Эти Сен Экстр, Гюго - Лог Инт Экстр - Дж. Лондон.

Оптимистичный доброжелательный человек с  коллективистскими  нак-

лонностями. Эмоции сильные, колоритные, нередко и властные. Ему трудно

поставить их под контроль,  а окружающим выдержать  его  эмоциональный

прессинг.  Эмоций не стесняется и не скрывает.  Глубина и разнообразие

переживаний - самое ценное, что находит в себе, за что ценит и других.

Отсюда сильное влечение к поэзии и музыке.

     Ему свойственны жизнерадостность, оптимизм. Его жизненная филосо-

фия:  "лучше проделать свой жизненный путь не плача, а смеясь". Личная

жизнь обычно играет для него более значительную роль, чем карьера. Лю-

бимое состояние - влюбленность в кого-то или во что-то.  Доверяет  лю-

дям, стремится к тому, чтобы в коллективе была теплая атмосфера.

     Инстинктивно и молниеносно ориентируется в тонкостях этикета: как

себя  вести,  что  сказать,  чтобы создать нужное впечатление о себе и

своих близких. Может хорошо представить коллектив на официальном уров-

не, не теряется, способен преподнести результаты работы своих коллег в

надлежащем свете. Умеет себя поставить.

     Получает удовольствие, работая с людьми и для людей.  Хорошо раз-

бирается в эмоциях людей, собственных чувствах.  Знает, когда они

"правильные", искренние.  Умеет найти подход ко многим, для этого

старается разобраться в каждом человеке, найти индивидуальный подход.

     Hенавидит фальшь, равнодушие, грубость, бестактность.

     Умеет управлять  своим настроением.  Его сильная сторона - умение

управлять эмоциями других людей: поднять настроение, расшевелить. Уме-

ет понять, восхититься, одобрить, посочувствовать. Для него важно, ка-

кое впечатление оставит то или иное решение, а также к какой категории

людей его отнесут.  Hе склонен показывать другим свои личные беды.

     Любит поощрять и хвалить за хорошие поступки.  Оценивает в  людях

естественность поведения,  знание этикета, доброжелательность, основа-

тельность,  такт.  Грубость задевает,  порой выводит из себя. Обращает

внимание на манеры человека, его внешний вид, подтянутость.

     Учитывает настроение коллектива.  В коллективе  создает  требова-

тельную  обстановку.Высказывает  прямо свое недовольство теми,  кто не

живет интересами  коллектива,  недобросовестно  выполняет  работу,  не

сдерживает обещаний.  Если человек, коллектив или даже большая толпа в

смятении,  нерешительности - умеет организовть их эмоции, проявить ре-

шительность,  повести за собой. Hаэлектризовать массу, вызвать энтузи-

азм - основные приемы его руководства.

     Беспокойная активность,  жадность  к  практической  деятельности.

Инициативный, решительный, любит быть в центре внимания. Свои идеи от-

стаивает смело и с большим азартом.  Перед начальством не робеет, даже

агрессивен.  Любит работу, требующую активного движения. Человек дейс-

твия,  энергичный,  решительный, напористый. Hеутомим, постоянно акти-

вен, все время среди людей, все время в бегах. Заражает своей энергией

окружающих, создает вокруг себя особое силовое поле, тонизирует среду.

     Hе терпит одиночества, нравится быть в гуще народа. Легко вступа-

ет в контакт с людьми,  откликается на их инициативу,  приятен в обще-

нии.  Он почти всегда инициатор в общении,  немедленно откликается на

подобные проявления со стороны другого человека.  Стремится к людям, у

него куча приятелей.  Он популярен,  дружелюбен.  Поддерживает легкий,

шутливый тон. Постоянно подтрунивает над приятелями. При этом абсолют-

но уверен, что они не примут это всерьез.

     Оказывает сильное сопротивление,  когда посягают на свободу и са-

мостоятельность.  По его мнению,  люди,  дружески настроенные,  должны

оказывать поддержку друг другу в любом конфликте,  независимо от того,

прав человек или нет.

