Ролевая игра «Продай слона»

Время: 5-7 минут.

Количество участников: от 5 до 30 человек.

Для упражнения ведущий вызывает одного продавца и 4-5 покупателей. Они выходят в центр группы. Остальные участники становятся наблюдателями.

Инструкция для продавца: Вы – продавец самолетов. В вашем авиасалоне представлены самолеты на любой вкус. Вы предлагаете покупателям самолеты, как только они услышат подходящее предложение, покупатель поворачивается к вам лицом. Вы не можете задавать вопросы покупателям, все покупатели купить самолет могут.

Инструкция для покупателей: Вы потенциальные покупатели самолета. Вы можете купить самолет, если вам понравится предложение, и можете не купить, если предложение вам не понравится. Пока продавец говорит, вы стоите спиной к продавцу. Как только вы слышите подходящее вам предложение, вы поворачиваетесь лицом к продавцу.

Задача максимум для продавца – развернуть всех покупателей. У продавца – 3 минуты на продажу самолета.

После того, как три минуты прошли, тренер подводит итоги: сколько покупателей развернулось – «купило» самолет, кто самолет не купил и почему?

Вопросы к продавцу: были ли трудности при продаже и почему? Как можно было бы быстрее продать самолет?

Вопросы к покупателям: почему купили/не купили самолет?

Это упражнение хорошо демонстрирует, что у покупателей разные потребности и решение о покупке они принимают не сразу. Все продавцы отмечают, что продать было бы легче, если бы можно было задавать вопросы покупателям.

После этого упражнения можно переходить к мини-лекции о потребностях или техникам задавания вопросов.

Просмотров: 10931
Категория: ИГРЫ И УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ ТРЕНИНГОВ » Тренинговые упражнения коммуникативные и деловые




Другие новости по теме:

  • Игра «Аэробус»
  • Игра «К счастью... К сожалению...»
  • Игра «Краски»
  • Игра «Магазин игрушек»
  • Игра «Незнайка пришел в магазин»
  • Игра «Определи курс движения самолета»
  • Игра «Повтори, не ошибись»
  • Игра «Слепой полет»
  • Игра «Что было бы, если...»
  • Психодрама «Ролевая игра»
  • Ролевая игра «Аптека»
  • Ролевая игра «Волк и 7 козлят»
  • Ролевая игра «Инопланетяне на сельском рынке»
  • Ролевая игра «Ничего не хочу!»
  • Ролевая игра «Отпуск для Снегурочки»
  • Ролевая игра «Подарок для робота Вертера»
  • Тест на продавца «Продать ручку»
  • Упражнение «Аэробус»
  • Упражнение «Волшебный магазин»
  • Упражнение «Вопрос – ответ»
  • Упражнение «Вырезаем картинки»
  • Упражнение «Едем, летим, плывем»
  • Упражнение «Животные на спину»
  • Упражнение «Карусель»
  • Упражнение «Леопольд»
  • Упражнение «Мое любимое занятие»
  • Упражнение «Самолетик – самолет»
  • Упражнение «Что помню?»
  • Упражнения «Глаза партнера»
  • Экономическая игра «День денег»



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь