Глава 37. РУКОВОДЯЩИЕ ПРИНЦИПЫ "ПИКАПА" - Соблазнение - С. Огурцов, С. Горин

Секс грязен? Разве только если не мыться.

Мадонна

Горин: Многое из того, о чем говорится в этой книге, можно было бы сравнить с соответствующими положениями рекламы или искусства продаж.

В самом деле, у Т. Хопкинса в книге "Искусство продаж" хорошо сказано о внешнем виде агента по продажам (что применимо и к пикаперу): "Люди обращают внимание на две вещи в вашей одежде — головной убор (или прическу, если нет головного убора) и обувь. Эти две вещи должны быть безупречными. Все остальное может быть просто чистым".

OSV: Мне довольно часто в жизни приходится работать в области продаж чего-либо. И я понял, что очень вредно пытаться свои ценности переложить на другого человека. Все равно у него уже сформировано мнение о том, что лучше, что правильнее. И поэтому я всегда сначала стараюсь установить, а с какими установками и ценностями он ко мне пришел, что он надеется получить, как он это называет. И только исходя из этого — можно спланировать дальнейшие действия.

То же самое я замечал при общении с различными людьми и в других контекстах. Когда начинаешь общаться с новым человеком — то можно сразу же не понять друг друга, и тогда в дальнейшем будет тяжело найти взаимопонимание. Не надо спорить, пытаться доказать. Надо понять, как человек видит этот мир — и исходить из этого видения... Если человек твердо убежден в утверждении "А" — то фатально неудачным будет доказывать, что оно неверно.

Горин: Давайте посмотрим, что еще из искусства продаж применимо в "пикапе"? Например, такое правило:

— Никогда не пытайтесь "продавать" себя всем подряд. "Продавайте" небольшой группе людей, которые квалифицированны, а также могут вас оценить и хотят вас!

Этот принцип жизненно важен, потому что он переключает вас с установки "сексуально голодного" на установку "выбирающего". Если вы что-то и можете сделать, чтобы повысить свою привлекательность для женщин, так это установить свои собственные стандарты для себя и для женщины, которую вы ищете.

Тогда становится справедливым и следующий принцип:

— Уходите от любой женщины, которая не соответствует вашим стандартам! Принимая эти принципы, вы берете на вооружение установку: "Вот он я, возьми или провали"; одновременно выбрасывая на ближайшую помойку установку "пожалуйста, хоть кто-нибудь, кто угодно... ну, выберите же меня, наконец!!!" Вам особенно нужнее это сделать, если вы считаете, что у вас "непривлекательная внешность", и это удерживает вас от действий.

Ведите себя сообразно этим установкам (не теряя при этом чувства юмора, иначе вы рискуете стать похожим на полного морального урода), и вы получите пропуск в свою собственную жизнь.

Женщины, которые отвергли бы вас, если бы вы не применили этого принципа, после применения принципа будут воспринимать вашу "непривлекательную внешность" как неотъемлемую часть вашей сложной, сексуальной, загадочной индивидуальности.

— Ожидайте от женщин всяческих затягиваний и откладываний "на потом".

Итак, вы выглядите удовлетворенным, используя предыдущие установки. Но, несмотря на это, очень часто женщины будут неуверенно колебаться и откладывать окончательное принятие решения. Будьте готовым к этому и заранее ищите способы с этим справиться, но не отказывайтесь от своей цели.

Если вы сможете сочетать в своем поведении принцип "не голода" и будете готовым к женскому оттягиванию решения, то вы сможете справиться с кем угодно.

Не так уж трудно понять, почему ваша "покупательница" медлит. Это существо с завитыми на бигуди волосами должно зарабатывать себе на жизнь, делать карьеру, заботиться о внешности, не забывать о здоровье, выдерживать диету, сплетничать с подругами, посещать магазины, бывать в гостях, и т.д. Да ей в туалет некогда сходить!

Поэтому самым лучшим решением будет использование методов "быстрого пикапа", чтобы суметь сразу оказать мощное воздействие (и, конечно, быть готовым к некоторому "торможению" со стороны женщины). Следующий принцип:

— Смотрите на то, что женщина делает, и не обращайте никакого внимания на то, что она говорит!!!

Это особенно важно помнить с женщинами, которые — по праву пола — от рождения великолепно умеют оправдываться и все отрицать. Единственный реальный способ понять женщину — смотреть, что она делает! Как совершенно справедливо говорилось с высоких трибун не так уж давно: "Партия учит нас верить не словам, а поступкам!"

