ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ. ЗАНЯТИЯ 6, 7, 8. - Имидж-контакт. Новые подходы эффективной коммуникации

Работать придется плотно, потому, что за эти дни мы прошли 5 за-

нятий по графику, а на этот день у нас осталось 4.

Самое главное, что у меня появилась надежда, глядя в ваши гла-

за,..И здесь, и на перерывах, и после обсуждения фильмов,..У меня

появилась надежда, что для каждого из вас не просто так этот семи-

нар пройдет....Теперь уж мы не потеряемся . Это уж точно.

ВОПРОС: Многие из нас приехали сюда чему-то научиться.Может быть

есть смысл посвятить обучению в ущерб экзамену?

Нет! Дело в том, что вы меня обидели. ...Вы меня обидели. Обидели

вот чем :если вы думаете, что это будет стандартный экзамен,на ко-

тором я буду спрашивать:"Что вы знаете?",-..

Видете-ли в чем проблема?-Экзамен будет очень конгруэнтным и эко-

логичным. Экзамен - это часть обучения! И при том одна из самых

значимых частей обучения! И поэтому мне бы хотелось, чтобы вы прош-

ли вот этот цикл ...

Это обучение. Во время экзамена вы научитесь больше, чем научи-

лись всему, чему мы учились здесь (на чисто теоретическом уров-

не).Как он пройдет - вы узнаете!

Фразу, которую я сейчас скажу, вы поймете только завтра утром.Но

тем не менее я ее сейчас скажу , но вы ее сейчас не поймете...

-Экзамен у вас был эти 4 дня! Учиться вы начнете сегодня в 23.00.

Так вот, перевернулось у нас все. "Все смешалось в доме Облонс-

ких ..."

Ну вот, когда мы с вами разбирали Модальности:Ауд.,Виз.,Кин...Вы

понимаете, что мы эти вопросы прошли достаточно упрощенно и доста-

точно грубо. Понятно, что может быть изображение, понятно, что мо-

жет быть звук,..что могут быть ощущения ... .

Но сразу возникает вопрос:"А что,..неужели эти все изображения,

звуки и ощущения одинаковы? По параметрам . Не по семантике , а по

параметрам ? "

Вот если взять несколько телевизоров. Например вчера, когда вы

смотрели "9,5 недель", и каждый телевизор показывает по своему. У

каждого телевизора есть набор ручек подстройки цветности, яркости,

громкости, контрастности,...

И вот эти параметры изображения цветность , яркость , контраст-

ность, удаленность до экрана, размер экрана, затуманенность, часто-

та строк,...размер по вертикали и по горизонтали - это все как-бы

СУБМОДАЛЬНОСТИ ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.

Т.е. это подпараметры Визуального типа передачи информации.

Такие-же Субмодальности могут быть и у Аудиального канала. Это:

-громкость; -удаленность до источника; -высота источника;

-интонация; -расстояние до источника;

-тембр; -направление движения источника;

Дальше,..по голосу можно определить болезнь человека,...голос мо-

же быть мужским и женским...уверенный, слабый и неуверенный. Ну и

так далее.

То же самое с ощущениями. Почему мы игры поясняли точно? Ощущени-

ями могут быть почесывание левой пятки, а может быть комок к горлу.

Т.е. это конкретные какие-то ощущения.

Могут быть яркие и не яркие...Кто-то вот подходил и говорит:"Вот

это у меня ярко, а вот это не ярко. Вот это получается хорошо, а

вот это плохо."

СУБМОДАЛЬНОСТИ.

Так же как и мы во внешнем мире объекты видим с разной четкостью,

удаленностью, контрастностью и т.д.,...так же и представляем мы это

все совершенно по разному.

И вот когда я говорил о телевидении сверхвысокой точности, кото-

рое сейчас делают в Японии, я говорил,(на западе разработки эти

проведены и результаты используются),что чем четче и ярче изображе-

ние, тем больше психологическое воздействие. Именно для этого соз-

даются телевизоры СВТ, потому, что там реклама будет лучше воздейс-

твовать.

Ну художественный фильм...Ну я не знаю , что может лучше большого

экрана японского телевизора показать фильм. Нормальное, целостное

изображение..Никаких точек там уже нет...

Но делают почему-то еще точнее? Т.е. по идее кажется , что предел

насыщен..по сравнению с нашими во всяком случае...Но они делают еще

следующий шаг. Потому, что на сознательном уровне это воспринимает-

ся как одинаковое,..а на подсознательном уровне вот это /изображе-

ние-Ред./ воспринимается уже , как разное.

Эмоциональное воздействие совсем другое.

Так вот оказывается, что если научиться внутри себя менять субмо-

дальности, подкручивать вот эти "ручки" при представлении, слушании

и ощущении,...то можно менять и реакцию тела и эмоциональные состо-

яния.

Ну вот..Типичный пример - вспоминание какой-то негативной ситуа-

ции. Вот когда я ее вспоминаю - мне неприятно.

Так. А если я эту картинку сейчас от себя отодвину? Ага. Предста-

вилось не цветным, а черно-белым! Черно-белое вроде сильнее... А ну

-ка очень цветной! Ага! Менее сильно...

Ну , я не знаю в какую сторону у каждого человека будет. Т.е. по

идее, я беру этот телевизор внутренний, и начинаю каждую ручки

подкручивать в ту или другую сторону. Чуть-чуть. Калибрую...

Ага! Подкручиваю в эту сторону - ощущения увеличиваются. Подкру-

чиваю в эту сторону - уменьшаются. Если нужно мне ,чтобы ощущение

уменьшилось,я - чик, чик, чик, чик,....подкрутил до минимума..(А

что такое до минимума? - Еле-еле видны контуры. Плохо изображающий

телевизор, строки мелькают..) -- никакого эмоционального воздейс-

твия не будет.

Изображение идет. Но оно идет совсем не так , как было.

Потом беру контрастность, высоту экрана, расстояние..(Маленький

телевизор..Фильм ужасов по нему можно смотреть спокойно! Маленький,

черно-белый...)

Если нужно увеличить яркость, т.е. что-то вспомнить или наооборот

пережить ярко,(та же процедура с РЕСУРСОМ.Чтобы встать сюда и здесь

РЕСУРС получить сильный. Чтобы эмоциональное воздействие было очень

сильным. Чтобы при Рефрейминге "Новый Я",эти визуальные образы были

очень яркими..), нужно посмотреть - ага, эмоциональный отвес боль-

ше..подкручиваю в эту сторону...Здесь до упора, здесь до упора...

Эту ручку кручу, скажем "контрастность", - ощущения не меняются..

Сами видели. Есть ручки, которые непонятно на что влияют.....

Вот когда я это все отрегулировал так, как мне надо, - я подобрал

тот набор Субмодальностей, который мне необходим, чтобы по другому

пережить вот это событие.

Вот это есть ПСИХО-ФИЗИОЛОГИЧЕСКАЯ ТЕХНОЛОГИЯ 5 .

ПФТ - 5 "СМЕНА СУБМОДАЛЬНОСТЕЙ".

Принцип вы поняли! Если есть какое-то переживание, которое нужно

пережить по другому,лучше-хуже,..Нужно просто по всем параметрам,

которые вы можете выделить, а их можно выделить несколько десят-

ков,..- по всем параметрам просто подкручивать ручки, посмотреть,

откалибровать,...и в эту /какую вам надо - Ред./ начать сдвигать.

Это получается. Если вы попробуете вспоминать какой-то случай из

жизни и изменить Субмодальности совсем другие, чем в прошлый раз -

то будет другое ощущение.

Но как тренируется скажем, развитие визуализации и смена Субмо-

дальности. Упражнения , которые я рассказывал - Упр."Айвазовского",

"спички", "муха",... Ну вообщем-то это все тренировка Субмодальнос-

тей. Яркость..четкость...

Если вы умеете видеть четко, то уж нечетко вы сможете сделать. Т.

е. ограничитель-то вот с этой стороны , а не с той/со стороны уве-

личения четкости - Ред./.

А вот слуховое внимание?

Вот для развития слухового внимания существует упражнение, кото-

рое известно достаточно давно..

Называется оно либо "Селектор", либо "Избирательное внимание"...

Как оно обычно делается? Усаживаются несколько человек,(естест-

венно нужно заниматься в группе)...каждый из сидящих берет книжку и

начинает ее вслух читать. С одинаковой громкостью.

Я сижу в центре между ними и ставлю себе задачу:"Ага.Слушай те-

перь вот этого! А теперь слушай вот этого! А теперь слушай вот это-

го!"

Что,получается? У каждого свой спектр голоса, специальные харак-

теристики,..И я его тембр подкручиваю на максимум, а остальных на

минимум. Фактически я тренирую избирательное внимание, тренирую Ау-

диальные Субмодальности.

Так же , как идет фильм с переводчиком,...сейчас мы больше такие

фильмы смотрим, хотя я считаю, что должны быть не переводчики голо-

совые, должны быть субтитры с текстом. Тогда есть возможность изу-

чить язык. Т.е., когда идет чисто английский текст, ничем не заме-

ненный, а внизу просто русские субтитры.

Везде, во всех странах именно так делается перевод. Дубляж

делается только так. Внизу субтитры...(есть даже двойные, трой-

ные..), а текст идет нормальный. Музыка идет нормальная. Все слышно

хорошо.

Вот при такой ситуации по западным фильмам можно было-бы учить

язык. И в общем-то в Польше, Чехословакии, Финляндии так язык и

учат. Все фильмы там через спутник идут , но накладывается такой

вот этот вот дубляж . Идет чистый фильм и внизу дубляж .

Но вот если идет фильм с нашим дубляжом , когда вот те три или

четыре человека в Москве , которые переводят эти фильмы , к голосам

их настолько уже привыкли , что узнаешь : " Э, а это тот , который

вот те , те ,те фильмы ..!" Т.е. он как будто уже автором является

этого фильма ...

Так вот , если вдруг получается, что звук самого перевода очень

слабый, а звук из фильма достаточно громкий,...Что мы делаем? Мы

эквалайзером ... Скажем, переводчик мужчина, а там голос женский. Я

высокие частоты убираю, низкие повышаю,.. Я слышу мужской голос и

не слышу женского.

Вот так это обычно делается. Я подбираю вот этот вот спектр, тог-

да я хорошо слышу перевод, и плохо слышно, что оттуда идет.

Если я хочу поучить английский - я делаю наооборот.

Так вот, то же самое может делать мозг , когда сидишь и слушаешь

несколько человек,...Этих я убрал, а этого поднял.... Вот этого

слушаю, теперь вот этого слушаю.

В одиночку это упражнение тоже делать просто. Что там? Радио ,

телевизор, магнитофон и т.д., с текстом включил, и тоже - сидишь и

избирательно внимаешь.

Так. С Субмодальностями понятно! Что это такое, как с ними рабо-

тать. Вкратце пройдем...Вообще это большой том. Но вот мы его так с

вами замечательно прошли.

ВРЕМЕННЫЕ ЛИНИИ.

А вот теперь еще одно интересное явление, которое покажет нас-

колько мы раньше были не наблюдательными ! Вот не замечали же вы

"ГСД". Они всегда существовали. Вот сейчас вам кажется , что все

это понятно и очевидно.

Вот давайте посмотрим на еще одно явление, которое раньше не за-

мечали.

Так. Я задаю вопросы. Вопросы совершенно однотипные. Принцип вы

сейчас поймете...Посмотрите внимательно.

Нужно представить себе одно и тоже событие в разные времена. Со-

бытия , которые связаны между собой, эмоционально не окрашены пред-

положим ... Но которое я делаю каждый день , и всегда делаю , чтобы

проследить его во времени.

Какое обычно говорят? Ну, как ты чистишь зубы? - например...Или -

Как ты сидишь и ешь? Вспомнить себя необходимо не в диссоциирован-

ном состоянии , а в ассоциированном ... , но вне контекста. Т.е.,

вспомнить себя вот в то время , в то время , в то время!

Не комнату в которой я это делал, не зеркало перед которым я чис-

тил зубы... А себя в то время: - 2 года назад, 5 лет назад...и т.д.

Ну , чистить зубы подходит ? - Поехали...

- Как ты это сделал сегодня ?

- Как делал 2 недели назад ?

- Как ты это делал 3 года назад ?

- А 5 лет назад ?

- Как ты это будешь делать через неделю ?

- Через месяц ?

- Через год ?

- Через 5 лет ?

Я еще раз напоминаю , что нужно вспоминать себя в ассоциированном

состоянии в это время.

(Прогоняет по этим вопросам троих..)

Давайте я сам попробую....

(Прогоняет эти вопросы через себя)

Вот то явление, которое вы сейчас видели называется

ВРЕМЕННАЯ ЛИНИЯ .

Но только мне бы не хотелось , чтобы вы ее понимали слишком упро-

щенно. В Л - это не только траектория, по которой я организую вре-

мя,.. В каждой точке..это не только место, где я вспоминаю,...а это

целая матрица, целый вектор субмодальностей, которые характеризуют

вспоминание того времени.

Я не только вижу это изображение вот тут...Я вижу изображение вот

на таком удалении , вот такого размера , вот такой контрастнос-

ти,...вот такой цветности , вот такой яркости , вот такого ЦВЕТА...

И вообще,здесь вот совершенно феноменальная идея, фантастическая,

гениальная идея родилась. А если цвет по Люшеру как-то зависит? Вот

это ДА! Представляете себе? Внутренняя визуализация оказывается мо-

жет быть окрашена в тот цвет , который по Люшеру , как раз характе-

ризует какое-то состояние ...

Я даже автора могу показать этой идеи ...-Он скромно улыбается..

Т.е., в каждом месте - это набор , это вектор Субмодальностей. В

т.ч. и направление , как один из параметров.

Наиболее часто встречающаяся ВЛ , ну ... по направлению во всяком

случае,(остальные параметры не знаю - у каждого свое) , это вот та-

кая... Как у меня. Может быть поэтому , мы и время рисуем вот так..

Да. У левшей чаще всего наооборот. Может быть по этому на Восто-

ке,..там так и пишут? У них по другому организовано все внутри. И

читают они - сверху вниз , справа налево (Япония , Китай) . Почему

они так, а мы так ? Почему ? Почему так им удобнее читать ?

Почему мы рисуем время вот таким-вот образом, а не таким ... ?

И непонятно , что было первично - вот такая временная линия у лю-

дей, либо наоборот наша временная линия организуется потому, как мы

изучаем время на картинках и т.д...(как это все визуализируется в

учебниках).

Но самое главное здесь , что это ведь как раз и есть принцип , по

которому наш мозг определяет - в каком времени это было ?

Так-же , как мы смотрим фильм :"... ой , какой он ... там полоски

идут , черточки , он черно-белый ... , немой - этот фильм дореволю-

ционный. Это было до 20-х годов , до 10-х ...

Субмодальности такие , такие , такие ... такой набор Субмодаль-

ностей , характерен для фильмов 10-х годов .

То же самое и во внутреннем образе . Такой набор субмодальностей

изображения , которое я сейчас вспомнил - характерен для 5-летней

давности . Т.е., в мозгу как-будто есть такой компьютер , который

считает , что ... чик, чик, чик , ... этот вектор ближе всего (по

всем принципам векторной или матричной алгебры) , ближе всего к та-

кому-то времени. Т.е. определитель у него - такой-то . А этот век-

тор - вот такой-то . Он по-ближе , у него больше яркость , но по-

меньше цветность или по-больше громкость , т.е. стереозвук ...- это

все вот этого времени.

И тоже самое по времени в будущем . И возможно так мы и оцениваем

будущее , настоящее и прошлое , ... и по времени где-то . Ведь там

же нет , как в видеокамере вот , счетчик : " 22 мая , 19-35 ".У нас

же нет этого всего внутри . Мы , как бы внутри себя оцениваем , что

это было давно , это было недавно, это было раньше , это было позже

...

По прараметрам субмодальности мозг сам вычисляет , что по-ярче по

-ближе , по-громче . С течением времени , это все немножечко зати-

рается , так же , как магнитофонная пленка или пленка кино- . Набо-

ры субмодальностей меняются чуть-чуть туда , т.с-ть в ту стурону .

И это время от нас уже дальше ...

Ну , ну я так думаю . Мне кажется это вполне объяснимо . Потому ,

что иначе как мы по времени могли ориентироваться ? Ведь никаких

сигналов-то у нас нет .

Я помню вот , вот мой день рождения . Хорошо помню . Так , а вот

то событие было когда ? До или после ? ... Ага , - до !

Как я это сказал ? - Да там , просто набор субмодальностей был

чуть ,чуть-чуть по-менее ярче или ,... ну как-то по другому . Может

быть наоборот . Может я еще там ...

Так что временная линия - это не место , как это упрощенно пони-

мают многие НЛПисты , которые у нас в Новосибирске разговаривают о

временной линии : " Это вот , точка ...- ты вот туда смотришь ."

Нет ! Это набор , это вектор всех параметров изображения , звука

и ощущений .

Теперь , давайте проанализируем . Вот , феномен " Де Жа Вю ".

Каждый психолог знает этот феномен , сейчас еще фильм какой то про-

шел " Де Жа Вю ". " Уже виденное " - " Де Жа Вю ".

Это вот то явление , с которым каждый из вас сталкивался .

Идешь по улице : " О ! А это ,- я уже видел ! О ! Да это же ,

точно , так оно и было ! "

То самое явление , которое послужило отправной точкой , для веро-

вания в предсказания , ясновидение . Ведь , на самом деле , если бы

человек сначала все это записал , а потом бы действительно это все

увидел , ну , можно было , т. с-ть как-то действительно предсказы-

вать , что есть такое явление .

Я не говорю , что его нет . Я говорю , что есть физиологический

такой феномен , который у многих связывается с этим явлением .

Может есть ясновидение , но тем не менее вот такие ... , вот то ,

что сейчас я рассказываю , вот этот вот факт " Де Жа ВЮ " - он чис-

то физеологический , т.е., здесь ничего такого предсказательного

нет .

Я вижу изображение , но сейчас так у меня сложилось в организме ,

такое вот особое состояние , - либо усталость , либо заторможен-

ность , может съел что-нибудь ... я не знаю ,- что вот сигнал , ко-

торый приходит на уровень подкорки ( сначала же он приходит туда ,

а потом доходит до сознания , т.е. сначала то он проходит через та-

лямус , а уж потом приходит на зрительные доли ), правда ? Зритель-

ный бугор - талямус . Там есть у нас : средний мозг , зрительные

холмы ...

Информация пришла сначала в подсознание , а потом она отражается

вот здесь в зрительной доле . Сознанием , я это все анализирую вот

здесь . Я сознаю эту информацию , как дошедшую до меня , до моего

сознания только тут . Но сигнал раньше пришел в подкорку .Сигнал в

подкорку пришел и записался в память с параметрами (ну так получи-

лось у меня в организме - сейчас вот ,так у меня уж было в голове ,

вот так сложилось ) с параметрами , субмодальностями вот того вре-

мени . Ну так же как в магнитофоне - головка чуть-чуть затерлась

или головка чуть-чуть запачкалась , грязь накопилась на ней и идет

плохая запись . То же самое на видео магнитофоне могло бы быть , т.

е. идет очень плохой ..., очень плохая головка , она затерлась там,

грязь попала ... , и на пленку пишется - как будто в тридцатые годы

записано .

На уровне подсознания , где то там в гипокампе записалось,в дол-

говременную память записалось - как будто это было 5 дней назад . И

только после этого эта информация дошла до сознания . Я вижу эту

картинку , но я точно знаю , что у меня сейчас в гипокампе там - 5

дней назад это уже есть . Есть ! Я точно знаю ! Я это видел !

Делаю следующий шаг . До того как я это увидел , действительно ,

уже записалось . Я опять смотрю - и это есть ! И это я видел , и

это я видел , и это я видел .

Предсказать это нельзя .Я только в каждый очередной момент реку-

рентно осознаю , что это я уже видел . И пока я это осознаю , - в

подсознание записалась новая информация .

Вот это мое объяснение феномена " Де Жа Вю " . Т.е. так уж сложи-

лось в организме , что сейчас четкость записи именно вот такая .

Записалось в подкорке вот так ( ну там усталость , напряженность ,

какое то существо там , - я не знаю ...- токсин ). Записалось так .

Воспринимаю по другому и мне кажется , что я это уже видел ,- " уже

виденное ". Вот я считаю , что это происходит так . Нигде я этому

описания не видел , но вот я его вам предлагаю для объяснения .

Теперь второе интересное явление . Явление , которое я называю "

зоной активного видения "или " зоной активного действия ".

Давайте представим себе , что существует какой-то источник , ка-

кой-то яркости ,. а у меня вот тут вот , в настоящем состоянии есть

датчик - свето-диод . Ну ,- модель . Лампочка . Здесь - свето-диод .

Если лампочка горит ярко - то свето-диод срабатывает на этом

расстоянии . Если лампочка горит бледно - то свето-диод срабатывает

на этом расстоянии .

А теперь , представим себе , что у меня есть несколько дел , ко-

торые мне нужно сделать в течении этой недели .

На уровне логики я понимаю , что это мне нужно сделать - в первую

очередь ,это - во-вторую ,это - в третью . Но позитивный результат

дела , которое нужно далать в последнюю очередь ( ну , по мотиви-

ровке моей ,внутренним по моим , подсознательным чисто т. с-ть мо-

ментам ) - оказывается более ярким . И хотя , я знаю , что это нуж-

но делать гораздо позже , чем вот это ,- этот образ (результата по-

зитивного , который меня к себе влечет ) , оказывается более ярким

и вот этот свето-диод срабатывает на него . Хотя здесь есть более

важное событие , которое нужно сделать раньше , но , оно продсозна-

тельно , мотивирующе оценено менее ярким , не таким нужным , не та-

ким интересным .

Я срабатываю вот на тот свет , а нужно было сработать на этот .

ЭТО ПРЕРВОЕ .

ВТОРОЕ . Вот , дело здесь есть . Нужно написать отчет . Результат

этого отчета я конечно вижу . Но я его почему-то не делаю . Сегодня

откладываю на завтра , завтра откладываю на послезавтра , после-

завтра опять откладываю , откладываю ... , но , когда-то я всетаки

сажусь и его делаю .

Дело придвигается . По субмодальностям становится все ярче и ярче

и ярче ... - наконец достигло такой яркости , что свето-диод срабо-

тал . Появилось АКТИВНОЕ ДЕЙСТВИЕ .

ЗОНА АКТИВНОГО ДЕЙСТВИЯ это как раз та зона , в диапазоне которой

- дело с такой яркостью выполняется . Т.е. для каждой яркости есть

отдельная зона . Т.е. это вот как бы Аора вокруг этого дела . Вот

зацепила она свето-диод - начинаю делать , не зацепила - делать не

начинаю . Лежу в постели , понимаю , что надо вставать , но не

встаю. Какое-то время подошло , вот что-то сработало . Почему я

сейчас встаю , а пять минут назад не вставал ? -- Более яркие стали

картинки - как будет плохо , если я не встану . Ну , вот . Ну

по-моему все достаточно логично .

Но теперь же сразу возникает ... , вот той процедурой изменения

субмодальности , возникает и выход из этой ситуации .

У меня появилось дело , которое нужно сделать обязательно . На

уровне логики я понимаю , что это нужно сделать , но есть более

далекое дело , которое кажется более ярким , более мотивирующим .

А все очень просто . Как в селекторе . Измени субмодальности тех

образов , результатов этого события и увеличь яркость того дела ,

которое по логике нужно сделать раньше . Ну если действительно, это

нужно сделать раньше . Ну есть приказ . Есть такое слово - надо .

Обмани , вот так свою интуицию . Интуиция , конечно она права .

Может быть действительно этого делать не нужно . НО , есть такое

слово - надо . Обмани тогда свою интуицию , которая будет мешать

выполнению твоего дела .Т.е. будешь постоянно отвлекаться на то . В

конце концов,то - уже сделаешь , а это - еще нет . И субмодальности

этого дела , вот результат этого дела , увеличь по максимуму яркос-

ти .

Вот у меня многие друзья , которые все откладывают свои диссерта-

ции , - вот по такому приему оказались ... ну , людьми , которые с

увлечением с завтрашнего дня ими занялись - своими диссертациями .

У них были более мелкие дела, очень далекие,совершенно не нужные ,

но тем не менее они почему-то делали именно их . Каждый день он са-

дится - диссертация вот здесь , а вот здесь телефон по которому

нужно позвонить знакомой , которой вообще звонить нужно через год .

Но вот результат этого звонка - он видится более ярким . И он вмес-

того , что бы писать диссертацию - звонит ей , потом отвлекается на

следующее , на следующее ...

А мы делаем очень просто : мы эти субмодальности убераем , а эту-

субмодальность - результатов написания диссертации , ощущения от

этого - увеличиваем до предела . Зона активного действия расширяет-

ся , дело начинает выполняться .

Так . Теперь давайте посмотрим . Вы уже заметили , т. е. вы виде-

ли три разные времененые линии . Я не знаю , здесь была ли времен-

ная линия или нет ,- просто не все правильно понимают задачу .

Здесь надо же еще адекватно оценить задачу . Не так уж просто все

это сделать .

И заметьте , что если я рассказываю про 3 года назад или про 5 лет

вперед , то я при этом , даже так жестикулирую . Три года назад /

жестикуляция в левую сторону /, пять лет вперед / жестикуляция

вправо / . Я буду пальцем показывать туда , где у меня это время .

Я даже прищуриваюсь , глядя куда то , как если это далеко или близ-

ко , т. е. вот , зависит от того - близорукий я или дальнозоркий .

Т.е. там , где в реальном мире это вот время находилось бы , если

расположить по временной линии , по дороге по такой расставить , то

я там бы все это и расставил .

Ну , временные линии вообще , я видел , за свою работу с времен-

ными линиями ( уже года три , наверное , я с ними работаю ) видел

столько временных линий ...

Вот я сейчас вам приведу пример . Временная линия вот такая :

[ 1.]

( Все рисунки и схемы временных линий изображены с точки зрения

наблюдателя - Ред. )

Помните , я вам рассказывал про девочку Маню , которая окончила

Моссковский универститет , сейчас она на социологии , у которой эй-

детическая память прошлого . Все прошлое вот здесь в эйдетике /

слева / . Здесь же еще срабатывает сопоставлиние с ГСД . Прошлое в

эйдетике , она его очень ярко видит , она все ярко вспоминает .

Настоящее вот здесь / прямо / - она это тоже хорошо видит . Буду-

щее вот так /право верх / , вот здесь - она к нему не обращается ,

она очень не четко его видит .

Это девочка , которая может позволить себе за два дня до экзамена

уехать куда-нибудь на черное море и , только там задуматься , что у

нее завтра экзамен .

Поведение в будущем ,такой девочки , непредсказуемо . Она не

знает , что будет делать послезавтра , потому , что она еще завтра-

то не видит . Не ярко еще все это , а раз не ярко , значит и

эмоционально не переживается , еще не думается об этом даже ... Не

видит она этого , не надо ей это .

Но зато хорошая эйдетическая память : - живет прошлым ;

- ничего не знает о буду-

щем;

Другая временная линия . Вот такая :

[2.]

Человек с такой временной линией - у него очень плохая память .

Он не помнит , плохо помнит прошлое . Если помнит чисто логически ,

он его не видит .

- Узнаете ? Да ? Кто-то себя узнал или знакомого .

Он же аудиалист чисто . Субодальности очень блеклые , вот даже в

неудобной позиции .

Почему вот так голова идет / / ?

- Он туда смотрит / / .

Будущее вот там . Будущее в визуальной конструкции . Человек при-

думывает себе будущее и им живет . Постоянно живет фантазиями ,ил-

люзиями . Он на них как-то надеется , они яркие перед ним конструи-

руются . Что придумал , то и видит ,- может и реализуется .

Временная линия чем хороша ? - Вот эта [1.] . Для тех,кто хорошо

помнит . У кого ... Вот такую временную линию , вот такую [1.], мы

формируем у людей , у которых после хорошей , очень хорошей жизни ,

вдруг наступает ситуация совершенно страшного будущего . Скажем :

... искусственная почка , но не больше , чем на год ... - Обречен-

ный человек . Но с яркими , хорошими жизненными переживаниями .

Мы у него формируем [1.]. Это интересная технология - в течении

нескольких дней можно сформировать другую временную линию , дать на

выбор еще одну . Если подсознание для жизни человека выбирает те-

перь вот эту [1.], чтобы он меньше ... Все равно он к этому прийдет

. На самом деле он полгода помучается - у него такая [1.] сформиру-

ется . А можно сделать ее за два дня !

Мы старую не отбираем . Он многое может придумывать и так , как

по старой . Мы формируем еще одну . И теперь он свои переживания ,

ну вот, свои болезни из жизни ,- переживает вот так [1.]. И вы не

представляете , как мы этим ему помогаем . Мы опять не отобрали у

него ни одной комнаты , где он живет - мы дали еще одну , где ему

бывает очень хорошо . И если ему там действительно хорошо , его ин-

туиция подсказывает , что жить нужно там .

Т.е. опять экологичность. Мы даем еще одно,обучаем еще одной , но

не отбираем старой . В таком случае у человека с хорошим прошлым ,

но обреченным будущим мы формируем еще вот одну такую [1.] времен-

ную линию и он очень быстро на нее , как на новую колею перескаки-

вает . Ему так удобно . Он о завтра не думает .Он живет сегодняшним

днем , он живет приятными воспоминаниями .

ВОПРОС : А если время замедлить ?

- Что ?

- Внутреннее время замедлить ?

- Ну ... Ну , тоже феноменальная идея ! Я это все буду записывать .

Я это обязательно реализую к следующему разу . Я все .., как я все

это ..., попытаюсь все это сделать .

... Т.е. вот так [1.].

А вот человек с такой временной линией [2.] ...

Вот такую временную линию стоило бы сделать человеку , у которого

очень плохое прошлое . Предложить тоже на выбор . Чтобы он все вре-

мя не жил этими воспоминаниями . Если он их ярко видит . Вот такая

временная линия у человека с плохим прошлым . Вот такая - это ВСЁ !

Он остоянно живет там . Он не думает о настоящем , он живет этими

переживаниями .

Вот такая ВЛ - [2.]- для него это удобно . Он не видит их . Он их

с трудом вспоминает . Он их вспоминает логикой , а не образами .

Что да , это было , я помню это .

Визуальное конструирование будущего , которое очень помогает ему

планировать , придумывать что-то , фантазировать,- фантазиями

живет. Сам себе - писатель фантаст [2.].

Такая временная линия -

[3.] - она очень обычна .

Вот такая : - хорошо видится прошлое , прошлое в эйдетике ;

- будущее в конструировании : чуть выше - в визуальном

конструировании , чуть ниже - в ауд. констр., логикой

себе придумывает чего-нибудь ;

Да , это в общем универсальная линия , довольно часто встречающя-

яся . Здесь тоже : прошлое там - либо в визуальном , в эйдетике ,

либо в аудиальной эйдетике - вспминает звуками .

Но бывает временная линия наоборот , вот такая :

[4.]

А ГСД те-же . Человек с такаой ВЛ очень интересен . У него прошлое

конструируется , а будущее неизменно .

Что такое - прошлое конструирует ?

Он постоянно придумывает себе новое т. с-ть прошлое - он сам врет

и сам в это верит . И сам в это верит , абсолютно верит !

А будущее вот на столько застолблено ,что он увидел там вот это ,

притом это даже будет , потому , что это у него ярко представляется

- как это будет . Но изменить он его уже не может - он не гибок аб-

солютно . Вот поставил себе задачу - вот это сделать ,- уже ситуа-

ция давно изменилась , а он этот делать будет .

Но , разные могут быть комбинации , в разные стороны может откло-

няться , разные субмодальности ... Но тем не менее ... - я грубо

называю типы .

Я долго ходил и бродил среди ... - ну , в этом городе я вырос -

поэтому иногда хожу по дворам своего детства ... и наблюдал за эти-

ми вот мужиками , которые у пивных ларьков все время стоят . У ко-

торых жизнь интересно протекает : главное сегодня сдать бутылки ,

что-бы завтра было на что купить ...

И вы знаете , какая у них ВЛ ? А вот такая :

[5.1.]

Он не помнит даже уже ,- что было позавчера . И не думает о том ,

что делать послезавтра . Он видит только сегодня - сейчас надо вы-

пить , а потом сдать бутылки . Все !

Чтобы спланировать выходной - нужно же его спланировать ,предста-

вить как , пофантазировать , как бы мне с семьей съездить отдохнуть

..., но для этого нужно вообще об этом задуматься .

А чтобы изменить себя , нужно вообще говоря вспомнить все случаи

жизни , где я вообще оказался в плохой ситуации , где было плохо .А

он этого не помнит . У него ярко - только сегодняшний день , насто-

ящие желания - прямо сейчас . А если они еще вот здесь /он еще и

кинестетик /, вот такая :

[5.2.]

- все , то , что он телом чувствует , то он и будет делать . Прав-

да интересно ?

ИЗ ЗАЛА : - Как защита ?

- Да , да , да , вот такая , вот такая защита .

Дальше . Что еще здесь характерно . Вот в Москве , когда я с пси-

хологами проводил занятие , под конец , одна из женщин , которая

там сидела / кандидат наук / ... Она сидит , глаза замерли , она аж

вот , как замороженная ...

Я говорю : " Что такое ? "

У нее слеза потекла , она говорит : " Ты знаешь , если бы я это

знала хотя бы несколько лет назад ... - я бы стольким людям помогла

... Я столько лет работаю с обреченными больными ... Вот если б я

это знала ...- конечно делала бы совершенно по другому . Но сейчас

то я совершенно ничего не могу изменить ! - Их уже, большинства

просто нет ."

У людей , обреченных больных , которые имеют всю жизнь какие-то

вот нарушения здоровья , которые всю жизнь чувствуют какой-то комп-

лекс , которые всю жизнь унижались перед там ... где-то ,чем-то ,

как-то ... И у которых нет будущего , потому , что и сейчас он "си-

дит" на искусственной почке , и ему "сидеть" не больше полгода ,-

вот ему и нужно формировать вот такую ВЛ [5.1.] !

... жить сегодняшним днем . Принесли тебе фрукты - радуйся . Не ду-

май о том , что будет завтра , потому , что ты все равно обречен .

ВОПРОС : Как все-таки сформировать новую временную линию ?

- А вот это я буду рассказывать только психологам профессионалам .

Т.е. понятно - на "втором уровне" мы это проходим .

ВОПРОС : А скажите пожалуйста , вот каждый человек , так сказать

ну, в своем сознании смотрет на свою линию со стороны , по отноше-

нию к ней поворачиваться ... Встречались вы с такими фактами ?

- Ой ,нет ... я , я об этом не думал ...

ВОПРОС : Т.е. еще такое : если человек кинестетик , то у него долж-

на быть плохая память ?

-Нет . Поисковая ,репрезентативная и референтная системы ни како-

го отношения к временной линии не имеют ! Не случайно мы просили

человека вспомнить одно и то же событие . Т.е. по одной и той же

стратегии он прокрутил много времен . Фактически, мы отследили тра-

екторию дороги по машине в темноте . А другая машина пройдет вот

так . А третья вот так . Но в общем стратегия дороги будет вот та-

кая . По-этому это тут совершенно ... Точно так же , как таблица

ГСД и ВЛ могут быть совершенно в разном соотношении . Интересно ?!

Что влияет на формирование ВЛ ? Вот я долго думал об этом . Вот

уже три года об этом думаю . А потом вспомнил , как же у меня фор-

мировалось вот это и вот это : туда - далеко и сюда вот - далеко .

Если очень часто , ну чисто социально , попадаешь в ситуацию , ког-

да нужно подумать о своем прошлом , почитать исторические книжки .

Т.е. исторически , социо-культурно развиться по поводу прошлого . -

Это формирует необходимость взглядов туда , визуализаций , увеличе-

ния субмодальностей , видения там . [4.]

Т.е. постоянная потребность повышать субмодальности этих образов -

расширяет ВЛ здесь . А потребность помыслить , пофантазировать , по

... вот фантазии как удалить , да ? - Постоянно требует что-то уви-

деть из будущего , там что-то сконструировать , для этого почетче

увидеть , сформировать ... Т.е. расширить диапазон регуляторов . И

тогда расширяется линия сюда . Здесь - думание о прошлом , здесь -

думание о будущем . Фактически культура развития , социо-культурные

условия развития человека и формируют богатство ВЛ . Правда ?

Это не от рождения . Это вот ... воситание , это развитие . Сво-

бода думания о том , и о том , и о будущем , и о настоящем .

Помните , про нашу страну говорят , что : " Капитализм - это об-

щество с непредсказуемым будущим , а социализм - общество с неп-

редсказуемым прошлым . "

Но что бы вот так не было - свобода думания о будущем и о прошлом

формирует богатую ВЛ . Мне кажется , это только так . Убогое разви-

тие , убогая культура - не формируют вот такого видения прошлого и

настоящего . Нет необходимости "поворачивать" ручкой - развивать .

ВОПРОС : Чтобы , допустим, упражнениями развить свое прошлое . Мож-

но придумать там ... допустим , вспоминать прошлые дни , события за

событием . А как вот будущее ?

- Фантазировать . Я вам рассказывал , как группа вот этих вот ме-

неджеров , т. с-ть бизнесменов удивлялась не тому , что я запомнил

там 200 или 300 слов , - они удивились тому , что я вот так вот их

связал ! Вы понимаете ? Просто - ну , имей выбор . Думай , фантази-

руй , придумывай себе будущее ...

У нас у ГРИНДЕРА даже было упражнение : Нужно было 2 часа фантази-

ровать о своем будущем ! Вообще , оно очень пригодилось .

ВОПРОС : Отличается программирование от фантазирования ?

- Сейчас , сейчас об этом будем говорить .

ВОПРОС : Алекс , вот ты показывал - у него была ВЛ вот такая :

- Да .

- Это потому , что у него именно такая была ситуация , что надо

было вспомнить ощущения ...

-Нет , так сложилось ... нет , нет , нет . - Мы одну и ту же си-

туацию вспоминаем , специально . Нет - такая ВЛ . Я сейчас о ней

тоже расскажу .

Это очень интересная ВЛ . Сейчас вот такую ВЛ :

[6.] [6.1.] [6.2.] [6.3.]

Вот такую , на западе , формируют у людей , которые занимаются

социальным проектированием ,- МЕНЕДЖЕМЕНТОМ ,- руководителя . Чем

она выгодна ?

Если такую ВЛ используешь в области своей профессиональной дея-

тельности , - их тоже может быть несколько , так же как стратегий

мышления ,- если используешь такую ВЛ , оказывается : настоящее

/показывает перед собой / __ ___

состояние , представляется картинкой - слайдом , вот таким : |__| ,

будущее - дальше / показ. выше , пер. собой / , слайдом вот таким :

_____

| |

|_____|

Я постоянно вижу настоящее и будущее одновременно и вижу разницу .

Это и есть социальное проектирование .

Вот на Чкаловском заводе , девочка у которой очень хорошо получа-

лось вообще руководить , планировать , продумывать ... Мы посмотре-

ли , а у нее вот такая ВЛ и была . И эта девочка , когда мы ее пос-

тавили на стажировку , сейчас становится начальником

планово-экономического отдела , завода , имени Чкалова . Представь-

те - девочке - 27 лет ! Она умеет это делать . У нее это очень хо-

рошо получается .

Тут разные субмодальности . А почему еще так ?

- Прошлое менее ярко видно , но больше в ощущениях , т.е. больше

будешь переживать что-то все-таки , не просто видеть какие-то свои

т. с-ть прошлые события , а еще немножечко их переживать . Но не

всегда их видно . А будущее вот там-то . Может быть вот так .

Теперь у кого-нибудь из вас обязательно возникла мысль ... Вы

знаете , я долго думал : а вот в чем система различных подготовок ,

вот там ... различных "школ менеджеров" ?

Я знаю , что у меня на тренинге , был мой хороший друг , ведущий

специалист , ведущий консультант системы ТАЙМЕНЕДЖЕРА в Советском

Союзе . Мы с ним ведем совместный курс : " ТАЙМЕНЕДЖЕР и НЛП ".

Сейчас у меня много совместных курсов .Один совместный курс с Вла-

димиром ТАРАСОВЫМ - директором Таллиннской "школы менеджеров", вто-

рой совместный курс вот с системой ТАЙМЕНЕДЖЕР - МЕНЕДЖЕР-СЕРВИС ,

по развитию внутренней временной самоорганизации менеджера-руково-

дителя .

И вот ведущий специалист , главный консультант Тайменеджера в Со-

ветском Союзе ,это у него такая должность , он новосибирец . Мы с

ним дружим давно , он уже пять раз был у меня на курсе ... И мы

сейчас подготовили ... это называется система Тайменеджера . Своими

блокнотиками , записными книжечками и своей философией , "деле-

нием слона на части", организует именно вот такую ВЛ . И все , кто

подготовку в системе Тайменеджера эффективно прошли в течении года

, формируют именно такую ВЛ . Но , оказывается , что эту ВЛ можно

сформировать и не за полгода , а за неделю ! И без всякмх блокноти-

ков .

Самое сложное в системе Тайменеджера это не купить эти блокноты ,

хотя они стоят 400 $ , этот комплект . Даже внутри страны они стоят

400 $ , у нас . ... А , научиться пользоваться .

Так вот купить , это все пройти , 2-х дневный курс , это всего 2

дня .Получить бумажки это 2 дня . Начальник приезжает , открывает ,

два дня на эти вот все блокноты , записные книжки , календари и

т.д. ... А потом человек год учится это все осваивать !

Он не умеет еще так планировать , не умеет вот так слона предс-

тавлять там , и по частям выделять - этот здесь , это здесь , ...

вот так вот . - А когда мы работаем вместе - мы это делаем за неде-

лю ! Потому , что я , помогаю сделать эту временную линию ,- есть у

меня технология , как эту ВЛ сделать раньше ,- а потом блокноты

фактически только помогают человеку упрочить эту ВЛ . Так удобно .

Вот и все .

И он действительно видит настоящее и видит будущее . Настоящее

состояние , желаемое состояние , постоянно видит разницу . Эту раз-

ницу делит на дни - " слона " делит на мелкие части - и каждый день

видит , что сегодня нужно сделать вот это , завтра вот это . А так

делается просто . Там " слон " не досягаем , а здесь слон - вот .

Нужно съесть от него только вот такой кусочек хобота .

Так же как , помните , в книге рекордов ГИНЕССА есть запись , что

человек съел велосипед ...

- Он не целиком его съел . Он просто распиливал его на кусочки , не

заметные железячки , и их съедал ...

... вот это Тайменеджер ... Так же как , кто видел учебники Тай-

менеджера ,- там есть картинка - как нужно представлять себе прош-

лое , настоящее и будущее . ...настоящее ,... будущее .

Обидно , что в системе Тайменеджера специалистов по НЛП еще нет ,

но они , видите - додумались . Работает ! Вот теперь открыли . А

вместе получается очень эффективно .

