ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. ВВЕДЕНИЕ. ЗАНЯТИЕ 1. - Имидж-контакт. Новые подходы эффективной коммуникации

ВВЕДЕНИЕ.

Сначала мне хотелось немного рассказать о том, что вообще означа-

ет это слово НЛП.

В 1974-1975 году, слово Нейро-Лингвистическое Программирование

родилось в головах двух, тогда еще молодых, совершенно не психоло-

гов,одного лингвиста и одного математика,которые вдруг увлеклись

психологией. Их имена были: ДЖОН ГРИНДЕР и РИЧАРД БЕНДЛЕР.

John Grinder and Richard Bandler.

ДЖОН ГРИНДЕР-младший

родился 10 января 1940 года,г.Детройт,штат Мичиган,США

оразование:-Калифорнийский университет,Сан-Диего,лингвистика,

1971 год-кандидат наук;

-Рокфеллеровский университет,г.Нью-Йорк,консультант

-исследователь;

-Калифорнийский университет, Сан-Диего,лингвисти-

ка,магистр искусств;

-Университет Сан-Франциско,психология,бакалавр наук

Второй человек-Р.Бендлер,-это личность достаточно окутанная мра-

ком.Известно,что он программист,математик.И когда они встретились с

Гриндером в начале 70-х годов,и вместе занялись психологией ,они

как лингвист и программист решили алгоритмизировать текстовую часть

приемов психологического воздействия на человека.

...Давайте проанализируем. Если бы психология не была развита, а

была на уровне том, на котором она была 150 лет тому назад,..каждый

из вас в своей работе, в общении с людьми, что-нибудь потерял бы?

Если бы у нас не было академии педагогических наук, не было бы ака-

демиков, докторов, сотен тысяч диссертаций по психологии, каждый из

вас что-нибудь потерял бы от этого? НЕТ!

Психология в течении 150 лет развивалась для психологов.Нормаль-

ный человек,коммуникатор, который использует свои внутренние интуи-

тивные навыки и знания, опыт...-он не обогатился от этого ничем! И

боюсь, что даже после изучения психологии в институте,преподаватель

заходя в класс все равно ориентируется на свои знания и навыки, а

не на те слова, которыми его учили в пединституте.Почему?Потому,что

-если мы про человека говорим-"он меланхолик,"- а чтобы доказать ,

надо прогнать его по тесту и получить такие результаты,..если после

этого задать вопрос:"Ну и что?",-то из этого вопроса выхода нет.

Во время работы в комиссии помощи пострадавшим в Уфе, приехала

бригада психологов (стандартных), в виде врачей, для психологичес-

кой помощи родственникам пострадавших.Они начинают тестировать это-

го несчастного родственника, и потом про него говорят: "Да, этот

человек, он холерик, смятение его очень трудно." -"Ну и что?"

Как ты можешь использовать это знание?Теперь давайте подумаем...

Каким образом можно передать знание другому человеку?

Вот есть врач, который хорошо ставит диагноз. Даже врач, который

хорошо ставит диагноз- это часто "от бога".Потому,что все врачи

прошли подготовку в мединституте по определенной технологии. Но

один становится выпускником мединститута, а другой С.Федоровым или

Павловым.Т.е.,есть какие-то внутренние способности, увлеченность,

нацеленность...Но! Чтобы технологию сделать, нужно опросить 20 вра-

чей,которые хорошо ставят диагноз, и спросить их, что они конкретно

делают, когда ставят диагноз.Т.е.:"Вот человек.Посмотрите на не-

го...У него такие-то, такие-то параметры!..Какой диагноз сде-

лать?"...-"У него такая-то болезнь!"

Второму врачу хорошо ставящему диагноз- то же самое мы ему да-

ем. Ставит ли он такой диагноз, и как он это делает? И тогда мы из

этих людей вытаскиваем не вывод,а процедуру по которой они этот вы-

вод делают. Это обычно называется МЕТОД ЭКСПЕРТНЫХ СИСТЕМ.

Так вот. В психологии такого метода экспертных систем пока не бы-

ло. Экспертных систем для изучения методов воздействия на другого

человека. Испокон веков, -я считаю ,- наверное в любой стране были

люди, которых все называли сверхкоммуникабельными. Но! Даже они са-

ми не могли объснить, почему они общаются воздействуя на людей луч-

ше, чем другие.Т.е.люди, у которых всегда хорошо получалось вну-

шать, убеждать,...вот Цицерон,..вот такие вот личности!Гитлер, Ле-

нин... -люди которые могли за собой повести людей....

Всегда были люди, которых называли колдунами, которые могли хоро-

шо внушать что-то,..психологи и психотерапевты, которые появи-

лись,..Про них говорят, что они что-то умеют, но дело в том, что

никто и никогда не провел вот эти, так называемые, "экспертные сис-

темы", когда алгоритм принятия правильного решения берется из опыта

человека , который этим успешно занимается.

Берется такой же алгоритм у второго, третьего, четвертого,... И

когда эти алгоритмы сопоставляются,то вычленяются ключевые звенья

этого алгоритма и строится идеальный алгоритм принятия решения.

То же самое сделали Гриндер и Бендлер. Они решили построить алго-

ритмизированную модель процесса коммуникации с точки зрения не се-

мантики, а с точки зрения синтаксиса.Им было все равно о чем комму-

ницирует человек...- им было важно:"Как он это делает?". Какие

приемы, синтаксические он при этом использует?

И вот, когда они это решили и такую задачу себе поставили,они

нашли трех людей,(и им очень повезло),которых они взяли вот за

"этих экспертов."

Они взяли ведущих в Штатах сверхкоммуникаторов.

Первым человеком был самый известный психотерапевт и гипнотизер

20 века---MILTON ERICSON. Это человек--легенда. Человек, о котором

до сих пор ходят слухи,...человек,полное собрание сочинений которо-

го, до сих пор издается,...(не сочинений а сеансов, т.е. эти сеансы

издаются как литературные произведения),...человек, именем которого

названо "Общество психотерапевтов и гипнотизеров США".--Для любого

американца--ВЕЛИКИЙ ГИПНОТИЗЕР МИЛТОН ЭРИКСОН.Это человек, который

сделал переворот в гипнозе....

И вот Гриндеру и Бендлеру очень повезло. Он их пустил к себе на

сеансы.Дал возможность сесть сзади него, и просидеть так несколько

лет.Они стенографировали его сеансы,разбирали эти сеансы по словам,

интонациям, взглядам, жестам,..алгоритмизировали каждый прием, каж-

дую технику воздействия, которые делал Эриксон...А потом садились с

ним и вот этот алгоритм разбирали уже вместе с ним.

И вот стенограмма этих алгоритмов представляет из себя следующее:

-идут слова которые говорятся (Пациент,Эриксон...);

-рядом, что происходит, описание;

-и в третьем столбце-что сам Эриксон говорит по поводу этого всего.

Например:

-Зачем вы использовали вот это слово?..

-А вот для того-то...

-А почему здесь произошло засыпание?..

-А потому, что я сказал вот это слово, а вот здесь я сделал

то-то.

Т.е. практически они разбирали действия Эриксона, как разбирают

программу ЭВМ...Зачем каждый шаг?..Почему сюда ответвление?

И вот,потратив на это несколько лет, они вычленили очень интерес-

ные алгоритмы психотерапевтического воздействия, и вообще воздейс-

твия на человека.КАК ИДЕТ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЧЕЛОВЕКА.

Вторым человеком , которого они исследовали ,была.... ну тоже че-

ловек очень известный...-Vir.Satir.Это известный семейный и детский

психотерапевт.Кстати,3 года назад она была в СССР.К сожалению, че-

рез несколько месяцев после возвращения из Сов.Союза,она погибла.

Третий человек , действия которого они исследовали, был очень из-

вестный американский психолог,философ,этнограф-Gr.Batson, который в

50-е годы пытался сделать то, что в 70-е начали делать Гриндер и

Бендлер.В одной из своих книг он пишет: "Я безуспешно пытался сде-

лать то, что сделали Гриндер и Бендлер.Это удалось только этим, бо-

лее талантливым ребятам."

И с тем ,и со вторым,и с третьим ,у Гриндера и Бендлера были

очень интересные отношения, которые потом переросли в крепкую друж-

бу.И практически до смерти и Мил.Эриксона в 78 году , и Вир.Сатир в

88 году, и Гр.Бэйтсона где-то в это же время,-они очень дружили.

Так вот,когда они сопоставили алгоритм воздействия на человека

всех троих, экологический подход к сознанию и мышлению, то оказа-

лось, что все эти алгоритмы практически совпадают.

Т.е. эти люди, совершенно независимо друг от друга,пришли к одним

и тем же алгоритмам воздействия на человека, и эти алгоритмы очень

эффективно реализуются всеми ими....

В психотерапии и гипнозе; в семейной и детской психотерапии;..и в

экологическом подходе к мышлению и сознанию.

Когда у них это получилось,они уже к экспертной оценке своей но-

вой теории,которую они назвали

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ,

привлекли и Эриксона,и Сатир,и Бэйтсона.И те очень высоко оценили

работу молодых психологов.(Которым было тогда по 35 лет).

Вирджиния Сатир однажды на тренинге, который она проводила с ру-

ководством ЦРУ, сказала:"Вы знаете,..Гриндер и Бендлер родили очень

интересные, очень эффективные и очень опасные технологии манипули-

рования сознанием людей."

А Милтон Эриксон сказал так:"Эти ребята сейчас знают о том, что я

делаю, даже больше, чем я сам."

Ну... вы уже поняли по датам смерти этих людей, что Джон и Ричард

сделали свою работу очень вовремя.Фактически, они сняли экспертные

системы и их опыт, алгоритмизировали и сохранили для потомков.

Но здесь нужно еще отметить, что у Гриндера, перед тем, как он

начал этим заниматься, было несколько книг по трансформационной

грамматике....По методам изменения текста и изменения воздействия

этого текста на человека. И поэтому,практически,он уже был готов к

изучению методов психологического воздействия на людей...

И Гриндер, как лингвист, все изученные процедуры оценил с линг-

вистических позиций. Т.е.,были проанализированы словесные прие-

мы,которые использовались при выдаче инструкций другому человеку.

А Бендлер, как математик,попытался это все сделать в виде техно-

логий, т.е.процедур,алгоритмов,...и получилось НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕС-

КОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ.

И тут появляется сразу несколько книг.Первая книга-устало-фило-

софская основа НЛП.Она называется"СТРУКТУРА МАГИИ".Переводчик на

русский язык- Юра Мешанин.Тут же появилось две книги под названием

"ПАТТЕРНЫ ГИПНОЗА МИЛТОНА ЭРИКСОНА".Вышло несколько книг совмест-

ных -Гриндера,Бендлера и Сатир,-по семейной психотерапии. Но эти

книги были достаточно сложны, их мало кто воспринимал,потому,что

там много слишком формул было различных,математическое и лингвисти-

ческое описание того, что происходит при воздействии на человека.

Настоящую сенсацию в психологии сделала простая, очень маленькая,

такая невзрачная книжка, которая называлась "ИЗ ЛЯГУШКИ В ПРИНЦА",

которая вышла как раз в 1975 году.

И вот за эти 15 лет после выхода книжки, которую все ласково на-

зывают: "ЛЯГУШКА",литература по НЛП насчитывает уже наверное нес-

колько сотен изданий...У меня есть каталоги, полные каталоги по

всей литературе.Они достаточно большие,..там порядка 300 диссерта-

ций уже защищено,...

Во всем мире открыто свыше 30 центров НЛП.Притом центров доста-

точно авторитетных. Крупнейшие фирмы Америки, Англии, Италии,полу-

чают консультации в этих центрах.Одной из первых начала

консультироваться у Гриндера и Бендлера фирма "ОРИЕНТ".В Америке

выходит журнал "ЭНКЕПОЙТ". Ежемесячный журнал , который отражает

состояние НЛП на этот месяц.В Англии выходит журнал , который вы-

пускает центральная фирма развития НЛП в Англии.Выходит бюллетень и

журнал в Мексике.Есть центры в ФРГ,Бельгии, Японии,Франции,Индии...

на Филлипинах, в Канаде и т.д.Ведущим центром НЛП в мире, сейчас

является центр Дж.Гриндера в Америке, который называет-

ся - "GRINDER,DELOZIER and .....".

Делозье-это жена Джона Гриндера, которая подключилась к созданию

НЛП практически сразу после того,как Гриндер и Бендлер написали

первую книжку и она была соавтором практически всех остальных книг.

Так уж получилость, что и Гриндер и Бендлер увлекли этим своих

жен.Жена Гриндера, Джудит Делозье ,этим занимается вместе с ним.А

жена Ричарда-сейчас имеет тоже свою фирму,которая развивает НЛП в

Америке.

В 1979-80 году Гриндер и Бендлер поссорились. Я не знаю почему

это произошло,..ни один из тех,с кем я общался по этому вопросу, на

него не ответил,..Это одна из загадок в Америке, как и существова-

ние легендарного Карлоса Кастаньеды.(Это человек - легенда, про ко-

торого знает вся Америка,но не известно существует он или нет.) И

вот почему поссорились Джон и Ричард- никто не знает.

Про Ричарда ходят различные слухи. Он живет тоже в Калифорнии,..

Джон живет в Санта-Крусе,а Ричард- на другой стороне Калифорнии.

Несколько лет назад был небольшой скандал,связаный с Р.Бендлером.

В квартире у Бендлера была найдена убитая проститутка, в ванне. Как

это произошло - никто не знает. Т.е.фактически он отрицает свое

причастие...,потом там еще наркотики были...А вы знаете,в Шта-

тах компрометация на такой мелочи значит очень много.Но его не по-

садили, т. е. фактически, он был не причем,улик то нет,он не засу-

жен,...у нас то считается так же,как и там,что только после суда

человек,считается виновным.Но тем не менее,такой слушок пошел и

сейчас к нему мало кто обращается.

Но на самом деле версия немножечко другая.Дело в том,что все это

произошло в 1983 году,где-то так...

Но!..Именно в 1983 году НЛП заинтересовался "Пентагон" и 4 года

специалисты занимались изучением возможности применения НЛП для

подготовки своих спецслужб.По результатам этого изучения,которое

проходило в рамках программы "ДЖИД-АЙ",в декабре 1987 года руко-

водство Пентагона заслушало доклад: "О ВОЗМОЖНОСТЯХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

НЛП ДЛЯ ПОДГОТОВКИ СПЕЦСЛУЖБ И ВОЕННЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ".Я знаю единс-

твенное, что на подготовку этого доклада было затрачено свыше полу-

миллиона долларов.Об этом докладе однажды просочилась информация в

"Вашингтон-Пост". И общественность узнала, что НЛП используется для

подготовки спецслужб.

Результаты обсуждения неизвестны, но именно в декабре 1987 го-

да,часть направлений НЛП стало более открыто для иностранцев. А в

СССР поступила первая литература.Т.е. фактически, так и произош-

ло,что часть литературы открыли. Вероятней всего открыли просто

направление Гриндера, а вот Бендлер как раз и выпал похоже, в связи

с тем , что начал заниматься своим направлением.О нем достаточно

мало информации и поэтому легенды так и рождены,что он занимается

какой-то определенной работой.

У Бендлера и на самом деле,стиль языка в книгах и стиль работы

как профессионала психолога,-очень жесткий.Жесткий , волевой, на-

жимной,..программист,который хочет не столько экологически помочь

человеку, сколько его запрограммировать.Скорее всего именно это

направление и заинтересовало Пентагон и ЦРУ.

Жесткость Бендлера отмечается даже теми, кто у него учился.Они

говорят, что с ним очень трудно работать. Приятно, но очень трудно.

Он очень жесткий, он очень давит.Он любит программировать, он любит

навязывать поведение, навязывать идеи,...

Сейчас консультанты по НЛП есть практически во всех крупнейших

компаниях мира.Консультанты по НЛП есть и у Президентов.Консультант

владеющий НЛП есть и у Тетчер и у Буша. И если внимательно с каран-

дашем в руке слушать и речи Тетчер , и речи Буша, то многие из тех

приемов, которые мы с вами будем проходить,-прослеживаются. И даже

по стилю работы вот этого специалиста, который обрабатывал этот

текст, мы примерно даже можем рассказать , кто это делает.

У меня есть такая информация, что сейчас уже подготовка по НЛП,

затрагивает все спецподразделения США. Особенно разведка, которая

выезжает!... Они все обязаны владеть этими методами....

В Японии есть пример комерческого использования НЛП. В богатых

магазинах существуют магнитофонные пленки,..с записью музыки и

текста...Текст обычный: "Мы рады, что вы пришли в наш мага-

зин..",-которые снижают вероятность ограбления этого магазина.

Как эта информация вся стала известна в СССР?

В 1986 году в Союзе (Москва, Ленинград, Новосибирск),была выстав-

ка современной американской медицинской книги. И вот на этой выс-

тавке, совершенно случайно, оказалась книга "ЛЯГУШКА..".И небольшая

группа психологов,.(нас было 4-ро).Эту книжку откопали,переве-

ли..... И когда перевели,- поняли,что все остальные большие яркие

книжки с картинками,- они "стоят" гораздо меньше , чем эта "ЛЯГУШ-

КА..".На эту книгу никто не обращал внимания. Потому, что мы первые

разрезали неразрезанные страницы.(Хотя она проехала весь Союз).

Когда мы ее перевели, мы написали письмо Дж.Гриндеру, о том, что

мы готовы заниматься НЛП. До декабря 1987 года, он не отвечал ни

разу. Потом когда мы уже в 87 году получили в Москве,в Ленинке,

продолжение этой книги, еще 2 тома:"Трансформейшн"и "Рефрейминг",и

начали переводить, мы об этом тоже сообщили Гриндеру, что мы уже

переводим 3-ю книжку.И в тот момент было как раз выступление Горба-

чева в ООН...И как написал нам Гриндер,: "Я только-что послушал

выступление Горбачева, и это навеяло на меня мысль, что я должен

вам написать!".И еще в этом письме была фраза: "Ребята, вы так здо-

рово этим занимаетесь,..Я рад , что в СССР,тоже есть люди которые

этим увлекаются,..-Я ВАС ПРИГЛАШАЮ К СЕБЕ ЗА СВОЙ СЧЕТ."

И вот нам удалось поучиться в центре Дж.Гриндера.Сдать экзамены и

получить сертификаты,которые выдаются специалистам, имеющим право

преподавать и использовать НЛП на практике.

В НЛП существует 3 степени или категории сертификата:

1 категория- практический специалист (практикующий специалист);

2 категория- мастер (практикующий с мастерством);

3 категория- тренер.

Так вот.. Тренеров несколько человек всего,по-моему 10 во всем ми-

ре.(Дж.Гриндер,Р.Бендлер,их жены,и еще несколько человек,которые с

самого начала подключились к созданию НЛП.)

Я не знаю сколько сейчас практических специалистов, потому, что с

тех пор , как мы приехали, там уже много прошло семинаров. Но на то

время их было несколько сотен во всем мире(300-400).

Мастеров несколько десятков. Я не знаю, наверное это было аван-

сом, но нам троим удалось сдать экзамен на уровень "практишн", и

двоим из нас -- на уровень мастера. Но как там нам сказали:-"Ребя-

та,вы знаете,все так удивятся,что мы вам выдали мастера?!Вы уж

призжайте на следующий год. Бумажку мы вам дадим на следующий

год."

Но,тем не менее...то, что нас все мастера приняли в свое общество

единогласно,это для нас было очень приятно.

Теперь я немного расскажу о структуре сертификационной подготовки

по НЛП,а потом перейдем к теме занятия.

