ГЛАВА 8. ТРАНСОВЫЕ ТЕХНИКИ. РЕФРЕЙМИНГ - Репрезентативные системы и их языковое выражение - Тарасов

«Познакомьтесь, пожалуйста: это вы, негромко сказал сэр Агриппинус мистеру Морли. Призрак и мистер Морли молча смотрели друг на друга.

Очень приятно, — вежливо произнес наконец мистер Морли, и призрак медленно удалился прочь по коридору, что то нечленораздельно бормоча себе под нос.»

«Загадка доктора Иезекииля Оукса.» У. Моррисвиль

Простые методы наведения транса

Гипноз сам по себе — это просто использование самого себя как механизма обратной связи. Во всех случаях, когда вы хотите использовать измененные состояния, — способности, позволяющие вам реагировать на поведение другого человека переходом в измененное состояние, не предопределены генетически. Эго попросту механизм коммуникации.

В состоянии гипноза люди контролируют себя гораздо больше, чем думают. Гипноз — это не процесс, в котором вы управляете людьми. Это процесс, в котором выдаете им управлять собой, доставляя им обычно отсутствующую обратную связь.

Каждый из вас способен перейти в состояние транса. Конечно, если вы применяете к группе людей одно и то же гипнотическое наведение, то лишь некоторые перейдут в транс. Так поступают традиционные гипнотизеры. Но мы будем здесь говорить о нетрадиционном, так называемом эриксонианском гипнозе. Это означает развитие навыков гипнотизера до такой степени, чтобы вы могли ввести человека в транс в ходе разговора, даже не упоминая слово «гипноз».

Кстати, вопреки распространенному заблуждению, находиться в трансе — не значит быть мертвым. Многие говорят: «Думаю, я не был в трансе, потому что я видел и слышал.» Но если вы не видите и не слышите, это смерть, а смерть — несколько другое состояние. В действительности, транс, как правило, усиливает вашу способность видеть, слышать и чувствовать.

Вы знаете: важно не столько то, что выговорите, а то, как вы это говорите. Если вы пытаетесь убедить кого-нибудь сознательно, одер­жав над ним верх, это вызывает у него реакцию сопротивления направленную против вас. Есть люди, не сопротивляющиеся, когда над ними берут верх, и они переходят в транс. Но ни сопротивление, ни сотрудничество ничего не доказывают, кроме того, что люди способны реагировать. Каждый живой человек может реагировать. Вопрос только, каким образом и на что? Когда вы занимаетесь гипнозом, ваша задача  заметить, на что человек реагирует естественно.

Человек приходит на прием и говорит:  «Меня пытались гипнотизи­ровать много лет, и ничего из этого не вышло.» Он садится и говорит: «Возьмитесь-ка и попробуйте меня гипнотизировать.» Вы отвечаете: «Я не смогу вас гипнотизировать.» Но он говорит: «Вы все-таки попытайтесь.» И вы говорите: «Я не смогу этого сделать. Я вообще не могу ничего сделать: если я решил заставить вас не закрывать глаза, то вы закроете глаза. Я попробую. Держите глаза широко открытыми. Будьте бдительны и настороже. Все, что вы делаете, вы делаете здесь и сейчас.» И вот человек сопротивляется вам, пока не впадет в транс. Принцип в том, что вы замечаете реакции сидящего перед вами человека и доставляете ему контекст, в котором он может надлежащим образом реагировать — естественным для него способом. В большин­стве случаев люди не оказывают столь решительного сопротивления. Но иногда вам попадается что-то вэтом роде. И если вы поймете, что человек делает, и измените ваше поведение — это может оказаться совсем нетрудным.

Достигнув раппорта, вы должны уметь его использовать. Ключ к этому — способность производить Переходы. Вам нужен приятный способ перевести человека из его нынешнего состояния в состояние транса — начиная с описания его нынешнего состояния и заканчивая описанием того состояния, в которое вы хотите его привести. С помощью переходных слов это можно сделать гладко. Это слова типа: «если», «когда», показывающие наличие осмысленной связи между двумя утверждениями. «Если вы сидите здесь, то вы можете понять, что я собираюсь кое-что сказать вам.» Между тем, что вы здесь сидите, и пониманием чего-нибудь нет никакой связи. Но это звучит осмысленно: тон голоса и переходное слово «если» подсказывает некий смысл.

Начав с информации, основанной на чувственных переживаниях, вы получаете затем возможность совершать переходы и вызывать реакции, наводящие измененные состояния сознания. Сенсорное осно­вание для переходов должно быть чем-то реальным для человека, с которым вы работаете. Это не обязательно должно быть чем-то уже присутствующим в его сознании, но он должен быть в состоянии это обнаружить. Вот тренер говорит: «Стэн, вы чувствуете плотность вашего уса, и если вы проведете по нему пальцем, то заметите, что у вас только что промелькнула улыбка. Вы можете даже чувствовать локоть другой рукой и ощущать, как поднимается и опускается ваша грудь, когда вы дышите. И может быть, вы этого еще не знаете, но вы сейчас осознаете температуру вашей правой ноги. »

Если вы скажете кому-нибудь: «Вы сидите на этом стуле. Вы моргаете. Вы ждете», — это и отдаленно не напоминает плавного течения следующей фразы: «Вы сидите на стуле, и моргаете, и пытаетесь понять, что все это значит.» Такие слова как «и», «если», «когда», «потому что» устанавливают связь между частями предложения. Одна такая связь — это следование во времени. Эта связь позволяет человеку двигаться без перерыва от одной идеи к другой. И если даже идеи не связаны между собой, они становятся более связанными просто от добавления этих соединительных слов. Вы можете взять идеи, не подходящие друг к другу, и связать их в одно целое, изящным образом применяя такие слова.

Попробуйте начать с описания элементов нынешнего состояния. Используйте три предложения, служащих для подстройки и описыва­ющих подлинное переживание. «Вы сидите в кресле... Вы чувствуете, где ваше тело касается кресла... Вы чувствуете, где ваша нога касается пола... температуру вашего лица... движения ваших пальцев... Вы слышите звуки в комнате, когда движутся другие люди... Вы слышите звук моего голоса...»

Все эти предложения можно проверить. Скажите эти три подстроечных предложения, примените переходное слово — и прибавьте предложение, которое не так легко проверить. Предложение, описыва­ющее, чего вы хотите от этого человека, ведущее его в желательном для вас направлении. «И вам становится все уютнее...» «И вы не знаете, что я сейчас скажу...» «Вы дышите, и в комнате слышны звуки... Вы слышите, как люди движутся... и вы спрашиваете себя, вы в самом деле спрашиваете себя, что же вы делаете.» Делайте переходы как можно естественнее.

Общими признаками удачного наведения транса являются: в начале лицевая асимметрия, а затем симметрия, более уравновешенная, чем в состоянии бодрствования; общее расслабление мускулов, небольшие непроизвольные мускульные движения, покраснение, изменение типа дыхания.

Главное правило гипнотического наведения — наблюдать за физиологическими признаками, сопровождающими наступление изменен­ных состояний, и делать все возможное, чтобы усилить эти признаки. Если по мере вашего продвижения вы видите у человека признаки наступающего транса, то продолжайте; это значит, что ваш способ действует. Если же вы не видите развития этих признаков, делайте что угодно другое.

Вербальная и невербальная подстройка и ведение

Используя навыки, описанные выше, сделайте этот метод более изящным. Направляйте ваши начальные предложения почти исключительно наружу, а затем постепенно увеличивайте число не поддающихся проверке предложений, направленных внутрь. Милтон Эриксон часто описывал транс как состояние с внутренним фокусом внимания. Постепенно увеличивая число предложений, направленных внутрь, вы подстраиваете и ведете человека, смещая его внимание внутрь.

Это очень простое словесное наведение, и вы всегда можете к нему вернуться. Оно подействует. Правда, оно занимает больше времени, чем другие, более изысканные. Когда вы им пользуетесь, не забывайте связывать предложения о сенсорных переживаниях с предложениями о внутренне ориентированных состояниях. Это называется причинным моделированием. Простейший и самый слабый способ связывания предложений состоит в применении слова «и». «Вы слышите звук моего голоса, и вы чувствуете тепло там, где ваши руки опираются на ваши бедра, и вы чувствуете все большее ощущение уюта и...»

Есть три вида соединения. Простейший из них — «Х и У». Более сильный «когда Х, — Y». «Когда вы слышите звук моего голос, вам становится уютнее», или «Когда я протяну руку и коснусь вашего колена, у вас возникнет ощущение, что вы погружаетесь в еще более расслабленное состояние», или «В то время как вы сидите здесь и слышите звук моего голоса, ваше подсознание ищет интересное воспоминание о приятном переживании в детстве». Самый сильный вид - «X вызывает У», с применением слов «вызывает», «делает» и т. п. «Поднятие руки вызывает у вас приятное воспоминание».

Итак, прием состоит в том, чтобы высказать четыре утверждения, поддающихся непосредственной проверке, а затем связать с ним при помощи «и» внутренне ориентированное состояние, которое вы хотите вызвать. Вначале у вас будет подстройка, а потом ведение. По мере продвижения вы можете постепенно увеличивать число внутренне ориентированных предложений, последовательно переходя от более слабых видов соединения к более сильным.

Весь гипноз полезно себе представлять как обратную связь. Вот перед вами сидит клиент, и вы передаете друг другу множество сообщений; некоторые из них сознательные, а другие несознательные.

Вы можете, например, сделать следующее: отобрать те сообщения, которые, как вы полагаете, не осознаны им, и передавать их ему обратно посредством телесного отражения. Здесь может произойти одно из двух. Либо это вызовет изменение в его сознании и он начнет осознавать эти вещи, либо его подсознательные реакции попросту усилятся, так что все большее число его реакций станет подсознатель­ным и все меньшее — сознательным.

Подстроившись к некоторым подсознательным реакциям, вы може­те усиливать их или переводить в другие реакции. Можете выбрать любую часть невербального поведения клиента и проделать это. Вы можете подстроиться к расширению его зрачков, расширяя собствен­ные зрачки, а затем, глядя на него, расфокусировать глаза, следя лишь затем, чтобы он последовал за вами. Расфокусирование глаз является хорошим признаком транса, поскольку оно сопровождает внутренние процессы, в противоположность фокусированию на каком-нибудь объекте внешнего мира. Вы можете подстроиться к миганию его глаз, а затем постепенно мигать все чаще и все медленнее, пока не заставите его закрыть глаза. Вы можете отразить его мышечный тонус, а затем медленно расслабить мышцы, чтобы помочь ему в расслаблении. Когда вы подстраиваетесь и ведете невербально, вам незачем говорить. Вы просто отражаете, чтобы построить раппорт, а затем медленно перехо­дите в измененное состояние сознания, следя, чтобы клиент шел за вами.

Подстройка и ведение — это метаприем. Это часть всякого другого способа наведения. Вы можете это применять либо как самостоятельный способ, либо как часть другого способа наведения. Отработайте на каком-то этапе именно невербальную часть. Вы занимаете, без слов, позицию отражения. Затем начинаете очень медленно, отмечая, с какой скоростью следует за вами клиент, переходить в состояние глубокого транса. Позаботьтесь о том, чтобы вы как-то сумели из него выйти.

Достижение знакомого состояния транса

Простейшее из всех наведений состоит в том. что вы спрашиваете клиента, был ли он когда-нибудь раньше в состоянии транса. Если да, попросите его вспомнить во всех подробностях последовательность событий, происшедших в последний раз, когда он был в трансе. Спросите его, как в точности выглядела комната, как звучал голос гипнотизера, и что в точности делал гипнотизер, чтобы ввести его в глубокий транс. Вы заметите, как ваш клиент будет вновь переживать все это перед вами, описывая прошлый опыт. Это пример автоматической регрессии. Чтобы вернуться назад и найти всю нужную информацию в ответ на ваши конкретные вопросы, он испытает вновь состояние транса.

Если он пробегает свое переживание слишком быстро, так что вы не получаете нужных реакций, вы можете указать ему в невербальной форме, чтобы он двигался медленнее, или же потребовать больших подробностей. Вы можете, например, спросить: «Вы сидели точно так же, как теперь?» «Нет, — отвечает клиент, — совсем иначе.» «Покажите, пожалуйста, как высидели.» Положение тела, которое он связал в последний раз с измененным состоянием сознания, поможет ему снова найти положение, ведущее к этому переживанию. Чтобы усилить действие ваших вопросов, отдалите его от нынешних простран­ственно-временных координат, попросив, например, представить себе комнату, где это было в последний раз; прибавьте что-нибудь вроде вставленных команд: «Так вот, он наклонялся вправо или влево, когда ваши глаза в первый раз стали закрываться?»

Естественные состояния

Есть и другой легкий способ достигнуть состояния транса. Каждый человек бывал в сомнамбулическом трансе; дело лишь в том, сознает он это или нет.

Вы садитесь напротив человека и говорите: «Давайте рассмотрим сначала обычные виды переживаний, поскольку мне нужно знать для коммуникации, какую вы пережили историю; это поможет мне исполь­зовать ваши ресурсы, чтобы научить вас новым методам гипноза.» Затем вы описываете несколько очень сильных, постоянно встречаю­щихся состояний транса. Вы заметите, что при попытках понять вас и найти в своем личном опыте примеры того, о чем вы говорите, ваш клиент перейдет в измененное состояние.

Очень естественный и скрытый способ перевести человека из данного состояния сознания в измененное — это рассказать ряд историй или маленьких эпизодов, связанных между собой лишь той реакцией, которую вы хотите вызвать у субъекта: расслаблением, безмятеж­ностью и т. д. Здесь все зависит от остроты вашего сенсорного аппарата: надо, чтобы вы могли заметить, достигнуты ли требуемые реакции. Расскажите столько историй, сколько понадобится для достижения реакции. Вы можете, например, говорить об ощущениях при длитель­ной поездке в машине (в удобном автобусе, в поезде). Здесь нет прямого внушения перейти в транс, а просто приводится ситуация, где в нашей культуре естественно возникают состояния транса. Можете говорить о лифте. В лифте почти все переходят в транс. Люди смотрят на номера этажей, их зрачки расширяются, и они застывают в неподвижных позах. Единственные места в лифте, куда вежливость позволяет смотреть, это номера, стены или пол.

Кстати, если хотите передать информацию вашим детям — напри­мер, приучить их убирать комнаты, поймайте их, когда они смотрят телевизор. Они отсутствуют, они живут тем, что происходит на экране. Тогда вы садитесь рядом и говорите тихо, чтобы не потревожить их — «... и у тебя такое непреодолимое стремление...»

Во всех случаях, когда вы будете выполнять официальные, «риту­альные» виды гипноза, — подождите, пока сумеете скрытно вызвать у клиента одно-два состояния транса. Вот обычный пример. Человек приходит и просит вас загипнотизировать его для некоторой цели, и вы говорите: «Пожалуйста. Но прежде чем мы начнем, я хотел бы КОЕ-ЧТО узнать.» Затем вы наводите ряд трансов. Вы говорите что-нибудь вроде: «Прежде всего, я должен проверить вашу способность вспомнить во всех подробностях информацию, которая мне понадобится для нашей истории болезни.» Таким образом, вы наводите транс, составляя историю болезни. Выспрашиваете: «Где вы родились?», и заставляете клиента подробно описать дом, где он жил, звуки в этом доме, его ощущения там и т. д. И конечно, он впадает в транс; он подвергается возрастной регрессии, стараясь получить детальную информацию о своем прошлом. Одно из описаний понятия транса состоит в том, что человек становится независимым от его нынешних координат времени и пространства. То, о чем была речь, подходит к этому определению.

Единственным, что связывает его с нынешними координатами времени и пространства, остается ваш голос. По всем другим параметрам он находится не здесь.

Разные люди по-разному понимают сомнамбулический транс. Наверное, нет способа определить его для всех. Вообще, люди бывают убеждены, что находятся в трансе, если они испытывают нечто очень непохожее на их нормальное состояние. Нормальное состояние одного человека может быть трансом для другого. Для человека, создание которого специализировано в кинестетической области, убедителен будет, вероятно, ряд зрительных образов— живых, ярко окрашенных и устойчивых. С другой стороны, человек, много лет не имевший осязательных ощущений, будет скорее всего убежден переживанием детальных и сильных кинестетических ощущений.

Если человек может описать вам свое переживание транса в сенсорных терминах, то вы можете использовать якоря, чтобы построить у него это состояние. Для этого надо лишь разбить его переживание транса на визуальные, аудиальные и кинестетические компоненты.

Если вы начинаете с визуального компонента, можете сказать: «Представьте себе, что вы в глубоком трансе: каким вас видят другие люди? Покажите мне это своим телом. Я отражу вас, вы получите обратную связь в том, что вы делаете, и тогда вы сможете приспосаб­ливать ваше тело, пока то, что вы видите, не покажется вам правиль­ным.» Когда клиент скажет вам, что все правильно, забросьте якорь прикосновением или звуком. Затем выясните, видит ли он внутренние образы, и если видит, то какие. Если его глаза остаются открытыми в глубоком трансе, спросите его, что он видит снаружи. Когда он извлечет ответ, зацепите якорем его состояние.

Затем перейдите к ощущениям. «Представьте себе, что вы в глубоком трансе; что вы ощущаете? Как вы дышите? Покажите мне в точности, как вы расслабились.» Когда он продемонстрирует свои ощущения, зацепите якорем это состояние.

Аудиальный компонент «глубокого транса» остается пока незацеп­ленным. Вы можете спросить, воспринимает ли клиент голос гипноти­зера, и как этот голос звучит. Затем выясните, был ли у него в глубоком трансе какой-нибудь внутренний диалог, слышались ли какие-то звуки.

Систематически проходя визуальные, кинестетические и аудиаль­ные компоненты переживания его транса, внутренние и внешние, вы зацепите все компоненты «транса» либо одним и тем же якорем, либо различными якорями.

Может возникнуть вопрос: что делать, если человек не возвращает­ся из транса?

Когда вы говорите, чтобы клиент вернулся, а он не возвращается, значит, вы потеряли раппорт. Вы должны, следовательно, вернуться обратно и добиться раппорта. Вы можете просто соразмерять некоторое время ваше дыхание с его дыханием. Затем попросите его собрать все приятные, положительные стороны своего опыта, чтобы взять их с собой через некоторое время, когда он вернется. Медленно считайте от десяти до одного, выговаривая по одному числу через один его вдох, Это поможет вам обеспечить раппорт. Дайте указание, что когда вы скажете «один», его глаза раскроются в знак возвращения сознания, и он почувствует удивление и восхищение своим переживанием.

Более сложные методы. Рычажное наведение и разрыв шаблонов

Существует распространенное мнение, что измененные состояния психики сопровождаются рядом явлений, одним из которых считается каталепсия. Каталепсия руки обычно считается признаком чего-то необычного. Люди не сидят просто так с рукой, висящей в воздухе. Если вы умеете вызывать такое переживание, это внушает к вам доверие как к гипнотизеру, и вы можете использовать это состояние для достижения других измененных состояний.

Чтобы использовать это в контексте гипнотического наведения, вы присоединяете затем тот вид реакции, какую вы хотите у него вызвать — движение в направлении гипнотического транса — как путь его выхода из позиции рычага. Вы просите его позволить своей руке опуститься честными бессознательными движениями, и не раньше, чем его глаза закроются и он вспомнит некоторое переживание. Вы внушаете ему также, что как только его рука опустится на бедро, он вернется в нормальное состояние сознания, восхищенный тем, что в нем произошло.

После того, как вы подняли руку и она осталась в каталепсии, вы можете проделать то же самое, что и при любом рычажном наведении. Вы можете сказать: «Я не хочу, чтобы вы опустили свою руку до того, как ваше подсознание проиграет заново весь этот фильм, чтобы вы могли сейчас получить от него удовольствие... видеть и слышать все сцены, одну за другой... во всех подробностях... и так приятно видеть забытые части... которые вы вспоминаете... сейчас... »

Здесь же мы можем поговорить о разновидности наведений, назы­ваемой « разрыв шаблона». Выделив любой жесткий шаблон поведения — индивидуальный или культуральный — вы начинаете выполнение этого шаблона, а затем прерываете его. Тогда у вас будет та же рычажная ситуация, что и при каталепсии руки. Классический пример — это прерванное рукопожатие.

Рукопожатие — это автоматическая, цельная составляющая наведе­ния в человеческом сознании. Когда мы пожимаем друг другу руки, на вопрос, что мы сделали, каждый ответит: «Вы пожали друг другу руки.» Словесное кодирование подсказывает, что это цельная составляющая поведения, и это верно.

У каждого из нас — тысячи таких автоматических программ. Вам надо только заметить, какие из них являются подлинно автоматически­ми для данного человека, а затем прервать одну из них. В нашем примере с рукопожатием, после того, как человек ответно протягивает вам руку, вы прерываете это, охватив его запястье левой рукой и немного приподняв его руку. Он оказывается на некоторое время без программы, потому что за этим нет никакого следующего шага. Ему никогда не случалось переходить от середины рукопожатия к чему-то другому. Перед вами момент рычага. Вы должны только оставить надлежащее внушение, которому он, как правило, следует. И допустим, внушение будет такого рода: «Дайте вашей руке медленно опуститься, но не быстрее, чем вы впадете в глубокий транс...»

Различие между рычажным наведением и разрывом шаблона есть перцептуальное различие, касающееся гипнотизера. Рычаг создает ситуацию, которая ставит человека в необычное положение, когда у него уже происходит некоторое явление транса, например, каталепсия. После этого вы используете вербальное соединение, чтобы связать это имеющееся поведение с желательной для вас реакцией, как с выходом из положения рычага. Разрыв шаблона означает, что вы находите в поведении клиента цельную, повторяющуюся составляющую, а затем прерываете ее посередине. У клиента нет программы перехода из ее середины к чему-то другому. И тогда вы доставляете эту программу.

Вы можете экспериментировать также с другими шаблонами. Когда вас в очередной раз встретят приветствием «Как поживаете?», попро­буйте ответить: «Страшно, просто ужасно. Боюсь, что я умру!» Посмотрите, что произойдет с вашим партнером. (В английском подлиннике дано известное ритуальное приветствие, которое по форме, как вы знаете, является вопросом «Как вы себя чувствуете?» Поэтому в данном случае именно возвращение к этому первоначальному смыслу вопроса действует как разрыв шаблона. Возможно, что в русскоязыч­ном контексте вы не получите сильной реакции. Поэкспериментируйте, поищите другие, аналогичные ситуации.) В нашей культуре обычная ритуальная реакция на это приветствие — «Отлично». Как правило, у людей нет способа реагировать на любой другой ответ, и они ощущают его как разрыв. В особенности это верно в деловой или профессиональ­ной обстановке. Для большинства курильщиков вынуть и зажечь сигарету — вполне бессознательный цельный компонент поведения. Если вы прервете эту последовательность действий, отобрав сигарету, вы увидите реакцию того же рода.

Закон разрыва шаблонов имеет много применений. Эту реакцию вызывает все неожиданное. И пока человек «задержан» тем, что вы сделали нечто совершенно неуместное или неожиданное, у вас есть время (не больше десяти секунд), чтобы внушить ему дальнейшую желательную реакцию.

Перегрузка

Существует давний классический закон восприятия: «7±2». Человек способен сознательно держать в поле внимания около семи единиц информации одновременно. Все выходящее за пределы становится перегрузкой и обрабатывается бессознательно.

Всякий раз, когда сознательная обработка перегружается, вы можете передать информацию прямо в подсознание, и человек будет реагировать на эту информацию. Простейший способ перегрузить внимание — заставить человека сосредоточить внимание на внутреннем переживании.

Вот простой пример. «...Закройте, пожалуйста, глаза. Теперь я попрошу вас тихо отсчитывать вслух числа, начиная с двухсот, выбирая каждое третье. И когда вы это делаете, я опускаю руки вам на плечи и поворачиваю вас кругом, раз за разом. В любой момент вы можете чувствовать, что вам удобнее просто погрузиться в приятный глубокий транс; тогда вы это сделаете, вполне понимая, что вы находитесь в надежных руках.»

Делая это, вы создаете перегрузку, заняв все системы репрезентации клиента. Он использует визуальную систему, помогая себе переби­рать числа в обратном порядке. Аудиальная система занята у него тем, что он говорит себе эти числа. Наконец, кинестетически он дезориен­тируется вращением. Теперь он перегружен разными вещами, требую­щими его внимания, а вы можете себя от этого избавить.

Чтобы убедиться, что перегрузка действует, надо проверить, все ли системы заняты. Когда человек занят визуальным представлением и произнесением чисел, и в тоже время дезориентирован кинестетически, вы можете сделать ему внушение, и эти внушения пройдут мимо его сознания прямо в подсознание. Если что-нибудь из сказанного отвлечет его от его задачи, вы сразу же об этом узнаете, потому что он считает вслух. В этом весьма традиционном методе заключен встроенный механизм обратной связи. Если он перестает считать, вы знаете, что он либо погрузился в глубокий транс, либо избавился от дезориентации и сознательно слушает внушения, которые вы пытаетесь ввести в подсоз­нание. Тогда вы настаиваете, чтобы он продолжал считать, или, если он уже в глубоком трансе, перестаете дурачиться и переходите к делу.

