Глава 1. Практики (логические сенсорики и сенсорные логики). - Искусство понимать себя и окружающих - Е. Филатова

В этой главе мы рассмотрим следующую группу психотипов:

1. ЧЛ-БС, логико-сенсорный экстраверт, ESTJ, Штирлиц, Администратор;

2. БС-ЧЛ, сенсорно-логический интроверт, ISTP, Габен, Мастер;

3. ЧС-БЛ, сенсорно-логический экстраверт, ESTP, Жуков, Организатор;

4. БЛ-ЧС, логико-сенсорный интроверт, ISTJ, Максим, Систематик.

Напомним читателю краткое описание характера действия функций ведущего блока группы «Практики».

ЧЛ — деловая логика: деловая выгода, эффективность, целесообразность, технология;

БЛ — структурная логика: умозрительная структура, система, научные теории;

ЧС — волевая сенсорика: позыв к активному действию, экспансия, владение пространством, волевые качества, напористость;

БС — сенсорика ощущений: гармония пространственных форм, ощущение удобства, самочувствие.

1. Логико-сенсорный экстраверт (ESTJ, Штирлиц, Администратор).

Установка сознания ведущего блока ЛСЭ: главное в жизни — это разумно направленный труд (ЧЛ — программная функция), и организовать его нужно так, чтобы работать было удобно и получать за свой труд заслуженное вознаграждение (БС — реализация программы).

Описание действия функций сильных каналов (ведущий блок)

ЧЛ — программная функция. Для логического экстраверта реальность внешнего мира — превыше всего. Он устремлен к практической деятельности, его интересует сфера производства и технологии, он умеет рационально и эффективно работать, мышление ЛСЭ носит ярко выраженную практическую направленность. Его интересует практическая возможность создания предметов быта, орудий труда...

Единственный для него серьезный аргумент в любом споре — это факт. Он сам приводит фактические доказательства своим доводам и того же требует от других. Начиная любую работу, он тщательно собирает сведения о предстоящем деле, анализирует возможные варианты и только тогда, когда ему в деталях все ясно, — действует. Такая тактика позволяет ему действовать логично, рационально и экономно.

Его раздражают некомпетентные указания, — в этих случаях он может проявить резкость, вспылить. Если же оппонент доказательно и квалифицированно обосновывает свои доводы, ЛСЭ спокойно принимает их. Поскольку в понятие объективной реальности входят и такие институты государственности, как парламенты, министерства, суды, исправительные учреждения и т. д., они так же необходимы. Любое общество невозможно без справедливых законов, и поэтому ЛСЭ с должным уважением относится ко всему тому, что охраняется законом; он — прирожденный законник.

Органическое чувство дисциплины часто приводит его в военные учебные заведения; многие прекрасные офицеры — представители этого психотипа.

БС — функция реализации программы. Чтобы произвести как можно больше качественной продукции, нужно сделать труд эффективным. Этого можно достичь только отличной организацией труда, и ЛСЭ постоянно к этому стремится. Он считает, что везде и всегда должен быть порядок — и на работе, и дома. Любой предмет, изготовленный его руками, сделан, как правило, добросовестно и аккуратно, будь то вязаная кофточка или программа для вычислительной машины, доведенные до уровня искусства.

Как каждый сенсорик, ЛСЭ конкретен во всем, но в соединении с рациональностью, обуславливающей трудность переключения на другую деятельность, такой конкретный стиль поведения может перерасти в упрямство. Люди этого психотипа способны упорно делать одинаковые замечания на протяжении длительного времени. Им трудно отключиться от этого зацикленного на чем-то состояния, они могут долго «застревать» на нем.

Способность сконцентрировать все свои силы на том деле, которым он занимается, быть неутомимым и упорным в работе, требует разрядки. Этой разрядкой для ЛСЭ является, в первую очередь, спорт. Он предпочитает командные виды: футбол, волейбол, туризм... В нем прекрасно сочетаются способность жить в коллективе и в то же время сохранять свою индивидуальность.

К реальной жизни он не предъявляет чрезмерных требований, склонен на вещи смотреть здраво и с оптимизмом. Поэтому любую аномалию, разрушающую заведенный в жизни порядок (например, собственную болезнь), он встречает со всею силой внутреннего протеста: этого не должно быть! Весь его психический строй тяготеет к душевному здоровью и ясной логике взаимоотношений с предметным миром.

Описание действия функций слабых каналов

БИ — канал наименьшего сопротивления. ЛСЭ очень болезненно воспринимает любую неопределенность, ему хочется все спланировать заранее, точно знать, что будет завтра, через неделю, через месяц, через год. Неизвестность для него — самая тяжелая жизненная проблема, которая нервирует его и которую он всеми силами пытается преодолеть.

ЛСЭ не склонен предаваться мечтам и фантазиям, ему трудно создать внутренний образ чего бы то ни было, не связанного с реальностью, — внимание ЛСЭ всегда сосредоточено, так сказать, на внешности вещей. Поэтому бывает так, что он, не видя глубинной сущности предмета, может основываться в своих суждениях на видимой его стороне или принимать позицию уважаемого им человека, если она с его точки зрения достаточно аргументирована.

Его сознание не принимает никакой мистики, ничего потустороннего, словом, ничего такого, что нельзя было бы увидеть, потрогать, проверить. Он никогда не будет составлять интуитивный прогноз, из-за слабости своей интровертной интуиции, а предпочтет действовать своей сильной, логической функцией: рассчитывает, а не предугадывает.

Именно из-за слабости интуиции ЛСЭ не всегда может уловить тенденции развития, перспективы того или иного вида производства, возможность спроса на те или иные товары. Неудивительно поэтому, что для него характерен консерватизм; он не торопится применять новшества ни на работе, ни в административной деятельности, ни дома. Даже костюм может годами носить один и тот же (и все-таки он будет выглядеть на нем и аккуратно, и эстетично). Но, в общем-то, в одежде он больше руководствуется целесообразностью, не любит «авангарда».

Экстравертная интуиция (ЧИ) также не принадлежит к числу сильных качеств ЛСЭ: например, ему трудно верно оценить и почувствовать характер человека, истинные мотивы, которые толкают его к тем или иным действиям, если только человек прямо не заявит о своих намерениях.

ЧЭ — нормативная функция. В отношениях с людьми ЛСЭ вырабатывает определенный имидж, стиль поведения, который считает для себя наиболее подходящим. Для него это — корректность, сдержанность, вежливость и воспитанность. Наиболее близко этот стиль соответствует тому, что у нас принято называть «английским». Обычно его поведение подчиняется неким нормам, стандартам, выработанным им под влиянием общественных ожиданий, как он их понимает. Если же ситуация выходит из привычных рамок, — он теряется, тогда в нем очень остро чувствуется отсутствие гибкости, умения быстро изменить свой стиль.

В нем нет способности тонко улавливать состояние человека, степень его ранимости. Поэтому ЛСЭ чаще старается помочь делом, но уклоняется от проявления чувств. Любимой женщине при каждой встрече легче дарить цветы, чем сказать: «Я люблю тебя». Если спросить его об этом, он, скорее всего, удивится: «А разве это и так не видно?»

Иногда эмоциональная функция ЛСЭ дает «выплески»: если он оказался в травмирующей ситуации, то может внезапно взорваться и накричать. Но такого рода вспышки легко у него проходят: этому психотипу не свойственно накапливать напряжение. И все же память о травмирующей ситуации остается надолго, так что самому себе он порой кажется «злопамятным».

ЛСЭ на работе и дома

Точный и обстоятельный, в меру энергичный, не мыслящий своей жизни без конкретной деятельности, любую идею немедленно облекающий в плоть и кровь — таков ЛСЭ в обычных условиях. Все поступки его, по-видимому, можно охарактеризовать словами: адекватность ситуации. Он не рвется к власти, но никогда не окажется и аутсайдером, принимает ситуацию и себя в ней как должное.

«Что же я могу поделать, если я такой, какой я есть?», — декларирует он «свое право» и не терзает себя самобичеванием; в то же время и самолюбование ему не слишком свойственно.

Из вышесказанного ясно, что ЛСЭ как профессионал лучше всего будет чувствовать себя на тех участках работы, где требуется принимать конкретные и оперативно-грамотные решения.

Умение эффективно работать, логически мыслить, стремление к объективности и уважение к закону, понимание нужд людей, а также способность создать для них комфортные условия труда делают ЛСЭ пригодным к выдвижению на руководящую должность.

Будучи по натуре консерватором и сторонником испытанных методов, он гораздо лучше решает вопросы тактики, чем стратегии, предпочитает эволюционное развитие скачкам и рискованным действиям.

ЛСЭ легко справляется с административной работой, связанной с деловой документацией. Он — хороший организатор любого масштаба: от коллектива в несколько человек до государственного аппарата включительно. Не пренебрегая нуждами людей, он способен вникать в проблемы не только целого коллектива, но и каждого в нем отдельного человека. В то же время, когда надо, он умеет быть жестким руководителем, поскольку убежден, что для рационального использования материальных и человеческих ресурсов нужна твердая рука. Очень заметная черта в нем: не любит иждивенчества, стремится пресечь его изначально, помочь готов, но — до известных пределов, пока не поймет, что его начинают эксплуатировать.

Все особенности психики ЛСЭ так же ярко проявляются и в семейной жизни. Он, как правило, прекрасный семьянин. Высокое чувство ответственности заставляет его нести бремя даже неудачной семьи. Воспитание детей он считает своим долгом, который нельзя ни на кого перекладывать. Прекрасный хозяин (хозяйка), он склонен проявлять в домашних делах излишнюю дотошность, требовать, чтобы все придерживались определенного им порядка, который ему, консерватору, трудно менять. Дома он обычно занят чем-нибудь полезным, любит мастерить всякие домашние поделки, если находится подходящий материал. Мужчина-ЛСЭ не откажется помочь жене по хозяйству, может и обед приготовить, и пол вымыть, и уделить достаточно внимания детям.

В отношениях с другими людьми ему не свойственно хитрить и изворачиваться. В трудных ситуациях ЛСЭ действует открыто и прямо: что заслужил, то и получи! — этот принцип он относит к себе в такой же степени, как и к окружающим.

В экстремальных ситуациях проявляет себя как человек волевой, способный выдержать суровое испытание и сохранить верность чувству долга.

Логико-сенсорный экстраверт рассказывает о себе, и другие — о нем

Однажды, когда мой отец что-то мастерил и ненадолго отлучился, я подошел к банке с гвоздями, которую он оставил, высыпал все гвозди и аккуратно по одному молотком забил их в землю — все до одного. Когда отец вернулся, то задал мне хорошую трепку и заставил все гвозди вытащить из земли. Это произошло, когда мне было 5 лет.

Аккуратно, терпеливо, все до одного забить гвозди в землю! Жаль, что отец не оценил эту, без сомнения, достойную всяческих похвал последовательность и аккуратность в «работе» своего 5-летнего сына.

С самого раннего детства меня удивляла и раздражала непоследовательность в действиях некоторых людей. Однажды (тогда я училась в первом классе) наша учительница на следующий день после родительского собрания объявила, что мы должны принести деньги на новогодние подарки. На это я тут же заметила: «Но ведь можно было вчера собрать деньги у родителей прямо на собрании!» Ответом мне был выговор: «Ты не должна учить взрослых!» Мне было очень обидно, что взрослый человек не понимает моих доводов, а также совершенно непонятна и удивительна такая непрактичность.

Нам остается добавить, что когда девочка вырастет, познакомится с соционикой и изучит особенности поведения иррациональных типов, она уже не будет удивляться подобному стилю поведения.

Я всегда старался поступать так, как сам считал нужным. Еще в раннем детстве, помню, мы с ребятами любили лазить по крышам сараев у нас во дворе; я однажды упал и довольно сильно ушибся. Дома бабушка меня очень долго уговаривала не лазить больше «по этим проклятым сараям». После получасовой обработки она меня спросила: «Ну, что, полезешь ли снова?» На что получила ответ: «Полезу, бабушка!» Тогда мне было всего 5 лет, но со временем стремление решать все для себя без посторонней помощи только усилилось.

ЛСЭ действительно стремится самостоятельно ориентироваться в материальном мире. Тут ему не нужна подсказка, поскольку он всегда адекватен конкретной ситуации. Кроме того, логическим сенсорикам свойственно проверять и испытывать свое физическое состояние, возможности своего тела.

Чего я никогда не любил — так это сидеть без дела. Помню, однажды я до такой степени наработался, что дома, усталый, решил отдохнуть и послушать музыку. Спустя какое-то время ко мне в комнату вошла мама. Ее реакция на мое состояние была такова: «Ты что, заболел?»

Обычно я берусь только за ту работу, которая приносит пользу. С детства я занимался радиоэлектроникой, делал только те вещи, которые мне были необходимы: музыкальный звонок, радиоприемник, стереоусилители и т. п.

В работе я очень люблю порядок. Даже если работа сильно меня увлекла, я никогда не оставляю инструменты где попало, — все равно кладу каждый на свое место.

Плохо переношу всякого рода многосерийные телесериалы наподобие «Богатые тоже плачут». Если я случайно присутствую на просмотре подобного фильма в кругу своих знакомых, «плакать» начинают те, кто с увлечением его смотрят: дело в том, что я не могу удержаться от комментариев и даже просто от смеха, несмотря на увещевания окружающих, что, мол, нельзя глумиться над несчастными героями...

Не представляю себя без спорта. Если днем не схожу на тренировку, то к вечеру становится как-то не по себе.

В этом фрагменте интересно, в частности, обратить внимание на предпоследний абзац. Слабость эмоциональной функции ЛСЭ сказывается здесь в сильнейшей степени! И складывается впечатление, что он издевается над слезливой латиноамериканской мелодрамой не только потому, что сентиментальность ему претит, но он просто неловко себя чувствует среди людей, которые чересчур эмоционально реагируют на пустяковые, по его мнению, события, то есть делают то, что ему обычно недоступно.

Я пошел на днях на почту — надо было позвонить родителям. Наменял кучу жетонов, зашел в автомат, набрал номер, нажал кнопку, жетон упал — и все. И так шесть раз из разных автоматов. Полтора рубля в наше время — не деньги, но меня очень выводит из равновесия, скажем так, безысходность, невозможность призвать кого-то к ответу — за это просто никто не отвечает. В итоге грохнул кулаком по ближайшему автомату и хлопнул дверью.