Т.е. мы теперь даже если разовьем этот курс , мы даже может быть

"переплюнем" всю саму систему Тайменеджер , потому , что - советс-

кое МЕНЕДЖЕР-СЕРВИС . Потому , что они это делают за год , а мы уже

за неделю . Т.е. научить , самое сложное - научить . Что бы человек

пользовался , а не просто имел .

Так . Дальше . Вот я хочу рассказать вам , как примерно ведет се-

бя человек с разными временными линиями . Ну , многие из вас себя

уже узнали , примерно прикинули , как он умеет планировать время ,

как он вспоминает прошлое , и прикинул даже , как у него ВЛ органи-

зована . Тем более , когда вы жестами показываете - где ,. когда у

вас что ,- это уже понятно . " Я помню , я был , я же был там два

года назад ..." - Вот они 2 года - это вот тут .

Для вас , теперь это может пригодиться . По тому куда человек

показывает , вспоминая что-то , можно определить время , когда это

было . И по яркости этого образа , сопоставлению с другими картин-

ками ...

- Слушай , а ты на дне рождения был ... ты промнишь вот это ...?

- Да помню ... /глаза "идут" по

- А ты вот туда-то приходил до этого ...? В Л ... /

- Нет , после ... Да , после ...

Нет ! Он был ДО ! Если вы до этого протестировали ВЛ , как вот та-

кую : , то дальше про времени там ... он может вспомнить более ран-

ние события . Тем более , если он здесь ... ну еще есть другие по-

казатели , ведь он , если он дальше прищуривается ,здесь

действительно больше прищурился - все , значит он видит это дальше,

другим набором субмодальностей . Там .

Можно это прикинуть ... насколько ... Иногда , когда у человека

действительно вот такая ВЛ , я могу с точностью до недели сказать,

что : " Ты вспоминаешь вот такой-то срок ... ?",- " Да , точно ! А

откуда ты знаешь ? Я действительно вспоминал , как 2 года назад ,

отдыхал на Черном море ... "

Ну , там грубо , здесь-то вообще уже "грубятина" получается , Вы

понимаете . Здесь 50 лет , Здесь 40 , Здесь20 , Здесь 10 , а потом

пошло уже т.с-ть поближе - логарифмическая шкала .

Вот поведение человека , скажем - ВЛ ,человека с малоразвитой

культурой [5.1.] :

... Африка . Прекрасный город , современный . Подъезжает авто-

мобиль с богатым человеком . К автомобилю подбегает несколько афри-

канцев и говорят :

- Мы хотели бы отнести ваш чемодан , что бы получить деньги . -

Ну , подрабатывают .

- Хорошо , вот эти чемоданы возьмите , мне нужно вот туда-то

идти .

- А сколько Вы нам заплатите ? " Сколько Вы мне заплатите " -

говорит негр и берет чемодан .

- Я заплачу тебе 2 $ .

- Хорошо сэр . - Он идет с этими чемоданами и думает : " Так .

Вот пирожок стоит 50 центов . Ну , вот я съем ... 2 пирожка , -

больше я не съем . Мне нужен доллар . " Он доходит до половины до-

роги и говорит :

- Сэр , вы видите , я половину дороги прошел ?

- Прошел .

- Вообще-то доллар я заработал ?

- Заработал .

- Сэр , Вы можете мне дать доллар ?!

Он получает доллар и уходит . Он не думает о том , что завтра -

можно будет не искать этого человека , а доллар иметь в кармане .

Найти человека , которому нужно донести чемодан - гораздо труднее ,

чем донести дальше . Но он об этом не думает .

Второй пример . ... Вот она - низкая культура , не продуманность

будущего , не продуманность прошлого .

К стати , религия может быть она развивалась , раз временные ли-

нии очень богаты . А когда религии не стало ...- может нечем заме-

нить свою фантастику , будущее , книг по истории прошлого . А здесь

т. с-ть все .

Второй случай . Индия . Очень много бродячих людей там в Индии ,

вы знаете , что там очень много людей на улицах сидит . Вот один из

таких людей идет в лес , собирает съедобную травку какую-нибудь .

Набирает столько , сколько ему нужно продать , чтобы купить себе на

еду на сегодня . Набирает он пучок этой травки , садится на базаре

, на улице . Сидит и продает этот пучок . Продал пучок , купил на

эти деньги еду , наелся , пошел в лес , лег спать . Завтра он сде-

лает то же самое . На завтра он продавать ее не будет !

Если он просидел и у него не купили эту траву ,- он ее сам съел и

пошел спать . - Ничего не теряет !

Ну , что еще по ВЛ хотелось бы добавить .

Временные линии , место субмодальностей , можно определять не

только по глазам . Вот смотрите еще как :

сидит человек , у него вот такая ВЛ - [6.] - вот такая .

Если он ..., если он ..., - и то не любая ! - ... если он близору-

кий , когда он будет прищуриваться ? - Когда смотрит в даль . Зна-

чит ЭТО дальше . Когда он будет ... т.е. не будет прищуриваться -

когда ближе .

Дальше . Если ... т.е. вспоминаем ... борьбу Айкидо ... ????

При нормальном зрении , что это значит ? - Близко !

Информация приближается ... Вот если , вот он - ... вдох . А если

удаляется - ... на выдохе . Тянется на выдохе . Положение тела : он

тянется телом разглядеть - что там дальше ? Если приближается -

..ап..- отталкивается головой . Т.е. даже положение тела его оттал-

кивается назад . Он вспоминает более близкую картинку .

Дальше . Далеко ^. Близко _ . - Голос ( тембр, высота голоса ).

ВОПРОС : По зрачкам можно определить ?

- По зрачкам - только яркость . Видит ярко - сжаты зрачки . Близко,

тускло , бледно , темно - расширяются . Вот они невербальные кана-

лы , которые мы с вами проходили . Как стройно все складывается !

Правда ?

Так , вопросы ?

ВОПРОС : Формирование ВЛ - методика - до таких пор ?

- Да . Она требует освоения всего - то , что освоено сейчас . От

ресурса до смены стратегий . Только , когда человек все это освоил,

тогда он переходит к этим вещам . Там нужно все знать .

ВОПРОС : А можно ли сжимать ВЛ ?

- Да . Сжимать , расширять - да . Значит здесь вот , я вспоминаю

случай в Бердянске . Подходит человек и говорит :

- Вы знаете , я 2 года назад так изменился . У меня были там потря-

сения жизненные . И они меня так изменили ... Я был таким жизнера-

достным , у меня было все так хорошо , а тут вот , что-то такое ...

как оборвалось . Прихожу как-то на работу - сижу и работаю . Прихо-

жу домой , включаю телевизор - и смотрю телевизор ! И так уже 2 го-

да . Ничего не интересует , скучно ...

Начал крутиться с ним , смотреть - ничего не понимаю . Потом дош-

ло - Временная линия !

- Вспомни , неделю назад .

- Помню .

- Две недели назад ?

- Не вижу !

- Посмотри вперед . Две недели вперед ?

- Не вижу.

- Неделю вперед ?

- Не вижу .

- Три дня вперед ?

- Вижу , но тускло ...

Вот те жизненные потрясения , они уже у него и так сформировали

вот такую ВЛ . Но ,что-то случилось ,что вот так -"чик" : тогда бы-

ло что-то очень плохо в прошлом , что-что очень плохо в будущем -

организм " защитился . Так же , как все равно у обреченного больно-

го такая ВЛ формируется !

Вот этими вот пословицами , поговорками из нашей культуры : "

Двум смертям не бывать , одной не миновать " - говорит себе человек

обреченный и , т. с-ть , спокойно ...

Так вот это все равно формируется , но , вот - грамотно , это

можно ведь сделать гораздо быстрее . Зачем ждать пока человек

стрессом "дойдет до такой ВЛ ! Можно ему помочь - дать ему такой

выбор . Может без стресса у него переключится . Не надо ждать ,

когда он столкнется .Присоединиться и увести его в другую сторону -

может траур будет легче .

Так вот , мы с ним работали наверное часа 4 . Сделали ему другую

ВЛ, - не другую ,- ... я ему " расширил ": " ... Два года ..." , "

... Год ..." . Ну пока так . Ну , сразу не возможно ...

На следующий день он ко мне подошел ( раньше ходил совершенно бе-

зинтересный ) , подошел и говорит : " Слушай , вот как ты считаешь

, если я на следующий год съезжу с семьей вот туда-то ... ? "

Он начинает думать , задумываться , фантазировать о будущем своей

семьи через год . - Все ! Включилось !

ВОПРОС : Ну почему же , Вы , все-таки не даете нам формирование ВЛ

, Ведь мы уже многое знаем ?! - Нет , ну тут так же , как в Айкидо

- есть приемы , которые можно дать лишь тогда , когда человек осво-

ил 10 нужных для этого . И проще его вообще не показать ,чем пока-

зать мельком там где-то , т.с-ть урывками . Он увидит как это дела-

ется , начнет это все имитировать. Лучше я вообще ничего не покажу

ему сейчас . В принципе не покажу ему , какой он . Даже какой он

формы . И сразу скажу , что есть возможность . Вы это вот освоите -

перейдем к следующему . До этого - все равно не получится . Чтобы

играть на фортепиано - нужно освоить сначала аккорды , потому , что

тогда - не сможешь аккомпанировать .

Так . Следующее . Теперь давайте " прикинем " - а что такое МОТИ-

ВАЦИЯ ?

Вот для меня ... , я не буду давать научных определений . Я , для

себя " прикидываю " так - МОТИВАЦИЯ - это то , что идет вот от ту-

да, от образов - от аналогов , и вопреки моей воле , все равно зас-

тавляет меня что-то делать .

Я стою на остановке . Сейчас "подойдет" теплый автобус . Я знаю ,

что он подойдет через 5 минут . Ладно , я дал себе команду - "я

сейчас буду стоять , и не в коем случае туда не взгляну . Буду сто-

ять здесь и читать книгу . Что я здесь хожу , т. с-ть , гляжу на

дорогу ... "

Только я начинаю читать книгу , чуть-чуть отвлекся - чш-ш-ш-..- к

началу остановки , вышел на дорогу , опять выглядываю . - Вот ЭТО и

есть МОТИВАЦИЯ . Ну , я так сам для себя это объясняю .

А как сделать так , что бы уметь формировать мотивацию искуствен-

но , специально ? У себя .

Вот сейчас я вам модель нарисую , я не знаю , как она вам понра-

вится . Она точно укладывается в различные теории эмоций , мотива-

ций и т.д. , и вот мне она нравится . Я давно ее уже использую .

Посмотрите . Если я в будущем , в ассоциированном состоянии ...

Сначала в диссоциированном состоянии ,увидел себя там в будущем ,

вошел в это ассоциированное состояние , увидел , как хорошо будет ,

когда я буду вот здесь - это иметь , этим владеть или этим обла-

дать ,- получил какое-то ощущение , эмоциональный какой-то заряд =

5 единиц . Когда я после этой фантазии , в ассоциированном состоя-

нии - в ассоциированном обязательно , потому , что тогда только его

оценишь - вернулся обратно и здесь в ассоциированном состоянии я

исмпытываю ощущение эмоциональное = 0 единиц ,- появляется мотива-

ция достижения вот ЭТОГО равная разности 5 единиц .

При том , если вероятность достижения этого события мала ( еще

корректируется на вероятность , т.е., малая вероятность увеличивает

мотивацию ) .

Если я вспоминаю какое-то событие из прошлого , там такая же си-

туация : там так хорошо ,- мне сейчас вот так . Разница между тем

хорошо в ассоциированном состоянии и тем , что сейчас - это и есть

мотивация достижения опять этого состояния .

Но вот , я что-то делаю и достигаю этого состояния , попадаю в

это ощущение и ощущение всего = 3 единицы .

Вот разница между тем , как я раньше фантазировал это состояние в

ассоциированном и тем , чтот я сейчас в нем же , в ассоциированном

чувствую - это эмоции . Эмоций здесь будет - минус три единицы . Не

смотря на то , что я выиграл мотоцикл , ... собирался выиграть ав-

томобиль . Я разочарован .

Вы , шли на кино . Вам перехвалили фильм . Выходите - прлюетесь ,

хотя фильм-то хороший . Если вам бы сказали про него плохо , вы

вышли может быть в хорошем настроении .

Эмоция равна разности между тем , что раньше , в ассоциированном

состоянии чувствовал по поводу этого события и тем , что сейчас ис-

пытал . Вот она эта разница , это и всего-то . Либо минус , либо

плюс . Хотел получить четверку - получил пять ,- радость . Хотел

получить четыре - получил четыре ,- ноль эмоций . Получил три -

расстроился .

Причем очень сильно это зависит от вероятности достижения . Дело

в том , что подтверждение прогноза , это не значит - эмоция . Прог-

ноз мог быть в диссоциированном состоянии .

В диссоциированном - ничего не чувствовал , тогда эмоция будет = 4.

Но если я предситавил , предвкусил - как будет хорошо , если я

выйду с четверкой и получил ту самую четверку - эмоция будет ноль .

Я специально и говорил , что в ассоциированном состоянии нужно

себя там представить . Если в дис. , то там ничего не ожидал , -

достиг четырех - 4 ед. эмоции . Но здесь вероятность еще влияет ,

потому , что ... , здесь с коэффициентом вероятности нужно еще де-

лать , ... чем меньше вероятность достижения , тем больше эмоций .

Очень много людей "попадали" т. с-ть , когда узнали , что они вы-

играли автомобиль ... Вероятность настолько низка , что - ...

вж-жить^ - эмоции в верх ...

Здесь можно сделать всяких погрешностей , т.е. так же разных до-

бавок , дополнительных коэффициентов ... , но тем не менее , я себе

это представляю так . Мне это очень помогает .

Что сделать нужно , что бы мне захотелось что-то выполнять ?

- Пострроить ассоциированный образ , пофантазировать его в диссо-

циации , войти в него , оценить - как там мне будет хорошо ,- и те-

перь меня всегда будет туда тянуть . И я буду логикой объяснять как

угодно . Могу себе говорить совершенно другие команды ,- меня будет

туда тянуть , как в теплый автобус . Я предвкусил , как там будет

тепло . Все ! Меня тянет настолько , насколько там теплее чем

здесь .

Остальные коэффициенты добавляются , каждый в меру т.с-ть своей

образованности . Там кучу можно ввести добавочных коэффициентов ,

но в принципе я считаю , что так вот оно и есть . Но не навязываю

никому . И в " НОВОМ Я " мы это использовали .

А теперь , я вам собирался рассказать два принципа , по которым

работают гении . Вот теперь второй признак гениальности .

Оказывается , все гениальные люди умеют вот такое . Послушайте ,

как это все красиво . Не пронятно : то-ли они гениальны потому ,

что они этого достигли - умеют так делать , то-ли наоборот , обрат-

ная связь между этими вещами . Т.е. научились , стали гениальными ,

то-ли наоборот стали гениальными и таким образом научились . Не

знаю .

Он из настоящего состояния - сейчас , фантазирует в диссоциации о

своем будущем . Скажем : через 2 года я хотел бы вот то-то , то-то

, то-то ...

Когда пофантазировал все со стороны , представляет себя уже этим

самым в ассоциированном .

Переживает себя в этом будущем и живет в нем , как в настоящем .

Сдвигается по временной линии , т.е. он придвигает к себе это бу-

дущее , к себе , в ассоциированном состоянии находится здесь. И

после того , как он пережил , как здесь хорошо в ассоциированном

сост. , он смотрит туда - на свое прошлое ( настоящее , но которое

теперь является прошлым - 2 года назад ) и отсюда из ассоциирован-

ного туда смотрит как на диссоциированное . И отмечает : - вот это

я делал зря . Это я делаю правильно . Это способствует . Это пре-

пятствует . И когда он на уровне логики все это увидел , - возвра-

щается обратно и это для него программа для адрефреминга "НОВЫЙ Я".

Делает это он постоянно . Совершенно интуитивно , постоянно про-

ходит эту процедуру вот по такой технологии . Ведь сейчас , глядя ,

скажем на два года назад , посмотрев на себя в диссоциации , - вы

же можете сказать : что вы делали зря , с кем познакомились зря , к

чему зря пошли ... , а вот это не доделал зря , с чем нужно было

упорно позаниматься ...

Сейчас-то можно сказать о прошлом в диссоциации .

Так вот - гениальные люди , оказывается , умеют делать это вот

так : конструировать из будущего ...

Техника называется : " ТЕХНИКА ВЗГЛЯДА ИЗ БУДУЩЕГО ". Вот я ее

так называю . Фактически в " новом Я " мы все это использовали .

И с одной стороны : он от туда лучше видит ,- что нужно ( со сто-

роны-то лучше видно - что человек делает правильно или не правильно

) , тем более оттуда из будущего , когда он уже этого достиг .

И во-вторых он себе мотивирует , что он этого достигнет . У него

появляется мотивация , которая будет его туда стремить все время .

Это вот качество способствует гениям в их развитии . Главное ,

чтобы не препятствовало .

Ну , каждый из вас может стать гением и без этого !Вы понимаете .

Так . Эту технику прошли тоже .

Все , теперь упражнения по сегодняшнему дню .Вот по этому занятию

шестому:

УПРАЖНЕНИЕ 6.1. ПФТ-5 с минусом модальностей , - понятно . " Покру-

тить " субмодальности , посмотреть как их меняют ощущения , отноше-

ние к этой картинке .

УПРАЖНЕНИЕ 6.2. Избирательное внимание или "селектор", тренировка

аудиальной субмодальности . Так же как есть "селектор" по визуаль-

ной , на этих фигурах вот , - тренироваться видеть то контур , то

... - тоже избирательное внимание .

УПРАЖНЕНИЕ 6.3. Карта временных линий . - По поспрашивать своего

партнера , по одному событию . Вспоминать себя в ассоциированном

состоянии вот в этих ситуациях . Одно и то же событие прокрутить по

времени и посмотреть , как это двигается . А сам человек пусть

"прикинет" какие там еще субмодальности . Выяснить не только место

, но и параметры изображения , звука и т.д. ;

УПРАЖНЕНИЕ 6.4. " ВЗГЛЯД ИЗ БУДУЩЕГО " .

Расскажу не о том, что такое тетрализованный рефреминг сам по се-

бе, как процедура на экзамене, а расскажу один случай из собствен-

ной жизни о том, как я себе представляю, как хотелось бы, чтобы вы

это сделали, т.е. я не буду говорить, что каждая команда будет де-

лать, но если вы придумаете такое, как придумал я, было бы замеча-

тельно.

Сейчас я вам расскажу, как я однажды, те кто у меня дома бывают

эту историю хорошо знают, когда мы ехали из США. там хороший способ

есть из Америки не уехать, это взять с собой от туда три чемодана,

скажу что в Аэрофлот пускают только с двумя чемоданами, с тремя не

пускают,- оставайся там. Можно конечно сесть с тремя, но за каждый

чемодан надо платить 118 долларов,если на месяц тебе дают только

80, то понимаете, что денег в принципе не возможно столько иметь .

А нам надарили кучу вещей различных там , подарков, книг ,... и по-

дарили даже к этому делу по чемодану .

И вот я иду с сумкой , дипломатом и с этим чемоданом . Мне гово-

рят : " ... нет , ... что-нибудь не берите ..." . Ну в связи с тем

, что здесь были важные вещи , книги в основном , я сумку эту беру

- документы , книги , материалы семинара ,- а с вещами чемодан -

бросаю , оставляю там в аэропорту .

Но в сумке у меня , лежала одна достаточно большая вещь , которая

совершенно не нужна . Вот она не пригодится никогда в жизни . Вещь

уникальная - я ее там купил за пять долларов , причем мне сказали ,

что : " Продаем только потому , что нельзя подарить - иначе выбро-

сишь . Купи за 5 $ . Пять долларов не деньги . Купи ! Купи ! "

Эта вещь называется фотоаппарат " КОДАК - полироид " . А с фото-

аппаратом история такая . Почему он уникален ? - Потому , что их

всего несколько штук в Штатах . Дело в том , что технология вот

этой вот фотографии , а это технология "полироида". И когда "ПОЛИ-

РОИД"уже выпустил фотоаппараты и выпустил кассеты , в общем все ,

что надо . Притом - фотоаппарат дешевый , а кассеты достаточно до-

рогие - это рентабельнее . Продается фотоаппарат , а потом под него

будут покупать кассеты .Фотоаппарат стоит 340 $ . А каждая кассета

10 $ . А в одной кассете только 10 снимков . Это достаточно рента-

бельно .

Так вот "ПОЛИРОИД" это уже начал производить и тут ... - сенса-

ция : фирма "КОДАК" тоже изобрела новую технологию и делает такие

фотоаппараты . Они выпустили фотоаппараты , выпустили пленки к ним

и продали уже большую партию , но в этот момент "ПОЛИРОИД" , смог

доказать патентную не чистоту изобретения "КОДАКа".

"КОДАК" заплатил 50 млн. долларов за то , что он своровал методи-

ку , т.е. перенял технологию какую-то , где-то он ее выдал . Вынуж-

ден был скупить все фотоаппараты и все пленки . Ну , скупали в те-

чении года . Т.е. нужно было принести в магазин и тебе отдают

деньги за пленки и фотоаппарат .

Но , кто-то это сделать не успел и вот у одного из приятелей тех

людей , у которых мы жили , был такой фотоаппарат ... Он мне гово-

рит : " ...если я тебе его подарю - ты его здесь бросишь ... .Я те-

бе его продам за пять долларов . С одной стороны это не деньги ,ну

что такое 2 стакана "ПЕПСИ-КОЛЫ", а с другой - тебе будет жалко - у

тебя всего 80 , из них 5 ты потратил ... "

Так и получилось . Я там часть вещей сбросил , свою одежду там ,

все ... А вот фотоаппарат у меня занимал большую часть места в сум-

ке . Лечу я в самолете и думаю : " надо же , все-таки мне было

вот то-то , то-то взять , а тут вот этот ящик лежит ненужный , по-

тому , что пленок к нему не производят , ничего я не смогу с ним

сделать . Он работает , щелкает , вспышка работает , крутится все ,

но вот туда нечего вставлять ." Вещь то ценная но вот ...в тот мо-

мент я не думал об этом - много хороших , нужных вещей , книжек мог

взять с собой , если бы не этот ...

