Уберите ложку дегтя из бочки вашей мечты

Жизнь не даёт нам ни одной капли мёда, не сдобренной горечью.

Максим Горький

У каждого есть сладкая мечта, которая остается мечтой уже долгие годы.

Кто-то хочет начать свое дело - открыть кафе, а кто-то выйти замуж за богатого испанца.

Есть множество причин, почему эти мечты никак не превращается в ясную цель. Или превращаются, но никак не достигаются.

Есть пословица, которая красиво объясняет почему многие мечты не осуществились:

Ложка дегтя, как известно, легко портит бочку меда.

Эта метафора изящно позволяет превратить грезы в план, от которого горят глаза и чешутся руки.

Просто уберите ложку дегтя из бочки вашей мечты.

В основе залежалых и протухших целей очень часто лежат конфликты ценностей. Обычная ситуация, когда есть цель, но ее никак не получается начать реализовывать. Человеку понятно, что цель настоящая и она действительно привлекает и мотивирует, но не ясно почему нет продвижения в ее направлении.

В таких случаях полезно поискать ту самую ложку дегтя, которая все испортила и постараться от нее избавиться. И в этом могут помочь коучинговые вопросы.

Например проблема: "Я помогаю людям, но не могу начать брать с них деньги".

- Не можешь брать деньги за свои услуги?

- Не могу (и тяжелый вздох).

- А как ты смотришь на то, чтобы продолжать работать бесплатно?

- Нет, когда я не получаю оплаты своей работы, я чувствую себя отвратительно. И в то же время, я не могу начать брать деньги.

- Что именно тебе не нравится в ситуации, когда ты берешь оплату за твои услуги?

- Все не нравится. Я считаю, что продавать свои услуги, когда человек делится с тобой проблемами, очень фальшиво и противно.

- А раньше ты когда-нибудь получал с клиентов деньги так, что тебе было комфортно?

- Да, клиенты обращались ко мне и просили им помочь. А после просто сами давали деньги, сколько посчитали нужным.

- Я правильно понимаю, что наиболее неприятен момент, когда ты озвучиваешь цену за свои услуги?

- Правильно.

- То есть получается, что ты хочешь зарабатывать деньги, но тебе противно продавать свои услуги?

- Получается так.

- Это и есть твой запрос?

- Да. Я хочу, чтобы моя работа хорошо оплачивалась.

- Но?

- Но не хочу навязывать свои услуги.

- Верно ли, что тебе противно быть навязчивым и фальшивым?

- В общем, правильно.

- Как ты считаешь, между желанием хорошо зарабатывать и нежеланием продавать свои услуги есть конфликт?

- Наверное конфликт есть.

- Ты хотел бы с ним разобраться?

- Не уверен.

- Если ты сомневаешься, предлагаю сегодня не углубляться в этот вопрос.

- Хорошо.

- Скажи, а есть ли варианты, чтобы ты не навязывал свои услуги и в то же время клиенты знали, что услуги платные и сколько они стоят?

- Трудно сказать.

- Понимаю, что нелегко, но какие-то мысли у тебя появились?

- Пока нет.

- Если бы ты уже хорошо зарабатывал на своих услугах, что бы ты ответил человеку, который столкнулся с твоей проблемой?

- Чтобы он сходил к коучу.

- Да, интересный совет. Могу ли я сам предложить тебе несколько вариантов решения вопроса?

- Конечно.

- Хорошо. Я расскажу о способах, которые могли бы помочь избежать неприятной для тебя ситуации, а ты скажешь насколько они тебе нравятся.

- Ладно.

- Ты можешь попробовать вообще не продавать свою услугу в разговоре с людьми, убрать эту ложку дегтя. Во-первых, ты мог бы нанять хорошего помощника для продажи твоих услуг.

- Нет, я не зарабатываю столько, чтобы нанять помощника.

- Во-вторых ты можешь начинать работать только с теми клиентами, которые сами спросили о стоимости твоих услуг.

- Тоже не нравится. Если не спросят, то мне не удобно будет им отказывать.

- Хорошо, представь, что ты пообщался с человеком о его проблеме. После этого ты говоришь, что можешь ему помочь и обращаешь внимание, что условия на которых ты работаешь указаны на твоей страничке в соцсети. И дальше человек идет читать о стоимости твоей работы и обращается к тебе уже после оплаты твоей услуги. Тебе было бы комфортно так работать?

- Да, очень комфортно.

- Мог бы ты так сделать?

- Мог!

- Когда планируешь попробовать?

- Прямо сейчас. Я уже думаю как написать объявление с ценами.

Или другая ситуация:

- Я поняла в какой сфере мне интересно и хочется работать, но не начинаю, потому что не могу определиться с целевой аудиторией, которая больше всего в этом заинтересована.

- И давно ты определяешься с целевой аудиторией?

- Уже 2-й месяц.

- В этой сфере много целевых аудиторий?

- Да, много.

- Есть ли среди них аудитория с которой работать тебе было бы неприятно?

- Хм, точно, есть такая.

- А что случится, если окажется, что именно эта аудитория больше всего заинтересована в работе с тобой?

- Так, похоже, и получается. Я не хочу и не смогу с ними работать.

- Это проблема?

- Да. В этом моя проблема.

- Но аудиторий же много. Все другие аудитории при этом останутся?

- Останутся.

- И что делать?

- Работать с другими.

- Отлично! Представь, что неприятную аудиторию ты просто выбросила, как ложку дегтя. И ты будешь выбирать и работать с клиентами из другой заинтересованной аудитории. И если, вдруг, к тебе обратится клиент из той неприятной аудитории, ты просто не станешь с ним работать. Как тебе нравится такая ситуация?

- Да, мне очень нравится!

- Когда начнешь?

- У меня уже складывается план!

- И ты готова идти его реализовывать?

- Да! 

А какое желание не исполняется у вас? И как давно? Возможно пора уже отыскать и вычистить злополучную ложку дегтя и насладиться удовольствием из бочки вашей мечты. Или вы продолжите чего-то ждать?

Даже если вам неприятно лезть глубоко, чтобы избавиться от дегтя, можно отыскать временное простое решение. Например, перевернуть бочку и начать есть мед с той стороны, где он чистый.

Как вы думаете легко ли найти и вычистить ложку дегтя самостоятельно? Ответьте в комментариях.

И возможно вам захотелось сказать "Спасибо" или подписаться"

Другие мои статьи можно почитать здесь