А в армии действительно все намного проще. Военная служба никогда не была для меня тяжелой, тем более что я вырос в семье офицера. В армии все ясно и просто. Есть начальник и подчиненный. Ты должен делать то-то, и тебя обязаны обеспечить тем-то. В таких-то ситуациях делай это и не делай того.

У меня много друзей, и я легко завожу себе новых. Заговорить с незнакомым человеком, поддержать беседу — для меня не является проблемой. Наиболее любимая моя роль в компании — не лидировать, не блистать, но быть на подхвате, подыгрывать фавориту. Такая роль мне наиболее удается.

Как и все дети, я играл в «войнушку», в «солдатики», с соседом мы разворачивали целые баталии. Когда я подрос, то и в старших классах школы на военной подготовке, и в университете на военной кафедре меня выбирали командиром взвода, и я им был бессменно на протяжении всей учебы. Стоит ли говорить, что я к этому не стремился, даже наоборот, хотел избежать ответственности. Но неизменно меня выбирали, я с этим справлялся и справляюсь сейчас.

Когда ЛСЭ говорит, что он не стремится на первые роли — это чистая правда. Здесь выражает себя тот несомненный факт, что в его ведущем блоке волевая сенсорика находится в теневом кольце. Но он легко встраивается во внешний порядок, эффективно его организует. И, конечно, блестяще справляется с обязанностями офицера.

Я была послушным ребенком, принимала все указания взрослых без лишних вопросов. Когда мне было года 3 или 4, мне делали уколы. Мама вспоминает, что я шла молча, со слезами на глазах ложилась и также молча терпела. Правда, впереди меня ждало утешение: мне давали поиграть шприцем...

Отсутствие логики где бы то ни было меня бесит. Если попадается глупый фильм, в котором с самого начала все ясно, я, сидя возле телевизора, закипаю от возмущения и высказываю вслух все, что думаю по этому поводу. Наконец, кто-нибудь из моих домашних не выдерживает и говорит, что сейчас же выгонит меня из комнаты, если я не прекращу...

Не люблю читать Агату Кристи. Зная ее манеру делать большой «сюрприз», обнаруживая в конце книги преступника, я уже по первым страницам могу вычислить, кого она имеет в виду. Ошибаюсь довольно редко...

Обратите внимание на первый абзац: девочка идет «под шприц» со слезами, но покорно, без детских ломаний и истерик. Почему? Потому, что для ЛСЭ реальность есть единственный побудительный мотив к действию: надо — значит, надо! Все равно укола не избежать, и, значит, ничего тут не поделаешь.

Сразу бросается в глаза то, что для Н. важнейшим условием существования является порядок. Этот человек всегда аккуратно одет, походка ровная, в ней нет ничего разболтанного.

Когда Н. учился в школе, он ходил в судомодельный кружок. Его модели всегда были прекрасно сделаны. Над каждой он сидел очень долго и старался все выполнить так, чтобы не пришлось потом переделывать.

Интересно, что, обсуждая фильмы о войне, он уважительно отзывается о немцах и о порядке, принятом у них. Его очень раздражает тот хаос, который царит сейчас в нашей стране. Он не раз говорил мне, что предпочел бы жить в СССР 15-летней давности, именно потому, что там был хоть какой-то порядок.

Зацикленность на идее порядка — порядка ради порядка, безотносительно к его смыслу и содержанию, — это, конечно, не обязательный признак данного психотипа. Но опасность такая всегда существует для ЛСЭ; необходима известная культура, чтобы ее преодолеть.

Моя мама хорошо ориентируется даже в незнакомой обстановке. Помню, как она впервые побывала в Москве. Когда мы туда приехали, ее не смутили ни многолюдные потоки на улицах, ни огромные размеры города, ни стремительный темп его жизни. Напротив, ей это все сразу же понравилось, хотя она всю жизнь прожила в небольшом провинциальном городке. Она быстро стала «ориентироваться на местности»; мы легко — и, заметьте, без блата — устроились с жильем, и вскоре она мне сказала, что чувствует себя в этом городе, как дома! И в самом деле, когда мы шли по улице, прохожие нередко обращались к ней за справками, — в ней никто не хотел видеть приезжую провинциалку.

Еще одна ее черта — способность экономить. Она никогда не торопится с какими-нибудь серьезными приобретениями, обменом, а, взвесив все «за» и «против», продумывает те варианты, которые ей кажутся наиболее выгодными. Хотя и скупость ей абсолютно не присуща, но расточительность также не является ее характерной чертой...

Она рационально ведет хозяйство. Рациональность чувствуется во всем, даже в ее движениях. Бывает, что, когда мы смотрим по телевизору, как в фильме хозяйка занимается делами на кухне, мама раздраженно замечает: «Что, спрашивается, она так мечется? Сколько лишних движений!» Мне иной раз она говорит то же самое.

Он может обидеть меня, сам того не понимая. Для меня это очень странно. И я часто ему выговариваю, что он «чурбан бесчувственный», что он «толстокожий» и т. д., что он меня обидел и не соизволит попросить прощения. После этого почти после каждой фразы он спрашивает, не обидел ли он меня. Стоит мне о чем-то задуматься, он тут же интересуется, почему у меня испортилось настроение. Мне кажется, что он совсем не чувствует, в каком настроении находится человек. И когда я ему говорю об этом, его это нисколько не заботит: «Ну, что поделаешь, такой вот я есть!»

Самого же его, в сущности, очень трудно обидеть. Но вот как-то раз в его присутствии не очень лестно отозвались об одном из его близких друзей. Причем фраза была сказана очень тихо, в расчете, что он не услышит. Он, однако, услышал, — правда, не подал вида. У него быстро испортилось настроение, и он тут же удалился.

Почти весь этот фрагмент — иллюстрация «слабой» эмоциональной функции ЛСЭ.

В аудитории у нее есть даже постоянное место, на которое никто больше не садится, так как оно никогда не бывает свободным. Она аккуратно приходит на каждую лекцию, садится именно на это место и все аккуратно записывает. Таких подробных и обстоятельных конспектов, как у нее, на нашем курсе не так уж много.

А недавно она связала себе великолепную кофту. Титаническая работа: она переделывала ее несколько раз, специально ездила в магазин, чтобы обменять два мотка пряжи, потому что они оказались чуть-чуть светлее остальных мотков, а один — немного жестче. И когда кофта была готова и примерена, она посчитала, что изделие сидит на ней слишком свободно, распустила и все перевязала заново! Зато сейчас — это гордость хозяйки.

Обычно, когда она приходит ко мне, она, разговаривая, поправляет шторы, салфетки, скатерть всегда складывает по сгибам, заглаженным раньше. Она замечает буквально все: «Такие духи выли у мамы, когда я ходила в детский сад», «Этот серый цвет не того оттенка, что мы видели раньше», «К Ире придет ее парень, потому что она побежала в магазин и переодела юбку на более короткую» и т. д.

С первого взгляда ее воспринимают как спокойного, почти тихого человека. Однако это не так. Просто очень хорошее воспитание, строгие моральные принципы и приверженность традициям заставляют ее сдерживать свои эмоции.

Этот фрагмент демонстрирует едва ли не все выдающиеся качества ЛСЭ: работоспособность, консерватизм, аккуратность, обязательность, адекватное ощущение реального мира.

Сидеть на месте мой муж не может, постоянно находится в движении, на час способен напланировать множество дел, хотя и не всегда ему удается выполнить то, что он задумал. И все это он делает планомерно, со спокойным видом, методично, так что создаст о себе впечатление спокойного домашнего мужчины. Семья для него значит очень многое. Матери он пишет каждый месяц.

Частенько он говорит, что «привержен домострою», но тем не менее сам убеждает меня заниматься не только домашним хозяйством, но и учебой, берет на себя заботы о сыне, может приготовить и обед, — хочет, чтобы я, как он говорит, «не закисала».

Честность и открытость характера, неумение изворачиваться и лгать по большому счету сочетаются в нем с грубоватой прямолинейностью. Замечание может сделать в весьма грубой форме и при этом никак не может понять, на что человек обиделся, ведь сказана правда!

Близких стремится «переустроить» согласно своим представлениям, может с упорством, достойным лучшего применения, искоренять чужие недостатки, если он их счел таковыми. Так, укор за недосоленную пищу будет повторяться каждый раз, когда это случится, в течение многих лет.

Чаще всего такая зацикленность на одном и том же характерна для ЛСЭ с усиленной логикой — усиленная рациональность мешает ему перейти на другие рельсы, он снова и снова катится по той же привычной колее.

Что касается того, как я веду себя в компании, то тут ко мне идеально подходит понятие «теневой лидер». Действительно, где только можно, я всегда стараюсь избегать прямых директив, подталкивая людей к нужным мне действиям так, что они считают, что это была их идея. На вечеринках я, скорее, наблюдатель, но при этом в любой момент готов вступить в действие.

Я занимаюсь судомоделизмом, и каждый инструмент лежит у меня в строго определенном месте, материалы разделены по породам дерева и размерам брусков. Прежде чем заняться постройкой новой модели, я изучаю историю корабля, специфические детали его отделки, продумываю, как лучше подойти к изготовлению той или иной детали.

Очень плохо переношу болезни и не люблю предпринимать какие-то специальные меры, дабы сберечь свое здоровье, — считаю, что все болезни организм должен преодолеть сам. Если все-таки приходится укладываться в постель — очень подозрительно отношусь к лекарствам, становлюсь капризным и раздражительным.

У меня есть склонность вспоминать прошлое. Мне кажется, что я бываю довольно злопамятным и от людей, когда-либо сделавших мне пакость, отгораживаюсь абсолютно непреодолимой стеной.

Кроме уже знакомых нам качеств, последний абзац этого фрагмента высвечивает еще одну любопытную черту ЛСЭ, которую он по ошибке называет «злопамятностью». Дело тут, конечно, не в злопамятности, а в том, что логическое мышление ЛСЭ склонно выводить прямые и однозначные следствия из человеческих поступков. Он твердо уверен, что человек, предавший один раз, предаст и в другой. Он жестко определяет «цену» человека по его реальным делам и соответственно этому строит свое отношение к нему. При этом, однако, он может не подозревать об истинных мотивах тех или иных проступков человека; невообразимо сложный мир человеческого сознания, не подчиняющегося прямой логике, ему недоступен в силу слабости его экстравертной интуиции (ЧИ).

2. Сенсорно-логический интроверт (ISTP, Габен, Мастер).

Установка сознания ведущего блока СЛИ: все в мире должно быть гармоничным, пропорциональным, сбалансированным (БС — программная функция), и самый верный путь к достижению этого — делать эстетичную, качественную продукцию (ЧЛ — реализация программы).

Описание действия функций сильных каналов (ведущий блок)

БС — программная функция. Главное — ощущение гармонии, красоты, здоровья. Все должно быть наилучшим образом сбалансировано. При этом прекрасное обязательно должно сочетаться с целесообразным: в работе, в отношениях с людьми, в подборе предметов домашнего обихода, во всестороннем развитии физически здорового тела.

СЛИ отлично помнит цвета, запахи, телесные ощущения, может по памяти нарисовать картину. Годами помнит вкус понравившейся еды. Во многом — эстет. Нередко обладает хорошим художественным вкусом. При этом его восприятие — спокойное, созерцательное, лишенное открытой эмоциональности. Он не относится и к числу тех, кто с чувственной энергией бросается в самую гущу сенсорных удовольствий: скорее, он неторопливо «смакует» свои переживания, вовремя отделяя приятные от неприятных. Окружающий мир порождает в нем целую гамму ощущений, к которым он очень внимателен. Он великолепно осознает свой организм, понимает возможности своего тела и, следовательно, может результативно заниматься спортом, — преимущественно индивидуальных видов. Но если даже, в силу жизненных обстоятельств, СЛИ далек от спорта, здоровый образ жизни ему существенно необходим, поскольку он входит в его общее представление о гармоничном и целесообразном.

Эта установка очень хорошо заметна во внешнем виде СЛИ: он всегда выглядит аккуратным, одевается, как правило, в стиле простой спортивной элегантности: одежда удобная, функционально продуманная и при этом эстетично выглядит.

ЧЛ — функция реализации программы. Чтобы реализовать программу первой функции, сделать все вокруг удобным, полезным, красивым, лучшее средство — заняться практической деятельностью. СЛИ действительно мастер своего дела. Все, за что он берется, он доводит до совершенства, работает тщательно, стараясь сделать не только утилитарно полезную вещь, но и красиво оформленную. Хорошо знает возможности того или иного материала, понимает, что именно и в каких именно случаях лучше использовать. Изучает образцы высококачественной продукции. Интересуется наиболее эффективной методикой. В работе любит неторопливость и основательность. В случае необходимости может работать с раннего утра и до позднего вечера. При этом он не жалеет усилий, чтобы облегчить свой труд различными приспособлениями, сделать его более удобным и приятным.

СЛИ умеет выделить главное и не забыть про детали. Это умение ему присуще и при чтении лекций, и при строительстве дома, и в проведении спортивных тренировок. Если, с его точки зрения, он добился совершенства, то любит сменить объект деятельности: заниматься в течение долгого времени одним и тем же рутинным делом для него утомительно. В этом проявляется его иррациональность.

Прежде чем начать новое дело, СЛИ долго готовится к этому, собирает материал, накапливает различные сведения. Он любит сначала попробовать, поэкспериментировать, чтобы лучше почувствовать возможности предстоящей работы.

С одной стороны, ему свойственно упорство. С другой — некоторая инерционность. Может долго «тянуть», «раскачиваться», пока все сроки пройдут, но в последний момент мобилизоваться, поднапрячься и быстро доделать свое дело. За сомнительную работу СЛИ браться не будет. Предпочитает надежность и определенность, расчет, а не риск.

Работать он любит совершенно независимо, самостоятельно, чтобы не надо было ни к кому приспосабливаться. Особенно его раздражают нелогичные указания.

Описание действия функций слабых каналов

ЧЭ — канал наименьшего сопротивления (КНС). СЛИ предпочитает скрывать свои эмоции. Внешне он кажется невозмутимым и безэмоциональным. Отчасти это связано с тем, что он плохо способен оценивать настроения окружающих его людей и в проявлении своих эмоций боится показаться неуместным или смешным. Это вынуждает его сохранять психологическую дистанцию. Но эта дистанция не должна слишком настораживать: если кто-то рискнет обратиться к СЛИ за поддержкой — он, скорее всего, не откажет, выслушает, поможет и даже посочувствует другому в его беде.

