6. Обобщение пройденного. 22.10-22.30 - Мастерство коммуникации.

Разбейтесь в микрогруппы по 5-6 человек. И я вас попрошу проделать то

же самое, что и в "Да-да-да", но учитывая следующее. Вы говорите так,

чтобы полностью соответствовать карте человека, но при этом вы делаете

естественные переходы между фразами.

- Ты сидишь на стуле, и это означает, что ты можешь почувствовать

свою правую ногу. И сразу после того, как ты это сделаешь, ты начинаешь

вспоминать какое-нибудь событие из детства...

Общее число утверждений, как и раньше, 5 штук. Как только человек

смог сделать пять утверждений без возражений со стороны Водящего (Перво-

го), Водящим становится он сам.

„ 20 минут.

7. Медитация.

У вас несколько минут на то, чтобы вспомнить, что вы узнали за сегод-

няшнее занятие. И подумать о том, как вы можете применить полученные

знания. И как это может изменить вашу жизнь.

„ 5 мин.

5-е занятие. Каналы восприятия.

* Коробок спичек, фломастеры, карточки.

1. Настроечная медитация.

„ 5 мин.

2. Подстройка под дыхание.

Вы разбиваетесь на тройки: Клиент, Гипнотизер и Режиссер. Клиент са-

дится рядом с Гипнотизером и его задача только дышать. Задача Гипнотизе-

ра подстраиваться под его дыхание и когда он решит, что он хорошо

подстроился он сообщает об этом Режиссеру, который стоит за спинами си-

дящих Гипнотизера и Клиента. Режиссер кладет по ладони им на плечи, ла-

донь на плече Клиента используется на подстройки, а на плече Гипнотизера

он нажимает в такт дыханию Клиента.

„ 15 мин.

3. 3 канала и 4 репрезентативные системы.

Давайте немного кратко пройдемся по тем вещам, о которых вы уже знае-

те и плавно перейдем к новому. Итак:

NLP - это способ думать.

Для строительства зданий обычно используются кирпичи, цемент, дерево,

железо. Но при помощи этих четырех вещей можно построить громадное коли-

чество зданий. Но все они будут ограничиваться возможностями этих четы-

рех вещей. Так вот, тем что можно построить занимаются архитекторы, а

как назвать тех, кто занимается строительным материалом и самим строи-

тельством? Строители, материаловеды? Вот НЛП занимается не тем, что

строить, а КАК и из ЧЕГО.

Моделирование, как способ восприятия мира.

То, чем занимается НЛП называется моделированием. Эта концепция пред-

полагает, что философские, религиозные, психотерапевтические, физичес-

кие, политические, экономические, мистические и т.д. способы описания не

являются абсолютными, а представляют собой модели - различные возможные

способы восприятия этого сложного мира. Это связано как с тем, что мы

воспринимаем этот мир не напрямую, а через органы чувств, так и с огра-

ниченностью нашего сознания.

Я надеюсь что вы уже поняли, что с моей субъективной точки зрения аб-

солютно объективного мнения не существует. Именно поэтому, все что здесь

написано - сплошное вранье. Но если вы на какое-то время, просто для ин-

тереса, разрешите себе считать этот взгляд приемлемым для себя, то вы

сможете обнаружить, что это дает вполне определенные возможности.

Есть модели, описания, которые могут мне в чем то помочь и привести к

какой-то цели. Если они могут это сделать, то модель считается эффектив-

ной в данном контексте. Впрочем, как если у вас что-то не получается,

просто считается что для данной ситуации модель не подходит.

Сознание ограничено.

Я не буду особенно распространяться по поводу непрямого восприятия, а

скажу несколько слов по поводу ограничения сознания. В свое время психо-

логи и нейрофизиологи, после того как им надоело мучать крыс, смогли в

серии опытов определить что в сознание помещается 7 ( 2 единицы информа-

ции. Поэтому, если мелки вещи еще туда влазят достаточно легко в своем

обычном виде, то с более крупными приходится возиться и искажать, обоб-

щать и исключать. Вообще говоря, мир достаточно крупная вещь, если не

сказать необъятная, и в сознание он целиком просто не помещается. Прихо-

дится совершать с ним определенные действия, в результате чего и появля-

ются модели: философские, религиозные, семейные и т.п.

Карта - личная модель мира каждого человека.

Как вы уже догадались, у каждого человека есть своя личная модель ми-

ра. В этой модели находится все, что человеку известно, а также способ

отношения к этим вещам. Вот такая личная модель называется картой. И на

этой карте обозначено что важно, а что не важно, что правильно, что не

правильно, что он хочет в этой жизни, а чего не хочет.

Карты можно менять.

Но мне бы хотелось предостеречь вас от представления о том, что карта

это нечто застывшее и закрепленное раз и навсегда. Меняется мир, меняет-

ся его восприятие вами, меняются ваши карты.

Гибкость - способность легко изменять собственную карту.

Некоторые люди с большим трудом могут что-то поменять в своем предс-

тавлении, другие же могут легко приспособиться к изменениям в окружающем

мире, изменить свою карту. Вот такая способность называется гибкостью.

Гибкость не предполагает, что у вас "меняется мнение во время спора",

она предполагает, что обнаружив, что ваша модель мира неэффективна, вы

способны ее изменить. А не согнуть тридцать гвоздей при попытке повесить

картину на железобетонную стену.

Сознание фильтрует поступающую информацию.

Но вернемся к ограниченности сознания. Так как сознание не способно

обработать все, что может воспринять человек, оно начинает просеивать и

отделять то, что для него важно, от того что оно считает не важным. Это

же, как вы помните, определяется картой. Вы уже занаете, например, такой

фильтр восприятия, как Врата Сортировки.

Один из фильтров - каналы восприятия.

У человека 5 органов чувств: зрение, слух, ощущения, вкус и запах. В

НЛП используют следующие обозначения:

1. Визуальная (В). То, что мы видим. Образы, картинки, кино.

2. Аудиальная (А). То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра или

звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.

3. Кинестетическая (К) (От "кинес" - "тело" по гречески). То, что мы

чувствуем. Сюда же относится Запах и Вкус. Иногда хорошо поделить Кинес-

тетику на 3 части: тактильные - ощущения кожи; внутренние - мышечные,

ощущение в желудке, тепло; мета-ощущения - оценочные ощущения, которые

нам сообщают об отношении: радости, любви, счастья, горя и пр.Мета-ощу-

щения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голо-

ву.

Обычно человек более ориентируется на один из каналов.

Но самое забавное состоит в том, что человек как бы выбирает один ка-

нал, предпочитая его всем остальным. Это совершенно не означает, что ви-

зуал ничего не слышит и не чувствует. Это означает только, что зрение

для него более важно.

Представление слова.

Слова, которые мы произносим - это просто набор звуков, при помощи

которого мы обозначаем некие куски своего опыта. Если я скажу "кошка",

то кто-то увидит большого белого кота, кто-то услышит мяуканье или мур-

чанье, а кто-то почувствует, как он гладит маленькую пушистую кошечку. А

кто-то и увидит, и услышит, и почувствует. Чтобы немного разобраться,

какие слова для кого что обозначают, давайте немного поиграем.

Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Один из вас будет Ведущим. Он

называет какое-нибудь слово, а все остальные, по очереди, говорят о том,

как это слово представлено в их внутреннем опыте.

* Только просьба, сначала называйте предметы (лес, береза, кровать,

собака), а понятия (вера, надежда, любовь) ближе к концу.

- Мотоцикл.

- Я вижу цветную фотографию большого черного мотоцикла.

- А для меня это, в первую очередь, звук мотора.

- А я чувствую себя сидящим на мотоцикле, вижу дорогу по которой еду

и слышу свист ветра в ушах.

После того, как закончится круг, Ведущим становится сидящий слева от

него и игра повторяется сначала.

* Естественно запрещается слова повторять.

„ 15 минут.

Дополни описание.

Давайте еще немного поиграем. Для начала просто послушайте.

- Эта комната светлая, просторная. И стены покрашены в такой милый

цвет, что кажется что она еще больше. И хотя стулья черные, они хорошо

смотрятся на общем фоне.

- Да, но здесь достаточно шумно. И акустика не очень. Звук как бы

глохнет. Кажется, что говоришь громко, а на самом деле почти никому не

слышно.

- Ну и чего. Зато здесь тепло, и стулья мягкие. И даже зимой не дует,

а дышать легко. А то иногда в других местах такие сквозняки бывают, так

дует по ногам, что аж мурашки по коже - хочется подобрать ноги, свер-

нуться в комочек и угреться.

- Все это конечно правильно. Но хочу обратить ваше внимание на то,

что территория расположена достаточно далеко от метро, и на мой взгляд

оплате несколько завышена по отношению к тому, с каким качеством и в ка-

ком количестве здесь дается информация.

Это 4 разных способа описать одну и ту же комнату. Про три вы уже по-

няли. Это - В, А и К. А вот четвертый тип описания связан с так называе-

мой Дигитальной репрезентативной системой - внутренним диалогом.

* Репрезентация - буквально "повторное воспроизведение". Репрезента-

тивная система - механизм при помощи которого человек обращается к

собственному внутреннему опыту. Считается, что репрезентативных систем

4-ре:

1. Визуальная (В);

2. Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат);

3. Кинестетическая (К);

4. Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад );

Этот способ представления опыта появился исключительно благодаря язы-

ку и коренным образом отличается от всех остальных. Но об этом мы пого-

ворим немного позже, а теперь задание.

Разбейтесь на группы по 4 человека. Первый человек рассказывает о не-

кой картинке, о некоем образе - это может быть картинка леса, квартиры

или моря. И говорит он только о том, что видит. Второй - тот, который

сидит слева от него - продолжает его рассказ, но уже говорит о том, что

слышно. Третий соответственно о том, что там можно почувствовать. А вот

четвертый говорит скорее по поводу, высказывая свое отношение и оценку.

По несколько предложений каждый, потом меняетесь ролями - просто начина-

ет тот, кто в предыдущем упражнении был вторым. И так пока все не побы-

вают во всех 4-х ролях.

„ 15 минут.

4. Типы людей.

