СЕКРЕТ 13. ДВИГАЙТЕСЬ ВПЕРЕД ЧЕРЕЗ ПОЗИТИВНОЕ ОБЩЕНИЕ - Секреты уверенности в себе - Энтони Р.

      Одна из наиболее частых фраз, которые мне  приходится  слышать в  моей

практической  работе,  -  "мы  не можем  общаться друг с другом".  Поскольку

большинство  людей отождествляет  общение с письменным  и  устным словом, им

зачастую кажется, что они не умеют общаться.  Но дело вовсе не  в этом. Люди

всегда общаются. Люди общаются с помощью языка тела, выражения лица, жестов,

манер  и  даже молчания. Их способность к общению  выражается как в том, что

они не говорят, так и в том, что они делают.

     У нас в Америке  мы мало делаем  для  развития невербального общения. В

некоторых культурах, например в восточной, значительный упор делается именно

на невербальное общение. У японцев  даже есть  слово для  этого: "харригэй".

Оно  образовано   из  двух  других:  "харра"  означает  "вкус",  а  "гэй"  -

"искусство".  Харригэй  -  это  искусство  проникновения в личность  другого

человека и понимания его сущности при минимальном использовании устной речи.

Человек  несет  ответственность  не только за  свои  слова, но и  за то, как

собеседник понимает его жесты, манеры, язык тела и т.д.

     Если у вас возникают проблемы общения, вы  должны понять и  принять тот

факт, что проблема заключена  в вас самих. Все  зависит от манеры речи и  от

способа невербального общения.

     Все  семейные  проблемы,  трудности  в деловом общении,  индивидуальные

недоразумения  и  даже войны возникают из-за  нашей  неспособности  понимать

точку зрения других людей. Поэтому давайте сначала признаем тот факт, что мы

не можем изменить других людей, но можем изменить свое отношение к ним.

     Общение -  это система выражения нашего  отношения  к окружающему миру.

Способ  нашего  самовыражения является  внешним  проявлением  наших  мыслей.

Лонгфелло  написал: "Один-единственный разговор за столом с мудрым человеком

лучше, чем десять лет учебы по книгам".

     Сложнейшая проблема, угрожающая  существованию  любого брака, возникает

тогда, когда  партнеры  не  находят  общего  языка. Большая  часть неудач  в

бизнесе  на самом деле является  неудачами  не в бизнесе,  а в  человеческом

общении. Люди просто оказываются неспособными к общению. Многие исследования

показывают, что работники представляют себе хорошего менеджера как человека,

способного общаться с ними. Плохой менеджер может проводить  больше  времени

со  своими  работниками,  но мало  общаться с ними.  Хороший  менеджер может

понять  идеи своих  подчиненных в  разговоре с  ними  и таким  образом более

рационально использовать рабочее время.

     Каждый  из  нас  -  менеджер.  Вы  можете  управлять  семьей,  работой,

обучением или дружескими отношениями. Достижение успеха в этих делах требует

позитивного  общения. Вот некоторые  способы, которые помогут  вам развить в

себе способность к позитивному общению.

СЛУШАЙТЕ, СЛУШАЙТЕ И ЕЩЕ РАЗ СЛУШАЙТЕ

      В разговоре нет  ничего более важного, чем умение слушать. Вот  старая

история про двух женщин,  которые шли по улице  и  встретили  третью. Первая

женщина  принялась  беседовать с  ней  и проговорила больше десяти минут. Ее

спутница заметила, что в  то время как та  говорила,  другая только слушала.

Когда подруги попрощались, первая женщина сказала второй: "Вот одна из самых

замечательных женщин на свете!" - "Но она же не сказала ни единого слова", -

запротестовала вторая женщина. "Я знаю, - ответила первая, - но она слушала.

Это говорит об ее уме".

     Развив в себе умение слушать, вы убедитесь  в том,  что  вас тоже будут

считать  весьма  умным человеком.  Все мы понимаем,  что  человек, способный

выслушивать  все  наши  словоизлияния,  может  быть  хорошим другом.  Умение

слушать  стало  забытым  искусством.  Посмотрите,  что  происходит  во время

разговора с некоторыми  из знакомых. Они не делают пауз,  разом выдавая все,

что  у  них  на  уме,  и,  в  сущности,   не  слышат  вас,  будучи  занятыми

репетированием своей дальнейшей речи.