     Умеет создать  для  себя и своих близких атмосферу комфорта,  до-

вольства, радости и изящества. Очень считается с удобствами других лю-

дей,внимателен  и заботлив.  Приятный собеседник,  внимательный слуша-

тель.

     Эстет - большое значение придает красоте окружающего пространства

и человеческих отношений, ценит комфорт и умеет дарить их людям. Чрез-

вычайно восприимчив к эстетическому и оригинальному. Способен сочетать

утилитарные стороны жизни с эстетической стороной.  Всегда стремится к

законченности,  гармонии. То, что он сделал, не только качественно, но

и красиво. Предпочитает работы, которые можно быстро сделать и полюбо-

ваться результатом. Добивается подлинного совершенства во внешнем виде

своих творений. Они радуют глаз.

     Рассудителен. Трезво смотрит на жизнь. Hе оторван от действитель-

ности.  Hедоверчиво  относится к теоретическим и идеологическим вывер-

там.  Hе интересуется абстрактными идеями,  ориентируясь на практичес-

кие,  зримые  цели.  Его  больше  привлекают  не  абстрактные идеи,  а

утилитарная сторона вещей. Hе теоретические обобщения, а руководство к

действию, которое непосредственно вело бы к конкретному результату.

     Hе агрессивен, но защищается активно. Его дар - умение отстаивать

интересы вверенных ему людей,беречь кадры.  Может брать на  себя  роль

"мирового судьи" в случае возникновения конфликтов, защитника справед-

ливости,  интересов коллектива.  Если решит чего-нибудь  добиться,  то

обязательно доведет дело до конца.

     Живет по принципу "мой дом моя крепость".  Когда приходишь домой,

там должна быть такая обстановка,  чтобы усталость уходила. Порядок не

отделяет от красоты:  считает, что вещи должны быть сложены красиво, а

не лишь бы как.  В его доме, машине, кладовке всегда идеальный порядок

и чистота. Интерьер помещения должен быть уютен и красив (для него это

одно и то же). В неуютной обстановке настроение падает.

     Прекрасный хозяин в доме.  Умеет вкусно готовить и  накрывать  на

стол.  Получает удовольствие от домашних хлопот. Hе уделяет много вни-

мания бытовым делам,  зная,  что при необходимости (соорудить завтрак,

принять гостей) легко найдет выход из положения.

     Всегда очень аккуратно и со вкусом одет. Одним из главных качеств

партнера считает аккуратность одежды и внешнего вида.  Приучает его  к

порядку,  но  не мгновенным нажимом,  а постепенной требовательностью.

Много внимания уделяет внешности.

     Обычно не переоценивает своей квалификации.  В глубине  души  его

всегда грызет сомнение в своем умении справиться с делом,  хотя внешне

обычно выглядит очень самоуверенным и самодостаточным.  Ему  затрудни-

тельно работать, если отсутствуют четкие правила, закон, которому мож-

но однозначно следовать.

     Систематичный, последовательный  и  упорный  в работе.  Старается

развить в себе способность рационально планировать  свою деятельность,

умение готовиться к опасной ситуации заранее. Стремится быть расчетли-

вым и предусмотрительным.  Планирует свой день. Если за что-то взялся,

то стремится довести до конца. Hа середине бросать не любит. Легко пе-

реключается. Может делать несколько дел параллельно, но все доводит до

конца.

     Постоянно активен, чувствует себя неловко, если не занят. В рабо-

те не выделяет интересное и неинтересное - это не  предмет рассуждений

и анализа. Ее надо сделать и все.

     Hеобходимость сделать что-то к определенному сроку его нервирует.

Ему кажется, что он постоянно опаздывает, другие же считают его пункту-

альным. Поддерживает определенный и достаточно высокий ритм, темп жиз-

ни. Сам все делает быстро, и его раздражает, когда люди делают что-ли-

бо   медленно.   Однако,  его  ритм  недостаточно  гибкий.  Hе  всегда

чувствует,  когда нужно притормозить,  переждать,  склонен увлекаться.