Однако ему чужды чувствительность и сентиментальность: он охотнее примет участие в общем деле, чтобы выразить свое расположение к людям, нежели станет проявлять эмоции. Самоанализ — также не его стихия.

В конфликтных ситуациях СЛИ старается уйти от возможных скандалов. До определенного предела он кажется человеком спокойным и инертным. Однако если кто-нибудь вдруг вторгнется на его сокровенную психологическую «территорию», куда он никого не допускает, или, тем более, уязвит его чувство собственного достоинства, — СЛИ может неожиданно вспылить, прийти в ярость. В таком состоянии, не контролируя себя, он способен даже ударить обидчика. В эмоциях, так же, как и в практических делах, он долго «разогревается», и потом долго не может успокоиться, особенно если произошел-таки взрыв. Здесь также сказывается своеобразная инертность СЛИ.

БИ — нормативная функция. Порывы фантазии и полеты в туманную беспредельность — это все не свойственно СЛИ. Он также не может достаточно хорошо оценить перспективность того или иного дела, вот почему ему трудно решать стратегические задачи. Бывает, что он ошибается в людях: иногда он склонен видеть их в более выгодном свете и через какое-то время неизбежно чувствует себя обманутым в своих ожиданиях (здесь уже сказывается слабость ЧИ). Волей-неволей он вынужден в планах на перспективу полагаться на свое умение реально рассчитывать, а не на интуицию. Для верности он склонен обсудить свои планы с коллегами, чтобы сообразовать их с теми установками и нормами, которыми пользуются другие.

СЛИ на работе и дома

В должности руководителя СЛИ старается провести в жизнь свою программу соединения эстетики с практичностью, поэтому продукция, выпускаемая подразделением, руководимым представителем этого психотипа, наряду с высоким качеством, как правило, также и красиво оформлена. Сам он, однако, в начальники не рвется, даже если одарен какими-то талантами. Если все-таки пришлось ему быть на руководящей должности, он прежде всего старается понять, кто и на что способен, как рациональнее и лучше использовать каждого работника, на какой участок его поставить, чтобы это соответствовало уровню его мастерства. В руководстве СЛИ придерживается принципов коллегиальности, старается материально стимулировать своих сотрудников.

Ему трудно прогнозировать развитие производства на далекую перспективу (БИ — слабая функция), он силен больше в тактических вопросах, чем в выборе стратегии, поэтому лучше, если он руководит малочисленным коллективом.

Конфликтные ситуации он предпочитает решить путем компромисса. Но там, где речь идет о принципиальных вопросах, он своих позиций не сдает.

Характерные качества его натуры очень ярко проявляются в семье. Он — хороший хозяин и семьянин, неторопливый, основательный и надежный. Ему очень важно обеспечить свою семью материально, иметь в доме достаточный запас продуктов, одежды, обуви для всех домочадцев. Бывает, что ему нравится возиться с детьми и опекать их: ребенок не может травмировать его «больную» функцию КНС (ЧЭ): дети иногда огорчают нас, но редко уязвляют... Очень часто СЛИ — хороший воспитатель, сдержанный и разумный. Слабого он склонен взять под свою спокойную и надежную защиту.

Он не чурается домашних дел, любит их, может сам красиво и тщательно отремонтировать квартиру, упорно и основательно строить дом, работать на огороде... Только не надо его подгонять и понукать, это его раздражает.

Сенсорно-логический интроверт рассказывает о себе, и другие — о нем

Еще когда я ходил в детский сад, то очень старался, чтобы, мои рисунки были похожи на то, что я изображал. Однажды нашей группе дали задание нарисовать автомобиль, и все ребята закрасили колеса, как и кузов, параллельными штрихами, а я — круговыми. Колесо оно и есть колесо... Когда мне покупали в детстве игрушки, которые оказывались немного кривыми или несимметричными, то я их старательно выпрямлял, чтобы все было как настоящее.

В школьные годы я увлекся выращиванием цветов. Во дворе у нас росло много георгинов, гладиолусов, кустов роз. Я всеми силами старался украсить наше жилище, наш двор, поэтому посадил у стены плетистую розу. А сейчас у меня еще одно увлечение: я создаю композиции из сухих цветов. Чтобы научиться этому, я посещал специальные занятия на станции юннатов. Люблю бродить по лесу, искать ветки, сухие трутовики интересной формы... Все это я использую в своих композициях.

В первом абзаце этого небольшого рассказа перед нами, конечно, реалист-практик. Никаких фантазий, оторванных от реальности! Все должно быть взаправдашним. Предметная достоверность — это именно и есть сочетание логики и сенсорики. Интуиция тут явно проигрывает.

Второй же абзац прекрасно иллюстрирует работу ведущего блока: чтобы сделать мир прекрасным (БС), нужно тщательно и аккуратно выполнить конкретную работу (ЧЛ).

В детском саду я был безынициативным и стеснительным, боялся подать голос. Мне нравилось лепить из пластилина, рисовать. Самой интересной была игра в «Конструктор». Еще я получал удовольствие от созерцания строя игрушечных солдатиков, любил мастерить для них боевые машины. Чистым удовольствием было возводить дворцы и разные башни из брусков дерева, кубиков и других деталей.

В школе я почувствовал себя самостоятельнее, начал заниматься спортом, причем сразу в двух секциях — по классической борьбе и дзюдо. Позднее занялся карате, ушу. Потом увлекся лыжами. Фантазировать я не умею. Помню, на уроке рисования в школе была свободная тема, и я сидел, чувствуя себя полным идиотом, не мог придумать, что изобразить. Зато рутинная работа меня не пугает. Если, например, я вижу возможность решения задачи «в лоб», то, хоть оно и длиннее, я его предпочту любому «изящному» решению, требующему каких-то специальных усилий фантазии.

Люблю что-то делать своими руками. Но здесь мне не хватает изобретательности и усидчивости: до сих пор я не сотворил ни одной стоящей вещи. В то же время грубая, «неювелирная» работа мне довольно хорошо удается, — например, из старого разваливающегося стола я соорудил вполне надежно стоящую тумбочку.

Я довольно упрям, но лишь в принципиальных вопросах. Бывает так, что мне приводят аргументы против моих мыслей, мне нечего на них возразить. В таких случаях я молчу, но в душе остаюсь не переубежденным. Потом я долго вспоминаю разговор и пытаюсь мысленно доказать правильность моих идей.

По натуре я — консерватор. Мне не по душе многое, что творится в стране сейчас: прошлая «социалистическая» жизнь вспоминается в светлых тонах. Мне и вокруг себя трудно изменить ситуацию...

Пожалуй, чаще всего я бываю замкнут и молчалив. Одиночество представляется мне более естественным состоянием, чем общество даже самого близкого человека.

Обратите здесь внимание, опять-таки, на стремление СЛИ сделать все соразмерно-красивым (первый абзац), и на хорошее ощущение своего тела: сенсорный логик вполне может быть хорошим спортсменом. Ему свойственна некоторая «сенсорная прямолинейность», но при этом, похоже, он ничего не в состоянии планировать для себя в далекой перспективе, он как бы плывет по течению, — в этом, несомненно, сказывается иррациональность СЛИ. Он низкоэнергетичен — этим, в частности, объясняется его плохая усидчивость, — и вместе с тем ему свойственно определенное внутреннее упорство. Сенсорные логики вообще хорошие реалисты и сдвинуть их с «трезвого и объективного» взгляда не так-то легко, а СЛИ, в силу его инертности, тем более. Многие представители этого психотипа не верят вообще в существование чего-либо, что нельзя собственными глазами увидеть или собственными руками потрогать.

Своих чувств я, как правило, напоказ не выставляю, боюсь, что над ними могут посмеяться. Если, например, мне посчастливилось получить в подарок вещь, о которой я давно мечтал, — я не буду визжать от восторга и прыгать, как моя сестра. Улыбка на моем лице, конечно, будет сиять, но не для всех, а где-нибудь в тихом углу, куда я постараюсь скрыться, чтобы побыть там наедине с восхитившей меня вещью.

Я люблю делать несколько дел сразу и очень горжусь этой своей способностью. Для меня привычно мастерить что-то одно, а продумывать уже что-то следующее, но за бесполезное дело я ни за что не возьмусь. Если же я собрал все сведения о каком-то деле и убедился в том, что оно мне по силам и что это вещь нужная , — тогда, конечно, я сделаю его хорошо, более того, постараюсь довести до совершенства. Мой отец как-то сказал обо мне: «Соглашается делать редко, но если уж начнет, то можно не беспокоиться, все будет выполнено в лучшем виде!» Вообще-то я человек очень упорный. Решив поступать на математический факультет университета, я в старших классах школы много занимался и в итоге занял первое место на Республиканской олимпиаде, несмотря на то, что вообще-то мне не слишком нравится заниматься математикой. А теперь вот появилась огромная тяга к языкам. Английский, испанский, французский, японский, португальский... Этим занятиям я отдаю все свободное время, иногда по 5-6 часов в день.

Обратите внимание: этот рассказ начат с «болевой функции»!

Конечно, боязнь выставлять на показ свои чувства связана именно с тем, что экстравертная этика расположена у СЛИ в «болевом» 3-м канале. Способность начинать несколько дел сразу — типичное свойство иррациональных сенсориков. А неприязнь к «бесполезным» делам — хорошо нам знакомый уже сенсорно-логический прагматизм... Обратите также внимание и на нелюбовь рассказчика к математике: для деловой логики Габена это чересчур абстрактная наука (другое дело — языки!).

Д. я бы назвал изобретательным, хотя изобретательством как таковым он не так уж часто занимается. Например, мучаясь из-за того, что у него нет миксера и ему не удается сделать настоящий торт «птичье молоко», он додумался согнуть стальную проволоку в виде сбивалки и вставил ее в патрон электродрели. Миксер получился прекрасный, им можно даже взбивать и тесто! Вообще он любит всякие приспособления, например, устройство, автоматически включающее приемник, стоящий в другом углу комнаты.

На столе у Д. страшный беспорядок, — так думают многие. Сам же он считает это осмысленным и полезным порядком, гораздо более удобным, чем ровные стопки «правильно» расположенных книг. Ведь на столе — все книги, с которыми он часто работает, и ему не надо их долго искать.

Д. своеобразно относится к окружающему его миру. С материальным миром он, безусловно, на «ты». Отношения же с людьми можно было бы охарактеризовать так: он не любит спрашивать, беспокоить, но любит, когда его спрашивают.

В этом отрывке, несомненно, на первом месте — стремление СЛИ сделать для себя собственными руками удобную вещь. Второй абзац очень удачно иллюстрирует иррациональность СЛИ, а последний — боязнь оказаться неуместным со своими эмоциональными притязаниями (болевой характер эмоций).

Н. прекрасно читает лекции, умеет выделить главное, материал излагает очень четко. Готовясь к лекции, пишет подробно весь текст: он всегда лежит перед нею. Некоторые преподаватели демонстративно импровизируют, не имея перед собой конспекта. Ей же не хочется ничего демонстрировать, главное — не ошибиться, лучше вовремя свериться с конспектом, чем рисковать запутаться в вычислениях.

При этом Н. — очень хороший методист, она продумывает все мелочи изложения, вплоть до изменения громкости и тембра голоса. Если работает с первокурсниками, то одновременно учит лучшему способу записи лекций. Заботится и о том, чтобы студенты не слишком утомлялись, вовремя прерывая рассказ для демонстрации интересного опыта...

Чтение лекций СЛИ — всегда очень красноречивая разновидность его работы. Тут особенно видна тщательность и продуманность всех деталей. «Потребителю» должно быть удобно — вот идеальная цель СЛИ.

На меня давить нельзя. Любое давление вызывает во мне жуткое противодействие. Недавно у нас было заседание кафедры. Заведующий, человек авторитарный и резкий, указал мне на отсутствие многих преподавателей и потребовал в угрожающей форме, чтобы я, как секретарь кафедры, за ними немедленно сбегала. Я спокойно ответила, что всех обзвонила, что все обо всем знают, и осталась сидеть на месте. Он вынужден был послать другого — всегда найдутся желающие выслужиться.

Однажды я ассистировала профессору — нужно было продемонстрировать химический опыт, но похоже, что реактивы оказались старыми: опыт не удался. Профессор при студентах меня грубо выругал.

Я тут же ушла и даже под угрозой увольнения не вернулась в аудиторию. Позже я перешла на другую работу. Никому не могу позволить публично меня оскорблять! Но в общем-то конфликтовать я не люблю. Если все-таки конфликт неизбежен, я предпочитаю его не замазывать, а разрешить: желательно — разумным, мирным путем.

Тут любопытно вот что: поведение волевой сенсорики, которая у СЛИ расположена в теневом кольце. При необходимости он способен эффективно защитить дорогие его сердцу идеи и собственное достоинство. На СЛИ поэтому опасно «наезжать» (изводить, на чем-то слишком настаивать, «припирать к стенке», тем более публично унижать), — он может сильно вспылить и выдать реакцию, непредсказуемую для него самого.

Я часто ощущаю, что время у меня ограничено, поэтому не хочу разбрасываться, даже не позволяю себе долго обедать. Возможно, это происходит еще и оттого, что я долго настраиваюсь на работу, но зато потом долго нахожусь в состоянии рабочего напряжения, могу работать по многу часов, с утра и до вечера. Если вдруг сделаю днем большой перерыв (например, на обед), потом трудно снова мобилизоваться и сосредоточиться.

Отдыхаю я лучше всего, когда я одна. Люблю читать романы, когда дома никого нет. Если мне плохо — спасаюсь чтением романов Тургенева, Толстого, многократно могу перечитывать «Сагу о Форсайтах». Но никогда не могу читать на работе или в транспорте.

Домашним хозяйством заниматься не люблю, но приходится: я ощущаю сильный дискомфорт, когда вижу кругом пыль: она меня раздражает, все время лезет в глаза...

Вышеприведенный отрывок иллюстрирует, опять-таки, «инерционное» свойство психики СЛИ (трудно быстро включиться в работу и так же трудно быстро из нее выключиться), а также особое свойство сенсорики ощущений в первом канале: человек не может жить в грязи и в пыли именно потому, что такая жизнь — неудобна и некомфортна.