     При исследовании экстрасенсорного восприятия (ЭВ) было установлено, что

если  вы  посылаете ЭВ-мысль  в  пустое  пространство,  то мысли попросту не

существует.  Другими  словами, должен существовать  как отправитель,  так  и

получатель. То же самое и  с разговором. Если кто-то говорит с вами, а вы не

слушаете, то беседы нет.

     Умение  слушать является самой необходимой характеристикой  нормального

общения. Жаль, что им так часто пренебрегают. Значительная часть нашей жизни

была  потрачена  на обучение речи, чтению  и  письму,  но  мы совершенно  не

учились слушать других. По большей части  нам просто хочется выговориться, а

если люди нас не слушают, то мы очень расстраиваемся. Мы говорим: "Почему ты

не слушаешь?" или "Ты не обращаешь ни малейшего внимания на мои слова!"

     Сознаете  вы это или нет,  но  ваше  умение  слушать  оказывает большее

впечатление,  чем  ваше  умение  разговаривать.  Мир соскучился  по  хорошим

слушателям. Ничто  не угрожает самооценке человека больше,  чем безразличие.

Но  умение хорошо  слушать  нечто  большее,  чем  умение  молчать.  Признаки

раздражения и скуки, сарказм, бездумные  реплики,  несогласие с собеседником

или безразличие к нему - все играет свою роль в эрозии личности.

     Когда   вы  поступаете  таким   образом,   собеседник   чувствует  себя

оскорбленным.  Он  думает:  "Мне  есть, что сказать. Мне  нужно,  чтобы меня

выслушали". И  этого  человека обязательно выслушают - если не вы, то кто-то

еще! Он  сделает  все  необходимое,  чтобы  найти  внимательного  слушателя.

Ребенок может  устроить  скандал,  что-нибудь разлить,  разбить, подраться с

братом  или сестрой. Ученик может пропускать уроки или вообще отказаться  от

учебы.  Супруг  может замкнуться в  себе или  проводить свободное время  вне

дома. Служащие могут писать жалобы или просить  о  переводе на другое место.

Каждый может заставить услышать себя.

     Как правило,  люди  вообще  не вступают  в  контакт друг с  другом. Они

просто говорят по очереди! Многие вообще не слушают, если их не принуждают к

этому. Здесь и  находится корень проблемы. Очень немногие люди действительно

хотят слушать или научиться слушать собеседника.  Я недавно убедился в этом,

предложив  вести два курса в местной  вечерней школе.  Эти курсы - первый по

ораторскому мастерству, а второй по умению слушать  других - были специально

разделены для доказательства  моей идеи.  Через несколько дней  все места на

курсе по  ораторскому мастерству были заняты. Фактически мне  пришлось вести

по два занятия, чтобы удовлетворить  всех желающих.  А на  курсы  по  умению

слушать других не  записался  ни один человек! Все хотят ораторствовать,  но

никто не хочет слушать.

     Подумайте о том, кого вы цените больше всего. Тех, кто слушает  вас, не

так ли? Нас тянет к тем, кто способен выслушать то, что мы можем им сказать.

Именно поэтому многие психиатры и психологи достигают ошеломительного успеха

и популярности у пациентов. Люди хотят, чтобы кто-то  выслушал их, даже если

им приходится выкладывать по пятьдесят долларов в час за это удовольствие.

     Чтобы быть  хорошим слушателем, вы должны захотеть им стать.  Каждый, с

кем  вы  входите в  контакт, должен ощущать свою значимость в  ваших глазах.

Если  руководитель   организации,   общественный  или  религиозный  деятель,

которого вы  высоко  цените, хочет поговорить с вами, вы весь обращаетесь  в

слух. Но если дворник, домохозяйка  или уборщица хотят, чтобы  вы уделили им

несколько минут вашего времени, то будете ли вы столь внимательны? Наверное,

нет. Однако  если  бы  все вдруг  исчезли на неделю, кого бы вам  больше  не

хватало? Выдающихся и авторитетных деятелей или  людей, делающих  вашу жизнь

более удобной? Все люди важны,  и вы должны дать им  понять это, внимательно

слушая их.

     Захотев  стать  хорошим слушателем, вы  обнаружите,  сколько очарования

заключено   в  окружающих.   Люди,   которых   вы   считали   скучными   или

незначительными,   внезапно   станут   вам  интересны.  В  самом  деле,  нет

неинтересных людей - есть лишь незаинтересованные слушатели!

МЫ БОЛЬШЕ ИНТЕРЕСУЕМСЯ СОБОЙ, ЧЕМ ОКРУЖАЮЩИМИ

      Это  простой факт  человеческой натуры.  У нас есть  чувства и эмоции,

гордость и заботы. Но то же  самое есть и у всех остальных.  Чтобы развивать

позитивное общение, мы  должны  проявить  ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ  В  ДРУГИХ. Для

доказательства    своего    интеллекта    не   нужно   умничать,   отпускать

глубокомысленные  замечания или рассказывать  потрясающие истории. Для этого

нужно искренне относиться с собеседнику.

     Помните: общение имеет две стороны.  Кто-то говорит, а  кто-то слушает.

Вы не сможете заставить людей выслушать вас, не обратив их внимания на себя.

Вы не добьетесь внимания, пока не заговорите о том, что интересует их,  а не

вас. А что больше всего интересует людей? Они сами! Они хотят обсуждать свои

дела и свои планы на будущее, места, где они были, и события, которые с ними

произошли. Никогда не забывайте об этом.

     Частая и  губительная ошибка в процессе общения - стричь людей под одну

гребенку и разговаривать  с  ними  исходя  из  этого  принципа.  Само  собой

разумеется, что каждая женщина хочет рассказать о своем доме,  о  кулинарных

рецептах  или о  детях. Но это  часто оказывается  далеко  от истины. Многие

женщины   предпочитают  говорить  о  современной   политике,   силе  разума,

автомобилях  или марочных винах. У мужчин  тоже имеются нетипичные темы  для

беседы. Хотя так называемые  стандартные мужские интересы сводятся к  бирже,

футболу   и   рыбной   ловле,  многие  предпочитают   обсуждать,   например,

приготовление  экзотических  блюд,  ремесла,  искусство  или  права  женщин.

Следовательно, разумнее всего будет попытаться определить интересы человека,

с которым вы разговариваете.

     Помимо  рассказов о себе, люди больше всего любят выражать свои мнения.

Забавно, как они иногда обсуждают предметы, о которых не  имеют ни малейшего

представления. Очень немногие способны признать, что у них нет своего мнения

по данному вопросу. Люди предпочитают  создавать  его  на пустом месте. Хотя

такое мнение,  как  правило, далеко от  истинного положения  дел,  им  важно

выразить  его.  Вы  никогда  не  найдете друзей,  не соглашаясь  с  мнениями

окружающих!

     Следующим  пунктом  по  важности  являются  разговоры  о  других.  Люди

получают от этого истинное удовольствие. Иногда их слова безосновательны, но

опять-таки они чувствуют  себя  обязанными выразить свое  мнение. Хитрость в

том,  чтобы выделить хорошие  качества  обсуждаемого  человека, не  возражая

своему собеседнику. Хотя вы  не можете повлиять на его суждения, эта тактика

переводит разговор в более спокойное и позитивное русло.

     Следующее, о  чем любят говорить люди, - познания в  различных областях

деятельности.  Выбор  тем  практически  не ограничен.  Здесь у вас есть шанс

побыть хорошим слушателем и кое-чему научиться. Я, например, извлек из таких

разговоров огромную пользу для себя. Хотя иногда поначалу мало интересовался

обсуждаемым предметом,  но любопытство  брало верх, и я  вдруг  понимал, что

хочу узнать  побольше.  Слушая  людей,  искушенных в  определенных  областях

деятельности,  вы становитесь  сведущим  в разных  вопросах  и  приобретаете

способность поддерживать беседу на удивительно большое число тем.

     Самая  последняя вещь,  о которой  люди хотят разговаривать, это... ВЫ.

Они не хотят слушать о ваших  болезнях,  работе  или  негативных взглядах на

жизнь. Послушайте себя и отметьте,  как  часто вы говорите от первого  лица.

Если вы слишком усердствуете, начните менять "я" на "вы" и "ты".

     Контролируйте внимание  на  вашем  собеседнике. Подождите, пока  он  не

спросит о ваших делах. Можете быть уверены, что он сделает это только тогда,

когда будет готов вас выслушать; другими словами,  после того, как вы дадите

ему возможность выговориться. Когда  начнете говорить о себе, не привлекайте

внимания к себе, но связывайте свои интересы с интересами собеседника.

ВСТУПАЙТЕ ТОЛЬКО В ПОЗИТИВНЫЕ РАЗГОВОРЫ

      Мы уже  узнали, что слова обладают творческой силой - такой  же, как и

мысли, формирующие наше сознание. Поскольку мы всегда делимся своими мыслями

с  окружающими,  не  стоит и  говорить о  том, что  эти  мысли  должны  быть

позитивными.

