1.2. Социально-психологические истоки формирования склонности к лжи и манипулированию другими людьми. - Манипулирование личностью - Г. Грачев, И. Мельник

 Наиболее важные побудительные причины,  оказывающие влияние  на  появление

склонности ко лжи и манипулированию другими людьми, следует искать в

социализации индивида, в истоках формирования личности,  то есть в том,  как

протекает детство ребенка, как ведет себя его окружение,  как происходит

дальнейшее развитие человека, а также в каких условиях он осуществляет свою

жизнедеятельность.  Специалисты  в  области возрастной психологии, анализируя

мотивы и условия возникновения детской  лжи,  в  первую  очередь,  обращают 

внимание  на чувство страха и боязнь наказания у детей,  которые появляются по

причинам слишком жесткого обращения с ними, или природной слабости и

неуверенности, которые испытывает ребенок сталкиваясь с затруднительными

ситуациями.

 Известно, что человек уже на ранних этапах развития проявляет способность

избегать неприятные эмоций со стороны агрессивного окружения с помощью

маскировки и приспособления. Недоброжелательные интонации, крик, агрессивная

мимика и другие невербальные компоненты общения воспринимаются ребенком как акты

враждебности уже с первых недель жизни и достаточно быстро у него развиваются

защитные механизмы. Впоследствии, когда ребенок стремится скрыть неблаговидные

поступки,  он начинает прибегать к умолчанию факта их свершения или к прямому

отрицанию того,  что им сделано, то есть начинает использовать ложь или

манипуляция по отношению ко взрослым.

 Помимо страха "пусковым механизмом" использования лжи ребенком является 

осознание того,  что к неискренности, как форме оказания влияния на самого

ребенка и  в  качестве  способа  эффективного психологического воздействия на

окружающих, прибегают родители или другие представители его референтных групп. 

Включение обмана  в структуру обычного поведения наступает тем быстрее,  чем

менее благополучны условия жизни и воспитания, причем понимание того, что ложь

является нормой для поведения взрослых, в определенных ситуациях является шоком

для ребенка, способствует переосмыслению стратегий собственного поведения. 

Формы манипуляций взрослыми, в зависимости от личностных особенностей ребенка,

могут варьировать от плаксивости  и имитации болезней до агрессивности.

Формирование манипулятивных тенденций поведения, начиная с детского возраста  и

проявление их в различных сферах жизни американский исследователь Э. Шостром

достаточно полно описал в книге "Человек-манипулятор"1.

 Исследователи природных предпосылок формирования психики справедливо

подчеркивают также роль биологических и наследственных факторов определяющих

развитие индивида, которые, в свою очередь, становятся все менее благоприятными

в силу ухудшения экологии и естественной среды обитания человека.  На одном из

семинаров по психодиагностике известный  специалист  в данной области Л.Собчик

высказала предположение, что существуют генетическая предрасположенность к

альтруизму и  эгоизму. Последнее качество,  как известно, во многом способствует

проявлению неискренности в общении.  На   сегодняшний день не вызывает сомнения

то обстоятельство, что ряд психологических качеств человека, например таких как

истероидность, или  связанная с ней  демонстративность, проявляются в

приукрашивании   собственных    возможностей,    в   том   числе,  с   помощью 

лжи и  других

 способов введения окружающих людей в заблуждение.  Для  лжи  истероидов часто

характерно настолько полное овладевание психики собственными выдумками  и 

иллюзиями,  что некоторые авторы считают неправильным называть истероидное

поведение  неискренним.  Вместе с тем,  истероид часто отдает отчет  своим 

поступкам,  однако  не может или не желает отказаться от выбранной формы 

поведения, с  болезненной настойчивостью отстаивая свои вымыслы и фантазии. 

 В.В.Знаков отмечает, что "обращаясь к анализу  психологических механизмов

вранья нередко его нужно рассматривать как внешнее проявление защитных

механизмов личности, направленных на устранение чувства тревоги, дискомфорта,

вызванного неудовлетворенностью субъекта своими взаимоотношениями с

окружающими"1. Этот же автор приводит показательный пример (цитируя В.

Соловьева) влияния на детерминацию нечестного поведения обстоятельств другого

уровня, связанных с социальными условиями жизни людей.  Еще в 1855 году К. С.

Аксаков писал в царю докладной записке: "Современное состояние России

представляет внутренний разлад, прикрываемый бессовестной ложью... При потере

взаимной искренности и доверенности все обняла ложь, везде обман. Правительство

не может при всей своей неограниченности добиться правды и честности; без

свободы общественного мнения это и невозможно. Все лгут друг другу, видят это,

продолжают лгать, и неизвестно, до чего еще дойдут"2

 Некоторые исследователи связывают склонность ко лжи с

национально-психологическими и культурными особенностями определенных этнических

групп. Ж. Дюпра считал, что для некоторых  рас и стран ложь есть неизбежное

явление. Гасконцы известны своей   наклонностью  к  вымыслам, побуждающим их 

лгать  из хвастовства,  не имеющего,  впрочем, серьезного характера;  нормандцев

считают очень скрытными, выказывают не мало искусства;  итальянцы отличаются

плутовством, англичане - лицемерием, греки - неискренностью, турки - неверностью

в  данном  слове,  азиаты  недостойны доверия;  наконец большинство низших рас

считают неспособным к правдивости1. Подобная точка зрения грешит излишне резким

обобщением, однако, нельзя полностью отрицать тот факт, что воспитание и

национальные традиции оказывают влияние на  характеристики межличностного

общения. Взять хотя бы норму поведения, принятую рядом религий, согласно которой

вранье единоверцам считается преступлением, а обмануть "неправедного" вполне

допустимо.

 Вообще, вопрос о принципах действия групп и организаций, включая религиозные,

политические, финансовые, - тайные и открытые, - объединенные на самых разных

основаниях, нуждается в более подробном рассмотрении с точки зрения  влияния

корпоративности на нормы поведения входящих в них членов. Солидарность внутри

предполагает честность и доверительность, внешние контакты, наоборот,

предусматривают ограничение информации, допускают ложь для защиты интересов

конкретной структуры.

 В целом, в обществе существует огромное число предпосылок, начиная с

функционирования семьи и кончая социальными структурами, влияние которых, на

протяжении всей жизни, человека способствует формированию личностных качеств,

обуславливающих использование лжи

 и манипуляций при решении жизненно важных проблем.      

 Не случайно личностные особенности индивида, связанные с тенденциями к

манипулированию другими людьми и использованию разнообразных форм лжи в

обыденной жизни и деловых отношениях, получили название "макиавеллизм" - по

имени философа оправдывающего любые средства для достижения поставленной цели.

Люди с такими чертами характера предпочитают ограничивать передаваемую

информацию, с легкостью искажают ее, манипулируют другими людьми для достижения

собственных целей. Как ни парадоксально, но исследования показали, что сами они

не всегда могут хорошо определять ложь у других, хотя подозрительны по натуре.

Их вера в то, что людьми можно управлять применяя любые средства, помогает

искусно лгать, не испытывая при этом угрызений совести.