Как дарить подарки. Парадокс дарящего и психология подарка

Представьте, что на Новый год или Рождество вы купили дорогой подарок для близкого человека, но решили купить еще один подарок в дополнение к первому и подарить их вместе. Не спешите! Психологи объясняют, почему к большому и дорогому подарку не стоит докупать еще один маленький.

В соответствии с результатами исследования, опубликованного в Journal of Consumer Research в 2011 году, второй меньший подарок может отнять впечатление от большего подарка. Исследователи называют это «парадоксом дарящего». Вы думаете, что чем больше, тем лучше и ваш близкий человек это оценит.

Так происходит потому, что в восприятии дарящего ценность подарков суммируется и увеличивается — исходя из понесенных вами совокупных затрат. Но мозг принимающего подарок работает совсем по-другому — бессознательно усредняет впечатление от обоих подарков. У него ценность уменьшается.

Исследователи оценили семь тестовых ситуаций. В одном испытании группе добровольцев предлагали оценить, насколько им было бы приятно получить в подарок iPod. Другой группе предложили оценить iPod вместе с mp3 в дополнение. Более высоко был оценен только iPod.

Вывод ученых: не стоит дарить несколько подарков одновременно. Этим вы только обесцениваете их в глазах получателя. Для лучшего впечатления лучше дарить их отдельно, спустя некоторое время.

Подобный эффект можно наблюдать и в других ситуациях, не обязательно связанных с дарением. Так, штраф в размере $750 оценивался как более суровый по сравнению с таким же штрафом и двумя часами исправительных работ.