Несмотря на то, что каналов как бы только три, внутри себя человек

воспроизводит (иногда еще говорят репрезентирует) и обрабатывает опыт

4-мя способами. Добавляется Внутренний Диалог или Дигитальный канал.

Обозначается он Ад. Если В, А и К - аналоговые каналы, то есть объекты

воспринимаются как некое целое, то Ад - дискретный, цифровой, он работа-

ет со словами и числами.

У людей есть одно замечательное свойство: если человек предпочитает

одну репрезентативную систему остальным (а большинство так и делает) это

накладывает на него вполне определенные ограничения. Для того, чтобы по-

нять, к чему это приводит давайте сделаем так. Вы сейчас займетесь ана-

лизом и творчеством. Идею я вам подал. Но могу дать еще одну подсказку.

Если человек в данный конкретный момент находится в каком либо канале,

то он проявляет большинство свойств данного типа людей. А Вам нужно поп-

робовать определить, чем конкретно отличаются Визуалы, Аудиалы, Кинесте-

тики и Дигиталы друг от друга. Попробуйте найти отличия по таким пунк-

там:

1. поза;

2. голос;

3. дыхание;

4. движения;

5. речь;

6. характерные особенности;

От вас не требуется невозможного. Просто попробуйте пофантазировать и

поразмышлять о том, что такое мир для человека, который более предпочи-

тает видеть, чем слышать или чувствовать, или разговаривать с собой, чем

ощущать и представлять. Попробуйте это испытать на себе, довести до

крайности - возможно так вам будет проще.

Но только помните, что если человек Визуал, то это не означает, что

он ничего не слышит и не чувствует. Просто видеть он любит больше всего

остального.

И самое главное - не бойтесь ошибиться!

Разрешите себе немного вольностей.

„ 15 минут.

Обсуждение.

Итак, что вы получили? Давайте последовательно по группам, у кого

что.

* После обсуждения желательно выдать таблицу различий между типами

людей (из приложения) и прокомментировать ее. При этом следует особенно

обратить внимание на слова относящиеся к каждому каналу:

Визуальные

Аудиальные

Кинестетические

Неопределенные

ярко;

ясно;

резкость;

четкость;

синий;

цветной;

радужный;

искристый;

смотреть;

приглядывать

осмотреться;

белесый;

громко;

тихо;

ритмично;

мелодия;

слушать;

разговор;

беседовать;

хрипло;

бас;

рычать;

визжать;

стон;

чувствовать;

двигаться;

тепло;

мокро;

ощущение;

боль;

ныть;

подрагивать;

прохладно;

резь;

действовать;

напряжение;

уют;

важно;

определенность

посредственно;

возможность;

приятно;

странность;

вероятно;

осознание;

понять;

удивиться;

настроение;

* А теперь несколько интересных фактов. В России на данный момент

весьма приблизительное распределение по типам такое: Визуалы - 35%; Ки-

нестетики - 35%; Аудиалы - 5%; Дигиталы - 25%; А, например, для США это

выглядит немного иначе: Визуалы - 45%; Кинестетики - 45%; Аудиалы - 5%;

Дигиталы -5%; Если говорить о культуре, то можно сказать что в России и

США визуально-кинестетические культуры. А вот в Англии аудиально-визу-

альная культура. В то же время почти все древние культуры были кинесте-

тическими - вспомните хотя бы древнеиндийские или персидские рисунки.

При этом учтите что у людей разных типов свой стиль одежды, свои компа-

нии, свои разговоры и своя работа. Например, среди чиновников весьма

большой процент дигиталов и аудиалов, впрочем как и среди военных. Но

при этом надо помнить, что вообще говоря, деление по типам весьма услов-

но, и хотя действительно существуют люди пользующиеся практически одним

каналом, но их достаточно мало. Большинство же достаточно эффективно

пользуются несколькими, просто один они предпочитают больше. Вот об этом

канале предпочтения и идет речь.

„ 15 минут.

5. Интеграция пройденного.

А теперь давайте попробуем обобщить наши знания и опыт. Посмотрим,

насколько хорошо вы можете подстраиваться и калибровать. Разбейтесь на

тройки: Клиент, Гипнотизер, Режиссер. Для каждой микрогруппы надо сде-

лать следующие карточки:

Поза

Дыхание

Движение

Ад

Люди

Вещи

Время

Место

Ценности

Процесс

* Как вы понимаете то, что находится в первой строке таблицы - это

области подстройки, вторая строка - каналы восприятия, а третья строчка

- Врата Сортировки.

* Иногда бывает удобно сделать всего 3 карточки:

1. Области Подстройки.

2. Каналы Восприятия.

3. Врата Сортировки. А Режиссер просто показывает строчку на карточ-

ке.

Гипнотизер садится напротив Клиента, а Режиссер за спиной Гипнотизера

и таким образом, чтобы тот не видел карточек, которые он будет показы-

вать Клиенту. А если он показывает карточку, например "Дыхание", то это

означает, что Клиенту надо изменить дыхание, "Поза" - соответственно по-

зу. Но если он показывает карточку "В" - это означает что надо перейти в

Визуальный Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее.

Ну и позой и движениями тоже.

* Иногда более удобно показывать одновременно 2 карточки - одну по

поводу того, на чем акцентировать внимание ("Поза", "Дыхание"...), а

вторую - канала, в который необходимо перейти ("В", "А", "К"...). И это

означает, что надо сменить позу, дыхание, движения на характерные для

данного канала.

Задача Гипнотизера же это все не только откалибровать, но и отзерка-

лить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер отреагировал на изменение,

то он показывает Клиенту следующую карточку.

Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку,

например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но через ка-

кое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.

„ 20 минут.

Обсуждение.

„ 10 минут.

ПЕРЕРЫВ.

5.Транс.

1. Что такое транс.

То, чем мы тут будем заниматься, называется Эриксоновским Гипнозом.

Или тем, как использовать транс. А теперь пара слов о том, что такое

транс. Если вы считаете, что это происходит очень редко, то вы не совсем

правы. Человек проводит в трансе большую часть своей жизни. Когда вы

спите и когда вы слушаете музыку, едете в метро или на машине, делаете

утреннюю пробежку или готовитесь к экзамену - вы находитесь именно в

трансе. Хотя часть народа привыкла считать, что гипноз (здесь я ис-

пользую эти слова как синонимы) - это полностью бессознательное состоя-

ние, когда человек становится чем-то вроде бревна или робота, что он те-

ряет контроль над собой. Но если вы спите, то вы не умерли! Вы дышите и

делаете еще кучу разных вещей. А тот транс, с которым мы будем работать,

в основном даже не такой глубокий, как сон. Человек в этом состоянии

вполне может контролировать самого себя и понимать то, что происходит

вокруг. Но это восприятие будет несколько иным.

Перед этим я вам перечислял массу ситуаций, в которых вы находитесь в

трансе. Ну, а теперь самое главное. Когда вы общаетесь, вы тоже находи-

тесь в трансе! И поэтому, изучая гипноз, мы изучаем общение, а изучая

общение, мы изучаем гипноз. И как добавление. Если мы научимся управлять

общением, мы сможем добиваться гораздо больших результатов, чем когда

общение будет управлять нами. Вы сейчас поработаете с некой достаточно

эффективной техникой ввода человека в транс, и хотя ее в таком виде

нельзя использовать в реальном общении, но из нее можно сделать опреде-

ленные выводы.

3. Четырехшаговая модель наведения транса.

Работу с трансом хорошо описать в виде 4-х шагов. В ней нет ничего

сверхъестественного, просто это некая формализация достаточно понятных

вещей, помогающая более детально описать процесс.

1. Постановка целей.

2. Наведение транса.

3. Использование транса.

4. Возвращение.

6. 5-4-3-2-1.

* Здесь сначала необходимо провести достаточно наглядную демонстра-

цию. Возможно, полезно внешние признаки транса определить при коммента-

риях к демонстрации, тогда во время обсуждения упражнения в конце это

делать не обязательно.

* Некоторая модификация этого упражнения состоит в том, что Клиенту

сначала предлагают проговорить слова, при помощи которых он может опи-

сать ситуацию, в которой ему "удобно, комфортно и спокойно". А потом эти

слова использовать при ведении. (см 3-е занятие. "Создание образов дос-

тижения"). То есть Клиент сам вам дает список слов, которые вводят его в

транс. В определенном смысле это некое усиление способа наведения, пред-

ложенного на 3-ем занятии. Но учитывайте при этом, что это может нес-

колько ограничить свободу Гипнотизера и привязать к получению вербальной

обратной связи от Клиента. Поэтому я либо просто сообщаю о такой возмож-

ности, либо предлагаю одному из тройки попробовать такой способ, а ос-

тальным положиться на свою фантазию и опыт.

Из техники "Да-да-да" можно получить достаточно эффективный способ

наведения транса. И хотя мы еще четко не определяли, что такое транс, но

даже в этом случае вы можете быть достаточно эффективны. Для того, чтобы

что-то делать, совершенно не обязательно знать, что именно вы делаете.

В этой технике прекрасно можно отработать и использовать такие темы,

как:

1. соответствие карте;

2. связывание;

3. репрезентативные системы;

* Хочу сразу сказать, что в таком виде техника применяется крайне

редко. Обычно хватает первых 3-4 предложений для того, чтобы клиент пог-

рузился в транс. Но сейчас лучше пройти по всем пункты, чтобы иметь оп-

ределенную наработку.

Ну что же, давайте попробуем. Мне бы хотелось, чтобы вы разбились на

тройки. По вашему желанию. Один из вас будет Гипнотизер, другой - Кли-

ент, ну а третий будет Наблюдателем. Задача у вас будет такая.

1. Наведение транса.

Клиент садится в удобную позу, а Гипнотизер делает следующее. Сначала

он говорит 4 предложения, которые полностью соответствуют внутреннему

миру клиента (делая при этом естественные переходы), но таких, которые

легко проверить.

- Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать

тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами.

* - Прямой речью с курсивом здесь дана речь обращенная к Клиенту во

время демонстрации, простым шрифтом - текст обращенный к группе.

