|
|
Немного, для адекватной консультации коуча и психолога
1… Как к вам можно обращаться?
Коуч: «меня зовут - Артем Дмитриевич Паршуков»
Клиент: «меня зовут – Елена Владимировна»
2… Вы не против, если я расскажу в двух словах о себе?
3… Почему согласились на консультацию и что ожидаете от консультации, и от меня?
Коуч: «Вы пришли на массаж, а зачем?»
Клиент: «Ну я хочу просто сделать массаж.»
Коуч: «А зачем?»
Клиент: «Боли в шее.»
Коуч: «А почему именно сейчас вам это нужно, чем именно сейчас, это мешает?»
Клиент: «Ну, потому что у меня из-за этого бессонница!»
Коуч: «И почему вы хотите избавиться от бессонницы?»
Клиент: «Я прихожу на работу разбитая и меня из-за этого не повышают по работе.»
Коуч: «Мы добились: истинная задача в том, чтобы не быть разбитой из-за шеи.»
4… А по чему сами не сделали, не решили свой запрос, своими силами?
5… Когда это нужно? Сформулируйте точно, что хотите и в какие сроки?
Клиент: «Мне нужны 2 мил. Научите сейчас же, вы же спец.»
Например, 2 мил. За 2 дня нереально, говорим им об этом, но если мы видим, что запрос не адекватен, то мы его останавливаем и отказываемся с ним работать.
Нет мне нужно 2 миллиона за неделю. Простите, но я за это браться не буду.
6… Что произойдет если вы не изменитесь?
(не похудеете? не излечитесь? не станете богатым?)
7… Я не смогу это сделать, но смогу в два раза меньше результат/время.
Например
Клиент: «Я хочу заработать 100,000 за месяц.»
Коуч: «Исходя из того, что я от вас узнал, я помогу вам или 50,000 за месяц или 100,000 за 2месяца.»
Если говорит: ненененене мне надо быстрее… Мы с ним не работаем.
8… План работы в Коучинге.
Логика процессов в Коучинге:
Сначала мы это… А потом это… Потом вот это… А дальше вот это … А вот затем, займемся вашей ситуацией…
9… Цена коучинга равна = Х (например, 10 000$)
Большинство говорит отложил, накопил, кредит — это нормально, но некоторые могут сказать - займу у мамы пенсионерки или заложу квартиру… Тут вопрос лично вашей морали, кого вы возьмете…
10… Вы столкнетесь с проблемами.
11… Почему вы мне доверяете?
12… Подведение итогов!
Возвращаемся в начало и проверяем:
13… Почему Я должен вас взять в Коучинг?
14… Подключаем своего сотрудника.
Ибо там начнется финансовая волокита… Клиент может сказать: что сразу не могу все, заплачу часть сейчас, а потом еще и т.д. и т.п., а вы потом еще ему сами будите названивать: «Здравствуйте, а денежка от вас еще не пришла?
Директор "кока-колы" сам не наливает в бутылочки "колу"… Потому что в один прекрасный момент, возникнет самосаботаж и вам будет до лампочки всё, вы захлебнетесь рутиной…
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии Другие новости по теме: --- Код для вставки на сайт или в блог: Код для вставки в форум (BBCode): Прямая ссылка на эту публикацию:
|
|