|
|
5. Врата Сортировки. - Мастерство коммуникации.Хочу начать эту часть занятия с одной забавной метафоры. В начале века жил в Америке один ученый, назовем его Джонс. И он ез- дил по стране и читал лекции про развитие науки: чего нового она нашла за последнее время. И вот однажды он приехал в маленький городок, где большинство населения было фермерами. И вот Джонс выходит на сцену и на- чинает свою лекцию, и он достаточно напряжен, так как боится что его мо- гут не совсем понять. Но зал достаточно спокойно воспринимает то, что он говорит. Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, кото- рая постоянно хихикала. Джонс в ответ усиливал свое красноречие, но она продолжала хихикать... Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу а старушка из первого ряда подошла к Джонсу и ехидно спросила: - Мистер Джонс, а на чем держится Земля? Джонс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был мудрым человеком он просто спросил: - А как вы сами думаете, мэм? - Земля держится на большой черепахе! - А черепаха то на чем держится????!!! - Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низу! Но самое главное не в этом. Самое главное в том, что черепахи не только до самого низу, но и до самого верха! И сегодня мы попробуем вскрыть одну черепаху, которая касается того, на что человек обращает внимание в этом мире, на его ценности. То, что человека интересует достаточно удобно разбить на 6 категорий. Это так называемые "Врата Сортировки" - ценностные ориентиры человека. Это те темы которые для него важны и он с большим удовольствием будет их обсуждать, сразу становясь скучным, если вы выберете что-то другое. Правда, при этом совершенно не обязательно что при совпадении ВС он бу- дет с вами согласен. Это только означает, что вы скорее всего будете это обсуждать и найдете общую тему для разговора - но при этом можете спо- рить до хрипоты. Люди с каждой ценностной ориентацией будут употреблять различные сло- ва или типы предложений, немного по разному двигаться и разговаривать. Кто? Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет кто и говорит в основном о людях. Если его куда-то приглашают, то наиболее важный для него вопрос: - Кто там будет? * Профессии связанные с общением обычно предполагают ВС "люди" или "ценности". Например, учитель с ВС "люди" будет интересоваться именно людьми, а с ВС "ценности" - достижением неких идеалов или воплощением идей. И поведение этих учителей будет сильно отличаться. Что? Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если его спро- сить, на что он в первую очередь обратил внимание он начнет описывать обстановку, одежду, цвет обоев или расположение мебели. Кроме того сюда будут относиться "овеществленные процессы" - действия. Слова которые их описывают называются номинализациями: любовь, счастье, дружба, вера, надежда... * Если человек ВС "процесс" на вопрос: - А что там будет? - ответит: "разговаривать", "общаться", "есть", то человек действий ответит: "раз- говор", "общение", "еда". * Скорее всего в речи будет много существительных, номинализаций и мало глаголов и вообще описаний процессов или последовательности действий.. Зачем? Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При разго- воре он обращает внимание в первую очередь на них и говорит больше с этих позиций. Он пытается определить причину или смысл действия. Вопрос "а зачем все это нужно?" проходит сквозь все его рассуждения. - Доктор, я жить буду? - А смысл? * Возможно будет употреблять много номинализаций: любовь, счастье, дружба, вера, надежда... Но в отличие от ВС "вещи" он будет говорить о том как это важно и ценно. Как? Для него очень важно как что либо делать. И в первую очередь он обра- щает внимание на то, "чем мы будем заниматься и как решать данную зада- чу". В речи это может быть представлено, как некая последовательность со- бытий: "за летом приходит осень, за осенью зима". * Но при этом не надо путать с ВС "время". Для ВС "процесс" важна последовательность действий, событий, а для ВС "время" - когда это про- исходило. И если в первом случае будет всегда присутствовать некая пос- ледовательность - людей, событий, вещей, то во втором случае акцент бу- дет именно на времени событий: - "1845, прошлой весной, позавчера, месяц назад". Когда? Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в нем разбирается, для него важно когда это было, во сколько, какой день неде- ли, часы минуты. И если его приглашают куда-либо он спросит: - Когда начнется и когда закончится? * - Это было во Вторник. Нет в среду... Хотя возможно и во вторник, но самое главное, что это было в половине пятого! Где? Место, в котором будет что-либо происходить, его местоположение. Ско- рее всего этот человек с большим удовольствием будет рассказывать о мес- тах в которых бывал или собирается быть. Или где он находился в какой-то момент времени. Его может интересовать где он сядет или в каком месте будут собираться на вечеринку. * Учтите, что предпочитаемых ВС может быть несколько - обычно 2-3. И при том в различных ситуациях это может меняться. ВС образуют пары противоположностей: 1. Люди - Вещи. 2. Ценности - Процесс. 3. Место - Время. И ценностные ориентиры из одной пары одновременно встречаются очень редко. 1. Упражнение. Есть слова, которые человек неосознанно выделяет. В разговоре он мо- жет это делать интонацией, ударением, активно махая руками или повышая голос. Они как раз обычно и связаны с тем, что для него важно - с его Вратами Сортировки. Давайте попробуем это проверить. Разбейтесь на группы по 3 человека: Гипнотизер, Клиент, Наблюдатель. Клиент говорит на любую тему, которая ему интересна, а Гипнотизер просто поддерживает разговор. Когда Гипнотизер решит, что он определил ВС Кли- ента, то он пробует сначала "отстроится" и задать вопрос из других ВС: - Ты знаешь, на прошлом занятии я познакомился с такими интересными людьми! - А где все это происходило? А потом опять вернуться в ВС Клиента. И посмотреть за реакцией - вер- бальной и невербальной. Так нужно поступить по 3 раза - 3 раза отстроит- ся и 3 раза подстроиться. Одновременно Гипнотизер проверяет насколько хорошо он откалибровал ВС Клиента. Наблюдатель наблюдает за процессом, если надо помогает Гипнотизеру и следит за временем. * Хочу заметить, что существую 2 принципиально различных способа обу- чения - участвовать в процессе и наблюдать со стороны. Оба имеют свои преимущества и оба дают свои собственные наработки. Именно поэтому в этом упражнении делятся на тройки, а не пары. „ 15 мин. 2. Обсуждение. В общий круг. Что Вы можете сказать по поводу этого упражнения. Что происходило, когда вы подстраивались под ВС собеседника, и что происхо- дило, когда отстраивались? * Когда совпадаешь по Вратам Сортировки человек так оживляется, глаза блестят, говорит с интересом. А когда отстраиваешься тускнеет, говорит невпопад. * Когда отстраиваешься по ВС, человек обычно подвисает или отвечает в своих вратах. Вот мы спросили и Юли: "Когда вы прилетели в Москву?", а она отвечает: "Ну, это был очень длинный рейс - мы летели, летели, лете- ли". * Когда подстроен под Врата Сортировки идет автоматическая подстройка под позу. Я просто отметил, подстроился - гляжу, позы одинаковы. А отстроился - тут же и по позе что-то не то. А что происходило, когда от вас отстраивались? * Ощущение такое, как об стенку ударился. Вроде шел, хорошо так, мило и вдруг "Бух"! Не понятно почему и обо что, но лбом стукнулся. * А у меня тут же внутренний протест: "Ну не важно же это! Ну зачем об этом говорить!" * Состояние такого пропадания. И мир как-то более тусклым становится, и собеседник менее интеерсный.
А что происходило с тем, от кого отстраивались? Что вы при этом переживали? „ 10 мин. Категория: Библиотека » Тренинги Другие новости по теме: --- Код для вставки на сайт или в блог: Код для вставки в форум (BBCode): Прямая ссылка на эту публикацию:
|
|