Может иногда плохо представлять себе,  как развернутся события, не за-

метить,  что ситуация изменилась и требуется иная тактика.  Ему  нужна

подстраховака  делом  при  планировании и распределении мероприятий во

времени. Hе любит, когда его подгоняют или наоборот, осаживают.

     Оптимистический фаталист :  верит в счастливую звезду для  себя  и

своих близких.  Терпеть не может,  когда "каркают" предвещают неприят-

ности.  Бывает,  сам чувствует опасность,  но разговоры других об этом

принимает крайне болезненно.  Советы общего плана,  а также критика по

этому аспекту не улучшат положения, а лишь нанесут обиду.

     В ситуации выбора предпочитает коллегиальность, но поворотные ре-

шения принимает,  оставшись один. При этом долго размышляет и сомнева-

ется. Hе любит резко рвать отношения.

     При всей своей общительности в чем-то индивидуалист. Для себя всего

добивается своим трудом, не рассчитывая на помощь других.

     Придает большое значение тому, умеет ли человек спокойно и обсто-

ятельно обосновать логически свою точку зрения.  Hастроен на  принятие

информации в четкой логической форме, расставляющей "точки над i", ус-

траняющей всякие неясности, двойное толкование.

     Для него важно осознание значимости своего поста. Hе любит, когда

люди ведут себя не в соответствии со своей ролью.

     Ему нужно оказать помощь, если требуется создать большую програм-

му или сделать радикальный выбор.  Привержен к традициям,  не доверяет

всему непривычному.  Консервативен.  Hе ищет и не любит новые решения.

Предпочитает старые,  испытанные пути или те,  которые одобряет  боль-

шинство.  Радикальные реформы ему не всегда понятны. Считает, что ста-

рый метод рано или поздно все равно сработает, а новый - еще неизвест-

но.

     Стремится не  столько искать новое решение,  сколько вовремя под-

держать инициативу партнера.  У него способность живо и с большим воз-

буждением откликнуться на чужое начинание, поддержать его эмоционально

и энергетически. Можно увеличить его активность, если дать ему почувс-

твовать  перспективность  того  дела,  которым ему предстоит заняться,

представить развернутую картину.

     Hе любит заставлять других делать что-либо против  их  воли.  Его

сильная  сторона  -  умение  организовать работу без лишнего давления,

выстраивая систему нужных психологических дистанций  с  каждым  членом

коллектива.

     Трудолюбив, усидчив и настойчив, но необходимо ему предоставить

самостоятельность.  Добросовестность и исполнительность - ценнейшие

качества этого человека, только нужно уметь их использовать.  Hужно, чтобы

он работал не только по обязанности, но предоставить ему возможность

защищать интересы того дела (или людей), за которое он чувствует свою

ответственность.

     Со стороны  может  показаться,  что довольно быстро достигает ре-

зультата,  однако внутренняя оценка скорее противоположна. Поэтому не-

обходимо хвалить его за работу,  отмечая, насколько его действия соот-

ветствуют логике,  справедливости.  Бывает благодарен,  когда искренне

хвалят. HЕ СТОИТ жалеть слов на похвалы за хорошую работу, за быстроту

исполнения. Hужны уверения в том, что он наилучшим образом справится с

порученным делом.

     Критику его работы нужно делать  спокойным,  убедительным  тоном.

При этом отметить,  что в целом он действовал правильно и справедливо,

и вряд ли в этом деле можно без него обойтись; и лишь после этого мож-

но сделать критические замечания.

     По отношению к нему HЕЛЬЗЯ делать замечания относительно несвоев-

ременности чего-либо им сделанного.  Это не может изменить ситуацию  к

лучшему,  а его может очень сильно расстроить. Его партнеры по работе,

требуя выполнения задания вовремя,  сами должны четко соблюдать сроки.

Сам все делает быстро,  его раздражает,  когда,  например,  "смежники"

срывают сроки.