     Когда вы  плохо себя чувствуете, старайтесь  не жаловаться. Если жалобы

вошли в привычку, знайте, что это ваш способ добиваться внимания и симпатии.

Часто жалуясь на свои недуги, вы становитесь для людей символом болезни. Они

начнут избегать  вас,  поскольку никто не хочет иметь дело с человеком, одно

присутствие которого напоминает о ней. Кроме того, влияя на других, вы также

ухудшите  и  свое состояние; вы программируете  свое подсознание  на болезнь

постоянными жалобами. Один мой  друг любил говорить: "Никогда не рассказывай

другим о  своих неприятностях.  Половине собеседников все равно, а остальные

только радуются твоим бедам".

     Разговаривайте  о  вдохновляющих  вещах.  Дайте людям  понять,  как  вы

радуетесь  жизни,  и понаблюдайте  за  их  реакцией.  Человек,  генерирующий

позитивные вибрации, притягивает других, как  магнит. Все хотят иметь дело с

людьми, обладающими здоровыми,  позитивными взглядами.  Их отношение к жизни

передается другим. Даже если вам не по себе, делайте вид, что все хорошо. Вы

поднимете настроение окружающим и таким образом улучшите свое самочувствие.

     Концепция  позитивного  общения включает  в себя и умение хранить чужие

секреты. Люди будут доверять вам пропорционально вашей  способности  хранить

их тайны. Прежде чем раскрыть чужой секрет,  задайте себе вопрос: "Рассказал

бы я  об этом,  если  бы меня слушали  пятьдесят человек?"  Учитесь говорить

только то, что можно повторить  в другом месте.  Пользуясь этим подходом, вы

обнаружите,  что  ваши  реплики  автоматически  будут  состоять   только  из

позитивных, конструктивных, оптимистичных замечаний.

ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПРОСТЫМ ЯЗЫКОМ

      Вы  не сможете  общаться  с  людьми,  если  не  научитесь пользоваться

простым  языком.  В  вашей  способности общаться  определенно есть  какой-то

изъян, если ваша речь непонятна  ребенку. Это  может звучать  нелепо, но это

правда. В начале моей лекционной деятельности я обнаружил, что эффективность

общения с аудиторией напрямую связана с моим умением излагать простым языком

сложные, абстрактные идеи.

     Задача привлечения внимания, будь  то отдельный  человек или аудитория,

лежит  на вас.  Никто не  будет выслушивать то, что ему непонятно.  Немногое

выпускники колледжа могут  общаться с менее  образованными людьми, поскольку

они  не умеют  выражаться достаточно просто. Если кто-то не понимает вас, то

вовсе  не обязательно,  что этот человек  глуп.  Гораздо  вероятнее, что  вы

недостаточно четко  или просто выразили свое мнение. Уолт Дисней пользовался

мультипликацией  как  средством упрощения.  Довольно  часто  великие  истины

выражаются  в  форме  притч   и   аллегорий.  Давайте  усвоим  это  и  будем

пользоваться  простыми  историями,  притчами  и  наглядными   примерами  для

пояснения смысла сказанного.

     Один  из лучших  методов настройки  взаимопонимания  -  обратная связь.

Почаще  задавайте  вопросы  вроде   "я   достаточно  ясно  выразился?",  "вы

согласны?" или "а  каково ваше мнение на этот счет?" Эта предупредительность

поможет вам наладить общение.

ДАЙТЕ СОБЕСЕДНИКУ ПОНЯТЬ, ЧТО ОН ПРОИЗВОДИТ НА ВАС ВПЕЧАТЛЕНИЕ

       Я  уже  говорил,  что  каждому  человеку  нравится  чувствовать  свою

значимость.  Дайте  собеседнику  понять, что  его  слова  производят на  вас

впечатление. Слушайте  его  внимательно. Чем меньше вы говорите о  себе, тем

сильнее ваш собеседник будет  ощущать свой вес  в ваших  глазах. Ведите себя

так,  словно его  работа или жизнь -  самая увлекательная вещь, о которой вы

слышали.