Здесь вы говорите в основном о том, что можно легко проверить. И эти

четыре предложения служат для подстройки. А потом вы добавляете пятое,

которое проверить сложнее. "И поэтому вам становится более удобно.". Это

утверждение проверить труднее, и оно служит для ведения человека в нуж-

ном вам направлении. Сейчас я предлагаю вам, чтобы смысл этих утвержде-

ний сводился к тому, что человеку становится более спокойно, расслабле-

но, приятно и удобно. В результате получается:

- Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать

тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами, и поэтому вам стано-

вится более удобно.

* Иногда более удобно это описать таким образом. При подстройке вы

говорите о сенсорном опыте - то есть о том, что можно видеть, слышать и

чувствовать. А вот когда ведете, употребляете слова неопределенные, вне-

сенсорные: удобно, уютно, приятно ... Они не относятся ни к одной сен-

сорной системе, и человек сам наполняет их подходящим смыслом. Ваша за-

дача - просто дать направление этому движению, ограничить область поис-

ка.

Не забывайте делать связки между утверждениями. Связывание - великая

вещь. Если вы говорите, что "вы чувствуете свою правую руку и расслабля-

етесь", то это связывается между собой и обозначает, что если вы ощутите

свою руку, то расслабитесь. Самое забавное в том, что если даже клиент

осознает эту связку, она все равно будет работать!

Вы так же можете еще более усилить этот способ наведения, говоря

подстроечные фразы относительно того, что находится снаружи, а фразы ве-

дения обращенные внутрь. Иногда Эриксон описывал гипноз, как "состояние,

когда внимание обращено внутрь". Вот вы и начинаете обращать сознание

человека все более внутрь.

Как вы уже поняли, все это говорит Гипнотизер. И не забывайте что он

должен при этом подстраиваться еще и невербально. Под дыхание, позу и

движения. Наблюдатель же наблюдает, как за Клиентом, так и за Гипнотизе-

ром и следит за временем.

2. Установление контакта с бессознательным.

После того, как вы погрузили Клиента в транс, вы можете использовать

это достаточно забавным способом. Но для этого требуется быть достаточно

внимательными и чувствительными. Когда вы решите, что Клиент уже доста-

точно глубоко погрузился в транс, вы можете сказать например следующее:

- А теперь мне бы хотелось установить контакт с вашим бессозна-

тельным. Но для этого нам необходимо выработать сигналы "Да" и "Нет".

Это может быть изменение дыхания, подрагивание век, движение пальцев,

головы или ног. Мне бы хотелось, что бы ваше бессознательное нашло наи-

более подходящий для него способ общения, но при этом достаточно замет-

ный для меня. При этом этот способ может быть как заметен сознанию, так

и недоступен, по выборы бессознательного.

А теперь будьте очень внимательны:

- Как будет "Да"?

- А как будет "Нет"?

* Сигналы могут быть совершенно различны - подрагивание век, замедле-

ние и ускорение дыхания, поднятие плеч, подрагивание уголков губ, кивки

головой... При этом обычно присутствуют сразу несколько сигналов, поэто-

му существует возможность сравнивать их между собой и выбрать наиболее

удобный для работы. При демонстрации желательно опросить группу о том,

кто какие сигналы заметить и обратить особенное внимание на то, что этих

сигналов очень много и разные люди обратили внимание только на некую не-

большую часть. Можно сказать, что таких сигналов намного больше чем мы в

состоянии отследить - в процессе участвует все тело - одни просто более

заметны, другие менее, но они присутствую всегда. Просто нужно быть мак-

симально чуткими и внимательными.

3. Нахождение проблем.

Несмотря на то, что получив канал общения с бессознательным минуя

сознание вы можете это использовать самыми фантастическими образами, я

дам вам сейчас весьма забавный способ работы, который не смотря на некую

неопределенность хорошо может продемонстрировать возможности такой рабо-

ты.

- А теперь мне бы хотелось что бы бессознательное нашло три основные

ваши проблемы на данный момент. Когда оно это сделает мне бы хотелось

что бы оно выдало сигнал "Да".

Вы можете просить найти 3 проблемы, можете просить найти 1 или 7 -

принципа это не меняет. Правда, иногда удобно просить выдавать "Да" пос-

ле нахождения каждой проблемы.

4. Способы решения.

А теперь начинается самое интересное:

- После того, как бессознательное нашло три наиболее основные ваши

проблемы, мне бы хотелось что бы оно нашло способы их решения и решило

их. После окончания работы я прошу выдать сигнал "Да".

Здесь все зависит только от доверия Клиента процессу - то есть от

бессознательного доверия вам. Чем оно выше, тем больше вероятность, что

этот фокус удастся. Хотя он удается в большинстве случаев.

5. Выход из транса.

После этого можно предложить клиенту выйти из транса:

- А теперь, когда вы все это сделали мне бы хотелось что бы вернулись

в эту комнату с той скоростью и в тот момент, когда сочтете нужным. И

то, что вы открыли глаза будет обозначать, что работа завершена.

Обратите внимание, я связал факт выхода из транса с завершением рабо-

ты - чем бы она не была. Клиент вправе интерпретировать эту фразу так,

как сочтет нужным, но работать она будет в любом случае.

6. Обратная связь.

После этого хорошо бы получить обратную связь по поводу того, что

произошло и изменилось за время работы. И здесь вы опять должны быть

весьма внимательны и отследить внешние признаки изменения: голос, поза,

движения и так далее. Будет просто великолепно если вы обратите внимание

Клиента на эти изменения - это еще больше укрепит его веру в то, что с

ним произошло что-то важное и интересное. После этого попросите его

рассказать о том, что с ним произошло и что в нем изменилось. Если он

будет не в состоянии осознать это, вы можете сказать, например, следую-

щее:

- Взгляни пожалуйста в свое будущее и скажи, что там изменилось?

Как вы понимаете, это совершенно откровенная манипуляция, но она ра-

ботает. Еще раз напоминаю, что гипноз - это искусство манипуляций. В ма-

нипуляциях нет ничего плохого, весь вопрос только в том, для чего вы их

используете. И я надеюсь что вы сможете направить все свое мастерство на

то, что бы сделать другого человека более счастливым и гармоничным.

Как он этого хочет.

А не как вы этого хотите или считаете правильным. Каждый человек име-

ет право быть таким, каким он хочет и считает более правильным, и

единственное что вы можете и вправе сделать - помочь ему на этом пути.

7. Смена ролей.

Соответственно, потом вы меняетесь ролями. И мне бы хотелось, чтобы

вы все побывали во всех трех ролях.

„ 30 минут.

Выводы.

* Если группа достаточно большая, можно предложить тройкам объединит-

ся в шестерки. Это сэкономит время при обсуждении и может помочь обра-

тить внимание на что-то ранее не замеченное.

Я попрошу вас сейчас сделать следующую вещь. Попробуйте подумать и

определить внешние признаки транса. Учтите, что есть некоторые проявле-

ния, свойственные данному конкретному человеку и нечто общее, свойствен-

ное почти всем. Вот я и прошу вас определить именно это общее.

„ 15 минут.

Обсуждение.

* Желательно все предложения записывать на листе бумаги.

Кто к каким выводам пришел? Какая микрогруппа хочет быть первой.

Внешние признаки транса:

1) расширение зрачков;

2) застывший взгляд;

3) расслабление мышц лица;

4) замедление дыхания;

5) общая расслабленность;

6) неподвижность;

„ 15 минут.

7. Медитация на интеграцию.

Медитация на обобщение и интеграцию пройденного.

„ 5 минут.

6-е занятие. Перекрывание реальностей.

* Колода карт, спички

1. Настроечная медитация.

Мне бы хотелось, что бы вы сели поудобней. Просто разрешите этому

произойти. Будьте достаточно пассивны, для того чтобы быть посторонним

наблюдателем.

И когда вы поймете, что вы погрузились достаточно глубоко, вы можете

прислушаться к собственному дыханию,

и услышать мой голос,

и тиканье часов на стене,

и трамвай за окном,

и понять, что вы достаточно сосредоточены внутри себя, для того, что-

бы представить себе пространство наполненное голубизной.

Там кроме этого ничего нет, только голубой цвет, который окружает вас

со всех сторон, совершенно однородный и равномерный, куда бы вы не пос-

мотрели.

И когда вы представите его себе достаточно ярко и четко, просто шаг-

ните внутрь.

Пустите эту синеву внутрь себя. И обратите внимание на те ощущения,

которые возникают внутри вас, в ответ на этот цвет.

Просто будьте очень чутки и внимательны, но в то же время совершенно

пассивны.

Вы только наблюдаете. И с вами что-то происходит. Просто ощутите это.

И когда вы осознаете все то ощущения, которые у вас вызывает голубой

цвет прислушайтесь к себе. Что вы слышите.

Может быть это какие-то слова.

Или просто чьи-то интонации.

Или шум моря или ветра.

А может быть там у вас совершенно тихо.

И когда вы сделаете это, вы можете просто разрешить возникнуть внутри

вас какому-то образу. И пусть это будет что-то нужное и важное для вас.

Это может быть какой-то символ.

Или какое-то место.

Или просто темное пространство.

И когда это произойдет, очень внимательно прислушайтесь к тому что

звучит внутри вас.

И может сначала вам покажется, что вы ничего не слышите. Но через ка-

кое-то время вы поймете, что слышите какое-то бормотание.

И вы может даже не различаете слов, но можете различить интонации.

И постепенно этот голос становится громче и четче.

И вы можете даже различить отдельные слова.

И вы начинаете понимать, что голос говорит о чем-то важном и нужном.

О чем-то, что вы когда-то знали, но забыли. Он рассказывает вам о тех

вещах, которые помогут вам изменить свою жизнь и сделать ее такой, какой

вы сами хотите.

Просто прислушайтесь.

И вы услышите.

И вы поймете, что этот голос не говорит ничего такого, что вы не зна-

ете сами.

Ведь это ваш собственный голос.

Он только помогает вам обратить внимание на то, на что вы почему-то

раньше забывали обратить внимание. Он поможет обнаружить то, что вы ког-

да-то потеряли внутри себя. Какое-то знание, мысль, образ, которые помо-

гут вам изменить что-то внутри себя, решить проблему или сделать откры-

тие.