И чтобы никогда больше в жизни не сомневаться , что я зря это

сделал , я в самолете ( 8 часов лететь , все-таки скука ) подумал -

подумал : " Даю себе честное слово - когда приеду в Новосибирск , я

с этим фотоаппаратом придумаю 2 штуки , 2 рефреминга со своими

друзьями .

Но так , что бы они были эмоционально очень яркие , эти события в

рефреминге , - совершенно противоположные по качеству эмоции.

В одном случае должен выступить пот от страха , а в другом от ис-

терического смеха .

Приехал в Новосибирск . Долго думал - наконец придумал . Этот фо-

тоаппарат я повесил в корридоре , а он такой большой , симпатичный,

там кнопочка такая ... яркая .

Люди проходят , спрашивают : "У-У-У ! Что это такое ? ". - Гости

придут . Особенно , если парень с девушкой придут , какие-нибудь

знакомые там - муж с женой ... . Лучше , если не знакомые - случай-

но встретились у меня - одновременно пришли . И вот они говорят " О

, ну что это такое ? " - Я говорю : " Это фотоаппарат , в Америке

производили - всего несколько штук , потому , что он делает уни-

кальные фотографии . Другой принцип фотографии , совершенно другой

заложен ."

Они говорят : " Ну сними пожалуйста ."

Я : " Нет , у меня всего один кадр остался ... "

Наконец , когда они меня уговаривают , я ставлю их так возле

стенки , " ну встаньте так ... интересно , так , чтобы на всю жизнь

... - последний все-таки кадр ... и мне чтобы приятно было . Ты

встань так , а ты вот так ... "

Долго вожусь с ними , свет направляю , навожу , вспышка -"ЧИК !"

Он " ДЖЖ-ЖЖ..."и от туда выходит фотография . Они подбегают , го-

ворят : " ОЙ , ну как ? " - интересно , все волнуются ...

Ну сними пожалуйста ."

Я : " Нет , у меня всего один кадр остался ... "

Наконец , когда они меня уговаривают , я ставлю их так возле

стенки , " ну встаньте так ... интересно , так , чтобы на всю жизнь

... - последний все-таки кадр ... и мне чтобы приятно было . Ты

встань так , а ты вот так ... "

Долго вожусь с ними , свет направляю , навожу , вспышка -"ЧИК !"

Он " ДЖЖ-ЖЖ..."и от туда выходит фотография . Они подбегают , го-

ворят : " ОЙ , ну как ? " - интересно , все волнуются ...

Ну , какая разница ... - ему-то чего - какая разница что будет из

него "вылазить " .

Вот когда я всех своих знакомых , приятелей через это прокрутил ,

уже не интересно , все знают эту хохму . Т.е. для своих друзей я

устраивал такой театрализованный рефреминг , который предлагаю сде-

лать вам с другими во время ... , ну " Тутунхамон " - это то же са-

мое , да ? Вот рефреминг игра в "паровозик" - это то же самое .

Но потом у меня возникла проблема - я же себе дал обещание приду-

мать второй - истерический смех .

И я сделал по другому . В общежитии , где я жил , там у меня ма-

ленькая комнатка такая на семью и там душ , туалет , и все . Все

вместе , в одном . И вот я его повесил как раз вот напротив , как

там сидеть ... А он так красивый такой , кнопочка выделяется ...

Вот не нажать нельзя ... И вот , гости придут , обязательно кто-ни-

будь туда идет , закрывается там . И вот, как напротив оказывается

...- эту кнопку не нажать он не может . А все уже знают - все сидят

, слушают . Человек нажимает кнопку , и вдруг неожиданно ,- фотоап-

парат-то всегда работает , там нет выключателя никакого ,- ... на-

жимает , ... ОН - " ЧЧИК ... ЖЖЖЖЖЖ " и вылезает вот такой кусок

туалетной бумаги ...

Здесь истерический смех . Внутри - тоже . Но самое главное - че-

ловек зачем пошел ,- он забывает ...

Вот это называется театрализованный рефреминг . Чего и вам желаю

показать у нас на экзамене .

Вот когда мы проходили феномен бесконечности и неопределенности ,

неопределено - значит бесконечно , и говорили , что сегодня будем

смотреть фильм ужасов , - посмотреть как это делается . Вот к этой

информации я хотел бы добавить еще один маленький блок .

Последней статьей Д. Корнеги , была статья " Как пеодолеть

стресс".

Вот сейчас я хотел бы вам рассказать технологию , которую в об-

щем-то сначала предложил Д. Корнеги ,- ну каждый из нас ею пользу-

ется , и в народном фольклере это выражается в совершенно опре-

деленных фразах . Т.е. культура человеческая , она все-равно к это-

му приводит .

Сейчас мы разберем технологию снятия эмоционального стресса . Я

не гарантирую , что она снимет полностью эмоциональный стресс , но

в какой-то степени , конечно изменит тревожность , вот это ощущение

близости этого события , когда это совсем не нужно .

Ну , давайте , игровую ситуацию такую разберем : суббота утро ,

вы просыпаетесь , вспоминаете , что вчера - было совещание у дирек-

тора . Вас туда вызвали , вы не сделали одно дело , вы не загадыва-

ли действительно его не сделать . По этому поводу собирается в по-

недельник дирекция , партком , профком - вас будут разбирать . Вы

виноваты - вы понимаете , но тем не менее сами должны себе отдать

отчет , что : если вы в субботу проснулись с такими мыслями - вы-

ходных у вас не будет !

Ну вот как поступить в этой ситуации ? Ну , хотя бы немного изме-

нить вот это самоощущение этой вот надвигающейся грозы . Предлага-

ется таким образом .

1-й шаг : Если бы вы , создали вот такую шкалу , - я ее называю :

"плюс -минус шкала" -и как то откалибровали для себя , на самом вы-

соком логическом уровне хорошее и плохое , что может случиться в

мире . Ну , вот ... ну - минус 100 . Ну что может быть страшнее

трагической гибели меня , моих близких , друзей , родных . Даже не

меня , сколько вот тех , кто мне дороги , гибель человечества ,-

что страшнее атомной войны - называется . А в крестьянские годы ,-

откуда пошла фраза : " ... н 1-й шаг : Если бы вы , создали вот такую шкалу , - я ее называю :

"плюс -минус шкала" -и как то откалибровали для себя , на самом вы-

соком логическом уровне хорошее и плохое , что может случиться в

мире . Ну , вот ... ну - минус 100 . Ну что может быть страшнее

трагической гибели меня , моих близких , друзей , родных . Даже не

меня , сколько вот тех , кто мне дороги , гибель человечества ,-

что страшнее атомной войны - называется . А в крестьянские годы ,-

откуда пошла фраза : " ... н т.е. не на уровне , что это - минус 5 рублей , а это -

минус 1000 .

Минус 20 - ну , сломал руку ...

Минус 5 - поломался автомобиль , его надо чинить ...

Вот расставить так , по " +/- шкале " .

Точно так же плюс .

Вот у меня сейчас , например + 99 - это купить жене стиральную

машину . И какую-нибудь мебель вообще - кроме детской кроватки у

меня ничего нет ...

Когда вы создали такую шкалу , - вЄорой шаг .

2-й шаг : Оценить в самом худшем т.е. не на уровне , что это - минус 5 рублей , а это -

минус 1000 .

Минус 20 - ну , сломал руку ...

Минус 5 - поломался автомобиль , его надо чинить ...

Вот расставить так , по " +/- шкале " .

Точно так же плюс .

Вот у меня сейчас , например + 99 - это купить жене стиральную

машину . И какую-нибудь мебель вообще - кроме детской кроватки у

меня ничего нет ...

Когда вы создали такую шкалу , - второй шаг .

2-й шаг : Оценить в самом худшеммо0Ю[1]ћћ[1]ћааћ ‑џЂџЂћ`ћџ?™ѓћћ‑ џЃЃЃџѓћЂџѓћЂааџѓЃЃЃћ`ћ‑[1]ћ‑‑џѓћћџЂћћћ‑‑ џЃабџџ€Ђ ћ‑џЃћ`ћ ћ

ћ‑ћћћ‑џЃћ@ћџѓћџЂћћааћ џЂџЂћ`џѓћ ћћ џѓћћ‑ ћћ‑ћ‑‑џѓабЂћћ ‑ћ[1]ћ‑‑‑ћ‑ џѓћ‑‑‑ћ‑ џЃЃЃћgћћ‑ћааћ[1]џѓџћћћћ‑‑ ћћџѓћћћ‑‑ћћ‑Ђаа[1] ћ‑џЃЃЃћћћ‑‑ џЃЃЃћxћћ[1]џѓћћ џѓћЂаа‑џЂћ¬®0Ю[1]ћћ[1]ћааћ ‑џЂџЂћ`ћџ?™ѓћћ‑ џЃЃЃџѓћЂџѓћЂааџѓЃЃЃћ`ћ‑[1]ћ‑‑џѓћћџЂћћћ‑‑џЃабџџ€Ђ ћ‑џЃћ`ћ ћ

ћ‑ћћћ‑џЃћ@ћџѓћџЂћћааћ џЂџЂћ`џѓћ ћћ џѓћћ‑ ћћ‑ћ‑‑џѓабЂћћ ‑ћ[1]ћ‑‑‑ћ‑ џѓћ‑‑‑ћ‑ џЃЃЃћgћћ‑ћааћ[1]џѓџћћћћ‑‑ ћћџѓћћћ‑‑ћћ‑Ђаа[1] ћ‑џЃЃЃћћћ‑‑ џЃЃЃћxћћ[1]џѓћћ џѓћ[1]Ђаа‑џЂћв Їлюс бывает больше ,

чем тот минус ! Теперь , если пример этот - мужчина , который едет

на стекла ... Водитель едет на стекла , на стекла решил не ехать ,.

чтобы не порвать себе шины ... , наезжает на столб и гибнет . Вот

пожалуйста .

Человек сидит в безвыходном положении : меня завтра уволят - все!

Я так переживаю ...

Ну и что ? Тебя уволят , ты уедешь вот туда - тебя туда давно зо-

вут . И он начнет анализировать - там намного лучше , чем здесь .

4-й шаг : Ну , фактически , что произойдет , что изменится не с

понедельника , а стратегически для меня , если это действительно

произойдет в самом худшем варианте ? - Я теряю минус 10 . А минус

10 , для меня по этой шкале - это вот то-то ..., но ни в коем слу-

чае не больше .

Мы с вами говорили , что только неопределенная опасность вызывает

страх и эмоциональный стресс . Определенная опасность - вызывает

совершенно определенные вещи . Когда вы знаете , какой билет вам

попадется , если так бывает - это совсем уже другое . Вот на самом

деле - что страшнее атомной войны ? Да ? - Не корову прогигрываешь

... Двум смертям не бывать , одной не миновать . Это все то , что

обычно мы говорим .Да ?

И следующий шаг - 5-й : Оценить из прошлой жизни , что в жизни я

переживал , и гораздо большее , и в десять раз большее я переживал

и нормально я живу , и все хорошо и нормально .

Оказывается , прохождение этой вот процедуры с оценкой , что я

помню - вот у меня было минус 70 и после этого все-равно все было

нормально .А вот это было минус 50 и все-равно все сейчас нормаль-

но .

Вот это минус 10 - это вообще капля о сравнению с тем , что может

быть в самом худшем варианте и тем , что я уже переживал . - И пе-

режил , и все нормально и все хорошо .

Вот это в упрощенном виде технология , ее можно усложнить для

каждого из вас , но ... , технология , которая позволяет снять эту

перегрузку по этому каналу ожидания . Пока я не определил опасность

, пока я не знаю точно - насколько это опасно ,- я этого боюсь бес-

конечно , как вот в этом кино ...

В значительной степени эта технология базируется на том , что

Корнеги предложил в одной из специальных своих статей . Ясно ? Нет,

я не говорю , что это все в чистом виде . Вы можете добавить сюда

все технологии , которые вы проходили . Т.е. это вот та подпрограм-

ма , которая может включиться в пррограмму самоизменения , в случае

необходимости . Я не говорю , что каждая из этих программ отдельно

работает . Нет это вот постоянный процесс самоизменения в котором

вот этот вот блок , эта технология может быть элементом . А как вы

дальше здесь наполните каждую процедуру - уже ваше творчество .

Но вот все эти принципы , все эти ходы , согласитесь - все-равно

нужно пройти . Как бы я что-то ни изменил , ни модифицировал ,-

вот эти ходы все-равно нужно пройти .

Так все . С этим кончили . Следующий у нас кусок пошел . Следую-

щий кусок , он называется :

" СЕМАНТИЧЕСКИЕ ОПЕРАТОРЫ "

Раньше мы все говорили на уровне технологий , - а сейчас мы чуть-

чуть поговорим о семантике .

Давайте поробуем представить яблоко . - Получается .

Велосипед . - Представляем .

Ехать на велосипеде на дерево . - Представляем .

Строить квадратный дом с квадратными окнами . - Получается .

Думать о чем-то . - Представляем .

Зеленая обезьяна . - Представляем .

Ну а дальше - тот феномен , который каждый психолог знает под

принципом : " НЕ ДУМАТЬ О ЗЕЛЁНОЙ ОБЕЗЬЯНЕ ".

А теперь давайте не думать о зеленой обезьяне в течении одной ми-

нуты . Засекаем ... - Все .

Есть выход - нужно думать о красной . Но это уже прием . О крас-

ном слоне . Но тем не менее это уже прием , это уже заменитель . Т.

е. вы уже даете себе сигнал думать о слоне , а я просил дать себе

команду не думать о зеленой обезьяне .

Давайте представим себе не яблоко . - Не выходит . Яблоко предс-

тавляется . Вы его либо перечеркиваете , либо отодвигаете ,либо

все , что угодно . Потому , что не яблоко , это все , что угодно .

Это аналогово не обозначается , поэтому - только яблоко и отталки-

ваем .

Не велосипед . - Слово велосипед прозвучало - и тут же оно появи-

лось .

Не ехать на кочку , на дерево . - И каждый вспомнит , что каждый

себе эту фразу говорил : " ... только бы не на эту кочку ... " - и

каждый синяки от этого имел ...

Когда мы разбирали , что существует аналоговая и знаковая инфор-

мация . Ну , вроде как казалось , что все то , что в знаках выражено - на аналогах может быть показано . И все , что есть в анало-

гах - может быть в знаках .

Все , что есть в аналогах , как отражение бытия , как-то в знаках

может быть и описано . Может быть и нет . Но вот в знаках , есть

один элемент , которого нет в аналогах . Потому , что его нет в

природе . - В природе нет слова НЕ , - отрицание отрицания . На

уровне аналогов - отрицания не существует . Существуют только пред-

меты , элементы , события . НЕ предметов , НЕ элементов , НЕ собы-

тий - не существует .

На аналоговом уровне мы себе НЕ ЧТО-ТО - представить не можем .

Такого образа не существует . Слово НЕ - существует только в знако-

вых системах , только в языке , как обозначение всего , кроме вот

этого .

И вот этот вот НЕ-оператор , он работает следующим образом .

Петр НЕ Х . Если Х - имеет сенсорный образ , аналоговый образ .

Чувствительный , либо аудиальный , либо визуальный . А НЕ Х - сен-

сорного образа не имеет , то на уровне правого полушария , на уров-

не аналогов , то-бишь на уровне той информации , которая мотивирует

и которая остается в памяти надолго , - НЕ-оператор сработает , как

НЕ яблоко , НЕ зеленая обезьяна , НЕ ехать на кочку ...

Внушение , мотивирование , все , что угодно - проходит по принци-

пу Х . Давайте сейчас думать , что у нас не болит голова . Десять

раз думать , что у нас не болит голова . Не надо - а , НЕ надо .

Со словом НЕ , вообще связано много интересных перепетий . В анг-

лийском такого нет , потому , что там только единственное отрицание

может быть . А мы себе допускаем такие фразы : "...никогда не нена-

видит ... " или "А ты не пойдешь сегодня в кино ?" - " Да . Нет "

- Что нет ?

- Нет пойду . Нет не пойду .

Двойное НЕ - вообще уже никак не понимается .

- Ты не будешь это делать ?|

- Нет . - Буду .

Так . Если же ... , ну дело в том , что НЕ Х не может иметь собс-

твенного сенсорного образа , но может быть какая-то очень устойчи-

вая метафора , которая будет заставлять постоянно пульсировать этот

образ .

Вот типичный пример : НЕ черное ...-... белое . Черное появилось

, но потом заменяется белым , а потом опять черным . Потому , что

устойчивое словосочетание : черное-белое - сработает просто на

связке .

НЕ громкий ... Но ощущение аналоговое - все-равно было слово

громкий . Потом идет тихий , а потом опять все-таки громкий . Т.е.

пульсирование будет , я не знаю , к чему оно приведет . Ну , здесь

уже особые случаи , где действительно не понятно как это сработает.

Так вот этот принцип , один из основных принципов , который вы

... , хотелось , что бы вы использовали вот в подготовке этих вот

документов .

Давайте разберем типовые ошибки , которые могут быт допущены при

использовании НЕ-оператора .

Первая ошибка . Курильщики вспомнят эту ошибку , которая допуска-

ется у нас повсеместно - " НЕ КУРИТЬ ! " .

Сколько человек эта табличка заставила покурить , она просто на-

помнила о курении .

" По газонам НЕ ХОДИТЬ ! "

" НЕ ВЛАЗЬ - убъет ! "

" ... пуговицы в нос не заталкивай ... "

" Ты НЕ думай об этом ... , НЕ переживай ! "

" НЕ кури ! "

" А ты НЕ врешь ? "

Есть даже психологическая теория . Вы знаете , что ... , которая

говорит о том , что ребенок прервый раз начинает врать , после тог-

го , как ему сказали : " А ты не врешь ? "

До этого он придумывал , фантазировал все , что угодно . Богатая

аналитическая фантазия . ... - А ты не врешь ? ... - Все ! После

этого он уже будет врать . Он уже имеет на это моральное право .

Его уже заподозрили . Теперь он думает : " А вот , стой , Все врут

и я тоже могу врать ! "

- А ты только Иванову это никогда не рассказывай ! Ни за что ,

никогда не рассказывай !

И вспомните , как мотивация потом срабатывает - подмывает расска-

зать . И именно ему подмывает рассказать .

Ну ладно , если на уровне фраз , понятно , что человек пережива-

ет , мы говорим : " Ты не переживай ..." , " ... А , не плачь ! " ,

" НЕ думай об этом ... "

" У вас НЕ болит голова ... "

" Вы НЕ будете поступать так-то , так-то ... "

Вот единственно , что иногда здесь проходит , проходит потому ,

что нет аналогового образа у самого Х-са , это вот какая фраза : "

... Вы НЕ можете разжать руки ! "

В гипнозе эта фраза действительно используется . Почему ? - Очень

просто - потому , что слово МОЖЕТЕ - ... нет сенсорного образа . А

НЕ МОЖЕТЕ - это слабость , безсилие . Здесь сенсорный образ более

выражен . Поэтому фраза в общем-то проходит . НО не всегда .

Ну ладно , на уровне нашего опыта коммуникации мы допускаем эти

ошибки ... ну ладно - не такие уж они грубые . Нет! Извените !

Инструкция по технике безопастности .

Корректировка инструкции по технике безопастности просто с исклю-

чением слова НЕ - снижает травматизм на 30 % .Это чья-то жизнь . А

может быть жизнь миллионов . Птому , что если инструкцию читает

оператор атомной электростанции , то все будет совсем не так вооб-

ще .

" Ты когда подходишь к станку и встаешь сюда ,- не берись за эту

" пипочку " . - Аналоговый образ тут же создается , -в стрессовой

ситуации он за нее схватится . Вероятность повышается . Я не говорю

, что точно , но вероятность повышается . Мы создали идеомоторную

реакцию .

Как грамотно здесь сказать ? В инструкции по технике безопастнос-

ти . Можно как-то по другому ? - Грамотная фраза такая : " Пользуй-

ся только исправным инструментом - это сохранит тебе жизнь ! "

Правильное использование оператора - " позитивный " - " Пользуйся

исправным ... " и тут же рисуется ассоциированный , мотивирующий

образ " ... это сохранит тебе жизнь ! " - Очень грамотная фраза .

Вот вчера , когда я вам читал текст , как образец листовки лозун-

га - вот там все фразы очень грамотно составлены . Там правильно

поставлены операторы . Т.е. он показывает позитивный результат , а

негативный он описывает в позитивном все-равно ключе , т.е. как это

сделать совсем по другому .

Дело в том , что если не создать стереотипа как правильно дейс-

твовать , а сказать только , что нельзя действовать не правильно -

тут же нацеливаешь вот как :"... пруговицы в нос не засовывай ..."-

человек интуитивно ... , аналоговый-то образ создан , идеомоторная

реакция создана .

Какой выход , скажем с кочкой - " ... только бы не на эту кочку

..." - все очень просто : " Я вон на ту сейчас поеду ". Все ! На

эту вы уже не наедете . Каждый раз можно регурентно задать совсем

другую кочку и ехать каждый раз по кочкам , но где-то впереди .

Ну ладно , это обсудили , теперь дальше .

