Глава 35. РАЗРЫВ ШАБЛОНА - Пикап - Горин, Кузнецов

Тут живут порядочные люди.

Жив и я, — привет тебе, привет.

Как невесту, Родину мы любим:

Чунга-Чанга — места лучше нет!

Михаил Векслер

OSV: А ты бывал в гипнотическом трансе? "Как это определить?" — можешь спросить

ты. Ну, например, так. Говорят, что в гипнозе можно заставить человека "не

слышать" (не воспринимать) чьего-либо голоса... Так вот, бывало ли у тебя

когда-нибудь так, чтобы ты задумался, сидя перед телевизором, и потом внезапно

понял, что "не услышал" ни слова из передачи? Или после прочтения страницы

выясняется, что хоть страница и прочитана целиком, но сознательно не усвоено ни

слова, так как ты о чем-то фантазировал и "мыслями был далеко" от книги,

продолжая читать ее?

Мои поздравления! Оказывается, что ты сам легко впадал в гипнотические

состояния, когда осуществить внешнее воздействие на психику очень легко. То же

самое происходит со всеми людьми: часто они самопроизвольно впадают в

гипнотическое состояние, не понимая, что с ними происходит.

Это может произойти от многих причин, и мы с тобой разбирали несколько техник,

меняющих состояние сознания партнерши. Еще одна техника в твою коллекцию — ломка

стереотипа поведения, или "разрыв шаблона"...

В нашей жизни многие действия осуществляются шаблонно, и повторяются тысячи раз

практически без изменений. Шаблон приветствия, например: "Привет! __ Привет!"

Обыкновенное вставание со стула — тоже шаблон: мы осознаем себя либо сидящими,

либо стоящими...

В каждом шаблоне есть интересный момент — его середина.

Точнее, для сознания человека у шаблона нет середины, он воспринимается только

цельно. Но если цельное шаблонное действие разрывают, если середина у шаблона

вдруг появляется — человек оказывается в замешательстве. А замешательство и

гипнотический транс — родственные состояния.

И в состоянии транса, и в состоянии замешательства человек особенно уязвим для

внешних внушений. И вот тогда — почему бы это нам не использовать для научного

"пикапа"?

* * *

...Например, попал я когда-то давно на одну мажорную цивильную фирму. Из тех

контор, где все такие "крутые" и ходят в дорогих пиджаках. И пришлось мне

общаться с одной из молодых дамочек, там работающих.

Стоит добавить, что одет я был более чем просто: джинсы и сувенирная майка из

Амстердама, на которой изображена была куча "неприличных" (с точки зрения

"мажора") вещей. А если человек был наблюдательным, то он способен был бы

заметить на той майке такие детали, что испытал бы шок! (Я сам при покупке не

заметил!) Для моей собеседницы я весь был "серединой шаблона" беседы в ее фирме.

И что же происходило по ходу моего тогдашнего разговора? А вот что: "скабрезная"

картинка на моей майке настолько выпадала из понимания этой девушки и "разрывала

шаблон", что девушка просто "прифигела", и секунд десять пребывала в

гипнотическом трансе.

Она "не слышала", она не воспринимала осознанно, что я в это время говорил — ей

потом пришлось все переспрашивать заново. Если бы я в это время успел ей

грамотно сделать какое-нибудь внушение ("Встретимся сегодня в 19:00 там-то"),

или пригласить ее куда-либо, то это однозначно работало бы лучше аналогичного

предложения, но когда она находилась бы в полностью бодрствующем, а не вот таком

трансовом состоянии.

* * *

Горин: Как-то раз одной творческой группе поставили сравнительно узкую задачу в

рамках большой темы: "Обучение детей выживанию в большом городе".

Этой узкой задачей было: научить детей всегда отвечать отказом на предложения

незнакомых людей пойти куда-то вместе, покататься в автомобиле и т. д.

Выяснилось, что в ролевой игре дети легко усваивают такое поведение: в ответ на

грубые приставания, на попытки незнакомца увести ребенка с собой — дети начинают

кричать, звать прохожих на помощь, отбиваться; в общем, всеми доступными

средствами привлекают к себе внимание окружающих.

Казалось бы, задача решена. Однако осталось одно "но": если к ребенку обращались

вежливо, "учительским" тоном, то ребенок послушно выполнял указания незнакомца.

Эту часть задачи долго не удавалось решить, пока один из участников группы не

вспомнил случай, которому был свидетелем.

А случай был таким. В тамбуре электрички ехал "хиппующего вида" молодой человек

и молча курил. На остановке в вагон зашел военный патруль, причем старшему

патруля "хиппующий" молодой человек сразу не понравился.

Расположившись в вагоне на скамейке, лицом в сторону тамбура, старший патруля

сразу начал комментировать вид молодого человека, сделав ряд не лишенных

оригинальности предположений о том, как такого рода молодые люди появляются на

свет.

Ответом было молчание.

Тогда, достаточно распалившись от собственной речи, старший патруля пошел в

тамбур "выяснять отношения". Вот тут-то и произошло самое главное...

Как только военнослужащий со словами "эй, ты послушай!" похлопал хиппующего

молодого человека по плечу, тот медленно повернулся к собеседнику и очень

выразительно произнес один только звук: "Ы-ы-ы!". После чего вновь повернулся к

окну, продолжая курить. Старший патруля, как загипнотизированный, вернулся на

свое место и молчал до конца маршрута.

Теперь детей стали обучать такому поведению — отвечать "Ы" — в ответ на

приглашение любого незнакомца, что оказалось гораздо более эффективным.

Впоследствии методика "Ы" вошла и в курс психологической подготовки женщин,

которые хотели бы, в частности, знать, как защитить себя от насилия.

Это и хороший способ для девушек избежать нежелательных приставаний на улице:

скажите (с соответствующей — слегка дебильной — мимикой) "Ы!" и сразу уходите.

* * *