Система сертификации и подготовки НЛП-истов в мире выглядит

ТАК:... -Сейчас уже везде на западе распространены вот такие рекла-

мы,рекламные буклеты о различного рода центрах НЛП.Самый авторитет-

ный центр - центр ДЖ.ГРИНДЕРА. И он ежегодно, или на каждый семинар

выпускает вот такую брошюру: "-Что из себя представляет этот семи-

нар, сколько он стоит.( Это очень дорого...Семинар обходится поряд-

ка 3-4 тыс.долларов. Для месячного семинара это достаточно мно-

го..),и условия поступления на этот семинар."

На каждый год фирма "Гриндер, Делозье....", как фирма , которая

выдает сертификаты,(фирма основателя НЛП Дж. Гриндера),выпускает

вот такой календарь, где расписаны по месяцам 3 семинара. Каждый

имеет какую-то конкретную тему.Т.е. например семинар для врачей,се-

минар по гипнозу, семинар для педагогов,..семинар для управлен-

цев.Есть там наверное и семинары для спецслужб.И идет описание это-

го семинара. Что там будет происходить,какие требования и кто туда

поедет, сколько это стоит,..какую литературу нужно для этого прочи-

тать, чтобы туда попасть.

И вот так 11 месяцев в году фирма проводит семинары для всех, кто

может заплатить деньги и имеет какую-то квалификацию. После обуче-

ния на одном из таких семинаров человек уезжает домой. И работает

там с применением НЛП. Если через какое-то время Гриндер, либо чле-

ны его фирмы, узнают о том ,что он это делает успешно,..либо выхо-

дит какая-то книжка интересная этого человека,либо очень много по-

ложительных отзывов о его работе, и он сам гарантирует, что он уже

освоил этот материал,Дж.Гриндер приглашает его на свой сертификаци-

онный семинар,который проходит в Калифорнии,в Санта-Крусе, где жи-

вет Гриндер.

...И в течении месяца, все съехавшиеся сюда лучшие ученики го-

да или прошлых лет,в течении месяца сдают экзамен лично Гриндеру.(И

друг другу).И те , кто этот экзамен выдержал, сдают экзамен, и

получают сертификат. Через год ,через два, когда поработал и откры-

ваешь свое направление в НЛП,тебя приглашают на такой-же семинар,

но уже в группу мастеров.

Вот на этом семинаре, на котором мы были,было 92 участника,которые приехали сдавать на сертификат практического специалиста и

28-на мастера.Причем все занимаются вместе, а мастерская группа до-

полнительно по вечерам и по ночам.

Но только "сибирский валенок",может иметь такую наглость -пойти

на оба семинара!..Но еще большую наглость надо иметь, чтобы сдать и

там, и там,экзамен.

Люди достаточно высокого уровня. Вот я поразился, не ожидал, что

увижу людей такого ранга.Ну например: руководитель школы по подго-

товке менеджеров при правительстве ФРГ и БЕНИЛЮКСА;ведущие консуль-

танты фирмы, которая работает с ведущими японскими банкирами;Амери-

ка-тренер американских астронавтов(Майкл Спаркс).

Вот из 90 человек, которые там были, с 60 мы познакомились

довольно близко.Жили вместе, общались постоянно.Занимались вместе

каждый день. Но 30 человек,-я даже не знаю как их зовут.Эти 30 че-

ловек достаточно интересно назывались. У одного из них было назва-

ние "ИНСПЕКТОР", ..ну понятно ,если игровое имя "инспектор",то с

ним все ясно.И женщины, и мужчины, но интересным было то, что они

обходили нас за километр.Ну, я прикинул.Ну,понятно,почему они нас

обходят за километр - они за нами наблюдают.Вот я на задней парте

сидел на семинаре.100 человек в классе сидит и постоянно с двух

сторон идет наблюдение за тем,чем мы занимаемся.

Вот эти 30 человек занимали очень интересную позицию. Они подхо-

дили и задавали очень интересные и сложные вопросы.Или подходили с

такими словами:"Пойдем,пойдем, у нас такое интересное получилось!

Ты знаешь как это разрешить?".Шла в общем достаточно систематичес-

кая работа по тестированию,-что мы умеем,что мы умеем применять,что

мы знаем,что изучили на уровне практики.И,вот сейчас только я уз-

наю,когда переписка со всеми этими людьми идет,-все из этих тридца-

ти,адреса-то есть,адреса-то в общем списке были - ответы от них не

приходят,...Приходят ответы,что адресата такого не существует.

20 человек после этого семинара уходят заниматься по программе

"мастеров",и занимаются с более серьезной отработкой всего материа-

ла среди мастеров.И там идет уже отработка серьезных вещей по Эрик-

сонианскому гипнозу,по техникам Сатир,по трансу,..по более специфи-

ческим аспектам применения НЛП в сложных ситуациях.

Сертификация идет так:...

Было всего 4 курса.Курс Гриндера и остальных преподавателей.Вто-

рой курс-курс Айкидо.С 6 утра до 8.Вел черный пояс из Японии, кото-

рый и айкидист и нлп-ст.Кстати так-же он и назывался-"Кинестетичес-

кая коммуникация".Была задача: в течении месяца освоить Айкидо,и

продемонстрировать, что ты понимаешь суть Айкидо--как НЛП-ст.В кон-

це экзамен.Фабула семинара--"Если хочешь чему-то обучать других лю-

дей,сначала докажи,что ты новому знанию можешь научиться сам!"

Кто знаком с идеологией Айкидо, знает, что идеология Айкидо с НЛП

очень сильно пересекается. Т.е. то что в НЛП знаешь мозгом,в Айкидо

должен использовать телом. Использовать энергию партнера для невре-

дящего ему окончания борьбы.Нужно использовать его энергию, чтобы

он упал, но при этом не поранился.Вот идеология Айкидо.То же самое

в гуманном направлении НЛП, которое проповедует Гриндер - это так.

Был курс жонглирования.В течении этого курса нужно было научиться

жонглировать и сдать потом экзамен...Я долго не мог понять , -зачем

это было нужно,- а потом...

Что такое Коммуникация?...

Что такое освоение какого-то навыка?...

1 этап-1-й шар;2- 2-й шар;3- 3-й шар....Чтобы это научиться де-

лать без заминки, бесконечно,-необходим навык.Так вот,знания должны

перейти в навык.Знать как жонглировать, это не то же самое, что

жонглировать.По идее- вот та идеология в освоении навыка жонглиро-

вания,-она закладывается в идеологию-"Лен ту лен"-"Учись учить-

ся".Это переведение знания в навык, которое используется подсозна-

нием в человеке, без влияния его сознания.

Был курс африканских танцев,песен и боевых криков.

И вот тоже интересно.Я с начала ухмыльнулся ,когда на нас вот это

боевое оперенье одели,..Все правильно.Ведь часто человек, с которым

общаешься,даже более далек от тебя по стилю мышления,-чем африка-

нец. Если хочешь научиться понимать любого человека,--нужно нау-

читься понимать и африканца.

Культура африканского народа совершенно отличается от нашей. Там

звуки,которые мы не умеем произносить. Там движения, которые мы не

умеем делать. Там комплексы движений ,которые нужно делать так,

чтобы они приводили к трансу.

И вот, здесь нас научили понимать африканцев. Понимать притом их

изнутри,.. преподаватель,который вел у нас африканские танцы и пес-

ни..., он не знал английского языка,он из франкоязычной страны,он

разговаривал конечно,.он говорил примерно так:"Ну ребята,я не знаю,

как сказать по английски,..Ну танцевать,ну это..ну это - как лю-

бить!".

Вот по всем этим курсам нужно было сдать экзамен.Мы к ним очень

готовились,потому,что везде в брошюрах написано,что личное собесе-

дование с Дж.Гриндером,-полные ответы на все вопросы по всему кур-

су..Демонстрация всего,что там учили в полном объеме,--позволяет

получить сертификат.

И вот, когда мы собрались на сертификацию среди мастеров, 20 че-

ловек, такая вот большая компания, из разных стран, (поблажки на

это никакие не делаются и здесь необходимо говорить по английски и

причем очень чисто), ..Так вот тут неожиданно ушли преподаватели.

Встали и ушли.

Потом начался процесс очень интересный. Каждый выходит на середи-

ну и раскрывает игровое имя. Где он работает, кем он работает. Ка-

кие у него личные проблемы? Что он здесь освоил.Что ему дает НЛП.

Как он собирается в дальнейшем НЛП использовать в своей деятельнос-

ти.

И тут уже возникает парадокс.Ну например группа сидит: "Слушай,

мы думали,что ты инженер какой-нибудь, а ты психолог!Нет, ты зна-

ешь, для психолога ты знаешь слишком мало!Раз ты профессионал,ты

должен знать больше,чем непрофессионал,непсихолог! Давай-ка ты на

следующий год приезжай,подучись.Для психолога профессионала ты зна-

ешь слишком мало!".

Дело в том,что сертификат -он же дает деньги!Человек,который при-

ехал с ним домой , дает объявление в газету, что принимает психоте-

рапевт, или принимает консультант,имеющий сертификат мастера НЛП. И

это значит очень много.

Если мой коллега в другом городе,с таким же сертитфикатом,начал

работать плохо,ценность моего сертификата тут же падает.Я тут же

теряю сам в зарплате. Ко мне никто не идет. Потому, что слух расп-

ространяется очень быстро.-"Мастер НЛП работает очень плохо! Он

халтура!". Все! И тогда я тоже перестаю быть специалистом. И никто

не идет на круговую поруку!Плюс уменьшится слава самого Д.Гриндера-

как "Кузнецы" высоко-квалифицированных кадров.

Когда этот человек высказался, он обрашается к каждому из сидящих

20 потенциальных мастеров, с которыми работал месяц,..месяц общал-

ся, месяц постоянно менялся партнерами,..т.е. по идее он с каждым

отработал много упражнений,.. и говорит:"Вот с тобой,я занимался

тем -то--спасибо! Вот с тобой я занимался тем-то,ты меня научил то-

му-то.А к тебе,обратился помочь по жонглированию, а ты мне не по-

мог. Извини, но поэтому мне не удалось освоить программу по жонгли-

рованию." И вот так,он ко всем обращается и говорит,что он о каждом

из них думает.

Когда он это высказал, все встают и рассказывают про не-

го.Что:"Дорогой друг.С тобой было замечательно жить,но,извини меня,

жонглирование ты не выучил!"Ну и второй, третий...двадцатый.Когда

все высказались -идет открытое голосование. "Итак.Кто за то , чтобы

вот этому выдать сертификат мастера,принять в общество масте-

ров?" Голосуют.... Раз,Два,Три -против!Опустили руки.

Каждый из тех, кто против, встает и обязан продемонстрировать,что

он чем-то владеет лучше, чем тот--сидящий здесь!Продемонстрировать,

что он имеет право голосовать против!...Но там уже свобода для

творчества....... Он мне задает вопрос по поводу того,что: "Ты зна-

ешь,мне кажется ты недостаточно освоил таблицу ГСД!".

Если ,пока он это говорит, я его введу в гипноз - я победил!Или

он говорит,что я плохо жонглирую,а я говорю:"Ты знаешь,ты не заме-

тил -вот смотри,я научился!"

Никто не ценит кто победил, кто не победил,т.е.идет вот такая

коммуникация без победы,без поражения.Я могу извернуться шуткой

-это тоже выход из положения.Могу сделать необычное движение:"Изви-

ните,я шнурки завяжу..."-и это ,...это тоже выход!

Когда все эти трое выступили,-все же их слышат,слышат как я себя

веду,насколько я коммуникатор,как реагирую на сложную обстанов-

ку,действительно я освоил что-то или ничего не освоил.

Затем идет повторное голосование.Если во время повторного голосо-

вания есть хоть один голос против -...я ухожу и приезжаю на следую-

щий год, если найду деньги.Но каждый из них обещает свою помощь в

моей подготовке,он обещает даже помочь мне немножечко деньгами,если

я поеду в следующий раз,но!...-Никто не жалеет!Потому,что сертифи-

кат,который получит этот человек,отразится на моей собственной

зарплате.

Огульно здесь уже не будешь голосовать против.Если против прого-

лосовал - докажи,что ты лучше знаешь! И тебе придется доказать и

свои знания, какие-то,..об остальных вещах.

Когда все прошли эту процедуру,а нас было всего 20,а процедура

шла трое суток...Вот когда все прошли эту процедуру,это невозможно

передать,там не то что женщины плакали....там мужики ревели!Вы зна-

ете настолько вот эмоциональная здесь процедура!Сидишь на большом

таком стуле,все с кем занимался месяц,...очень откровенно,очень

честно про тебя говорят...Там и смеются,и плачут,..чего только нет.

И вот процедура прошла.Все такие изможденные оставшиеся мастера,

входят преподаватели, мастера их встретили..и идет сеанс ЕДИНЕНИЯ.

Там обязательно есть работники телевидения,какие-нибудь там свя-

щенники,которые тоже учатся,(кстати,специалисты по религии очень

серьзное внимание обращают на НЛП сейчас),выходит работник религии

какой-нибудь..Начинает петь какой-то старинный английский гимн ре-

лигиозный.Все под него входят в транс,раскачиваются, принимают друг

друга в мастера. Фактически идет объединение всех мастеров, и прош-

лых и настоящих...Группа мастеров.

Интересный экзамен .Правда?

И вот,когда нас двоих приняли в мастера,хотя конечно-же мы не

считаем себя на английском мастерами,(на английском на уровне прак-

тических специалистов может быть и оценили бы),а вот на уровне мас-

теров на английском языке,конечно мы слабы. Потому,что там же ЛИНГ-

ВИСТИЧЕСКОЕ программирование.Есть вещи, которые мы просто под

двойным смыслом даже не понимаем.Во всяком случае,когда сидишь там

на семинаре,..даже американцы друг друга переспрашивают:"Что же он

такое сказал?Как-же это понять?".Нам-то гораздо труднее. Потому,что

контекст мифологический -он выпадает полностью.Культуры-то у нас

американской нет.

Поэтому-то,что нас приняли в мастера,я считаю АВАНСОМ.

Но вот тоже интересно. Почему такая процедура?

Вот,когда вы сдаете экзамен,часто звучит такая фра-

за:"Эх,черт,надо же.Лучше всех знал,а получил 4(3)." Или- "Ничего

не знал, а получил 5".Что является оценкой для этого человека? Не

то,что ему поставил преподаватель,а то,что он поставил себе сам,

или то,как его оценил коллектив.Потому,что в группе знания знают

лучше.

И ЗДЕСЬ- все правильно!Сами слушатели оценивают знания челове-

ка,..но здесь не будет круговой поруки...То же самое получает-

ся,когда на студенческую группу дают определенную стипендию-на всю

группу!-делите сами..по знаниям! Тогда идет нормальный дележ,нор-

мальное выставление оценок...Если все знают,что денег все равно

столько-же.

И на следующий день,вот эти,вот,новые мастера,принимают экзамен у

всех практических специалистов.Они же с ними вместе занимались,

вместе жили,т.е.они их знают, так-же, как и себя.И здесь обма-

нуть,что ты знаешь (когда не отработал)-невозможно.Он с тобой учил-

ся,он с тобой боролся в Айкидо,он с тобой жонглировал,он с тобой

обедал в столовой.Если ты не конгруэнтен-он об этом знает. Можешь

ему не доказывать,что у тебя где-то в голове есть информация.

Они принимают экзамен и после того,как приняли всех практических

специалистов(тех кто этого достоен),ну..идет обычная вечеринка с

художественной самодеятельностью.Единственное,что в этой худ.сомо-

деятельности,нужно использовать НЛП.Разыгрывать сценки какие-нибудь

с Разрывом или Присоединением,там..что только не происходит.

Ну..там..уже слезы текут.Люди очень сильно переживают.Одна женщи-

на у нас даже свихнулась.А что смеетесь? Вот свихнулась и

все!...Сначала Гриндер ею занимался,а потом ее в психбольницу увез-

ли...Напряжение достаточно сильное.

И вот,такой семинар,проходит ежегодно и сертификаты выдают ТАМ.

Ну теперь,давайте пройдем коротко основные области ипользования

НЛП.

Первая область, которая сразу очевидна-МЕДИЦИНА.Медицина,психоте-

рапия,психология.Сейчас есть очень много специалистов высокой ква-

лификации,которые с помощью НЛП и Эриксонианского гипноза,-серьезно

занимаются лечением психосоматики. Ну не только психосоматики,..я в

литературе уже встречал ссылки на серьезные исследования,что с по-

мощью НЛП, в гипнозе Эриксонианском,излечивалась....от рака.Два

случая излечения от рака полностью,..сейчас существует (киста яич-

ника и еще что-то такое).

Вот!Дальше.. Известны случаи корректировки зрения с помощью

НЛП.Но,случаев немного, но один из них даже был у меня.(Здесь в го-

родской школе менеджеров, мы, мужчине 55-ти лет,который не мог чи-

тать без очков, использовав несколько технологий,в течении получаса

исправили зрение!).Но это уникальный случай,не всегда так совпада-

ет...,но читать он стал тут же.Психосоматика полезна,везде,где ра-

ботает гипноз и психотерапия--НЛП будет работать,потому,что в общем

-это алгоритмизированные приемы воздействия при психотерапии.

ВОПРОС:Почему называется нейро-лингвистика,а не психо-лингвисти-

ка?

Дело в том, что они же Павлова не читали,...Сами они объясняют

этот термин примертно так:"Мы специально изобрели сложный тер-

мин,чтобы можно было заниматься чем-угодно!".

По русски, этот термин может-быть и некорректный,..там же в каж-

дое из этих слов вкладывается другой смысл.У нас-то звучит:"Ней-

ро...",-от слова НЕЙРОН,..а у них-то это:"Ньюро..",-это не нейрон.

В чем суть термина? Нейро..-опора на первую сигнальную систему,..

лингвистик-вторая сигнальная система,..программирование-алгорит-

мы!Т.е. фактически:"Первая,вторая сигнальные системы - алгорит-

мы."

Но сами они такую метафору допускают:"Мы специально этот термин

изобрели,чтобы можно было заниматься чем-угодно,и не объяснять, по-

чему мы именно этим занимаемся,а не тем!".А вообще, какая разни-

ца-то?

Вторая область применения НЛП тоже ,достаточно активно разрабаты-

ваемая,потому,что она денежная,-это консультирование в бизнесе.Сей-

час существуют десятки центров консультирования бизнесменов по ме-

тодам НЛП. С помощью НЛП-технологий, создаются управленческие

команды,для..вот у меня есть список,там порядка нескольких сотен

западных фирм,которые пользуются услугами НЛП-стов.

Сейчас,вот это направление в бизнесе и подготовка менеджеров, это

одна из основных частей НЛП,...За счет этого все НЛП-сты и сущест-

вуют,..также как у нас, все школы бизнеса привлекают к себе психо-

логов-экономистов,...и очень много литературы.Очень много литерату-

ры, вот уже сотня наверное книг выходит: по НЛП в деловой

коммуникации;НЛП в договоренностях;...Даже есть раздел:"НЛП и него-

цианство".

Третья область-политика и идеология.Очень многих кандидатов в де-

путаты,(там в президенты,сенаторы),консультировали НЛП-сты. Работа

там действительно очень серьезная,и психологов,которые занимаются

консультированием ,я знаю по пальцам,-их не много.Консультирования

на высоком уровне.

К сожалению, фамилии этих людей узнаются уже тогда,когда прези-

дент избран.(Трилеван,Герген-консультанты по обработке массового

сознания, которые консультировали и Буша, и Рейгана.)Вы сами пони-

маете, если консультант будет известен до этого,-его можно будет

подкупить.

И вот, всех консультантов Буша я еще не знаю по фамилиям,пото-

му,что невозможно отслеживать,..они многие еще не на поверхности.

Я консультировал 20 депутатов в Верховный Совет Союза,России,и в

региональные советы.И вообще эта работа приносит плоды.Единственная

сложность - это выбрать кого консультировать.Т.е. моральный вы-

бор.Но каждый его делает для себя!

Методы достаточно эффективные и сильные, и если уж начинаешь кому

-то помогать, нужно быть полностью уверенным,что это тот самый че-

ловек.