Просто нужно быть очень чувствительными и внимательными и вы найдете

ответы даже на те вопросы, которые только собирались задать. Вы обнару-

жите в себе то знание, ту глубину, о которой вы даже не задумывались.

Просто будьте очень внимательны и чувствительны. И вы найдете это.

И вы сможете задавать себе вопросы.

И будете получать ответы.

Ведь это все находится внутри вас.

Это вы!

Это то в вас, на что вы не обращали внимание.

Но теперь вы можете этим пользоваться.

Теперь это полностью ваше.

Потому, что вы нашли это сами.

И когда вы это поймете, вы можете вернуться обратно, но сохранив в

себе это понимание, это новое знание и умение.

И когда вы откроете глаза, это будет означать что вы все поняли взяли

с собой то ценное и важное, что вы нашли внутри себя.

Возвращайтесь.

„ 10 минут.

2. Подстройка под движение.

* Коробка спичек.

Вы уже знаете несколько вещей, под которые можно подстраиваться. Это

поза, дыхание, основные слова. Сегодня мы займемся еще одной областью

подстройки - подстройкой под движение. И сразу первое упражнение, кото-

рое называется "Зеркало".

1. Зеркало.

Разбейтесь, пожалуйста, на пары. И стоя распределитесь по залу. Ваша

задача повторять, "отзеркаливать" движения вашего партнера. Только

большая к вам просьба, не надо выпендриваться и садиться на шпагат и в

позу лотоса. Ваша задача - двигаться синхронно. Причем ведущий в паре у

вас не обозначается. Вы оба ведете и оба подстраиваетесь. Еще раз повто-

ряю, ваша задача - постараться двигаться совершенно синхронно.

„ 15 минут.

2. Зеркало со спичками.

Я вижу у вас более менее получается. Поэтому немного изменим упражне-

ние. Возьмите по спичке. И зажмите ее так, чтобы она была перпендикуляр-

на и находилась между правой ладонью одного и левой второго. А теперь

попробуйте двигаться так, чтобы спичка все время оставалась перпендику-

лярной вашим ладоням. А когда у вас это начнет хорошо получаться,

возьмите по второй.

3. Демонстратор.

* Колода карт.

Разбейтесь на группы по 5-6 человек. На каждую микрогруппу раздаются

7-8 карт. Все члены группы их разбирают по одной. А потом все по очереди

показывают различные типы людей, в зависимости от того, какая кому карта

досталась. Ваша задача - максимально наглядно показать признаки данного

типа людей. Это можно даже сделать несколько гротескно, но обязательно

ярко, чтобы всем было понятно "кто есть кто".

* При этом обязательно должны присутствовать невербальные признаки

типа, а не только слова.

Небольшая рекомендация. Максимально войдите в образ и доведите его до

крайности. Попробуйте максимально выразить это состояние, этот способ

восприятия мира. А остальные члены группы угадывают, кого им показывают.

Наиболее удачные демонстрации провожаются бурными аплодисментами.

* Карты могут обозначать следующее: бубни - В; черви - А; пики - Ад;

крести - К; Но это, как вы понимаете, на вкус ведущего.

„ 20 минут.

4. Таблица перевода.

А сейчас мне бы хотелось, чтобы вы подумали о следующем. Одну и ту же

мысль можно выразить разными словами. И для разных типов людей это будет

звучать по разному. Дигитал сможет сказать "интересный человек", визуал

- "яркая личность", кинестетик - "чувственная натура", а аудиал - "гром-

кое имя". Давайте сейчас немного займемся переводом с языка на язык -

ведь у каждого типа людей свой стиль общения, одежды, темы разговоров и

соответственно язык. А вам как хорошим Гипнотизерам положено быть прек-

расными переводчиками.

1. Перевод слов.

Разбейтесь на микрогруппы по 5-6 человек. И попробуйте составить сло-

варь перевода с "языка на язык" основных терминов (слов и выражений). У

вас должно быть соответствие 4 типов - Визуальные, Аудиальные, Кинесте-

тические и Нейтральные. И учтите, что жесткого соответствия нет, но есть

определенные нюансы и оттенки.

„ 20 минут.

2. Обсуждение.

* Разбор результатов с составлением приблизительной таблицы перево-

дов.

Неопределенные

увидеть главное

услышать основное

уловить суть

понять смысл

упустить из виду

не услышать

пропустить

проигнорировать

некрасивый

неблагозвучный

неприятный

плохой

яркая личность

громкое имя

сильная личность

известный человек

посмотрим

обговорим

прикинем

обдумаем

тусклый

однозвучный

вялый

обычный

осматриваться

прислушиваться

заострить внимание

быть внимательным

показать

рассказать

продемонстрировать

объяснить

просмотреть

прослушать

прочувствовать

осознать

красиво выглядит

хорошо звучит

гладко выходит

все правильно

„ 15 минут.

3. Тренировка.

Сядьте в другие микрогруппы по 5 человек. Игра такая. Один называет

нейтральное слово, следующий по кругу - визуальный аналог, следующий -

аудиальный и последний - кинестетический. Потом опять идет новое нейт-

ральное слово и все повторяется по кругу.

* То есть это задание на практическую отработку предыдущего упражне-

ния.

„ 10 минут.

5. Переводчики.

Разбейтесь на группы по 4 человека. Роли распределяются так: 2 Иност-

ранца, Переводчик, Наблюдатель. А история такая.

Встречаются два Иностранца, они говорят как бы на одном языке, но

один из них предпочитает один канал, а другой - другой. И получается,

что они друг друга не понимают. Но тут на радость им появляется знающий

НЛП Переводчик. Он помогает им в меру сил и возможностей, переводит с

языка одного типа на другой. И делает это не только вербально, но и по-

могает себе телом, интонациями, дыханием. То есть сохраняет подстройку

как под говорящего, так и под слушающего. Наблюдатель наблюдает, следит

за временем и может в случае замешательства помочь переводчику. А самое

главное - пытается найти альтернативный перевод.

Учтите, что иностранцы друг друга действительно не понимают. Они реа-

гируют только на то, что им говорит Переводчик. Это ему дополнительная

обратная связь на то, насколько точно он переводит. Свой тип Иностранцы

выбирают из соображений того, какой канал максимально ему незнаком. И,

естественно, желательно чтобы вы попробовали максимально разнообразные

пары в своей микрогруппе.

„ 20 минут.

ПЕРЕРЫВ.

6. Перекрывание реальностей.

* Сначала проводится демонстрация.

Сегодня мы познакомимся со способом наведения транса под названием

"Перекрывание Реальностей". При работе с этим способом наведения вы смо-

жете еще потренироваться в своем умении работы с каналами восприятия.

Идея этого способа наведения состоит вот в чем. Если в обычном состоянии

сознания человек в одном канале, то в трансе будет что-то другое. И ваша

задача просто плавно перевести из одной реальности в другую. Но здесь

главное не разрушить подстройку и все сделать очень плавно и аккуратно.

1. Основной канал.

Задайте своему партнеру вопрос:

- Опиши пожалуйста то место, которое тебе нравится.

- Это берег моря. Встает солнце, видно очень далеко, море голубое и

спокойное. Кругом желтый песок, серые камни. А вдали скалы в дымке.

Здесь явно визуальный канал. И вы просто начинаете развивать картину.

2. Подстройка.

- Представь себе этот берег моря. Ты стоишь и можешь оглянуться по

сторонам. Вдали ты можешь разглядеть скалы в дымке, песок под ногами

желтый, неровный. И ты можешь пройтись по нему, поглядывая по сторонам.

Это все подстройка. Вы просто возвращаете ему сказанную им же самим

информацию и начинаете ее развивать, следя на сколько хорошо вы к нему

подстроены.

3. Перекрывание реальностей.

Если вы уверены, что подстроены хорошо, то вы делаете следующий шаг.

- И ты можешь посмотреть на море и услышать, как волны накатываются

на песок.

И здесь вы делаете собственно перекрывание реальностей. Если есть мо-

ре, то обычно есть волны, хотя бы и мелкие. И естественно они издают

звук. Вот здесь вы и совершаете переход от визуальной системы в ауди-

альную. Можно было перевести и в кинестетику:

- И ты можешь посмотреть на море, взглянуть на песок под ногами и по-

чувствовать, как ты наступаешь на него.

На этом этапе старайтесь употреблять максимально общие слова. Это по-

том, когда вы начнете вести вы можете конкретизировать. А пока пусть че-

ловек сам решает, что конкретно он слышит или чувствует. Ваша задача

просто направить, задать область поиска.

Это немного напоминает 5-4-3-2-1, только там вы работали с пережива-

ниями, которые происходят с человеком в данный момент, а здесь - с пере-

живаниями, которые могли бы происходить в его внутреннем опыте.

4. Развитие транса.

После этого вы уже можете его вести, конкретизируя и переводя из сис-

темы в систему, но проверяя при этом невербальные признаки транса. То

есть вы следите, насколько хорошо вы его ведете, принимает ли он предло-

женную вами реальность.

5. Использование.

Использовать можно самыми различными способами, но сейчас я предложу

более творческий подход.

- Ты идешь по берегу по тропе, чувствуешь на лице сырость воздуха и

ощущаешь запах гниющих водорослей, и сейчас на тропе тебе встретится

предмет. Это что-то очень важное, что поможет тебе решить давно волную-

щую тебя проблему. Возможно это будет некий символ, некая метафора, а

может тебе повезет, и ты найдешь конкретное решение. Просто когда ты на-

конец встретишь его и поймешь, что это именно то, что тебе нужно, дай

мне какой-нибудь знак - кивни головой или подними большой палец, чтобы я

был уверен, что ты нашел то, что тебе необходимо. После этого ты сможешь

вернуться сюда.

Предложите вашему партнеру пофантазировать и самостоятельно выбрать,

с чем и как ему работать. Пусть он поищет некую метафору, некий намек на

решение собственной проблемы.