Летом какое-то время я работаю в саду. У меня там нет никаких ровных грядок, нет правильности, параллельности и перпендикулярности. Если малина вылезла не в том месте, в каком нужно, — трогать не буду, пусть себе растет. Дорожки у меня все проложены зигзагом, чтобы не помешать растениям, которые выросли еще раньше. Не люблю вырывать растения, которые садоводы сочли бы лишними. Хоть я и знаю, что урожай получу меньше, мне жалко лишать растения жизни. Также я не люблю, когда кто-нибудь приходит в мой сад: могут нечаянно поломать растения, да и, к тому же, начнут указывать — как, где и что надо сажать... А по мне — пусть растет где само хочет.

Таким образом СЛИ ставит как бы заградительную стенку между собою и миром людей: «Не тронь меня!» Но в то же время он и сам не хочет никому навязывать свою волю, даже растениям в своем саду. Он достаточно ценит независимость, — как свою, так и чужую.

Когда в нашем НИИ предлагают заняться новой темой, мои коллеги обычно бегут в библиотеку, изучают литературу... Я их понимаю, но сам так не делаю. Новый вопрос мне нужно сперва изучить не абстрактно, а, так сказать, эмпирически. Например, когда мы стали заниматься нитридом кремния, я вначале стал подбирать условия его получения, режим технологии, методы индексации. Лишь после того, как я почувствую новый материал «в руках», — возникает необходимость и знакомства с литературой, чтобы подкрепить собственные наблюдения. Такой путь, может быть, медленнее, но зато надежнее. Вообще в исследованиях я люблю просмотреть множество вариантов образцов, измерить различные зависимости, чтобы размерность исследований была максимальной.

Меня никогда не удовлетворяют фразы типа «можно показать, что...», я всегда должен точно знать, как получить результат. Вообще редко верю чужим данным, предпочитаю во всем убедиться на опыте, обычно стремлюсь сам все проверить и поварьировать.

Но, правда, частенько я довольно долго собираю материал для работы, медленно все обдумываю, подготовительный период у меня из-за этого сильно затягивается. Когда же все сроки истекают и меня, что называется, прижмет, — тут я обычно развиваю бешеную работоспособность и могу создать что-то стоящее.

В общении с людьми — чувствую себя спокойнее, если на меня никто не обращает внимания, но я с любопытством, смотрю на других... Если это какое-то праздничное сборище — у меня нет никакого желания участвовать в общем веселье, мне приятнее смотреть на все происходящее со стороны. В такие вечера я могу испытывать удовольствие просто от того, что другие радуются. Если же меня настойчиво стараются вовлечь в общее веселье, я стесняюсь и предпочитаю уклониться от этого.

Этот отрывок в подробных комментариях не нуждается. Действительно — самому потрогать, прочувствовать, испытать, — это и есть путь к истине для сенсорных логиков. Все, что бы они ни делали, должно быть надежным, с большим запасом прочности.

Последний абзац любопытен с точки зрения «болевой» — у СЛИ эмоциональной — функции: СЛИ боится активного эмоционального участия в компанейском веселье. Другое дело, когда эмоции ему предлагаются как бы в готовом виде, когда находится кто-нибудь, кто берет на себя труд эмоционального руководства ситуацией, — тут он охотно поучаствует, но и то «со стороны»...

Вообще, у моего мужа золотые руки. Когда нас поселили в эту комнату, мне было страшно даже себе представить, как здесь можно жить. С каким удовольствием и терпением он ввинчивал в бетонные стены шурупы, вешал полки, ремонтировал дверь и оконную раму, оформлял интерьер! Кроме того, собственными руками сделал довольно милый шкаф и великолепную красавицу-вешалку. В итоге наша маленькая комнатка может поспорить в уюте с некоторыми квартирами.

Иногда на меня наплывают романтические воспоминания, и я говорю: «А помнишь?.» На что мой муж отвечает только: «Да, помню». А когда мне хочется услышать какую-нибудь романтическую историю, пусть даже выдуманную, и я прошу, например: «Расскажи, что ты почувствовал, когда увидел меня», мой ненаглядный отвечает: «Я же тебе уже столько раз об этом рассказывал!», хотя этого ни разу не было, просто я ему задавала вопросы, а он лишь односложно отвечал. Он все, конечно, помнит и чувствует (я-то знаю), но не любит об этом говорить.

При этом у него есть дар преподавания: способность говорить для большой аудитории. Он может очень доходчиво объяснить что-нибудь, не раздражаясь и не повышая голоса, и я отлично вижу, что он сам получает от этого удовольствие. Он любит чувствовать себя комфортно. Вот звучит музыка из старенького магнитофона, слушать, в общем-то, можно. Но он обязательно заметит: «Правая колонка хрипит!», или: «Что-то низких частот маловато»... И начинает разбирать магнитофон, что-то там крутит, вертит, смазывает. По аналогичным причинам он разбирает радиоприемник, телевизор, миксер.

Пунктуален донельзя. Часы сверяет по три раза в день.

Любит мурлыкать под гитару знакомые песни. Его репертуар на 80 процентов состоит из спокойных, даже каких-то философских песен. Любит, когда я слушаю, как он поет, и требует, чтобы я заказывала, что бы ему еще исполнить.

Вспоминается один случай, происшедший недавно. Раньше мой муж очень часто носил меня на руках, но все же два с половиной года семейной жизни романтики поубавили, а мне с этим не хочется мириться, и однажды я ему говорю: «Я устала, понеси меня немножко». Конечно, с моей стороны это было легкомысленно, ведь мы оба возвращались домой с утомительной работы. Он отказался. Я, чтобы поддеть его, говорю: «Что, слабо?» Мой муж сразу стал серьезным и сказал мне довольно внушительно: «Никогда не надо на меня давить, а на ласку — пожалуйста, я всегда откликнусь». И действительно, давить на него бесполезно. Сделает наоборот, даже если при этом получится в сто раз хуже. Что поделаешь, — упрям.

3. Сенсорно-логический экстраверт (ESTP, Жуков, Организатор).

Установка ведущего блока СЛЭ: миром правит сила (ЧС — программная функция), и задача состоит в том, чтобы правильно рассчитать баланс сил и организовать нужное направление реализации (БЛ — реализация программы): только так можно победить.

Описание действия функций сильных каналов (ведущий блок)

ЧС — программная функция. Основные качества СЛЭ — волевой напор, неукротимая жажда деятельности, спортивный тонус и решительность. СЛЭ — именно человек действия; созерцание как способ жизни ему абсолютно чуждо. Он стремится во что бы то ни стало достигнуть поставленной цели, считая, что в средствах ее достижения не обязательно церемониться.

В борьбе он никогда не уступит инициативы. Если приходится выжидать, — может временно затаиться, но не упустит нужный момент для удара. Его воздействие главным образом силовое; зачастую он вообще не мыслит себе других способов решения своих (и чужих) проблем. Действуя с напором, он не жалеет себя ради успеха общего дела, способен полностью взять на себя руководство, непреклонно и жестко вести людей к выполнению поставленной задачи. Интересы дела отстаивает очень решительно, угрызения совести его не особенно мучают, если для достижения цели ему пришлось кого-то ущемить, наказать или обидеть. Когда желаемого не удается достигнуть прямо и быстро, он ищет обходные пути и своего непременно добивается.

Как правило, он — прирожденный лидер, организатор дела любого масштаба. Где бы он ни находился, чем бы ни занимался — можно быть уверенным, что рано или поздно он окажется руководителем. Его, правда, подводит иногда слишком сильный напор его волевой сенсорики: везде, где, по его мнению, что-то недовыполнено или недоработано, дело не обходится без его личного вмешательства. Будучи человеком энергичным и честолюбивым, СЛЭ полагает, что значимость каждого определяется тем положением в обществе, которого человек сумел в жизни добиться, поэтому он может оказаться нетерпимым, а иногда и грубым с теми, кто стоит по отношению к нему на более низкой ступени служебной лестницы. Может воспринимать человека никчемным, если тот не достиг подобающего места в социальной иерархии. Наоборот, те, кто обладает властью и весом в обществе, — достойны уважения.

Он никогда не смирится с положением побежденного. Если его заставили пережить унижение, может затаиться до тех пор, пока не соберет силы, чтобы отомстить: обид не прощает.

БЛ — функция реализации программы. Чтобы одержать победу в борьбе, надо уметь выбрать главное направление, вовремя распознать ключевые звенья цепи. СЛЭ — самый трезвый реалист из всех психотипов, поскольку его сенсорное восприятие, соединенное с логическим анализом, при условии полноты информации, достаточно точно воспроизводит реальную картину мира.

СЛЭ логически трезво оценивает ситуацию, просчитывает далеко идущие последствия тех или иных событий. На веру ничего не принимает. Начиная дело, пристально обдумывает все возможности, собирает сведения обо всех аспектах задачи, выслушивает мнение окружающих, но окончательное решение оставляет за собой.

Прекрасно понимая, как лучше всего организовать работу, и видя неспособность других действовать так же оптимально и результативно, как это может делать он, СЛЭ взваливает на себя, кроме своих обязанностей, также и дела окружающих людей, к которым он относится с симпатией и уважением. Даже если такая (подчас мелочная) опека кого-то станет и раздражать, тем не менее рядом с этим человеком можно чувствовать себя защищенным, быть, что называется, «за каменной стеной».

В любой области деятельности для него важна быстрая и ощутимая отдача. Результат работы он хочет видеть, по возможности, в конкретно-материальном воплощении: построенный завод, запущенная ракета, завоеванный стратегический плацдарм, дача, квартира, машина...

Описание действия функций слабых каналов

БЭ — канал наименьшего сопротивления. Когда речь идет о способности уловить настроения, оттенки отношений людей друг к другу и к нему, СЛЭ чувствует себя неуверенно. Ему легче проявить деловую заботу о человеке, если у того трудности, чем лить над ним слезы. В таких случаях он может в приказном тоне, не терпящем возражений, дать указания: «Действуй немедленно! Сделай это так, а это вот так, а я тебе помогу». Так он естественным образом использует свои сильные функции там, где не срабатывает его слабая этика отношений. Будет уместно сказать здесь и об эмоциях (ЧЭ). После бурных периодов активности СЛЭ бывает подвержен некоторой (иногда весьма сильной) депрессии. Его постоянное деятельное напряжение и ответственность за множество дел, как своих, так и чужих, может привести его к временному истощению и упадку сил, и, как следствие — подавленному, иногда гнетуще-мрачному настроению. В такие периоды резко падает работоспособность. Однако он старается скрыть это свое состояние от окружающих и со стороны он кажется как бы закованным в броню. «Рабочий» его тонус тоже не ровен: иногда, если он наталкивается на чью-то неподатливость, подвержен вспышкам необузданного гнева. В остальном СЛЭ свойственна яркая деловая активность, лишенная какой бы то ни было эмоциональной теплоты и тем более чувствительности.

Конечно, это не лучшим образом сказывается на отношении к нему окружающих: многие считают, что человек этого психотипа не нуждается даже в простом сочувствии. Однако это не так. Плохо ориентируясь в эмоциональных проявлениях людей и стесняясь собственных чувств, он только надевает на себя маску «железного человека». СЛЭ (особенно женщины) часто страдают от того, что близкие не проявляют к ним участия и заботы. Много горечи СЛЭ приносит сознание того, что своей независимостью, решительностью, твердостью и волей он создает о себе впечатление как о человеке, которому теплое участие вообще не нужно.

ЧИ — нормативная функция. СЛЭ плохо разбирается в скрытых возможностях людей и явлений. Поэтому он всячески старается разузнать побольше о тех, с кем придется иметь дело, из побочных источников.

Понимая свою слабость в этой области, СЛЭ предпочитает не гадать, а оценивать конкретно имеющуюся у него информацию, причем оценивать логически (т. е. по своей сильной функции). Поэтому о человеке он скорее склонен судить по его поступкам и по его служебной характеристике, нежели исходя из душевных качеств. Неудивительно, что суждения СЛЭ о людях иногда бывают довольно-таки прямолинейны.

Но неизменно СЛЭ хочет произвести впечатление человека проницательного, способного мгновенно разобраться в трудной ситуации. Этого требует и его роль лидера.

СЛЭ на работе и дома

Мы уже отмечали выдающиеся способности СЛЭ — руководителя. Как правило, результатом его деятельности становится хорошо сплоченный, как бы сжатый в единый кулак коллектив, нацеленный на выполнение поставленных задач. Будучи сенсорно ориентированным, он великолепно проявляет также качества тактика, гибко лавирует в условиях нестабильности, успешно может проявить себя в бизнесе.

В отличие от тех, кто планомерно и методично работает, СЛЭ напоминает широкозахватный механизм — тянет одновременно множество дел. Создается такое впечатление, что он руководит всем коллективом сразу, не выделяя в нем отдельного человека. Однако будучи крупным руководителем, он считает себя ответственным за тех, кто трудится в его коллективе, считает своим долгом создать такие условия, чтобы его работники были материально обеспечены. В то же время СЛЭ следит за четкой слаженностью работы всей структуры, и если кто-то из нее «выпал» — этого не потерпит и ради дела не остановится перед силовым давлением и даже увольнением того, кто не «вписался» в коллектив.

СЛЭ — прекрасный организатор не только на производстве, но и в семье. Умеет наладить хозяйство, знает, где что купить, великолепно может выбрать наиболее дешевые и качественные предметы быта. Не жалеет времени и сил, чтобы найти именно то, что ему необходимо.

Дома, как и на работе, твердо проводит свою линию поведения. Может оказаться нетерпимым, если ему противоречат. Если он дал поручение — откладывать нельзя, надо бросать немедленно свои дела и выполнять его указания, иначе возможен скандал. Одновременно СЛЭ норовит взять на себя дела своих близких. Если возникнет кризисная ситуация — сделает все возможное, а подчас и невозможное, чтобы вызволить из трудной ситуации того, кто попал в беду.

Сенсорно-логический экстраверт рассказывает о себе, и другие — о нем

Когда мне было 5 лет, мы поехали в Воронеж к родственникам и там попали на свадьбу к моему двоюродному брату. Мне очень понравилась его невеста, я залез на стул, чтобы быть повыше, и заявил всем гостям, что теперь она — моя невеста и что я на ней женюсь. Все очень смеялись...