ВОПРОС:-И кого вы консультировали?

Ну вот, новосибирцам известно наверное в прошлом году, очень

серьезная гонка между Коптюгом и Демаковым....

Т.е.,председатель СО АН, вицепрезидент АН,член бюро обкома пар-

тии,и имевший тогда очень большие шансы пройти.Потому,что вся об-

ласть практически занималась рекламой его!

И второй человек-летчик. Зам.начальника управления Новосибирского

Авиапредприятия,-Николай Демаков.Но авторитет у нас Аэрофлота не на

много больше, чем у партийных органов,....

Мы с ним начали работать с самого начала,т.е. как только он начал

выдвигаться.Правда,и тот, и другой мне предлагали работу,..пото-

му,что я когда-то работал секретарем райкома ВЛКСМ в Академгородке,

и как раз работал с Коптюгом...И..Я выбрал Демакова, и сейчас имею

много врагов по этому поводу! Я теперь,поэтому,там, в СО АН даже не

пытаюсь защищать диссертацию,..но тем не менее---прошел Дема-

ков.Прошел с большим первесом.Работали очень много и работали очень

серьезно с ним.

Потом были кандидаты в Новосибирске,Томске,Омске,..в Улан-Уде..--

все прошли.И Россию, и в Союз,и местные советы.Ну..если грамотно

начинать работу,вы же понимаете,у нас общественное сознание нас-

только еще неразвито,что бросаются на мельчайшие слухи,..приемчи-

ки,..которые "там" уже не работают,а здесь еще работают, и с этими

вопросами полегче.

Один раз у меня случай серьезный произошел.Обратились два канди-

дата,а я не спросил округ.И попался!--Они конкурировали друг с дру-

гом.Это напоминало сеанс одновременной игры компьютера, с компь-

ютером.Играл сам с собой.

ВОПРОС: Оба платили?

Нет! Никто не платит.

Вот, была возможность у меня, месяц назад съездить в Москву -

консультировать Абалкина,но..как-то у меня время не нашлось.

Следующая область- подготовка спротсменов,ну и специалистов в

других областях.Вот мой хороший приятель, с которым мы вместе там

занимались гипнозом,-Майкл Спаркс,-он профессор университета в Ка-

лифорнии, в Сакраменто,...он тренер американских астронавтов.Вот он

готовит астртонавтов,..команды...Он сюда приедет, и в Обнинске бу-

дет проводить семинар с 1 по 3 августа.Это будет первый семинар в

Союзе по Эриксонианскому гипнозу.

А потом, приедет сюда в Новосибирск и проведет семинар для 20 ве-

дущих руководителей Сибири,/т.е. для директоров и т.д./.

Следующая область-РЕКЛАМА.Ну тут тоже все ясно. Обработка массо-

вого сознания,...и если реклама этого не будет использовать,-то это

глупо!

Следующая область- подготовка спецслужб.Там она активно развива-

ется.Как обстоят дела у нас- я не в курсе.

Ну вот наверное и все основные области..Нет.Добавьте сюда еще и

обучение.Брат Д.Гриндера-Майкл Гриндер, который тоже у нас вел за-

нятия,..у него статус такой:"Национальный Директор США--НЛП в обу-

чении!".Вот такая должность. И в обучении действительно очень эф-

фективно используется,..

Конечно не так, как было объявление в "Комсомольской правде",со-

вершенно неграмотное,(по поводу приезда Дж.Гриндера),что Дж.Грин-

дер,это человек, который изобрел метод КЛАНИРОВАНИЯ ГЕНИЕВ...Я не

очень верю в кланирование вообще...Тем более гениев.

Но тем не менее, возможность передать стратегии мыслительной дея-

тельности,человека, который эффективно работает в какой-то области,

- человеку, который этой области сейчас обучается,чтобы он не делал

тех ошибок по синтаксическому уровню мышления,..--сейчас есть такая

возможность.

Во всяком случае, тот опыт , который имеет Гриндер в Америке,-это

предварительное обучение ребятишек правильной стратегии грамотного

письма,-позволяет практически всем детям , которые вот это обучение

прошли,сформировать правильную стратегию мышления при написании,...

которая позволяет им правильно писать!

Так вот предварительная обработка этих ребятишек по этим техноло-

гиям, позволяет им всем вложить стратегию грамотного письма.

Как раз Д.Гриндер в последние годы занялся изучением гениальнос-

ти, и талантливости. Даже пошли слухи, что он получит разрешение

изучать мыслительную активность Нобелевских лауреатов.Не знаю , по-

лучится ли у него изучить всех Нобелевских лауреатов или нет,..но

тем не менее их последняя книга называлась:"Черепахи всегда вни-

зу", и как раз касалась нового подхода к гениальности человека.Ка-

кую-то часть этого раздела, мы тоже будем изучать.Во всяком случае

два признака гениальности мы с вами пройдем.

Ну все.Вот преамбула,вступление.Вопросы?

ВОПРОС:Как вы оцениваете лечение от алкоголя по методу Шитько?

-Ну , метод Шитько, это-типичный НЛП-й метод. Причем он не знает,

что такое НЛП, но там технология вся НЛП-ая.Я же вам говорил, что

..все, что здесь сказано, и будет сказано - это алгоритмизированные

технологии всех успешных гипнотизеров мира. Все,что получается -

сюда зашло.Поэтому, это фактически сжатый такой, конструктивный ма-

териал, в виде алгоритмов,..

ВОПРОС:В чем отличие Эриксонианского гипноза, от стандартного?

-Эриксонианский гипноз делается без слова гипноз, в нормальном

разговорном стиле,...и человек не знает, что с ним делают гип-

ноз!Вот в этом и отличие Эриксонианского-от практического(стандарт-

ного).

В чем суть практического гипноза:авторитарность;сверхкомпетент-

ность; условия (кабинет для гипноза или на сцене, когда человек уже

знает,как он будет себя вести, если будет гипноз).Человек идет на

гипноз-видит табличку:"Гипнотизер такой-то..",приходит туда..

Там первый сеанс показывают подготовленным пациентам, и у всех

складывается стереотип:"Как я буду себя вести, если я буду пациен-

том?".Потом выбираются наиболее гипнабельные,..они вызываются,..и с

ними идет работа.

В Эриксонианском гипнозе - все не так. Человек не знает, что с

ним работают. Слово гипноз не звучит вообще. Идет нормальное обще-

ние, в котором формируется транс. Но то, что он был в трансе, или

то ,что это транс-...человек не узнает никогда.

Словами он потом описывает:"Вот я что-то здесь прикорнул,...и ни-

чего не помню,что было.." Но так-же, как в практическом гипнозе,

это намного проще делать из сна.Психологи меня поймут.

ВОПРОС:И несколько слов о связи НЛП,с экстрасенсорикой,парапсихоло-

гией,биоэнергетикой,и др....

-Так..Здесь вот какая ситуация...Я хорошо знаю связь НЛП и пол-

тергейста!Но..полтергейста в таком..чисто-психологическом варианте.

Не привлекая никаких инопланетян,..все случаи полтергейста,которые

я видел, они объясняются с точки зрения НЛП-как просто психотехно-

логии индукции, либо самоиндукции человека в транс.

Т.е. , все кто занимались полтергейстом, наверняка уже убежда-

лись, что никаких там сверхъявлений,..все объясняется очень грамот-

ным использование психологической техники.Мы с вами поговорим о

полтергейсте, и разберем,как делается индуцированный полтергейст,

и, как делается самоиндуцированный полтергейст.И те случаи, которые

вы знаете- мы прокрутим.

В частности, вот с этим Барабашкой,с Фирузой ,вот в Москве,-он

достаточно прост.

А вот что касается экстрасенсорики,..вы знаете, я по роду увлече-

ний, очень со многими встречался экстрасенсами,..и когда-то учился

у единственного ТИБЕТСКОГО ЛЕКАРЯ в Советском Союзе - Минзебоева,..

это было в студенческие годы.Я же физиолог по образованию,..психо-

физиолог. Диплом я писал по иглоукалыванию, по биологически актив-

ным точкам,..по биоэнергетике вроде-как,да?

Но тем не менее, с точки зрения физиологии, что там проходит?...

Вы знаете..Все случаи экстрасенсорики, которые я видел до сих пор,-

-я мог объяснить и без этого!..Я не говорю, что этого нет.Я ни разу

глазами не видел нормального экстрасенса, который-бы мне что-то по-

казал...Я готов изменить свое мнение.Т.е., здесь я гибок невероятно.

Но лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Слышал я тысячу раз, ни одного не видел,..все,кто мне что-то де-

монстрировали -...были шарлатанами.Даже член-корреспонденты и ака-

демики. ..Потому,что у нас в Академгородке их много,..сами понимае-

те,.. все они что-то говорили,но все оказались шарлатанами.

Видел одного экстрасенса, который мне доказал, что что-то есть.Он

сам не знает, что он экстрасенс, но тем не менее вот он-то мне и

показывал очень интересные вещи.

Он просто подошел,.(в Бердянске был тренинг на 500 человек),и был

там мужчина, кооперативщик,строитель,..Он мне говорит:"Ты знаешь,ты

расказываешь такие интересные вещи, а у меня что-то такое с руками.

Пойдем покажу!".

И вот он меня посадил, начал что-то делать с моими ногами,и гово-

рит:"Вот ты сейчас отдохнешь,"-ну..я уже привык, что все экстрасен-

сы что-то делают,..и что сейчас у тебя все произойдет, -ничего не

произошло.

А потом он сзади подошел, и начал вот так сжимать мне череп (руки

на расстоянии 20 см ).Он подошел сзади, а здесь никакое внушение

невозможно. И фактически , он мне его сжимал.

Это первый человек и пока единственный, который мне что-то пока-

зал.Я объяснять это никак не хочу, это пока единственный слу-

чай.Один случай--это случайность.

Что еще здесь может быть?...

Ну, тут, недавно что-то с почками у меня случилось. Повезли меня

друзья к местному экстрасенсу. И вот этот экстрасенс начинает меня

крутить..и попутно задает вопросы.Вопросы звучали так:

-Слушай ,у тебя печенка никогда не болела?..Угу..Странно!.А желудок

у тебя никогда не болел?..Нет? Странно!..А почки как?

-Так я из-за почек и пришел!

-А,да-да-да..Левая? Да,да..

-Нет!

-Да, точно правая!

И он пишет диагноз:"Заболевание правой почки".

Приходим в другой кабинет, а там сидят другие экстрасенсы.Он го-

ворит:"Ребята, мне так феноменально удалось отгадать правую поч-

ку!" Я прикинул - Все перебрал, а потом ,когда он спросил:"Левая?",

- а я сказал-"Правая!",но тут уже одно из двух!

Но это-же не дело.Тем более в словах глубины нет.Ну, я хорошо

знаю всю эту восточную терминологию,приходилось заниматься всем

этим.Энергиями,зонами,..Потом, что из себя представляет точка.Как

она располагается.Я знаю где они все находятся...

И когда он просто стоит, и несет чушь,..начинает терминами меня

усыпать..Если-бы я их не знал, я бы наверное поверил.Он..он не по-

нимает , о чем он говорит.За его словами, просто ничего небыло.

Я думаю, что здесь..(Я не говорю про все случаи.)Но думаю в боль-

шинстве случаев, это тоже самое, что и гадание цыганки...Она гово-

рит фразу, которую близко к сердцу принять может , практически

любой.И каждый прикинет:"Да!Ведь у меня так!"

Но я готов изменить свое мнение, если кто-то что-то сможет пока-

зать.

ВОПРОС:Для того, чтобы вывести из транса есть языковой барьер,а для

того, чтобы ввести в транс?Есть?

Есть. Но дело в том, что есть трансы и у Эриксона, и в классичес-

ком гипнозе..вы же понимаете, что можно электросном ввести в

сон..вообще без слов. Поэтому можно даже аналоговым поведением

ввести в сон.Ритмическим раскачиванием,да? Потом вот то, что делают

в Америке.У нас на русский это никак не переводится.

Я могу сделать так:"If you pelats,...........da--a--a-wn".А по

русски:"Если ты это почуствуешь, то это будет вни-и-из." Куда вниз?

"da-a-a-awn"..Этот звук,dawn,он настолько вглубь уходит туда

вниз,что когда я там говорю эту фразу-- я опускаюсь. А "вниз" я не

могу так сказать. Поэтому все приемы НЛП-е, их нельзя переводить

слово в слово.

ЗАНЯТИЕ N 1.

ВНИМАНИЕ !

Я прошу всех обратиться сейчас внутрь себя и честно сами себе

попробуйте ответить на следующие вопросы:

-Каким уровнем владения практической психологии,..работы с чело-

веком или с собой, вы владете в настоящий момент?

-Что бы изменилось, если бы психология, как наука , не была раз-

вита сейчас вообще? Насколько бы каждый из вас, от этого больше или

меньше умел? Насколько бы это изменило ваше поведение?Насколько

меньше бы у него было недостатков, комплексов, зажимов,психологи-

ческих проблем?

Оцените для себя:-сколько процентов коммуникативного опыта,прак-

тических приемов общения с человеком, вы получили из психологии,

как науки,а сколько процентов - из личной практики или общения с

другими коммуникаторами.

Теперь более простые вопросы:

-Знаете ли вы, каким словом нужно обратиться к человеку,который

пока вам совершенно не знаком, и стоит напротив вас?

-Знаете ли вы о нем,как он планирует свое время,насколько он са-

моорганизован? Каким словом нужно обратиться к нему, чтобы убедить?

А каким словом обратиться, чтобы он вас стал лучше понимать?

Попытайтесь для себя сейчас сформулировать фразы,правила, которы-

ми вы алгоритмизировали-бы приемы составления текста, который дол-

жен воздействовать на вас, и на другого человека.

-Знаете ли вы сейчас, какие исправления нужно делать в рекла-

ме,постановлении, приказе, лозунге,листовке,чтобы этот документ

стал более эффективен, и мотивировал того, кто его читает,на те

действия , которые там спрограммированы?

-Знаете ли вы , как расширять, или сжимать время,для того, чтобы

использовать это для своих нужд?

-Ощущали ли вы когда-нибудь,последние 5-10 лет,какое-нибудь такое

состояние,которое для вашего тела, было бы совершенно необычным?

-Насколько вы знаете приемы мобилизации памяти, приемы самопрог-

раммирования ,приемы снятия эмоционального стресса, с себя и друго-

го человека?

-Можете ли вы сейчас запомнить с первого раза список из 100 слов?

-Можете ли вы сейчас запомнить с первого раза двадцатизначное

число?

-Знаете ли вы на уровне технологии, принципы предъявления инфор-

мации другому человеку? Как сделать информацию ближе ему, понятней?

Как сделать так, чтобы она была ему более интересной?

-Как увеличить яркость и четкость представлений человека о

чем-то, и замотивировать его на какое-то поведение?

-Знаете ли вы, как замотивировать человека на поведение,так, что-

бы он этого не заметил?..Или,говоря на уровне сознания с ним о со-

вершенно противоположном?

Вот сейчас, мне хотелось бы , чтобы вы запомнили это состояние,..

то состояние, которое сейчас у вас есть,...и запомнили ответы, ко-

торые вы сами себе дали на мои вопросы!

В конце тренинга я задам вам, те же самые вопросы.

Когда-то Герберт Стенсен сказал очень правильную фразу:"Величай-

шая цель не знания,а действия!". Вот давайте эту фразу сделаем фа-

булой нашего семинара...чтобы здесь реально чему-то научиться!

Но в основном даже,не научиться каким-то приемам,техникам воз-

действия на человека,на себя, самопрограммирования,а ...сделаем фа-

булой фразу:"Нучиться учиться!".

Мы не сможем здесь за пять дней освоить все, как за месячный

курс. Но мы сможем разобрать - как учиться,..каждому приему, каждой

технике,каждому навыку.

Если у вас будет желание это продолжать,-вы будете иметь такую

возможность.Если у вас будет желание потом продолжить этой-же груп-

пой, то я думаю, что такая возможность у нас тоже есть.

Посмотрите сейчас на меня внимательно:

(Играет диалог двоих собеседников)

-Как настроение? -Хорошее.(Мимика соответствует плохому настрое-

нию).

Вы получили две информации о моем настроении. По аналоговому, и

вербальному каналу, вы получили две информации. По аналоговому ка-

налу(невербальному),вы получили такое сообщение /Ха/...по вербаль-

ному вы получили сообщение вот такое/Хз/.

А теперь. Какому сообщению вы поверили?..-вот этому!/Ха/.

Давайте разберем сейчас с точки зрения абстрактой физиологии,

психофизиологии,как же это все произошло?

Так уж устроен человек, что у него есть два полушария.Левое и

правое.Структурно можно педставить себе, что когда человек думает

слово "ключ",-то межполушарная ассимметрия распределяет информацию

так:

-Здесь человек "ключ" представляет в виде ключа,..аналогого об-

раза/правое полушарие-Ред./....- аналог ключа.

_____

/ лев - левое полушарие

"ключ" - /_______ (знак)

_______

@----* - прав / - правое полушарие

Аналог \_____/

ключа

Что такое аналоговая информация? Это изображение,..ощущения при-

косновения к ключу,..звук падающего ключа,..щелкание затвора когда

ключ поворачивается,..холодная поверхность, гладкая поверхность,..-

--вот это все вместе называется "ключ".В правом полушарии полушарии

-это "ключ".

-В левом полушарии информация хранится по другому. Там информация

хранится в виде знаков. В виде знакозаменителя вот этого аналога,..

вот этого предмета - "ключ".

Если в реальном мире существует только, ключ как предмет,т.е. как

аналоговая информация,..то в левом полушарии существует особенная,

идеальная форма. Там существует знак, ...заменитель. Притом и в ви-

де письменном, как слово "ключ", ..и в виде устном, как набор зву-

ков,произносящих слово "ключ",..составляющих слово "ключ".

Когда мы получаем информацию из внешнего мира, мы эту информацию

получает вот сюда /правое полушарие-Ред./.

В процессе развития человека, вспомните свою объективность, как

происходит освоение вот этого знакового мира?

Формирование второй сигнальной системы...

Я даю ребенку яблоко. Он видит красное яблоко. Чуствует прикосно-

вение, даже на зуб обязательно попробует,..на вкус,на хруст.Получа-

ет в правом полушарии набор аналоговых образов-"яблоко".

И в этот момент я ему говорю:"Яблоко!".Этот набор звуков,..снача-

ла только набор звуков,т.е.тоже аналог,постепенно условно-рефлек-

торно связывается с этим образом.С аналоговым образом яблока.

Второй раз дал, третий раз дал, четвертый раз дал...На пятый раз

я ему даю яблоко, и у него чисто рефлекторно в голове звучит этот

набор звуков-"яблоко". Этот набор звуков, раз он там звучит, ребе-

нок начинает подбирать внешней речью, звуками,..он перебирает все

звуки, и в конце концов он говорит так , как нужно.

Он здесь копирует еще наши движения губ.Он здесь копирует наше

придыхание,..он копирует наши жесты,..и постепенно осваивает слово

"яблоко".

Сначало это слово , существует вместе с этим образом.И это будет

до 5- 6 лет.Вот это и называется в психологии "эйдетикой".Эйдети-

ческая память, ..когда каждому слову соответствует набор аналоговых

образов.

В 5-6 лет это пропадает.Почему?

Дело в точ, что эксперименты по реконструкции речевого аппарата

первобытного человека,показали,что первобытный человек мог разгова-

ривать и думать - только 3 фонетических знака в секунду.Современный

человек может думать - 30 фонетических знаков в секунду.

За счет чего это возможно? Дело в том, что если человек будет ду-

мать знаками,и каждый знак будет сопровождаться комплексом ощуще-

ний,звуков, и изображений,...вот эта-вот смена образов, она будет

замедлять мыслительную деятельность.