А как вы думаете можно ли построить не квадратный дом с не квад-

ратными окнами ? - Можно . Можно , но мышление все-равно будет за-

циклено на квадратном . " Танцевать от печки " всегда будете . Т.е.

вы будете представлять квадрат и ничегго нового вы не "родите", вы

будете что-то около этого строитть .

Вы тут же ограничиваете мышление человека и он строит что-то на

подобии квадратного дома с квадратными ... , но чуть-чуть меняя .

Все зависит от того , насколько он может творить .

Можно ли поставить задачу вообще операторами НЕ ? Это будет НЕ то

-то , НЕ то-то , НЕ то-то ...

Построенное будет очень похоже на то , о чем мы говорили вот в

этом .

А теперь вспомните , как мы описывали коммунизм . ПО МАРКСУ . Я

вообще считаю , что философом был только ЭНГЕЛЬС . Из этой пары .

Мне трудно , я не политэконом , оценивать МАРКСА как политэкономис-

та , т.е. как экономиста в принципе , но вот как философ ... - я

вижу только ЭНГЕЛЬСА в этой паре .

Описать цель негативными образами , что это будут все , что угод-

но ,- только не эксплуатация , не то , не то , не то ... , И не

сказать ни одного слова , как это будет конкретно - это замечатель-

ный способ , вообще говоря , увести в тупик ...

Может быть по этому мы так и "построили" очень близко к тому , в

чем обвиняли всегда других . Потому , что мы от этого танцевали .

На уровне знаков мы говорили НЕ делаем это , а делали это .

Конечно , здесь очень грубая такая аналогия . Очень грубое утри-

рование вот этого вот дела , но тем не менее - ну нельзя построить

то , что описал НЕ ТО-ТО .

Принеси мне все , что угодно , только не вот то-то . Он принесет,

думая об этом , но это будет совсем не то , что я хотел .

ВОПРОС : Это как полярные противоположности ? - То-же самое ?

- Да ! То-же самое ! Полярная противоположность - то-же самое .

То-же самое . Потому , что полярная противоположность в том же са-

мом уровне . С той-же самой точки зрения .

Ну ладно ... Здесь вот я хотел привести еще несколько примеров .

В ПОЛЬШЕ , перед тем как произошли события по изменению структуры

польского общества , на всех углах , появились плакаты , которые

"повесила" еще ПОРП .

Этот плакат был такой : " ОТ СОЦИАЛИЗМА НЕТ ПОВОРОТА ! "

Вы понимаете , как вот общественное сознание отразило , даже от

имени ПОРП то , что внутри каждый чувствовал .

Здесь есть интересные тоже вот два примера , которые приводил мне

как раз , вот этот вот самый , ведущий специалист по Тайменеджеру в

Советском Союзе . Он раньше был летчиком , и рассказал , на одном

из тренингов историю , как он учился .

У них было летное поле , в той летной школе , где он учился . На

этом летном поле было дерево - так чуть в дали от взлетной площадки

- не так уж далеко . И каждый год в это дерево кто-нибудь врезался.

- Да ! ... Только , ребята ... - ... ну в дерево-то вы НЕ врежетесь

конечно . НЕ заденете его крылом . Идеомоторно человек , думая об

этом дереве , он же строит образ ,как он в него врежется , когда

говорит , что я в него не врежусь .

Ведь то же самое мы делаем : " Только бы не проспать ..." и ана-

логовый образ идет - как мы проспим .

" Только бы не забыть ..."

" Только бы не рассказать ... , только бы не проговориться ... "

Здесь другой прием , я же говорил - ложный выбор .

" Ну мне нада проснуться завтра ... в 8-мь -10 или в 8-мь -15 ...

, ну не знаю ,надо подумать еще ... "

Я специально опрашивал сотню ребят , которые через меня "проходи-

ли" , в начале еще в самом - в 86-м году , когда я еще начинал все

это дело ...

Опрашивал ну , более сотни ребят и тестировал их - как "ставят"

себе команды , чтобы проснуться утром . Так вот оказалось , что

просыпаются утром в то время , когда им действительно нужно , толь-

ко те , кто правильно ставит себе команду : " ... проснусь во

столько-то ..."

" Только бы не проспать ... "

" Только бы не проспать ... , во столько-то надо встать , но

только бы не проспать ..." - Аналоговый образ - как просыпаешь и

это выполняется . Мозг честно выполняет то , на что вы его прог-

раммируете . Какой аналоговый образ создан ... , а при этом , если

вы еще создали аналоговые там ... ассоциированное состояние с поло-

жительной мотивацией , то выполняете именно это .

Второй случай про летное поле - он другой . Однажды , после одно-

го из учебных полетов . пара молодых летчиков "сели" . Но инструк-

тор , именитый такой инструктор , который работал там десятки лет ,

заметил , что когда они "садились", они поздно "выпустили шасси .

Ну он их упрекнул , что :" Товарищи , вы вообще забыли во-время

опустить шасси . Как вообще можно забыть выпустить шасси , если у

вас вот здесь прибор , вот здесь прибор , здесь датчик ...- все это

вам говорит , что : " ... садитесь , надо включать ... "

Он об этом поговорил , потом начал рассказывать о том как ...,

ну рассказывал всем , всей толпе вот этих молодых летчиков ,потом

рассказал как нужно выполнять "фигуру высшего пилотажа" . Ему ска-

зали : " Ну покажи ! Мы сейчас не понимаем , как вот это ... "

Он взлетел ... и сел на "брюхо" .

Пока он инструктировал их , как нельзя делать , он запрограммиро-

вал сам себя .

И таких историй , каждый для себя может привести достаточно мно-

го .

Здесь я всегда вспоминаю - в " Алисе в стране чудес " - помните ,

когда Алиса пришла ... там где шляпник и Соня , и заяц - чай пили и

праздновали НЕ ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ .

Теперь понятно , как нужно поработать вот с вашими документами .

Их нужно прокрутить , чтобы там не было - НЕ БЫЛО ! - чтобы там от-

сутствовали НЕ-операторы .

И вот меня в этой ситуации всегда очень смущает Кашпировский .

" У вас НЕ будет болеть голова ..." - Он очень часто допускает

эту ошибку . Но , при этом я не понимаю тогда фразы , которая по

моему используется сознательно : " ... и только НЕ пишите сюда хва-

лебные письма ... "

ИЗ ЗАЛА : - Вот это уже грамотное использование частицы .

- Это грамотное использование , но тогда не понятно - " ... у вас

не будет болеть голова ... "

Либо человек , вообще говоря не думает , что делает ...

Так . Ну это первый оператор . Второй оператор , который можно

было бы вот сейчас , за это время пройти - это "модальный опера-

тор" . Но вот единственно , что ... ну т.с-ть "модальный оператор"

как ... , модальность ... Здесь получилось опять у нас , что одним

термином названы там , разные слова .

С одной стороны - МОДАЛЬНОСТЬ , как виз., ауд., кинестетическая ,

а с другой стороны - в лингвистике модальностью называются модаль-

ные глаголы , да ? ДА . Называется форма изъявления мысли, где оце-

нивается вероятность, должность, то есть модальность этого процес-

са.

Модальный глагол - это "может", "должен".

Вот давайте сейчас ... Такая игровая ситуация:

Вот я кладу мел и начнаю фантазировать, вот какой фразой я бы

сказал себе сейчас команду, чтобы подойти и этот мел раздавить.

Ну, давайте прикинем. Так, я должен сейчас встать ... раздавить

этот мел. И пытаюсь анализировать, насколькоу меня велика вероят-

ность, что я это сейчас сделаю после моей команды:

- Я могу встать ... раздавить этот мел.

- Я не могу не встать и не раздавить этот мел.

- Вот я уже стою и подхожу и давлю этот мел.

- Я мог бы или должен был бы встать и раздавить этот мел.

То есть форм модальных глаголов есть достаточно много.

И вы почувствовали, каждый по себе, что каждая форма имеет свое

особенное воздействие на вероятность этого события. Так же, как в

английском языке есть, вы знаете, целая градуировка модальных гла-

голов "должен", "могу" в степени должности. От такого, грубого

"have to; are to", до очень такого мягкого, типа "shell I go" -

"ну, так я пошел ...", "... ну, так я пойду ..." - наверное так

звучит.

Так вот эти все модальные глаголыпо идее можно расставить для се-

бя, - у каждого человека это может быть по разному - расставить для

себя вот в такую градацию.

Вот это меня мотивирует меньше - ...

А это мотивирует больше - ...

И оказывается, при программировании себя а какое-то поведение,

состояние ... - или другого человека - использование этой шкалы

позволяет усилить или снизить мотивировку.

Все глаголы, которые связаны со словом "может", иногда "мог бы",

создает у человека право выбора, но и при этом оставляет у него

право творчества, самовыражения личности.

А все, которые связаны со словом "должен"... - вспомните, как

вчера я рассказывал, как Джон Гриндер рассказывал военные анекдоты.

У каждого человека часть этих модальных операторовсоставляют вот

такую систему "реализующих модальных операторов" и "не реализующих

модальных операторов".

Замена модального оператора в фразе позволяет изменить вероят-

ность события. Здесь даже направление события можно изменить. А

здесь вероятность этого события.

И "шестая техника изменения" - это как раз изменение модального

оператора и НЕ-оператора в фразе, которую говорит тебе человек.

Ну, типичный пример:

- Ты должен поехать туда завтра. *

- А что будет, если я туда не поеду? **

- Будет штраф 5 рублей ...

- Значит я могу поехать туда, а могу не поехать?

В этом случае - перевести выбор.

В этом случае (*) я еду.

А в этом случае (**) я не еду - 5 рублей, то есть я знаю, что бу-

дет.

Я вам всем рекомендую, по приезду домой найти видео-фильм "Меха-

нический апельсин". Это знаменитый, очень знаменитый фильм, который

начинал сниматься как порнографичский, а кончился чисто психологи-

ческим фильмом. То есть в начале его планировали так, а когда нача-

ли чнимать, то изменили там всю фабулу фильма и свеле к другому.

Как раз фильм был снят в то время, когда в Америке началось движе-

ние за депрограммирование общества. А движение за депрограммирова-

ние общества началось как раз тогда, когда появился термин "прог-

раммирование общественного сознания".

Так вот в фильме очень хорошая идея. Ну, она на самом деле верна:

"никто не имеет права у человека отобрать даже "права совершать

преступления". И только в этом случае, человек сознательно идет на

нормальное поведение. Посмотрите фильм. Это очень сложный конечно,

но сильный и грамотно снятый фильм о котором на Западе очень долго

говорили. Название его вы слышали наверняка много раз.

Играет там артист ... - который играл "О счастливчик" и "Калиду-

ла".

<<<<<<<<<<<<<<<<<< перерыв >>>>>>>>>>>>>>>>>>

Так, сейчас нам предстоит поговорить об изменениях второго уров-

ня.

Вот это занятие я всегда начинаю с анекдотов. Вы их наверное зна-

ете кто-то , ну, может нет ...

Анекдот 1-й.

Идет съезд лингвистов. И один профессор выходит и говорит:

- Вы знаете, я сделал открытие, о котором вообще давно ...,

которое давно ожидалось. Но вы понимаете, что как в математике тео-

рема ФЕРМА - у нас у лингвистов всегда была проблема идеология сло-

ва "стибрил".

Все:

- Как ! Не может быть ! Это же проблема века!

- Нет. Вот я посидел в библиотеках, 10 лет сидел и нашел. Я знаю

откуда появилось это слово.

Все:

- Не может быть !

- Когда Александр Македонский переезжал через реку Тибр, у него

украли его золотой шлем ...

Все :

- О-о ! Ну надо же, сделал открытие ! Все ! Фантастика ! Сенса-

ция ! Нобелевскую премию !

... Ну, овации стихли ...С задней парты, студент кричит :

- Профессор, а вот тут я подумал, вы не скажете, а в городе Пизио

ничего не украли ? ...

Так. Второй анекдот.

Чисто английский дом. Звонок по телефону. Слуга подходит к теле-

фону, поднимает:

- Я вас слушаю.

- Алло, это Джон ?

- Да, сэр.

- Джон, ну как ты там? Как дела?

- Все нормально, сэр.

- Уголь привезли?

- Привезли, сэр.

- Ты знаешь, Джон, вот я сейчас тут подумал ... Сходи-ка ко мне в

спальню, посмотри, что делает моя жена.

- Хорошо, сэр. Сэр, не вешайте трубку, подождите одну минуту. ...

Возвращается:

- Сэр, я вам дожен сказать, что ваша жена сейчас спит в спальне с

вами.

- Джон, ты знаешь, я вот подумал ... Ты сходи ко мне в кабинет,

возьми ружье. Иди там вот убей мою жену и вот того, кто с ней.

- Сэр, одну минутку, не вешайте трубку. ...

Через 5 минут возвращается:

- Сэрт, вы знаете, вашу жену я убил прямо в спальне, а за вами

пришлось побегать. Вас я убил в "ореховой гостинной".

- Джон, у меня нет никакой "ореховой гостинной".

- Сэр, а вы куда звоните ? ...

Ну, еще один анекдот расскажу и потом мы начнем это все обсуждать

из чего же состоит анекдот и в чем же суть его "изюминки".

Идет интервью с председателем "общества пофигистов":

- ... и что вам действительно все "пофиг" ?

- Пофиг.

- Совсем все пофиг ?

- Совсем все пофиг.

- Книги ...

- Пофиг.

- Знания ?

- Пофиг.

- Женщины ? - Пофиг ?

- Пофиг.

- И деньги пофиг ?

- Нет, деньги не пофиг.

- Неувязочка ...

- Пофиг ...

А теперь давайте подумаем, что же происходит, когда человек расс-

казывает анекдот.

Каждый анекдот имеет в себе то, что называют "изюминкой". Поэтому

раскрывать ее в начале нельзя. - Не интересно ...

Вот эта "изюминка", она может быть двух типов:

* Либо в том же контексте - изменение смысла. Это вот анекдот про

Джона.

* Либо при том же смысле - изменение контекста.

Здесь получается интересный такой феномен, что вот когда вы все

это рассказываете - какая-то энергетическая наполняемость есть, а

потом, когда я изменил вот эту рамку, в которой находится содержа-

ние, оказывается существует такая "потенциальная яма" для падения

... - вот в физике "потенциальная яма", да? - Чуть-чуть подкатил к

краешку и шарик "+" скатился еще ниже, скатился сюда, при этом вы-

делилась энергия.

Оказывается, существуют такие ... соответствие смысла и контекста

находится в каком-то энергетическом единстве, а потом когда я

что-то из этого меняю, в нужном направлении - идут эмоции ...

... Ш-ш-леп ! - Поменял котекст - это энергию и выделяет.

На самом деле вот эта вот энергия - это и есть энергия творчествен-

ная. Творческий порыв, творческая энергия. Ведь фактически, каждый

из вас сейчас, когда я говорю последнюю фразу - что-то домысливает

дальше, совершает творческий акт, решает задачу, испытывая вот то

самое творческое, эстетическое наслаждение, которое он испытывает,

когда он решает сложную задачу. Только там он это делает долго, а

здесь очень быстро и сам. Каждый сам.

Суть-то анекдота, что каждый сам решает задачку. И вот эта твор-

ческая энергия, она и выплескивается ...

Ну, ладно, вот эта энергия выплеснулась. Она у вас выплеснулась в

виде смеха. Энергия большая, вообще, честно говоря. - Вы знаете,

что человек, натягивающий на себя одеяло,ночью - заряжается стати-

ческим электричеством 500 Вольт ! Я думаю, что смех вызывает гораз-

до больше такой электрической энергии.

Ну, хорошо, вот в диссоциированном состоянии, видя этого Джона

перед глазами, вы испытали радость. Вы увидели в другом контексте

ту же самую ситуацию или в том же контексте другой смысл этой ситу-

ации и в диссоциированном состоянии это у вас стало вот таким ощу-

щением. Но ведь в ассоцииртованном состоянии это не вызовет смеха.

-Как повел себя в этой ситуации Джон.

В ассоциированном состоянии человек будет испытывать совсем дру-

гое при проведении с ним вот того же самого рефреминга.

РЕФРЕЙМИНГ. РЕ вот в диссоциированном состоянии, видя этого Джона

перед глазами, вы испытали радость. Вы увидели в другом контексте

ту же самую ситуацию или в том же контексте другой смысл этой ситу-

ации и в диссоциированном состоянии это у вас стало вот таким ощу-

щением. Но ведь в ассоцииртованном состоянии это не вызовет смеха.

-Как повел себя в этой ситуации Джон.

В ассоциированном состоянии человек будет испытывать совсем дру-

гое при проведении с ним вот того же самого рефреминга.

РЕФРЕЙМИНГ. РЕ Так вот все эти три смысла, - форточка это как отдушина, и тайный

сговор - это как какое-то магическое заклинание, какая-то процедура

сговора самого с собой, договоренности с подсознанием человека с

которым работаешь, - вот все эти смыслы в РЕФРЕЙМЕНГЕ мне кажется

как-то объединяются.

Когда человек находится в ассоциированном состоянии и с ним про-

вели такой рефрейминг, - вот я вам рассказывал, не зря я вам расс-

казывал про этот фотоаппарат, - это ртефрейминг и человек испытыва-

ет не то, что испытывают окружающие. Да и игра в "паровозик" - это

то же самое. Все-то смеются, а тебе-то не до смеха. "Тутунхамон" -

это то же самое! Рефрейминг смысла и контекста. Внутри, в ассоции-

рованном состоянии приводит к другому.

Но куда девать эту энергию. Ведь человек на самом деле здесь не

выплескивает ее наружу. - Вся эта энергия, ровно столько, сколько

каждый из вас потратил на смех идет на изменение чего-то внутри.

Если не растратишься снаружи, то что-то сгорит внутри. Сгорит и

что-то поменяет, переформирует.

А вот теперь РЕФРЕЙММИНГ другого плана. С точки зрения вот этого

человека.

Ну, все, кто читали "ЛЯГУШКИ" - вспомнит эту историю.

Жила была девушка, которая возомнила себя любовницей Христа. Ну,

ей показалось, почудилось, что она была любовницей Христа. Было у

нее такое видение. Может быть она выросла в такой религиозной

семье, но вот такое произошло. - Начала доказывать друзьям, знако-

мым, что она была любовницей Христа, - она помнит, что это было,

она знает, - все начали ее упрекать, что она смотрела в мистику.

Чем больше она доказывала, тем больше ей переставали верить, что

она нормальный человек и она попала в психбольницу. - Навязчивая

идея.

Чем больше ее уверяли, что такого быть не может и кидали в нее

"камни противоречий" ее же собственных - эти "камни" она использо-

вала для построения собственной крепости.

И вы знаете, что иногда от собственного мнения отказаться трудно,

не потому, что оно уже не верно и ты это понимаешь, а потому, что

это твое мнение и надо его доказать - я имею право на имение собс-

твенного мнения. И часто даже не саму семантику, а то что " я имею

право на такую семантику ".

... Она попала в психбольницу и никакие психотерапевты, никакой

гипноз ей не помог.

И тут поступили очень гртамотно. - К ней посадили медсестру, ко-

торую обучили, что нужно сделать. Три дня эта медсестра с ней вмес-

те общалась, они подружились ... - на других вещах присоединилась

... Закрепилась ...

Но ведь этой девушке нужно обязательно выговориться. То есть она

свою проблему должна сказать. Вот она однажды пододит к этой мед-

сестре и говорит:

- Знаешь, Лиза, вот мы с тобой уже три дня знакомы, а ты знаешь

почему меня здесь держат ? - Ты знаешь, Лиза, а я любовница Христа

...

- Да, я знаю. Он мне про тебя говорил ...

На следующий день девушку выписали из больницы.

Ну, по семантике здесь можно как прокрутить? - Ну как вот ...

женщина, подруга ... : " ... Так он еще и с тобой ... Я здесь за

него, за правду так сказать сижу, а он там с другими ... И он еще

всем про меня рассказывает! " - Все ! На аналоговом уровне мотива-

ция пропала. Ей расхотелось быть любовницей Христа или во всяком

случае об этом говорить.

И тут уже она найдет доводы и факты в подтверждение, что Христа

нет, потому, что таким образом только она вытеснит это из своего

подсознания. То есть вытеснить это она сможет только так. И теперь

логика найдет и будет понимать все те доводы, которые раньше ей го-

ворили. - Она их просто не видела.

Другой случай. Приходит мужчина, говорит:

- Вы знаете, я знаю, что вы хорошие психотерапевты, помогите по-

жалуйста. Вот у меня дочка, она так упряма. Мы с ней живем вдвоем,

матери у нас нет. Она уже выросла большая. Так бы хотелось, чтобы у

нас были хорошие отношения. Мне кажется упрямство как раз вот меша-

ет, ее упрямство в наших взаимоотношениях. - Она везде и во всем

мне противоречит. Уберите пожалуйста у нее упрямство. Я знаю, что

вы можете ...

- Как Вас зовут ?

- Иван Иванович.

- Иван Иванович, расскажите о себе. ( Ну, каждый психолог поймет,

что начать-то нужно с него в первую очередь. )

- Ну, что я. Я вырос в большой семье. Родители рано погибли.Я был

старшим братом. Потом, когда вырос - поставил на ноги всех своих

братьев и сестер. Потом пошел на завод работать и одновременно

учился. - Защитил диссертацию, сейчас докторскую пишу ...

- Много сделали в жизни ?

- Да, я считаю, что много.

- Так это благодаря чему вы вообще все сделали ?

- Ну, наверное благодаря целеустремленности.

- А вот целеустремленность имеет еще какие-нибудь синонимы ? Вот

это качество, как еще можно назвать ?

- Упорство.

- А еще ?

- Настойчивость.

