Эффект Прэтфелла, или как нравиться людям?

Вы боитесь, что люди узнают о ваших не самых лицеприятных сторонах? Стесняетесь показывать свое волнение при общении? Думаете, что другие хотят видеть только ваши положительные качества? А зря!

Оказывается,  неидеальные люди вызывают у нас бОльшую симпатию чем те, в чьем поведении, манерах и словах «комар носа не подточит».  Об этом говорит психологический феномен, который называется Эффект Прэтфелла.

Суть этого закона заключается в том, что наши небольшие недостатки, которые «всплывают» при общении с окружающими, вызывают в них больше позитивного отклика, нежели нарочитая демонстрация своих многочисленных достоинств.

Попробуйте, например, на первом свидании рассказать своему избраннику или избраннице о том, что вы, конечно, замечательный во всех отношениях человек, но вот в садоводстве (кулинарии, хоровом пении, вышивании крестиком) вы ничего не смыслите.

Будьте уверены - вероятность того, что вы произведете приятное впечатление на своего собеседника, и он захочет еще не раз встретиться с вами, повысится в несколько раз!
                               

Устраиваясь на работу, не скрывайте своего волнения – это не только покажет работодателю, что для вас важна обсуждаемая должность, но и на подсознательном уровне расположит его к вам.

А вытащив на экзамене незнакомый билет, не пытайтесь продемонстрировать комиссии, что вы умнее каждого из ее членов, лучше признайтесь, что вот на этот вопрос вы ответа пока не знаете, но обязательно докопаетесь до сути.
 

                              


Почему же стоит поступать таким образом? Зачем показывать во всеувидение, что мы чего-то не знаем, или стесняемся, или волнуемся? Не лучше ли всячески стараться скрыть эти наши несовершенства?

На самом деле, каждый из нас не лишен определенных недостатков. И каждый из нас отлично осведомлен о собственных слабостях.  Поэтому человек, который демонстрирует свое несовершенство, как бы становится нашим соратником и единомышленником. Он словно сообщает нам: «Смотри, я такой же несовершенный, как и ты. Я не идеален, поэтому я не лучше тебя!»

Согласитесь, вряд ли бы ваш начальник хотел видеть среди своих подчиненных человека, который превосходит его самого по моральным качествам, стойкости духа, красноречию, эрудированности. Ему гораздо приятнее ощущать таковым себя самого. Поэтому, он скорее возьмет на работу того, кто не будет пытаться перепрыгнуть его в этих параметрах на собеседовании.

К тому же, когда мы не ощущаем при общении с человеком позерства и нагиранности, исходящих от него, это ассоциируется  у нас с честностью и открытостью. А эти качества всегда в цене.