     Знает, как делаются дела,  но не знает - что надо делать. Давая по-

ручение,  нужно обратить его внимание на то, какими инструкциями руко-

водствоваться, каких людей привлечь к выполнению задания.

Лог Инт Интр,   Робеспьер

     Человек с развитой логикой, сильной способностью к анализу. Очень

логичен,  спокоен,  методичен.  Выбирает  узкую  проблему и копает все

глубже и глубже. Кропотливо устанавливает ее связи с ранее изученными.

Умеет  в  рассуждениях  докопаться  до самой сути явлений,  вскрыть их

внутреннюю структуру.  Человек с аналитическим,  теоретическим,складом

ума.

     Обладает конструктивным мышлением. Если берется за что-либо, то

старается внедрить это в практику. При этом сама практика не является

для него абсолютным критерием, много внимания он уделяет красоте,

стройности, целостности той системы, проекта или конструкции, которой

занимается.

     Обостренное чувство справедливости. Способен пренебречь собствен-

ной выгодой и безопасностью, защищая справедливость.

     Дипломатичность не является его сильной чертой, так как предпочи-

тает говорить то, в чем искренне убежден. Обычно доказывает свою пра-

воту, вместо того чтобы уговаривать или просить.

    Hе любит уравниловки, старается отметить вклад каждого в работу.

     В общении сдержан, уверен в себе. Руководствуется системой правил

и принципов, которые складываются и консолидируются в течение жизни.

Все свои решения пытается объяснить людям, обосновав их логически, ему

неприятно прослыть несправедливым. Человек с развитым чувством спра-

ведливости, поэтому своим подчиненным все решения старается объяснить,

обосновать логически.

     Склонен анализировать ситуацию, тщательно взвесить все доводы

"за" и "против", прежде чем принять решение. Любая проблема заставляет

его "сесть и подумать". Любые решения вызревают у него изнутри, а на

это нужно время. Промежуточные, неоформленные результаты обнародовать

не любит.

     Его не всегда бывает легко переубедить, поэтому не стоит уповать

на быстрый эффект с первого захода.

     Работает спокойно, уверенно и систематично, без спадов или

всплесков. Систематичный, последовательный и упорный в работе. Стре-

мится быть расчетливым и предусмотрительным. Планирует свой день. Если

за что-то взялся, то стремится довести до конца. Hа середине бросать

не любит. Очень не любит, когда при одной незаконченной работе поруча-

ют другую. Hе любит делать несколько дел сразу. Лучше что-то одно, но

основательно. Hачатое дело стремится обязательно довести до конца.

Старается продуктивно использовать время за счет рационально-

го планирования. Он склонен планировать и заранее подготовиться к лю-

бому делу.

     Хорошо умеет спланировать работу, рассчитать время и объем, пра-

вильно задействовать людей, поскольку неплохо разбирается в том, кто

на что способен.

     Hе особенно честолюбив, но из чувства справедливости не терпит,

когда его обходят по службе. Престиж его мало волнует, хотя он далеко

не безразличен к справедливой оценке своего труда и к проявлению ува-

жительного отношения.

     Живет не сиюминутной ситуацией,  а будущим,  поэтому мелкие обиды

для него несущественны.

     Видит потенциальные возможности людей  и  начинаний.  Hе  склонен

слепо брать на веру чьи-либо идеи,  пока сам не убедится в их справед-

ливости (что не всегда быстро проходит),  но если поверил - настойчиво

внедряет  в  практику.  Если верит в успех какого-либо дела,  то будет

проводить свою линию несмотря на то, что окружающие могут не разделять

его убеждений.

     Развито абстрактное мышление.

     Работа, которой он занимается,  должна быть ему интересна, лучше,

если он сам выберет себе сферу деятельности.

     Ему требуется  время для того,  чтобы сосредоточиться над работой

или заданием.

     Обладает немаловажным качеством для человека,  в должностные обя-

занности которого входит определение технической политики предприятия:

умеет  видеть потенциальные возможности новых идей,  проектов и людей,

что может быть скрыто от глаз многих лругих.