...но мальчик-Жуков, добавим мы, шутить в тот момент отнюдь не собирался.

У меня миллион знакомых, все «плачут в жилетку», просят о помощи, рассказывают мне все. Я отношусь с участием к их проблемам. Но ни один из них не изъявил желания узнать о моих трудностях. Часто я думаю, что женщина не должна быть таким танком, не должна везти такой воз. Ведь я всегда живу в экстремальной ситуации. Иногда хочется найти ту «каменную стену», за которую можно было бы спрятаться: я так устаю от собственного лидерства! Меньше бы надо брать на себя, у меня слишком много неотложных дел...

Большой расход энергии заставляет меня спать не менее 6 — 7 часов в сутки. Я рано ложусь и рано встаю, не курю и не пью, бассейн и баня — это обязательно, иначе не выдержу.

Мечта спрятаться «за каменную стену», конечно, никогда не будет реализована: СЛЭ не может себе этого позволить. Но тоска по человеческому вниманию и сочувствию — неутоленная тоска — очень характерна для подсознания СЛЭ.

У нас в комнате общежития стоял телевизор, и ребята часто засиживались допоздна, смотря ночные передачи. Д., после двух безуспешных попыток уговорить нас ложиться вовремя спать (сам он рано ложился и рано вставал), просто стал вынимать предохранитель из телевизора и прятать его. Потом мы заключили договор: если передачу хотят смотреть больше 3 человек (в блоке нас шестеро), то телевизор работает после 12 часов ночи, а если меньше, то телевизор выключаем. Этот договор мы занесли на бумагу, скрепили подписями, и один из экземпляров он взял себе.

Потом Д. решил отселиться от нас и все лето работал на стройке на ремонте общежития, чтобы получить отдельную комнату. Своего добился. Но это не значит, что он любит одиночество — в компании он веселится от души, всегда совершенно раскован и контактен. Пока Д. жил с нами — у нас всегда был порядок, он и сам его наводил, и того же требовал от других. После того, как он отселился, никакого порядка у нас не стало.

Любовь к порядку — одно из отличительных качеств СЛЭ. Причем порядок должен быть именно такой, какой он сам установил. В данном случае студенту Д. слишком много усилии стоило поддерживать этот порядок в компании анархически настроенных молодых людей, так что он решил не тратить зря свои силы, — видно, они нужны ему были для более насущных задач.

Сын купил матери (СЛЭ) ко дню рождения большую коробку шоколадных конфет. Вместо того чтобы его поблагодарить, она на него набросилась: «Зачем ты мне это даришь, разве я не знаю, что большинство конфет ты на самом деле съешь сам, и значит, все равно ты это для себя купил!»

Соображение, быть может, и резонное. Но поведение матери неадекватно ситуации: в результате наверняка день был испорчен и у нее, и у него, и, может быть, не один этот день, если, не дай Бог, сын проявит характер и вообще откажется есть эти злополучные конфеты... Неловкость, неуклюжесть в отношениях даже с самыми близкими людьми — частые случаи в жизненной практике СЛЭ.

С вышестоящими И. был очень дипломатичен, но те, кто были ему равны или ниже его, дипломатии не удостаивались. В разговоре со мной без свидетелей он проявлял четкое пренебрежение к тем, кого считал ниже себя по интеллекту. Ценил умение сопротивляться. Уступчивого он не воспринимал как личность. Часто я слышала от него: «Не уступай! Что ты за тряпка!» Но при всем том он очень красиво ухаживал за мной, и однажды я вдруг почувствовала за его внешней «броней» тонкую, ранимую и чувствительную душу. Я понимала, когда ему очень плохо, несмотря на то, что внешне это почти никак не проявлялось.

Одевался он хорошо, любил вещи качественные, выглядел всегда ухоженным, пользовался дорогим одеколоном...

И еще: он очень трогательно заботился о матери.

В этом фрагменте, помимо известных нам уже качеств СЛЭ, обращает на себя внимание любовь к «качественным» вещам и забота о близких. Действительно, Жуков, с позиций своего сенсорно-логического ведущего блока, должен ценить все, что хорошо сделано: любую работу и любую вещь. Что касается заботы о матери, то для СЛЭ естественно чувствовать ответственность за близких, — особенно тех, кто действительно нуждается в его помощи.

Мой шеф всегда берет на себя смелость решать за других; наверное, он думает, что знает про каждого человека все, знает, чем ему заниматься. Часто он ссылается на себя как на эталон: «Я был отличником», «Моя дипломная работа была опубликована», «Берите пример с меня»... Иногда кажется, что его голова — что-то вроде компьютера. Он задает вопрос, но у него уже готов на него ответ, который, по его мнению, ты должен ему выдать. Если ответил ему что-то другое, то его лицо буквально перекашивает от высшей степени неудовольствия.

У Жукова-руководителя действительно есть такая тенденция: он должен осознавать себя все знающим и все понимающим полнее и лучше, чем любой из его подчиненных. Иметь, так сказать, моральное право на лидерство. Авторитет его должен быть непререкаем, иначе он чувствует сильнейший дискомфорт. Насколько ему удастся перебороть в себе эту тенденцию в пользу трезвого взгляда на вещи — это, конечно , вопрос ума и культуры каждого отдельного человека.

Наш профессор не склонен доверять своим сотрудникам. Недавно он уехал в командировку, мы заменили его для ведения семинара другим, уважаемым всеми преподавателем. Но в связи с событиями в Москве все авиарейсы были отменены, и, проведя бессонную ночь в аэропорту, наш профессор вернулся и сразу же пришел на семинар. Сел сзади и через каждую фразу преподавателя, который его заменял, вставлял свою, говоря фактически то же самое. По-видимому, он считает, что только он один умеет делать все, и при том делать отлично.

Когда он отсутствует, сотрудники спрашивают: «Что, ваш фюрер еще не вернулся?» За много лет работы под его начальством не вырос ни один руководитель; любой человек с инициативой не уживался и уходил.

Здесь надо специально подчеркнуть: любой СЛЭ стремится к руководству, но не каждый способен быть хорошим руководителем. Слишком велик для СЛЭ соблазн авторитарности и деспотической власти; нужна, опять-таки, культура, чтобы вовремя обуздать свою волевую сенсорику и попытаться увидеть в подчиненном не просто исполнителя собственной воли, но — личность, имеющую свой (даже, может быть, более верный) взгляд на те же проблемы. Иначе неизбежна, увы, типичная ситуация: руководитель внезапно уходит, а заменить его просто некем: все, кто способен был это сделать, уже давно уволились...

Однажды, когда я была еще подростком, человек 15 мальчишек с моей улицы прижали меня к забору. К счастью, неподалеку оказались взрослые, они обратили внимание на мои крики, и я была спасена. Позднее я начала на них настоящую охоту: каждого из этих 15 я поймала по отдельности и хорошенько отлупила. Не могу позволить никому, чтобы меня унижали!

Даже если мною просто пренебрегли, я ухожу, хлопнув дверью. Но очень переживаю, если из-за моей резкости кто-нибудь сам разрывает со мной отношения...

Оставим этот фрагмент без комментариев.

— Ты подойди к ней (СЛЭ) с лаской, тогда, может, добьешься своего!

— А ты не пробовал обнять кактус?

Добавим: а попробовать все-таки стоит...

Думаю, что чистота должна быть в корне, в основе, а не на поверхности. Если в доме есть маленькие дети, считаю, что лучше три раза в день вымыть пол, чем десять раз в день — руки ребенка. Пусть он в чистоте лазает по полу, тогда не страшно, если он тянет пальцы в рот. Короче, альтернатива, в моем сознании, такова: или бить по рукам, чтобы не совал их в рот, или мыть пол. Я предпочитаю второе. Стремление к чистоте у меня не эмоциональное, а логическое, продуманное. Точно так же я считаю, что выгоднее позаботиться вовремя о здоровье твоего сотрудника, нежели потом делать за него его работу, если он заболеет.

Во всех делах я пытаюсь отделить главное от второстепенного. Для меня на первом месте — целесообразность. Стоит мне ее для себя установить — и я обязательно провожу это в жизнь.

Помню, мы с мужем еще были молодыми специалистами, жили в трехкомнатной коммунальной квартире, всего три семьи, и у всех были маленькие дети. Я смогла без скандалов убедить всех, что чистота в квартире должна начинаться с туалета, особенно если мы живем в такой тесноте. Тогда, помню, шутили, что из нашего унитаза можно чай пить, настолько он был чистым, а один из соседей говорил: «Слушай, я бы тебе на самом видном месте поставил памятник в виде унитаза!»

В этом фрагменте великолепно видны сильные стороны характера СЛЭ, и замечательна та рациональная четкость, с которой он их реализует. Юмор его соседей, правда, невысокого качества, но тут уж ничего не поделаешь.

Я практически не поддерживаю отношений с людьми слабовольными и ведомыми. Они необходимы мне только для достижения каких-то своих целей. В отдельные моменты жизни я могу просто опереться на таких людей.

Считаю, что успеха в любом деле можно добиться, только действуя активно и решительно. Если тот, с кем я имею дело, пассивен, это раздражает меня и я способен нагрубить ему.

Иногда я ловлю себя на мысли, что добиваюсь того, чтобы стоять над людьми, как на поле битвы, манипулировать ими. Мне нравится это, я в этом живу, потому что тогда раскрываются все мои возможности, и я получаю внутреннее удовлетворение. Например, в игре в футбол я люблю стоять в воротах, чтобы видеть перед собой все поле, корректировать перемещение защитников и всех остальных игроков, сам люблю организовывать атаки, так как считаю, что мне это виднее. В экстремальных ситуациях мне нравится повести людей за собой, быстро перетянуть командование на себя и самому принимать решения.

Умение организовать любое дело — одна из самых сильных сторон СЛЭ.

В неожиданных ситуациях я никогда не теряюсь, остаюсь совершенно хладнокровной. Помню, когда в отпуске мы жили в палатках на Дальнем Востоке, однажды к шатровой палатке, где находилась молодая мать с двумя маленькими детишками, неожиданно подошел огромный бык, — видимо, отбился от стада. Мужчин в этот момент в лагере не было, они ушли на заготовку дров. Все растерялись, я же быстро сообразила, что любое животное должно бояться человека, быстро схватила большую палку, сделала зверское лицо, кинулась на быка и отогнала его.

Подобный, но уже курьезный случай произошел однажды, когда мы были на одной из конференций. Когда я вечером вернулась в свой номер гостиницы, то обнаружила, что в моей постели лежит один из наших сотрудников, который уже давно добивался моей благосклонности. По-видимому, ему удалось подобрать ключ к двери моей комнаты. Я улыбнулась ему, совершенно спокойно подошла к столу, взяла графин с водой и с улыбочкой медленно вылила на него воду. Самое забавное, что он нисколько не обиделся, «на пять с плюсом» оценил мой поступок, и мы сохранили с ним приятельские отношения.

Здесь любопытны орудия воздействия, которые выбирает СЛЭ: для заблудшего быка — ругань и палка, для блудливого коллеги — улыбка и графин воды! Впрочем, в обоих случаях выбранное средство подействовало безотказно, что лишний раз говорит о том, что Жуков великолепно ориентируется в тактических средствах обороны и нападения.

Конвейер Федорова действует безотказно. Приблизительно каждые 10 минут из операционной увозили в палату прооперированных. Не так уж часто профессора с мировым именем оперируют сами. Оказывается, профессору необходимы операции, чтобы «держать форму».

В год он делает 450 операций. Это в 4 раза больше, чем делают другие глазные врачи в России... Присутствует порой и профессиональная зависть: на 300 тысяч операций, проводимых в клиниках Федорова, приходится 6 осложнений и ни одного случая слепоты за все годы. <...>

— Почему вы оказались в РДДР?

— Потому, что другие меня не приглашали. Я пошел туда, чтобы иметь возможность сказать. Как можно выбирать парламент, президента в стране, где нет граждан, где нет учредителей, нет владельцев собственности, недвижимости, земли? Это то же самое, если бы я учреждал акционерное общество, а у меня бы не было ни денег, ни помещения, — ничего. Поэтому президент у нас — просто начальник большого концлагеря или огромной казармы. Парламент — декорация, он не защищает народ, потому что у народа и защищать-то нечего, кроме собственной жизни.

— Вы приходите в новый парламент. Какой закон вы приняли бы первым?

— О приватизации. Сегодня идет антинародная приватизация. Значит, первое — она должна стать народной. Второе — разумные налоги. Третье — резкое сокращение бюрократического аппарата...

— Ваши люди живут при капитализме?

— Мы живем в народном капитализме, назовем его так... За мной стоят 4200 человек. Я езжу в Дубай зарабатывать. Если я лидер и не смогу накормить своих людей лучше, чем они сами себя, я просто-напросто не имею права быть лидером. И правительство не имеет права быть на своем посту, если оно не может накормить народ. В нормальном государстве, если оно заинтересовано, чтобы люди стали богатыми налогоплательщиками, делается регрессивный налог: чем больше я зарабатываю, тем меньше процентов должен отдавать государству. Тогда мне очень выгодно зарабатывать. Мой же труд дестимулируют. Я живу в Зазеркалье, в экономическом сумасшедшем доме. (О Святославе Федорове: фрагмент статьи Т. Цыбы «В поле зрения — С. Федоров». «Аргументы и факты» № 49 за 1993 г.)

Здесь отметим одну важную особенность руководителя-СЛЭ: он становится «патроном» по отношению к подчиненным. Став главой какого-либо предприятия, СЛЭ берет под свою опеку работников и старается обеспечить их, в том числе и финансово.

4. Логико-сенсорный интроверт (ISTJ, Максим, Систематик).

Установка сознания ведущего блока ЛСИ: жизнь должна подчиняться определенной системе — как в материальном мире, так и в мире человеческих отношений (БЛ — программная функция). И следует прилагать волевые усилия для ее поддержания, усовершенствования и восстановления, если она нарушается (ЧС — реализация программы).

Описание действия функций сильных каналов (ведущий блок)

БЛ — программная функция. Логичная и красивая структура — это стержень всего. ЛСИ — человек структуры, которую он стремится найти, в нее встроиться, ей следовать, ее усовершенствовать. Этому могут способствовать систематизация всего, что его окружает, классификация, установление иерархий, законов. Все это должно быть четко зафиксировано в различных правилах и инструкциях, которые помогают упорядочить жизнь.

