|
Тест на продавца «Продать ручку»Цель: проверка интервьюером кандидата в действии. Вариант №1.Кандидату выдается некий предмет, например, ручка (может быть маркер, часы, ежедневник и т.д.). Называется цена предмета и его базовые характеристики. Предмет продажи не может обладать никакими не существующими в реальности характеристиками (и все равно вам придется наслушаться о чудесных характеристиках ручки, таких как умение лечить болезни, приносить удачу, коллекционности, прошлых обладателях этой ручки и т.д. Часто фантазия кандидатов не знает границ), не может быть подарен или обменен – он должен быть только продан в течении 5-ти минут интервьюеру. Дайте кандидату две-три минуты подумать над своей линией поведения при продаже. Несколько инструкций для интервьюера:
Кандидат находится в стрессовой ситуации и ведет себя ровно так же, как вел бы себя в реальной ситуации продажи, это его запрограммированные действия. Этот факт был проверен не единожды на многочисленных собеседованиях, тренингах и реальных ситуациях. Соответственно, вы получаете объективный взгляд на его навыки и технику. Вариант №2.Продолжение теста позволяет протестировать обучаемость и упорство продавца. Предложите кандидату поменяться ролями и теперь вы ему продаете ручку. Сделать на самом деле это достаточно просто: задайте вопрос «А почему бы вы все таки купили эту ручку? В какой ситуации? Для чего?» (вопросы задаются последовательно, давая возможность «покупателю» ответить). Ваша задача получить как можно больше информации задавая вопросы и точно зная потребности «покупателя» продать ему свой товар – классика продаж. В 99% случаев кандидат «покупает» ручку. Потренируйтесь только изначально на коллегах, друзьях и т.д., что бы не попасть в неудобную ситуацию на собеседовании. Затем предложите кандидату повторить попытку продать вам ручку. Некоторые отказываются, не хватает куража и настырности, пасуют перед вызовом. А вот те четверо из десяти кто «продаст» вам ручку со второй попытки не только обладают настойчивостью, но еще и легко обучаемы и умеют проникать в суть техник продаж. Т.е. без лишних комментариев уловили суть вашей техники продаж и смогли ее правильно воспроизвести. Категория: ИГРЫ И УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ ТРЕНИНГОВ » Тренинговые упражнения коммуникативные и деловые Другие новости по теме: --- Код для вставки на сайт или в блог: Код для вставки в форум (BBCode): Прямая ссылка на эту публикацию:
Танец на выпускном взорвал сеть: смотреть без детей
Галкин и Пугачева станцевали зажигательный танец на Кипре
Срочно! Чёрными глистами заражен каждый, у кого на теле папилломы
Диалог бабушки и внучки! Такое видео вызывает смех сквозь слезы…
Боль отступит от суставов уже через 2 дня. Хватает пары ложек...
Пока не стукнул инсульт и не лопнул сосуд, возьмите за правило...
|
Врачи поражены! Вся боль из колен и суставов спадает уже к утру!
Каждый диабетик в г.Колумбус с 18 февраля имеет право получить...
Танец на выпускном взорвал сеть: смотреть без детей
Галкин и Пугачева станцевали зажигательный танец на Кипре
Диалог бабушки и внучки! Такое видео вызывает смех сквозь слезы…
Боль отступит от суставов уже через 2 дня. Хватает пары ложек...
Природный "убийца" диабета: сахар не поднимается выше 4,6 ммоль/л
Эндокринолог: 95% диабетиков лечатся неправильно! С утра нужно…
![]() |