Почему со мной никто не знакомится?

Для достижения успеха в личной жизни, особенно в вопросе знакомства, нужно уметь заявлять о себе. Некоторые почему-то считают, что это делать неприлично или не нужно вовсе. Такая позиция вполне имеет право на существование. Однако она не приносит результата.

Ведь знакомство, как бы это ни звучало, является своеобразным способом продажи себя. Продажи себя как личности, интересного собеседника, так и представителя противоположного пола.

«Почему со мной не знакомятся?» – часто приходится слышать подобные жалобы. Как бы ни резало кому-то слух слово продажи, когда речь идет про знакомство и создание отношений, но ответ на поставленный вопрос лежит как раз в области продаж и маркетинга.

Широко известна схема AIDA. Что означает эта аббревиатура? Каждая буква соответствует определенному этапу процесса продажи.

A– attention. Привлечение внимания.

I– interest. Вызывание интереса.

D– desire. Появление намерения.

A– action. Совершение действия.

Проводя параллель между процессом продаж и знакомством, можно утверждать, что само знакомство соответствует последней стадии действия (action). Ответ на вопрос «почему со мной не знакомятся?» получается весьма прост: не привлекли к себе внимание, не вызвали интереса, соответственно, не появилось намерения подойти и познакомиться.

Однако любая модель – это всего лишь описание реальности, но не сама реальность. Аналогичная ситуация здесь с AIDA. Выглядит она достаточно жестко. Согласно ей, цепочка этапов, которые должны закончиться желаемым действием, может в любой момент рухнуть из-за наличия в ней слабого звена. То есть, если мы привлекли внимание, но не смогли вызвать интереса, то на ответное действие рассчитывать не приходится. Или допустим, что мы привлекли внимание, вызвали интерес, но не создали намерения к действию – снова неудача.

В знакомстве этапы AIDA не такие явные, как в продажах. Поэтому умение заявлять о себе является одним из самых важных. Оно может продвинуть вас сразу к последней желанной стадии – ответному действию, то есть когда к вам подходят с желанием познакомиться. В психологическом контексте это умение тесно связано с метасообщением, которое исходит от вас в окружающий мир.

Именно посылаемое метасообщение лежит в основе появления намерения к ответному действию. Если вы выходите в мир в спокойном, дружелюбном, открытом состоянии, то ваше метасообщение будет звучать как «мне комфортно рядом с вами и в моем мире вообще». Такое метасообщение привлечет внимание потенциального собеседника или партнера. Это точка A из AIDA.

Если кроме этого вы будете действительно испытывать искренний интерес к общению и знакомству, то это усилит ваше метасообщение. К нему добавится еще один важный элемент «я испытываю искренний интерес к общению и знакомству». Более того – это вызовет ответный интерес потенциального собеседника. Это уже вторая точка I из четырех AIDA.

Вообще, процесс AIDA напоминает игру с постепенной передачей инициативы от одной стороне к другой. Третий этап представляет собой именно эту грань, связанную с переходом инициативы. Чтобы этот переход легче было сделать потенциальному собеседнику, ваше метасообщение должно содержать еще один элемент. Это установка «со мной легко знакомиться и общаться». Если вы всем своим видом и поведением излучаете ее, то у потенциального собеседника возникнет нужное намерение начать общение или знакомство. Это третья точка D из AIDA.

На последней стадии происходит именно то, чего добиваются все, кто задавал вопрос выше, то есть к вам подходят и знакомятся. Это долгожданное ответное действие или последняя точка A из AIDA.

Подводя итог, можно сказать, что нет никакого волшебства в том, чтобы стать объектом знакомства или интересным и желанным собеседником. Для этого нужно всего лишь посылать в мир правильное метасообщение. Вообще, у мира есть такое свойство – отражать наши метасообщения, которые мы в него посылаем. И ситуация со знакомством здесь не исключение.

Вострухов Дмитрий Дмитриевич,

психолог, НЛПт-психотерапевт, консультант по благополучию