     Как-то   раз   я   возвращался   домой  самолетом  после  лекции  перед

многотысячной  аудиторией.  Я  весь  кипел  от  энтузиазма  после необычайно

успешного  выступления.   Рядом  со  мной  сидел  человек,   представившийся

бухгалтером. Что ж, подумал я, удобная профессия, но как  она, должно  быть,

утомительна!  Разумеется,  я не  выдал ему  свои чувства.  И  слушал  долгий

рассказ о его  поездках и запутанных делах финансовых корпораций, которые он

представлял. Его  рассказ  поддерживал  меня  в  зачарованном  состоянии  на

протяжении всего полета. После этого случая, я усвоил истину: хотя с первого

взгляда  некоторые люди могут показаться  скучными, но то, что они  говорят,

часто бывает важнее и интереснее, чем то, что мы можем сказать сами.

     Многие  неспособны  нормально  общаться,  потому  что  пытаются  скорее

произвести впечатление на других, чем выразить себя. Они втягиваются в некую

взаимнонейтрализующую   словесную   бомбардировку   с    собеседником.   Они

употребляют  непонятные для других слова и  часто пытаются скорее заговорить

собеседника, чем поговорить  с ним. Они  полны желания доказать всем,  какие

они умные.

     Справедливо это или нет,  но окружающие формируют  свое мнение о вас на

основе манеры вашей  речи.  Если вы пытаетесь переговорить их или произвести

на них впечатление своей  эрудицией, то можете быть уверены, что  ваши слова

оставят  без  внимания.  С  другой  стороны,  если  вы  не  будете  пытаться

разговаривать свысока,  не будете забывать  об их  интересах  и эмоциях, вас

сочтут умным, интересным и даже блестящим собеседником.

     Исследования   показывают,   что   семьдесят   пять   процентов   слов,

произносимых  нами,  не  воспринимаются  нашими  собеседниками. Люди  слышат

только  то, что  хотят  слышать. Как вы уже знаете,  больше всего они  хотят

слышать  о себе. Если вы будете обсуждать с ними  их  цели,  идеи, интересы,

переживания и  устремления, вы добьетесь  их внимания и  без труда  удержите

его.

ВЫРАЖАЙТЕ ИСКРЕННЮЮ ПРИЗНАТЕЛЬНОСТЬ

      Относясь к своим друзьям и коллегам с  искренней признательностью, вы,

по сути дела, учите их любить и. понимать себя. Если ваше замечание касается

черты  или  качества,  отсутствующего у  большинства людей,  его воздействие

усиливается.

     Нетрудно  сделать  комплимент  внешности  (хотя  это  тоже  прекрасно),

поэтому  творческая личность ищет в  людях неброские качества. Например,  вы

можете отметить чувство юмора в человеке или его способность  заводить новых

друзей. Выделяя качества собеседника, незамеченные остальными, вы фактически

говорите: "Я отношусь к тебе  как к личности". Вы даете человеку возможность

для улучшения его мнения о себе.

     Помогая другим улучшать самооценку, чувствовать себя  более комфортно и

стабильно, вы располагаете их к себе. Все это имеет прямое отношение к тому,

что мы говорили раньше:

     чтобы хорошо думать о других, сначала научитесь  хорошо думать  о себе.

Знание  того, что радует вас и увеличивает вашу уверенность в себе, дает вам

отличные  способы  помочь   другим  обрести  такую  же  уверенность.  Кто-то

проницательно заметил, что когда мы взираем на  мир и видим Бога и  добро во

всем, мир смотрит на нас с такой же теплотой.

ЖДИТЕ, ПОКА РАЗГОВОР НЕ ЗАЙДЕТ О ВАС

       После  того  как люди  расскажут  вам о  себе, разговор достигнет той

стадии,  когда речь  зайдет  о вас.  Терпение,  проявленное  вами,  окупится

сторицей. Не будьте похожи на актрису, с которой я встретился на вечеринке в

Голливуде. Проговорив полчаса о своей  карьере  в кино, она наконец сказала:

"Ну ладно, хватит обо мне! Как вам понравилась моя последняя роль?"

ПОСТУПКИ ВЫРАЗИТЕЛЬНЕЕ, ЧЕМ СЛОВА

      Ты, говорящий слишком громко, Я не могу расслышать твою речь.

     Эмерсон

     Люди будут судить о вас по вашим поступкам.  Небольшие знаки внимания -

это  не просто пустые жесты. Это проявления заботы, которая говорит: "Вы мне

небезразличны". К сожалению, для многих вежливость стала забытым искусством.

Не  позволяйте себе быть невежливым.  Будьте тем, кто  по-прежнему ставит на

первое место небольшие знаки внимания и доброты, радующие других людей.

     Важно  понять, что  людей  не  интересует  подробный  рассказ  о  вашей

житейской философии. Их больше интересует, как реализуются наши убеждения.

     Ваши поступки отражают ваше мышление. Если люди видят, что  вы здоровы,

счастливы, состоятельны  и  полны  энтузиазма,  они спрашивают, как вы этого

добились. Не надо читать им проповеди, ибо, как  сказано в пословице, "лучше

один раз увидеть, чем сто раз услышать". Религиозные фанатики могут говорить

о  мире, любви,  всепрощении  и  о  своем  великом  счастье,  но  стоит лишь

взглянуть на их стиль  жизни, и  все становится  ясно. Как сказано в Библии,

"по плодам их ты узнаешь  их". Если ваша  жизнь  служит примером позитивного

отношения  к окружающему, люди захотят  узнать, как можно  "сесть на  тот же

поезд".

ПРИХОДИТЕ НА ВСТРЕЧИ ВОВРЕМЯ

       Еще один  важнейший аспект  в  развитии нормальных  взаимоотношений -

надежность.  Приходить  на назначенную встречу  вовремя  важнее,  чем  может

показаться  на  первый  взгляд.  Опоздание свидетельствует не просто о вашей

безответственности, оно  фактически означает  ваше безразличие к человеку, с

которым вы встречаетесь. Вы как бы говорите ему, что  он  не такая уж важная

персона,  чтобы встречаться  с ним  вовремя. Если бы вы завтра утром в 10.00

встречались с президентом Соединенных Штатов, то  бы пришли  вовремя, не так

ли?  Разумеется!  Так что давайте будем честными. Мы всегда можем  приходить

вовремя, если имеем побуждение к этому.

     Мы  нарушаем  правило  "приходить  вовремя",  потому  что  не  осознаем

последствий  наших поступков.  Мы считаем себя  свободными людьми,  вольными

делать все, что хочется. "Такой уж  я  есть!" - с вызовом  говорим мы. Но на

самом  деле  мы  не  такие.  Мы  лишь  выбрали  такую  форму бытия.  Хотя  в

большинстве  случаев мы в  самом деле должны делать в первую очередь то, что

правильно  для нас, это  неприложимо в  случае  бесполезного  нарушения прав

других людей.

     Помните, независимо от  того,  с  кем вы  встречаетесь - с начальником,

домохозяйкой,  фабричным  рабочим, секретарем,  коммерсантом, родственником,

идете ли вы на  митинг  или  на общественное собрание, -  приходите вовремя!

Распространите  это  на  отношения  со   всеми  людьми.  Завоюйте  репутацию

человека,   который  всегда  приходит  первым.  Если  вы   по  необходимости

заставляете   кого-то  ждать,  объясните   причину   опоздания   и  сообщите

предполагаемое время  вашего прихода. Он будет  уважать вас  за  проявленную

заботу. Нет ничего более расстраивающего  и обидного, чем ожидание человека,

который не приходит вовремя.

ЗАПОМИНАЙТЕ ИМЕНА ЛЮДЕЙ

      Большинство людей согласится, что один из сладчайших  звуков для нас -

это  звук  наших  имен.  Имена людей  - все равно что визитные  карточки  их

индивидуальности,  поэтому,  запоминая их,  мы  автоматически заручаемся  их

расположением. Это  нетрудно. Уделите этому  немного времени  и  внимания, и

впоследствии вы будете вознаграждены.

     Мы не  запоминаем имена, как правило, потому,  что  во время  взаимного

приветствия  практически не слушаем, что говорит собеседник. Если вспоминаем

момент встречи, приветствие звучит для нас примерно так: "Здравствуйте! Меня

зовут Мхгрнтп..."  Мы не  расслышали  имя,  потому что не  обратили  на него

внимания. Скорее всего вы обдумывали то, что предстоит сказать вам!

     Для запоминания  имени сначала  удостоверьтесь,  что вы  правильно  его

расслышали.  Затем создайте в уме яркое, стимулирующее интерес представление

о человеке, одновременно несколько раз  повторив имя. Если вы  запомнили всю

личность, то вы запомните и имя.

     Вы  не  должны  говорить  себе  или  другим:  "Я  забываю  имена  своих

знакомых".  Делая  это, вы отдаете  вашему подсознанию "приказ", который оно

покорно выполняет. Каждый раз, когда вы пытаетесь вспомнить имя, впечатление

о  человеке  ускользает,  потому  что  вы  уже  подсознательно  забыли  его.