И постепенно, с формированием речи, ..у ребенка это происходит к

5-6 годам,..а у человека это произошло,когда появилась письменная

речь,..каждый раз появление вот этого аналога (образа слова),при

речевой функции, при мышлении человека, логическом мышлении челове-

ка, вот этот аналог переходит в область ПРЕДСОЗНАТЕЛЬНОГО (по Фрей-

ду предсознательного),...-в предощущение образа слова.

И только за счет того, что это предощущение ушло в подсознание

(предсознание),....-оно отличается тем,что при желании человек мо-

жет этот образ создать,-..но при нормальной скорости мышления-эти

образы ТАМ.Они предосознаются,но тем не менее в явном виде их соз-

нание не представляет!

Фактически вся информация хранится вот тут/пр. полушарие-Ред./. И

каждый раз,мы строим аналоговым образом знаковые комбинации.

Вот ..здесь хорошо известен один из самых популярных эксперимен-

тов с гипнозом, когда человеку находящемуся в кругу друзей,в до-

ме... в гипнозе ввели такую команду:"Когда ты выйдешь из гипноза,в

постгипнотическом состоянии, ты пойдешь вон туда, возмешь зонтик, и

на веранде будешь с этим зонтиком стоять! Раскроешь его, и будешь

стоять!".

Человек вышел из гипноза.Начал ходить . Потом действительно взял

в руки зонтик,..крутит его в руках,..выходит на веранду и его отк-

рывает.Его спрашивают:"Ты зачем открываешь зонтик?". Самое интерес-

ное, что в этот момент человек абсолютно сознательно уверен, что он

самостоятельно сейчас принимает решение. По поводу того,что он бе-

рет зонтик сам....Что он ему действительно нужен.

Всю свою логику потом, он использует для того, чтобы объяснить:--

--Зачем он этот зонтик сейчас открывает?.

Но поведение, -мы- его сформировали заранее.Т.е., фактически,

свое аналоговое поведение, он сейчас пытается логически объяснить

словами.

В связи с тем, что внешний мир - он аналоговый, и те образы, ко-

торые мы получаем, отражаются в правом полушарии в виде анало-

гов,...постепенно, с развитием мышления, у человека формируется еще

одна система отражения мира, которая называется ВТОРОЙ СИГНАЛЬНОЙ

СИСТЕМОЙ. И существует она как-бы вне аналоговой части.

На самом деле , эта аналоговая часть у нее присутствует,и посто-

янно работают аналогово-знаковые процедуры,(назовем их процедурами

Аналог-Знак),которые переводят аналог /А/ в знак/З/, и "З" - в "А".

Давайте назовем процедуру перевода "А"-в "З" --прямой процедурой

/П/, а обратной процедурой/ОП/--назовем процедуру перевода "З" - в

"А".

П = А -> З ОП = З -> А

Ментальные процессы человека, процессы мышления,..они связаны с

постоянным переходом одного в другое.Т.е., постоянное перетекание

из "А" - в "З", и из "З" - в "А".

Я вам говорю:"Яблоко..",- у вас тут же возникает образ, ощуще-

ния,и..весь комплекс аналогов/А/, соответствующих "яблоку".Появился

этот образ - у вас...вы можете сами, не осознавая этот образ, выво-

дить это слово "яблоко".

Эти процедуры происходят постоянно туда - сюда,

_______

/ лев

/_________

/| |

| |/

___________

прав /

\_______/

..но в этих процедурах возможно допущение искажения.Вот одно из

этих искажений я вам только-что продемонстрировал...Если я вижу яб-

локо и говорю:"Яблоко!",- искажения никакого нет...Тот "З", который

соответствует этому "А",--мною подуман и произнесен.

Но если я , собрался от вас скрыть, что я думаю о "яблоке",.. и

говорю:"Груша",-то будет уже 2 информации...Здесь(в голове) возник-

нет перевод "яблока"/А/ - в "яблоко"/З/,но!..Я сформулирую сло-

во:"Груша".

_____

"Яблоко" / лев ------> "Груша"

знак /_______

_ _

/| /|

| |

_________

Яблоко прав /

Аналог \____ /

Вот тоже самое произошло, когда я сказал, что у меня очень хоро-

шее настроение.

Здесь/пр.полушарие-Ред./ у меня настроение плохое.Сюда/лев.полу-

шарие-Ред./, это переводится знаком/З/ "плохое настроение",..если я

действительно чуствую себя плохо, формируется слово "плохо",..но я

это слово перебиваю , как-бы, и говорю другое слово.

Левое полушарие, в связи с тем, что там находится центр ре-

чи,..центр письменной речи,центр воспринятия речи,воспринятия пись-

менной речи,..левое полушарие формирует свою информацию, на основе

знаковой информации, и..передает этот "З" во внешнюю коммуникацию.

(Пока мы говорим только о нормальных правшах.)

Правое-то полушарие тоже информацию хранит,..совсем другую,-здесь

отрицательная информация!

Мы знаем, что правое полушарие управляет эмоциональной сферой.Де-

монстрацией эмоций..появлением эмоций,..Правое полушарие демонстри-

рует то, что в нем хранится через Аналоговую информацию!

Т.е. фактически, то,что мы продемонстрировали,- "У меня очень хо-

рошее настроение..",-вот моя гримасса рождена правым полушарием,а

слово , которое я вам сказал,...это слово, которое рождено в левом

полушарии.

Делаем следующий шаг.

Если здесь /пр.и лев.полушария-Ред./ существуют разные информа-

ции,то.. а мы знаем, что правое полушарие управляет еще и левой

стороной тела,...а левое полушарие управляет правой стороной тела.

Фактически, кроме того,что моя эмоциональная реакция соответству-

ет тому, что находится в правом полушарии,- эта эмоциональная

реакция будет асимметрична.Она будет больше выражена на одной части

тела(левой) и меньше выражена на другой(правой).

Притом здесь интересная закономерность!..Давайте введем еще два

термина..

Вся та , аналоговая невербальная информация, которая имеет воз-

можность проявляться только всем телом,..мы ее назовем МОНОКАНАЛЬ-

НОЙ АНАЛОГОВОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ /МКАИ/. Моноканальной,т.е. может демонс-

трировать только все тело...Что мы к этому отнесем:

-учащение сердцебиения; -дыхание;

-потоотделение; -движение головы;

-поза; -покраснение тела;

-раскачка тела; -"волосы дыбом"

-т.е. все то,что демонстрируется всем телом, и не может быть

продемонстрировано разными половинами!..Это - "МКАИ".

Но есть еще СТЕРЕОКАНАЛЬНАЯ АНАЛОГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ /СКАИ/.--У меня

морщинка может появиться на левой стороне лица, или правой.И дви-

нуть я могу рукой либо левой, либо правой.И улыбнуться я могу боль-

ше левой стороной, и больше правой!.. И покраснение кожи у меня мо-

жет быть здесь/лев./,или здесь/прав./...И раскачивать я могу одной

рукой..И сжимать я могу другой кулак..Это все - "СКАИ".

Т.Е. "СКАИ" бывает ЛЕВ., и бывает ПРАВ..Ну понятно почему сте-

рео..--два разных сигнала идут на разные каналы!

Теперь дополняем эту схему.

Если я имею,вот эту,информацию в правом полушарии,эта информация

правого полушария демонстрируется внешне на теле, через МКАИ,..(по-

тому, что общеэмоциональными реакциями управляет правое полуша-

рие,)...И через ЛЕВ.СКАИ !(Через реакцию левой стороны тела.).

А то, что я говорю речью, как бы дублируется на уровне тела, че-

рез ПРАВ.СКАИ.

ВОПРОС:Для разрядки, по этому поводу есть хороший пример....Пришла

беременная (6,5 месяцев).Врач говорит:"Сядьте пожалуйста на пол."

Женщина садится.Вопрос для аудитории:"Кто у нее будет, если она ся-

дет на левый бок и встанет,..кто у нее будет если она сядет и вста-

нет через правый бок?"

-Ну, эмоциональные девочки..

Разгадка простая. У девочек формируется левая лобная доля сначала,

а у мальчиков правая.

Теперь. В каком виде это все будет проявляться? Ну например..Если

пришел лектор, и начинает что-то говорить..(на лекции)..

Если он при рассказе жестикулирует правой рукой,--это значит, что

он , вообще, логически сейчас сопровождает рукой свою речевую ак-

тивность,но!..эмоционально на уровне аналогов и эмоций то,что он

говорит, - он не переживает!

Когда он "входит в раж",в пыл лекции,- он включает вторую руку,

и движения становятся симметричными.Т.е. здесь/лев./ и эдесь/прав./

информация одна и таже,..и с одинаковой четкостью и яркостью она

представляется.Он очень симметрично действует, и это тут же вызыва-

ет у слушателей больший интерес.

А вы не видели, никогда Горбачева в последние годы?Последние 2

года....Вот завтра на Съезде посмотрите! Что с ним происходит?--

--Он очень волнуется,...но старается держать себя в руках. (Держит

себя в руках-то логикой..) Типичная его жестикуляция--он правой ру-

кой держится за что-то,а левой рукой жестикулирует...Человек волну-

ется, эмоционально взвинчен,- но держит себя в руках.

Дальше.

Вспомните все изображения Ленина, которые существуют...Человек

последние годы жил без правого полушария.Правое полушарие атрофиро-

валось у него.Эмоций нет вообще! В связм с этим у него не было даже

контакта с теми единомышленниками, которых когда-то он за собой ув-

лек...Увлек своей конгруэнтностью, симметричностью,..Левая рука

всегда внизу, всегда висит!

ВОПРОС:Но он же плакал в этот период?

Дело в том, что у него-же не просто отрезали, как это бывает,.. у

него постепенно функции правого полушария взяла на себя часть лево-

го.Но тем не менее, в его мышлении, статьях последних лет,-эмоций

уже нет. Там одна логика.Чистая логика без эмоций,это--наука для

машин. Там нет эмоций.

Поэтому, может быть, мы и встали перед такой проблемой,что мы

построили общество на уровне логики,а на уровне эмоций - оно не

воспринимается! Мотивации-то нет!

И поэтому он потерял своих единомышленников. Когда он за собой

всех вел, а вел-то он к революции...он был очень конгруэнтен и сим-

метричен. Симметричное поведение - оно вызывает сопереживание! Оно

осознается подсознательно.Оно чуствуется, как поведение очень иск-

реннее.

Вот поведение ассимметричное, оно не чуствуется, как искреннее.

Подойдите к маленькому ребенку и улыбнитесь ему правой стороной

лица.Он на это на отреагирует никак.Улыбнитесь левой стороной лица,

-он вам улыбнется в ответ.Улыбнитесь симметрично - он улыбнется еще

больше!

Посадите его через зеркало, чтобы он вас видел в зеркале - и бу-

дет все наоборот.

Вы никогда не видели фотографию.. в учебниках психологии они час-

то приводятся,..фотография сделанная из двух левых половин челове-

ческого лица, и фотография - из двух правых. ЭТО РАЗНЫЕ ЛЮДИ !

Посмотрите на себя в зеркало через двойное изображение. И вы себя

не узнаете.Это другой человек. Он совсем по другому себя ведет.Вот

для этого и существует видеотренинг, чтобы человеку показать, как

он выглядит в глазах других. Потому, что когда он улыбается в зер-

кало,- ему кажется, что он улыбается экологично, симметрично...иск-

ренне.А люди-то видят его наоборот. Поэтому то, что видишь в зерка-

ло,это не то, что видят другие люди.И вы это каждый на себе

осознавали.

Теперь давайте проанализируем, что такое улыбка вообще,и вспомни-

те это правило психологическое,- "ПРАВИЛО ЛЕВОЙ СТОРОНЫ ЛИЦА"-оно

называется.

Искренняя улыбка.Она симметрична и на глазах,и на лице (на губах).

Т.е. все будет симметрично, симметричные морщинки, симметричные

морщинки вокруг глаз, симметричные складки вокруг губ.

Искусственная улыбка.Это сдержанная улыбка. Это улыбка Джоконды.

Она улыбается левым уголком, чуть-чуть,т.е. у нее внутренняя улыб-

ка, которую она старается не демонстрировать.Вот в этом и тайна ее

улыбки.

Самое интересное, что самый простой тест на экстравертность и ин-

травертность,-это тест по морщинкам на лице.

Посмотрите на меня. Какой частью лица я больше улыбаюсь?Конечно

правой. Кто правой больше улыбается - экстраверт. Ему надо больше

продемонстрировать, чем пережить.Правда?

Интраверт - он больше переживает, чем демонстрирует.Он все время

сдерживает внутренние эмоции,перед предъявлением внешнему миру.Мор-

щинка слева в основном у интравертов.

Если левша, я здесь вообще не берусь судить.Вы знаете,что сущест-

вует много видов левшей, и там черт ногу сломит.Сколько их там ви-

дов: асциляторы;переученные левши; переученные правши;....притом и

простые левши бывают разные по полушариям, по глазу, по руке, и т.д.

Теперь. КАК НАШ МОЗГ ЭТО ВСЕ АНАЛИЗИРУЕТ,ЧТОБЫ НАМ АЛГОРИТМИЗИРО-

ВАТЬ ПРОЦЕССЫ ПРОИСХОДЯЩИЕ В ГОЛОВЕ.

Примерно так:..

Второй коммуникатор, если конечно он имеет два полушария,...на

левое полушарие он получает информацию знаковую,в виде речевого

письменного или устного текста.Но! Эту информацию он только слышит.

Он начинает ее понимать, только когда он строит вот эти Анало-

ги/"А"/.Т.е. когда проходит обратная процедура /"ОП"/,- из "З",в

"А"...Хотя бы на предсознательном уровне.

Вот этот "З" он перевел в "А", за счет своей внутренней процеду-

ры. Если мы общаемся в одном обществе, то естественно у нас общее,

такое коммуникативное поле,..(чтобы не было , как у болгар).., то

он формирует вот этот "А" на основании "З",соответственно принятому

вот здесь, в этой социокультурной сфере,-- аналоговому обозначению

эмоций.

Фактически. Положительная эмоция - "У меня хорошее настрое-

ние!",-формирует у него вот здесь/ пр.плушарие/,-и собственный и

внешневизуальный образ положительной реакции тела.

Но глазами-то ( на правое полушарие непосредственно) - видит от-

рицательную реакцию тела собеседника.

И вот когда эти два образа не совпадают,("+",который сделан "ОП"

из слова, и "-", который пришел напрямую через глаза),возникает не-

доверие к информации!

Естественно мы это все не осознаем.Это просто интуитивное недове-

рие-"Что-то не так!".

Если здесь (напрямую) пришла такая-же информация,возникает дове-

рие. Т.е., я сопережил слова точно так-же,как человек это пережива-

ет сам.Но..это в рамках одной социокультурной системы.

При этом мозг проводит сравнение двумя путями.(Так можно упрос-

тить).

ДВА ПРИЗНАКА НЕКОНГРУЭНТНОСТИ ИНФОРМАЦИИ.

Что такое неконгруэнтность?

Это когда вот эдесь (лев. полуш. первого),либо специально, либо

искусственно введено искажение.Т.е.,когда "З-1" =/= "А-1".

Знак не соответствует Аналогу!

ПЕРВЫЙ ПРИЗНАК НЕКОНГРУЭНТНОСТИ.

МКАИ =/= вербальной информации.Т.е. общая реакция тела сопостав-

ляется со словами, которые человек сказал.

ВТОРОЙ ПРИЗНАК НЕКОНГРУЭНТНОСТИ.(т.е. искажения информации при

передаче ее знаком)

Левая СКАИ =/= Правая СКАИ.

.....Если это неравенство (одно или второе ) обнаружено,--возни-

кает недоверие,отторжение, но при этом доверия больше аналоговой

информации. Той информации, которая была получена через аналоговый

канал.Т.е. ЛСКАИ и МКАИ.

Вот это признаки неконгруэнтности.Но ! ..Самое интересное, что

обратное НЕ ВЕРНО.

При равенстве, тут же возникает вопрос о точности измерения.Т.е.

может быть эта неконгруэнтность была на уровне правой и левой пят-

ки,а я этого просто не увидел.

У каждого ответа "ДА" или "НЕТ",существуют особые аналоговые пат-

терны реакции тела. И иногда с помощью видеозаписи лица челове-

ка,удается проследить следующее:..Ну когда человек действительно

очень эмоционален...Он говорит "ДА", и у него при ответе "ДА"--со-

ответствует какой-то определенный паттерн изменения.Морщинка, изме-

нение цвета,..И на ответ "НЕТ", совершенно другая реакция. Другая

морщинка,другое искажение, другое покраснение, другой жест рукой,

другое движение пальцев,...Так вот, когда человек думает-"ДА",а от-

вечает- "НЕТ",то левая часть тела, реагиртует--как "ДА".

И вот эту ассимметрию тоже можно увидеть.Иногда даже визуально.Но

это зависит от наблюдателя.

Эта часть понятна? Вопросы!

...В стандартном НЛП вот этого нет. Самое интересное, что Гриндер и

Бендлер никогда не читали Павлова. Слово "вторая сигнальная систе-

ма", когда мы им про это рассказывали,- для них было откровением.

ВОПРОС:Остапа Бендера можно причислить к первым Нейро-Лингвистам?

-Нет! Я бы его причислил к сверхкоммуникаторам!Он не выводил эти

паттерны, - он их использовал.

ВОПРОС:А Кашпировский?

-А вот Кашпировским мы будем отдельно заниматься.

-А Чумак?

-А Чумаком мы заниматься не будем.Он шарлатан.

Мы разобрали, что существует 2 канала передачи информации между

людьми.Один канал вербальный, и второй невербальный.Вербальный ка-

нал - это то, что передается языком, Но!..Но не все, что мы говорим

языком - это вербальный канал!

Кроме семантической составляющей речи,..в речи ведь есть еще и

экстралингвистическая информация...Интонация голоса, громкость, па-

уза, интонация фразы,..(ведь если вопрос задан по английски,- вы же

понимаете, что это вопрос!)..Если магнитофонную ленту с речью прок-

рутить наоборот,то оказывается, что мы не понимая там ни одного

знака,--мы понимаем интонацию, и настроение человека...Хотя знаков

нет.Т.е, невербальная информация, Моноканальная --это еще и экстра-

лингвистические параметры речи.

Есть СКАИ и МКАИ - аналоговая невербальная информация.Стереока-

нальная, это то, что может демонстрироваться правой или левой

частью тела, причем поразному. А Моноканальная, это то, что демонс-

трируется всем телом.(Это дыхание, поза,бросание в дрожь, пот и

т.д.)

Психологам здесь практически слушать было нечего потому, что они

все это знают.Остальные, я думаю не на уровне вот таких формул, то-

же представляют.

Проверка на неконгруэнтность информации идет следующим образом:..

Знаковая, вербальная информация проверяется на МКАИ,т.е. содержание

фразы, сразу сопоставляется с интонацией этой фразы.

А левая СКАИ, сопоставляется с правой СКАИ.Если где-то несоот-

ветствие - сразу возникает ощущение неконгруэнтности, и недоверие к

информации.

Вот эта процедура.. Прямая процедура /"П"/,которая переводит "А"

в "З", ..она в любом случае ведет к потере информации.

Помните у Тютчева:"Мысль произнесенная - есть ложь".

В любом случае то,что здесь/пр.полуш./ появилось, полностью быть

описано словами не может.

Вы увидели образ ЯБЛОКА. Вы можете сказать:"Яблоко..",- но тем не

менее, там это яблоко зеленое, вот такой формы, ..вот такие пара-

метры..Все это словами не передашь никогда.

Вот эта процедура "П", перевода "А" в "З", будет способствовать

пониманию между этими двумя людьми..-- только, если обратная проце-

дура "ОП", -"З" в "А", такая-же , как вот здесь (у первого)-прямая.

