ТРОГАТЬ ИЛИ НЕ ТРОГАТЬ - Язык тела. Как понять иностранца без слов - Фаст Дж

   Помимо того, что язык тела - это средство отправлять и получать  сиг-

налы, он может, в случае если вы им владеете, помочь прорывать  оборону.

Один бизнесмен, который торопился быстрее закончить выгодное  дело,  со-

вершил роковую ошибку из-за того, что не учел психологической разницы  в

восприятии жестов.

   "Эта сделка, - рассказывал он мне,- была бы выгодна и для  Тома.  Том

приехал В Солт Лейк Сити из городка Баунтифул, который расположен  неда-

леко от столицы Юты, но в культурном плане, как будто  на  другом  конце

планеты. Это очень маленький городок, и Том был уверен, что  все  жители

большого города сговорились, как бы облапошить его. Мне кажется,  что  в

глубине души он чувствовал, что сделка выгодна для нас обоих,  но  никак

не мог довериться мне. Для него я  был  бизнесмен,  который  крутился  в

большом городе как сыр в масле, и ему казалось, что для  меня  он  всего

лишь деревенщина, которую грех не надуть". Я пытался изменить его предс-

тавление о бизнесмене из большого города, старался показать, что  я  его

друг, но как только я взял его за плечо,  это  прикосновение  уничтожило

сделку".

   С точки зрения Тома бизнесмен из Солт ЛейкСити совершил нападение  на

его линию обороны. Никакой почвы для контакта еще не было создано.  Биз-

несмен пытался сказать на языке тела: "Доверяй мне. Давай  дружить".  Но

для Тома этот жест выглядел как агрессия. Не обратив внимание на то, что

Том продолжал оставаться в оборонительной  позе,  бизнесмен  одним  лишь

жестом угробил намечавшееся выгодное дело.

   Часто самым простым и очевидным проявлением языка тела является  при-

косновение рукой, оно может сказать больше, чем тысяча  слов.  Но  такое

прикосновение возможно лишь в нужный момент и в нужном  контексте.  Рано

или поздно молодой человек узнает, что если он дотронется до  девушки  в

неподходящий момент, он может вызвать крайне негативную реакцию.

   Существуют люди- "трогальщики", которые не могут  не  трогать  других

людей, совершенно не замечая, нравится это тем, кого они трогают, или не

нравится. Они продолжают трогать и ласкать, хотя в ответ на свои прикос-

новения получают беспрерывный поток призывов на языке тела: "Оставь меня

в покое!".