- А еще ? - Может быть упрямство ?

- Да ... Нет.

- В какой-то степени ДА - упрямство. Но вы же понимаете, что ваша

дочь просто переняла ваше лучшее качество.

- Да, понимаю.

- Может быть вы не будете ее отлечивать от упрямства?

- Нет, буду.

- Почему ?

- Я считаю, что девушке упрямство не нужно.

- Хорошо, идите домой. Завтра приходите с дочкой, приводите ее с

собой и мы уберем у нее упрямство.

Приходит на следующий день.

- Вы подумали ?

- Да, я подумал и еще раз решил, что упрямство нужно убрать. Ко-

нечно, вы правы. По наследству она его получила ... У мужчны это

было бы хорошее качество, но женщинам упрямство просто ... нет ей

это не надо.

- Ну хорошо. Как ее зовут ? Оля ? - Оля, пройди пожалуйста вот в

этот угол, там мы сейчас тебе будем удалять. - Иван Иванович, ну

как дела вообще, какие у вас проблемы ?

- Да вот одна проблема - у нее друг, он мне не нравится вообще.

Такой мужчина ... , ну, он мне не нравится, он не очень порядочный

человек ...

- Да, конечно, я вас понимаю. Ведь, вы представьте себе: вы уеха-

ли в командировку ... Вы часто ездите в командировки ?

- Да, часто.

- Вы уехали в командировку, а этот ее друг пришел, - а дома нико-

го нет, только она одна, - ну, вы понимаете, он может начать к ней

приставать ... это будет не достаточно хорошо.

- Нет. Она ведет себя как подобает. Она у меня девушка упрямая

...

- Извините, упрямство мы уже убрали ...

- Ой-ой-ой Оля пойдем домой ...

Естественно, ей никто не собирался ничего делать.

Третья история или четвертая.

Муж с женой приходят, говорят :

- Нас надо развести. Помогите пожалуйста ! Мы разводимся. - Про-

жили всю жизнь, но сейчас уже жить так больше не можем.

Вопрос к мужчине:

- Скажите, а почему вы разводитесь?

- Я настолько ее ненавижу ! - Видеть ее не могу !

- Почему?

- Ну, у нее есть такие качества, которые меня раздражают.

- Какие качества ?

- Ну вообще, честно говоря одно качество. Она настолько вот щепе-

тильна при выборе, при принятии решения, это меня невероятно уже

раздражает. Ну, представьте - она приходит в магазин и может 2 часа

выбирать шляпку ... Она всех продавцов там поставит "на голову".

Она все шапочки пересмотрит. Не дай бог там царапинка , не та коро-

бочка, не дай бог там вот пятнышко или что-нибудь не правильно, по-

мято ... Она все это перекрутит, ни одна шапочка ее не устроит -

она все равно пойдет в магазин. ... Приходят друзья домой, в гости

с подарками. Прежде чем систь за стол, она осмотрит все подарки. и

прежде чем она этот подарок возьмет, оа посмотрит - все ли там в

паспорте нормально, та ли там дата, вообще нет ли там царапин, кра-

сива ли упаковка, то есть все ли там хорошо. И если хоть чуть-чуть

что-то не так, она говорит: " Так, товарищи, извините, но я такое

не возьму." И конечно, вот так мы живем, я этого натерпелся, я

больше не могу ... И так каждый день, каждую минуту.

- Да. Как вас зовут ?

- Иван Васильевич.

- Иван васильевич, вы знаете, вы наверное самый счастливый мужчи-

на на свете.

- Почему ?

- Вы знаете, у вас такая жена ... И ведь эта женщина когда-то

выбрала именно вас ...

Следующая история.

Вот вчера я вам представил Тему, а теперь хочу рассказать историю

Темы. Ну не всю его историю, а просто один РЕФРЕЙМИНГ, с ним свя-

занный.

Мы всегда очень гордились историями из западного опыта - как ме-

няется человек одной фразой ... Но, для русского варианта вообще

таких историй было достаточно мало. Сейчас их достаточно много. То

есть та работа, которую мы сейчас проводим, позволяет написать це-

лую книжку вот таких историй. При том это не просто истории - это

действительно чьи-то судьбы.

Ну вот здесь получилось так.

Когда-то в 9-м классе когда я еще учился, у меня был хороший

друг, у него была подружка. Но вот этого друга в этой подружке не

устраивало одно качество: она ходила в брюках. А ему это не нрави-

лось. Они часто ссорились, стало ясно, что у них ничего не получит-

ся. И однажды на одной вечеринке в городе ... я вот эту подружку

своего приятеля познакомил с другим своим другом. Ну так случайно.

И потом мы ни разу не виделись. Не виделись лет 12. Тут я приез-

жаю в Бердянск ... ко мне подходит девочка и говорит: " Леш, ты ме-

ня не помнишь ? Мы с тобой несколько раз встречались, но ты меня

наверное не помнишь. Ты меня познакомил с моим будущим мужем. Ну

вот с тем ... "

Господи ! Стоять сейчас разбираться ! ...

- А мы вот каждый год празнуем этот день как день нашего знакомс-

тва и вспоминаем тебя ... Мало того, вот посмотри - у нас сын, его

зовут Тема, ему уже 7 лет ...

... Ну не совсем у них там все хорошо получилось ... Ну, всякое

бывает ... Это не наше дело. Но, факт тот, что у папы сейчас другая

семья. Тема живет с мамой. Ну, а она работает у меня сейчас рефе-

рентом. И сегодня вы ее увидите, потому, что она будет проверять

ваши контрольные эти задания. ...

Но вот там, когда эта история произошла, то есть мы вот встрети-

лись, - ну интересно ведь все-таки с 9 класса, общие знакомые какие

-то ... может даже еще где-то пересекались, но даже не помнится

... потом выяснилось, что чуть не в один детский садик ходили, в

одном дворе выросли ... ну и т.д. .

И тут возникла одна проблема. Дело в том, что Эта девушка, зовут

ее "Эмануэль" - по игровому имени, - она очень умная женщина, очень

обаятельная, не случайно, мы сейчас вместе с ней начинаем готовить

курс "Мужчина-женщина - коммуникативные отношения" и я надеюсь, что

в следующий раз вы этот курс уже послушаете ...

... Там соотношение было оптимальное мужчин и женщин. Я очень бо-

ялся, вы знаете, вот за эту группу, потому, что мы всегда в группу

стараемся набирать хоть сколько-нибудь женщин. - Если бы здесь не

было бы ни одной - здесь все было бы по другому. И как психологи,

вы поймете, что как минимум 30 % здесь должно быть. Больше уже

много. 30 % женщин если бы здесь было - здесь было бы еще оптималь-

нее. Но самое интересное, что не смотря на то, что у нас их здесь

всего две - наверное они такие очаровательные - так вы все хорошо

слушаете...

... А там было 30 % женщин. Люди приехали туда на 2 месяца. Не

так уж мног там девушек, которые не в игре, а обслуживают все это,

то есть она была там тоже инструктором, организатором. Ну и к ней

очень большой интерес со стороны мужчин.

А как с ней проще познакомиться ? - С Темой на улице:

"... утю-тю-тю-тю, как интересно, что у тебя за кошка ... ну пойдем

... " - Когда Тема приводит своего нового знакомого и знакомит с

мамой - Тема уже не нужен. И вот таких предательств Тема испытал

дстаточно много. Когда с ним знакомятся, с ним играют, потом когда

он доходит до мамы - он оказывается не нужным. Вообще у него наст-

роение достаточно плохое потому, что он про всех дядей которые к

маме ходили, а дядей этих мама обычно "отшивала", поэтому они и к

нему больше не подходили, он этих дядей воспринимал очень стртанно,

он видел фальшь в их отношениях. У меня естественно такой проблеммы

небыло. Когда мы сидим разговариваем, вспоминаем школьные годы, об-

щих друзей, которых оказывается очень много, потом друзей по сту-

денчиским годам и т.д. Общаемся с Темой, мы с ним очень подружи-

лись, он мне начал помогать в демонстрациях. Ему было достаточно

скучно, а тут он оказался в центре внимания, ему это очень интерес-

но,- "Что пойдем глазами вертеть? - Пойдем!!" Отношения у меня к

нему были сначало чистые, замечательные, прекрасные. А у меня стар-

ший сын ровно такого-же возраста и зовут его Тима...

И вот такая деятельность, она позволяет развить в себе эти ка-

чества. ...Юмор, остроумие...Оно же ни стого , ни с сего не берет-

ся..Это нужно только жизненным опытом...

И здесь я хочу, вот, по поводу этих процедур,, которые..сейчас

кажется - "Ну что там, слово одно сказать...",-рассказать одну ис-

торию, которая очень поучительна.

Однажды в Англии, когда еще только начали изобретать паровые кот-

лы, сломался один очень важный паровой котел. Что-то он такое снаб-

жал, ...сломался и настолько это было серьезно, что пообещали 1000

фунтов ст. тому, кто починит этот котел.

Пришел мастер. Говорит:

-Я починю. 1000 ?

-Да.

-Я починю!

Он походил вокруг котла, послушал, прислушался, заглянул во

внутрь,...потом взял молоточек, тихо-тихо, легонечко -- тук молот-

ком и --- котел заработал!

Ну, он молоточек обратно к себе в сумку складывает...к нему под-

ходят руководители организации, которые его приглашали,и говорят:

-Вы знаете, мы кажется обещали 1000 ф.с., за то, что починят ко-

тел,но мы не думали, что вообще, это так просто,и...может быть не

так уж много стоит такой ремонт?

А мужчина им ответил:

-Вы знаете, я действительно ударил только один раз молоточком.

Это не может дорого стоить, я на это потратил не так уж много

сил...Вы мне за это платите 1ф.с.! Но! Вы заплатите мне 999 ф.с. за

то, что я узнаю - куда этим молоточком ударить!

И вот с рефреймингом - это примерно также.

Каждое слово ничего не стоит. Но найти , вот, то место - "где"

это слово нужно сказать и "когда" сказать,- вот это,...это только

опытом набирается терпеливо. Потому мы и пытаемся тренировать вот

такие рефреминги, ну просто попытаться, как же это делать.

Часто в предвыборной компании, во время создании "Имиджа прези-

дента", кандидата в депутаты, депутата, тоже необходим рефрейминг.

И вот я рассказывал история с Бананановым , Да?...Это чистый

рефрейминг. Измененность контекста.

..-А что, ты не хочешь быть полезным?

- Для кого? Для аппарата что-ли?...

В другом контексте слово "полезный" воспринимается уже , как

"плохо".

Ну, вот, еще один случай из Бердянска.

Он простой, но тоже типовой....

Там после того, как я проводил лекции до вечера, ..ну, там была

деловая игра,...игра со своей валютой, со своими деньгами...на лек-

ции продавались билеты...Чтобы эти билеты купить - нужно было зара-

ботать в бизнесе днем ... или может быть, где-то раньше...

Аукцион лекций был...билет на лекцию стоил...все что там дела-

лось,делалось за деньги...билет на лекцию стоил 1800 "билдинг".(Это

денежная единица, которая применялась. Для сравнения 3000 стоил

японский диктофон.)

И вот, после того , как эти лекции..(на эти лекции продавались

билеты),..по вечерам еще продавались 15 минут консультаций. Нашлись

двое дельцов, которые предложили мне сделку, что ..."-Ты будешь по-

лучать 2000, а мы будем находить тебе пациентов...мы за это с них

будем брать деньги, но это не твоя забота."

И вот, ко мне приходили на эти 15 минут те, кто хотел поконсуль-

тироваться, они там за это платили деньги, покупали билеты,...

Приходили по разным поводам.

И вот в последний день пришла девочка и сказала такую фразу:

-А вы вообще все можете сделать?

-Все.

-А психотерапия она вообще много делает?

-Я вообще-то не психотерапевт, но если минимальные какие-то вещи,

то может быть можно...

...Ну и она начала крутить вертеть,..вообщем, она пришла ко мне

на 15 минут, избавиться от беременности , которая наступила там. На

что, я сначала принял как шутку и ответил ей такой-же шуткой..

Помните - "На баха, так на баха!"...Просто,...есть в физиологии ,

так-называемый, эффект Брюса. Физиологи его хорошо знают, потому,

что это единственный способ добиться, чтобы самочки животных посто-

янно не рожали детенышей....мышат , щенят,...и т.д..

И вот если в течении какого-то периода с начала беременности сме-

нить самца,..- беременность прекращается.

У человека этот период порядка 3-4 недель. Поэтому...поэтому

проститутки...они не беременеют.

Так вот. Я ей тут же начал рассказывать, что:"Ты знаешь, в физио-

логии есть такой эффект Брюса....(смех в зале..)"...

..Ну так вот. Пришел парень...Скромный , очень обаятельный, рыжие

усы, волосы,...никогда за месяц я его не видел.Я ему говорю:

-Ты знаешь, я за этот месяц тебя ни разу не видел.

-Вот это та самая проблема, которую я хочу решить...У меня комп-

лекс с детства. Я не могу общаться с людьми.

-Почему?

-Ту знаешь, комплекс очень серьезный. Я когда сюда приехал думал,

что в новой обстановке я себя по другому поведу...незнакомые люди,

я никого здесь не знаю..Но!Здесь тоже все повторилось.

-Что повторилось?

-У меня проблема...Я...сам считаю себя очень честным человеком.

Ну...Я..каждый раз, от каждого человека, с которым я очень честно,

порядочно общался,...либо от него напрямик, либо через кого-то за

глаза, за спиной моей...я узнаю, что этот человек..любой , с кем я

общался - называет меня хитрым.

-Ну и что?

-Нет. Ты знаешь, у меня это постоянно с каждым человеком, с кото-

рым я общаюсь.

-Может быть ты преувеличиваешь?

-Нет....И поэтому, кокда я приехал сюда и начал общаться, и услы-

шал опять это слово...я понял , что у меня, вообще, это серьезная

проблема.

-Ну хорошо. Давай подумаем. Может быть ты проявляешь какие-нибудь

такие качества? Качества, которые можно оценить, как дальновид-

ность, там...гибкость в поведении?

овек..любой , с кем я

общался - называет меня хитрым.

-Ну и что?

-Нет. Ты знаешь, у меня это постоянно с каждым человеком, с кото-

рым я общаюсь.

-Может быть ты преувеличиваешь?

-Нет....И поэтому, кокда я приехал сюда и начал общаться, и услы-

шал опять это слово...я понял , что у меня, вообще, это серьезная

проблема.

-Ну хорошо. Давай подумаем. Может быть ты проявляешь какие-нибудь

такие качества? Качества, которые можно оценить, как дальновид-

ность, там...гибкость в поведении?

кая? Изменил бы ты свое отношение к людям?

Как бы ты с ними общался?

-Да . Изменил бы. Но этого не может быть.

-Хорошо...Скажи мне..Какая , вот, Метафора у тебя есть, связанная

со словом "хитрый"?

-Хитрый? - Хитрая лиса!

-Теперь..Лиса!

-Рыжая лиса!...Я же рыжий!...Именно по этому, когда люди обо мне

думают все, что угодно,другие слова...дальновидный, гибкий и

т.д....слово, которое рождается - все равно слово хитрый. Но только

потому, что я рыжий!

На следующий день..ну,...его, как переменили. Он пришел на заня-

тие, он ходил общался, смеялся,...вышел на сцену:

-Товарищи! Я наконец-то все понял. У меня была большая проблема.

Вы знаете, у меня...

..И рассказал эту историю. Вы бы видели, как открыто, как без

комплексов он это все говорил. ...Хотя до этого он не ходил на за-

нятия , потому, что все время этот комплекс висел над ним.

Ну вот тоже...Вроде, как просто...А на самом деле?!

Т.е., ассоциативный ряд: рыжий - лис - хитрый...Он внутри , в го-

лове срабатывает.

Так..Ну, вот, понятно, что такое Рефрейминг?

Это очень хороший и очень глубокий способ изменения человека и

себя.

Ну вот еще..ну , вот примитивные уже формы, консультирование лю-

дей психологически...может быть помощь, даже...своему знакомому,

другу, коллеге.

Ну вот...типовой такой.

....На заводе работаем. Один парень говорит:"Хорошо, ну скажи-ка

мне...Как мне можно изменить отношение к тому, что я очень долго

езжу на работу и обратно. ...Я полтора часа трачу на дорогу туда и

1,5 обратно!"

-Скажи.А вот, что ты больше всего ценишь в жизни?

-Я ценю то, что я..вот,..я знаю 2 языка, я занимаюсь аутотренин-

гом,...и т.д.

-А благодаря чему ты этого добился. Когда ты это делаешь?

-В автобусе!...Все то чем ты гордишься, ты сделал в автобусе.У

тебя есть время, когда никто это время не может больше занять. Ты

его тратишь на себя на свое самосовершенствование.

Все! Отношение меняется.

Другой подходит и говорит:"Вы знаете...У меня комплекс, я жад-

ный!"...Начинаю разбирать:

-"Жадный", это слово всеобъемлющее? Все варианты этого слова -

плохо?

-Да, во всех!

-Ну хорошо. Жадный до знаний....Плохо?

-Ой.Нет, хорошо.

-Жадный до общения. Плохо?

-Нет. Хорошо.

-Жадный до книг, жадный до знакомств, жадный до приключе-

ний...Дальше...Вот, жадный...можно назвать если в смысле - дома хо-

зяйственный?

-Можно.

-Ну так называй....

И когда мы все по полочкам разобрали, оказывается в каждом конк-

ретном контексте - "это" проявляется очень позитивно. Конечно есть

негативные стороны, но есть и позитивные.

Это та же самая история про то. что один называет наполовину пус-

тую бутылку - полупустой, а второй полуполной.

Поэтому...Я вас призываю. вот эту вот, технологию Рефрейминга ,

...трудно т.с., осваивается. Учиться шутить надо тоже. Теперь по-

нятно почему у Жванецкого, я считаю, массовые рефрейминги 1 степе-

ни. Вот,...здесь его переплюнуть наверное трудно кому-нибудь.

Но тем не менее этот прием очень помогает коммуницировать, решать

какие-то проблемы. И свои, и друзей...

В том числе, он помогает изменить контекст поведения и внести до-

полнения в этот контекст. Позволяет , действительно изменить очень

глубоко. Этого глубоко и очень надолго.

Вопросы есть?

Теперь я хотел бы рассказать о ...еще одной интересной техноло-

гии,которая называется - "Формирование новой личностной истории."

Мы уже с вами разбирали, поэтому я сейчас просто вам напомню...

Адрес:...Некрасова д.12 кв.13. Перепутал..- все! Навсегда...

Телефон:..21-13-14...21-14-13..Перепутал - все, навсегда.Пока не

запомнишь принцип, что первое меньше, а второе больше и не свяжешь

с этим образом - ты будешь постоянно путать!

Т.е., пока не закрепишь - "Да, именно вот этот телефон и именно

вот этот принцип..",-будет 2 разных принципа, из которых выбрать

тот, который был реальный невозможно.

И вспомните историю , которую я рассказывал про девочку, которая

заикалась....Даша.Формирование новой личностной истории...Как будто

бы она совсем по другому тогда себя вела.

Фактически этому очень близок "Психоанализ", очень близок....Дать

человеку вернуться обратно и представить, что - вообще говоря эта

ситуация сейчас неприятной не является. Единственное что - добрать-

ся бы! Если только на уровне семантики эту ситуацию можно найти, то

тогда что-то можно сделать.

Ну типовая ситуация.

Мальчик выходит на сцену, боиться большой аудитории, потому, что

когда на него смотрят много людей - начинает заикаться.

-Сережа, почему и когда это начало происходить?

-А я помню , я первый раз в музыкальной школе, когда еще был сов-

сем мальньким, меня учили на пианино играть какую-то пьесу...Я эту

пьесу пошел играть на сцену,..на отчетном концерте..доиграл до се-

редины...забыл, посмотрел в зал...испугался, заплакал, побежал,..С

тех пор, когда выхожу и попадаю в эту ситуацию,..- я заикаюсь.

...Вижу огни рампы или я вижу глаза многих людей - я заикаюсь.

-Хорошо...Скажи, вот сейчас бы ты эту пьесу сыграл?

-Сыграл бы!

Мы начали сформировывать "Ресурс", - "Где ты чуствовал уверен-

ность в себе....Много раз...Уверенность в себе - раз, -два, - три ,

-четыре, - пять..."

-...Давай теперь вспомним ту ситуацию...вот ту..Теперь же ты уме-

ешь играть ту пьесу?

-Умею.

-Если бы ты сейчас начал играть, ты ее сыграл бы?

-Сыграл бы.

-Давайка вот здесь переживи эту ситуацию...

Он начинает переживать, попадает опять на эту сцену,...опять иг-

рает до того момента, когда оборвался...Но! Потом мы предлагаем ему

проиграть все, как будто бы все так и "было"!...Что, вот, ты доиг-

рал до конца, ...увидел, что все тебе хлопают...ты поклонился и

ушел!

...Второй, третий раз,..(все с "ресурсом")..Подсознанию делаем

выбор вспоминания. Либо подсознание теперь будет вспоминать , как

это было...либо оно будет вспоминать - как мы это себе представили.

И подсознание, вот, в таких ситуациях , часто делает выбор на вто-

рое.

Вот такая же ситуация случилась, там же в Бердянске...Тоже пришла

девочка на 15 минут...:

-Боюсь кошек...Очень боюсь кошек!

-С чего началось?

-Была маленькая, зашла в подъезд,у двери сидела кошка и она мне

прыгнула прямо в лицо....Я закрываю глаза и "в меня летит кошка".

(..Там был котенок, просто, который хотел спрыгнуть, но не мог

слезть сам и вот он решил через нее...)