Давайте назовем процедуру , которая "А" переводит в "З",а этот

знак в такой-же "А",вот эту прямую и обратную процедуры, давайте их

назовем ПОДОБНЫМИ.

У каждого человека сейчас , когда он думает о яблоке:"А ябло-

ко-это вот такой образ, ... и вот этот образ - это яблоко". Прямая

"П" и обратная "ОП" процедуры, - они подобны, потому, что они вызы-

вают тот-же самый образ и то-же самое слово.

Но с течением времени, эта процедура может измениться. И в этом

есть диалектика развития человека.Каждый раз понятие обогащается

новым образом, а новый образ - новым содержанием.

И не случайно, запись которую вы сделали сегодня в виде значка,

через полгода, мы ее даже не можем понять.Потому, что за это время

наши процедурные характеристики, "П" и "ОП", - не сохраняются пос-

тоянными. Они меняются, меняются, меняются,...За счет этого мы и

развиваемся. За счет этого и развивается мышление.

В течении времени каждому понятию соответствует более определен-

ный набор образов, -- а каждому образу соответствует более опреде-

ленное название. Т.е.,сначала для нас все круглое было яблоком, а

потом..потом..это уже мячик, это яблоко,это фрукт какой-то,и т.д.

Теперь прикинем.Вот ...ЗНАКОВЫЕ СИСТЕМЫ...в совокупности..ведь

знаковые системы есть не только у человека.Они ведь есть еще и у

животных..... Эта знаменитая фраза:"Думающие животные..".У животных

есть знаки. Они общаются с помощью знаков.

И вы знаете, что у приматных форм ,(Приматные формы, это все фор-

мы на верхушке какого-то дерева.Среди человекообразных - чело-

век,ниже шимпанзе и т.д. .Здесь муравьи , здесь пчелы...в основном

коллективные формы.), так вот у приматных форм у всех есть знаковые

системы.

Но! Являются ли они ВТОРЫМИ СИГНАЛЬНЫМИ системами ?Являются ли

они МЫШЛЕНИЕМ, в полном смысле этого слова?

И вот здесь можно сделать вывод только в таком плане:..Дело в

том, что у человека "А-З"-е "П",вот это количество переходящее в

качество, т.е. набор знаков ,который есть у человека развившегося,

достаточен для того, чтобы описать все явления внешнего и внутрен-

него мира.Или основное число явлений внешнего и внутреннего мира.

Согласитесь. Мы говорим речью..,речью..,речью..И когда возникает

какое-то явление, которое мы описать не можем, ....мы тут же "это"

(явление) показываем.

Как он это сделал?Как он сделал это движение?..Если я не врач,

и я не знаю,что вот это движение называется СУПЕНАЦИЯ,..А вот это

движение называется ПРОНАЦИЯ,..А вот это движение называется РОТА-

ЦИЯ,..То я эти движения смогу показать:"А вы знаете - он сделал вот

ТАК".(И показываю движение). Я тут же перехожу на аналоговый уро-

вень передачи информации.

Так вот, у человека качественный скачок произошел от того, что

человек может большую часть внешнего и внутреннего опыта, за счет

колличества знаков -- передать при коммуникации другому, и описать

знаковой системой.

И второе различие. Ни у одного животного, нет ГЛАГОЛА. Т.е. чело-

век сделал шаг за счет того, что он описывает не только предме-

ты, -- Знаками,....это яблоко, это то-то, и т.д., --- а и процессы.

Можно процесс назвать опредмеченно.Но тем не менее процесс, или от-

каз от процесса (слово НЕ),- есть только у человека. За счет этого

был сделан скачок. Т.е. можно описать процессуально, даже не говоря

о предмете.

Что такое ЗНАК. "З" - это заменитель объекта.Заменитель вот этого

Аналога "А".Каждый раз говорят "яблоко", и мы все подразумеваем,

что это такое.

Возникает близкий образ этого предмета. Но насколько близкий?

Давайте я вам скажу фразу:

"Вот там за дверью Петр ненавидит Марию!"....А дальше каждый ду-

мает в меру собственной испорченности.

И образ Аналоговый, который возник у каждого из вас, - будет раз-

ный. Вывод будет разный, и ваши действия тоже будут разными. Это

значит, что независимо от того, что я сказал вам всего одну фразу,..

вы эту фразу услышали..и Аналоговый образ , который возник у вас

вот здесь /прав.полушарие/ - совершенно разный.

Действия ваши будут вызываться вот отсюда /пр.полуш./.И потом,

когда вы вынуждены будете это явление Аналоговое,( которое у вас в

голове сейчас появилось в правом полушарии), объяснить более под-

робно, -- каждый эту картинку опишет так , как она ему здесь/пр.по-

луш./,-привиделась. Т.е. так, как ему сделала "П".Слово "ненави-

дит", перевело в тот образ который у вас с этим словом связан.

А образ у всех разный!

Так вот оказывается:..что если мы коммуницируем,--каждый раз при

коммуникации мы подсознательно рассчитываем, на то, что человек,

которому мы доверяемся при общении, - понимает это слово точно так-

же как и Я. Т.е. имеет обратную процедуру "ОП", подобную моей.

Но может ли это быть в принципе?

Вот у меня есть несколько знакомых пар близнецов.Хотя все объекты

в детстве видели вместе,но!..Один сидел вот здесь/прямо перед/,а

другой сидел вот здесь/сбоку/. Мама сказала:"Дети.Вот это очень хо-

рошее!". Один видел это кругом, а второй уже не кругом. Другой это

видел уже квадратом.Или какой-то округленной поверхностью.

И в результате слово-"хорошее"-у них связано с разными образа-

ми.Одинакового сенсорного опыта, не может быть даже у близнецов.

В связи с этим.Прямая процедура "П" может быть подобна обратной

"ОП",только сейчас , в данный момент вот у этого второго человека.И

то, что мы считаем, что наш партнер по коммуникации, понял нашу

фразу точно так-же, как понимаем ее мы,..- это иллюзия.

Если мы раньше обучение строили на том, что :-вот они говорят те

же самые слова, значит они все выучили. Эффективная коммуникация, -

это та коммуникация, которая обеспечивает равенство Аналоговой ин-

формации.

Если мы передали Аналоговую информацию,независимо от того, какими

Знаками это было передано,-- это будет эффективная коммуникация!

...У меня начальник на работе, говорит:"Алексей, ты знаешь? Вот

там вон в главном корпусе, пойдешь вон там , ну понял? Там вот

..гм, да здесь,.. лежит. Возьми. Принесешь сюда. Потом..ну, там об-

работаете.Понял, да? Потом мне покажешь."/Рассказ сопровождается

показом человека который говорит все это, как-будто видит перед со-

бой всю последовательность действий-Ред./

Я все сделал.

Когда он начинает ругаться , чтоя взял не то и обработал не так,и

т.д...кого ему винить на самом деле?Он думает, что я сижу напротив,

с другой стороны того экрана, по которому он видит фильм.И он видя

этот фильм , просто называет:"Вот это!".Ему кажется, что "вот это",

его Аналог, образ - я понимаю точно так-же. Нет. Это иллюзия.Такого

быть не может.

Даже у одного человека, с течением времени "П" и "ОП" меняют-

ся.Поэтому, когда вы делаете пометки, если вы их обозначили какими-

нибудь значками, и никакой аналоговой мысли там не заложено,-- вы

этот значок потом, можете не разобрать.

И не случайна история про теорему Ферма,что ..написал реше-

ние..Вроде помнит, что решил, а свои значки разобрать не может.

Теперь. Что же сделать для того, чтобы ..несмотря на то, что не-

возможно "П" и "ОП" сделать подобными у разных людей,..как же нам

быть, чтобы обеспечить равенство Аналогов "А-1" = "А-2"?

Ведь мы же считаем передачу изображения,т.е. видеокамера снимает

сейчас какой-то процесс, ведь конечным правильным результатом вот

этой съемки, будет последующее качественное изображение на экране.И

никого не волнует,..какие процессы происходят в самой камере!Т.е,

какие сигналы сейчас знаковым образом записываются на ленту. Глав-

ное, чтобы декодер информацию декодировал так, как она была закоди-

рована.

При этом здесь понятно, что если я коммуникатор, который заинте-

ресован в правильной организации процесса коммуникации,-- я должен

настроить свой передатчик под волну приемника, который меня слушает.

Тогда,я гарантировано,-если приемник при этом включен,-гарантирова-

но передаю сообщение на этот приемник.

С другой стороны приемник, если он заинтересован в постоянном по-

лучении информации,..должен постоянно подстраивать свой приемник

под частоту передатчика. Т.е тот, кто заинтересован в информации,

тот и должен обеспечивать конгруэнтность канала.

Как же это сделать?

Давайте вспомним. Сейчас, когда идут частые трансляции футбольных

матчей из других стран, иногда отключают изображение. Или звук.И

вот в каком нелепом положении оказывается телекоментатор, который

там...Когда он не знает, идет изображение, или нет.

Когда идет изображение, и он коментирует репортаж с футбольного

матча, он может себе позволить:"Смотрите, как интересно бежит. Надо

же!". Если в этот момент отключается изображение, он продолжает

ориентироваться при передаче на то, что у вас уже есть визуальный

канал,что вы видите изображение,...- то он вам фактически ничего не

сообщает.

Этой информации недостаточно, чтобы построить яркую карти-

ну.Т.е.он фактически должен сейчас работать , как радиорепор-

тер.Описывать словами то, что вы должны увидеть.Должен строить свою

речь под вашу визуализацию.Т.е. эти слова должны быть образными,

матричными,..он должен распологать все элементы так, как они должны

находится в программе.

А с другой стороны, если изображение уже появилось, и он начнет

дублировать изображение своими фразами,--это тоже лишняя информа-

ция.Она ничего не дает. Он описывает то, что вы и так видите.

Мы говорили, что вот здесь в Аналоговом виде , информация хранит-

ся в тех видох и формах, которые есть во внешнем мире/в правом по-

лушарии-Ред./.

ВИЗУАЛЬНАЯ, АУДИАЛЬНАЯ И КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ! (К кинестетике отнесем

все от ощущений мышц, до обоняния, осязания, т.е. все, что связано

с ощущениями тела.)

Аналоговая информация хранится здесь /Правое полушарие-Ред./,в

таком, таком, или таком виде. Виз.,Ауд.,Кин.. За счет того, что в

таком виде она хранится и там /во внешнем мире-Ред./, ведь это

отображение внешнего мира.

Если я хочу словами передать информацию сюда /Левое полуша-

рие-Ред./, и попадаю в позицию телерепортера, который знает, что

вот этот человек изображения не видит, я должен своим объяснением,

вот эти знаки ориентировать под визуальную модальность.

Я должен это все описать так, чтобы человек смог нарисовать ис-

конструировать образ здесь /Левое полушарие-Ред./.

Если он здесь /Левое полушарие-Ред./ ориентирован на визуальное

конструирование,т.е.построение визуальных образов,- я должен соо-

рентировать свою информацию поступающую к нему, на визуальный канал.

Психологи наверное знают. Есть такой тренинг:"Нарисуй пожарную

машину." Если один человек видит картинку пожарной машины, и расс-

казывает ее другому, тот ее с "закрытыми глазами", т.е. не видя са-

мой машины- он ее просто рисует.

Тот передает ему слова, и он рисует на основании слов. Он не зна-

ет ,"что" нужно нарисовать!

И тут слова типа:"Вот здесь вот квадрат,тут вот еще один квадрат,

там два кружочка,..еще три кружочка внизу,..две паралельных линии,

и много - много перпендикулярных на верху,..", и т.д.

Если первый ее видит,или видел, и описывает по образу,то второй

ее вообще имеет шанс нарисовать.Именно похожее на пожарную машину!

Но если первый видит только описание текстовое, и пытается слова-

ми просто объяснить это описание туда не видя ее, - тогда второй ее

нарисовать уже не может. Он рисует набор кружочков, квадратиков,

прямых линий,--но машину нарисовать он не может.

Так вот. В НЛП считается,что основным принципом делания подобными

"П" и "ОП" процедуры, двух коммуникаторов,- является ПРИСОЕДИНЕНИЕ

к МОДАЛЬНОСТИ "П" партнера. Модальность - это один из этих видов

(Ауд,Виз,Кин).Модальность бывает ВИЗУАЛЬНАЯ, АУДИАЛЬНАЯ, КИНЕСТЕТИ-

ЧЕСКАЯ.

Если сейчас работаю в той-же Модальности, что и партнер по комму-

ниткации, и он переводит зрительные образы в слова, ..при этом я

тоже переключусь на МОД.ВИЗ., и буду слова переводить в зрительные

образы,-- качество передачи информации повышается.

Т.е. там "телекамера", - у меня "телевизор".

Вот здесь можно такую аналогию поставить. Вообще изображение-то

будет,если я буду передавать информацию как по аналоговому виду.Но

это тоже самое, что система кодирования и декодирования "ПАЛ-СЕ-

КАМ". Т.е., изображение-то идет, но оно не четкое, не яркое, может

быть даже без звука,...нет тех цветов, которые необходимы.

Эмоциональное воздействие, запоминание такой информации намного

меньше.

Ведь если информация внутри строится не четко и не ярко, то она

также слабо воздействует на человека, как и нечеткое,и неяркое

изображение в телевизоре.

Давайте построим правило:"Что такое подобная процедура у двух

коммуникаторов?".

Ну предположим ситуация такая. У меня есть несколько видов чая,и

я хочу,чтобы вы научились один из этих чаев различать.

Например индийский чай N 36, или N 28, ...любой.

Я пробую этот чай и начинаю вам рассказывать свои ощущения.Вы эти

ощущения запоминаете. Синтезируете на основе моих слов такие-же

ощущения,но..согласитесь, они будут не такими-же.Т.е. для этих-же

слов ощущения у вас во рту будут немного другими.

Как проверить,я вам правильно объяснил вкус индийского чая или

нет....Очень просто. Я вам даю все эти чаи, вы их пробуете, и потом

говорите:"Вот .Вот это тот самый, про который ты говорил!".

Но это "А". Вы это попробовали, и это стало соответствовать с

тем, что вы построили и сконструировали раньше.Ведь вы же не слово

будете сопоставлять с этим вкусом, а тот вкус, который вы синтези-

ровали когда я вам рассказывал.

Если вы выбрали этот чай, - я правильно рассказал.Но проще даже

не рассказывать. Проще дать попробовать, чтобы у вас сразу сложился

этот "А".Конечно.

Также , как если я, вот здесь, какой-то жест рукой сделаю,и поп-

рошу одного из вас рассказать всем остальным - какой я сделал

жест,..то он будет долго рассказывать, но для того, чтобы повторить

его точно так-же, как я, придется очень долго вам рассказывать.Про-

ще ему повторить мое движение,и тогда он передаст информацию Анало-

говым образом. Аналоговым образом информацию передать проще.

Так вот... "ОП" у этого коммуникатора будет подобной моей"П",если

результат этой процедуры при прохождении обратной прямой - будет

назван тем-же "З".

"ОП" подобна "П", если результат этой"ОП",при проведении через

эту "П", будет назван тем-же знаком.

Этот чай я вам даю и вы его тоже называете:"О!Это номер 36!".Вы

сопоставили, и провели сюда/Левое полушарие-Ред./,- "Да, это тоже

самое!".

Это единственное определение подобных "П" и "ОП", которое вообще

можно дать...Потому, что по другому тут же мы наталкиваемся на гра-

ницы точности.. В рамках предела точности, - вы понимаете..

Если я вам дам 10 видов чая, и вам надо будет выбрать один из них,

то требование точности к описанию будет гораздо больше.Если я вам

дам чай, кофе, лимонад и молоко,..тогда сразу требования к точности

уменьшаются.Но! В этих границах точности, все равно это будут по-

добные процедуры.Т.е., в этих границах точности я могу не так четко

вам описывать вкус чая,потому, что вы его поймете и из более прос-

того объяснения.

Если-же я прошу чтобы вы выбрали близкие друг к другу вкусы,и по-

том из них выбрали один, - тогда я должен обеспечить большую точ-

ность передачи информации.

Но самое главное, что эффективная коммуникация, это та, которая

обеспечивает состветствие "А-1" и "А-2" /первого и второго коммуни-

каторов-Ред./.

Так вот, по НЛП, ПЕРВЫМ ПРИНЦИПОМ эффективности коммуникации, яв-

ляется СООТВЕТСТВИЕ МОДАЛЬНОСТЕЙ первого и второго коммуникатора.

Т.е., фактически систем кодирования и декодирования цвета , зву-

ка, ощущения, при кодировании в "З", и при декодировании из "З" в

"А".

Если они совпадают, тогда коммуникация более эффективна.

Но это все конечно очень хорошо...Удобно обращаться к человеку,

если ты знаешь, что он в этот момент работает в ВИЗУАЛ. МОДАЛЬНОС-

ТИ,то понятно, что я должен обращаться к нему таким образом:

"Представь себе! ...Посмотри! Правда, здорово?..". Опираться на

схемы таблицы, потому, что он может тут же их перенести во внутрен-

ние образы,..

Но ведь нужно знать в какой модальности работает человек.Т.е.

фактически, сам процесс коммуникации должен заключаться в чем?

Я постоянно знаю его модальность (Виз.,Ауд.,Кин.),что он там ВИЗ.

образы видит там?Либо он слышит звуки? Либо он что-то переживает

ощущениями.

Если я это буду знать - я уже буду ориентироваться под эту мо-

дальность,и не возникнет разговора, как часто между людьми:

-Представь себе..

-Да ты послушай меня..

Один строит картинки.

Другой говорит:"Послушай меня!".Он ориентирует информацию для пе-

редачи по АУД. каналу, на логическое подробное текстовое последова-

тельное описание,(а левое полушарие - это полушарие последователь-

ной информации)....

А второй-то ориентирован на матричную передачу. На передачу изоб-

ражения. В виде матрицы, соотношение элементов, и их пространствен-

ное расположение.На образную информацию!

И каждый из вас наверное попадал в типичные бытовые ситуации:

Первое.(Даже есть такой анекдот). Жена приходит к мужу.Решила соз-

наться, что она ему изменяет.Она полчаса ему рассказывает, а он ви-

дит свои картинки.А когда она закончила, он поворачивает и гово-

рит:"Да.Ну купи себе эти туфли"....Те образы которые он строил,

если он работал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,он фактически даже не слышит, ЧТО

она ему говорит.

На лекциях , когда вы отключаетесь от того, что я говорю,...вы

видите какие-то образы, какие-то картинки у вас идут,...как только

из картинок пошел звук (вы начали рассуждать о чем-то),тут-же вы

слышите, что Я ВАМ МЕШАЮ!

Вы у себя переключаетесь с изображения на звук, но при этом еще

идет звук от меня.И мой звук мешает вам слушать ваш внутренний.Но

пока вы были в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,- я вам не мешал!

Тоже самое и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. Попробуйте анализировать ощу-

щения, и тут-же вы перестанете слышать ЧТО я говорю! ..Слышать-то

будете, но будете слышать не так четко, и не так ясно понимать.Т.е.

эта процедура будет тут-же искажена. Не будет таких ярких передач!

Все-бы здорово, если бы постоянно знать - КАКАЯ МОДАЛЬНОСТЬ у

партнера по коммуникации РАБОТАЕТ?

Вот если-бы знать, тогда можно было-бы каждый раз подключаться,...

Вот допустим у него модальности включаются..(ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,АУ-

ДИАЛ.МОДАЛЬН.,КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.)..Вот допустим есть замок, а у

него есть замочная скважина такая, такая, и такая!

Если нужно в любой момент открыть этот замок, в любой заведомо

неизвестный момент,..что я должен делать?

Я должен держать ключ всегда по направлению движения замочной

скважины. И как только возникает необходимость- "Шлеп!",-ключ вста-

вил и замок открылся.Но для этого я должен постоянно ориентировать-

ся :"В какой Модальности находится партнер?".

