3. Карта и Территория. - Мастерство коммуникации.

   * 2-3 карты Москвы и МО.

   Одни любят свиной хрящик, а другие - арбузную корочку.

   Островский.

   Сейчас у вас было два куска жизни. Сначала вы играли, двигались и по-

лучали реальный опыт. Потом вы сели в группы и стали этот опыт приводить

в такую форму, чтобы им можно было пользоваться. В НЛП есть понятие Тер-

ритории и Карты. Территория - это ваш реальный опыт, этот громадный  мир

вокруг нас, события и вещи. А Карта - это ваша модель, ваше  представле-

ние об этом мире.

   Мы сейчас находимся в городе Москве. И вы можете выглянуть в окно,  и

что то увидеть, что-то услышать и что-то почувствовать. Вы можете побро-

дить по Москве и покататься на трамвае  или  такси.  Если  есть  на  это

деньги. И создать себе впечатление о городе. И купить карту. Карту Моск-

вы. Где вы можете нарисовать свой маршрут или мысленно проследить его.

   Наш опыт очень большой.  Вернее  громадный.  Мы  не  в  состоянии  им

пользоваться в том виде, в каком все это к нам поступает. Поэтому мы все

это приводим к более удобному виду. Представьте, перед вами гора овощей,

картошки, свеклы, капусты... Все это еще надо помыть,  почистить,  наре-

зать и сварить. И только после этого это можно будет съесть...

   Всех нас окружает огромный, беспредельный мир. Его наполняют множест-

во вещей, событий, людей, о большинстве которых мы не имеем ни малейшего

представления. И мы просто не в состоянии вместить этот огромный  мир  в

наше маленькое сознание. Он просто туда не помещается! Но нам  же  нужно

как то в нем жить. И мы начинаем делать карты, модели этого мира.  Точно

так же как есть карты различных стран и городов, внутри нас  есть  карты

мира, который нас окружает. В них записано, что правильно,  а  что  нет,

какими мы себя считаем и наше представление о том, что о нас думают дру-

гие люди.

   Это не является ни правдой, ни неправдой.

   Это просто представление человека о мире вокруг -модель этого мира. У

кого-то карты более подробные, у  кого-то  менее.  Кто-то  сделал  их  с

большим искусством, а у кого-то там полно ошибок (хотя - что такое ошиб-

ка?).

   Но все равно это только карты. А любая карта, будь она самая  подроб-

ная и точная, не может полностью отразить Территорию, которую она  изоб-

ражает. Ну, во первых просто потому что у нее другая  задача.  На  карте

оставляют только важное и нужное, а все остальное убирают, чтобы не  ме-

шало ориентироваться. Точно так же в Личной  Карте  человека  отображено

только то, что для него важно и нужно, а все остальное  пропущено.  Если

там будет слишком много информации, в сознание это просто не влезет. Там

слишком мало места.

   И у каждого человека своя Карта, связанная с его личным опытом, исто-

рией, жизнью. А так как жизнь у нас у всех разная, то и Карты у всех от-

личаются. Но так как в нашей жизни много схожего, то и  в  наших  Картах

есть определенное сходство. Карта - это тот фильтр, который отделяет то,

что человек считает нужным для себя, от того, что для него не  представ-

ляет интереса. Иначе он бы просто утонул в обилие информации.

   Наличие Карты - это не проблема. Проблемы  начинаются  когда  человек

забывает, что

   Карта - это не Территория.

   Как только кто-то решает, что его представление о мире и есть мир,  у

него начинаются проблемы. И с другой стороны - если у человека проблемы,

это означает, что он решил что его Карта истинна.

   Не существует истинных Карт.

   Любая Карта истинна и ложна одновременно.

   И то, что здесь написано - тоже Карта.

   И мнение о том, что это Карта - это тоже Карта.

   И сама идея Карт - это Карта.

   И идея о том, что "идея Карт - это Карта" - это тоже Карта.

   Это только некая модель очень сложной и непонятной части мира,  кото-

рую называют Человек.

   * Например, существует множество моделей Человека: Христианская, Буд-

дистская, Психоаналитическая, Марксистко-Ленинская и т.д.

   А оценивать модели можно достаточно просто и удобно:

   Если модель помогает достичь нужного результата в определенной ситуа-

ции, то она полезна.

   А если результат не достигнут, то в этом контексте модель неэффектив-

на.

   Речь идет не об истинности, а только об Эффективности.  Любая  модель

полезна в той мере, в которой она помогает получать нужный результат.  А

если не помогает, то просто в этой ситуации она не очень удачна и  стоит

попробовать другую.

   И чем больше у вас моделей, тем более вы гибки и тем больше у вас вы-

боров в различных ситуациях.

   Здесь вам будет предложена еще одна модель,  Карта  человека.  Именно

поэтому все здесь сказанное

   ложь от первого и до последнего слова.

   Это просто некая Карта. И естественно она врет. Но может быть найдет-

ся несколько ситуаций, несколько событий, где  эта  модель,  эта  Карта,

окажется гораздо более удобной, чем другие.

   Все сказанное здесь - Карта.

   Но вернемся к карте Москвы. В каждом городе есть достопримечательнос-

ти, Главные Места. А какие достопримечательности в Москве?

   * Кремль, Большой Театр, Парк Горького, Метро, а может быть ГУМ, ЦУМ,

Лужники.

   Так и в жизни каждого человека есть  достопримечательности,  наиболее

важные для него вещи. Часть из них вы описали в  предыдущем  упражнении.

Это то, что находится в вашем сознании. Но есть еще не осознаваемая  его

часть. Но для того, чтобы к ней перейти, нужно немного потренироваться.