Только обязательно сделайте связку между нахождением необходимого

предмета и сигналом. При желании его можно продержать в этом состоянии

достаточно долго, пока он хоть что-то не найдет. Если же вы видите. что

поиск слишком затянулся, можно слегка сманипулировать, и вернуть его

уверяя, что сигнал был послан, но он это не отследил. Так как его возв-

ращение связано с нахождением "чего-то", то он это что-то обязательно

найдет.

6. Возвращение.

- А теперь пришла пора вернутся. Ты можешь взять с собой этот пред-

мет, и то знание, понимание которое он тебе дает. Возьми это сюда, в эту

комнату, в свою жизнь.

Чтобы человек не оставил это решение там, в его внутренней неосознан-

ной реальности, можно предложить взять это "понимание" с собой сюда,

чтобы он мог им пользоваться и в этой жизни.

7. Комментарий.

После всего этого вы можете попросить вашего партнера рассказать о

том, что он пережил, и особенно о том, что он понял. Чтобы он проговорил

и вывел это на осознание.

* Если Клиент утверждает, что он ничего пока не понял, можно предло-

жить ему фразу типа: - Но это понимание может прийти не сразу. Просто в

какой-то момент ты осознаешь. зачем тебе это было нужно.

7. Медитация на интеграцию.

Медитация на обобщение и интеграцию пройденного.

„ 5 минут.

7-е занятие. Экология общения.

1. Настроечная медитация. 19.05-19.10

„ 5 минут.

2. "Рыба". 19.10-19.40

Это достаточно забавное упражнение поможет вам развить умение гово-

рить спонтанно. Здесь главная задача просто следовать цепи ассоциаций

возникающей в голове:

- Сегодня была отличная погода - тепло, солнце. Короче, Бабье Лето. А

Бабье Лето - это самое теплая часть осени. Хотя настоящее лето конечно

теплее. Особенно в Крыму. Вот я года три назад был в Крыму в конце сен-

тября и еще было жарко. И фрукты - овощи всякие были. Я, кстати, очень

арбузы люблю. В этом году они у нас по 1.5 тысячи, прямо как в прошлом.

Хотя в прошлом доллар был по 5 тысяч, а в этом почти по 6. Вот уже и но-

вые доллары появились - с большим портретом ихних президентов. А наш

президент сказал, что урожай в этом году будет хороший. Отменный будет

урожай, особенно зерна. Так много, что даже за границу будем продавать,

а то раньше только покупали. А вообще обычно заграницей покупают всякую

электронику. Я вот музыкальный центр хочу купить. Только еще не выбрал

какой...

Это можно продолжать бесконечно. Но. Те, кто вас слушают, чтобы они

не скучали и тренировали внимание, должны отслеживать точки перехода -

это места, где идет переход с темы на тему. Это немного напоминает пе-

рекрывающие системы представлений. В моей речи это было:

- Отличная погода - Бабье лето - лето - Крым - овощи - арбузы - цена

- доллары - президент - урожай - заграница - электроника - музыкальный

центр.

Такая штука называется сверткой - вы как бы сворачиваете всю свою

речь до "скелета" - смысловой основы.

Эту технику можно использовать и просто как тренировку, и как способ

неким спонтанным образом подвести другого человека к нужной вам теме:

- Я сегодня ехал на метро - так постоянно останавливались. Пробки. У

меня кстати пробки перегорели в подъезде - идешь вечером, ни одна лам-

почка не горит. Вы не хотите купить партию лампочек, дешево отдам.

Это конечно шутливый пример, почти как анекдот про поручика Ржевско-

го, но зато демонстрирующий идею.

И еще один способ работы с этой техникой - планирование публичных

выступлений. Вы выстраиваете последовательность мыслей в виде свертки и

ее и запоминаете, а "мясо" наращивается вполне спонтанно.

О том, что это можно использовать в технике перегрузки я уже не гово-

рю - это наверное и так понятно.

Упражнение.

Разбейтесь на группы по 4-5 человек. Ведущий начинает и рассказывает

"рыбу", потом указывает на любого человека из микрогруппы и тот должен

выдать "свертку". Это чтобы был стимул внимательно все слушать. Одного и

того же человека можно несколько раз назначать на эту должность. После

этого ведущим становится человек сидящий слева от того, кто рассказывал

"рыбу" в этом круге.

Начните с 5-6 переходов, и за каждый круг увеличивайте на 1

1. 1-й круг - 6 переходов.

2. 2-й круг - 7 переходов.

3. 3-й круг - 8 переходов.

Итак, пока не кончится время.

„ 30 мин.

3. Экологическая проверка. 19.40-20.30

В связи с тем, что я занимаюсь в том числе и гипнозом, а гипноз рабо-

тает в первую очередь с языком, я в некой степени являюсь специалистом в

этой области, хотя и немного другим, нежели учитель - словесник. Итак,

небольшой экскурс в экологию языка. И если до этого мы, в основном, за-

нимались тем, КАК говорить, то сегодня мы поработаем с тем, О ЧЕМ гово-

рить.

Экология Психики в определенном смысле предполагает, что если вы со-

бираетесь что-то с собой делать, то сначала подумайте, а не станет ли

вам от этого хуже. Человеческая жизнь весьма разнообразна и в ней су-

ществует множество самых различных связей. И если человек что-то делает,

то это ему зачем-то нужно. Он что-то от этого получает, даже если это

ожирение или суровые сердечные боли.

* Кстати, иметь больное сердце - это весьма изящный способ манипули-

ровать родственниками. Чуть-что не по тебе, можно тут же слечь с серьез-

ными болями. Для этих же целей некоторые успешно употребляют язвы, гаст-

риты, геморрои и головные боли. Причем это не означает, что человек

действует сознательно. Обычно как раз наоборот. И ему даже самому может

совершенно не нравится происходящее.

И если человек пытается похудеть, совершенно не факт, что ему от это-

го будет лучше во всех контекстах его жизни. И хотя логика говорит о со-

вершенно противоположном, человек весьма нелогичен, и именно поэтому

этот номер здесь не проходит. Женщина может использовать полноту для то-

го, чтобы сохранить семью, считая что к полным дамам мужчины не пристают

(что вообще говоря, не факт), а мужчина ту же полноту может использовать

для повышения солидности. Это то, что в НЛП называется вторичной выгодой

- некий полезный побочный продукт. Так, вторичной выгодой полноты у жен-

щины было сохранение семьи, а у мужчины солидность.

* Хочу сразу предупредить, что полнота может использоваться не только

в этих целях, но и в паре сотен других, которые я перечислять не буду. И

в то же время, она может и не иметь вторичной выгоды, а быть, например,

следствием чрезмерной любви к еде. То есть это тоже некий вторичный про-

дукт, так сказать, следствие, правда для некоторых весьма неприятное.

Говоря другим языком, одни полнеют, для того чтобы сделать что-то хоро-

шее для себя, а другие полнеют в результате получения удовольствия. А

некоторые весьма успешно совмещают оба этих процесса.

И если вы каким либо способом заставите, например, женщину похудеть,

то совершенно не факт, что ей станет от этого лучше - она может потерять

семью. И вот это как раз и будет означать не экологичность.

А теперь перейдем к языку. Слова очень сильно влияют на нас, даже ес-

ли мы не осознаем, какие смыслы еще присутствуют в нашей фразе. Разве

мать хочет ребенку вреда, когда кричит ему:

- Ты опять все испортил! У тебя никогда ничего не получается!

Только подумайте, что обозначает эта фраза! То есть он не только ИС-

ПОРТИЛ ВСЕ, но и у него НИКОГДА НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ. И так как родители

являются обычно весьма эффективными гипнотизерами по отношению к

собственным детям, то этот самый ребенок может вполне определенно усво-

ить, что у него НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ. А потом можно долго изумляться неради-

востью собственного ребенка, что он все как то плохо делает. А он просто

честно выполняет родительский наказ.

- Не лезь туда! Упадешь и сломаешь ногу!

Последствия этой фразы особенно я расписывать не буду. Просто учтите

что на определенном уровне это является командой, которая может срабо-

тать. А может и не сработать.

- Не смей никогда драться.

А потом можно долго удивляться, а чего он такой нерешительный и не

способен за себя постоять. Так нельзя же!

Мне очень понравилась фраза из детской телепередачи "Улица Сезам":

Сердиться МОЖНО. Особенно если есть причина и это быстро проходит.

Про эти конструкцию можно много чего рассказывать. Самое главное, что

в определенных ситуациях, эти фразы могут стать некой командой требующей

беспрекословного выполнения. Причем даже не обязательно. чтобы человек

это осознавал. Чаще всего как раз наоборот. И это еще опаснее. Просто в

определенный момент что-то внутри щелкает, и ... человек начинает вести

себя совершенно неэффективно.

Когда вы говорите, чего делать не следует, совершенно не факт, что

человек знает, что делать вместо этого.

- Как пройти к ближайшей станции метро?

- Ты только по этой улице не ходи!

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш ребенок не разбил нос, лучше ска-

жите:

- Будь осторожен.

Думаю, от этого пользы будет гораздо больше.

* Естественно это не означает, что о возможных проблемах в жизни (на-

чиная от разбивания носов и кончая изнасилованием) говорить не стоит.

Совсем нет. Вопрос в том КОГДА и КАК говорить. Если ребенок бегает или

смотрит телевизор - высока вероятность, что вы ему встроите программу. И

однажды она может сработать. Поэтому лучше дождаться моментов большей

осознанности (да и защищенности тоже). И если говорите ему о том, чего

не делать, то рассказывайте ему и о том, что делать вместо этого. Или

где (или когда) это делать можно: - Если ты будешь прыгать на табуретке,

ты можешь упасть и разбить нос. Поэтому прыгай на диване - там можно. -

Не бегай так быстро по асфальту. Будь осторожен.

Правда, говоря позитивно можно тоже дать неприятную программу. Если

регулярно говорить:

- Не бегай. Посиди тихонечко.

Фраза, конечно, построена позитивно, но если вдалбливать ее достаточ-

но долго, может вырасти весьма малоподвижное существо.