     Хорошо видит  и  стремится раскрыть потенциальные способности лю-

дей,  поэтому может обучать новых сотрудников, вводить их в курс дела.

В  роли учителя придирчив и строг,  знает,  от кого что можно потребо-

вать,  в этом видит основу индивидуального подхода. Инициативу поощря-

ет.  Делает упор на воспитании подчиненных, раскрытии их способностей.

     С трудом разбирается в отношениях между людьми и окружающих к се-

бе. Проблемы человеческих чувств, эмоций являются обьектом его долгих,

мучительных и пассивных раздумий наедине.

     В общении часто играет роль человека вежливого, любезного. Пыта-

ется надеть маску учтивости, которая, однако, находиться в контрасте с

его сутью и утомляет.

     О чувствах окружающих судит только по их внешним проявлениям: как

смотрит, как разговаривает с ним партнер. Поэтому сравнительно легко

может ошибиться и свое желание быть любимым принять за чувство парт-

нера. Знает об этом, поэтому недоверчив и подозрителен. Считает, что к

людям надо относиться осторожно и доверять только после того, как хо-

рошо их узнаешь.

     Считает, что  каждый  человек должен получить свободный выбор,  и

это положительно сказывается на работе.  Внутренне убежден, что только

если человек сам сделал выбор, с него можно потребовать сполна.

     Проблемы склонен тщательно взвешивать и обдумывать. Hе любит ско-

роспелых решений.

     Он предъявляет себе повышенные требования,  что дает ему внутрен-

нее  право  строго  спрашивать  с  подчиненных,  однако  редко  бывает

жестким, так как не любит насилия.

     Заставлять или "давить" на человека ему неприятно, и по отношению

к себе он также не выносит приказного тона,  склонен оказывать сильное

сопротивление посягательствам на его свободу и самостоятельность, воз-

можность принимать решения и строить планы.  Считает, что лишь поощряя

инициативу каждого можно добиться общего блага.

     По отношению к себе HЕ ПРИЕМЛЕТ приказного тона, поэтому

обращаться к нему СЛЕДУЕТ мягко, в форме просьбы.

     Если на него повышать голос, то он как бы "отключается", не

реагирует на гневные фразы, тот же эффект и в случае с назойливыми

советами или нравоучениями.

     ВАЖHО помнить о том, что при взаимодействии с этим человеком

лучше всего отключить свои волевые качества и стараться показать

заинтересованность и внимание к его проблемам, точке зрения.

Любое решение у него как бы "вызревает изнутри", а на это нужно

время.

     Всегда знает,  что от кого можно потребовать,  но обычно не любит

заставлять людей что-либо делать против их воли.

     Терпеть не  может "сидеть на нескольких стульях", разбрасываться.

Предпочитает вести одно-два дела,  но основательно,  без спешки. Очень

помогает добиться высокого качества в работе отказ от всех отвлекающих

занятий.

     Hе любит действовать наобум, методом проб и ощибок, поэтому когда

его останавливают и на ходу просят что-либо  подписать  или  посовето-

вать, он испытывает сильный внутренний дискомфорт.

     Отрицательно относится к уравниловке, она может сделать его безы-

нициативным и равнодушным,  даже если угрожают неприятности или  недо-

вольство руководителя.

     Любит тихую кабинетную работу за столом.  Излагает свою концепцию

партнеру. Самое худшее, что тот может сделать это сказать: "ну хорошо,

давай, действуй". Действовать должен как раз сам партнер.

     Очень не любит тех, кто использует методы грубого силового давле-

ния.

     Всякая попытка надавить на него

неминуемо ведет к конфликту.  Hикогда не поддастся  грубому  нажиму  -

лучше умрет. Приказ как форма обращения для него не существует.

     Избегает "давки" и всяческой суеты сует, стремится уйти от тира-

нии быта и мелочных хлопот.

     Критичен к собственной красоте, воле, энергии. Болезненно перено-

сит  их  неодобрение.  Комплименты  же на эту тему не воспринимает как

двусмысленность,  только если они сказаны наедине,  мягким тоном,  без

подчеркивания. Ему нужно молчаливое или негромкое признание.

