезни", позывов к мочеиспусканию, болей в желудке. Несмотря на то что посторонние могут и не замечать этих симптомов, испытывающие их очень страдают. Мнимое тщеславие еще больше усиливает смущение такого человека, так как он концентрируется не на своем окружении, а всегда снова и снова только на себе самом.

Недостаток способности устанавливать отношения с другими людьми или утверждаться в различных ситуациях означает, что у человека сильно выражены сомнения в себе, ему недостает уважения к самому себе. Он склонен к недоверчивости и пессимизму, к недооценке самого себя и переоценке других. Ему трудно заговорить с другими людьми и наладить с ними контакт. Налаживание новых связей является затруднительным для многих людей. Застенчивый человек старается обойти эту трудность совсем. Из страха быть отвергнутым он предпочитает остаться в одиночестве. Он также боится показаться смешным со своими проблемами. Страх выйти из своей скорлупы настолько велик, что у него постоянно отсутствующее или хмурое выражение лица. В результате никто не осмеливается заговорить с ним, поэтому он уходит в себя, несмотря на то, что всем сердцем жаждет человеческого общения.

К.Г. Юнг 9, психолог и философ-идеалист, в этом случае говорит об "интровертивной  личности" 10. Альфред Адлер 11 говорит о том, что застенчивость и нерешительность всегда сопровождают друг друга. Для него застенчивым является такой человек, который чаще всего отличается медлительностью и робким нерешительным поведением. Больше всего такой человек хочет от всего отречься и снять с себя всякую ответственность. Комплекс неполноценности очень часто становится предлогом для того, чтобы не выполнять определенные требования. Следует осознавать, что тот, кто уже в детстве отличался робостью, никогда не постигнет окружающего его мира. Он ни во что не вмешивается. Он не приобретает необходимого опыта и, несмотря на это, не может избежать разочарований.

Насколько коммуникабельны вы? Если вы едете в поезде, то ищите ли вы такое купе, где никто не сидит? Направляетесь ли вы в ресторане к любому свободному столику или к такому, который стоит у стены? Если да, то это не является признаком позитивной и коммуникабельной личности.

Укрепляйте свою коммуникабельность. Подумайте, кого вы хотите в предстоящие два месяца порадовать? Безусловно, вам придет в голову множество людей. Так как большинство людей не умеют читать чужие мысли, вы должны выйти из своей скорлупы и показать им, что вы хотите поддерживать с ними постоянный контакт. Облегчите другим общение с вами, идя им навстречу.

Советы по установлению контактов

Наиболее трудным обычно является первый шаг. Поэтому, если вы хотите установить новый контакт, то должны избавить от этой трудности своего собеседника. Идите ему навстречу, не ждите, пока это сделает он. Действуя таким образом, вы обретете большую уверенность в себе, и это поможет и вам, и вашему новому партнеру.

С сегодняшнего дня возьмите себе за правило каждый месяц знакомиться с десятью новыми людьми. Используйте для этого любую возможность: в транспорте, на работе, среди соседей. Основательно готовьтесь к этому и после каждого нового знакомства продумывайте, как можно еще лучше устанавливать с человеком контакт. Но сначала внимательно прочитайте следующие рекомендации по установлению отношений с людьми.

Серьезно ищите хороших друзей.

Открыто проявляйте интерес.

Идите другим навстречу.

Улыбайтесь до того, как начинаете говорить.

Спрашивайте других об их интересах

Сначала представляйтесь сами.

Задавайте новому знакомому вопросы.

Сами говорите меньше.

Отвечайте на каждый заданный вам вопрос.

Помогайте другим преодолевать трудности.

Проявляйте сердечность.

Будьте спокойны и невозмутимы.

Будьте терпимы и оптимистичны.

Будьте искренни и открыты.

Говорите четко и членораздельно мелодичным голосом.

Смотрите на собеседника заинтересованным взглядом

Проявляйте понимание.

Внимательно слушайте собеседника.

Запоминайте то, что он говорит.

Держите себя спокойно и уверенно.

Будьте самокритичны.

Вносите предложения.

Ставьте себя на место других.

Крайне осторожно высказывайте свою точку зрения.

Чем больше сила концентрации, тем сильнее ваша притягательность.

Вы должны очаровывать окружающих вас людей.

Вы должны научиться обращать на себя внимание и удерживать его.

