Не могу брать деньги за свою работу. Что делать?

Что делать, если стесняешься брать деньги за свои услуги? Давайте рассмотрим такую ситуацию на примере работы психолога.

Представим специалиста, который любит свою профессию и, к примеру, хочет с работы в компании перейти в свободное плавание. Однако, когда дело доходит до этого самого свободного плавания, психолог может не только сильно занижать стоимость консультации, но и вовсе проводить ее бесплатно. Какие причины могут стоять за такой сложностью? Мы поговорим о трех вариантах, хотя их, конечно, может быть и больше.

1. Проблема в услугах. Человек может предполагать, что его услуги недостаточно хороши, чтобы за них платили. Бывает так, что покупатель сам находит продавца – но даже в этом случае продавец занижает цену. К психологу приходит клиент, но психолог настолько неуверен в своем профессионализме (образовании, знаниях, готовности вести практику и тд), что обесценивает свои услуги. Зачем он это делает? Наверное, для того, чтобы опередить клиента – чтобы клиент как бы не мог возмутиться низким качеством (дешево же). 

Что делать, если это про вас?

На самом деле, конечно, если качество услуги низкое, то не имеет значения, сколько услуга стоила – клиент все равно даст это понять. Зато если услуги будут достаточно хорошо оплачиваться, вы сможете проходить обучение, развиваться, в общем, вкладываться в улучшение услуги – на пользу себе и будущим клиентам.

2. Проблема в клиентах. Специалист может думать, что у клиентов нет денег на походы к психологу, что это слишком дорого, что клиенты «не потянут». Специалист может видеть клиента и испытывать к нему «жалость», думать, что 2-3-5 тысяч для человека – это неподъемная сумма, нехорошо «грабить» человека, да и консультации – это не так уж сложно, поэтому стоимость надо снизить…

Что делать, если это про вас?

Во-первых, не стоит додумывать и решать за клиента. То, что для вас крупная сумма – совсем не обязательно крупная сумма и для других. Доход человека сложно определить визуально, так же как и сложно определить то, как человек распределяет свои доходы. И поэтому, во-вторых, не стоит обесценивать терапию за клиента – не стоит предполагать, что новая одежда или поход в ресторан будут для клиента ценнее и принесут больше пользы, чем консультация психолога. Конечно, все зарабатывают по-разному и у человека может не быть достаточной суммы – но тогда он вам об этом скажет, и вы уже сможете договориться.

3. Проблема в самих деньгах.

Наконец, часто можно услышать, что брать деньги за услуги – это просто-напросто нехорошо. Хорошо работать из любви к делу, а не ради денег. Что, вроде как, надо думать о том, что ты можешь создать, а не о том, что можешь заработать. И еще ярче это можно услышать в разговорах про работу психолога – что работать надо ради любви к людям, а не ради денег. И в такой концепции брать деньги просто стыдно.

Что делать, если это про вас?

Допустим, вы действительно любите свою профессию и хотите продолжать работу, готовы консультировать даже бесплатно! Для вас самое важное – приносить пользу, помогать людям. Что же, это прекрасно, однако подумайте вот о чем: как долго вы сможете быть психологом, если вам не будут платить? На что вы будете жить? Что вы будете есть? Сможете ли вы полностью отдаваться работе, если мысли будут заняты тем, что денег не хватает на бытовые нужды? Поспособствует ли отсутствие денег любви к профессии? Как вы на самом деле сможете приносить пользу и заниматься любимым делом – будучи хорошо обеспеченным и свободным от мыслей про деньги или считая каждую копейку и рискуя выгореть?

Конечно, сложности с деньгами – это вопрос, который наиболее быстро и успешно решается в личной терапии, однако, я надеюсь, что моя статья наведет вас на размышления о ваших взаимоотношениях с финансами. 

Спасибо за прочтение и хороших зарплат :)