Глава 34. "Я ДУМАЛ, ЧТО Я БЫЛ ВЛЮБЛЕН" - Пикап - Горин, Кузнецов

У мужчин больше проблем, чем у женщин. Прежде всего, им приходится терпеть

существование женщин.

Франсуаза Саган

OSV: Говорят, что на Западе продавцы автомобилей часто применяют такой трюк.

Когда клиенту уже показали автомобиль, все рассказали, договорились о цене, но

клиент еще окончательно не решился подписать контракт о покупке, то вот что

продавец делает. Он берет написанный контракт о покупке и говорит: "Вы знаете, я

боюсь, что я ошибался... Наверно, это машина не подходит для Вас. Давайте

забудем, о чем мы говорили". И начинает отрывать уголок от бланка контракта...

Естественно, это вызывает у покупателя обратный эффект, и он начинает убеждать

продавца, что на самом деле эта машина ему подходит, и он готов ее купить...

Таким образом, взяв на себя роль "сопротивления", продавец как бы уходит в

сторону, ставит покупателя на место продавца, и теперь уже покупатель убеждает

продавца, что машина покупателю подходит. Можно и бить на "слабО", то есть

сказать: "Да! Боюсь, что вы действительно не можете себе такую машину

позволить".

В терминах НЛП мы могли бы сказать, что здесь используется естественная

"полярная реакция" клиента. Эта реакция состоит в том, что мы склонны считать

ценным то, что у нас демонстративно отбирают, и склонны отказываться от того,

что нам слишком настойчиво навязывают.

Применительно к соблазнению эта заготовка работает следующим образом: ты

говоришь девушке, что ошибочно думал, что был влюблен в нее, но теперь

понимаешь, что это в действительности было ошибкой, глупостью, и ничего у вас

двоих не получится.

Возможны некоторые вариации типа: "Мне было хорошо с тобой, но мы друг другу не

подходим, и нам не стоит быть вместе... "

Не так давно слышал, как эти слова произносил молодой человек, когда я подвозил

одну парочку на своей машине... Наверняка, он только лишь случайно

воспользовался этим методом, не представляя его реальной и истинной сути. Но как

действовало! Естественно, все закончилось тем, что его подружка бросилась к нему

на шею, начала целоваться и говорить, что не так уж все и потеряно...

Да и я сам как-то много лет назад, году в 1989-м, применил этот ход, причем

неосознанно и типа случайно... Тогда я сказал девочке: "Мне было хорошо с тобой,

я любил тебя, но ты слитком маленькая для меня, мне нужно нечто другое..." Чем

все закончилось? Правильно! Она влюбилась в меня! (А через много лет она

рассказала, что тогда размышляла, как бы меня вежливо бросить, но я опередил ее

на шаг и ситуация повернулась на 180° — я показал, что она меня не совсем

устраивает и надо за меня побороться.)

Важный момент: применять эту заготовку имеет смысл только после некоторого

времени знакомства с девушкой: когда вы уже несколько раз встречались, или хотя

бы откровенно разговаривали по телефону. Когда она к тебе хоть немного

привязалась.

То есть, техника работает тогда, когда ты для девушки представляешь отнюдь не

пустое место. Было бы странно, если бы эта заготовка показала хороший результат

на совершенно незнакомой девушке.

Я неспроста выделил пару этих абзацев курсивом. Так как очень многие не понимают

условия применимости данного метода и начинают им пользоваться тогда, когда нет

никаких оснований. Например, при знакомстве, когда она отказалась дать телефон,

_ говорится сентенция: "Ты знаешь, я думал, что я тебя люблю — но я ошибался".

Ну и что девушка тогда подумает? Она подумает: "Ну и придурок же мне попался!

Какой бред несет. И черт с тобой — ошибайся, сколько хочешь". А может и вообще

рассмеяться — и будет права.

Потому что для каждого метода есть критерии применения, которые необходимо знать

и учитывать.

* * *

Ну, а теперь пример такой вот "домашней заготовки":

Ты: Можно мне признаться? Было время, когда я думал, что влюбился в тебя...

Я хочу сказать, что теперь, глядя в прошлое, я понимаю, что это было не так. А я

тогда мог часто представить, как нам хорошо вместе, в самых разных ситуациях,

мог представить, как мы становимся все ближе и ближе, уважая и поддерживая друг

друга на протяжении многих-многих лет...

Увы, я понимаю, что это было глупо: думать, что это все может быть так...

Наверное, мы не подходим друг другу...

Или можно просто сказать, без всяких "вставленных команд", как тот парень в моей

машине: "Ну, ты посмотри, какие мы с тобой разные... Ты такая молоденькая... Я

тебя на пять лет старше... Нет, ничего у нас не получится..."

Здорово? И чем это отличается от простого трюка продавца автомобилей? Только

тем, что ты можешь все-таки усилить конструкцию встроенными внушениями... Просто

и сильно.

* * *