Дезориентируя человека, вы можете использовать любую сложную задачу, чтобы занять и отвлечь его сознание. Затем вы делаете вполне прямое, непосредственное и легко исполнимое внушение, например:

«Если в какой-то момент вам покажется легче просто погрузиться в глубокий транс, тогда сделайте это с удовольствием, отдавая себе отчет, что вы находитесь в полной безопасности...»

Частный случай этого — двойное наведение, когда для перегрузки используется два человека. Вы очень быстро получаете перегрузку и очень сильную реакцию.

В книге Карлоса Кастанеды «Путешествие в Икстлан» есть очень живое описание двойного наведения. Дон Хуан говорит в одно ухо Карлоса, а дон Хенаро одновременно говорит в другое. Гриндер и Бэндлер утверждают, что описание людей, с которыми они проделы­вали двойное наведение, превосходно совпали с описаниями Кастанеды — ощущение расколотого до середины тела и так далее. Карлос принимает образы и слова, обращая главное внимание на кинестетичес­кие ощущения, которые он из них производит. У такого человека двойной слуховой канал в самом деле вызывает ощущение кинестети­ческого расщепления. Одно сообщение обрабатывается противополож­ным полушарием, и произвольные ощущения испытываются в той же половине тела, куда поступает слуховой сигнал. Различие слуховых сигналов, поступающих в два уха, различно представляется в двух половинах тела. Различие между этими кинестетическими представле­ниями наиболее полно выражено близ средней линии тела, что и приводит к переживанию расщепления или разделению.

Все эти приемы сходны тем, что они позволяют вам сломать состояние сознания, с которым человек приходит, и заменить его более пластичным состоянием. Как только вы сняли рычаг, перегрузку или разрыв, вы просто начинаете действовать более директивно, связывая эту ситуацию с тем, что вы вызываете. «И когда все это происходит или продолжается с вами, вы это слышите, и у вас начинают закрываться глаза, и возникает ощущение расслабленности.» Вы продолжаете развивать транс, а затем можете использовать состояние транса как условие для изменений, какие вы производите.

Инкорпорация и работа с абреакцией

Если происходит что-либо значительное — в сознании (например, неожиданно сильная реакция со стороны клиента) или извне (внезапно хлопнула дверь или кто-нибудь прошел мимо и задел стул, на котором сидит клиент), — делать вид, будто ничего не произошло, не самый удачный выход из положения. В результате вы теряете доверие клиента и выходите из раппорта, — а между тем, клиент должен быть уверен, что вы способны заметить любое его переживание. Когда подобное происходит, вы должны немедленно инкорпорировать, то есть связать, объединить случившееся с тем, что вы говорили до этого, включить это в последующую вербализацию.

Например, клиенту помешал гул голосов, их «жужжание». Пос­тройте фразу так: «Звук отдаленной беседы в комнате, может быть, напомнит вам приятный, теплый летний день. Слушая, как жужжат пчелы, вы лежите в прохладной траве и чувствуете тепло солнечного света на своем лице.» Таков один из способов инкорпорации. А вдруг окажется, что клиент/клиентка боится пчел и ярко покажет фобическую реакцию? Ведь вы никогда не знаете заранее, как подействует на человека та или иная метафора. Что ж, инкорпорируйте и эту реакцию «Но вы прекрасно знаете, что пчел этих здесь и в настоящий момент нет. Вы просто сидите в комнате, в удобном кресле...» Или сделайте так, чтобы клиент представил себя пчелой. Пусть он сам немного пожуж­жит. А почему бы и нет?

Вполне пригоден и другой метод инкорпорации. Например: «И громкий стук захлопнувшейся двери (крики, стрельба, звук падающего тела — всякое бывает!), который вы только что слышали, ничуть не мешает вам чувствовать себя еще свободнее и удобнее, сидя в кресле и слушая звук моего голоса.» Сначала следует просто констатировать происшедшее, а затем связать это с нужной реакцией.

Теперь о том, что касается сильных внутренних реакций. Когда вы изменяете чье-либо состояние и тем самым делаете доступной систему представлений, хранящуюся в подсознании, может случиться так, что вы получите интенсивную негативную реакцию. Она появляется у некоторых людей, когда они входят в транс. В истории гипноза факт повторного переживания болезненных, невыносимых воспоминаний наблюдался столь часто, что получил специальное обозначение — абреакция. С точки зрения НЛП абреакция — просто наиболее естественная реакция на внезапное вскрытие системы представлений, содержащей невыносимый или мучительный материал из прошлого.

Что же делать в том случае, если у кого-либо возникает абреакция? Например, клиент внезапно разразился слезами. Если вы сохранили бдительность на сенсорном уровне, вы тотчас заметите это. (Это уже прямое издевательство автора над читателем. Когда клиент «разража­ется» слезами, это можно заметить и без специальной бдительности.) Но что делать в такой ситуации?

Сначала вы подстраиваетесь. Вы говорите: «Вы испытываете ощущения неудобства, стеснения, ощущения эти весьма неприятны для вас.» В ходе подстройки вы замечаете реакцию клиента. Он не будет сопротивляться, так как вы всего лишь подтверждаете его собственное переживание. Вы продолжаете словесную подстройку с помощью утверждений, связанных с переживаниями клиента: «Вы плачете... и это говорит об огорчениях и неприятностях, пережитых вами в прошлом... все это очень огорчает вас. Но если уж вы вспомнили... именно эти ощущения, и они снова вернулись и причиняют вам боль... я хотел бы напомнить вам о том... что каждый из нас в нашей личной жизни имел много, очень много переживаний, и некоторые из них можно назвать неприятными... Такие неприятные переживания часто становятся основой... для проявляющихся впоследствии способнос­тей ... и навыков... которые не могут развить в себе люди... никогда не отваживавшиеся на подобные переживания... Это даже приятно — иметь неприятные переживания... если они вполне реализованы... так, что вы вполне благополучно пережили все эти неприятности, и они составили солидную базу переживаний, с помощью которой вы можете развить в себе более успешное поведение в настоящем.»

Итак, после подстройки вы делаете то, что называется переработкой содержания. Сказанное выше изменило смысл того, что произошло. Даже если имеют место неприятные переживания, теперь они воспри­нимаются как основа для знаний и навыков.

Если для вас удобнее придерживаться предельно общих выражений, можно сказать так: «У вас очень сильная реакция.» Такая подстройка всегда очень удовлетворительна. Вы ничего не говорите о том, было ли данное переживание положительным или отрицательным. Вы только констатируете факт наличия переживания.

Возникновение абреакции не означает, что вы действуете непра­вильно. Напротив, она дает возможность выйти на мощные положи­тельные переживания в самом начале наведения транса.

И, кроме того, имейте в виду: когда человек впервые переходит в состояние транса, часто наблюдается расслабление мышц, сопровожда­ющееся увеличенной увлажненностью глаз, даже некоторым количес­твом слез. Не галлюцинируйте. Это в равной степени может означать, и что клиент на самом деле испытывает огорчение, или же это просто явления, сопутствующие релаксации. Не пытайтесь проникнуть в конкретное содержание, подмечайте простые, очевидные факты: «И по мере того, как слезы стекают по вашим щекам, вы испытываете все большее чувство уюта и безопасности, сознаете, что находитесь под надежной защитой.» Конечно, между слезами, стекающими по щекам, и ощущением безопасности и уюта нет никакой обязательной связи. Однако, начиная немедленно высказывать достоверное описание, основанное на сенсорных впечатлениях, и связывать его с той реакцией, которую вы хотите получить, вы используете происходящее для того, чтобы вести клиента в желательном для вас направлении.

Утилизация. Процессуальные инструкции

Если вы уж добились измененного состояния у клиен­та, то каков наилучший способ использования такого состояния? Мы исходим из предположения, что вы внимательно следите за клиентом и сохраняете раппорт.

Основное полезное свойство измененного состояния сознания состоит в том, что вам уже не приходится бороться с системой ценностей клиента. Подсознание, так сказать, готово сделать все, что угодно, если оно организовано и проинструктировано надлежащим образом. Созна­ние же, напротив, постоянно вырабатывает предварительные суждения о том, что возможно, а что невозможно, вместо того, чтобы непосредственно пытаться с помощью действий определить, возможно это или нет. Сознание с его ограниченной системой ценностей, как правило, выносит чрезвычайно жесткие решения относительно того, что стоит попытаться сделать, а чего не стоит; набор возможных действий подсознания, напротив, весьма широк и разнообразен. В подсознании обычно отсутствуют ограничения такого рода.

Простейший способ утилизирования любого наведения заключается в том, чтобы дать клиенту ряд свободных от конкретного содержания инструкций, суть которых сводится к следующим требованиям: «научи­тесь чему-либо», «теперь изменитесь, станьте другим». Такие инструк­ции называются процессуальными, поскольку подобные требования очень точно определяют процесс, который должен произойти в личноста (изменение, решение проблем), но неопределенны во всем, что касается конкретного содержания. Остается неясным, что должно происходить, но точно определяется, как это должно происходить.

Такого рода инструкции имеют ряд важных преимуществ. Одно из преимуществ состоит в том, что вам нет необходимости знать, о чем в точности вы будете говорить. Нет необходимости узнавать подробности личной жизни клиента — вполне приемлемый набор свободных от конкретного содержания процессуальных инструкций можно сформу­лировать и без этого. Если клиент обращается к вам за помощью в решении какой-либо проблемы, вы можете дать ему такие процессуаль­ные инструкции: «Переберите, просмотрите события вашего прошлого на подсознательном уровне, и через некоторое время вы обнаружите определенную способность, которая могла бы помочь вам в настоящем справиться с вашими проблемами.» Вы не определяете точно, какая именно способность может быть найдена, вы утверждаете только, что клиент найдет в себе какую-либо способность. Вы не определяете точно, в чем состоит «проблема».

Другое важное преимущество состоит в том, что процессуальные инструкции весьма активно привлекают и занимают внимание слушателя, потому что он наполняет их тем самым содержанием,  которое вы опускаете. Третье преимущество заключается в том, что полностью сохраняется целостность личности клиента. Вы никак не сможете нечаянно ввести неприемлемое для клиента содержание именно потому, что вообще не вводите никакого конкретного содержания.

Поскольку вы знакомы с мета-моделью, вам легко будет понять, что гипноз с помощью вербальных шаблонов, включающий процессуаль­ные инструкции, есть процесс, обратный мета-модели. Формулируя процессуальные инструкции, вы сознательно придерживаетесь неопре­деленности; вы как бы изымаете куски, несущие содержание, из своей вербализации, с тем, чтобы предоставить клиенту максимально благоприятную возможность заполнить эти пустоты наиболее осмысленным, с его точки зрения, способом. Вы произносите фразы типа: «Вы позволяете вашему подсознанию вызвать из памяти те воспоминания, которые доставят вам удовольствие...» (Специфические вербальные шаблоны см. в приложении.)

Один из типов вербальных шаблонов — пресуппозиция (предвари­тельное предположение) — очень важен, и нам нужно о нем упомянуть. Предположим, вы спрашиваете клиента: «Как вы думаете, были в вашей жизни моменты, когда вы находились в состоянии глубокого транса?», — и он отвечает, даже не слишком уверенно, что были. Вот ваши следующие вопросы: «Какой метод наведения глубокого транса вы предпочитаете — словесный или несловесный?» «Вы предпочита­ете, чтобы я сразу приступил к наведению транса или вам хотелось бы, чтобы я описал вам то, что делаю, прежде чем начать наведение?» Вы как будто даете клиенту возможности выбора. Но все они предполагают тот конечный результат, который вам нужен. Налицо предварительное предположение о том, что клиент вот-вот перейдет в состояние транса, вопрос только в том, произойдет ли это сразу или немного спустя. Эриксон называет это ложное чувство альтернативы иллюзией выбора. Все предоставленные вами альтернативы подразумевали один и тот же желательный для вас результат, а именно переход в состояние транса.

Допустим, вы начинаете с метода «разрыв шаблона». Вы помните, как это делается: вы представляетесь, протягиваете руку и... вместо рукопожатия, например, берете клиента за запястье, поворачиваете его ладонь так, чтобы она оказалась у него перед глазами, а затем говорите: «Посмотрите на вашу руку.» Таким образом, он получает новую программу взамен той, которую вы прервали. Ваши дальнейшие слова могут звучать так:

«Следите за тем, как изменяется направление вашего взгляда... по мере того, как вы видите... что кончики ваших пальцев постепенно опускаются... перед вашими глазами, но не раньше, чем вам захочется мигнуть. Пусть это займет у вас столько времени, сколько вы пожела­ете, — но дайте вашей руке опуститься не раньше... чем вы почувству­ете, что вы полностью расслабились... расслабились так, как вы привыкли это делать. Не имеет значения, как быстро опустится ваша рука. Важно только то, что ваша рука опускается... и в то же самое время... с той же скоростью... другая рука... начинает... подниматься.