Вы, наверное, сами часто наблюдали, что и здесь справедлив закон соответствия. Чем вы более сосредоточены, тем внимательнее к вам прислушиваются. Чем вы нервознее, тем быстрее стремятся от вас избавиться ваши собеседники.

Вы, несомненно, бывали свидетелями того, что кто-то берет слово, однако слушатели продолжают разговаривать между собой. Но вы, видимо, часто наблюдали и то, что во время выступления определенных ораторов можно услышать, как в аудитории пролетает муха, и все его слушают как завороженные. Секрет здесь в абсолютной сосредоточенности оратора. Внимания к себе вы не добьетесь, если будете громко и быстро говорить или если обрушите на собеседника большое количество информации. Напротив, этим вы скорее всего еще больше оттолкнете слушателей. Медленная речь с выразительными паузами привлечет к вам больше внимания. Говорить убедительно вы сможете только тогда, когда вы совершенно спокойны и сосредоточены. Потеря престижа, так же как и недостаточное внимание, чаще всего объясняются беспокойством, суетливостью и нервозностью.

Суетливость возбуждает подозрение.

Наберитесь когда-нибудь смелости и запишите один из своих телефонных разговоров на магнитофон для того, чтобы проконтролировать себя. Возможно, что такой контроль побудит вас к самосовершенствованию.

Чем спокойнее человек, тем больше своей энергии он направляет на то, что говорит.

Мышление  это биоэлектрический процесс.

С помощью этого научно обоснованного вывода сегодня вы легче, чем когда-либо ранее, поймете выражение "знание - сила!".

Осознанное использование наших глаз повышает силу внушения

наших слов на 25 %.

Благодаря концентрации мы можем внимательнее разобраться в своих мыслях. Мы можем зарядить их силой, и только в результате этого они будут воздействовать в полной мере.

Наши глаза являются окнами вовнутрь и наружу. Все тело человека может излучать спокойствие и беспокойство, но особенно интенсивно это излучение происходит через глаза. Беспокойные глаза указывают на беспокойный разум. Чем большее беспокойство царит внутри человека, тем беспокойнее его взгляд. Взгляд демонстрирует, что человек ни на чем не может фиксировать свое внимание. Если беспокойные глаза указывают на беспокойный разум, то спокойный взгляд означает спокойный ход устоявшихся мыслей, которые сразу же передаются собеседнику.

Поэтому я хочу сейчас предложить вам четырехнедельную тренировку глаз и сосредоточенности. Что же вы должны делать?

1. Нарисуйте вокруг точки круг (рис.4) и внимательно смотрите на эту точку до тех пор, пока в глазах не появятся слезы или не задрожат веки. Затем закройте глаза на 20 секунд, чтобы мышцы глаз могли расслабиться и отдохнуть. Особенно важно, чтобы вы смотрели на точку дружелюбным, полным тепла взглядом.

Это упражнение нужно делать до тех пор, пока вы не сможете в течение трех минут внимательно смотреть на точку приветливым одобряющим взглядом. Но не используйте сразу этот приобретенный в ходе тренировки взгляд, чтобы ни в коем случае не произвести агрессивного или провокационного впечатления на ваших знакомых. Потренируйте  этот взгляд сначала на природе, затем в семье до тех пор, пока вы не будете удовлетворены его интенсивностью и содержанием.

Чем больше ваша сила концентрации,

 тем сильнее ваша притягательность

Рис. 4 

Если вы смотрите на лицо, то сначала решите, на чем можно сконцентрировать свой взгляд. Лучше всего сосредоточить свой взгляд на точке, расположенной между бровями, там, где, как представляется, находится третий глаз.

2. Нарисуйте себе на лбу между бровями точку и сядьте спокойно перед зеркалом. Фиксируйте на этой точке дружелюбный, полный теплоты взгляд до тех пор, пока вам не захочется моргнуть. Затем закройте глаза, сопровождая это движение следующими мыслями: "Мои глаза закрываются и мои глаза расслабляются. Мой взгляд становится все спокойнее, все мягче, все дружелюбнее и все сосредоточеннее. Мой полный силы взгляд выражает доверие и любовь. Мой взгляд никогда не бывает агрессивным, недружелюбным и презрительным".