Вот бы знать, какая Модальность?

Был бы какой-нибудь индикатор на теле человека,который характери-

зовал бы , какая процедура здесь проходит.Виз., Ауд., Кин.. Вот был

бы такой терминал,по которому-бы стрелка показывала - какая Модаль-

ность у человека.

Так вот оказывается природа нам помогла.Такие индикаторы есть!Ин-

дикаторы которые характеризуют - в какой Модальности работает в

данное время человек.Индикаторов много. Их наверное больше 10

уже.Они разные по информационной насыщенности,т.е. разная степень

доверия к этим индикаторам,..

Вот сейчас несколько из них мы пройдем.

Вообще трудно представить себе, что человек существуя уже нес-

колько миллионов лет, - в таком виде , как сейчас,..внешне во вся-

ком случае - но...трудно представить , что по человеку можно сде-

лать какое-нибудь еще открытие!

Так вот...в 1973-1974 году, Джон Гриндер и Ричард Бендлер как раз

это открытие и сделали.

Давайте сечас посмотрим что у них получилось. Попробуем переотк-

рыть это открытие. (Те кто знают-молчат).

Давайте посмотрим на "Адаме".

-"Адам", ...я буду задавать вопросы,..и ребята мне помогут,..на

вопросы отвечать не нужно.Т.е. отвечай мысленно!Ну например: -Какой

цвет у светофора верхний? И отвечайте для себя. Хорошо? ...Осталь-

ные наблюдают.Те, кто знают - убедитесь еще раз. Те, кто не знают-

понаблюдайте.

Поехали?

-Какого цвета дом, в котором ты живешь?

-А дверь входная в квартиру?

-А как она хлопает?

-А звонок работает?

-Сегодня на тренировке было тяжело?

-Как тяжело было?В каком месте тяжело?

-Ноги не стер?

-В какой ноге больше, в правой или левой?

-Адам, за мной повтори...1+2+3-8+12+14..А теперь вычисли!

-Какая мелочь у тебя сейчас в кошельке?

-Какие монеты?

-Какой ботинок больше жмет?

-Как звучал-бы мой голос вот здесь на этом балконе, если бы эти

двери были закрыты?

-Как-бы эта комната выглядела-бы, если-бы покрасить в зеленый цвет,

и сверху в черный квадрат?

-Что выше Эйфелева или Останкинская Башня?

-Если их рядом поставить, то как они будут выглядеть?

-Вчера были неприятные ощущения?

-Какой палец на руке сейчас больше чуствуется?

-Как это ощущение можно было-бы словами описать?

-Какую фразу я сказал последней, перед тем, как тебя сюда позвали?

Интересно , да? Ну вы заметили,..избыточность по Виз. каналу

идет,а все остальное...

Что же произошло?

Ну вот так уж устроен человек, что у нормального правоориентиро-

ванного правши,когда он работает в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,и вынужден про-

водить Аналогово-Знаковую процедуру,..Т.е. вытаскивание из предсоз-

нания информации в сознание...(Не ту информацию, которую он знает и

так,..Номер телефона? Да такой! Я его знаю и так.)...А когда нужно

увеличить контрастность, яркость, громкость, предсознательного об-

раза,чтобы прошла вот эта процедура перевода в знак - "П"-т.е.,

чтобы описать словами, я должен это увидеть, услышать, или почуст-

вовать.

Если человек эту "П" проводит в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,то его глаза ори-

ентированы в зоны - 1 или 2, или 3, или 5.

_____________________

_ _ Рис. 5

_ 1 2 3 _ Направление движений глаз партнера по

_ _ коммуникации.(Смотрит на вас).

_ 4 5 6 _

_ _

_ 7 8 9 _

_____________________

Он может смотреть куда угодно, но он вынужден будет во время пе-

ревода из предсознания информации - в сознание,вот эту Аналого-

во-Знаковую "П", при формулировании "З", он вынужден взглянуть в

одну из этих зон... Куда-бы он не смотрел!

На одном из семинаров, который я проводил, ..там однажды на

сцену,вышел ...ну такой очень суровый мужчина,..Вышел и говорит:"Не

собьете меня. Я не посмотрю никуда!".Встал и смотрит в одну точку.

Я вообще-то испугался. Там уже серьезно..Он может какими-то мыш-

цами взгляд держать...Ну ладно. Я начинаю ему вопросы задавать,..он

действительно.. он не видит четко, и когда проверяешь, и ему гово-

ришь:"Вспомни цвет твоего дома снаружи?".-"Вспомнил!" -"Ка-

кой?"-молчание..Ему кажется..мелькнуло что-то, но цвета не было.

И вот он смотрит в одну точку..."Хорошо.Вспомни (предположим)

цвет наружной двери квартиры?".-"Вспомнил."-"Какой?"-молчание..Ска-

зать то он не может, ведь информацию он не извлекает..

И вот я ему говорю:"Ну вот если сейчас наложить 15-копеечную мо-

нету на 20-коп., что ты там по краям увидишь?" - "Предста-

вил!"-"Что?" - ....." Не могу!!! Глаза уходят!".--Он вынужден

взглянуть в ту зону, которая связана с Конструированием и представ-

лением Виз. образов.

Ну так уж устроен мозг, что такая вот, активность определенных

зон мозга,--связана с таким движением глаз.

Если человек работает в АУДИАЛ.МОДАЛЬН., Знаками обзывает Зву-

ки,..то его глаза, во время этих "П" и ,перевода из предсознатель-

ного в сознательное, обращены в зоны 4, 6 или 9.

Если же он работает в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.,то глаза обращены в 7

или 8.

Если он смотрит в одну зону, все равно, он обратится туда, откуда

надо достать информацию,- хоть на секунду!..Во время перевода вот

этого, из "А" в "З" /"П"/, - он все равно туда посмотрит! Если даже

это не видно так, то можно заснять на видеокамеру, медленно прокру-

тить и это движение увидеть.

Ну,..правда интересно? Миллион лет люди друг с другом общались,и

не заметили такую вещь.Но здесь усугубляется тем, что у левшей мо-

жет быть наоборот все, хотя это наверное касается только зон 1 и 3 .

Вот сейчас я вам расскажу нормальный случай из уголовной практики.

Когда следователь работает с человеком, и ему нужно получить какую-

то объективную информацию от него,...Скажем следователю нужно полу-

чить информацию от свидетеля, подследственного, и т.д...

Вот протокол допроса.Ну сколько допрос длится?..Ну час, два,..Вы

знаете, что две минуты - страница машинописного текста.Сколько в

этом протоколе фактов , слов, - если все проверять,..то это работа

на круглые сутки.

Если он будет проверять всю информацию, которую ему сказал свиде-

тель,подсудимый или подозреваемый, то он никогда не выполнит своей

задачи.

Ну раньше всегда считалось, что должна интуиция подсказать - Где

человек врет? Кстати интуиция так и работает, как мы сейчас разби-

рали.Т.е. интуитивно человек так и учится определять ложь,конструи-

рование,придумывание.

Но очень было бы неплохо, если бы напротив вот этого протокола

допроса, либо сам этот человек, либо психолог, - смог бы расставить

галочки. По принципам и законам НЕКОНГРУЭНТНОСТИ хотя бы.

Т.е. : -Это неконгруэнтно;

-Здесь что-то не так, и здесь что-то не так.

Из 15-20 страниц машинописного текста, он выделит 3 факта, а их

проверить намного проще!Из них часть может не подходить по смыс-

лу,т.е. не имеет никакого отношения к этому делу, а что-то подойдет.

Так уж устроен мозг, зоны 1 и 4 - это особые зоны.Это зоны свя-

занные с конструированием информации.

Если мы конструируем зрительные образы, ну скажем..на зеленую по-

верхность накладываем черные крестики....Мы же вынуждены, для того,

чтобы дать себе команду сконструировать,(на зеленую поверх-

ность + черные крестики),мы вынуждены вложить в это дело логический

компонент. Т.е. , при конструировании, будет участвовать логика.

Хоть подсознательно, но я фразу себе какую-то скажу!

А так уж устроено наше мышление, наш мозг, что при повышении ак-

тивности левого полушария, глаза поворачиваются вправо.А при повы-

шении активности правого полушария, - глаза поворачиваются влево.

Мы просто так привыкли видеть.

И левое поле зрения, оно четче видится правым полушарием,а правое

поле зрения лучше видится левым.

В связи с этим, если я напрягаю логику, и должен сейчас сконстру-

ировать логикой,... начать конструировать зрительный образ, ..я вы-

нужден включить логический аппарат, и зрительный образ включается

вот здесь - ЗОНА 1,ВИЗ.КОНСТР.

Если же я конструирую звуки, ..Как звучал бы вот этот голос в

других условиях? Как бы гремел будильник, если его положить в та-

зик?Я должен той-же логикой додумать.Включить логический компонент,

и тогда оказывается , что в ЗОНЕ 4 - АУДИАЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ.

Вот эта схема (Рис.1), называется -- СХЕМА ГЛАЗНЫХ СИГНАЛОВ ДОС-

ТУПА.Это интересная таблица.. И вообщем-то, вот с этой схемы у

Гриндера и Бендлера все и началось.

И книга "Из лягушки в принца" - как раз и начинается с описания

таблицы "ГСД".

Теперь понятно , почему в русском фольклоре есть фраза:"Врет.Гла-

за бегают.Врет." Он проводит "П", он ищет аналоги по всем зо-

нам...Там нет , там нет, там нет...Ощущений нет, визуальных образов

нет, сконструировать и придумать не могу...вспомнить звуки не мо-

гу...-- "Глаза бегают, Врет!". Информации нет.

У ребенка до 5-6 лет, когда работает Эйдетическая память,...у ре-

бенка не просто движение глаз куда-то, а ребенок за счет своей Эй-

детики он помнит все в 3-х системах. Он помнит как это выглядело, и

как это слышалось, и как это чуствовалось.За счет этого он очень

надежно запоминает информацию.За счет этого, он за 3 года осваивает

весь предметный и окружающий мир.

ВОПРОС:А это во всех культурах вот такое движение?

-Да.Проверено уже везде. Единственное то, что но Востоке больше

левшей.Ну вы понимаете, что у японцев сложнее определять. Один мой

знакомый вообще говорил, что у них только ЗОНЫ 4 5 6 ...

У японцев все усугубляется другим. Там иероглифическая форма

письма,..правополушарно - ориентированное мышление,...(Европейская

культура левополушарная).

И письмо у них своеобразное. Символьное обозначение слов.Не пос-

ледовательный текст, а матричный. Он такой только у японцев и ки-

тайцев.

И еще,..вы помните..Если вы смотрите на группу иероглифов, и они

составляют одно слово, длдя того, чтобы понять:"Что это за слово?",

-я должен посмотреть в центр.Не последовательно пробежать, а пос-

мотреть в центр на все вместе.

Если слово еще из 3-х иероглифов, то надо смотреть на централь-

ный,чтобы видеть все остальные.И не случайно у японцев взгяд на че-

ловека не в глаза, а в подбородок. Очень трудно соориентироваться с

начала, когда он смотрит тебе на подбородок, когда он с тобой раз-

говаривает.Он тебя-то тоже воспринимает как Иероглиф.

Посмотрите друг другу глаза в глаза.Руки уже не так четко видны.А

посмотрите на подбородок, и руки уже видно хорошо.И вот это заложе-

но в японце, и это создает большие трудности в общении с ним.

Так.....

УПРАЖНЕНИЕ 1.1

Сейчас, когда вы будете перекуривать, прежде, чем будете выпол-

нять упражнение 1.2, -- понаблюдайте друг за другом. Посмотрите за

ассимметрией поведения.Ассимметрия жестов, ассимметрия морщи-

нок,улыбки,..ассимметрия морщинок вокруг глаз, ассимметрия появле-

ния пятен (а их очень хорошо видно),..ассимметрия позы - какая рука

активна, а какая пассивна.Ассимметрия зажатости.

Попытайтесь сделать какой-то диагноз , на основании того, что я

говорил.

Логика на правой, эмоции на левой стороне тела.

Это упражнение чисто наблюдательное.Главное - научиться следить

за ассимметрией, научиться следить за тем, как человек ведет се-

бя.Выявлять ассимметрию.Постоянно проводить сопоставление на ассим-

метрию правого и левого.

УПРАЖНЕНИЕ 1.2

Наблюдение за "ГСД" с рукой.Вот теперь я это упражнение покажу!

Работаем по тройкам.1-й,2-й,3-й.В тройках во время выполнения уп-

ражнения меняемся, а потом в следующем упражнении меняемся в

тройках. Т.е., каждый с каждым должен поработать.

Упражнение выполняется так:

-Номер 1 задает вопросы типа тех, которые мы задавали "Ада-

му",..лучше посложнее, чтобы человек вспоминал что-то реально.Не

свой номер телефона или "Как тебя зовут?", а например:"Сколько пу-

говиц на зимнем пальто?"....Ну чтобы хоть что-то вспомнить.

Первый задает вопросы второму,..вопросы, чтобы тот что-то вспом-

нил, вытащил из подсознания.Посложнее.Чтобы задумывался подолгу.

2-й на эти вопросы отвечает.Здесь вы тоже можете наблюдать за ас-

симметрией второго человека.

Задача 3-го -- сидеть сзади 1-го, чтобы не мешать ему...и

наблюдать за глазами независимо от вопросов.Наблюдать за глазами 2-

го, и вместе с глазами водить рукой.Вот это очень пригодится. Прос-

то следить глазами за глазами 2-го, ..это вроде-бы просто, но пос-

тоянно отвлекаешься, теряешь из виду глаза,и рука вот которой вы

сейчас научитесь водить, она вам потом очень пригодится. Вы это

поймете.В конце.

Вот у него глаза пошли сюда -- Раз..синхронно совершаете движение

рукой.Как будто вы накрываете рукой его глаз. С той же самой ско-

ростью.

ВОПРОС:Что тренируется в данный момент?

Ну..Первый тренируется задавать вопросы. Это не так просто.Вы

поймете, что если он будет при этом наблюдать, он ничего не задаст.

Если он будет задавать, он будет думать только о вопросах. Т.е.

пусть тренируется задавать вопросы.

Джон Гриндер однажды устроил марафон, и задавал вопросы без пере-

рыва 2 часа. Но это..повторить этот рекорд нельзя.

Первый тренируется задавать вопросы. Может понаблюдать за ассим-

метрией второго.

У второго задача достаточно пассивная - просто вспоминать.

В основном тренируется 3-й. Он тренирует наблюдение за "ГСД",и

следит за ними с рукой. Обязательно с рукой.

5 минут так поработали - поменялись,..еще 5-10 минут поработали -

поменялись.

Ну получилось ? Вопросы есть какие-нибудь?

Вот с рукой обязательно. Делайте с рукой.Пожалуйста! Вам очень

пригодится эта рука.Помяните мое слово.

В одной группе было сомнение:-специально я так двигаю глазами, т.

е. притворяюсь или нет? Просто диапазон амплитуд у разных людей со-

вершенно разный (движения глаз).

Теперь. Здесь еще одна интересная мысль....Теперь я могу открыть

маленький секрет..Я специально попросил "Тамару" принять участие в

семинаре, потому, что я знал, что у нее все наоборот и все очень

красиво.

-Какого цвета шарики вам дали?

-Какой голос Высоцкого?

-Какой вкус персика?

-.......

У нее все совершенно наоборот.Вот это типичный пример левши.Зоны

располагаются так: 3 2 1

6 5 4

9 8 7.

И очень четко все видно . Амплитуда движений глаз очень большая.

Так. Ну ладно.

Вот один индикатор модальности процесса, который происходит в

партнере мы нашли. Это - "ГСД".

Но этих индикаторов много.

Давайте второй индикатор попробуем найти.

Давайте представим себе, что .....Что я сказал?..ПРЕДСТАВИМ!Это

значит я сам в этот момент строить образы.

Если я использую слово ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,- это значит, что у меня

внутри происходит Виз. процесс.

И когда человек говорит:"Ну это-же ПРЕКРАСНО! ..ПОСМОТРИ!..ВИДИШЬ

ЛИ!...ПРЕДСТАВЬ себе...Какая хорошая ПЕРСПЕКТИВА!...Это очень ЯРКИЕ

воспоминания!..", - сами слова говорят, что у него идет в этот мо-

мент "П" в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.

Эти слова называются ПРЕДИКАТАМИ.

Предикаты - это слова, которые характеризуют Модальность внутрен-

него процесса.

Я вот сейчас ПОДУМАЛ...Как ты ДУМАЕШЬ?..СКАЖИ мне...Ты СЛЫШАЛ ?

..Это СОЗВУЧНО!... Это слова , которые человек использует , когда

он сам в этот момент находится в АУДИАЛ.МОДАЛЬН...

Это очень ТЯЖЕЛО..Это все НЕПРОСТО..Мне так ЛЕГКО это было вспо-

минать..Это очень ТЯЖЕЛОЕ переживание...Я так это ОЩУЩАЮ..Очень

ТЕПЛЫЙ прием... Это КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН... Человек в данный момент

находится в "П" КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН...

Чаще всего "ГСД" во время ответа, или во время генерации мыс-

ли,мысль сопровождается не только ВИЗ. "ГСД", которые вы можете ви-

деть глазами, но и ПРЕДИКАТАМИ.

Ну ладно.С ПРЕДИКАТАМИ тоже все понятно. Как человек мыслит, так

он и говорит.

А еще?

Давайте сейчас разберем еще несколько индикаторов Модальности "П".

ТРЕТИЙ индикатор - СКОРОСТЬ РЕЧИ И СКОРОСТЬ МЫШЛЕНИЯ.

Вы заметили наверное, что я ВИЗУАЛИСТ. (Вы ЗАМЕТИЛИ!..)Я говорю

достаточно быстро. Обычно во время лекции,когда не такая большая

комната и не надо проговаривать слово, чтобы оно было слышно в кон-

це, - я говорю 120 слов в минуту.

С чем связана вот эта скорость? А очень просто. У меня мысли бе-

гут зрительно...Я даже не успеваю за ними. Я их описываю, описываю

описываю...они от меня убегают, если я не успеваю за ними говорить.

Зрительная информация очень емкая. Чтобы все, что я вижу описать,

приходится говорить очень быстро, иначе я ничего не успеваю схваты-

вать.Дальше идут следующие образы.

А! Теперь обратите внимание на мои руки! Что я сейчас ими делаю?

Да! Руки вверху! При ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. - руки вверху. То , что я вижу

- я рисую.Это четвертый индикатор.

ТРЕТИЙ - ТЕМП РЕЧИ И МЫШЛЕНИЯ.

ЧЕТВЕРТЫЙ - это движения рук.УРОВЕНЬ РУК.

При АУДИАЛЬН.МОДАЛЬН. я говорю ровно, спокойно,словно в ритм чему

-то, в ритм внутреннему голосу,..т.е.фактически повторяю то, что

слышу своим внутренним слухом. И в этот момент - руки на уровне

груди.

А КИНЕСТЕТИК говорит очень медленно. Он вытягивает из ощущений

слова,говорит очень медленно, думает очень медленно, - очень затор-

моженный. Каждую мысль прочуствует,...и руки внизу!

Еще какие показатели могут быть?

ВОПРОС:Может ли Кинестетик не договаривать слова? Бросить мысль?

Визуалистам это более присуще.Потому, что он картинку видит. Ему

кажется, что все ее видят с другой стороны..

Аудиалист этого вообще не допустит!Он даже сам не понимет этой

мысли, если он не проговорит ее до конца,..Как он ее услышит? Ауди-

алист, это человек , который высказывает все уже в чистом, печатном

виде.Т.е, как он говорит - можно писать.

У меня есть несколько стенограмм моих лекций.Вы знаете! Читать

это неинтересно! Без интонаций, без жестов,-это просто какие-то об-

рывочные фразы.