Так как это именно то, чему вы хотите научиться... и на самом деле неважно, знает ли кто-нибудь, кроме вас, о том, что происходит обучение и в чем именно оно заключается... потому что ваше подсозна­ние воспринимает все... что происходит... и если вы уже начали обучаться этому, важно, чтобы... вы учились этому постепенно, уравновешенно... И ваше подсознание знает, какая именно уравновешенность имеется в виду... Так оно и должно быть...

На самом деле, так полезно, и настолько важно... позволить вашему подсознанию... предоставить вам... благоприятные возможности... и отыскать в нем ваше собственное понимание... изменения состояний, пережить процесс обучения... и приобрести его новое понимание... которое вы могли бы использовать каким-либо образом... для своих собственных целей... так, чтобы это благотворно воздействовало на вашу индивидуальность...

Разумеется, мне неизвестно... можете вы или нет... начать видеть сон... который содержит в себе решение, известное вашему подсозна­нию... решение, которое даст вам то, чего вы желаете. Но мне известно, что когда вы начинаете видеть этот сон, вы не испытываете вообще никаких чувств... И то, что вы это понимаете, не имеет значения... Важно только то, что вы учитесь... именно тому, что хотели узнать...

Каждую ночь... вы погружаетесь в естественный процесс сна... Некоторые из ваших снов вы сознаете... а некоторые не сознаете... так и должно быть... И теперь я дотрагиваюсь до вас... и начинаю поднимать вашу руку... и я не скажу вам, чтобы вы ее опустили... прежде чем пройдет все необходимое для вас время... все время, необходимое для того, чтобы возникло сознательное понимание... понимание того, каким образом... плодотворно использовать свое подсознание. И когда ваша рука слегка коснется бедра, вы медленно проснетесь... и это новое понимание останется в вашем сознании. Между тем... нет необходимости прислушиваться к чему-либо... еще... Но так приятно подслушать то, что поможет вам научиться...»

Выбирайте такие вербальные шаблоны, которые не имеют прямого отношения к сенсорным переживаниям. Тем самым вы предоставите клиенту возможность самому осуществлять процесс осмысления таких шаблонов. Каждый раз, делая это, он осуществляет процесс, называ­емый трансдеривационным поиском. Люди воспринимают слова, кото­рые вы произносите, и связывают их со своими собственными переживаниями. В качестве гипнотизера вы используете тот факт, что для собеседника естественно именно такое поведение. Вы формулируете предложения, изобилующие номинализациями. Многие слова выглядят осмысленно, но в действительности таковыми не являются. Номинализации всегда выглядят осмысленно, но на самом деле не значат ничего. Если вы хотите, чтобы чье-то подсознание сделало что-нибудь, номинализации — это как раз то, что вам нужно, чтобы успешно достичь своей цели.

Использование выражения «Так и должно быть» — один из простейших способов усилить любую появляющуюся реакцию. Напри­мер, если вы формулируете процессуальные инструкции, требующие от клиента научиться чему-нибудь, и видите, что происходит быстрое движение глаз или какие-либо другие изменения, свидетельствующие, что идет внутренняя переработка материала, вы говорите: «Так и должно быть», «Все правильно», то есть, даете клиенту инструкцию еще более активизировать этот процесс. Это позволяет осуществлять подстройку к любому переживанию, усиливать реакцию, не описывая ее специально.

Что делать, если клиент находится в состоянии транса и вы еще работаете с ним, но так случилось, что по каким-то причинам ваше время уже вышло и надо заканчивать?

Вы должны уметь справиться с такой ситуацией, когда и где бы она ни произошла. Это называется «перестройка распорядка». Предположим, что вы психотерапевт, и к вам на прием пришла семья, которую вы лечите. Они все еще не пришли к взаимному согласию, а до прибытия следующего клиента осталась пара минут. В любой подобной ситуации у вас должна оставаться хотя бы пара минут на то, чтобы свести концы с концами, дать последнюю инструкцию — абсолютно осмысленную в том, что касается процесса.

«Мы много и хорошо поработали, и задели на подсознательном уровне целый ряд вещей, чрезвычайно полезных для положительного преобразования. В последующие дни и недели вы заметите, как новое понимание возникает из вашего подсознания. Вы заметите изменения, образованные в вашем поведении, возникающие в результате того согласования ваших проблем, которое мы нашли здесъ — и это приятно удивит вас. И когда вы соберете воедино все части своего «я», которые сегодня обрели свое самовыражение, вы снова ощутите в самих себе силу, и ваше подсознание воспримет ее, и сможет продолжить те процессы, которые начались здесь, продолжить их осмысление.»

Это еще один пример процессуальной инструкции. Вы все время описываете только процесс и требуете: «Снова придите к взаимному согласию.» Инструкция содержит постгипнотическое предположение о том, что поведение клиентов продолжит изменяться, потому что вы «задали», активизировали в подсознании некоторые вещи. Инструкция, по сути, сводится к следующему: «Продолжайте начавшиеся процессы, несмотря на то, что меня не будет рядом с вами.» Вы можете предположить также, что подсознание клиента будет продолжать поиск оптимального решения и найдет его перед тем, как клиент проснется следующим утром.

«В течение дня, пока ваше подсознание напряженно работает. отыскивая и проверяя различные возможности решения для того, чтобы найти единственное решение, соответствующее нуждам всего вашего организма в целом, предоставьте своему сознанию обеспечивать вашу безопасность и успешно решать все задачи, которые вам встретятся в течение оставшегося дня. Итак, пока ваше подсознание работает, сознание будет решать повседневные задачи и обеспечивать вашу безопасность.» Преимущества такого рода инструкций в их сжатости. Они интегрируют личность воедино и заново мобилизуют ее ресурсы.

Теперь обобщенно сформулируем метод формирования процессу­альных инструкций, чтобы вы могли создавать собственные шаблоны. Формулируя процессуальную инструкцию, прежде всего следует при­думать какую-нибудь последовательность, приводящую в конце концов к обучению. Вот одна из таких последовательностей:

1) «Извлеките из вашего прошлого какое-либо значительное пере­живание»;

2) «Попробуйте заново увидеть и услышать, во всех подробностях, все, что тогда произошло, чтобы научиться чему-то новому, незамеченному ранее в этом переживании»;

3) «Пусть ваше подсознание использует такое понимание во всех соответствующих ситуациях в будущем».

Когда вы учитесь чему-либо, вам необходимо знать способ обучения, знать, когда и где применить полученные знания. Составляйте последовательности, содержащие перечисленные компоненты, представляя себе в общих чертах, из каких этапов состоит такая последавательность и используя гипнотические вербальные шаблоны, вы сможете составлять такие инструкции, которые предоставят клиенту достаточно времени для реакций.

Гипнотический сон

Порождающее изменение не подразумевает, что вы хотите бросить курить, сбавить вес или преодолеть свои недостатки. Это было бы уже исцеляющим изменением. Порождающее изменение предполагает, что вы хотели бы усовершенствоваться в чем-либо или научиться чему-то новому. Не ограничивайте себя привычными, надеж­ными рамками. Вы умеете что-то делать хорошо — прекрасно! Вы могли бы без труда делать это еще лучше. Изменения такого рода не налагают никаких ограничений. Когда в человеке происходят порож­дающие изменения, он незаметно для себя справляется и с теми проблемами, которые требуют «исцеления».

Спросите себя: «Что именно может помочь клиенту делать Х еще лучше?» Отвечайте себе на этот вопрос очень обобщенно. Не забывайте, что имеете дело с гипнозом, будьте максимально осторожны со словами, особенно применяя некоторые выражения, широко используемые в других контекстах. В свое время энергетический кризис породил огромное количество гипнотических призывов экономить энергию, порождавших у людей, в свою очередь, вялость и медлительность. Если бы вы использовали слово «энергия» в качестве метафоры, обознача­ющей большую внутреннюю активность, это могло бы повлечь за собой неожиданные и неприятные последствия.

Это явление первостепенной важности, и оно было обнаружено еще гипнотизерами старой школы. Они выяснили, что определенная часть человеческого сознания воспринимает всякое высказывание букваль­но; в частности, это происходит и в состоянии транса. Любая фраза, имеющая идиоматический смысл, воспринимается двояко. С идиоматической точки зрения выражение «протянуть ноги» означает, что кто-то умер, но в нем есть и буквальный смысл. И когда бы вы ни употребили такое выражение, слушатели воспримут его в обоих смыслах, и вы сами тоже придадите ему двоякое значение.

Если вы часто произносите фразу: «Мои дети — сущее наказание!», то вам на самом деле есть за что себя наказывать, и вы как-нибудь себя накажете — например, у вас начнутся головные боли. Это явление называется «органически согласованным языком» и представляет собой мощное средство внушения.

Интересна техника наведения порождающих изменений, которая использует гипнотический сон, н еслишком отличающийся от обычного сна — с той разницей, что во время гипнотического сна никто не храпит.

Когда вы ввели клиента в состояние глубокого транса, притроньтесь к нему и скажите: Я поднимаю вашу руку, и я не скажу вам, чтобы вы опустили ее прежде, чем вы начнете видеть сон... и в этом сне... вы увидите странные, расплывчатые образы. Но вы знаете, что в подсоз­нании... начинает выстраиваться нечто... кристаллизующееся... в идею, в мысль... которая породит изменение... в вашей личности... разовьет вашу наблюдательность... и это поможет вам выполнять действия Х... еще лучше, еще успешнее, чем вы ожидаете... Потому что в действии Х есть нечто... что вы упустили из виду... и ваше подсознание знает, как вернуться... и увидеть это снова... Вы упустили это из виду, не заметили — что это значит?.. Это значит, что вы смотрели не туда, куда нужно... но теперь вы можете вернуться... и перевести взгляд... увидеть переживания прошлого... на подсознатель­ном уровне, увидеть именно то определенное переживание... и только теперь... ваше подсознание может увидеть его по-новому... и обнару­жить разницу... между тем, когда вы это делали в совершенстве... и когда вы это делали... только хорошо... Ощущение этой разницы может прийти к вам только в волшебном сне... и вы увидите этот сон снова и снова... яркий, многоцветный сон... Вы испытаете необычайное удо­вольствие и удивление... Вас поразит... то, что вы уже учитесь... но эта мысль придет вам в голову не прежде, чем ваша рука начнет медленно опускаться... и коснется колена... и когда она УЖЕ прикоснется, мысль эта... кристаллизуется в вашем сознании... и вы удивитесь тому, как странно было не замечать этого раньше...»

Таков еще один пример процессуальной инструкции. Вы потребо­вали, чтобы клиент увидел сон и вынес из него новое понимание. Но кроме того, вы добавили определенные инструкции относительно того, каким образом подсознание будет учиться.

В том случае, когда вы хотите получить решение проблемы, связанной с таким множеством различных факторов, что вы не способны учесть все эти факторы сознательно, начните точно так же. Пусть клиент погрузится в сон. Это одна из инструкций, которые Бэндлер применяет чаще всего. Затем пусть клиент последовательно увидит шесть сновидений, каждое из которых представляет собой вариант предыдущего, несколько отличающийся по своему содержанию и характеру. Разумеется, клиент не сможет разобраться в первом своем сновидении полностью, потому что в нем будет участвовать слишком много различных факторов. Он не поймет до конца и следующее сновидение, но постепенно, с каждым новым сновидением, подсознание начнет извлекать вместе и систематизировать смысл и значение всех факторов, участвующих в этом процессе, будет выстра­иваться все более и более согласованная структура. Процесс этот будет продолжаться вплоть до шестого сновидения, когда сознание окажется способным понять происходящее. Первое сновидение будет совершенно беспорядочным, бессмысленным. Второе — менее беспорядочным. Третье сновидение окажется еще более осмысленным. В четвертом сновидении уже возникнет нечто неопределенное, но клиент не сможет еще ухватить эту мысль. В пятый раз ему уже будет казаться, что мысль сформировалась и вот-вот сорвется с языка. Но только на шестой раз окончательное понимание внезапно возникнет в его сознании. Это самый простой способ достижения сложной цели.

Использование метафор

Существует два типа метафор, и один из них основан на изоморфизме. Например, если к вам приходит женщина, у которой две дочери, ссорящиеся между собой, вы можете рассказать ей историю о садовнике, у которого в саду растут два розовых куста, причем кусты эти переплелись между собой. Применяя изоморфическую метафору для наведения измененных состояний, вы рассказываете историю, однозначно взаимосвязанную с тем, что происходит, и затем либо выводите из нее определенное решение, либо предусматриваете очень неопределенное, «разомкнутое» решение.