Для того, чтобы фраза стала командой, обычно требуется чтобы человек

находился в трансе. Не обязательно в глубоком. Например, во время прос-

мотра телевизора, чтения, поездки в метро или лифте человек часто нахо-

дится в трансе. Сильные эмоциональные состояния - влюбленность, ярость,

страх, а так же стресс и дремота достаточно яркие представители трансо-

вого состояния. То есть как раз, когда мать орет на ребенка, она сначала

вводит его в транс, а потом дает вполне гипнотическое внушение.

* Хочу правда ответить, что у меня складывается впечатление, что эти

конструкции передаются по наследству - от родителей детям. И если вы на

ребенка орете, что он "плохой сын (дочь, человек ...)", то своему ребен-

ку он будет орать нечто подобное.

При этом она поступает как профессиональный гипнотизер эриксоновского

толка - сначала входит в транс сама, а потом вводит туда "клиента". И

хотя мать при этом может совершенно честно хотеть оградить ребенка от

увечий и привить некие навыки поведения, при этом она совершенно ненаме-

ренно вкладывает совершенно неэкологичную программу.

Я начал с детей просто потому, что это мне на данный момент близко и

является характерным примером для многих, С взрослыми все не так просто.

К определенному возрасту усилиями родителей, телевидения и газетных ста-

тей человек учится хотя бы частично защищаться от неконструктивных мыс-

лей. Усилия вышеозначенных источников сводится к весьма активному пич-

канью не просто неэкологичными высказываниями, а просто садистскими ко-

мандами. Особенно в этом смысле преуспевает реклама на ТВ, а особенно

реклама лекарств. Такое впечатление, что все сделано для того, чтобы че-

ловека довести до такого состояния, когда эти лекарства начнут требо-

ваться в максимальных количествах.

- У вас боли, тяжесть в ногах...

- Жизнь покажется мрачной, пока...

- Нанесите боли ответный удар.

Телевизор весьма успешно удерживает человека в трансе, то есть неэко-

логичные фразы там особенно опасны. Правда, такие конструкции в газете

или при разговоре могут быть не менее вредны.

* То, что я не сказал раньше. Во время общения люди обычно тоже нахо-

дятся в трансе, хотя и не обязательно глубоком. Просто человек почти

всегда обрабатывает информацию на разных уровнях, из которых он может

,правда ,осознавать только часть.

И когда вы собираетесь что-то сказать, лучше помнить о правиле: "Если

какая-то фраза может навредить,

то она скорее всего это и сделает!"

Еще одна важная область неэкологичных фраз - внутренний диалог. То же

самое, как мать желая заставить ребенка делать что либо лучше, говорит

ему что "он вырастет идиотом", некоторые, для того чтобы мотивировать

себя в нужном направлении, говорят себе нечто вроде:

- Ну я идиот! Ну как я мог это сделать!

Вообще это очень жесткая конструкция, когда вы является "кем-то". Это

очень высокий уровень обобщения. Иногда говорят, что кем себя человек

считает, так он и живет. Ну какая может быть жизнь у идиота!?

* Особенно часто это используется в манипуляциях. - Ты этого не пони-

маешь. Ну ты дура-а-к! Какая связь!? Как связано то что вы делаете или

что вы можете сделать с тем, кто вы есть?! Вообще говоря никак, но зато

действует очень сильно. В смысле, вредит очень сильно.

„ 15 минут.

Экологически вредные конструкции.

При помощи языка вы создаете определенную реальность. И вы всегда

способны подумать, а что это за рреальность и может ли она повредить

этому человеку.

А теперь попробуем немного поработать. Разбейтесь на группы по 5-6

человек и попробуйте основываясь на тех знаниях гипноза, которые уже у

вас есть создать некий список экологически опасных конструкций и выска-

зываний. Вернее даже не список, а некий шаблон, описывающий некие типы

оборотов и конструкций.

„ 20 минут.

Обсуждение.

* Вот некий вариант списка экологически вредных конструкций:

1. Жесткие запреты: нельзя, запрещено; без сообщения о том, что мож-

но.

2. Запреты: не делай, не сиди; без сообщения о том, что надо делать.

3. Обобщения: никогда, постоянно, вечно; особенно когда они касаются

описания того, что человек сделал не так.

4. Деструктивные связывания: как только..., ты почувствуешь себя пло-

хо.

5. Деструктивные внушения: вы чувствуете боль..., ваши волосы стано-

вятся ломкими...; особенно в настоящем времени.

„ 15 минут.

4. Упражнение 1. 20.30-21.00

* Это упражнение не только на Экологическую Защиту, но и на умение

говорить.

А теперь мы сыграем в игру. Вы потренируетесь говорить, достигая сво-

ей цели. Вы разбиваетесь на тройки. Один из вас будет Гипнотизером, дру-

гой Клиентом, третий - Наблюдателем. Клиент просит Гипнотизера сделать с

ним определенное изменение. Например, он хочет стать более уверенным или

более спокойным. Или в какой-то ситуации чувствовать себя более расслаб-

ленно.

Задача Гипнотизера - придумать и проговорить текст, который бы мог

помочь человеку произвести в себе эти изменения. Гипнотизеру не надо

сейчас погружать Клиента в транс, даже лучше, если он останется в созна-

нии.

Гипноз - это очень мощное средство. Будьте очень аккуратны. Следите

за своими словами. Ваша задача - не навредить. Каждая фраза, сказанная в

гипнозе, может стать программой, которую человек начнет выполнять. Даже

если вы этого не хотели или сказали случайно. Поэтому говорите не

столько о том, ЧТО человек должен сделать, как о том, КАК он этого может

достичь. Говорите о возможности. Расширяйте человека, а не сужайте его.

Рассказывайте о путях, а не о том, чего он не может достичь.

Задача Клиента - следить за речью Гипнотизера, и отслеживать, какие

фразы вызывают внутри него протест. Это сигнал о том, что речь построена

не экологично. Найдите способ блокировать эти фразы. Окружите их стен-

кой, отодвиньте. Это хорошая тренировка на анализ и отсев неосторожных

или вредных воздействий.

* Только учтите, что это касается именно экологии. Некоторые весьма

успешно отсеивают любые нелестные замечания в свой адрес, то есть весьма

эффективно теряют связь с окружающими людьми. Вот мне бы хотелось, чтобы

вы этого смогли избежать.

Задача Наблюдателя - следить за экологией. В тот момент, когда Гипно-

тизер произносит, на его взгляд, не экологичную фразу, просто дотраги-

вайтесь, ничего не говоря и не объясняя, до его плеча. Гипнотизер может

отреагировать на это по своему усмотрению. Наблюдатель так же следит за

временем.

На все задание - 15 минут. По 5 минут на человека. После каждого кру-

га - пара минут на разборку и обсуждение.

* Можно сказать, что Клиент речь Гипнотизера оценивает более бессоз-

нательно, ориентируясь в первую очередь на свое состояние, а Наблюдатель

это делает более осознанно.

„ 20 минут.

Обсуждение.

„ 10 минут.

5. Упражнение 2. 21.00-21.30

Сейчас один из каждой микрогруппы идет в следующую тройку по кругу, а

один в предыдущую. Роли те же, но задача немного другая. Предположим,

что Гипнотизер чего-то хочет от Клиента. Предположим, Клиент - это его

деловой партнер или работодатель.

Гипнотизер говорит членам микрогруппы о том, какую цель он хочет дос-

тичь и в какой ситуации. И проговаривает текст. Но это уже касается не-

кой конкретной ситуации с определенными людьми. И вы просто разыгрываете

эту ситуацию.

Клиент отсеивает и блокирует "вредные" для себя фразы. Но в этой игре

он может "подыгрывать" Гипнотизеру, изображая из себя Начальника или

Продавца в магазине. И давая некоторую реакцию на его слова, только осо-

бо не забирая инициативу на себя. Ведь все-таки смысл этого упражнения -

дать проговорить Гипнотизеру свою речь.

Наблюдатель дает обратную связь Гипнотизеру по поводу экологии. И

следит за временем.

„ 20 минут.

Обсуждение.

„ 10 минут.

ПЕРЕРЫВ.

6. Реклама достоинств.

А сейчас мне бы хотелось, чтобы вы попробовали применить все ваши

знания гипноза в жизнь. Вам нужно будет дать некую характеристику самому

себе, рекламирующую ваши наиболее ценные качества. Предположим, вы приш-

ли наниматься на работу и от вас требуется сделать вот такое выступле-

ние. При этом вам следует помнить о следующих вещах:

1. невербальное сообщение;

2. связывание;

3. соответствие опыту;

4. каналы;

5. экология;

Вам 15 минут на подготовку. Учтите, что вы должны произнести некий

достаточно большой текст, а не 2-3 несвязанные фразы. Вы как бы должны

доказать наличие у вас этих качеств и привести примеры, где вы эти ка-

чества проявляли, и к чему это приводило.

„ 15 минут.

Выступления.

* Желательно использовать стол или какое-нибудь возвышение.

„ 30 минут.

Обсуждение.

* Во время обсуждения дается обратная связь и обсуждаются удачные и

неудачные выступления.

„ 20 минут.

7. Медитация на интеграцию.

Медитация на обобщение и интеграцию пройденного.

„ 5 минут.

8-е занятие. Обобщение пройденного.

1. Здравствуй.

До этого было множество занятий, когда мы начинали с некого упражне-

ния, позволяющего вспомнить то, что было на предыдущем занятии. Но се-

годня я предлагаю поздороваться просто так, без каких-то дополнительных

идей. Просто попробуйте выразить свою радость от встречи.

„ 5 минут.

2. Ритмическая калибровка. 19.10-19.40

Если вы вспомните ту небольшую таблицу, которую я вам давал по поводу

областей калибровки и подстройки.

ТЕЛО

Поза.

Движения.

Мимика.

РИТМ

Дыхание.

Ритмические движения

ГОЛОС

Тембр

Интонации

Высота

РЕЧЬ

Предикаты

Сейчас мы займемся калибровкой и подстройкой под Внутренний Ритм.

Ритм обычно очень хорошо описывает внутреннее состояние человека и может

очень хорошо помочь войти в его внутреннее пространство.

