Бартер услуг. Убить в себе профессионала

Тема бартера услуг актуальна для начинающих предпринимателей. Как обычно работает эта схема? Очень просто! Вы,  как начинающий предприниматель  — мастер маникюра, репетитор английского, няня, психолог  – очень хотите начать работу. Обычно позади или годы скучного «домохозяйства», или удушающий офисный труд. Подмывает с гордостью в кругу семьи или между подругами сказать: «А вот моя клиентка…». Но клиентов пока мало, или вовсе нет.  Вот тут и появляется жгучее желание сделать с этим хоть что-нибудь. В кругу общения (если Вы пытаетесь развить свой бизнес – у Вас обязательно будет круг общения по интересам) появляется кто-то, кто готов заказать услугу, но не имеет возможности или желания за нее платить. Но зато взамен готов сам оказать встречную услугу по своему профилю.  Если инициатором такого обмена выступаете Вы – то ситуация не критична. Вы выбрали специалиста, оценили качество услуги, и готовы получить эту услугу именно от этого человека. Взамен, за неимением денег, Вы готовы предоставить ответную услугу. Если исполнителя это устроит – то все нормально,  можно действовать. Однако, если с подобным запросом обращаются к Вам, надо быть крайне осторожным. Во-первых, убедитесь, что услуга, которую Вам предлагают в виде оплаты Вашей работы, Вам действительно нужна. Во-вторых, оцените качество услуги, которая Вам предложена. В-третьих, сопоставьте реальную цену Вашего труда и труда Вашего «визави» — работы могут быть неравноценными. В-четвертых, постарайтесь не упускать из виду, что Вы на этой сделке не заработали, хотя цель Вашего предприятия именно такая – приносить финансовый доход.

Какие скрытые неприятности от такого способа ведения бизнеса  Вас ожидают, кроме явной возможности получить неравноценный или ненужный  обмен?  Разберем их.

  1. Вы лишаетесь выбора, берете «то, что дают». Хотя можно было бы получить ту же самую услугу дешевле, более высокого качества, в более удобном месте.
  2. Вы «размываете» в своих глазах и глазах клиентов ценность Вашей работы. Если за работу не берут денег – она является бесплатной. Факт обмена не запечатлевается как оплата.
  3. Если услуга не разовая, а может быть оказана на регулярной основе – Вы попадаете в зависимость от своего клиента. Частота услуг регулируется не реальной необходимостью, а возможностью «поменяться».
  4. Скептически настроенные родственники обязательно отметят Вашу «благотворительность», ведь услуги, полученные Вами в ответ – не в счет.

Каким образом я бы рекомендовала решать этот вопрос? Все-таки настаивать на оплате деньгами. Если Вам действительно необходима та услуга, которую Вам предлагают в виде обмена – Вы сможете ее купить сразу же после того, как с Вами расплатились.  Пусть купюра просто перейдет из рук в руки и обратно – все равно факт оплаты произойдет.

Как только Ваша услуга будет оплачена деньгами, Вы получите свободу в выборе, как потратить заработанное.  Фраза «моя клиентка» обретет реальный смысл, который будет понятен и Вам, и окружающим.

Ценность услуги в глазах клиента (особенно, если это консультации) возрастет. То, что досталось нам без оплаты,  не ценится, воспринимается как что-то дешевое, некачественное. Ценность Вашей работы в Ваших глазах укрепится.

Могут ли быть реальные ситауации, когда бартер услуг может быть рекомендован? Конечно, да. Если Вы еще постигаете премудрости новой профессии, и готовы работать с клиентами ради получения опыта и закрепления навыков  совсем бесплатно – не нужно отказываться от благодарности клиента, выраженной в виде встречной услуги.

В случае,  если качество Вашей работы уже известно,  Вы уже прошли всю необходимую практику и готовы перейти к получению прибыли от своих навыков, лучше установить объем бесплатной работы. Это может быть благотворительность (помочь своей услугой тому, кто очень нуждается, но не может платить),  маркетинговая активность (например, делать промо-уроки, бесплатные «пробники» работ).  Объем бесплатной работы нужно строго контролировать и отслеживать, как она помогает Вам развивать свой бизнес.

Так или иначе, Ваша работа не должна проходить под категорией  «халява».

Цените свой труд — растите в себе профессионала.

http://olgaarkhipova.ru/novost-1/



Просмотров: 438
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • Как увеличить ценность своих услуг в глазах клиента?
  • Поддержка дорогого стоит, или, может ли быть услуга психолога бесплатной?
  • Самое точно предсказание. Что будет с вами, если вы начнете продавать свои услуги?
  • Если он хочет быть с Вами - он будет
  • Что делать, если мои услуги не покупают?
  • Что делать, если у вас депрессия. Из опыта работы.
  • Ваш муж вернулся с работы... или что делать, если он - РАБОТАЕТ!
  • Если для вас нет работы, то создайте её себе сами!
  • Как я стал психологом и что может быть, если не прислушиваться к своим желаниям
  • Как выйти замуж, если он не хочет? Как родить ребенка, если он не готов? Как женить его на себе?
  • Как именно деньги могут испортить отношения: «Может быть, тебе поискать более высокую зарплату?»
  • Как быть, если у влюбленных очень различный уровень доходов?
  • Про переносы, или как психотерапевт может быть полезен, даже если вы к нему не дошли))
  • Что делать, если много работы
  • Если денег не хватает, то нужно срочно делать именно это
  • Если все болит и ничего не помогает (техники работы с физической болью)
  • Иногда то, чего вы так сильно хотите - может быть совсем не тем, что вам действительно нужно
  • Если в ваших отношений есть все это, тогда вам действительно очень повезло
  • Если соришь деньгами, то придется доплатить тому, кто их будет убирать
  • Каким образом совместить основное место работы и свой небольшой бизнес?
  • Качество работы с психологом измеряется не ценой консультации, а силой изменений у клиента*.
  • 5 вещей, которые нужно принять, если вы хотите быть счастливы в браке
  • Если к другой уходит мужчина: не факт что она лучше, но подходит именно ему..
  • Как быть, если ты некрасива? Рекомендации той, которую считали некрасивой лет до двадцати.
  • Что происходит, если от работы вас тошнит?
  • Быть или не быть? Что делать если не получается принять решение
  • Как быть счастливой в отношениях, если все мужчины - мерзавцы и нужно всегда искать кого-то лучше
  • Консультация у психолога не может быть дешевой или бесплатной!
  • Что делать, если мужчина все никак не может разобраться в своих чувствах к вам
  • Если любимый эгоист и для него отстоять свою позицию важнее, чем быть с вами



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь