|
Не попросишь - не получишь. или Почему вы не хотите получить скидку?Автор статьи: Евстегнеев Александр Николаевич
Торговаться или нет? Скажите, как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете? Следующий вопрос — почему вы не торгуетесь, что вас останавливает? Над этими вопросами я сам впервые задумался около 10 лет тому назад. И с удивлением обнаружил — я НИКОГДА до этого ни с кем не торговался! И вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»: я не хочу это делать; я стесняюсь это делать; я презираю тех, кто это делает; я боюсь это делать; я не умею это делать! Что же скрывается за этими словами? Мы боимся глупо выглядеть, мы боимся получить отказ, мы хотим казаться богатыми людьми или не хотим выглядеть в глазах окружающих бедными. На нас давят общепринятые стереотипы — мол, скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые и неинтеллигентные люди. Выключим эмоции и посмотрим, что нам даст, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки? 1) Дополнительные деньги Сэкономил — значит заработал! Свежий пример: на днях я проходил тренинг и попросил скидку «как постоянный клиент». Мне тут же без колебаний вернули 20 процентов его стоимости. Или другой пример: на недавних переговорах с моим новым бизнес-партнером, просто задав ему вопрос о возможности повышения лично для меня общепринятого вознаграждения, я тут же получил это повышение в размере 7 процентов! 2) Отличные переговорные навыки Умение находить общий язык с самыми разными людьми — это умение, которое пригодится нам во всех сферах жизни. Прочитайте несколько книг по искусству общения, применяйте советы на практике, и люди буквально потянутся к вам! 3) Хорошее настроение Торг — это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать, примерно в половине случаев вам непременно предоставят скидку! Поэтому возьмите за привычку торговаться везде, а не только там, где принято торговаться! Улыбайтесь, будьте открыты и дружелюбны. И запомните: если вы не попросите, то ничего и не получите! Совет для начинающих: Используйте «молчаливые» скидки — ищите всевозможные распродажи и сезонные акции. Привыкайте совершать покупки по разумной цене. Это тоже значит «торговаться», только без слов. Совет для продвинутых: Скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса («Ты делаешь скидку, я плачу деньги») на это соглашаются в 90 процентов случаев. Резюмируя: Скидка — это самое доступное средство дополнительного зарабатывания денег (сэкономленные деньги = заработанные деньги). Развивайте свои навыки создания новых источников дохода. Приучайте себя просить скидку всегда и везде. Безусловно, иногда вам будут отказывать. Но вы удивитесь, насколько часто будут соглашаться. Просите скидку. Всегда. Торг уместен! P.S. Подготовил для Вас Cписок хороших книг по личным финансам - смотрите его ТУТ
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии Другие новости по теме: --- Код для вставки на сайт или в блог: Код для вставки в форум (BBCode): Прямая ссылка на эту публикацию:
|
|