Упражнение "Первый контакт"

Участникам предлагается участие в минизарисовке, которая будет фиксироваться на видео. Инструкция дается общая, но фразу приветствия со стороны партнера будут разными. Задача участников – просто определиться в предлагаемых условиях взаимодействия. Важны будут первые 10 секунд контакта. По окончании упражнения в режиме видеоанализа будут выявлены находки и удачные ходы самопрезентации в до переговорном психологическом пространстве.

Инструкция : Вы разработали ряд профессиональных идей, которые, на Ваш взгляд, могли бы быть интересны ряду организаций. Оформив свои мысли в виде проекта, Вы разослали копии проекта в адрес организаций – потенциальных партнеров. Вам сообщили, что предложение интересное и «ответственное лицо», имеющее право принимать решения в фирме, готов с Вами встретиться. Вы приехали на переговоры в офис фирмы – потенциального партнера. Вам сказали, что Вас ждут и провели в кабинет руководителя.

Бланк «Фразы первого контакта»

1-4

1.   Здравствуйте (встает навстречу). Чай? Кофе?

2.   Рады видеть Вас у нас в офисе. Ну что, поговорим

3.   Вы пунктуальны. В последнее время нечасто это встречаешь

4.   Здравствуйте. Мы рады новым людям, особенно если они с новыми идеями…

5.   Здравствуйте, чем мы Вам можем помочь…

6.   Мы рассмотрели Ваши предложения. Они интересны…

7.   Наконец-то могу видеть Вас лично…

8.   ___________________________________________________

5-7

1.   Мне сказали, что Вы пришли с предложением. Сколько нам надо времени для обсуждения…

2.   Мне передали, что Вы хотите обсудить какие-то предложения…

3.   Что привело Вас к нам?

4.   Вы пришли с готовым предложением или хотите обсудить возможные интересы?

5.   Здравствуйте. Давайте сразу к делу. Какие Ваши планы?

6.   Присаживайтесь, пожалуйста. Итак … (пауза)

7.   Слушаю Вас… (пауза)

8.   Мы рассмотрели Ваш проект. Возможно, он нам интересен…

9.   ___________________________________________________

8-10

1.   Ну что, хотите на нас заработать?

2.   У вас принято приносить непроработанные предложения?

3.   Вы уверены, что обращаетесь по адресу?

4.   У Вас есть необходимые полномочия для переговоров?

5.   Имидж, выбранный Вами для переговоров, настораживает…

6.   Я вижу, Вы опять с проблемами…

7.   К нам редко заходят такие молодые и симпатичные

8.   Вы все-таки решили прийти? И это после всех проблем, которые у нас с Вами были?!!

9.   У меня есть четыре минуты для Вас. Слушаю внимательно…

10. Ну что ж, посмотрим, удастся ли Вам меня заинтересовать…

11. Что ж, здравствуйте. Мне о Вас уже рассказывали, жаль только, что отзывы совсем не положительные…

12. ___________________________________________________