Аудиалист обычно текст говорит так, что можно писать.Он логически

все подробно разбирает. 1-е,2-е,3-е..Вот теперь вот это, вот теперь

вот это...

ВОПРОС:Как понимать соотношение движений головы и глаз?Например,

глаза пошли вправо, и голова пошла вправо?

Просто ОЧЕНЬ ВПРАВО!Не хватает глазных амплитуд.

У Кинестетика речь заторможена.Руки внизу..

Ну вот давайте я еще один пример приведу, и вы поймете в чем зак-

лючается 5-й признак модальности.

"Мне КАЖЕТСЯ,..вот я сейчас ПОЧУСТВОВАЛ,.." ...Да! Это ИНТОНАЦИЯ

голоса. При ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. - вверх. Смысловая фраза по нотам, по

высоте идет вверх - это ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.( Из низкого переходит

ввех). "Мне кажется..", и голова при этом тоже идет вверх.

При повороте головы и глаз вверх, высота голоса повышается. ВИЗУ-

АЛ.МОДАЛЬН. связана с повышением тона. А КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. - с

понижением.

А если все время на одном уровне, то это обычно АУДИАЛ.МО-

ДАЛЬН..Человек монотонно говорит.

Кинестетики говорят мало, но говорят веско. Они доводят информа-

цию полутонами. Они это очень здорово чуствуют.Они телом переживают

интонацию.

Теперь ТЕМПЕРАМЕНТ.

Визуалист, это вот очень эмоционально яркое выражение в поведе-

нии.Мимика очень яркая.Жестикуляция яркая. Показывание предметов.Т.

е. очень высокая темпераментность . Но это не так все просто. Там

же есть разные этапы переработки информации.

Аудиалист, это человек стоящий обычно за трибуной и говорящий

глядя вот сюда /Зоны 6 и 9 - Ред./Либо читающий. Тело напряжено.Ему

движения даже мешают думать,сосредоточиться, услышать что-нибудь.

А Кинестетик, он телом все сопереживает, у него пот выскакивает

при мельчайших переживаниях и вспоминаниях,..он постоянно думает

"вниз"..он анализирует свои ощущения,...Его тоже всегда видно.

Просто так сказать про человека,что он Визуалист - нельзя.Так-же,

как нельзя сказать, что он Кинестетик или Аудиалист.

Теперь попытаемся проанализировать - а вот эти "ГСД", нельзя ли,

чтобы человек в одну зону обратился и все там вспомнил?Как происхо-

дит вообще процесс вытаскивания информации из подсознания?Не может-

же быть все так просто, что вот раз..-ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.- и все выта-

щил?

Дело в том, что мыслительный процесс, он связан с ТРЕМЯ этапами

переработки информации.

1. ПОИСК

2. РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ

3. ОЦЕНКА (РЕФЕРЕНТНЫЙ)

Если в человеке происходит собственный внутренний мыслительный

процесс,то он проходит вот эти 3 этапа.

По первому этапу человек ищет в одной из Модальностей информацию,

которую ему нужно оттуда считать.

На втором этапе он эту информацию считывает, и прикрепляет к соз-

нанию.

И часто существует 3-й этап, который связан с оценкой этой инфор-

мации на:-правильно-ли; хорошо-плохо ; больше-меньше ; лучше-хуже;.

..т.е. оценка.Отношение. Свое отношение к этой информации.

1 и 3 третий этапы проходят безсознательно. Человек не осознает в

какой модальности они происходят.Если ему сейчас рассказать,

"как" он это делает, он это заметит. Но тем не менее в сознании

представляется только вот этот ВТОРОЙ этап.

Первое движение глаз, самое быстрое первое движение глаз - это

движение сюда (1 этап) в подсознание. Оттуда вытаскивается информа-

ция, она считывается, переводится вот этой "П", а потом она оцени-

вается.Тоже последнее движение глаз очень быстрое. Т.е. тоже под-

сознательно. Человек даже не знает, что он это сделал.

Но тем не менее, если наблюдать - можно это заметить.

Первый этап связан обычно с наиболее развитой у человека системой.

Вот он говорит:"У меня хорошая зрительная память!".Значит первый

этап вероятнее всего будет зрительным.Потому, что даже слово,...Ну

такое предложение:"Скажи, что тебе говорила жена, когда ты уезжал

сюда?Какая последняя фраза жены?".

"Она мне сказала, чтобы я возвращался тогда-то.." Что я сделал?Я

сначала ее увидел, и только когда я ее увидел, я получил доступ к

звукам , которые она говорит.

Наоборот у меня не получится.

Я обратился к изображению, но я этого не осознаю,..и слышу звуки.

Если мне задать вопрос:"А скажи, она правильно сказала?"Я могу

обратиться уже к третьему этапу. Оценить правильно-неправильно, хо-

рошо-плохо, и т.д. Этот этап будет уже тоже неосознаваем.Это очень

быстрое движение глаз.

Но здесь нужно различать вопросы двух типов.

Первый. Это безмодальный вопрос.Вопрос без заданной модальнос-

ти.Например:"Вспомни самый лучший день в прошлом году?" Я не задал

вспомнить оттуда звуки или какое-нибудь изображение этого дня, или

вспомнить ощущения того дня.

Человек обращается к ведущей, самой развитой у него системе, ска-

жем Визуальной,..и вероятнее всего, что в визуальной системе он бу-

дет информацию репрезентировать.Раз она наиболее развита, ему проще

вспоминать именно так!

Давайте сечас рассмотрим такой пример...Подходит человек к теле-

визору.

Человек, который плохо видит. Ему нужно найти необходимую переда-

чу. Он включает телевизор, и начинает щелкать каналами.Он плохо ви-

дит. ...А! Услышал!Вот! Вот то, что надо - одел очки и смотрит.

Теперь. Человек , который плохо слышит.Но ему нужно услышать

программу новостей...Чик, чик, чик, - увидел изображение,а потом

уже прислушивается к тому, что говорят.

Если я человеку говорю:"Вспомни..(все, что угодно без всякой Мо-

дальности),.." - первый и второй этап будут совпадать.Потому, что

раз он лучше видит, он найдет канал по изображению, - и будет его

смотреть.Это называется ИЗБЫТОЧНОСТЬ. Избыточный канал, - это наи-

более развитая система человека.

Вы видели это у "Адама", у него Визуальный.Т.е. все время, кроме

обращения к подсознанию, он смотрел в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.

Вот это и есть Избыточность, когда человек вспоминает информацию

так, как ему удобно.Вспоминает ее в наиболее развитой системе.

Если же я прошу:"А вспомни, что тебе говорила жена?".Развитая

система (поисковая),ведущая у него Зрительная. Он видит жену, вспо-

минает Эйдетически, как это происходило,..потом идут звуки.Когда

звуки услышал - может оценить, а может не оценивать если такой за-

дачи нет...

Вот эти 3 этапа..Их проходит каждый человек,во время мыслительно-

го процесса. И по глазам можно проследить:-как у него двигаются

глаза, т.е., как у него сменились Модальности во время внутреннего

"ментального" процесса.

Вот эта последовательность Модальностей Поисковой, репрезентатив

ной и Оценочной системы,...- называется СТРАТЕГИЕЙ.

Как вы понимаете, Стратегий может быть 9. Ну грубо вот так .

9.Три по три...Виз.-Виз.-Виз.. Ауд.-Ауд.-Ауд.. Кин.-Кин.-Кин..(Она

очень невыгодная.Люди с такой стратегией вообще ничего не могут де-

лать. Я видел всего несколько человек.)

А может быть Виз.-Ауд.-Кин., и т.д..9 штук. Но это грубо, ..пока.

На самом деле все сложнее.

Плохих и хороших стратегий,- кроме разве-что К-К-К,..и то, если у

спортсмена К-К-К, то все нормально,- плохих стратегий не быва-

ет."Все работы хороши - выбирай на вкус".

Есть Стратегии эффективные и неэффективные в этой области дея-

тельности.

ПРИМЕРЫ:

Стратегия с последним ВИЗ. этапом, это Стратегия ГРАМОТНОГО ПИСЬ-

МА.

-Художник например../Голос из зала - Ред./

А вот нет. У художника должна быть Поисковая проективная

хорошая. Если он будет еще и оценивать , как красиво-не красиво, и

не будет прочуствовать, то он будет рисовать картины типа "Глазуно-

ва". Вроде красиво, очень четко и ярко нарисовано,-но это безсмыс-

лица, когда просто перерисованный портрет...Я не понимаю..Это не

искусство. Это коллаж называется.

Так вот , если последняя Виз. система,.. Как оценивает ребенок,

когда пишет? Если Стратегия с Виз. оценкой, он постоянно то, что

пишет во время письма,... он каждое слово проверяет подсознательно

на то, как оно смотрится. Он берет образ слова из книжки, и сопос-

тавляет с тем, что здесь.

Если во время письма стратегия имеет последний этап Ауд.,- это

Стратегия неграмотного письма. Такой ребенок начинает грамотно пи-

сать только тогда, когда он изучил в первых классах правила грама-

тики.

Вот когда он это выучил, у него постоянно Аудиальная связка идет

в этой модальности, ...но только до тех пор, пока он это помнит.Эта

стратегия очень неэффективна при письме.

Вот я как раз и говорил, что Гриндер изучил в разных странах

стратегию детей которые пишут правильно,..интуитивно правиль-

но....

Вот я помню хорошо, что никогда ничего не учил, и всегда правиль-

но писал.Просто когда я читаю, я запоминаю образ,..и всегда сличаю.

Да и многие из вас так пишут.И проблем никогда никаких не было. Я

не знаю правил, но тем не менее всегда пишу правильно.Вот я знаю

многих людей, которые пишут правильно только тогда, когда знают

правило.До сих пор он помнит эти правила, которыми я никогда не

пользовался.

Гриндер изучил стратегию письма во многих странах, и везде дети

которые интуитивно пишут грамотно, имеют Виз. этап последний во

время письма.

Дальше..Танцор! Бальные танцы.

Если танцор, который танцует бальные танцы имеет последний этап

Кин., во время танца,..- с ним никто не хочет танцевать.Он очень

хочет. Ему очень приятно..

Вот у меня есть один такой знакомый в Москве.Психолог, кандидат

наук.Он очень хочет танцевать.Ему очень нравится.Он чуствует ритм...

Ему приятны ощущения во время танца..Но с ним никто не хочет. Его

не берут на конкурсы.

Дело в том, что он внутренне чуствует движение приятным для себя,

но никогда не строит Конструированный образ:"Как он при этом выгля-

дит?".Он никогда при оценке своего движения не опирается на изобра-

жение себя в зеркале, и на конструировании себя во внутреннем

взгляде.Движение-то для него удобное, но внешне совершенно углова-

тое.

Партнерши с ним танцевать не хотят.На конкурсы его не берут, по-

тому, что люди-то оценивают его:"Как он смотрится со стороны?"А он

так себя не оценивает совсем.

Вот для того, чтобы он стал нормально танцевать, мы у него сфор-

мировали последний этап Визуальный. И он начал постоянно видеть

зеркало перед собой.Теперь постоянно оценивает себя Визуально во

время танца.

Ну еще что?...

Восточные системы самосовершенствования.

Вот наши спортивные системы ,Европейские, ориентированы на ме-

даль, пьедестал,авторитет и престиж человека, который это дела-

ет,-они формируют у этого спортсмена последний этап Визуальный.

Каждый раз, когда он занимается чем-то, он представляет:Как он

будет красиво выглядеть , когда будет стоять на пьедестале.

Я не говорю про всех.Но те профессиональные спортсмены, с которы-

ми я занимался, - у них возникает вот такой 3 этап. ...Я потом

расскажу к чему это приводит.Во всяком случае это привело к одному

"ляпу", который был допущен в нашей Олимпийской команде.

Восточные системы формируют последний этап Кинестетический.Чело-

веку неважно, как он при этом выглядит. Он даже не обращает внима-

ния - во что он одет. Он идет заниматься не потому, что его кто-то

увидит занимающимся, а потому, что он должен ощутить "хорошо" от

того,что он чуствует движения.Чуствует легкость тела.

Вот! "Юстас" с нами согласен!/"Юстас"-инструктор проводящий заня-

тия по Айкидо-Ред./

У фирм, которые занимаются НЛП, сейчас есть очень хороший опыт,

достаточно большой,...Когда они приезжают в фирму, для того, чтобы

повысить эффективность деятельности этой фирмы,(Скажем КБ или рек-

ламно Бюро),находят там человека, про которого говорят:"Ну у него

получается все просто изумительно! 2 месяца всего работает, а полу-

чается все прекрасно!"

Так вот они снимают с него Стратегию ,...и потом этой Стратегии

обучают всех остальных сотрудников.И вот такая работа сейчас в Аме-

рике поимела большой успех.

Т.е. фактически они кланируют Стратегию успешной деятельности в

этой области работы.

-Для группы коллектива?

Да! А вербальные различия они не различают.Они же изучают и пере-

дают Стратегию. Они не накладывают семантитческую составляющую.Они

просто обучают их правильному синтаксису.Они обучают их грамотно

"писать"...А что писать,..- каждый пишет свое.Они не производят ни

какого давления на содержание.Они обучают просто грамотно "писать".

Или грамотно "работать".

Вот сейчас я приведу вам одну историю, которая покажет вам - что

такое оценочная система.

Поисковая система обычно используется для присоединения.Когда я

подхожу к человеку и знаю, что он Визуалист по первому этапу,т.е.

наиболее развитая система Визуальная,я к нему обращусь:"Предс-

тавь!". ..И дальше он меня поймет более правильно, чем если бы я

сказал:"Послушай меня!".

Вы были наверное в такой ситуации, когда к вам кто-то подошел и

начал говорить. Вы были там где-то /ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, и полу-

чается:"Что-что-что ты сказал?"....Я не слышал "что" он сказал. Я

бал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. , а он мне что-то говорит. Если я часто в ВИ-

ЗУАЛ.МОДАЛЬН., - я пропускаю много слов. ..Это когда просто гово-

рят.

А если слова ориентированы:"Представь!",- и ярко рисуется картина

того, что нужно представить, то я просто в свои образы выкладываю

то, что мне говорят. Т.е. фактитчески идет "мультик". Я подключаюсь

к "мультику", и информация туда идет. Не к "радио , а к "мультику".

Так вот первая система используется для присоединения.

Вторая понятно. Для того, чтобы вспомнить информацию того содер-

жания.. и в той модальности , которая нужна. Если нужно звуки - ес-

тествено ориентирую на звуки.

Однажды у нас был такой случай. Мы встретились с человеком, с ко-

торым нужно было договориться, и мы подошли к нему , объснили все,

что хотели сказать. Он подумал...-"Нет ребята.У нас ничего не полу-

чится."

Мы послушали его лекцию, и услышали такую стратегию:"Вот я сейчас

ПОДУМАЛ,..и мне ПОКАЗАЛОСЬ,...что..ну это очень ЛЕГКО".Постоянно во

время лекции такие стереотипы. Постоянно вот этот вот цикл. А-В-К.

И после лекции мы к нему подходим...- "Вы знаете Иван Иванович!Мы

вот тут вас ПОСЛУШАЛИ, и у нас сложилось ВПЕЧАТЛЕНИЕ, что у на все-

таки есть возможность для ТЕСНОГО сотрудничества!"

Мы сами не ожидали его реакции...- "Ребята! Ну так бы сразу и

сказали!".....Мы не добавили ни одного аргумента!Ничего мы не ска-

зали , кроме этой фразы. То, что мы говорили раньше, он теперь

прокрутил по понятной ему Стратегии.

Т.е. фактически, теперь "ключ" у нас просто той-же самой формы,

что и его замок. И ему уже было совершенно без разницы - из чего

этот "ключ был сделан". Из стали, меди, олова, золота или льда.

Достаточно было факта чтобы провернуть "замок", но нужна была форма

подачи.

Вот ему мы "прожевали", как обычно он себе "прожевывает " сам.Мы

за него прошли вот этот этап...Может когда нибудь он бы пришел к

этому сам.Прокрутил бы эту информацию, но для этого к ней еще нужно

обратиться.А тут мы сами за него это сделали, и в той форме, кото-

рая ему понятна.

Вот теперь о значении оценочных систем.Дело в том, что когда люди

живут вместе, работают вместе, и если у них есть одна ценностная

ориентация,то это не значит, что они в хороших отношениях.

Давайте мы с вами договоримся, что мы очень любим КРУГИ.И все,

что круглое называем хорошим.А квадратное,..или закругленные квад-

раты, элипсы, ..- это очень плохо.

Смотрите! ...ПЛОХО!/Показывает предмет с круглым "фасадом"сбо-

ку-Ред./..ХОРОШО!/Показывает этот же предмет круглой частью-Ред./

Предмет-то один и тот же. У нас просто разные точки зрения,..ви-

дения одного и того-же предмета.И вроде у нас и ценности одни. Кру-

ги-то хорошие. Но я вижу это квадратом, а вы видите кругом.

Так вот история..

Приходит семейная пара и говорят:

- Вы знаете мы долго уже живем, и решили развестись.Помогите либо

развестись, либо решить наши проблемы.Но наверное это /послед-

нее-Ред./ не удастся. Мы давно уже ругаемся.

- Ну давайте, расскажите в чем у вас проблема.

Рассказ мужа:...(Он рассказывает о эмоционально очень важном,и пос-

тоянно анализирует свои ощущения.)

- Доктор! Ну это очень ТЯЖЕЛО! Мы с ней живем давно, но так плохо я

себя еще никогда не ЧУСТВОВАЛ! В чем проблема? Ну...ну как обычно

бывает! Иду с работы УСТАЛЫЙ,прихожу домой..Мы живем в 9-ти этажном

доме. Поднимаюсь на лифте, вхожу домой..Мне очень нравится.Дома

очень УЮТНО..Хорошо дома. Я переодеваюсь. Сажусь в мое любимое

кресло,..знаете, у меня такое старое любимое кресло есть,...Я к не-

му так привык! Беру газеты почитать, кладу их рядом...Чай горячий!..

Так мне хорошо отдыхается..

И вот в этот момент обязательно приходит жена и устраивает мне

скандал. Я так ПЕРЕЖИВАЮ!..Мы с ней ругаемся..

Док.:-У вас вообще бывают другие ситуации?

-Да!Вот иногда бывает, что я выпью,и..совсем по другому начинаю

ЧУСТВОВАТЬ отношения к жене,...мы идем в гости куда-нибудь..И там я

..Мне хорошо, мне хочется..я вижу жену, и мне хочется подойти , ее

обнять,...Я ее обнимаю - а она меня ОТТАЛКИВАЕТ!..И это опять вот,

как в холодную воду!

...........................

Обратите внимание:паузы; движение телом; самопереживание; глаза ;

предикаты . Он Кинестетик по оценке. И у него хорошо то, что хорошо

чуствуется, и плохо то, что плохо чуствуется! А это показывает Ки-

нестетика по оценке.

При этом очень важно,что этаж 9-й. Очень важно, что кресло ста-

рое, к которому он привык. Чтобы горячий чай и газеты поближе.

Типичный портерет такого мужчины - это мужчина, который имеет ма-

шину не красивую, достаточно старую машину, но...удобную. Он к ней

привык. Он там уже отсидел себе все, ..ее ремонтировать легко, по-

тому, что он все знает вней.Пусть она плохо выглядит, но ему удобно.

Так и дома. Вещи все старые, но очень удобные. Вот он к ним при-

вык!

Обычно такой брак счастливый, потому, что если Кин. по оценке

мужчина выбирает себе подругу жизни, он оценивает не как она выгля-

дит сейчас ..-это все пройдет потом-..а оценивает, как он с ней се-

бя ЧУСТВУЕТ!

Если грубых недопониманий нет, то обычно такой брак достаточно

крепок. Но для этого нужен обязательно свой дом. Если своего дома

не будет, то .....