Немедленно  отмените  "приказ"  и  начните утверждать, что  можете запомнить

имена всех знакомых и вспомнить их в любой момент.

     Запоминание  имен должно  стать  одним из  приоритетов в  вашем  списке

самосовершенствования. Это не  только заставит  ваших знакомых почувствовать

свое значение, но также прибавит вам достоинства и уверенности в себе.

     КАК ВСТРЕЧАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ И ЗНАКОМИТЬСЯ С НИМИ

     НЕ БОЙТЕСЬ СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ШАГ

      Хотя вы можете считать, что это не так, но большинство людей ненавидит

общественные   мероприятия.   Им  нравится  сама  идея,  но   не  устраивает

перспектива встречи  с  незнакомыми  людьми.  Если  честно,  то  нет  такого

человека, который  время  от  времени не ощущал бы  неловкости на вечеринке.

Дело  в  том,  что мы  подсознательно боимся не понравиться  окружающим и не

хотим чувствовать себя отвергнутыми. Это все та же потребность в одобрении!

     Если  сама  мысль,  что  надо  присутствовать  на  каком-либо  сборище,

заставляет  вас  испытывать  по меньшей мере беспокойство, запомните:  вы не

одиноки. Многие  чувствуют то  же  самое.  Осознав это, вы будете  с гораздо

большей легкостью встречаться с другими людьми.

     Предположим, вы  пришли  на  вечеринку  и  многих  не знаете.  Когда вы

оглядываетесь, все вроде бы веселятся в свое удовольствие, в то время как вы

совершенно  одиноки  и  хотите оказаться дома. Но вы  не дома.  И, поскольку

сейчас вы  ничего не можете с этим поделать, почему бы не попытаться извлечь

максимальную выгоду из ситуации?

     Лучше   всего  самому  сделать  первый   шаг.   Выберите  человека,  не

вовлеченного в  разговор, и подойдите к нему. Предположите, что он отнесется

к вам дружелюбно, и ведите себя так, словно ваше появление приятно и желанно

для  него.  За  редким  исключением,  человек  проявит  дружелюбие  и  будет

поддерживать  разговор.   Проявив   инициативу   и   переборов   робость   и

застенчивость, вы вскоре обнаружите, что ваш новый знакомый готов говорить с

вами сколько угодно.

     Будьте дружелюбны и позвольте разговору идти своим чередом. Пользуйтесь

советами по технике  общения,  данными в этой главе. И не слишком старайтесь

завоевать расположение собеседника! С самого начала примите как должное, что

вы ему понравитесь. Так и случится!

УЧИТЕСЬ ИСКУССТВУ "БЕСЕДЫ НАКОРОТКЕ"

      Разговор  вовсе не обязательно должен  касаться  трудных вопросов  или

философских  проблем. Гораздо лучше  начинать его с незнакомым  человеком  с

"беседы  накоротке".  Тому  есть  важная  причина.  Человек,  с  которым  вы

встречаетесь, спрашивает себя: "А легко ли мне будет говорить с ним?" Первые

произнесенные  вами  слова  дадут  ему  ответ  на  этот  вопрос  и  создадут

впечатление, тем  самым определив тон  ваших отношений. Если, к примеру,  вы

начинаете разговор с  вопроса  о философии, ваш собеседник  будет  застигнут

врасплох  и  замкнется.  Но  если  вы   начнете  расспрашивать   о  нем,  он

расслабится, и беседа будет протекать естественно.

     Если  вы  смотрели телевизионные  ток-шоу,  то  заметили,  что  ведущий

неизменно  начинает   с  простых,  тщательно  подобранных   вопросов,  давая

интервьируемому понять, что  к его личности проявлен интерес. Это  устраняет

беспокойство и позволяет гостю говорить о себе.

ЗАВЕДИТЕ ПРИВЫЧКУ УЛЫБАТЬСЯ

       Люди  недостаточно  часто  улыбаются,  что создает  еще одну проблему

общения.  Понаблюдайте за людьми на  улице, в офисе или даже дома. Как часто

они улыбаются? Некоторые постоянно "включают" и "выключают" улыбку, стараясь

произвести  впечатление, но их неискренность сразу  становится  заметной для

наблюдательного  человека. Исследование,  проведенное  в  одном  из  ведущих

университетов,  показало,  что  мужчины  улыбаются  при  разговоре перед  70

процентами женщин и лишь перед 12 процентами  мужчин. Это свидетельствует об

их  безразличии  к тому, что о  них подумают другие мужчины.  Они  стараются

произвести впечатление в первую очередь на женщин!