Ясно, что тот, кто неукоснительно выполняет все предписания, должен поощряться, ему уготовано более высокое место в служебной иерархии. Необходимо хорошо работать, добиваться высоких результатов — тогда займешь более достойное место в обществе.

Он гордится такой своей способностью и именно в этом наилучшим образом реализует себя. Его самолюбие страдает, если кто-то другой способен сделать ту же работу лучше, чем он. В таких случаях ЛСИ способен начать работать с утроенной силой, чтобы не уронить марку лидера в своем деле (тут сказывается относительно хорошее действие деловой логики — ЧЛ), иначе он может оказаться на более низкой ступени иерархии в собственной умозрительной системе, что для него абсолютно неприемлемо.

Понятно, что такой человек может очень продуктивно действовать на производстве. Чрезвычайно добросовестный, он считает главным для себя работать планомерно и качественно, в этом он самоутверждается.

ЛСИ всегда конкретен. Его интересуют только насущные проблемы, а не абстрактные теории. Любое дело он продумывает глубоко и основательно, старается разобраться в сути проблемы. Если не хватает сведений — обращается к многочисленным справочникам, чтобы все соответствовало уже известным данным. При этом он частенько напоминает компьютер со встроенной программой, которой он будет следовать неукоснительно, не отклоняясь ни на йоту.

ЧС — функция реализации программы. Сила воли, целеустремленность, порядок и дисциплина — вот основной стиль проведения в жизнь программы ЛСИ. Он стремится занять в служебной иерархии как можно более высокое место, доминировать в коллективе, справедливо полагая, что своим умением организовать труд и качественно работать он это заслужил. ЛСИ живет в жесткой системе своих установок, он ревностно следит за тем, чтобы его место в иерархической вертикали уважали окружающие. Простое несогласие со своим мнением он может расценить, как посягательство на его статус и немедленно перейти к нападению, чтобы поставить на место предполагаемого агрессора.

ЛСИ обладает незаурядной выносливостью и неутомимостью. Во всем, что он делает, он старается достичь совершенства и ревностно следит за тем, чтобы никто другой не превзошел его в тщательности, добросовестности работы и эстетичности сделанного (БС).

Описание действия функций слабых каналов

ЧИ — канал наименьшего сопротивления. В определении чьих-то потенциальных возможностей ЛСИ чувствует себя неуверенно. Ему трудно оценить внутренние качества людей, далекие перспективы развития производства, возможный спрос на товары в будущем. Ему не всегда удается разобраться в психологии другого человека или представить себя на его месте. Во всех этих вопросах ЛСИ проявляет осторожность. Плохо учитывая индивидуальные особенности людей, он склонен их нивелировать. Ему бывает трудно смириться с неординарностью личности, поскольку она не может встроиться ни в какую систему. Проводя с железной настойчивостью свою программу в жизнь, он не догадывается, что есть миры, где прямая логика не работает.

Интровертная интуиция (БИ) у него также обычно не слишком сильно развита: для него не существует ни тайны, ни мистики, ни волшебства.

БЭ — нормативная функция. В отношениях с не очень близкими людьми ЛСИ придерживается норм поведения, принятых в обществе, старается вести себя корректно. На «далекой» дистанции он может показаться даже сравнительно мягким человеком: редко повышает голос, внешне ведет себя очень спокойно. Но не следует забывать, что ЛСИ — человек скрытный и говорит отнюдь не все, о чем думает. Он не всегда может почувствовать настроение человека, и нередки случаи, когда он способен прилюдно сделать выговор, правильный по существу, но обидный по форме.

Ему бывает трудно установить желаемые отношения с человеком (в том числе и лицом противоположного пола), если только они не касаются производственной сферы. В то же время ему трудно изменить и уже сложившиеся личные отношения, если он даже чувствует в этом необходимость.

При всей его логически целесообразной манере поведения, переходящей в жесткость (а порой и в жестокость), в особые минуты ему свойственны наплывы сентиментальности. В свободное от нужных дел время ЛСИ может смотреть чувствительные телесериалы, при этом на глазах (даже у мужчин) наворачиваются слезы. Проявления экстравертной этики (ЧЭ) у ЛСИ, таким образом, часто бывают довольно инфантильны. А бывают и такие моменты, когда ЛСИ вдруг охватывают вспышки необузданной ярости, — в эти минуты он плохо способен себя контролировать.

ЛСИ на работе и дома

ЛСИ считает себя вправе занимать высокий руководящий пост, поскольку все его устремления направлены на то, чтобы сделать свое дело лучше других. Он умеет очень точно сформулировать задачу своим подчиненным, проинструктировать их до мельчайших подробностей и одновременно требует такого же четкого исполнения своих поручений.

Как правило, в своем деле он весьма добросовестен и того же требует от других. Слабость его этической функции не способствует тому, чтобы он мог и хотел вникать в человеческие проблемы своих подчиненных.

В должности руководителя ЛСИ проявляет требовательность, может применить достаточно жесткие санкции к провинившимся — выговор, административное давление... Приложив много усилий для того, чтобы занять как можно более высокий пост, он считает себя вправе не слишком обращать внимание на мнение тех, кто стоит ниже его по служебной лестнице, зато полагает себя обязанным неукоснительно выполнять распоряжения тех, кто выше. Чтобы обезопасить себя по отношению к подчиненным, ЛСИ предпочитает пользоваться юридическими законами, ведомственными инструкциями.

Будучи администратором, ЛСИ считает, что все должны подчиняться тому, что, по его мнению, верно, и он способен это «железно» и методично проводить в жизнь, не давая ни себе, ни другим никаких поблажек.

Не хочется, чтобы у читателя сложилось впечатление о нем как о некой ходячей машине. Не надо забывать, что любой психотип — прежде всего человек, и ничто человеческое ему не чуждо. Конечно, исходя из всего вышесказанного, нетрудно заключить, что ЛСИ — прежде всего человек системы, иерархии, именно в строгих регламентированных условиях ему легче всего проявить наиболее сильные свойства своего характера. Если он чувствует себя неотъемлемой частью системы, он уверен в себе и спокоен.

Говоря об этом психотипе, следует прежде всего заметить, что мало найдется людей, обладающих такой же степенью надежности, как он. Это — честный партнер, исполнительный подчиненный, верный муж, и если уж искать человека, на которого можно положиться, то мало кто может в этом превзойти ЛСИ. В отношениях с людьми он бывает жестким, это правда. Но не забудьте о его высоком чувстве справедливости и порядка! Это человек, чрезвычайно продуктивно работающий в производственной сфере, когда своевременность выполнения обязательств играет решающую роль. В творческом коллективе, там, где требуются воображение и способность нестандартно мыслить, — ЛСИ, конечно, будет проигрывать.

Логико-сенсорный интроверт рассказывает о себе, и другие — о нем

Наиболее полно, на мой взгляд, строгая логическая система проявляется в математических символах, — вероятно, именно поэтому я стал математиком. Мне нравится, когда преподаватель излагает материал кратко и ясно, разбивает его на параграфы и пункты, Я и сам стараюсь придерживаться этих принципов. На работе ли, в быту ли, в увлечениях — везде стремлюсь к систематизации. Например, все книги у меня расставлены по жанрам, кассеты для магнитофона пронумерованы. Эта тяга проявилась у меня еще в школьные годы. Когда моя младшая сестра подросла, родители достали откуда-то из своих запасов несколько коробок с диафильмами, чтобы я ей показывал. Диафильмы были свалены в кучу, коробки с названиями не соответствовали содержимому, и довольно скоро мне это надоело. Я разложил все диафильмы по коробочкам, на каждой написал номер, сделал ячейки из картона и составил нечто вроде каталога. До сих пор я помню, какое огромное удовольствие доставил мне полученный результат...

Последнее замечание здесь говорит об очень важном обстоятельстве: действительно, все действия, выполняемые по сильной функции, доставляют человеку радость, — это относится не только к ЛСИ. Главное стремление, сокрытое в психике человека, обязательно должно иметь свой выход. Собственно, реализация этого стремления и есть радость.

Со студентами, которых я обучаю, у меня, в общем, неплохие отношения. Иногда они просят простить им какой-нибудь долг. В таких случаях я непреклонен, хотя сам недавно был в их же шкуре. Но я считаю, что установленные правила должны строго выполняться. Иной раз мне кажется, что надо бы быть с ними помягче... Но, в конце концов, это мне претит.

Я достаточно честолюбив: стараюсь и на работе, и в любительских занятиях все делать лучше других. Это, конечно, не всегда удается, хотя я в этом своем стремлении достаточно настойчив, а иногда, быть может, и упрям. Впрочем, к неудачам я отношусь более или менее спокойно, хотя они не прибавляют мне хорошего настроения.

Не правда ли, четко работает у ЛСИ волевая сенсорика?

Честолюбие, — но не открыто-наступательное, как у Жукова, а скрытое, далеко рассчитанное, методичное, хорошо спланированное. Неудачи, хоть и огорчают, но прежде всего вызывают молчаливый вопрос к самому себе: «Что же я тут не до конца предусмотрел?.»

Именно так у ЛСИ действует его сильная вторая функция.

Первое, что бросается в глаза: Т. очень аккуратен, можно сказать, «чистюля». У него есть единственная пара туфель, которые он носит вот уже два года, но, поскольку он чистит их ежедневно, они до сих пор смотрятся, как новые. Интересно, что чистит он их прямо в комнате, ставит на стул, долго разглядывает. Постоянно гладит брюки, даже джинсы. Через 2-3 дня меняет рубашки. Носит белые носки и меняет их каждый день: каждый день тщательно стирает, замачивая перед стиркой.

С утра он всегда знает, что будет делать весь день до самого вечера. Сейчас, когда перед сессией приходится много заниматься, он предложил мне встречаться только по субботам и воскресеньям. Так мы и делаем. В начале нашего знакомства я бы обиделась и решила, что он меня не любит. Сейчас — нет, я вижу, что он скучает обо мне, это я хорошо вижу, когда мы случайно встречаемся, просто он делает то, что для него нормально.

Почему-то он решил, что движущей силой поступков женщины является ревность: из-за этого, дескать, происходят все ссоры и недоразумения. Если, например, я злюсь на соседку за то, что она не хочет встать и открыть дверь, когда пришел в гости наш сосед Ш., то он мне может вдруг ляпнуть: «Ты не можешь простить ей того, что она у тебя Ш. отбила!» И это при том, что, разумеется, никто никого у меня не «отбивал». Но возражать и возмущаться тут не имеет смысла, потому что переубедить его невозможно. С ним проще, когда я заранее втолковываю ему: «Я не люблю врать и не хочу врать. И меня просто обижает, когда ты делаешь мне такие нелепые замечания!» Он это запоминает и потом при случае беспокоится: не обидел ли он меня?

Да, ЛСИ знает за собой эту черту: способность, не желая того, нанести человеку обиду. Если, к тому же, этот человек для него слишком дорог, это не может его не беспокоить: он ведь не в силах контролировать себя по своей слабой функции! Лучшая тактика в этом случае — предусмотрительная осторожность: именно так и склонен поступать ЛСИ.

Любопытна тут еще одна деталь: мнение, будто ревность есть причина всех недоразумений у женщин. Действительно, это нелепо — объяснять столь примитивной (и к тому же единственной) причиной всю сложнейшую ткань женских взаимоотношений. Но прагматичному логику Максиму так — проще. Он в это и не вникает особенно: это ему не нужно. Но поскольку он должен как-то убедительно (хотя бы для самого себя) истолковывать малопонятные вещи, он идет доступным ему путем — строит свою систему, объясняющую ситуацию.

Несколько слов о моем муже. Он — мужчина с восточным типом лица, но не думайте, что от этого он пылок, как южанин. «Знойный мужчина» — это не про него...

Об эмоциональной поддержке говорить не приходится: все самые ласковые слова я слышала от него в первый и последний раз на свадьбе. Но и тогда для него это было настолько сложно, что под конец я стала сама подсказывать...

Я попросила его купить мне свадебное платье, а он недоумевает: «Зачем тебе платье, если ты можешь взять его у сестры?» Объяснять ему, что мне хочется иметь свое платье, а надевать на свадьбу чужое — дурная примета, было совершенно бесполезно.

Увы, да. Для ЛСИ существенна польза, но несущественно волшебство. И нет для него никакого смысла там, где нет цели.

Приходя утром на работу, М. переобувается в туфли, которые ровненько стоят у него под столом (кроме него этого больше никто в комнате не делает). Затем он тщательно расчесывается расческой, которая всегда лежит у него в верхнем ящике стола в правом углу. Это все напоминает какой-то ритуал. Всегда М. планирует всю работу на следующий день, а затем пунктуально, с точностью до минут, выполняет запланированное.

В его рабочей тетради все написано аккуратно, все подчеркнуто фломастерами разных цветов; сокращений он не любит, все слова написаны полностью.

Случайно зайдя к нему однажды домой, я обнаружила, что он давно и серьезно увлекается рок-н-роллом и собрал уже целую фонотеку, хотя в разговорах даже ни разу об этом не упомянул. Правда, оказалось, что, несмотря на его любовь к музыке, ему очень не нравятся Ж. Агузарова и В. Леонтьев — слишком экстравагантны, а экстравагантности он не любит.

На столе в его кабинете лежит «Кодекс законов о труде», в который он иногда заглядывает, чтобы удостовериться в правильности действий начальника.

Однажды он и его жена (ИЭИ, Есенин) подписали договор с одним малым предприятием о разработке программы для компьютера с тремя режимами работы. На следующий день приходит представитель этого предприятия и просит, чтобы супруги согласились добавить еще один режим. Легко внушаемая жена быстро соглашается с доводами просителя и уже готова к дополнительной работе, тут в разговор вступает муж, не терпящий беспорядка. Он заявляет: «Договор уже подписан и ни о каких изменениях не может быть речи». Представитель предприятия начинает убеждать его в том, что не все сразу можно предусмотреть, что понадобится четвертый режим, что только сегодня они поняли, что без этого режима не обойтись. На все эти доводы упорный М. отвечает не допускающим возражений тоном: «Мы же не сразу все подписали, мы дали вам время подумать, еще и спросили, все ли вы учли, все ли это, что вам нужно, и вы ответили, что это — все. Чего же вы хотите теперь?»

Представитель предприятия делает последнюю попытку уговорить несгибаемого оппонента, он подробно расписывает, как им нужен этот злосчастный режим, на что слышит ответ: «Если уж вам так сильно нужен этот режим, давайте по всем правилам оформлять другой договор», на что испуганный представитель отвечает: «Лучше уж пусть все остается, как было раньше».

Вряд ли можно сомневаться, что незадачливый партнер «несгибаемого» ЛСИ надолго запомнит этот диалог и в следующий раз предпочтет более гибкого сотрудника!

Вот — случай, когда «компьютерная» точность деловых качеств ЛСИ может вступить в противоречие даже с простым здравым смыслом и повредить выгодному сотрудничеству. Если бы у ЛСИ в числе его сильнейших функций была бы этика отношений (БЭ), то именно она могла бы подсказать ему верную тактику поведения, но ЛСИ трудно выйти за пределы формальной логики даже там, где она далеко не в его интересах.

Самый верный ответ на любой вопрос о ней — «средний». Рост — средний, глаза — не большие и не маленькие, не худая и не полная, голос — не громкий и не тихий, движения — не быстрые и не медленные... и так во всем. Такое впечатление, что она воплощает в себе статистически среднюю женщину.

Работает она в больнице кастеляншей. Все простыни, наволочки, полотенца и пододеяльники разложены в ее кладовой ровными стопками, все данные записаны в специальной книге, в которой она ведет учет своему хозяйству. Почерк ее, так же, как и она сама, — аккуратный, буквы не крупные и не мелкие, ложатся ровно и гладко — как учили в школе.

Если кто-то не смог вернуть сразу, скажем, полотенце, она не будет скандалить, а запишет долг и попросит расписаться, а когда долг вернут — так же спокойно и методично вычеркнет свою запись. За много лет работы я не помню случая, чтобы она как-то выбилась из этой своей усредненности — громко засмеялась или возмутилась чем-нибудь, ответила бы кому-то резкостью, — нет, она всегда спокойна, в меру приветлива, но никогда не весела. Такое впечатление, что она работает на этом месте с незапамятных времен, и всегда будет неотъемлемой частью этой кладовой, и возраст ее никогда не изменится — всегда будет «средним», и все всегда будет в ней «в меру».

Эта женщина точно соответствует системе, в которой работает. Пожалуй, дополнительные комментарии здесь не нужны.

В детстве я мог часами наводить порядок в своей комнате, добиваясь, чтобы все вещи лежали строго на своих местах. При этом порядок я ставил выше чистоты, хотя грязнулей никогда не был. Моих родителей поражала та настойчивость, с которой я многие часы подряд оттачивал точность руки, рисуя многоэтажное здание, корабль на подводных крыльях или самолет. При этом я перебирал все возможные пропорции, чтобы найти истинные, порождающие ту красоту, которая запечатлелась у меня в памяти. Позже я понял, что не меньшая красота может содержаться и в логических построениях — в математике, программировании.

Аккуратность я ценю и в одежде. Меня порой просто угнетает внешний вид некоторых преподавателей-мужчин в нашем университете. В отличие от многих из них, я гораздо уютнее чувствую себя в галстуке, совершенно не приемлю нынешний купеческий стиль или аляповатые рубашки. Летом не могу ходить босиком, мне это кажется элементарной распущенностью.

Автор этих строк фактически свидетельствует, что логический ум превыше всего ценит соответствие, что именно в нем он находит эстетическую ценность. Отсюда — неутомимость в изображении домов, кораблей и самолетов... Последняя же фраза, пожалуй, говорит о том, что, заботясь о внешнем порядке, ЛСИ лишает себя некоторых простых радостей в этой жизни.

Родители настойчиво рекомендовали мне завести себе друзей среди сверстников. Я искренне пытался следовать этим советам, но, несмотря на огромное эмоциональное напряжение, все мои попытки были тщетны. Я просто не знал, с чего начать, не представлял себе, о чем можно говорить с другими детьми. Поэтому я не любил выходить на улицу и довольствовался созерцанием окружающего мира из окна.

Позднее, в подростковом возрасте, я стал надолго уходить из дома, забредая в лес подальше от нашего городка, где не было таких странных и непонятных для меня сверстников, в обществе которых я чувствовал себя чужим, «белой вороной». Проводя многие часы в окружении сосен и берез, я научился ценить и любить природу.

В те же годы возник интерес также к истории, географии, картографии, теории градостроительства, архитектуре и другим подобным вещам, увлечение которыми многим, наверное, показалось бы странным. Наивысшую красоту и гармонию я видел в техническом дизайне и мог, например, несколько раз съездить на велосипеде в Новосибирск (30 км от нашего городка) — хотел запомнить, как выглядит теплоход «Ракета», для того, чтобы потом иметь возможность быстро, в любом ракурсе и с мельчайшими подробностями воссоздать в уме ее образ — это доставляло мне большое наслаждение.

Видимо, странным выбором объекта своих интересов я обязан, в первую очередь, своему одиночеству и отсутствию общения с другими людьми. Но нельзя сказать, что при этом я чувствовал себя самодостаточной системой. Иногда, гуляя где-нибудь в живописном месте, я вдруг начинал остро чувствовать свою ненужность, бесполезность и невозможность считаться нормальным человеком. Я понимал, что у человека, который не может гармонично сосуществовать с другими, не может быть гармоничным и его внутренний мир. Другие люди, в особенности сверстники, никогда не понимали меня, но если признаться честно, то и я, скорее всего, не был способен понять других. Например, я никогда не понимал, зачем поздравлять людей с днем рождения, с праздником: мне непонятно, какую роль в установлении отношений играют подарки. Для меня крайне неловко, даже физически трудно было делать людям приятное, заводить светскую беседу, даже если я понимал необходимость этого. Если я пытался говорить комплименты, то делал это, как правило, неуклюже и не к месту. Что бы я ни говорил, стараясь вызвать людей на разговор или рассмешить шуткой, — ответной реакции никогда не было.

В более раннем возрасте я подвергался самой откровенной травле со стороны моих сверстников. Тогда я был близок к мысли, что они издеваются надо мной по графику: каждый знает, в какой день и в какой степени меня следует третировать, старшие натравливали на меня младших. Однажды, вооружившись, бумагой и ручкой, я даже попытался воссоздать этот график.

С негодованием я отвергал доводы моих родителей о том, что дело, прежде всего, во мне самом, и считал своих сверстников, мягко выражаясь, нехорошими людьми. Сам же я представлял себя несравненно выше их и в интеллектуальном, и в моральном отношениях, что, впрочем, не мешало мне лелеять мечты о мести как всему обществу, так и отдельным его членам. Правда, я не был законченным идиотом и понимал, что этим мечтам никогда не удастся сбыться, у меня никогда не хватит ни физических сил, ни решимости — это меня страшно огорчало и нервировало. И я не принимал их мораль, — по моему мнению, бандитскую. Все больше и больше я ожесточался, считая, что не только могу, но и обязан действовать наперекор их законам воровской чести.

Я практически никогда не дрался. В первую очередь это было продиктовано моими слабыми физическими возможностями, поэтому, прежде всего, я старался надеть на себя маску холодной непроницаемости. Недруги это чувствовали и старались прежде всего сорвать с меня эту маску. Пару раз им это удалось, и эти моменты я считаю самыми позорными в моей жизни.

Позже я частично опомнился, детская озлобленность прошла, я понял, что часто сам был виноват, что нет однозначно людей плохих и хороших.

Теперь я понимаю, как много неприятностей я доставлял своим родителям и некоторым другим людям своей прямолинейной критикой: мне казалось, что главное — это говорить логически убедительно, образно. При этом я совершенно не задумывался о том, как это может подействовать на чувства человека. Я не учитывал то, что теперь для меня очевидно: когда люди слушают критику в свой адрес, в них поднимается эмоциональный протест, который мешает воспринять самые логичные доводы, говорящие об их «низости» и «подлости».

Не правда ли, эта исповедь вызывает самое искреннее сочувствие и желание помочь юноше. Чувствуется та боль, с которой живет ребенок и подросток ЛСИ, не умея установить эмоциональный контакт со сверстниками. Слабость этической функции логика отнюдь не означает, что эмоциональный мир для него закрыт. Напротив, его эмоции могут быть очень сильны, но они слабо дифференцированы для того, чтобы он умел ими управлять. Поэтому он оказывается в эмоциональной зависимости от обстоятельств. Эта ситуация усугубляется отсутствием гибкости в его основной программной установке, жесткостью его системы ценностей.

Похоронив мужа, она перебралась в семью своей дочери и жила там с зятем и двумя внучками. Женщина очень не глупая, но не получившая практически никакого образования, она в 50 лет начала читать, — сперва по слогам, а после и вполне сносно.

В ее представлении мир делился на высших и низших. Перед высшими следовало гнуть спину, а низших при случае можно было и унизить для самоутверждения.

Высшими в этой семье были для нее те, кто приносил домой деньги, — дочь и зять, а низшими — внучки. Интересно, что и к своим родным внучкам она относилась по-разному: младшенькую, светленькую, ласковую и нежную тихоню — обожала. Старшая в то время была довольно угловата, занята какими-то непонятными делами, вечно растрепана, бывало, приходила домой с разбитыми коленками, замкнутая, порой резкая, — бабушкиным благоволением она не пользовалась. По-видимому, характерное для женщин-ЛСИ стремление быть хранительницей домашнего очага и заботиться о любимом человеке, особенно ребенке, полностью реализовывалось любовью к младшенькой, в то время как потребность постоянно демонстрировать кому-то свое превосходство вымещалась на старшей.

Со временем постоянно опекаемая бабушкой младшая стала лениться, отлынивала от работы по дому, стараясь улизнуть, чтобы все дела за нее сделал кто-то другой; чаще всего этот «кто-то» была бабушка. Старшей же доставались упреки, ругань, окрики, будто в доме росла падчерица.

Бабушка очень ревниво относилась к публичному признанию своих заслуг: главным делом своей жизни в семье она считала ведение хозяйства. В ее поведении была заметна своего рода театральность, особенно часто сцены разыгрывались по субботам, когда большинство членов семьи находились дома.

Приготовив обед и поставив еду на стол, бабушка с самым смиренным видом, который должен был означать: «я здесь самый ничтожный человек», уходила в свою комнату. А дальше все происходило по одному и тому же сценарию каждый из домочадцев должен был идти за ней и уговаривать ее сесть со всеми за стол. Поломавшись некоторое время, она уступала униженным, просьбам родственников и выходила из комнаты. Было не очень понятно, что произойдет, если ее не удастся «уломать» и за стол все сядут без нее, но поступить так и в голову никому не приходило, все понимали — хуже будет!

Было заметно, что бабушка ревностно следит за своим статусом, постоянно пытаясь его повысить, и единственным существом в доме, используемым для этой цели, была старшая внучка. Когда никого, кроме этой девочки, в доме не было, бабушка вдруг закатывала глаза, валилась на пол и начинала кататься по нему, всхлипывая и бормоча что-то нечленораздельное. Каким-то шестым чувством девочка понимала, что все это — игра чистой воды, поэтому после нескольких таких представлений стала просто уходить из дома. Тогда спектакли прекратились.

Младшую же внучку бабушка просто обожала, что называется, — не могла на нее надышаться. «Ласковый теленок двух маток сосет», — любила говорить она, намекая на угловатость старшей и мягкость младшей. Когда младшая девочка выросла, бабушка продолжала служить ей самым преданным образом, стараясь накормить ее как можно вкуснее, выпросить для нее у родителей денег и купить платье, сама подсовывала ей деньги, снимая проценты со счета, который образовался у нее от продажи дома после смерти мужа.

Вот таким образом может проявиться недифференцированность слабых эмоций психотипа Максим. Бабушка находится в плену своей привязанности к одному члену семьи, отказывая в элементарной заботе и внимании другому. Очевидно, младшая девочка быстро усвоила эту черту характера бабушки и своей ласковостью успешно манипулировала, легко добиваясь желаемого.

Очень характерными для психотипа ЛСИ является также и потребность соблюдать «вертикальную иерархию», точно определить в структуре (в данном случае — в семье), кто выше, а кто — ниже, следовать этому порядку и ни в коем случае не нарушать его. Для этого периодически бабушка демонстрирует старшей внучке собственное самодурство, но девочка уклоняется от наблюдения за отвратительными сценами, проявляя тем самым пассивный протест.

До войны мой отец работал в Ленинграде на одном из военных заводов, в коллективе, который занимался разработкой шифровальных аппаратов для Генштаба. Работа шла очень напряженно и за 2 — 3 месяца до нападения фашистов была закончена. Позднее с удовольствием и гордостью отец отмечал, что аппарат исправно работал всю войну, и немцы так и не смогли раскрыть его шифр.

Во время войны завод был эвакуирован за Урал, и перед коллективом была поставлена задача: наладить массовый выпуск радиостанций для партизанских отрядов. Ситуация осложнялась тем, что, кроме нескольких кадровых работников завода, которых не могли отправить на фронт по понятным причинам, персонал состоял из истощенных подростков, часто падавших в голодные обмороки и засыпавших на своих рабочих местах. В таких условиях надо было разворачивать конвейер.

И отцу удалось такой конвейер наладить: вдоль длинных рядов столов, за которыми сидели подростки, он быстро перебегал от одного к другому и быстро показывал: делай так, паяй здесь, присоедини сюда.... И так — весь день, как сеанс одновременной игры. В результате, после выпуска первой партии аппаратуры, отец получил дистрофию и глубокое нервное переутомление.

Каково же было возмущение отца, когда он через довольно длительное время после окончания сборки первой партии случайно обнаружил, что вся эта аппаратура лежит на складе. Любая конфронтация с начальством в те годы могла привести к аресту и даже расстрелу, но это его не остановило, и он в резкой форме потребовал от директора завода немедленной отправки партии радиостанций. Как потом он узнал, директор придерживал эту партию аппаратуры и, ссылаясь на трудности, требовал в верхах дополнительные ресурсы.

Отца уволили, но до ареста дело не дошло — немедленно остановился конвейер, потому что пошел брак. Отца снова взяли на работу на завод начальником ОТК, и он снова, уже иными средствами, которые у него были в руках, сумел наладить качественное производство продукции. Позднее, сдав сразу 2 партии радиоаппаратуры, директор получил орден, повесив без зазрения совести его себе на грудь. «Стервец», — так определил отец этого директора.

А вообще отец остерегался оценивать качества людей, он оценивал, скорее, их поступки. С его точки зрения, не могло быть таких обстоятельств, которые бы оправдывали небрежную работу, «авось» — для него не существовало ни в чем.

«Кое-какер», — так презрительно отзывался он о том, кто работал спустя рукава. Сам же он, за что бы ни брался, делал все с большим запасом прочности. Например, никогда не использовал гвозди, а только шурупы, которые сажал на лак. Все изготовленное им уже никогда не ломалось и было сверхнадежным.

Вскоре после войны отец купил машину, и за все долгие годы ее вождения он ни разу не попал ни в одну аварию. Это непостижимо и трудно в это поверить, но его водительские права были совершенно чисты, несмотря на солидный водительский стаж — более тридцати лет. Основные принципы, которыми он часто пользовался, это — «пропусти дурака» и «нужно предвидеть». Его подстраховки были настолько основательны, что в неожиданные ситуации он практически никогда не попадал. Его предусмотрительность проявлялась практически во всем, в том числе и о отношениях с людьми. Я не могу вспомнить ни одного случая, чтобы он с кем-то подрался — таких ситуаций просто не возникало, он хорошо просчитывал их и умело избегал.

Еще одним характерным свойством его натуры было то, что он собирал и хранил очень большое количество разных деталей, инструментов, материалов, которые могли ему пригодиться. Все это могло храниться в доме буквально кубометрами, и, как часто смеялась мама, — «у него в прихожей за шкафом лежат еще две машины».

Свое понимание того, что и как надо делать, отец старался вложить в меня и мою сестру. Интересно, что при этом он не объяснял, почему это следует делать так или иначе, а просто говорил, как нужно все подготовить, как лучше оформить, как записать результат, в каком порядке лучше действовать, как составить схему и т.д. Если сестра не могла действовать в рамках такой жесткой системы, он начинал орать на псе и даже хвататься за ремень. Но, несмотря на это, именно с сестрой у него были самые теплые отношения до самой его смерти, она всегда чувствовала, что наказывают не ее как личность, а ее неправильные действия.

Любопытно, что при такой жесткости в отношениях даже с близкими людьми отец мог заливаться слезами, глядя сентиментальное индийские сериалы, у него наворачивались слезы на глазах, когда он рассказывал о своем прошлом. И это свойство характера сочеталось в нем со взрывами ярости и негодования, если чувствовал себя обиженным, если, как ему казалось, над ним издеваются. Чаще всего такие сцены происходили после того, как бабушка (психотип ЭИЭ) говорила ему неожиданно нечто эмоционально-язвительное. Он мог при этом потерять контроль над собой. Однажды такое замечание бабушка сделала ему в тот момент, когда он надевал брюки, собираясь на работу. Он стал топать ногами, кричать и даже разорвал брюки в клочья. А был такой случай, что он а подобной ситуации, которые возникали примерно раз в неделю, запустил в бабушку утюгом, но не попал (по-видимому, это не входило в его планы). Было очевидно, что эмоционально-интуитивная область была ему совершенно чужда.

У него было своеобразное чувство юмора, он довольно равнодушно относился к анекдотам, смеялся редко, но, если это происходило — то от всей души, до слез. При этом он никогда не смеялся над кем-то, но — над ситуацией. Помню, мы всей семьей отдыхали в Крыму, однажды отправились в горы — там увидели пруд с золотыми рыбками и тритонами. Все. стали бегать, веселиться, брызгать водой друг на друга, и отец, ради шутки, поймав тритона и бросив его в сестру, попал ей прямо в открытый рот. Сестра возмутилась, мы все смеялись, а отец прямо хохотал до слез.

У него была великолепная двигательная реакция, до глубокой старости он был очень подвижен и исключительно вынослив. Долгие годы он был чемпионом по настольному теннису в своей воинской части, прекрасно стрелял из пистолета, очень любил плавать. Но его никогда не привлекали соревнования и гонки, скорее, он занимался физкультурой. Однако он, как правило, избегал силовых видов деятельности, при переездах никогда не паковал больших чемоданов, хотя отнюдь не был слабаком.

В шестидесятые годы он работал в одном из военных НИИ с исключительно высокой планкой секретности. В те же годы мне представилась возможность поехать на Сахалин. Имея в виду близость Сахалина к Японии и некоторую, весьма возможную вероятность для меня оказаться в Стране восходящего солнца в результате штормов или провокаций, отец меня предупредил: «У меня такая работа, что, если будут попытки воздействовать через тебя, чтобы я передал им нужную информацию, — знай, что тайнами, которыми я владею, никогда не поступлюсь ни при каких условиях». Действительно, он никогда и никого не «закладывал» и даже те, кого он частенько «строгал», — все равно относились к нему с большим уважением..

Перед нами почти хрестоматийный портрет ЛСИ, блюстителя системы и порядка, прекрасного организатора конвейера, портрет человека, для которого долг — превыше всего, даже если на карту была бы поставлена судьба его сына. Достаточно наглядно в нем просматривается и слабая интуиция: ему проще объяснить, что и как надо делать, чем ответить на вопрос: почему? Отмеченная предусмотрительность в избежание разных непредсказуемых ситуаций связана, конечно, не с интуицией, а с умением быстро и точно просчитать возможные варианты и выбрать из них наиболее оптимальный.

Однако мы должны хорошо помнить о том, что соционика описывает лишь структуру психотипа, не касаясь тех моральных ценностей, которыми эта структура может быть наполнена. ЛСИ — тот, кто чтит кодекс чести, и это свойство его натуры достаточно убедительно продемонстрировано в предыдущем рассказе. Однако если ЛСИ оказался в криминальном мире, то он станет таким же ревностным приверженцем законов криминального мира. Поэтому нет ничего удивительного в том, что одни представители ЛСИ могут быть жестокими, холодно рассчитывающими свои действия, в том числе и криминальные, в то время как другие проявляют самоотверженность во имя выполнения своего долга. Пример такого служения своему делу вы найдете в следующем сюжете.

Наш геологический отряд работал в степи у основания небольшой горы. Оставив шофера готовить ужин, мы стали подниматься в гору, чтобы обследовать ее. И вдруг сверху увидели, что шофер, разведя костер, не справился с огнем, и пламя быстро охватывает сухую траву, приближаясь к машине, — в степи пожар распространяется с невероятной скоростью. Я сразу же бросился вниз, крича шоферу: «Отгони машину!» Он же перепугался настолько, что забыл о нами же вырытых шурфах, и через минуту машина оказалась на боку. Шофер выскочил и побежал прочь от опасного места, огонь уже был рядом, и бензобак мог взорваться в любую минуту. У меня была только одна мысль: «Я должен спасти машину». Пламя уже полыхало вокруг нее, я сорвал с себя куртку и стал сбивать его всеми силами и с травы, и с машины, а главное — с бензобака. Огонь удалось погасить, и только тогда ко мне пришел страх — ведь я мог вообще погибнуть, но в тот критический момент я думал только о деле, за которое нес ответственность.

Сравнительный анализ психотипов «Практики».

Мы познакомились с четверкой самых реалистично мыслящих и практичных психотипов. Действительно, в их ведущих блоках представлены логика и сенсорика в разных сочетаниях. Будучи логиками, они ориентируются на объективные законы, а их сенсорность проявляется в том, что все они, воспринимая окружающий мир конкретно, являются практиками-реалистами.

Ясно, что деятельность таких людей окажется наиболее успешной там, где они наилучшим образом смогут проявить эти свои сильные стороны: сфера производства, служба в армии, работа в силовых структурах, спорт. Благодаря сенсорике (особенно если это сенсорика ощущений), они неравнодушны к эстетике, так что особенно чуткие в этом отношении представители названных психотипов могут неплохо реализовать себя и в художественном творчестве.

Разумеется, у каждого из них есть свои особенности, определяемые тем, что они отличаются и по шкале экстраверсия — интроверсия, и по шкале рациональность — иррациональность: при этом ни один из них полностью не повторяет другого.

Рассмотрим пары:

ЧЛ-БС, ЛСЭ, ESTJ, Штирлиц, Администратор;

БС-ЧЛ, СЛИ, ISTP, Габен, Мастер;

ЧС-БЛ, СЛЭ, ESTP, Жуков, Организатор;

БЛ-ЧС, ЛСИ, ISTJ, Максим, Систематик.

Различие в этих парах особенно ярко обусловлено сенсорикой: у ЛСЭ и СЛИ она интровертна (сенсорика ощущений), а у СЛЭ и ЛСИ — экстравертна (волевая сенсорика). В соответствии с этим Штирлиц и Габен в первую очередь стремятся создать комфортные условия для работы и себе, и своим подчиненным, чтобы обеспечить соответствующее качество. А вот Жуков и Максим в первую очередь стремятся распространить свое влияние, захватить лидирующее положение, — словом, действуют силовыми методами.

Внутри каждой пары также имеются свои отличия. Экстравертность ЛСЭ (Штирлиц) проявляется в его компанейском характере, открытости. Он легко берет на себя необходимую организационную работу, стремится к законности. Все это, вместе с умением позаботиться о подчиненных, делает его великолепным Администратором. Многие соционики относят к этому психотипу Г. Коля, М. Тэтчер, Н. Назарбаева.

Органическое стремление к дисциплине и порядку часто приводит Штирлица в военные учебные заведения, многие прекрасные офицеры — представители этого психотипа (Е. Шапошников). Именно здесь в наибольшей мере реализуется присущее ЛСЭ свойство — не терять свою индивидуальность, но одновременно быть внутри коллектива.

Открытость и душевность, особенно характерные для подтипа ЛСЭ с усиленной этикой, часто проявляются в его педагогических способностях. Эти же качества оказываются очень полезными и в спорте (В. Третьяк, легендарный голкипер и тренер хоккейной сборной В. Тихонов). ЛСЭ любят дети за разумные и справедливые требования, четкую формулировку заданий, оптимизм и умение сплотить коллектив. Интровертный СЛИ (Габен) — напротив, предпочитает уединение, тишину, индивидуальную работу. Сенсорика ощущений заставляет его придерживаться в работе критерия эстетичности. Особенно хорошо он способен выполнить индивидуальный заказ, в котором учтены все пожелания заказчика, отсюда и название этого психотипа — Мастер.

Он также хорошо ладит с детьми. Но, в отличие от ЛСЭ, это не компанейское общение с большой группой детей, а индивидуальное.

По-разному они проявляют себя и в спорте: Штирлиц любит командные состязания, а Габен — индивидуальные виды, совершенствующие физические возможности человека. Особо следует подчеркнуть склонность Габена к эстетике, гармонии.

Часто можно встретить представителей этого психотипа в художественной мастерской, где они создают картины или скульптуры. Прекрасно реализуются и в области архитектуры, дизайна. Среди СЛИ часто встречаются представители и других творческих профессий (Р. Паулс, Э. Пьеха, Джо Дассен, О. Басилашвили, И. Владимиров).

В паре обладателей волевой сенсорики мы также находим свои различия. Экстравертный Жуков действует смело, открыто, широкомасштабно, он явно всегда стремится к лидерству, к захвату как можно более широкого поля деятельности, где он хочет непременно победить.

Характерно, что, одержав победу, СЛЭ по отношению к своим подчиненным принимает роль патрона, защитника (Ю. Лужков).

Смысловое название СЛЭ — Организатор. Он может возглавить дело любого, самого крупного масштаба и при этом способен круто изменить ситуацию в подвластной ему сфере: в России именно с правлением лидеров этого психотипа (Петр I, В. И. Ленин) связаны радикальные поворотные моменты в истории страны.

Напомним, что соционика определяет только структуру личности, а чем эта структура заполнена — связано с личной историей человека, с его воспитанием и образованием, условиями жизни. Но одна и та же структура сходным образом проявляет себя в разных условиях. СЛЭ — всегда лидер, будь то руководитель мощного производства или главарь банды в противоправной структуре.

Деятельность Жукова может оказаться также весьма эффективной в силовых структурах (генералы Лебедь, Громов) и в спорте, поскольку его настроенность на непременную победу здесь является определяющей.

Интроверт ЛСИ (Максим) действует совершенно иначе. Он скрытен, внешне может вести себя очень приветливо, даже мягко, но за этой видимостью скрывается довольно жесткая установка. Он стремится занять как можно более высокое служебное положение, действует методично, аккуратно, как хорошо настроенный механизм. Он великолепно может работать в условиях отлаженного производства, чувствовать себя его частью, — не подведет и как работник конвейера. Любит все сверять с инструкциями, справочниками, нормами, отсюда его название — Систематик. Так же, как Жуков, Максим и в армейской службе стремится доминировать (Д. Дудаев). Он прекрасный исполнитель приказов со стороны вышестоящих и жесткий командир — для подчиненных.

По-разному оба эти психотипа проявляют и свои спортивные склонности: Жуков настроен на победу, каким бы видом спорта он ни занимался, а Максим не слишком стремится к выдающимся спортивным достижениям, он с удовольствием будет заниматься физической подготовкой в одиночестве, не афишируя свои достижения. Не чужд ЛСИ и деятельности в области искусства. Вспомним, что имя этого психотипа — Максим Горький.

Интересно, что среди ЛСИ можно встретить много имен известных артистов (О. Борисов, Н. Михалков, В. Леонтьев, Л. Филатов, В. Лановой). Их характерной особенностью является, как правило, прекрасное владение своим телом, феноменальная подвижность. Погони, владение шпагой, верховой ездой, прыжки и трюки — все это находится в активном арсенале их артистических приемов.

Что касается воспитательной работы, то как Жукову, так и Максиму она не очень удается. То же можно сказать и о работе с детьми — волевые методы здесь могут оказаться весьма неуместны.

Интересно также сравнить возможности Штирлица и Жукова в армейской службе. И тот, и другой — прекрасные офицеры, но для Штирлица уместнее проявить себя в относительно спокойной обстановке, даже в разведке — длительные периоды подготовительной и скрупулезной работы ему даются легче, чем Жукову, но в оперативной работе, когда требуется мгновенная реакция, иррациональный Жуков способен действовать эффективнее, чем Штирлиц.

И еще одно важное замечание: правление ЛСИ, если оно неподконтрольно (особенно в случае, когда он занимает значительный государственный пост), чревато тяжелой формой диктаторства. Примеры тому — И. Сталин, С. Хусейн.