Разбейтесь на тройки: Гипнотизер, Клиент, Режиссер. Гипнотизер встает

напротив Клиента, лицом к нему, а Режиссер становится за спиной Гипноти-

зера лицом к Клиенту так, чтобы последний его хорошо видел (а Гипнотизер

нет).

1. Выражение ритма.

Клиент идентифицирует свой внутренний ритм и делает открытое выраже-

ние этому ритму, покачивая головой, постукивая ступней и т.д. но так,

чтобы это было достаточно хорошо заметно и Гипнотизеру и Режиссеру.

2. Калибровка.

Режиссер сигнализирует Клиенту ускорять или замедляться, пока Гипно-

тизер калибрует и подстраивается к внешним изменениям, которые сопровож-

дает сдвиги ритма. Учтите что надо дать время Гипнотизеру на калибровку

и подстройку, прежде чем дать сигнал Клиенту к другому изменению.

* Для этого иногда достаточно просто слушать внутри себя некую мело-

дию или песню.

Когда Гипнотизер думает, что он откалибровал Внутренний Ритм Клиента,

он подает ему сигнал прекратить его открытое проявление.

3. Подстройка.

Затем Гипнотизер рассказывает Клиенту историю, подстраивая свой голос

под его внутренний ритм, а Режиссер продолжает подавать сигналы Клиенту

ускориться или замедлиться.

Если Гипнотизер не способен к ним подстроиться, то он сообщает об

этом, и все возвращаются на второй шаг.

4. Смена ролей.

Хочу обратить ваше внимание на то, что это упражнение гораздо проще

выполнить, чем объяснить. Ведь то, что вам предлагается здесь делать вы

делаете постоянно - это ведь основная область подстройки - подстройка

под ритм. Просто подстройка под позу или движение более заметна и более

наглядна. А для калибровки ритма требуется быть более внимательным и

наблюдательным.

„ 20 минут.

Обсуждение.

Мне бы хотелось, чтобы вы научились слышать музыку, которая звучит

внутри другого человека, улавливать его внутреннюю мелодию. Это очень

просто - слушать мелодию. И тогда вы сможете понять его намного лучше.

Потому что вы уловите его суть, его главный ритм.

И вы сможете слышать оркестр жизни, в котором каждый человек - это

отдельная мелодия.

После того, как Гипнотизер научится хорошо подстраиваться под ритм,

можно поменяться ролями. Хотелось, чтобы все побывали во всех трех ро-

лях.

И все мелодии помогают и дополняют друг друга.

И все мелодии складываются в одну большую Мелодию Жизни.

А в ней ценна каждая своя маленькая мелодия. И потеря любой мелодии -

это потеря для всех. Ведь мы все нужны этому миру, и каждый в нем играет

свою роль. И без кого-то из нас Мир был бы не полным. В его мелодии че-

го-то не хватало бы.

Просто научитесь слышать эту Мелодию Жизни. И найдите в ней свою. И

вы сможете тогда слышать мелодии других людей. И понимать то, что

действительно у каждого человека своя мелодия. И никто не вправе решить

за него, какой она должна быть.

Скрипка не может быть барабаном, а барабан - флейтой. В оркестре ну-

жен каждый инструмент. И не смотря на то, что каждый играет свою мело-

дию, все они складываются в одно целое.

И тогда вы поймете, что не смотря на то, что все играют по-разному,

но играют одно и то же.

Великую Мелодию Жизни!

„ 10 минут.

2. Тест.

* Учтите, что после вопросов даны только примеры ответов.

Если до этого мы получали знания, то сейчас мы будем заниматься про-

веркой того, насколько хорошо мы это усвоили. А что может помочь сделать

это лучше экзамена! Экзамена в первую очередь в том смысле, что вы смо-

жете получить обратную связь относительно своих знаний. Тем, кто сейчас

решил, что он испугался, могу сразу сказать, что вы знаете гораздо

больше, чем можете себе сейчас представить.

Начнем мы с теста. Я буду задавать вам вопросы, а вы будете на них

отвечать, причем письменно. А потом посмотрим, что у кого получилось.

* Приведенные здесь вопросы даны только для примера, как впрочем и

ответы на них. Например, можно немного развить и увеличить количество

вопросов типа 5-го, или убрать 3-й. Это все я оставляю на усмотрение ве-

дущего.

1. Сколько у человека репрезентативных систем?

* Четыре:

1. Визуальная (В);

2. Аудиальная (А);

3. Кинестетическая (К);

4. Дигитальная (Ад).

2. Напишите не менее 7 связывающих конструкций.

1. если..., то;

2. в связи с тем, как;

3. в то время, как;

4. чем..., тем;

5. поскольку..., постольку;

6. поэтому обязан;

7. и;

3. Попробуйте дать определение Карты и Территории.

* Это достаточно свободное задание, и лучше во время обсуждения дать

возможность высказаться всем желающим, затем совместно выберите наилуч-

шее.

4. Разбейте лист на 4 столбца и в каждом напишите не менее 10 слов

для В, А и К каналов, а в последнем 10 внесенсорных (неопределенных).

* На этот вопрос дается не более 10 минут.

Визуальные

Аудиальные

Кинестетические

Неопределенные

ярко;

ясно;

резкость;

четкость;

синий;

цветной;

радужный;

искристый;

смотреть;

приглядывать

громко;

тихо;

ритмично;

мелодия;

слушать;

разговор;

беседовать;

хрипло;

бас;

рычать;

чувствовать;

двигаться;

тепло;

мокро;

ощущение;

боль;

ныть;

подрагивать;

прохладно;

суть;

уют;

важно;

определенность

посредственно;

возможность;

приятно;

странность;

вероятно;

осознание;

понять;

5. Перечислите "Врата Сортировки" и укажите характерные вопросы.

1. Люди. Кто?

2. Вещи. Что?

3. Время. Когда?

4. Место. Где?

5. Ценности. Зачем?

6. Процесс. Как?

6. Напишите наиболее характерные внешние признаки людей в зависимости

от типа предпочитаемого канала.

* То есть как физические, так и поведенческие особенности. См. табли-

цу "Типы Людей" в приложении.

7. В каком канале я нахожусь?

* Несколько демонстраций (5-7) разного типа людей, при чем одни со

словами, другие нет.

8. Какие фразы из приведенных ниже являются не экологичными для

большинства людей:

* Просто перечислить номера.

1. Здравствуйте, меня зовут Коля.

2. Вечно ты опаздываешь.

3. Когда приносят почту, у меня портится настроение.

4. Никогда не делаешь ничего нормально.

5. У вас боли, отеки, ноют глаза.

6. Почувствуйте разницу.

7. Как только вы входите в дверь, вы чувствуете опасность.

9. Напишите не менее 5 внешних признаков транса:

1) расширение зрачков;

2) застывший взгляд;

3) расслабление мышц лица;

4) замедление дыхания;

5) неподвижность;

10. "Переведите" на В, А, К и нейтральный язык следующие слова и вы-

ражения:

1) уловить суть;

2) широкие горизонты;

3) грустный;

4) звонкое имя;

5) определенно;

6) ...

* См 6-е занятие.

„ 50 минут.

Обсуждение.

* Во время обсуждения проверяется то, что написано и даются объясне-

ния. При этом можно поменяться бумажками в парах, чтобы проверка была

более объективной.

„ 20 минут.

3. Калибровка и Подстройка.

Если в предыдущем задании проверялись в основном знания, то сейчас мы

будем проверять гораздо более важные вещи - ваше умение выполнять опре-

деленные действия. Например, ваши способности подстраиваться и калибро-

вать. Разбейтесь на тройки: Клиент, Гипнотизер и Режиссер. Для каждой

микрогруппы надо сделать следующие карточки:

Ад

Поза

Дыхание

Движение

Ритм

Люди

Вещи

Время

Место

Ценности

Процесс

Экология

Гипнотизер садится напротив Клиента, а Режиссер за спиной Гипнотизера

таким образом, чтобы тот не видел карточек, которые он будет показывать

Клиенту. А если он показывает карточку, например "Дыхание", то это озна-

чает, что надо изменить дыхание, "Поза" - соответственно позу. Но если

он показывает карточку "В" - это означает что надо перейти в Визуальный

Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее. Ну, и по-

зой и движениями тоже.

Если же показывают карточку "Экология", то Клиенту надо ввести в свою

речь неэкологичную фразу, а Гипнотизеру следует ее заметить и дать об

этом сигнал Режиссеру.

Задача Гипнотизера в том, чтобы это все не только откалибровать, но и

отзеркалить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер подстроился под из-

менение, то он показывает Клиенту следующую Карточку.

Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку,

например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но через ка-

кое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.

* Не забывайте меняться ролями.

„ 20 минут.

ПЕРЕРЫВ.

4. Введение в транс.

А теперь посмотрим, насколько эффективно вы можете вводить другого

человека в транс и работать с ним. Разбейтесь на тройки: Наблюдатель,

Клиент, Гипнотизер. Клиент делает заказ Гипнотизеру, задача последнего

же ввести Клиента в транс и сделать внушение, направленное на решение

проблемы. При этом погрузить в транс он может любым известным ему спосо-

бом. Наблюдатель оценивает процесс и следит за временем.

Критерии оценки:

1. Подстройка (поза, движения, канал и т.п.).

2. Эффективность погружения в транс.

3. Экологичность.

4. Гладкость (связанность) речи.

5. Достижение результата.

* Учтите, что МК-1 не является группой, направленной на качественную

работу с проблемами (как своими, так и Клиента), поэтому здесь в первую

очередь отслеживаются навыки, на развитие которых направлена данная

группа.

„ 30 минут.

5. Реклама.

Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Каждый член микрогруппы будет

должен отрекламировать для остальных членов своей микрогруппы какой либо

предмет на свой выбор. При этом группой оценивается:

1. Техничность (использование известных техник и правил).

2. Экологичность.

3. Конгруэнтность (соответствие невербальной и вербальной информа-

ции).

4. Гладкость речи.

5. Изящность (красота) рекламы.

* На подготовку дается около 10 минут.

„ 30 минут.

6. Прием на работу.