Существуют и метафоры другого типа, вызывающие реакции, которые на самом деле представляют собой исполнение указания сделать или не делать что-либо. Истории такого типа вызывают в клиенте реакции, не обязательно связанные с каким-либо событием из его личной жизни. Если у вас жизнерадостное настроение, можете рассказать клиенту историю вроде этой:

«Я знаю человека, который был абсолютно убежден, что правильно действует в определенных ситуациях. Я, он и еще несколько человек вместе работали над созданием одного компьютера, причем у каждого из нас была своя идея относительно того, как это делать. Этот человек решил что-то такое сделать с трансформатором, чего ни у кого из нас в мыслях не было сделать. Когда мы выразили свое несогласие, он закричал на нас и сказал, что даже времени не станет тратить на разговоры с нами по этому поводу. Он сказал, что в этом деле собаку съел, а мы ничего не знаем и ничего в этом деле не понимаем. После этого он пошел, взял этот трансформатор, подключил к сети, повернул выключатель, его ударило током и он умер.» Метафоры такого типа сильно отличаются от изоморфических. Например, в данном случае была бы вызвана реакция опасения, нежелания делать что-либо.

Вы можете использовать (и вполне вероятно, что уже используете) и другие метафоры такого рода: например, рассказать историю о себе, о том, как ваши вкусы изменялись по мере того, как вы взрослели. Она не имеет отношения к личному опыту клиента, просто она вызывает реакцию на спонтанное изменение действительности. Реакции такого рода очень полезны при гипнотическом внушении.

Такие метафоры особенно эффективны, если вы используете для получения реакций истории универсального типа. Под универсальны­ми подразумеваются истории, которые каждый может связать со своим личным опытом и, следовательно, отреагировать.

Милтон Эриксон обычно использовал этот шаблон весьма успешно. Он вводил клиента в состояние транса и начинал рассказывать ему, как впервые пошел в школу и познакомился с алфавитом: «Сначала это показалось мне непреодолимо трудной задачей. Но теперь каждая буква сформировала устойчивый образ в сознании, и алфавит стал основой для чтения и письма.»

Это универсальный пример для людей, существующих в рамках нашей культуры, пример того, как трудное становится легким. Даже если на самом деле это происходило не так, взрослому человеку, когда он обращается к своему прошлому, кажется, что это происходило именно так. Это означает, что такое переживание вы можете использо­вать, работая с кем угодно, и вызовете реакцию, подсказывающую, что трудное, что бы это ни было, в конце концов станет легким. Когда люди просят помочь им измениться — будьте уверены, изменение представ­ляется им совсем не легким процессом. И в этом случае можно очень удачно применить метафору, поясняющую, как нечто трудное стано­вится легким. Эриксон часто говорил своим клиентам о том, каково быть маленьким ребенком. Описание такого рода на самом деле представляет собой инструкцию сделать что-нибудь, изменить свои представления. Не имеет значения, соответствует ли точно происходив шее в детстве клиента тому, о чем вы говорите. Главное в том, что взрослые обращаются к прошлому, пытаясь представить себе, что значит быть маленьким ребенком; им кажется, что все это могло бы происходить. Это означает, что все взрослые вырабатывают одну и ту же реакцию в ответ на такого рода историю.

Вы сможете работать с клиентами еще успешнее и воздействовать гораздо сильнее, если примените такие метафоры очень простым способом. Вы можете подумать заранее о том, какого рода реакции вы хотели бы получить для того, чтобы легче произвести необходимые вам изменения. Затем придумайте универсальные переживания, включаю­щие в себя такие реакции, и опишите эти переживания своим клиентам после того, как введете их в состояние транса.

Удивительно, чего только не делает гипноз, если гипнотизер знает, как себя вести в каждом отдельном случае. Бэндлер и Гриндер рассказывают, что к ним часто направляют клиентов, с проблемами которых «невозможно справиться». У одного из них было неврологи­ческое повреждение, из-за которого он плохо ходил. Тогда создатели НЛП уже не занимались частной практикой и поэтому отослали его к одному из своих студентов — Дэвиду Гордону (известному нам по замечательной книге «Терапевтическая метафора»). Явившись на первый сеанс, этот клиент притащил кучу рентгеновских снимков и справок, «подтверждающих», что он неспособен нормально ходить. Дэвид немного с ним поговорил и отпустил его. А в следующий раз он рассказал ему историю о взаимозаменяемости полушарий головного мозга. Самые удачные метафоры содержатся, по мнению НЛП-истов, в журналах по неврологии. Вообще, все науки являются метафорами Взаимозаменяемость полушарий означает, что одно полушарие способ­но взять на себя функции второго. Доказано, что это действительно происходит. Дэвид ввел этого человека в состояние транса и объяснил ему, как образуются новые связи между нервными центрами, как используются другие связи для восстановления функции, утраченной в результате несчастного случая. Он рассказал ему об исследованиях, которые показали, что значительный процент возможностей головного мозга не используется. Авторы замечают, что «все это чушь и вранье. но зато он умел хорошо рассказывать». А поскольку научные докумен­ты подтверждали, что все это чистейшая правда, Дэвид обильно ссылался на различные журнальные статьи, пока этот тип сидел и слушал его в состоянии транса.

Но за объяснениями и рассказами о пластичности ЦНС Дэвид начал развивать метафоры более общего характера — о том, как находить новые улицы, если вы едете по городу и видите, что все знакомые вам пути перекрыты из-за ремонта. Затем он дал прямые указания:

«Выясните, где именно произошло повреждение, и проверьте примы­кающие к этой области нервные окончания, свободные от исполнения каких-либо других функций, либо способные принять на себя эту функцию без ущерба для других, и восстанавливайте функцию повреж­денной области мозга до полного завершения процесса.»

Неизвестно, развил этот человек новые связи в своем мозгу или нет, но только после этого сеанса он встал и пошел вполне нормально. На наукообразные аргументы, представленные Гордоном, последовала вполне логичная реакция клиента, заключавшаяся в тех самых изме­нениях, которые ему были необходимы, чтобы нормально ходить. Каковы бы ни были причины происшедшего, но такая научная метафора повлекла за собой естественную реакцию — встать и пойти. Терапевты достигали успеха, применяя такой же метод и для лечения других клиентов, у которых были такие стандартные, с медицинской точки зрения, неврологические явления, как инсульт или травма.

Проповедники веры в чудесное исцеление создают контекст, в котором логической реакцией является изменение состояния, и им это удается лучше, чем большинству психотерапевтов! Они сами убеждены в том, что говорят, и вследствие этого точнее соответствуют желаниям своих клиентов. На одном из семинаров Гриндера и Бэндлера прозву­чала история, весьма характерная для этих любителей серьезных розыгрышей: «Однажды мне удалось чудесное исцеление. Я пришел на религиозное собрание и изобразил из себя святого. Собравшиеся уставились на меня, в конце концов я сообщил им, что Бог даровал мне исцеляющую силу. Я рассказал им, что мне было знамение, и Бог наделил мои руки способностью исцелять. Мне удалось убедить в этом присутствующих, и я исцелил некоторых из них. Мне неизвестно, каким образом они исцелились. Все, что от меня потребовалось — это предусмотреть определенный контекст, в котором присутствующие будут реагировать соответствующим образом, и так как я не стал указывать на них пальцем и смеяться над ними, эти люди так и остались исцеленными, и жизнь их изменилась.»

Таким образом, в самих людях содержится механизм, способный осуществлять подобные изменения, но при этом люди должны быть убеждены в такой возможности; изменения должны быть мотивирова­ны, необходима коммуникация с партнером, необходимо заранее предусмотреть контекст, в котором станет реагировать партнер. Иначе реакциая не возникнет, потому что не сработает этот механизм.

Такова цель, для достижения которой мы применяем все существующие средства нейролингвистического программирования.

Рефрейминг

Рефрейминг нередко называют переформированием. Переформировать означает взять прежний болезненный и нежелатель­ный опыт или поведение и перекомбинировать его так, чтобы он оказался ценным и потенциально полезным. Говоря о своем желании измениться, чаще всего клиенты просят, чтобы терапевт каким-нибудь образом помог им избавиться от X. «Я хочу любить людей, но не могу, пока не буду им полностью доверять.» «Я больше не хочу себя чувствовать грустно.» «Если бы только я не злился...» В каждой фразе высказывается просьба о помощи в том, чтобы избавиться от каких-то постоянных аспектов поведения. Один хочет убрать подозрительность, другой — грусть, третий — злость, но сами по себе это не проблемы. Проблема состоит в том, как клиенты используют их в своей жизни. Главной посылкой любого терапевтического вмешательства является то, что ни эмоции, ни поведение сами по себе не могут быть плохими и хорошими; все они полезны, в соответствующем контексте.

Рефрейминг — специфический способ контакта с определенной долей/частью (за неимением лучшего термина) личности, которая порождает/блокирует некоторое поведение. Авторы метода делают это, чтобы найти «вторичную выгоду» данного фрагмента поведения и позаботиться о ней как об интегральной части процесса, порождающего изменения в данной области поведения.

«Часть» — своего рода метафора, способ говорить о некотором аспекте вас, выражающем себя в способности к какой-либо деятельнос­ти. Части обычно возникают из того, чему вы обучаетесь в опыте, и когда появляется нечто соответствующее этому опыту. они выражают себя. У каждой есть своя цель и функция. Падение на лед вызывает боль, и из этого опыта создается осторожная часть (нередко визуальная по природе), чтобы защитить нас. Все части присутствуют в нас для нашего блага и являются ресурсами, если мы научимся их использо­вать, — чем и занимается рефрейминг. Это процесс, в течение которого человек учится сознавать собственные внутренние процессы: визуали­зацию, внутренний диалог, ощущения и прочее; понимать, каким целям они служат, и использовать их, чтобы добиться изменений, желатель­ных для ваших теперешних потребностей.

Существует два различных типа рефрейминга: шестишаговый и контекстуальный. Суть шестишагового рефрейминга — разведение намерения и поведения, направленного на его реализацию. Вы сможете найти новые, более приемлемые способы удовлетворения той же потребности, реализации того же самого намерения.

Пошаговая техника рефрейминга может быть интегрирована в поведение клиента, так что он сможет совершать изменения личности без потребности в терапевте. Если другие терапевтические методы или методы разрешения конфликтов работают с содержанием индивидуаль­ных проблем, эта техника реорганизует внутренний процесс человека, создавая интегрированные процессуально-ориентированные ресурсы, которые могут быть применены к любому типу внутреннего конфликта. Это достигается благодаря максимальному использованию ресурсов и свободному потоку коммуникации внутри человека. Мы называем такого реорганизованного человека творческим (креативным). Он способен создавать новое поведение или даже новую реорганизацию себя, если возникают потребности или желание.

В сравнении с другими терапевтическими моделями (которые большей частью имплицитно являются методами такой организации человека, чтобы сложность поведения упростилась и терапевт мог более успешно справиться с заданием), рефрейминг — это метод, «организу­ющий организацию» человеческой системы. Терапевтические модели, которые добиваются определенного изменения или разрешения опре­деленного конфликта, игнорируют возможность конструктивной и творческой системы, которая может разрешить будущие конфликты и породить будущие изменения сама. В рефрейминге изменение или разрешение определенного конфликта достигается посредством про­цесса, который может быть обобщен, перенесен на другие контексты и интегрирован в текущее поведение человеческой системы, будь то индивидуум, пара или любой другой вид человеческой организации.

Шесть последовательных шагов рефрейминга:

1. Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению. Это может быть физиологический симптом, неконтролируемое действие, любое пове­дение, которое мешает клиенту или не даст ему вести себя желательным образом.

2. Установите коммуникацию с частью личности, ответственной за этот стереотип.

а) «Будет ли часть моей личности, ответственная за стереотип X, коммуницировать со мной на уровне сознания?»

Этот шаг начинает постройку моста между сознательными и бессознательными процессами. Клиент использует внутренний диалог, чтобы спросить: «Хочет ли часть меня, порождающая это поведение, говорить со мной?»

Здесь заключено одно положение, которое вы можете открыто представить клиенту; во всяком случае, имейте его в виду. Это может звучать так: «Я уважаю ту часть вашей личности, что отвечает за стереотип X, снова и снова появляющийся в вашем поведении. Вы оказались здесь. Вы можете делать и успешно делаете многое в своей жизни. Я убежден, что та часть вашей личности, которая запускает в действие стереотип Х (даже вопреки вашей сознательной оценке), пытается сделать нечто полезное для вас. Я не буду вводить никаких изменений, пока эта часть вашей личности не придет к убеждению, что ей нужны изменения, как и всей вашей целостной личности.»