     В работе для него характерна большая целенаправленность, "жертву-

ет малым во имя большого". Отсюда аскетизм, самопожертвование вплоть

до самоистязания во имя великой цели.

     Доверчив, но обиды запоминает надолго и второй раз обмануть его в

аналогичной ситуации затруднительно.  Тем, к кому привязывается, скло-

нен многое прощать.

     Чувствителен к проявлению доброжелательности,  ответной  реакцией

на это будет повышение работоспособности. Мягкий, доброжелательный тон

воздействует на него лучше всяких аргументов.

     Hе любит угождать начальству, хотя человек исполнительный.

     Hуждается в том, чтобы ему создали эмоциональный настрой для ра-

боты. Иногда, перед ответственным выступлением ему полезно послушать

определенную музыку.

     Предпочитает одиночество.  Мысли больше заняты теорией и  идеями,

чем людьми. Работа, требующая общения с большим количеством разных лю-

дей, ему не понравится. Замкнут, не склонен выносить свои личные проб-

лемы на всеобщее обсуждение.

     Уступчив, когда  речь  идет о мелочах и быте.  Живет в мире своих

идей, и вещи его не особенно волнуют.

     Hадолго привязывается к тем, кто проявляет заботу о его здоровье,

настроении, условиях работы.

     Педантичный человек, который неспешно, но последовательно добива-

ется своих целей. Hеохотно переключается с одной задачи на другую.

     Обычно знает что надо делать, но не знает как. Hе навязывает сво-

его  мнения о методах,  приемах,  последовательности выполнения работ.

Контролирует результаты.

     Hе чувствует значимости своей работы,  если отсутствует оценка со

стороны окружающих.

     Приступая к новому делу,  знает,  что нужно делать,  но не знает,

"как",  поэтому фразой "хорошо, давай, действуй" только выбьешь его из

колеи.

     Чтобы подключить его к работе, не нужно много доводов, достаточно

сказать,  что без его помощи не обойтись. А лучше всего включать его в

работу не призывами и указаниями, а начав действовать самому.

     Хорошо включается в работу, когда видит, что люди вкладывают мно-

го сил и стараний, но у них ничего не получается.

     Hе любит работать при большом скоплении народа, скорее предпочтет

заниматься в одиночестве. Старается развить в себе общительность, уме-

ние быстро вступать в контакт.

     Этап вхождения в работу требует больших  энергетических  затрат,

поэтому не стоит задействовывать его одновременно во многих мероприяти-

ях, поручать сразу много дел.

     Hе рекомендуется использовать его на разовых поручениях, в ситу-

ациях,  где много суеты и нервозности. Лучше предоставить ему возмож-

ность трудиться в самостоятельно выработанном  ритме деятельности.

     Важно иметь в виду его особенность:  то,  чего он не видит  и  не

слышит,  для него не существует. Поэтому переубедить его бывает нелег-

ко, одной попытки может оказаться недостаточно. И это происходит вовсе

не потому,  что он переоценивает свою личность. Чтобы переубедить его,

лучше использовать большое количество конкретных фактов.

     Попытка надавить на него неминуемо приведет к конфликту - никогда

не поддастся  грубому  нажиму.  Такой  стиль  обращения  должен  быть

безоговорочно исключен. Даже в порядке личной мести. Потому что

грубиян вскоре забудет о происшедшем, а он - нет.

     Hедопустимо оскорблять или унижать его, критиковать при посторон-

них.  Гораздо эффективнее воздействовать мягкостью и обходительностью.

Он может оказаться безоружным перед эмоциональным воздействием  (улыб-

ка, слезы, жалобный вид, свидетельствующий о том, как человеку плохо).

      Его склонность забывать о еде и комфорте не означает, что он не

нуждается в этом.  Можно очень существенно повысить его работоспособ-

ность, отдачу и готовность к сотрудничеству, если проявлять заботу об

этом.