...И мы много раз прокрутили, как будто эта кошка просто прыгнула

ей на плечо, потом слезла с плеча на пол...походила, покрутилась

около нее...Все сделали с "Ресурсом"...- "Подставляем" кошку - она

протягивает к ней руку.

На следующий день мы к этой руке подносим нормальную кошку...-

она ее гладит!

Все!

?????

Вы предлагаете новый выбор...ничего не отбирая....сохраняя , вот

тот, принцип экологичности. Любой недостаток что-то компенсирует...

Что-то делает, какую-то функцию выполняет.

Вот у меня тоже в Бердянске был случай...достаточно интересен он

с точки зрения - ...как организм сам защищается. Как экология..как

недостаток может стать..быть полезным!

Приходит мужчина и говорит:

-Вы знаете, вы тут расказываете про стратегии...Кинестетику...Я

все это понимаю,но..вот,...я не чуствую вообще ничего.

-Ну как? Реально, вот сейчас чуствуешь?

-Чуствую, но испытать ощущения не могу никакие. Никакие образы,

никакие ощущения у меня не вызываются.

Начинаю крутить...начинаю менять стратегии...руками, "ресурсом" -

- ничего не получается. Ничего!...Веду глаза вниз...- глаза оста-

навливаются...как запрет какой-то у него, как барьер...Как будто

там доступ перегородили и все.

И вот он выходит и говорит:"Помогите мне эту проблему решить,

сделайте так, чтобы я мог чуствовать..."

И когда я покрутил, покрутил,..думаю - как этот щит срабатывает?

Начинаю выяснять:

-Скажи, а вот..у тебя было что-нибудь такое в жизни,...болезни

какие-нибудь?

-Да, было.

-Что такое?

-А я очень сильный аллергик.

-На что?

-Ну на многое...Например на холод,на мокрое,..

-Аллергик?

-Да,у меня сильная степень....Не только когда я прикоснусь,даже,

когда я подумаю о холодном или мокром.

Все! Организм, просто, сделал защиту. Он не может в жизни никогда

подумать о холодном или мокром. Хоть чуть-чуть словом заденет вот

за этот аналог, он начинает его представлять, сразу пошла аллер-

гия...Организм защитился!

И как здорово, что я ему ничего не изменил! Я бы и не мог изме-

нить, потому, что организм защищается.

А вообще делали с ним такое. Они вводили ему какие-то жуткие пре-

параты, после которых он даже вообще перестал чуствовать руками...И

все для того, чтобы он научился какие-то ощущения ощущать. Ощущать

по представлениям...т.с.,чтобы он мог заниматься аутотренингом....А

ему нельзя заниматься.

Ну с "Формированием Новой личностной истории" понятно? Это хоро-

шая технология, очень помогает в работе тем более, что она, факти-

чески, вами может быть использована и в быту, и в воспитании ребен-

ка...научить человека пофантазировать...И теперь, кроме того, что

плохо, он будет вспоминать эти фантазии.

Так...

Вообще..то, что мы с вами сейчас должны пройти за час - это тема

целого отдельного недельного семинара.

Тема, которую мы с вами будем стараться обозреть,называется:

"Уточнение информации. Получение информации высокой точности"

Давайте сопоставим 4 интересных управленческих позиции. Позиции

получения информации человеком и его ответственность за действия.

Позиция 1. Маляр!...Маляр красит стену. Ему дали краску, у него

есть кисточка...Сколько процентов информации о том, как он покра-

сил, он получает сам?..- 100%!

Когда высохнет, он увидит какой результат..., как он покрасил...

Какую ответственность он несет за плохо покрашенную дверь? - 100%

...100% информации получает и соответственно 100%-ю несет ответс-

твенность.

Позиция 2. Машинист башенного крана!...Сидит там наверху..двига-

ет рычагами..поднимает всякие, там, блоки...Но сверху, ведь, он не

видит боковое изображение. Сколько? Какое расстояние осталось? И

плюс - точность его действий не такая уж ювелирная, чтобы он

там..сантиметрики, расстояние небольшое , ..из своей кабины видел.

Внизу стоит стропальщик, который кричит:"Майна, Вира...",-и т.д.,

..Но! Самое главное здесь, что...если что-то произойдет...допустим,

плита ляжет не на той высоте, как надо,...или плита на сантиметры

какие-то неправильно ляжет...то...ведь...отвечать за это будет не

крановщик, а стропальщик!

Крановщик не получает 100%-й информации о сотоянии какого-то объ-

екта...О соотношении желаемого и настоящего состояния...Того, что

надо было и того, что есть сейчас.

Он не получает 100% информации и он не несет 100% ответственнос-

ти...Наверное, если тут даже прикинуть, - сколько процентов инфор-

мации он получает, за столько он и отвечает.

Позиция 3. Оператор автоматизированного процесса....сидит перед

экраном, там у него какие-то датчики...Датчики снимают показатели с

объекта...На основании показаний этих датчиков, он принимает реше-

ния, нажимает не какие-то кнопки...

Вот, если вдруг датчики сломались,..или сломалась, скажем, маши-

на...Он несет ответственность за то, что он неправильно проинформи-

рован? Нет.

Если докажут, что машина была неисправна - он не понесет ни какой

ответственности.

Прибор зашкалил!....Он говорит:"Я ничего нажимать не буду!",-

вокруг все ломается, крушится, а он ничего не нажимает...И он не

будет отвечать, если докажут, что машина была неисправна.

И ведь такая же ситуация...Ведь насколько он может судить о ко-

нечном результате, об объективной Аналоговой информации результа-

та...настолько процентов,примерно,он и несет ответственность...Все

остальное берут посредники.

Позиция 4. Руководитель! Информацию которую он получает,... полу-

чает через посредников, через многих посредников, как в игре "Жуж-

жалке" при каждой передаче идет искажение, обобщение, но самое па-

родоксальное, что он получает меньше наверное объективной информа-

ции, чем оператор автоматизированного процесса, потому-что заведомо

вся информация искажается, но он несет 100%-ю ответственность.

Ну какой выход?

Ответственость с него снимать нельзя. Задача другая.

Нужно научить этого руководителя получать 100%-ю информацию.

Нужно научиться получать объективную аналоговую информацию, от

людей которые с тобой коммуницируют.

Оказывается в каждом языке, существует несколько элементов языка,

которые связаны с потерей информационной точности. Таких элиментов

восемь.

Удивительно, что все это элементы мышления, а не элементы языка,

потому-что во всех языках все эти восемь элементов есть.

Сейчас мы с вами разберем все эти восемь элементов,семантических

элементов текста и для каждого элемента предложим способ уточнения

информации, аналоговой информации по этому элементу.

И оказывается, когда по всем этим восьми вопросам прокручиваешь

полученную информацию, то гарантируется высокая точность информа-

ции. Так она и называется -

Информация высокой точности.

...Когда получены ответы на все эти 8 вопросов....!

Интуитивно каждый из нас все это делает, и на часть этих вопросов

вы все время отвечает... т. е. фактически вы это делаете каждую ми-

нуту, но получить гарантию, что ответил на все вопросы, можно толь-

ко тогда, когда,знаешь сколько их всего.

Их восемь и поэтому, когда по всем восьми гарантированно получил

ответ - гарантирована точная Аналоговая информация.

Первый элемент языка, который нуждается в уточнении называется -

"Номинализация"

Вот...по определению, Номинализация - это такое существительное,

которое нельзя "положить" в тележку.(Гриндер такое слово приду-

мал..) Это , как-раз те самые слова,.."методом связок", которые,

очень трудно запомнить. Поэтому я их не употреблял (для тестирова-

ния).

Это слова, которые не имеют собственных Аналоговых образов....

Т.е., когда говорится такое слово, то, либо не возникает никакого

изображения внутри, либо это изображение у всех возникает разное.(В

меру своей "испорченности"...)

Типичный пример, вот,...Существование, решение, постановление....

...Фактически это , как бы оглаголенные существительные.

Это на самом деле процесс! Существование - это процесс! Решение -

это процесс решения! Процесс увидеть нельзя....Постановление- это

тоже процесс. Мы уже забыли, что Постановление , это тоже процесс.

На самом деле, вот,..эти слова действительно используются, ...при

ГИПНОТИЗИРОВАНИИ !

...Потому, что когда ты говоришь это слово - человек ничего не

анализирует . Он ничего Аналогово не представляет.

Решение (слово Номинализация), это не просто, вот,...результат ре

шения. Это мы воспринимаем это уже , как столб, который поставлен и

зарыт в землю. На самом деле, решение - это процесс. ...Раз это

процесс, значит еще можно перерешить, передумать,перепробо-

вать...Это не столб. Это вот,промежуточное, может быть в результате

непрерывного процесса решений.

И если, вот эти, Номинализации, ...интуитивно как-то,..постоянно

переводить из результата,.... столба, который поставили, который не

сдвинуть,...в то, что этьо все-таки еще процессс!, психрологически

оказывается намного легче. Еще не все кончено. Это Решение, решение

не ..как, вот, столб,..надгробие,...а Решение - значит можно пере-

делать, передумать, перерешать.

Это первое...

И второе...Нужно оценить - что-же за конкретное решение? Поэтому,

когда существует Номинализация, в этом предложении нужно всегда за-

давать вопрос:"Какое именно?". ..И довести это "Какое именно?" до

конкретного Аналогового образа!

Итак: Первый элемент - это "Как нуждается в Аналоговом уточнении

НОМИНАЛИЗАЦИЯ".

Вопрос - "Какое именно?".

Типичный вариант...

Когда я работал еще в институте, подходит ко мне какой-то наш об-

щественный деятель и говорит:

-Принято решение,...завтра ты едешь в колхоз,... утром. На месяц.

Приходи пожалуйста в 10 часов утра, с вещами,...ты едешь в колхоз.

-Решение?

-Решение.

-Какое именно?

-?...Все молодые специалисты завтра едут в 10 часов утра в коол-

хоз.

-Но я не молодой специалист.

-?..А! Я думал ты молодой специалист...Ну ладно....

Все! Если бы я этот вопрос не задал,я бы поехал. Принято Решение.

Но я же не знаю - какое конкретно решение!? ....Раз они приняли ре-

шение, что , мол, молодые специалисты, то пусть они это решение и

выполняют.

Второй элемент языка, который нуждается в уточнении - это

"Не Специфический глагол".

"Не Специфический глагол", это тоже глагол, который не имеет сво-

его собственного сенсорного образа своего исполнения. Вот...ненави-

дит - "Петр ненавидит Марию", это как раз оттуда. Как именно он

ненавидит - непонятно. У каждого, в "меру своей испорченности" воз-

никает свой образ. Способ уточнения этого элемента - "Как именно?".

..( Ненавидит - как именно?) И довести, тоже, до конкретного Анало-

гового образа... До конкретного сенсорного образа. Только тогда

можно обеспечить точность понимания.

Я сказал "ненавидит"...этот увидел так, этот увидел так, этот

увидел так.

Это слово нужно расшифровать до конкретного образа - "Как это де-

лается".

Третий элемент языка...

- "Референтный индекс".

....Принято решение...Это тоже типичная ситуация:

-Принято решение тебя послать в колхоз.

-Кем принято?

-Комсомольской организацией.

-Извините, я коммунист!

...."Кем именно?"...Т.е., кто является этим субъектом, который

этот процесс сделал. ...Тоже до конкретного аналогового образа.

Когда нет точной информации - Кто это сделал?- этот "кто-то" ста-

новится сверхкомпетентным...Его значимость переоценивается.

__________________________________________________________________

| Я сейчас вам рассказываю все эти элементы..Я лучше сейчас

|расскажу, чем скажу в конце.

| Методы уточнения информации - это методы снятия гипноза.

| А методы обратные, вот,все эти вопросы накрутить вот сюда...это,

|фактически,..методы гипнотизирования.И в том числе, гипнотизирова-

|ния общества.

| И вот если туда , это называется - "Мета-модельное уточнение ин-

|формации", то обратно , это называется "Милтон-модельное обобщение

|информации для гипноза".

| ...Когда я раз уточнил, фактически я дал человеку право выбо-

|ра...подсознание само формирует что-то - идет свобода.

| "...Я не знаю, какая рука у вас начнет подниматься первой." Со-

|поставьте это с фразой - "У вас сейчас начнет подниматься правая

|рука". А тут, поднялась у вас левая..- все, гипноза не будет.

| А я не знаю какая информация, какая рука,...

| Поэтому,фактически, в общественном сознании, вот эти все, канце-

|лярские слова:становление , решение ..."Номинализации"..."Не

|специфические глаголы",..которых так много у нас,сейчас, везде, во

|всех идеологических конструкциях...Отсутствие "Референтного индек

|са", когда непонятно, кто решение принял,...

|....Это СПОСОБ ГИПНОТИЗИРОВАНИЯ ОБЩЕСТВА. В этом гипнозе мы и жи-

|ли. ...Потому, что переоценивается значимость того, кто принял

|решение. Я не знаю кто? Может быть это тот самый, который мною ру-

|ководит? Нет. Это не тот...

| Принято решение "Развивать то-то, то-то, то-то..."

| -Кто принял?

| -ЦК КПСС.

| -Так это касается коммунистов!...

| Если не говорить "кто" это сделал , просто "Принято решение..."

| Все! Сверхкомпетентность! Человек оказывается в рамках этих конс

| трукций.."что это касается и меня".

|_________________________________________________________________

Следующий, четвертый...

Опущения.(Пропуск)

(...Ну, каждый из этих пунктов,про которые я говорю - это тема

серьезного семинара, потому, что, ...например "Опущения" - тема

докторской диссертации Дж.Гриндера.)

Так...Где? Что? Когда? ...Отсутствие дополнений , вот этих ,

вот,..обстоятельств, дополнений...времени, условий....

Где...Когда...Что...Где принято решение, когда принято реше-

ние,...и т.д....

Вот..Здесь я могу напомнить случай, когда один из офицеров ,

увольняющихся в запас, потребовал при увольнении, чтобы ему выдали

лошадь....И ему выдали. Есть постановление, какое-то, 28-го го-

да,что "При увольнении каждому офицеру полагается лошадь."

...Итак, Где?..Когда?...Что?..Еще один вопрос, который здесь в

"Опущениях" - Как..принято? Т.е., процедурный момент принятия этого

решения, это тоже очень важно.

Ну, вот, типичная ситуация....

Приходит к начальнику цеха рабочий и говорит:

-Принято решение - Вас уволить!

-Где принято, как, кем ...и т.д.?

-Где?..А мы вчера собрались, человек 50..

-Как?

-Ну,..проголосовали за чашкой чая...

Ну, если не расшифровать - "Принято решение Вас уволить"?..

Следующий элемент языка...

Генерализация или Обобщение.

-..Этот человек никогда не говорит правду.

-Никогда?

-Нет, конечно..ну, часто..вот, на прошлой неделе он 2 раза врал..

Какая разница между этими двумя информациями?...

-..Ты всегда опаздываешь на работу!

-Всегда?

-Нет. Ну, ты, вот, позавчера, вчера опоздал...

-Значит не всегда, а только 2 раза!

Итак.

Генерализация уточняется , просто, вопросительным словом , с ана-

логией генерализующего слова. Понятно!?

-Ты всегда опазд...

-Всегда?

-Ты никогда не де...

-Никогда?

...Уточнять да аналога. ...-2 раза,...вчера, позавчера,...и т.д.

Все. Это 2 раза. Это не всегда!

Шестой элемент..

Модальный оператор долженствования.

Снятие гипноза, вот этого "Модального оператора долженствования..

-Ты должен это сделать...

Вот, снятие, уточнение этой информации, почему должен? - таким

вопросом - А что, если нет(не)...? 0

...И тогда гипноз слова должен тут-же снимается.

-Ты должен это сделать.

-Почему?

-?...А потому, что если ты это не сделаешь, то ты заплатишь 5

рублей...

-Ну...

..А это совсем другое! Надо оценить реальную опасность. Иначе эта

опасность переоценивается!...

...-Я должен это сделать!

Человек с инфарктом приходит домой...

-Я должен это сделать!

Чтобы ему сделали? Его бы максимум - уволили....А он умирает.

Следующий элемент...

Модальный оператор возможности.

-Я не могу больше....учиться в этом институте.

-Я не могу жить с этой женщиной.

Уточнение информации - А что мешает тебе?

Помните историю про шляпку?...

...Она выбирает шляпку. Он:

-Я не могу жить с этой женщиной.

-Что тебе мешает ?

-У нее есть много качеств, которые мне не нравятся.

-Какие?

-Ну, вообще одно качество....Она долго выбирает, она, вот, так

щепетильна....

Но это конкретно. Это аналоговое обозначение какого-то качества.

Так...и последний элемент языка....который тоже нуждается в

уточнении...

Сравнительные степени.

-..Ты премию не получишь, потому, что ты работаешь меньше....Ты

сделал 1меньше.

-На сколько и по сравнению с кем? - вот два вопроса, которые обя-

зательно нужно задать.

...На сколько и по сравнению с кем.

И потом окажется, что сделал меньше, всего на одну деталь из

1000, и по сравнению с передовиком, который за это получает орден.

Вот это, вот, 8 семантических элементов, которые есть во всех

языках. Вы знаете все это и естественно вы все это делаете.Но! Точ-

ность гарантируется, когда вы прошли по всем 8-ми вопросам.

Вот, я хочу рассказать одну историю, которая случилась на зоводе

Чкалова.

...Мы работали с ббригадой...управленческой командой, которую

только-что консультировали, ...ну и пришли, когда после консульта-

ции, они нам говорят:

-Ну, ребята, ...все нормально, но, вот, ТОЧНОСТЬ информации мы и

так проверяем, и без вас, без того, что мы вам говорили. Мы все

умеем...

-Ну давай. Кто первый зайдет..Давай - ты принимаешь решение, а

потом сопоставишь это решение с тем, которое ты примешь вместе с

нами.

-Ну давай.

Сидим ждем....Они все новые, новый начальник цеха, новые началь-

ники участков и т.д....

Приходит начальник участка, мы сидим за спиной начальника цеха...

Начальник участка абсолютно новый человек...Приходит расстроен-

ный...Этот начальник цеха настроенный, хочет принять какое-то стра-

тегическое решение...Чтобы все под его началом начали хорошо жить и

работать...

Этот начальник участка приходит и говорит:

-Вы знаете, а мы не выполнили план...

( 30-е число...)

-...Мы не выполнили план.

Начальник цеха поворачивается к нам и говорит:

-Ну и что? Ну и что, вы хотите, чтобы я здесь спрашивал по вашим

вопросам?... Все. Лишаетесь премии. Весь участок лишается премии...

И никаких. Все, до свидания.

Я говорю:

-Подожди, ...подожди, давай выясним. ...И ты сам увидишь, как бу-

дет отличаться твое решение, принятое сейчас, от того, готорое ты

примешь потом....Давай, выясняй по вопросам.

-Ну давай...

Ну,..берет список и начинает:

-Ну, какой именно план?

-Ну как? Дневной...

-Как дневной???

-Ну, у нас там , где я раньше работал принято каждый день отчиты-

ваться о плане.

(Смех в зале..)

-Так сегодня же 30-е число, за месяяц-то где?

-А у нас принято каждый день. А за месяц мы оттчитываемся 1-го

числа утром.

-Ну ладно, раз дневной, то это еще ничего...

Оборачивается к нам:

-Ну все? Все мужики?

-Подожди, давай дальше. Посмотришь как будет сейчас.

-Ну ладно...

-...Ну, какой именно план?

(Выясняет дальше.)

-По детали N 5.

-Как? Только по 5-й детали вы не выполнили?

-Да. По детали N 5.

-Совсем..

(А ему уже понравилось..Он по списку продолжает.)

-...Совсем не выполнили?

-Да нет..на 5% .

-А я думал , что вообще ничего не сделали...

Следующий шаг... Не выполнен план по одной детали, на 5%,..согла-

ситесь - это уже другая информация.

-..Ну все тут. Ладно, на 5%,....

-Подожди. Ты еще не принял того решения, которое ты должен при-

нять.

-Ну давай, выясним....

-...А почему вы не выполнили план?

-У нас нет двух работников. Они заболели. И поэтому мы не смогли

эти детали сделать.

-Так из-за того, что работников нет?

-Да, из-за того, что их нет.

-Нет,..ну тогда я вам дам премию. Ну, всего 5% и двух работников

нет..Дам премию, хорошо,..Что же вы виноваты что-ли, если они забо-

лели..

Я ему говорю:"Давай дальше..Это еще не то решение.."А что если?""

-...Ну ладно. А что, если я вам сейчас дам 2-х работников, и вы

до конца смены сделаете все эти детали?

-Нет. Не сделаем.

-Почему?

-А все равно у нас нет вот этих, вот этих, вот этих,вот этих де-

талей.

-Как нет?

-А соседний участок, который их поставлет - остановился...Даже

если бы они были - мы все равно не выполнили бы этот план.

И наконец-то до него доходит правильное управленческое решение,

что нужно вызвать начальника другого участка и проконтролировать -

почему он не поставляет им, вот эти детали, из которых они делают

деталь N 5 !!!

Вот мы сопоставляем результат, конечный, первого решения,без точ-

ной информации...и второго решения.

Это утрированно, но тем ни менее , так часто и бывает.

Ведь нам кажется, что мы понимаем друг друга с полуслова...а нап-

ример,люди новые, каждый слово ПЛАН понимает по-своему...недельный,

месячный, квартальный, годовой,....

Обратный процесс...Разуточнение информации - я уже говорил...Это

процесс, вообще,-гипнотизирования.

И если вы хотите "запудрить" мозги - вы сделаете все наоборот.

Посмотрите наши все документы...идеологические ?!?!