В девяноста девяти случаях из ста, когда человек хочет измениться и приходит к вам за помощью, тут есть диссоциация, конфликт между его осознанными желаниями и подсознательным набором программ. Подсознание знает гораздо больше о его потребностях, нежели созна­ние, и несомненно больше, чем вы можете узнать извне. Вы немедленно объединяетесь с подсознанием — и это фактически все. что вы делаете Один из способов — прямо сказать: Видите, я не собираюсь разгова­ривать с вашим сознанием. Я говорю с той частью, которая отвечает за этот стереотип поведения. Будет происходить некоторое действие. Я собираюсь в нем выполнять роль консультанта.»

Итак, на этом шаге клиент обращается внутрь себя и задает сформулированный выше вопрос. Если он вместо этого скажет: «Это смешно, я этого делать не буду», вероятны две причины. Во-первых, вы могли недостаточно приспособиться к клиенту. Любой технике предшествует контакт, раппорт, отражение. Во-вторых, вы можете воспринять это как сигнал, что вы достигли той части, с которой хотели бы общаться.

Задав вопрос, клиент проявляет внимание к любой своей реакции:

звукам, картинам, ощущениям. Он не должен пытаться влиять на процесс. Часть Х даст знать о себе по одному из сенсорных каналов. Ему просто надо быть достаточно сенситивным. Вы наблюдаете за невербальными поведенческими реакциями, которых клиент может и не заметить.

Здесь не рекомендуется метакомментирование. Если вы всегда можете получить ответ еще до того, как клиент его произнесет, вы имеете действительно мощный канал связи с подсознанием, что позво­ляет осуществить убедительную проверку на конгруэнтность. Важно знать, совпадает ли наблюдаемый вами невербальный ответ с сознательным. Спросите: «Что вы переживали после того, как задали себе вопрос?» Не исключено, что вы получите номинализацию типа «неловкость», «испуг», «смущение». Уточните, что это было за переживание: «Как вы узнали о том, что испуганы?» Выясните (если реакция кинестетическая), были ли изменения локализованы в какой-то части тела, сопровождались ли они изменениями температуры.

В процессе рефрейминга не привязывайтесь к словам, они слишком подвержены влиянию сознания. Невербальный сигнал хорош тем, что непроизволен. Вы можете проверить это, попросив клиента вызвать полученную им реакцию сознательно. Вряд ли он сможет это сделать. Вот хороший способ убедить человека в том, что он коммуницирует с такой своей частью, которая обычно находится вне сознания:

б) Установите значение сигналов «да» и «нет».

Итак, был задан вопрос, требующий ответа «да-нет», и вы пока не знаете, что обозначает ответное ощущение. Часто на сознательном уровне не знает и клиент.

Обратите внимание на парадоксальную природу просьбы, предъявляемой на втором шаге. Любой сигнал, который мы можем получить, является ответом на уровне сознания. Даже если часть Х скажет: «Нет, я не хочу», это все равно будет коммуникацией на уровне сознания.

Когда ответ «нет», его можно понять так: намерение части Х не состоит в том, чтобы отказываться от общения на уровне сознания. Это означает, что она, эта часть, не хочет сообщать сознанию содержание информации. Фактически подсознание обязано не допускать в сознание ту информацию, с которой оно не может справиться.

Постарайтесь сделать коммуникацию однозначной. Это может быть достигнуто пониманием интенсификации реакции как «да» и уменьшения как «нет». Если проблемное поведение — симптом, то использование его самого как средства коммуникации наиболее эффективно.

Таким образом, клиент установил внутренний канал коммуникации, позволяющий ему получать однозначные ответы от части Х. Из этой точки вы можете сделать что угодно.

3. Разведите поведение (стереотип X) и намерение соответствующей части. Когда коммуникация установлена, задача состоит в том, чтобы обнаружить намерение, стоящее за поведением.

а) «Не хотите ли вы дать мне знать на уровне сознания, что вы хотите для меня сделать с помощью стереотипа X? »

Снова обратившись внутрь себя, клиент задает вопрос и ждет сигнала «да-нет».

б) Получив ответ «да», попросите сообщить о намерении на уровне сознания.

в) Приемлемо ли это намерение для сознания? Если вы вообще не получаете ответа, ваш клиент, по всей вероятности, мертв. Но если он не получает ответа, убедительного для него, объединитесь с его подсознанием и скажите: «Смотрите, эта часть вашей личности не хочет общаться с вами. Я согласен с ней, так как я тоже не хотел бы с вами общаться. Вы еще не поняли, что она сделала для вас что-то жизненно важное. Она оказывает вам услугу, а вы проводите время в борьбе с собственными внутренними процессами. Я хочу поблагодарить ее. А вы, я думаю, должны перед ней извиниться.»

Если определенная часть организует свое поведение таким образом, чтобы достигать конкретной цели, а вы постоянно препятствуете ей в этом, борьба может настолько поглотить часть X, что она забудет, зачем начала это делать. Вам случалось в пылу спора, в азарте аргументов забыть, зачем вообще вы вовлеклись в этот спор?

Что касается приемлемости для сознания, то иногда вы можете получить такой ответ: «Нет, я ни за что этого не сделаю. Я не позволю сознанию узнать это. Я могу изменить любую реакцию, но информи­ровать сознание я не буду.» Но люди меняются. В любом случае изменения обычно происходят на уровне подсознания.

Даже когда часть Х не хочет информировать сознание о своих намерениях, это вам ничуть не помешает продвигаться дальше. Вы просите ее прямо пойти к творческой части и получить от нее вариант поведения. В сущности, именно информирование сознания обо всем и делает психотерапию такой затяжной. Сознание не имеет значения — если только вы не собираетесь писать книги, где моделировалось бы ваше поведение. При коммуникации лицом к липу, неважно, внутрен­ней или внешней, в сознании вы не нуждаетесь.

Если подсознание не хочет раскрывать своих намерений, скажите что-то вроде: «Даже в том случае, если Х является стереотипом. который вы непременно хотите изменить, эта часть вашей личности имеет позитивные намерения. Не могли бы вы в это поверить? Заставляя вас делать X, она старается сделать для вас как для целостной личности что-то полезное. Если вы сможете принять это, то давайте оставим содержание неосознанным и скажем: «О'кей, я верю, что у вас хорошие намерения. Я не нуждаюсь в рассмотрении и оценке ваших намерений, поскольку делаю допущение, что вы действуете в моих самых горячих интересах.» Теперь переходите к четвертому шагу.

Допустим, клиент получил сознательное понимание намерений. Чтобы узнать, приемлемо ли оно для сознания, спросите клиента: «Действительно ли вы хотели бы, чтобы эта часть вашей личности заботилась о вас в таком плане? Вам не нравится способ, которым это осуществляется, то есть стереотип X, но согласны ли вы с намерением этой части?» Утвердительный ответ свидетельствует о конгруэнтности между намерением подсознательной части и его оценкой со стороны сознания. Это означает, что можно приступить к четвертому шагу.

4. Создайте новые стереотипы поведения, которые реализовали бы данное намерение. На уровне подсознания часть Х сообщает о своем намерении творческой части и выбирает три варианта из тех, которые генерирует творческая часть. Каждый раз, делая выбор, она подает сигнал «да». Здесь создаются новые варианты поведения, более эффективные, чем X; они будут реализовывать то же намерение, одновременно соответствуя требованиям сознания.

Прежде всего, естественно, вам нужно выяснить у клиента, есть ли у него такая часть, которую он рассматривает как творческую. Если он отвечает «нет» или «я не знаю» — создайте ее. Есть очень легкий способ. Вы говорите: «Вспомните пять ситуаций из вашей жизни, когда вы вели себя очень эффективно и творчески, не имея представления о том, что вы делаете и как.» Пока он думает об этих пяти ситуациях, вы закрепляете его реакции с помощью якоря. Теперь вы имеете прямой доступ к креативности клиента. Если он утверждает, что никогда не был творческим, спросите, кого он считает творческим человеком. Пусть клиент представит его аудиально и визуально, а затем попросит создать три лучших способа выполнения намерения. Разумеется, ответы порождаются внутренними процессами клиента, а этот прием служит средством обойти чувство «я этого не могу». Или же спросите: «Есть у вас часть, которая строит планы? Заставьте ее выдать три новых способа, с помощью которых вы могли бы спланировать новое поведе­ние.» Слово «творческий» — лишь один из множества способов организовать свою работу. Когда терапевт сам предлагает альтернати­вы — наименее желательная, но все же возможная стратегия.

Единственный способ, с помощью которого вы можете зайти в тупик, осуществляя рефрейминг и подобные ему процессы,  — это не гибкость.

Справившись с таким затруднением, буде оно у вас появится, вы на четвертом шаге сообщаете клиенту, что он должен побудить творческую часть генерировать новые способы реализации намерения. Она выдаст пять, десять или шестьдесят способов, но сделает это совершенно безответственно: процесс генерирования способов без всякой оценки того, будут ли они срабатывать.

Пусть клиент обратится внутрь себя и спросит творческую часть, хочет ли она сделать это. Получив ответ «да», дайте ей команду начать. Из множества способов часть Х выберет те, что по ее мнению столь же эффективны, как и стереотип X, в плане достижения той же цели, но лучше — чтобы они были еще эффективнее.

А что, если часть Х не поможет выбрать три новых способа и скажет: «Нет я не стану этого делать?»

Дословный ответ, полученньй по этому поводу участниками семинара: «Тогда вы можете сказать «Глупая, я предлагаю тебе способы, гораздо более эффективные, чем Х, а ты говоришь «нет»! Ты что, совсем спятила?» Я говорю серьезно. Это прекрасно работает, тогда вы получите реакцию! Но это лишь один возможный маневр. Существует множество других: «Так значит вам очень нравится вся эта напрасная трата энергии, которой вы занимаетесь там внутри?» Используйте любой стереотип вашего поведения, подходящий к ситуации. Другой вариант. Допустим, часть Х дала отрицательный ответ на вопрос, получила ли она три новых способа поведения от творческой части. И вы несколько растеряны.

Неважно, получили вы «да» или «нет». Важно, что один из них получен. Сигналы «да» и «нет» нужны для того, чтобы отвлечь сознание клиента. Получив «нет» предложите другой способ. «Тогда обратитесь к своей отклоняющейся части и скажите ей, чтобы она объединилась с творческой частью и обманом заставила ее генерировать новые выборы.» Не имеет значения, что вы здесь сделаете.

5. Спросите часть, ответственную за стереотип Х, возьмет ли она на себя ответственность за то, чтобы в адекватной ситуации реализовывать новые варианты поведения.

а) Пусть первоначально клиент спросит, согласна ли часть X, что три новые возможности не менее эффективны, чем первоначальное нежелательное поведение. Если часть Х не соглашается с этим, пусть клиент попросит ее пойти к творческой части и поработать с ней вместе, чтобы предложить лучшие возможности.

б) Получив ответ «да» (используя ранее установленный способ коммуникации), клиент спрашивает часть X, берет ли она на себя ответственность за то, что эти варианты реально проявятся в его поведении, когда такая необходимость будет.

Если часть отказывается взять на себя ответственность, это означа­ет, что где-то была допущена ошибка, неточность. Ведь эта же самая часть Х согласилась с эффективностью новых способов. Вы получили указание, что каналы коммуникации где-то искажены. В крайнем случае, найдите часть, которая согласится принять ответственность.

6. Экологическая проверка. «Есть ли какие-то части моей личности, которые возражают против трех выбранных вариантов поведения?» Получив ответ «да», вернитесь к шагу 2.

Экологическая проверка — это наше открытое признание, что каждый из нас является сложным сбалансированным организмом. Осуществить изменение достаточно просто, но при этом нельзя не позаботиться о том, как отзовется изменение на других частях опыта и поведения клиента.

На этом шаге клиенту нужно, во-первых, поблагодарить часть Х за всю работу, проделанную ею для него.

Затем предложите ему спросить, не возражает ли какая-нибудь часть его против результата переговоров. Ответ, как и в шаге 2, может быть получен в визуальной, аудиальной, кинестетической системе, и клиент должен быть внимателен к своим ощущениям. Тщательно проверьте, нет ли возражений. Если есть, циклически вернитесь к осуществлению процесса, определив возражение, отделив намерение от самого возражения, и так далее по всем шагам. Если какая-то часть возражает, то обычно она использует другой сигнал. Сигнал этот может быть в той же самой системе, но в другой части тела. Если вдруг возникает напряжение в плечах, вы говорите: «Хорошо, мое сознание ограничено. Нельзя ли увеличить напряжение, если возражения есть, и уменьшить, если их нет?» Если возражения есть, это прекрасный результат. Это означает, что есть другая часть, другой ресурс, который может быть использован для того, чтобы совершить это изменение. Вы снова на шаге 2, откуда повторяете весь процесс.

Когда экологическая проверка показывает отсутствие возражений, процесс завершен.