3. Для того чтобы овладеть таким взглядом и силой сосредоточения, в последние две недели тренировок вы должны проделывать следующие упражнения. Всегда, когда вы видите большую фотографию или портрет, сосредоточивайте свой взгляд на знакомой по тренировкам точке между бровями. Благодаря постоянным тренировкам ваш взгляд будет становиться все более естественным, а не вымученным и принужденным. При этом возрастет также и естественная, пробуждающая в людях доверие притягательная сила, некое излучение, исходящее от вас. В ваших глазах не должно быть жестокости или угрозы, ведь вы не укротитель и не хотите никого изнасиловать. Вы обращаете внимание только на хорошее в людях, вы верите, что они добры, и должны показать это своим взглядом, выражением глаз.

После того, как вы проделаете много раз все эти упражнения, вы сможете использовать приобретенный в результате взгляд для мотивации. Только подумайте: правильно используя взгляд, вы повышаете свою суггестивную силу на 25 %. 

Кто говорит, тот активен и всегда сильнее того, кто слушает. Кто слушает, тот пассивен, расположен к восприятию. Если вы говорите, то смотрите на своего собеседника, чтобы придать своим словам больше выразительности и убедительности. Если говорит ваш партнер, то он сильнее и вы ни в коем случае не должны вступать с ним в единоборство взглядов, ибо это пробуждает агрессивность, которой в любом случае следует избегать. Когда говорит собеседник, мы опускаем взгляд примерно на десять сантиметров и концентрируемся на губах говорящего. Мы прилипаем взглядом к его губам и подсознательно внушает ему: "Хотя я тебя внимательно слушаю, я не позволю повлиять на себя". Это усилит ваш личный авторитет.

Глаза - отражение личности. Глаза - зеркало души. Поэтому обращайте внимание на глаза, на их выражение, изменение взгляда, его направление и у себя, и у других.

Внушение передается с помощью взгляда точно так же, как и с помощью слов. Однако люди открыты для внушения только тогда, когда на них воздействуют более глубокие чувства всеобъемлющей человеческой любви. Тот, кто чувствует, что ему верят, раскрывается. Тот, кто чувствует, что его внутренне отвергают, закрывается. Суггестия не должна быть средством манипуляции, она должна указывать путь к раскрытию способностей и освобождению. Если мы исходим из того, что в человеке заложено все: и преступник, и святой - внушение может лучше всего помочь преодолеть пороки и комплексы. Но не только это. С помощью суггестии мы активизируем резервы сил, здоровья и одаренности и благодаря этому делаем свою жизнь более легкой и свободной. Однако мы слишком мало используем чудесные возможности суггестии, чтобы привести в действие и укрепить свой интеллект и свою волю.

Ради своего блага каждый охотно подвергается влиянию

Знаменитый русский композитор Сергей Рахманинов (1873-1943) в 1899 г. был приглашен в Англию. Свое путешествие он начал в состоянии тяжелой депрессии. Депрессия - это душевная болезнь, характеризующаяся приступами тоски, пессимизмом, желанием покончить с собой. Рахманинов пообещал написать для Лондонской филармонии концерт для фортепиано с оркестром. Но вместо того, чтобы сочинять музыку, он меланхолически взирал на свой рояль. У него не возникало никаких идей. Ничего, кроме грусти, не звучало в нем. Он впал в состояние прогрессирующей летаргии, что очень обеспокоило его друзей. Случайно он узнал об одном лондонском враче, который исцелял гипнозом. Весной 1900 г. Рахманинов посетил его, и врач, введя его в состояние релаксации, воздействовал на него гипнозом. Врач внушал ему: "Вы начнете сочинять концерт! Работа дастся вам легко! Это будет блестящее произведение! А теперь отправляйтесь домой и принимайтесь за работу!"

Рахманинов воспринял новую программу, получил новые импульсы и написал свой бессмертный концерт для фортепиано с оркестром №2, вошедший в сокровищницу мирового музыкального искусства.

Каждый ради своего блага охотно подвергается влиянию, точно так же он защищается, если это ему идет во вред. Поэтому в случае тяжелых со скрипом продвигающихся переговоров мы должны спросить себя, отчетливо ли мы представляем себе и достаточно ли учитываем выгоды наших партнеров. Каждый человек обладает чувством, неким инстинктом, который предупреждает его, если что-то может произойти ему во вред. И это хорошо. Он крепко закрывает ворота к своему подсознанию. Мы должны помнить об этом во время бесед, переговоров, помнить всегда о желаниях и целях других людей. Вы убедитесь, что таким образом можно легко, как по маслу, достичь общих целей. Многие продавцы терпят неудачу потому, что во время разговоров с покупателями они больше думают о комиссионном вознаграждении, чем о пользе клиентов.