Теперь последний момент, касающийся постановлений и приказов.

Вы знаете, что в каждом постановлении и в каждом приказе есть 2

части....Констатирующая и постановляющая.

В Констатирующей части вам необходимо ,...все стрелки, вот, по

всем 8-ми вопросам сместить в обобщающую сторону. Т.е., по всем

8-ми вопросам нужно их вывести - вот сюда.(???) ...Наоборот. Инфор-

мацию сделать абсолютно неточной.

Давайте посмотрим - как это срабатывает?

...Висит постановление...

"Вчера, в цехе N 5, на 12 станке, рабочий Петров в пьяном виде

получил травму.

На основании этого - постановляю:

-....и т.д..."

Вот, народ проходит мимо этого постановления...

- 5-й цех? Нет, это меня не касается...

- На 12-м станке? Я на другом работаю...

Постановление касается повышения бдительности на местах работы

независимо от станка,...Какие-то может-быть, там, важные мероприя-

тия есть...Но каждый видит там информацию, которая не соответствует

ему,...и его работе - и продолжение дальше считает не относящимся к

нему.

Примерно такая же ситуация...

Если , вот, есть комната и я хочу зделать внушение какое-то...И

говорю,что:"...

Ну, вот, иногда возникает ситуация где-нибудь на кур-

сах,...что-нибудь пропадет и подходит кто-нибудь, чтобы оттдали.

Потом оказывается, что у нас, фактически, никогда ничего не крадет-

ся,...обслуживающий персонал обычно этим занимается,...

Но, тем не менее - как бы в такой ситуации можно было-бы посту-

пить? Ну понятно - дать человеку сохранить свое лицо...чтобы он,да-

же сам про себя думал,что он не украл, а случайно сделал...

...А вот если я скажу, что:"Я знаю, что один из сидящих здесь

украл эту вещь! Те, кто лежат,...он среди них."

Он сразу почуствует себя очень спокойно.

Т.е., мне нужно информацию разобобщить - те, кто находится в этой

комнате! Тогда каждый это относит к себе. ...Или:"Я знаю, что он

сейчас в этой комнате!" ..И женщины будут спокойны! И если это жен-

щина, то она не понесет!...

Так вот...Констатирующая часть должна быть абсолютно разуточнен-

ной. Там можно сделать приложение,..список в конце. И обычно в

тексте, в документах мы так и пишем...

"...Повысился травматизм на производстве, по таким-то, таким-то,

таким-то причинам..." Максимально обощенные фразы...Никаких дат,

никаких цехов, никаких видов производств...

Ну,...приложение по ТБ, там,..сзади можно написать - Кто, Где,

Когда, Что...Но , вот, в этой констатирующей части - это писать

нельзя! Иначе дальше не будут читать.

А потом, уже, в Постановляющей части, по всем 8-ми пунктьам, на

каждый вопрос вы должны ответить точной информацией. Где, когда,

что, кто конкретно, как (аналоговым образом)...как должен посту-

пить...Создать сенсорный образ выполнения этого действия.

И если написать, там еще и позитивный результат...стимул,...Вы-

полнение этого действия именно так, то вероятность того, что это

постановление буту выполнять - будет гораздо больше.

...Иначе каждый поймет это постановление по своему. ...И только

аналоговым образом это можно передать. естественно там должен от-

сутствовать "НЕ" оператор.

Ну, то же самое касается выступления депутата, кандидата в депу-

таты...Когда он констатирует, что существует какая-то проблема,

проблема должна быть нарисована в максимально обобщенном виде. По-

тому, что если задело какую-нибудь конкретику каждый подумает :"О!

Это меня не касается."

...Выходит человек и говорит:

-Я знаю, что огромное значение в нашей стране имеет проблема

"Одиночества". Одиноких,т.с., мужчин и женщин...

Все женатые дальше уже не будут слушать, что он предлагает!

...А проблему "Общения между людьми" - это уже воспринимают все.

Потому, что Аналогового образа одинокого человека, незамужнего -

уже не возникает. Я себя отношу к ним. Дальше я уже буду слушать,

что это касается меня.

А то, что меня не касается - я ведь это не буду слушать.

Ну , вот, в кратце, чуть-чуть по уточнению информации...ну еще

раз могу сказать, что ...Это все большой раздел.

Так, вот, теперь общие такие моменты.

Значит, что касается литературы...

Ну, вот, если мы , что-то будем издавать фирмой,то уверяю вас,

что мы всю эту информацию (но не книжку, а листы, что мы издали та-

кую книжку) - вы все получите. А дальше...можно будет заказывать,

просить, звонить и т.д...

Литературы сейчас достаточно много....

Вот, у меня их наверное штук 30-35...Это только по НЛП, потому,

что вы поняли, что я рассказываю не только НЛП,...еще из разных об-

ластей кое-что...

...Да. Они все не переведенные.

Переведены сейчас 17 книг. Но...переводы многие очень плохие. Пе-

реводы очень плохие, они совершенно не адекватные...Просто идет во

многих книгах калькирование содержания, слово в слово,...и там даже

не понятен контекст, в котором ведется разговор.

Поэтому,...такие переводы, может быть даже и не стоит читать, по-

тому, что они формирую неправильное представление.

ВОПРОС: Какие книги на русском достойны прочтения?

..Ну, первая книга, которую, вообще, стоит прочитать,...и теперь

вы ее поймете полностью. Вот те, кто ее уже читали - вы понимаете

эти мои слова, что...теперь-то вы ее поняли полностью! Я сделал

все, что не сделал Гриндер....Что он специально оттуда разобоб-

щил.(Чтобы люди ходили на его семинары.)

Эта книга - "Из лягушки в принца", -Р.Бендлера и Д.Гриндера.

Еще книги - "Транс" и "Рефрейминг".

Это те три книги, которые я бы рекомендовал бы вам, до нашей сле-

дующей встречи, прочитать. Но! Уверяю вас,..."Транс" и

"Рефрейминг" - вы опять, без следующего моего семинара , вы опять

не поймете....Ну так, уж, они написаны.

Это все переводы Инессы Ребейко.

Есть книжка, которая называется "Структура магического",..2 то-

ма,..тоже переводы существуют...Перевел эту книжку Юра Меша-

нин...(автор статьи в "ЭКО" N 10 1989г.) К счастью перевод лучше,

чем статья...Но там много кальки...т.е., много калькирования анг-

лийского, который на русский язык с трудом переводится...Книга, ко-

торая ,вообще говоря, которую Гриндер сейчас считает вредной... В

том плане, что она настолько по зернышкам, по шкалам разбирает че-

ловека, что потом не собрать...

На столько по элементикам разбирает технологию,...по форму-

лам...технологию работу человека над анализом текста, что потом из

этого, даже вытянуть никакой общей картины.

Он сам, Гриндер , рекомендует оттуда читать только одну главу - 4

главу.

Относительно контактов...

Я обещаю вам, что на все письма и звонки мы вам ответим...На лю-

бую просьбу о помощи - откликнемся...На любое предложение о сот-

рудничестве..

Эта процедура называется Технология Шести-шагового Рефрейминга

Дж.Гриндера и Р.Бендлера.(Из книги "Из лягушек в принца")

Так...И вот теперь, наверное, в первый раз я позволю себе достать

шпаргалку, в связи с тем, что это не моя процедура, в отличии от

всех предыдущих...Я просто, т.с., буду ее говорить так, как ее

предложили авторы.

Вот, в первый раз я позволю себе, т.с., предложить вам чье-то чу-

жое.

Все шаги этого 6-ти шагового Рефрейминга вы сейчас очень хорошо

поймете. Вот те, кто просто читает книжку "Лягушка..." - вынужден

всю эту книжку перелистать вдоль и поперек, и так и не найти ответа

на те вопросы, которые вот в этой, простой процедуре стоят.

Правда?

Кто читал - сразу понимает, что..:"А вот тьеперь-то мы к ней го-

товы!"

Правда?

Вот, теперь , мы готовы к каждому шагу. И понимаем все, все,

все, все...И как каждый из этих шагов сделать.

Так...Я дам дословно и вообще прочитаю, потому, что вдруг кто-то

из вас не сможет быстро достать книжку...Чтобы у вас, вот, самое

главное, что в этой книжке есть...у вас дословно было записано.

Т.е.,это квнтиэссенция всей книги!

Так...Первый шаг..Вот, слова, которые я буду говорить, мы уже го-

ворили в разных случаях.

1....Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению.

Что такое стереотип? -- Ассоциированное представление того дейс-

твия, которое я выполняю в каких-то условиях Хвнеш....Т.е., мое

Хвутр. - это и есть мой стереотип...В ответ на какое-то Хвнеш. ...Я

должен сейчас, в Ассоциированном состоянии представить этот Хвнеш.

Моя реакция на что-то, мой жест, вот , в этой ситуации...и т.д.

Второй шаг...

2.Установите...Вот , когда у вас пошел...дальше вставляете, вот

тот блок, вчерашней процедуры...Вплоть до поднятия руки и коммуни-

кацию с подсознанием.

Вот это то, что Гриндер и Бендлер просто выпустили, потому, что -

если бы они это вставили, тогда, фактически, уже можно было бы все

это делать.

Мы устанавливаем стереотип, т.е., там где мы составили пе-

ред,...перед "Новым Я" мы составили "+" -- "-" ,вот эти, вот, таб-

лички.

Вы установили стереотип и теперь начинаете процедуру РЕФРЕЙМИНГА.

Наметили себе , как мы намечали ситуации, перед тем, как входить

в "Ресурс"....Наметили стереотип.

Теперь...Вы производите все шаги вчерашней процедуры связывания с

подсознанием,...до тех пор , пока не отсоединилось подсознание...и

вы не вступили с ним в коммуникацию.

...Вот оно здесь...вот связь,...и вот вы с ним разговариваете....

И с сознанием...Вот вы с ним разговариваете.

И поэтому здесь второй шаг идет - Установите коммуникацию с

частью личности, ответственной за этот стереотип.

Вот, теперь, попоросите подсознание Визуально выделить, там. ка-

кую-то часть (в своей структуре), "лампочку", блок,участок и т.д...

ответственную за этот стереотип.

А, вот теперь, вы ...коммуницируете с этой частью личности и за-

даете ей вопрос:

а) Будет ли, часть моей личности, ответственная за стереотип Х -

коммуницировать со мной на уровне сознания? Т.е., будет ли эта

часть сейчас коммуницировать самостоятельно,...отдельно от всего

подсознания...с моим сознанием?...Согласно ли оно? И дождитесь от-

вета. ??? - Руки! Руки-то уже висят! Дожтитесь ответа. "Да" или

"Нет"?

Если "Да" - продолжайте. Если "Нет" - возвращайтесь обратно. На-

чинайте коммуницировать с подсознанием.

Так...Третий шаг.

3....Разведите поведение...Т.е.,стереотип Хвнутр.,вот это...и на-

мерения соответствующей части.

Это очень важная вещь! Намерения!

Мы с вами говрили, что каждый недостакток,...- он выполняет какую

-то функцию. Подсознание какое-то намерение реализует этим недос-

татком.

Сигарета? Успокоение, там, т.е. якорь на состояние успокое-

ния...Но , любое намерение установить. Т.е., какую функцию может

выполнять подсознание.

Для этого...для этого проводите 3 пункта.

а) Не хочет ли, дать, мне эта часть личности, образы на уровне

сознания - какое намерение выполняет эта часть, формируя стереотип

Хвнутр.?

б) Попросите вот эту, вот, часть личности, часть подсознания

дать Визуальный ряд, в котором оно продемонстрирует - какое намере-

ние выполняет эта часть, когда заставляет меня так себя вести. И вы

увидите картинку -"Зачем это нужно".

Т.е., пойдет мультик - зачем это нужно....Каждый из вас это про

себя увидит.

в) ...Попытаться осознать - приемлимо ли, для сознания это наме-

рение. Т.е., необходимо ли вообще это делать. Есть ли , такая проб-

лема....Приемлимо ли, это намерение для сознания?

По идее - вот тут, вот, Психоанализ и вошел, Да? Фактически, вот

этот, вот, шаг - психоаналитический.

Почему я боюсь, зачем?...Потому, что было бы то-то! ...Потому,

что в следующий раз я встречу собаку и не буду бояться - она меня

укусит! ...Но я живу в месте, где собак уже нет. Приемлимо ли это

намерение для сознания?

Вот он , тот шаг, который взят из Психоанализа. Вчистую!...

Так...Четвертый шаг Рефрейминга.

4. Ну...вот здесь у гриндера и бендлера достаточно сложная техно-

логия, поэтому я ее предлагаю провести по другому...Давайте подума-

ем: либо , как здесь - либо я скажу, как я думаю...

Так...Гриндер предлагает в этой ситуации выделить еще творческую

часть, позволить им вступить в коммуникацию друг с другом, чтобы

эта часть обратилась сюда, попросила творческую - сгенерировать

несколько форм поведения, которые выполнят то же самое намерение.

На самом деле я считаю, что , вот такое, обращение просто не обя-

зательно. Можно само подсознание целиком...используя какие-то твор-

ческие элементы...

По идее, вы можете, просто обратиться туда, попросив свое подсоз-

нание - сейчас продемонстрировать вам - какими формами поведения,

могло бы реализоваться еще это намерение.

Т.е.,успокоение, которое раньше у вас было связано с сигаретой,..

нельзя ли успокоиться еще какими-нибудь образами?...В такой ситуа-

циии. И пусть подсознание вам выдаст несколько Визуальных рядов -

как можно было бы себя вести для успокоения в такой ситуации!

Попросите подсознание, тогда,когда будет выходить часть личности,

которая раньше выполняла стереотип,...когда будет идти, вот этот ,

Визуальный ряд...разных видов поведения, которые рисуют стереоти-

пы...Пусть ответ "Да" рукой будет тогда, когда подсознание выбирает

один из этих вариантов.

И выбиретье, так, 3 варианта. Добейтесь, пока из подсозна-

ния,...сделает 3 движения пальцами. Т.е., вот на эту

картинку,...потом на эту картинку,... и вот на эту картинку.(Из

всего визуального ряда).

Все . 3 значения вы выбрали. Три новых формы поведения вы выбрали

для того, чтобы заменить этими формами тот стереотип....Для выпол-

нения этого намерения.

Т.е., делаете три замены. Ложный выбор, ...тройной.

5. Попросите часть , ответственную за стереотип Х, возмет ли она

на себя ответственность за то, чтобы в соответствующей ситуации ре-

ализовать его в вероятное поведение. Вот...один из этих 3-х. Любой!

Просите часть , ответственную за стереотип Х возмет ли она на се-

бя ответственность за то, чтобы в соответствующей ситуации

Хвнеш,...реализовать новые варианты поведения. Новое Хвнутр., для

реализации того же намерения.

И шестой шаг - экологическая проверка.

6. Если, какие-либо части моей личности, которые возражают против

3-х выбранных новых вариантов поведения? Есть ли какие-нибудь части

личности, которые возражают против этих трех...выбранных вариантов

поведения?

Помните, как я вам рассказывал про девушку, которая попала под

машину, когда ей "сделали" внимание.

Вот...часть ...Жизнеобеспечения, самозащиты,...здесь, вот , прос-

то возмутилась бы...

Т.е., вот также, как какой-то мужчина, с которым я работал с "не-

чуствованием температуры"...Да? С нечуствованием ощущений! Тоже,

собственно говоря, возмутилась часть, которая занимается защитой

его тела. Защитой его жизни, по сути..

Если получен ответ "Да" - возвращайтесь к шагу 2.

Если "Нет",- продолжайте, вот ту процедуру соединения подсознания

с сознанием, опускание рук и т.д...

Если возражающих частей нет, то продолжайте самогипноз до выхода

из него целиком. Т.е. - руки пошли...подсознание слилось...со сто-

роны увидели...и т.д.

Вопросы?

ВЕЧЕРНЯЯ РЕЛАКСАЦИЯ 4-го ДНЯ.

....Включается музыка...

(Сеанс сопровождается словами руководителя...)

....Расслаблены все мышцы тела...легкое, успокаевающее состоя-

ние..

Посмотрите все мышцы тела, от кончиков пальцев ног, до макушки

головы....Когда сосредотачивается внимание на какой-то части те-

ла,...она полностью расслабляется...Вам тепло и уютно.. По мере

расслабления обратитесь к своему подсознанию и попросите поднимать

руки, на счет от 1 до 20...

Когда почуствуете, что руки отталкиваются от поверхности, зависа-

ють и начинают медленно подниматься вверх - представьте, что созна-

ние и подсознание представляют собой сферу ....

Перенесите себя в эту сферу или полусферу, посмотрите вниз на

подсознание, и просите подсознание по мере счета и поднятия рук -

разъединяться с сознанием, опускаться вниз, с сохранением связи с

сознанием.

Итак...

Руки поднимаются...Подсознание отделяется от сознания...опускает-

ся вниз. Подсознание берет на себя контроль над руками, возможность

управлять и чуствительность...

Раз...два...три...(и т.д.)...на 16 руки поднимутся , подсознание

отделится от сознания, с сохранением связи с сознанием, с возмож-

ностью управлять руками и чуствительностью. Тринадцать....четырнад-

цать...(и т.д.).....19...20.

/Закончился первый музакальный отрезок -Ред./

Подсознание взяло на себя эти функции...Руки вверху,..абсолютно

невесомые..

Подсознание отделено от сознания,...вы выходите из сознания и на-

чинаете коммуникацию с подсознанием...

Обратитесь в подсознание и попросите сформировать образ ответа

"Да"...То изменение, которое сейчас произойдет - это будет ответ

"Да".

Возмите ответ и поблагодарите подсознание, за то , что оно всту-

пило с вами в коммуникацию...

...Попросите сдублировать ответ "Да" движением - любого пальца

правой руки...Пусть подсознание сигнализирует вам ответом "Да",с

помощью движения пальцев этой руки...Поблагодарите его , когда по-

лучите ответ.

Попросите подсознание подемонстрировать, как оно будет отвечать

"Нет"...Когда получите его, попросите продублировать его движением

любого пальца левой руки.

Я вижу многие получили этот ответ на левой руке...

Поблагодарите подсознание, за согласие вступить с вами в контакт.

Сейчас я прошу вас...сформулировать для себя стереотип Х, подле-

жащий изменению. Какое поведение, привычку, ощущение вы хотели бы

сейчас у себя исправить , изменить, .....экологично, с пользой для

себя и окружающих...Идентифицируйте этот стереотип...после этого

обратитесь к подсознанию , попросите выделить среди подсознания

часть личности, которая занимается реализацией этого стереотипа.

Когда вы увидите эту часть личности,..спросите - Будет ли эта

часть личности самостоятельно,сейчас,коммуницировать с вами...с ва-

шим сознанием...

Если получите ответ "Да: - переходите дальше...Получите ответ

"Нет" - возвратитесь опять к вопросам по поводу возможности комму-

ницировать с частью личности, ответственной за стереотип Х.

Разделите стереотип Х и намерения соответствующей части. Попроси-

те часть личности, ответственную за стереотип Х, продемонстрировать

вам Визуальный ряд...визуальными образами - какое намерение выпол-

нияет , вот эта чать, реализуя стереотип Х....Для какой цели выпол-

няется это действие, движение, привычка...навык, зажим или комп-

лекс,...какую защитную функцию он несет,...какую позитивную функцию

выполняет...

Проанализируйте - приемлимо ли это намерение, эта задача, для ва-

шего сознания....Насколько право подсознание,когда для реализации

этого намерения, оно выбирает какой-то поведенческий стереотип?

Сейчас обратитесь к подсознанию и спросите - Согласно ли оно про-

демонстрировать вам другие формы поведения, стереотипы,которыми вы

могли бы реализовать свои намерения....эту задачу...

Если получите ответ "Да", попросите визуальным образом подемонс-

трировать вам эти формы поведения, ...И когда часть ответственная

за стереотип Х, будет согласна с такой реализацией этого намерения,

пусть оно сигнализирует вам позитивным ответом - движением пальца

правой руки...

Дождитесь 3-х позитивных ответов, 3-х выборов подсознания, той

части , которая ответственна за стереотип Х,...среди всех выборов,

которые предлагает вам подсознание.

Пусть часть, ответственная за стереотип Х - выберет 3 формы пове-

дения, которые ее устраивают....для замены ненужных форм поведения,

от которых вы хотите избавиться....дождитесь 3-х "+" ответов...

Сейчас спросите часть, ответственную за стереотип Х - согласно ли

оно реализовывать свое намерение одной из этих форм поведения. Если

оно согласно, пусть вам ответит "Да"...Одной, любой из этих трех.

Когда получите ответ "Да", спросите у подсознания - есть ли, ка-

кие-нибудь другие части личности, которые возражают против этих 3-х

реализаций намерений.

Если получите ответ "Нет" - то этот шаг процедуры окончен,...Если

получите ответ "Да", то обратитесь к подсознанию и перенесите про-

должение этой процедуры - опять с начала, завтра.

Теперь всем...и тем , кто получил ответ "Да", и тем, кто получил

ответ "Нет",...необходимо начать процесс объединения сознания и

подсознания.

Начинаю обратный отсчет...20...19...18...17...По мере счета,..ру-

ки опускаются , в них появляются ощущения, подсознание сливается с

сознанием,...16...15...14..13...12...11...10...9...Руки опускаются,

сознание и подсознание соединяются вместе....объединяются...в руках

появляется чустьвительность. Они начинают чуствовать тяжесть...По-

является возможность управлять руками....8...7...6...5...4...Руки

опускаются, сознание и подсознание объединяются....3....2...1...

ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ. ЗАНЯТИЯ 6, 7, 8. - Имидж-контакт. Новые подходы эффективной коммуникации - А.П. Ситников