«Обычно, — говорят Гриндер и Бэндлер, — мы фиксируем первый набор из трех новых вариантов и просим возражающую часть найти альтернативные варианты поведения, не вмешиваясь в первый набор вариантов. Но можно также попросить обе части объединиться и обратиться к творческой части с тем, чтобы она сформировала новые варианты, приемлемые для обеих частей.

Экологическая проверка имеет огромное значение. Многие терапев­ты, успешно проделав свою работу, видят, что клиент конгруэнтен, — в кабинете. Когда же он его покидает, может проявиться какая-то часть его личности, которая знает, что изменившись, он может испортить отношения с кем-нибудь и т.п. Бывают люди, тихие как мышки, затем проходят тренинг самоутверждения и становятся агрессивными на­столько, что жена или муж оставляют их, а друзья перестают с ними разговаривать. Они орут на окружающих и прекрасно самоутвержда­ются, но друзей у них не остается. Это — полярное изменение, колебание маятника в противоположную сторону. Экологическая про­верка — это способ убедиться, что новый вариант поведения не будет мешать ни одной части личности вносить свой позитивный вклад в личность в целом. Конечно, единственная реальная проверка осуществляется в опыте, но это лучшее, что вы сможете сделать, если хотите убедиться в работоспособности новых вариантов поведения.

Обычно человек ведет себя по-новому где-то в течение недели, прежде чем замечает это. Он просто не думает о своей (например) фобической реакции, которой больше нет. Люди склонны открывать изменения позже.

А как поступить, если через некоторое время клиент снова обнаружит стереотип X?

Это сигнал к тому, чтобы вы вернулись к этому процессу и создали новые варианты.

Регрессия к старому — это не сигнал неудачи, а сигнал некомпетен­тности, и вы можете вернуться назад и зафиксировать это. Перефор­мирование сработает; авторы метода гарантируют вам, что поведение клиента изменится. Если оно стало через 6-7 недель прежним, значит, новые способы поведения менее эффективны, чем X. Тогда он снова проходит через весь процесс, находит вторичную выгоду и создает новые способы достижения этой выгоды.

Если вы не сделаете симптом сигналом к повторению процесса и не скажете об этом открыто, то осознание клиента всегда назовет новое появление симптома «неудачей». Когда же симптом идентифицируется как сигнал, клиент уделяет этому внимание как сообщению.

Вероятно, он всегда был сообщением, но клиент никогда не рассматривал его с такой точки зрения. Поступая таким образом, он приобретает механизм обратной связи.

«Всю работу клиент делает сам, — утверждают Гриндер и Бэндлер.

Он является своим собственным терапевтом, своим гипнотизером. Мы напрямую коммуницируем только с его сознанием и даем инструкции, как должен протекать процесс. Он сам отвечает за установление и поддержку эффективной коммуникации с теми частями личности, которые он хочет изменить. И конечно, если он научится, то сможет делать это сам. В этом процессе в клиента встраивается автономия.»

Еще одно преимущество рефрейминга перед обычными психотерапевтическими и гипнотическими техниками заключается в том, что он предоставляет клиенту гораздо большую свободу выбора реагирующей сигнальной системы. Эта техника также делает возможным использо­вание сигналов, которые не могут быть продублированы сознанием, но сам принцип, сам прием остается тем же, что при использовании пальцевых сигналов. При использовании естественной системы сигналов каждая часть может выбирать себе свой канал, и не надо все части загонять в один канал.

Ну что было бы, если бы клиент одновременно почувствовал потение ладоней, щекотание в правой ноге, услышал бы звук мчащейся машины и увидел какие-то образы? Все это были бы ответы на вопрос? Возможная реакция: «Я рад, что столько частей сразу активно заботятся о вас! Чтобы это все работало, обратитесь внутрь себя и поблагодарите их за все эти ответы. Попросите их быть очень внимательными к происходящему. Сначала возьмем потение ладоней и разберемся с этой частью.» Заверьте все другие части, что никаких поведенческих изменений не произойдет, пока не будет проделана тщательная эколо­гическая проверка и вы не будете убеждены в том что все части согласны с изменением.

Разумеется, вы как терапевт должны быть весьма внимательны к невербальным реакциям клиента. Получив сенсорный сигнал, значение которого вам неясно, обязательно проверьте его тем же методом. Например «Я заметил сведенные брови. Это может быть признаком как напряжения так и сосредоточенности. Я хотел бы знать, чего именно.» Это займет у вас не более ЗО секунд. Скажите клиенту, чтобы он обратился внутрь себя к той части, которая свела брови, и попросите сделать ответ более интенсивным, если это напряжение и менее интенсивным, если сосредоточенность. Вы получите непосредственный ответ без всяких галлюцинаций. Вы не должны галлюцинировать, угадывать. У вас есть система, позволяющая получать прямые сенсор­ные сигналы в ответ на ваши вопросы.

С помощью рефрейминга вы устанавливаете внутреннюю коммуни­кационную систему, достаточно четкую и изощренную. Если у вас такая система есть, проверьте себя внутренне, чтобы убедиться в том, что все части вашего Я конгруэнтны, и тогда можете проделать с собой процедуру рефрейминга. Если будут какие-то колебания, рефрейминг поможет вам достичь конгруэнтности, внутреннего согласия.

Посредством рефрейминга вы создаете подсознанию необходимое многообразие поведения. Раньше оно имело только один способ достижения своей цели. Теперь оно имеет по крайней мере четыре. Сознательную часть вы можете игнорировать. Для некоторых людей очень важно быть убежденными в том, что они сознательно контроли­руют свое поведение. Это называется «формой нездоровья».

Для вас важно воспринимать только реакции, а не интерпретации сознательной части. Если выбудете воспринимать интерпретации, то будете испытывать ту же трудность, что и клиент — путать подсозна­тельное намерение и сознательное понимание. Заняв чью-то сторону, вы обязательно проиграете, если только не займете сторону подсозна­ния, потому что оно выигрывает всегда.

Занимаясь перепросмотром по дону Хуану, человек находится в новом состоянии сознания, у него есть новый ресурс, он спокоен, расслаблен. В силу этого он, перепросматривая (возможно и скорее всего, не единожды) события своей жизни, снимает со своего подсоз­нания груз отрицательных эмоций. В результате уменьшается его сопротивление, и он в состоянии легко вспоминать свои сны, ему проще заниматься тренировкой внимания в сновидении. Т.е. перепросмотр имеет отношение к искусству сновидения большее, чем к сталкингу. В отличие от рефрейминга, новое отношение к событию не обязательно интегрируется в поведение. Вполне вероятно, что при реальном повторении подобного события отрицательное переживание снова возникнет, но в данном случае это не имеет значения — груз прошлых отрицательных эмоций все равно снят.

Система дона Хуана отнюдь не отрицает существования бессозна­тельного и подсознательного, т.е. тех областей психического, что существуют помимо актуального бодрствующего сознания. Но исполь­зование этих понятий и внимание к ним не является необходимостью в его системе. Ему вполне достаточно тоналя и нагуаля. Ему совершенно ясно, что практически все, наличествующее в бессознательном и подсознательном — куча мусора, поскольку далеко от истинного понимания реальности (почему и необходимо перепросматривать реши­тельно все события жизни без разбора); это плод колоссального галлюцинирования, будь то явь, сон, бред или что-нибудь еще. Его цель — приблизиться к истинному пониманию и восприятию реальности, в связи с чем нужно выйти за пределы названных психических структур.

И НЛП-исты не противоречат (как можно подумать) сами себе, привычно иронизируя над традиционным психоанализом и в то же время конгруэнтно употребляя слова «подсознательное» и «бессозна­тельное». Ими ничуть не отрицается существование последних, ибо оно ясно и ежу, и бывшему советскому психологу, который в большинстве своем пытался когда-то, давным-давно, усиленно делать вид, что их нет. НЛП-исты иронизируют над метафизическими мифологизированиями психоаналитиков вокруг этих вещей, в ущерб живому и ценному опыту, с которым психоаналитики не работают, а работают вот с этими своими построениями, за которыми леса не видят. Психоаналитик расчистит вам какой-нибудь пятачок, выдернет камушек — и нет никакой гарантии, что на вашу голову не обрушится горный обвал весьма неприятного свойства.

Рефрейминг — метод выбора при лечении любого психосоматического симптома. Вы можете принять, что любой физиологический симптом является психосоматическим, и тогда применить рефрейминг, убедившись в том, что человек уже использовал все ресурсы медицины. Мы принимаем утверждение о том, что все болезни — психосоматичес­кие. В действительности мы не верим, что это правда. Но если мы будем действовать так, как если бы это было правдой, то приобретем такие способы адекватного и эффективного реагирования на людей, чьи трудности не осознаются врачами как психосоматические, что сможем им помочь. НЛП-исты часто добивались изменений при работе с афаитиками и паралитиками, у которых стоит диагноз органического заболевания головного мозга, и в клинических описаниях нет и намека на историю. Вы можете говорить об этом так, как если бы люди притворялись, что их изменили, но пока они притворяются эффективно всю жизнь, этого совершенно достаточно.

Это вполне групповой метод. Когда вы проводите рефрейминг, то 70-80 процентов времени находитесь в одиночестве, ожидая, пока клиент получит ответ. Пока он это делает, вы можете начать работать с кем-то еще. Психотерапевт работает одновременно с десятью-пятнад­цатью людьми. Единственное ограничение тут   в том количестве сенсорного опыта, на которое вы в состоянии одновременно реагиро­вать. Эти ограничения можно частично снимать посредством совершен­ствования вашего сенсорного аппарата.

Можно делать это в группе, проводя через каждую ступень всю группу сразу. «Каждый что-то идентифицировал. Каждый обращается внутрь себя. Что вы получили?» «Я получил ощущение.» «Идентифи­цируйте его, если оно означает «да». А что вы получили?» «У меня звуки.» «Пусть они зазвучат громче. А вы?» «У меня — картина.» «Сделайте ее ярче.» А кто-то может подождать. Этот подход легче применять, если группа у вас гомогенная.

Таким образом, рефрейминг хорошо срабатывает не только с отдельным клиентом, но и с супружеской парой, в семье, в организации, поскольку каждая из этих структур — система, чьи части могут быть приведены к согласию.

Лесли Кэмерон считает, что есть основания отличать контекстуальный рефрейминг как отдельную разновидность этой техники.

Предполагается, что всякое поведение может быть полезно в каком-нибудь контексте. Задача состоит в том, чтобы найти контекст, в котором поведение является подходящим, и затем прикрепить поведе­ние к этому контексту. Технические шаги те же, что и в шестишаговом рефрейминге, за исключением того, что шаг 3 — в данном случае установление подходящего контекста, а шаг 4 необходим, только если часть, порождающая поведение, не знает никакого подходящего кон­текста. Здесь может быть вызвана творческая часть, чтобы создать его. На шаге 5 часть принимает на себя ответственность за порождение поведения только в соответствующем контексте.

Возможности гипнотического внушения

основной формой переработки содержания в состоянии транса является рефрейминг.

Для того, чтобы осуществить переработку, не обязательно вводить клиента в формальное состояние транса. Однако это одна из возможных моделей, и действует она превосходно. Основные этапы переработ­ки могут быть осуществлены также в ходе обычной беседы, с той лишь разницей, что, разговаривая, вы должны быть очень внимательны и замечать полученные вами реакции. В ходе обычной беседы вы получаете те же самые подсознательные реакции, что и в состоянии транса, но, как правило, такие реакции сменяются гораздо быстрее и заметить их бывает гораздо труднее.

Обычная переработка без возрастной регрессии — самый простой способ при работе с такими вещами. как курение, лишний вес и пр. При этом даже не обязательно вводить клиента в состояние транса, можно применять стандартную переработку. Это действует прекрасно. А уже потом вы вводите клиента в состояние транса и устраняете физиологи­ческие симптомы. Когда вы говорите: «У вас больше не будет вредной физиологической привычки», вы не говорите, как этого добиться. Может быть, некоторые из ваших клиентов и кажутся достаточно гибкими, чтобы самим найти такую возможность, но большинство людей на это не способны. Вы должны создать такую ситуацию, такой контекст, в котором ваш клиент сможет легко реагировать, не прибегая к своей привычке. Если вы сделаете это слишком прямолинейно, скорее всего вам не удастся вызвать нужную реакцию. Лучше всего сделать так, чтобы клиент по-настоящему гордился каждый раз, когда он отказывается от сигареты, — даже если он на самом деле не прочь выкурить одну. Вы можете создать контекст, в котором клиент будет реагировать естественным для него образом.

Обычно физиологическая привычка устраняется следующим обра­зом: вы вступаете в контакт и убеждаетесь — с помощью пальцевой сигнализации, движений головы или вербализации, — в том, что подсознание знает, какое чувство сопровождает данную привычку. Затем вы просите подсознание одновременно объединить это чувство с ощущениями другого рода — с удовольствием, радостью или любопыт­ством, — объединять всякий раз, когда такое чувство возникает. Следуя этим путем, клиент постепенно переходит от курения к другому способу поведения, находит замену.