А теперь давайте попробуем научиться применять те знания, которые вы

приобрели на практике. Вы разбиваетесь на тройки. Один из вас будет Ме-

неджером по Кадрам, а остальные двое - пришедшие наниматься на работу.

Оговаривается сразу, что работа и зарплата вас совершенно устраивают.

Менеджер может выбрать того, который ему больше понравился, либо не

выбрать никого. Задача тех, кто нанимается, максимально подстроиться, а

Менеджера - просто быть честным с самим собой.

„ 7 мин.

А сейчас Менеджеры производят свой выбор. После чего пытаются объяс-

нить, почему он именно такой.

„ 3 мин.

Переходим в другие тройки. Самое главное, чтобы сейчас Менеджеры по-

были в роли Нанимающихся На Работу.

* Несколько смен партнеров.

„ 30 мин.

Обсуждение.

Кого на работу брали чаще всех? А кому не удалось устроиться?

* Говорят как Менеджеры, так и Нанимающиеся На Работу. Причем задача

обоих выдать обратную связь и попробовать обобщить опыт: кого брали, ко-

го нет. При этом можно обратить внимание на то, что в реальной жизни Ме-

неджеры не звери, а вполне реальные люди со своими слабостями и ограни-

чениями.

„ 10 мин.

7. Заключительный круг.

Давайте сейчас сядем в общий круг. Вот уже почти закончилось послед-

нее занятие этой группы, вы уже чему-то научились и умеете делать неко-

торые забавные вещи. То есть вы сегодняшние совсем не те, что были, ког-

да пришли сюда. Вот я вам и предлагаю придумать сейчас небольшую метафо-

ру про то, чем отличаетесь вы сейчас и тогда. У вас есть несколько минут

подумать об этом.

„ 20 мин.

До свидания...

Чувствительность.

Цикл обучения.

Как вы понимаете количество невербальных сигналов очень велико. Я

попробую вам дать небольшую таблицу, которая возможно поможет вам немно-

го разобраться в них. Это очень общий взгляд, но он достаточно неплохо

описывает типы проявлений.

ТЕЛО

Поза.

Движения.

Мимика.

РИТМ

Дыхание.

Ритмические движения

Моргание

ГОЛОС

Тембр

Интонации

Высота голоса

РЕЧЬ

Предикаты

Время

Врата Сортировки

Очень часто то, что мы "говорим" невербально, может совершенно не со-

ответствовать тому, чтобы Вы хотели сообщить. Сегодня мы попробуем нем-

ного поработать с этим.

Но сначала давайте вспомним соотношение вербальной и невербальной ин-

формации. Как вы помните это соотношение приблизительно 1/6 и 5/6. При

этом удобно представлять, что это делится следующим образом:

* А где же ритм?

Ну, во первых сейчас идет речь немного о разных вещах. Таблица пока-

зывает, подо что можно подстраиваться, на что обращать внимание чтобы

стать своим. Эта диаграмма же показывает доли в общем потоке информации.

То есть из половина всей информации приходится на Язык Тела - мимику,

жесты, движения; треть - на Голос - интонации, акценты, ударения; и

только шестая часть собственно на Содержание. К стати, содержания вообще

нет в таблице, там есть Речь, а это только форма подачи содержания. Нап-

ример, Врата Сортировки,это форма - об одной и той же вещи можно гово-

рить и о том, зачем она нужна, и что это такое, и как ею пользоваться.

Теперь по поводу Ритма - я его выделил в отдельную блок, потому что

ритм наиболее сильно определяет внутреннее состояние. И если поза и дви-

жения наиболее заметны и под них проще подстраиваться, то под ритм, на

мой взгляд, подстраиваться важнее. Сам по себе он не несет большого ко-

личества информации, но зато подстройка под него очень легко помогает

стать "своим".

А теперь давайте вернемся немного назад и вспомним о 3-х вещах, кото-

рые хорошо делают успешные люди.

1. Они хорошо знают то, что хотят получить и имеют ясное представле-

ние о предполагаемом результате в любой ситуации.

2. Они весьма внимательны и чувствительны для того, что бы заметить,

что они двигаются к результату или достигли его.

3. Они имеют достаточно гибкости, что бы настойчиво изменять свое по-

ведение до тех пор, пока не получат то, что они хотят.

И когда вы будете работать обратите внимание на все три пункта.

Большинство из вас плохо представляет, что же они хотят сообщить - они

плохо определили свою цель. Для того что бы это сделать я дам вам 2 ос-

новных правила для построения цели:

Цель должна быть положительно сформулирована - то есть то, что вы хо-

тите получить, а не то, чего вы не хотите иметь. Например: "Я хочу пока-

зать, что я уверенный в себе человек", а не: "Я не хочу, что бы надо

мной смеялись". То есть мало цель сформулировать, важно ее сформулиро-

вать правильно.

Вы должны ее хорошо представить - что означает, что вы достигли этой

цели. По всем трем каналам: что вы будете чувствовать, что вы будете ви-

деть, что вы будете слышать. Представьте себе какая будет реакция у лю-

дей, которые вам будут слушать: какое у них должно быть выражение лица,

что они будут говорить, с какими интонациями, что вы сами при этом буде-

те чувствовать.

* Можно сказать, что первый пункт - это более сознательная, вер-

бальная часть, а второй - бессознательная, невербальная.

Вообще говоря, что бы более четко определить цель таких правил гораз-

до больше, но сейчас пока хватит и этих двух.

Когда вы будете выступать будьте достаточно чувствительны, что бы за-

метить нужную вам реакцию окружающих - ту которую вы представляли себе

при определении цели.

И будьте достаточно гибки в своем поведении - меняя голос, интонации,

позу, движения и прочее до тех пор, пока вы не получите нужной реакции.

Смысл моего общения заключается в той реакции, которое оно вызывает.

Итак:

Цель.

Чувствительность.

Гибкость.

Когда начали изучать людей, которые успешны в самых различных облас-

тях - начиная спортом и кончая бизнесом, то обнаружили, что все они хо-

рошо умеют делать три вещи:

1. Они хорошо знают то, что хотят получить и имеют ясное представле-

ние о предполагаемом результате в любой ситуации.

2. Они весьма внимательны и чувствительны для того, что бы заметить,

что они двигаются к результату или достигли его.

3. Они имеют достаточно гибкости, что бы настойчиво изменять свое по-

ведение до тех пор, пока не получат то, что они хотят.

Это можно описать при помощи трех слов:

Цель.

Чувствительность.

Гибкость.

И продолжая говорить об успешных людях, хочу обратить ваше внимание

на то, что любое мастерство связано в первую очередь высокой чувстви-

тельностью (или более широким восприятием).

Уолт Дисней, знаменитый мультипликатор, мог различать до 1500 оттен-

ков цвета, в то время как обычные люди с трудом могут различить 150-200.

Хороший французский повар по вкусу определит не только сорт, но год и

место выработки вина. Я думаю вы не будете спорить если я скажу, что лю-

бой хороший музыкант должен обладать очень тонким слухом. И так практи-

чески во всех областях. Даже токарь или слесарь должен очень хорошо

чувствовать свой станок и деталь, что бы получать высокий результат. А

опытная мамаша по оттенкам крика своего новорожденного определяет что он

конкретно хочет - пить, есть, писать, спать или у него просто что-нибудь

болит.

Как вы уже поняли сегодня мы займемся чУВСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ. В какой-то

мере то, чем мы будем заниматься можно назвать расширением восприятия -

вы будете учиться обращать внимание на такие вещи, на которые раньше не

только не обращали внимания, но даже и не представляли, что на это его

можно обратить.

Метафора о чувствительности как о приемнике.

В прошлый раз мы много говорили о подстройке. Но прежде чем подстраи-

ваться еще надо определить, подо что именно. И вообще, если вспомнить о

1/6 и 5/6, то неплохо бы научиться обращать внимание на несловесную

часть общения. Только надо учитывать, что она устроена совершенно по

другому, чем вербальная. И если словами мы обычно говорим о содержании,

то телом, интонациями, движениями сообщаем об отношении и оценке, они

определяют контекст, а вместе они и образуют смысл коммуникации.

И еще одно отличие. Слова обычно достаточно однозначны и более-менее

для всех обозначают нечто схожее. А что для каждого конкретного человека

обозначает данное движение или интонация, нужно выяснять. По этому пово-

ду один анекдот.

Турист шел по лугу, где паслись коровы. Увидев пастуха, развалившего-

ся под деревом, он подошел узнать время. В ответ на вопрос пастух, не

вставая с земли, поднял вымя ближайшей коровы и ответил:

- Половина второго.

Турист отошел в полной задумчивости и, побродив немного, вернулся,

подошел к пастуху и опять спросил который час. Пастух опять поднял вымя

и ответил:

- Без десяти два.

- Но как вы по вымени определяете сколько времени?!

- При чем тут вымя? Я его поднимаю, чтобы не загораживало часы на го-

родской ратуше.

В НЛП процесс общения условно делится на 3 части:

1. Калибровка. Когда вы калибруете, Вы определяете что для человека

значат определенные слова и фразы, на что и как он реагирует. При калиб-

ровке обычно соотносят вербальную и невербальную часть общения. Как вы

помните, ЧТО человек говорит больше относится к сознанию, а КАК - к бес-

сознательному. А если они говорят о разном (например сознание говорит

"Да", а подсознание "Нет"), то выигрывает бессознательное. Но чтобы

осознать, какое сообщение дает бессознательное, нужно немного потрениро-

ваться и обращать внимание на вещи, на которые вы раньше внимания не об-

ращали.

2. Подстройка. При подстройке вы пользуясь результатами калибровки

пытаетесь для человека стать "своим", повысить его бессознательное дове-

рие. Для этого существует множество способов, но обычно подразумевается,

что вы как бы копируете его невербальные реакции. Но это может касаться

и содержания тоже.

3. Ведение. После того, как вы подстроились, вы можете начать вести

человека - если вы что-то меняете в позе, голосе, движениях, то скорее

всего ваш партнер последует за вами. И вы его сможете направить туда,

куда считаете полезным.

И если на первой части занятия вы работали больше со словами, то сей-

час мы немного поработаем с тем, КАК человек что говорит.