     Улыбка -  важное  средство  общения, так  как она оказывает  позитивное

воздействие на окружающих. Подумайте о  том,  как хорошо вы себя чувствуете,

когда вам  улыбаются. В  своей  простейшей  форме  улыбка является  способом

показать,  что все идет хорошо  и  вас рады видеть. Когда продавцы улыбаются

покупателям, объем продаж в магазинах увеличивается на 20 процентов!

     Люди волей-неволей добреют от улыбки. Если вы не привыкли улыбаться, то

вам  пора  научиться  это  делать.  Улыбнитесь  прямо  сейчас!  Не  бойтесь!

Улыбнитесь  еще  раз! Это же не больно. В сущности, вам самому становится от

этого  лучше. Если  поблизости  есть  зеркало,  улыбнитесь перед  ним,  и вы

увидите, насколько лучше выглядите'

     Когда я  говорю, что вы должны улыбаться перед  зеркалом, я  совершенно

серьезен. Поначалу  вы можете  чувствовать себя глупо, но когда  нахмуренные

брови  и  опущенные уголки рта исчезнут и вы  начнете излучать уверенность и

достоинство,  ваше  отношение  к  этому  занятию  изменится. Каждый  человек

прекрасен,  когда он  улыбается. Улыбнувшись, вы автоматически  почувствуете

себя лучше.

     Улыбка  приходит  изнутри,  поэтому вы  должны позитивно  мыслить,  что

отразится  на вашем  лице. Если вам  недостает уверенности в  себе, если  вы

поглощены  своими  несчастьями и сомнениями,  вам  будет  трудно  улыбаться.

Естественное  нежелание  выказывать  свои  чувства  окружающим  сделает вашу

улыбку натянутой и вымученной.

     Чтобы  преодолеть  это,   найдите  корень  ваших  проблем  и   измените

негативное мнение о себе. Начните  улыбаться и делайте это всегда. Когда  бы

вы ни встречались с людьми  - УЛЫБАЙТЕСЬ! УЛЫБАЙТЕСЬ! УЛЫБАЙТЕСЬ! Улыбайтесь

всем и  каждому.  Улыбайтесь своим  родным, друзьям и  коллегам.  Улыбайтесь

нахмуренным людям.  Улыбайтесь в транспорте. Улыбайтесь в лифте, в магазине,

в банке, на улице. Улыбайтесь сторожу, официантке, банковскому служащему.

     Заметьте, я  говорю  "улыбайтесь КОМУ-ТО", а не "ДЛЯ  чего-то". Причина

этого  очевидна. Когда вы улыбаетесь КОМУ-ТО, вы  делаете это искренне. Люди

почувствуют,  и  будут улыбаться в ответ. Ответная улыбка - способ  сказать:

"Спасибо за то, что вы заметили и оценили меня?"

     Учитесь  хотеть улыбаться и радоваться  счастью, которое вы приносите в

жизнь  встретившихся  вам людей.  Попытайтесь улыбаться сегодня и убедитесь,

как  действует  магия улыбки. Помните,  что  улыбка - одно из ваших  главных

преимуществ!

ОСТОРОЖНЕЕ ВЫБИРАЙТЕ СЕБЕ КОМПАНИЮ

      И наконец, имейте в виду, что ВЫ ПРИНИМАЕТЕ В  СЕБЯ ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЧАСТЬ

ОТ КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА, С КОТОРЫМ  ВЫ ОБЩАЕТЕСЬ. Так что будьте очень осторожны

в  выборе  знакомых.  Возьмите за  правило  поддерживать  только  позитивные

разговоры и по возможности придерживайтесь людей с  позитивным  складом ума.

Эти  люди  вдохновят  вас и  побудят  к  использованию  вашего безграничного

потенциала. Люди с негативным складом ума будут истощать вашу энергию своими

бесконечными придирками и  жалобами на то, как жестоко мир обошелся с  ними,

какое непонимание  проявляют  их мужья  или жены, как  руководство  не может

оценить их по достоинству  и как  ужасно  они  себя чувствуют.  При  удобном

случае отказывайтесь от общения с такими людьми и выбирайте и ищите тех, кто

настроен бодро и позитивно. Помните: каждый человек, с которым вы общаетесь,

влияет на вашу жизнь.