С помощью переработки можно избавить клиента от курения или какой-нибудь другой пагубной привычки, от лишнего веса, решить большинство других проблем, с которыми люди обращаются к вам, надеясь на гипнотическое излечение. Можно сначала рещить их проблемы стандартной переработкой, а затем загипнотизировать их, чтобы удовлетворить их потребность в гипнозе. Можно использовать переработку как предварительную процедуру перед тем, как осущес­твлять гипноз. Вместо того, чтобы сразу приступать к тому, за чем пришел к вам клиент, скажите ему, что вы совершенно особенный терапевт. Объясните, что вы очень дотошный специалист и не хотели бы причинить ему какой-нибудь ущерб, применив гипноз, поэтому вы должны произвести несколько предварительных процедур. Затем начните осуществлять стандартную переработку: «Прежде чем ввести вас в состояние транса, я должен узнать некоторые вещи. Обратитесь к своему подсознанию и попросите ту область подсознания, которая отвечает за данный шаблон поведения...» и так далее. Если вы осуществите переработку в качестве своеобразного вступления, клиент с большой легкостью поддастся такой переработке, желая поскорее приступить «к делу».

После того, как клиент полностью перешел в измененное состояние сознания, скажите: «Теперь мы можем начать переход в состояние транса. Закройте глаза...» и т.д. Затем вы осуществляете любую гипнотическую процедуру, какую захотите. Выйдя из кабинета, клиент скажет знакомым: «Гипноз подействовал!»

Переработка — простейший способ лечения множества различных симптомов. Однако не всегда интересно выбирать самый легкий путь: старайтесь сделать это более изящно. Например, если среди ваших клиентов есть пять курильщиков, нуждающихся в обычной переработке, и вы знаете заранее, что стандартные методы позволят вам добиться успеха, подойдите к своей задаче более творчески. Доставьте себе и своему клиенту удовольствие добиться результата необычным, причуд­ливым способом. Произведите переработку в состоянии транса и приведите вашего клиента в храм Божества Сигарет; предложите ему сжечь пачку «Мальборо» на жертвенном алтаре этого божества, или что-нибудь еще. Иногда для того, чтобы справиться с курением, достаточно ввести клиента в состояние транса и сказать ему: «Все, что требуется от вашего подсознания — это найти наиболее конструктив­ную возможность бросить курить таким образом, чтобы вы даже не заметили, что сделали это». Иногда же приходится делать больше.

Всеми, кто хочет обучаться гипнозу, постоянно руководит одно и то же желание: уметь избавлять других людей от привычки к курению и от лишнего веса. Когда Ричарда Бэндлера спрашивали: «Как вы поступаете с курильщиками?», он иногда отвечал: «Даю им коробок спичек!» Гипноз — это целый арсенал гораздо более изящных орудий, чем процедуры, нужные только для того, чтобы контролировать вес или помочь бросить курить. Рассматривать гипноз только с этой точки зрения все равно, что купить каталог вин и изысканных деликатесов и пойти с ним в ближайшую бакалейную лавку. Есть что-то отталкива­ющее в том, чтобы использовать такое тонкое орудие как гипноз, в самых ординарных, посредственных случаях. Курение и лишний вес, конечно, важные проблемы, но, применяя гипноз для того, чтобы вылечить курильщика, вы тем самым снисходите до личности клиента, неспособного самостоятельно справиться с такой проблемой, и обесце­ниваете свои возможности. Гораздо важнее рассматривать гипнотичес­кое обучение как набор разнообразных средств, позволяющих решить задачу любой тонкости и сложности.

Гипноз можно использовать для того, чтобы изменить восприятие времени: ускорить или замедлить его. Работая с собой, нацеливайте подсознание так, чтобы оно нашло множество переживаний, характе­ризующихся одной общей особенностью: изменением скорости воспри­ятия. Например, вы знаете, что происходит, когда вы несетесь с большой скоростью по шоссе, а потом въезжаете в черту города и резко снижаете скорость: вам кажется, что вы едете с нулевой скоростью, что вы еле ползете. Или, когда вы действительно наслаждаетесь, вам кажется, что время летит и часы превращаются в мгновения.

Таковы примеры изменения восприятия времени, доказывающие, что такое изменение в принципе возможно. Инструктируйте свое подсознание так, чтобы оно обнаружило и позволило вам заново пережить эти ситуации. Естественная общая черта всех ситуаций состоит в осуществлении контроля над временем, над скоростью прохождения событий.

Когда подсознание это сделает, вы просите его создать нечто вроде рукоятки управления, с помощью которой вы могли бы ускорять или замедлять свое восприятие времени. Вы формулируете инструкции так, чтобы по истечении двадцати ситуаций такого рода вы открыли глаза, по-прежнему находясь в состоянии транса, и при этом могли поворачи­вать эту «рукоятку» так, чтобы ускорять события и наоборот.

Вы знаете, что искажение времени имеет место в ваших обычных впечатлениях, и поэтому можете строить нужный вам процесс на основании таких впечатлений. И затем вы можете использовать такое искажение времени, например, для игры в теннис. Или для того, чтобы ускорить обучение.

Фактор, который действительно позволил бы вам научиться боль­шему количеству вещей за меньшее количество времени — это наличие большего количества времени. Вам нужно, допустим, создать два месяца. Произведите псевдоориентацию во времени. Погрузитесь в состояние транса и представьте себе свое будущее. Скажите себе, что между сегодняшним днем и завтрашним пройдет не двадцать четыре часа, а два месяца; создайте всю необходимую историю своей личности на это время. Вы можете принять всех клиентов, с которыми работаете, и сделать все свои дела. Создайте в подробностях именно такую историю своей личности, какая вам понадобится для того, чтобы научиться как можно большему количеству приемов нейролингвистического программирования и гипноза.

«Если говорить серьезно, есть только одна причина, по которой я предпочитаю технику гипнотического внушения всем другим методам, — говорит один из создателей НЛП. — Я начал заниматься гипнозом только по этой причине: мне осточертело выслушивать болтовню моих клиентов. Я так устал от нее, что начал становиться неэффективным психотерапевтом — я не мог уже уделять достаточно внимания своим клиентам, не мог реагировать на их слова так, как это было им нужно. Мне стало невыносимо скучно разговаривать с ними. Поэтому я стал затыкать им рот, погружая их в состояние транса, выяснять то небольшое количество информации, которое было необходимо мне для работы, и добивался при этом всего, что мне было нужно. После этого процесс психотерапии снова стал мне интересен. Теперь я применяю гипноз в сочетании с чем-нибудь еще, что придает всему процессу оттенок того, что меня больше всего интересует сейчас. Я знаю, что способен осуществлять изменения состояния личности быстрее и более методично, чем я это делаю теперь, но просто так сидеть и заниматься формальной переработкой мне очень скучно. Если я слишком много чем-нибудь занимаюсь, мне больше не хочется этого делать.

Гипноз предоставляет возможности заниматься причудливыми, необычными вещами. Теперь я в основном занимаюсь созданием альтернативных реальностей с помощью гипноза. Я создаю какую-нибудь реальность, отличающуюся от той, в которой живет личность, например, реальность, в которой клиент становится единорогом, — потому что единорог способен делать то, чего желает клиент, но на что он никогда сознательно не решится. Я возвращаю людей в те годы, когда они еще не начали носить очки, и заставляю их видеть все так же отчетливо, как они видели тогда, сохранить это зрение и вырасти — таков один из способов лечения миопии. Все зависит от того, чего люди хотят. Я приступаю к лечению так, чтобы это и мне было интересно. Чего и когда бы вы ни хотели, все, что вам нужно — представить себе, как это должно быть, а потом осуществить все, что вы представили. Гипноз — средство создания реальности. Если вы знаете, что ваше желание может осуществиться только в данной, специфической реаль­ности, используйте эту реальность для того, чтобы создать все, чего вы хотите. Если желаемое событие не может произойти ни в одной из этих реальностей, создайте такую, в которой это может произойти.

Когда люди создают чрезмерное количество различных реальнос­тей, это называется психозом. Когда вы используете альтернативные реальности, вы должны быть уверены, что они будут совершенны, законченны и соответствуют в точности вашим желаниям; убедитесь, что оставили себе выход из такой реальности, путь отступления. Если вы создадите некачественные, небрежные реальности, вы станете реагировать на действительность некачественно и небрежно, и это может сделать вас невротиком.

В книгах по гипнозу иногда встречаются инструкции, которые отнюдь не благотворно влияют на результаты функционирования в обществе их читателей. Очень важно не потакать слабостям клиентов, когда вы используете гипноз. Принимаясь за построение реальности, постройте только одну, но такую, которая будет работать, постройте ее окончательно, совершенно и во всех подробностях, чтобы вы получили именно то, чего добиваетесь. Вы же не хотите построить идиотскую реальность и жить в ней, потому что не можете себе представить, как вы будете реагировать в такой идиотской реальности!

Большинство гипнотических реальностей, которые люди строят сами для себя и живут в них большую часть времени — то, что они называют состоянием бодрствования — болезненны, неблагоприятны в своей основе. Огромное количество людей, которых вы встречаете, построили для себя гипнотическую реальность, которая в целом, если взвесить добро и зло, удовольствие и страдание, не имеет никакого благотворного влияния на их жизнь. Сущность их жизненной позиции — потакание своим мелким прихотям. Не следует делать вещи худшими, чем они есть, нужно делать их полезными.»

Упражнения

№ 1. Диссоциация сознания и бессознательного. Цель этого упражнения — научиться строить сложные предложения, оказывающие на клиента определенное влияние. Помните, что в этом упражнении вы не вызываете у партнера транс, а просто тренируетесь в построении предложений.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТАБЛИЦЫ. Выберите одно предложение из левой части таблицы и присоедините к нему любое предложение из правой ее части. Придумывайте собственные предложения.

1. Используя таблицу, партнер дает установку на диссоциацию сознания и бессознательного.

2. Партнер 2 также использует таблицу, дает установку на диссоциацию сознания и бессознательного.

3. Продолжайте меняться. Учтите возможность использования синонимов слов «сознание» и «бессознательное»: «на переднем плане сознания» — «на заднем плане сознания», «в центре внимания» — «на периферии внимания».

№2. Присоединение к интуиции

В работе вы часто будете использовать рассказы, созданные для того, чтобы достичь нужного вам результата. Но пусть у вас останется желание во время самого сеанса гипноза сохранять открытость по отношению к образам и впечатлениям, поступающим из бессознатель­ного... Ваше бессознательное присоединяется к бессознательному другого человека, создавая идеи и представления, которые могут расширить систему гипнотической коммуникации весьма значительно. Упражнение даст вам возможность пережить этот процесс.

1. Наведение транса. Партнер 2 (гипнотизер) вводит себя в легкий транс. Затем он садится позади партнера 1, находясь примерно в десяти сантиметрах от него, и ждет, когда партнер 1 войдет в транс.

2. Углубление транса. Партнер 2 рассказывает историю о том, как кто-то спускается по лестнице все ниже и ниже, или все глубже и глубже входит в туман, опустившийся на берег реки, или открывает дверь... и т.д., чтобы углубить транс и помочь клиенту войти в новый особый мир.

3. Поиски мудрого человека. Партнер 2 предлагает партнеру 1 исследовать этот новый мир в поисках мудрого человека, который может ему помочь найти ответ на один важный вопрос. Сделайте внушение, что существуют разные типы мудрых людей, среди которых он может выбирать. Дайте партнеру 1 инструкцию — поднять палец или кивнуть, когда он встретит мудрого человека и убедится, что это тот человек, который ему нужен, и почувствует себя с ним спокойно.

4. Вопрос. Предложите партнеру 1 как можно интенсивнее сосредоточиться на одном важном для него вопросе. После того, как он сосредоточится, пусть снова поднимет палец или кивнет головой Вопрос произносить вслух не надо.

5. Ответ. Партнер 2 (гипнотизер) достигает состояния глубокого внутреннего сосредоточения и начинает ощущать себя воссоединенным со всеми мудрыми мужчинами и женщинами прошлого. Затем он ждет и смотрит, что появится из бессознательного. Это может быть воспоми­нание, образ, история, строфа стихотворения или что-либо иное Получив сообщение, партнер 2 рассказывает о нем партнеру 1.

6. Урок, который следует извлечь. Закончите упражнение, предло­жив партнеру 1 глубоко задуматься над следующим вопросом: «Что вы узнали, получив этот ответ?» Сделайте также внушение о том, что этот ответ появится в его сновидениях или в мыслях наяву.

7. Переориентация. Поменяйтесь ролями.

На каждый сеанс отводится 20 минут.