У него на столе все лежит кучей.Потому, что так удобней доста-

вать, и удобней класть...Надо-же как удобнее, а не то, как это выг-

лядит.У него старые вещи удобные.Он привык. Ему даже проще попро-

сить заштопать костюм, но носить свой старый удобный костюм, в

котором ему хорошо.

Он оценивает все время - КАК УДОБНО!

Книжки на полках у него стоят не красивыми корешками. Те, что

часто используются книжки -он поближе их ставит.Доставать чаще..так

удобнее.

Вот это портрет такого мужчины.

.............................

Рассказ жены:

- Доктор! Вы ПРЕДСТАВИТЬ себе не можете! Я не могу жить с этим че-

ловеком. Он..Ну вот мы живем уже столько лет..и мне КАЖЕТСЯ, что он

не совсем нормальный. Я привожу дом в порядок. Специально остаюсь

дома, чтобы привести дом в порядок. Ну гости придут..- чтобы УВИДЕ-

ЛИ, что у нас все хорошо.

Я протираю везде пыль. Я ставлю предметы все на места. Я все чищу.

И иду за хлебом. Прихожу, а муж пришел домой. И ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ док-

тор, он снял свою рабочую одежду и бросил прямо в коридоре! Одел

свои штаны в которых ходит уже 30 лет.У них коленки вот та-

кие-вот.Тапки, они уже продырявлены, он говорит, что в них хорошо

продувает.Да там уже моль насквозь проела дыры.Я не могу на них

СМОТРЕТЬ.

У него есть кресло - Антиквар. Он в нем просидел 2 дырки, и через

них уже спину ВИДНО. Так вот он пододвинул табуретку, положил газе-

ты...Там кучей они, сваливаются..Ну ПРЕДСТАВЬТЕ, ПРЕДСТАВЬТЕ...А с

другой стороны пододвинул журнальный столик. Поставил кофе. Кофе

капает прямо на ковер.

Естественно, когда я прихожу - я это ВИЖУ...Я не могу это стер-

петь, и устраиваю скандал.

Док.:-А еще?

- Ну иногда..мы приходим в гости. Я одела КРАСИВОЕ серое

платье.Сделала прическу.Там все очень хорошо. Мыжчины на меня обра-

щают внимание,..И тут мой обязательно подойдет и начнет мять мне

платье и ломать прическу.

..........................

Вот понимаете..рассказ Кто, что оценивает.У него хорошо то, что

он хорошо ЧУСТВУЕТ,..Для нее хорошо - все , что хорошо ВИДИТСЯ.

В чем заключается терапия в таких случаях?

Надо перевести просто одного на язык другого, а того на язык это-

го. Это не так просто. Вот если с женщиной, то ей надо много-много

наговорить историй,чтобы она наконец-то начала Кинест. образы со-

поставлять с плохими картинками. А хорошие - с хорошими картинками.

Это тоже самое, что научить человека - стол по английски table,a

table по русски стол.

Вот с ней идет работа примерно такая:..

Ей рассказывают историю:"ПРЕДСТАВЬТЕ, что вы идете по пусты-

не.Смотрите по сторонам,..- там никого и ничего нет. И так одиноко-

одиноко! Вы ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, что вы выглядите такой одинокой-одино-

кой,беспомощной,...(А по Станиславскому вы помните, что для того,

чтобы вызвать слезу - надо представить , как человеку плохо со сто-

роны!)..- у нее идет слеза,-..Вот тоже самое испытывает ваш муж,

когда вы его отталкиваете в гостях."

Много таких историй разных...Накручиваются с "якорями" такие ис-

тории..И когда потом в гостях она его начинает отталкивать - у нее

сразу картинка, что она одинокая в пустыне, - и она понимает его

ощущения!

А вот с мужчиной поступили грамотно. Одного сеанса хватило, чтобы

он все проблемы свои снял. Кинестетики - они очень чуствительны.

Док.:-Вот вы давно ходили под дождем? Вот если бы вы шли под дож-

дем,промокли насквозь, ботинки уже заливает,....Приходите до-

мой...Правда лифт не работает. Придется пешком подняться...на 9

этаж.

Подходите к двери, холодно, замерзли,..кнопку нажимаете - никто

не открывает,...Достаете ключ.Он весь такой холодный,сколь-

зкий...Дверь открываете...

А дома тепло и уютно! Переодеваетесь.Одеваете свой уютный удобный

костюм, и прохладные продувающие тапки. Идете пьете горячий кофе,..

принимаете теплую ванну...(Мужика растаскивает!!!!Улыбка идет!! Он

все это переживает!!! Балдеет!!!)

А теперь вы захотели спать. Идете в спальню, раздиваетесь, ложи-

тесь, и в этот момент вы осознаете, что рядом сидит ваша же-

на,..грызет сухари..крошки падают на простынь,...крошки впиваются

вам в тело,...(Мужчину в этот момент надо видеть, просто!)..

И вот тоже самое испытывает ваша жена, когда вы приходите домой,

и бросаете вещи где попало!

.............................

Вот вы знаете..Типичный результат.Как только он вещи начинает

бросать сразу../зуд по телу, как будто крошки впиваются-Ред./

Вот эта работа происходит с оценочными системами. Вы понимае-

те!Система ценностей одна и та же, - дома должно быть хорошо, долж-

ны дружить в гостях, - а каждый это ХОРОШО видит с разных сторон.

Теперь мужчина Визуалист.

У этого мужчины всегда красивая жена. Часто он женат второй

раз,причем на более молодой. Или на более красивой. Очень много де-

нег тратит на одежду жены,...Дома все новенькое, чистенькое,-хоро-

шо! Стеклами закрыты книжки. Книжки красивыми переплетами впе-

ред.Так смотрится лучше.

На столе все ровненькими стопками. Так красивее. Машина новая.

Пусть не удобная, пусть детали достать трудно, пусть не так уютно,

как в старой, но машина новая и красивая.

Костюм, даже если жмет, он будет одевать, потому, что хорошо выг-

лядит.

Логик.Аудиалист.

Это человек, который в основном взвешен.Если Визуалист увидел

картинку - он за ней побежал. Понравилось - купил.

Кинестетик будет добиваться состояния, когда ему хорошо..Очень

неторопливо постепенно делать руками. Сам все...

А логик постоянно взвешивает - выгодно-невыгодно, удобно-неудоб-

но,..что скажут люди?Аудиалист по оценке в отношениях обычно такой.

У человека может быть несколько стратегий.

Я еще ни разу не видел человека с 9 стратегиями.Хотя мы специаль-

ным образом эти стратегии формируем,..-для какого-то вида деятель-

ности..

Часто 2-3 стратегии...Ну 4. Максимум 5.

Стратегии в разных областях,..

Вот когда вы пишете автоматически - у вас работает ваша

внутренняя стратегия письма. А вот если вы начинаете задумываться,о

том - правильно ли вы пишете слово?-в этот момент вы можете перейти

к другой стратегии.

Т.е. сразу вероятность ошибки повышается.Потому, что в той Стра-

тегии вы писать не умеете.

Замечали наверное за собой. Пишешь автоматически - все нормально!

Задумался над словом - сделал ошибку. Потому, что автоматическая

Стратегия , которая идет подсознательно - она отточена опытом прак-

тики и переведена туда в процесс.

А вот та Стратегия, которую вы сейчас формируете,т.е. задумались

и пытаетесь принять решение об этом слове , необычным для своего

подсознания образом, вот тогда решение может быть неправильным.Эта

Статегия в данном случае просто мешает.

ВОПРОС: А как определяется Стратегия?

Ну давайте на "Адаме" посмотрим!

- Адам, самый хороший день в прошлом году , вспомни пожалуйста?

Опа! Первый - В, второй - В, третий -К. Очень ярко и очень чисто.

Раз, два, три. Он же вспомнил самый хороший день. Я ему не говорил

вспоминать звуки. Он в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. нашел, в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.

репрезентировал, и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. оценил.

Давайте еще раз.

- Самый хороший день в позапрошлом году?

Тоже самое! В-В-К!

Ну понятно ? Понятно! Спасибо!

А теперь Тамара.

(Те же вопросы) Видели? Она нашла в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН., а женщины

очень часто находят в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН....

Но дело в том, что в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. репрезентировать-то

НЕЛЬЗЯ! Как она представит день в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.? Она его там

нашла, Визуально репрезентировала, и Визуально оценила!

Давайте еще попробуем..

(Задают вопросы).

- Была ли ты в Москве?

.....Дело в том, что Стратегию можно выяснить на вопросах, кото-

рый заставляют подумать и вспомнить!Сейчас был вопрос на Стратегию

мышления. Это уже другая Стратегия.

Стратегия вспоминания и Стратегия мышления без вспоминания - это

разные вещи! Т.е. это 2 разные Стратегии будут. У нее так и получи-

лось. Я же говорил, что целей используются разные Стратегии.

ВОПРОС: А обязательно 3 этапа?

Если оценки нет, то будет 2.Поиск будет в любом случае. Если

вспоминать, то будет поиск. Без поиска может быть только ответ на

тот вопрос, который я знаю без подсознания.

ВОПРОС:Можно немного по подробнее разобрать Стратегии мышления и

вспоминания?

Стратегия мышления в чем она заключается? Мне задали вопрос. Я

должен его понять. Построить аналоговый образ вопроса, и сформули-

ровать ответ.

При вспоминании я должен найти в подсознании тот блок, где эта

информация хранится, подключиться к тому каналу. Вытащить информа-

цию и репрезентировать, ..оценить:"Да. Правильно!". И сказать ответ.

Т.е. в случае мышления , а не вспоминания может отсутствовать вот

этот поиск в подсознании. Мыслю-то я логикой, а вспоминаю я в ана-

логах.

ВОПРОС: А когда вспоминание переходит на мышление?

Чаще всего так и бывает. Большинство вопросов этого и касают-

ся.Все три этапа пройдут. Что там происходит - мы не знаем. По гла-

зам мы видим Модальность. Мы видим синтаксис этого процесса. Не что

он видел,...А "как" он видел, слышал, или чуствовал. О содержании

мы не можем судить.

ВОПРОС: Какое прикладное значение того, что мы знаем стратегии че-

ловека?

Дело в том, что я говорил, - для того, чтобы коммуницировать с

человеком, нужно постоянно подстраиваться под его Модальность.

Т.е., если я хочу, чтобы он меня понимал, когда сам работает в ВИ-

ЗУАЛ.МОДАЛЬН., я должен подстроиться в коммуникации под ВИЗУАЛ.МО-

ДАЛЬН..

Если я ему говорю:"Представь...",я дальше информацию даю в Визу-

альном виде, и поставляю туда на Визуальный уровень. Но при этом я

сам вынужден тоже смотреть. Фактически этим словом я присоединяюсь

к нему, и сам подключаю себя на изображение. Я начинаю изображение

переводить в изображение. Это очень эффективно.

Но! При этом я вынужден постоянно глядеть за его глазами. Слушать

его Предикаты,...и он при мышлении и вспоминании постоянно меняет

свою Модальность,... и я вынужден постоянно ее менять тоже. Т.е. я

постоянно должен быть с обратной связью.

А если я знаю Стратегию, если я ее уже выяснил, и знаю, что у не-

го все это идет циклами, то фактически я могу запустить этот цикл,

и уже не глядя на него, т.е. постоянно на получая информации, я мо-

гу просто подавать информацию этим циклом. При том я же могу даже

перевести его на какие-то Модальности.

Я ему говорю: "Представь, это же будет очень логично, если ты по-

чуствуешь себя легко!" Куда он смотрит, когда я делаю так рука-

ми?/вверх-влево-вниз-Ред./ Да за моими руками!

-Представь - ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. Как бы вы не думали, не задумыва-

лись, все равно быстрое движение руки вызывает туда взгляд./В зону

ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./ И в этот момент он может представлять.

-Как бы было логично../Рука в зону АУДИАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, если бы

ты почуствовал себя легко./Рука в зону КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.-Ред./

И часто, заметьте, мы в общении это используем, только не понима-

ем, почему мы так делаем.

И не зря я вам говорил - водите рукой - потому, что фактически

это движение рукой вам и нужно будет продолжить, когда вы будете

общаться.

Если я знаю Стратегию, то я упрощаю себе задачу тем, что я факти-

чески строю стереотип передачи ему мысли, и вынужден.....если я два

раза так подстроился, подключился под эту Стратегию, я уже начинаю

сам так-же крутить мысль. Если , конечно, я достаточно гибок и вла-

дею всеми стратегиями.

Если я Стратегию усвоил. 2 раза ее прокрутил, то фактически она

автоматом идет и он меня понимает постоянно так.Потом я общаюсь с

ним второй день так-же, третий день так-же...в результате я ассоти-

ативно работаю с ним в этой Модальности, в этом наборе Модальнос-

тей, по этой Стратегии, и у меня формируется с ним взаимопонимание.

Я постоянно говорю с ним на его языке. Потому, что я выяснил ос-

новные этапы его мыслительного процесса. Подаю информацию на каждом

этапе в разжеванном для него виде.

На первом этапе, когда я ему предлагаю поискать, я предлагаю по-

искать там , где он может найти...Представить, как он может ярко

представить,...Я описываю факты так, как он может себе ярко их

представить . Они становятся от этого более убедительными. Более

воздействующими на его сферу.

Он к ним совсем по другому будет относиться ...они для него по-

нятны..

Факты и доводы всегда нужно представлять в развернутом виде,

очень ярком, иначе у человека не возникнет мотивация их достижения.

Вот этих целей и перспектив, которые ты ему строишь.

ВОПРОС: А тот кто использует чужую Стратегию, присоединяется, он

свою ломает?

Нет! Здесь ситуация такая. Никогда у человека нельзя ничего отби-

рать.Экологичность в этом и заключается.Отбирать нельзя. Можно

только предложить еще дополнительные варианты.

- Выбор нужен?

Да! Пусть подсознание или коммуникация сама ,успех коммуникации и

обратная связь формирует у вас выбор. Так работать, так, или

так.Задача наша с вами - познать новые выборы коммуникации. Новые

Стратегии, научиться Стратегиям других людей. Свою я при этом не

разрушаю, просто при общении с ним - я теперь работаю в этой.

Вспомните! Вы сидите на лекции у одного преподавателя с одним по-

черком. На лекции у другого - другой почерк. Почему? Начинаете ме-

нять почерк...все равно в конце лекции почерк такой, какой всегда

на лекциях этого преподавателя.

Это не значит, что у вас вот такой стал! Вы пришли, сели за дру-

гой стол, - у вас третий почерк.

Т.е. свое я никогда не теряю. Поэтому когда мы человека , работа-

ющего в конструкторском бюро обучаем новой Стратегии мышления, ког-

да он сидит на рабочем месте, - мы старую Стратегию его у него не

отбираем!

Вот что мы предлагаем:"Слушай, посмотри, может быть вот так тебе

понравится?".Не ему , а подсознанию.

Если он пару дней поработает, и увидит, что у него действительно

эффективнее получается, ...Фактически он делает этот выбор.Притом

на неосознанном уровне. Он делает это на уровне подсознания.

Мы ничего не отбираем. Ни в коем случае!

Есть варианты, когда мы вынуждены Стратегию старую просто крушить.

Но и то крушить большим задавливанием преимуществами новой страте-

гии.

Я когда буду рассказывать про Временные Линии, я буду рассказы-

вать , как работать с обреченными больными. Там настолько можно по-

казать преимущества новой Стратегии мышления для него,что он уже не

сможет пользоваться старой. Старая Стратегия мышления для него уже

- комок горя. А новая позволяет ему освободится от этого. И он тут

же переключается. Фактически выбор мы оставляем , но..шанс, что он

его выберет - очень мал.

ВОПРОС:Как здесь соотносятся семантика и синтаксис?

Как когда! Т.е. здесь та самая диалектика, без которой никогда

нельзя проценты расставить. В одном случае зависит только от формы,

и вы знаете - с женщинами по форме в основном общаются, и женщины

по форме в основном и воспринимают информацию,...а мужчины больше

по логике. Но тем не менее - как когда.

Но вот известно например, что в американском менеджементе только

15% успеха руководителя, менеджера , зависит от его профессиональ-

ных знаний и умений. 85% зависит от его умения коммуницировать.Вот

вам это расклад . 85% - синтаксис, 15% - семантика. У нас я боюсь

даже проводить аналогии.

УПРАЖНЕНИЕ 1.3. "ВЫДЕЛЕНИЕ ПРЕДИКАТОВ".

Давайте так сделаем. Трое начинают коммуницировать , просят одно-

го что-то рассказать. Что-то большое.Расскажи как ты съездил в

прошлом году в отпуск?..и т.д. И двое выделяют ПРЕДИКАТЫ. Двое по-

тому, что здесь нужно посоветоваться.

УПРАЖНЕНИЕ 1.4.

Это очень важное упражнение, которое я покажу , как делается.

Вот теперь мы подошли к упражнению, которое нам уже завтра очень

понадобится.

До завтрашнего дня это упражнение нужно освоить.

1-й, 2-й, 3-й. Упражнение , как и 1.2., но первый задает вопросы,

(так-же, как тогда задавал),второй на эти вопросы отвечает. Устно,

про себя, это тоже не важно. Что делает третий?

Третий водит рукой, но при каждом движении руки, он говорит тихо

сам себе слово Модальности движения глаз./Предикат-Ред./

ВОПРОС:Одни и те же слова должны быть?

Нет! Тренировать разные. Чем больше, тем лучше.Научиться просто

употреблять ПРЕДИКАТЫ, при движении руки, в соответствии Модальнос-

ти "ГСД".

Моя задача научиться вот в это движение глаз, если мне понадобит-

ся в этот момент сказать фразу,...чтобы эта фраза уже была рождена

по ПРЕДИКАТУ.

Если во время разговора я буду думать о том, куда у него пошли

глаза...я уже по семантике ничего не скажу.У меня язык должен авто-

матически рождать слова в этой Модальности. И поэтому, когда движе-

ние руки пошло сюда, я автоматически:"Представь...Посмотри...Дума-

ешь?..Слышится.. Перспектива...Созвучно..Легко...Тесно..Понимаешь?"

Вот слова , которые полимодальные, я бы не хотел сейчас применять.

ВОПРОС:А "Подумай!" куда отнести?

Это полимодальное слово!Каждый его понимает в силу своей

Модальности.

Я вспоминаю случай....У меня однажды была группа больших началь-

ников. 4 человека , такие суровые начальники.. Я пришел и начал им

говорить:...(Завтра будет тренинг , который я с ними тогда прово-

дил)..."Вы знаете, преподаватель , для того, чтобы он эффективно

преподавал - должен владеть всеми 3-мя Модальностями. Постоянно

двигаться. Говорить слово "поехали", потому, что это слово зацепля-

ет Кинестетиков,....жестикулировать. Делать терминами в разных мес-

тах опорные знаки. Потом их соединять. И пытаться логически связан-

но разговор вести. ..Ну и опираться на схемы и т.д.

Когда я им это начал говорить, что вот во всех трех системах

необходимо работать, я вдруг обратил внимание, что я то сам в этот

момент только Визуализировал.

Они мне говорят:"Алексей Петрович, нам кажется ,... вы тут гово-

рите, что преподаватель должен во всех 3-х системах ,..а сами-то вы

только в одной!"

-Нам КАЖЕТСЯ! -Все четверо Визуалисты. Т.е. подсознание само -

чик - переключило, что остальное можно не делать.

И если обычно я во всех трех системах работаю, то вот с этими я

работал только в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. И только потом до сознания дошло,

что вот они-то все Визуалисты. Мне просто не нужно все остальное

делать. Они все только видят.

Так вот эти упражнения очень много дают.Тем более, что движение

руки вы потом можете продолжить для того, чтобы обратить внимание

на руку, если нужно будет человеку Визуализировать.

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. ВВЕДЕНИЕ. ЗАНЯТИЕ 1. - Имидж-контакт. Новые подходы эффективной коммуникации - А.П. Ситников