Например, если вы продаете кухонные комбайны, и каждую субботу в течение полугода одна и та же "покупательница" появляется в торговом зале, крутится возле одной и той же модели комбайна, и говорит, что она хотела бы ее купить, но никогда не достает деньги из кошелька, то она никогда его не купит! Важные следствия этого принципа: Всегда, сначала и прежде всего, обращайте внимание на то, как женщина обращается с вами. Если вы видите, что она обращается с вами достаточно почтительно (или хотя бы с уважением) — только в этом случае в свою очередь обращайте внимание на качества, которые вам нравятся в этой женщине!

Главное различие между успешными "пикаперами" и "просто друзьями" — это то, на что они обращают внимание. Первые прежде всего смотрят на то, как С ними обращаются, и каждое действие, которое они намереваются совершить, проходит через проверочный вопрос: "Будет ли она считать меня главным или нет, если я это сделаю (то или другое, неважно)?" Если получается ответ "нет", то они этого не сделают!

"Просто друзья", наоборот, смотрят на то, что им нравится в женщине. Они не обращают внимания на колкости и игнорируют грубость с ее стороны. Они действуют для того, чтобы показать свое уважение и интерес к ней — вместо того, чтобы действовать для получения уважения и интереса от нее. Так что, если вы всего лишь измените направление своего внимания, то это кардинально увеличит ваш успех у женщин.

— * *

OSV: До сегодняшнего дня самый часто задаваемый вопрос (кроме "О чем говорить с девушкой?") был таким: "Как начать все это делать? Как внести все эти манипуляции в повседневные разговоры?"

А что — отличный вопрос! Знание того, как внести эти языковые шаблоны в повседневную речь — это третья часть целостного умения, и эта часть была самой трудной при разработке этих техник. Остальные части освоить сравнительно легко.

Понимаешь ли, "пикап" в целом состоит из таких элементов:

1. Знание того, как, когда и какую приманку нужно подвесить, чтобы вызвать сильную первоначальную реакцию.

2. Знание того, как вести женщину от первоначальной реакции до нужной тебе финальной стадии.

Сейчас можно сказать, что второй элемент будет зависеть от множества разных факторов: от того, насколько женщина сексуальна, насколько ей приятно иметь сильные чувства, есть ли у нее какие-то помехи ("параллельные" друзья, переживания от недавнего разрыва, и т. п.).

Но все это неважно, если ты не смог эффективно выполнить первую часть.

Горин: Поэтому давайте знакомиться с ключевыми подходами "ведения" — с теми фразами, которые позволят вам совершить столько постельных подвигов, что когда-нибудь благодарные потомки установят ваш бронзовый бюст "на родине героя" торжественно и при большом скоплении народа!

* * *

Вариант ведения № 1: "Я тебя интуитивно чувствую", или

"Я кое-что знаю о тебе". Ладно. А теперь небольшая проверка. Если ты воспользуешься одной из вышеприведенных фраз и скажешь эту фразу женщине, которую только что встретил, то какое состояние испытает женщина, когда услышит одну из этих фраз?

Из ответов, которые приведены ниже, выбери один правильный:

А. Сексуальное возбуждение.

Б. Нарастающее сексуальное желание.

В. Ощущение непреодолимой привязанности.

Г. Любопытство и/или заинтригованность

Звучит финальная сирена, время истекло. Правильный ответ — конечно, "Г".

Помни: то, что ты пытаешься сделать — осуществить первоначальный вход в психику впервые встреченной тобой женщины, о которой ты ничего не знаешь, и которая ничего не знает о тебе. И ее заинтригованность или любопытство — это отличный старт! Естественно, что ты не собираешься на этом останавливаться, но ты уже крепко стоишь на ногах, если добился у нее этого состояния!

А сейчас... почему эта фраза так хороша для вызывания любопытства у женщины?

Потому что ты говоришь о ее самом любимом человеке — о ней самой!!!

Постарайся не говорить банальностей, по мере сил будь неповторимым. Здесь следует особо подчеркнуть только одно: когда ты делаешь саму женщину предметом обсуждения — это всегда хороший старт.

Теперь понятно, что для начала беседы надо сказать женщине что-то о ней самой! Но что ты скажешь ей после этого?..

* * *