Четвёртый урок. Искусство подать себя - Уроки обольщения- Игорь Незовибатько

Как вы понимаете, общение начинается с того момента, когда люди увидели друг друга. То есть, с первого впечатления. Оно складывается в течение несколько секунд. И зависит от того, как вы успели за этот короткий отрезок времени подать себя.

Как складывается первое впечатление?

Почему ты меня привлекаешь ? Большинство сигналов, которые мы воспринимаем, проходят мимо сознания. Они формируют то, что мы называем “чувством”. То есть уже сигналят нам изнутри.

Когда спрашиваешь на курсе, почему вам симпатичен или несимпатичен тот или иной человек, то, как правило, следует молчание. То есть человек еще не осознает почему, хотя уже знает, нравится или нет ему человек. Затем, если я настаиваю, то слышу ответ - часто слишком общий и поверхностный, что говорит о том, что отвечающий пытается найти объяснение тому, что он почувствовал, то есть сделать осознанным то, что неосознанно сформировало его мнение. Значительно легче отвечают, когда я до или во время обсуждения подброшу несколько конкретных вариантов объяснений, почему человек может располагать к себе (например, улыбается, говорит приятное, смотрит в глаза, шутит, раскован в общении, приятно касается и т.д.). Тогда, как правило, следует ответ, повторяющий по-своему сказанное мной. То есть опять же пока еще смутное чувство (неосознанное) укладывают в предложенную схему, чтобы оправдать свой выбор и сделать его осознанным. Лишь немногие честно говорят: “Не знаю. Просто почувствовал”.

В таком признании ничего предосудительного нет. Это как раз подсказка нам, что большинство людей в основном будут воспринимать нас на уровне чувств и ощущений и лишь в малой степени на уровне сознания. Различные исследования сообщают примерно одинаковые цифры: 80% информации, которую люди получают от нас, - это невербальная (несловесная) информация. И на те же 80% выбор в сторону симпатии (или антипатии) к тому или иному человеку определяется нашим подсознанием, и всего лишь на 20% здравым смыслом. И совпадение этих цифр неслучайно.

Зная это, мы можем сами заранее просчитывать, как посылаемые нами сигналы, будут закладываться в подсознание человека и формировать представление о нас.

И нередко это восприятие друг друга связано с фундаментальными потребностями живого организма, на уровне биологии, на уровне выживания или инстинкта размножения. Например, улыбка говорит о безопасности (не укушу, не зарычу). Открытая поза и раскрытые для рукопожатия или объятия руки - о том, что я не буду нападать и ничего от тебя не прячу (оружие, палку). Здоровый вид (кожа, волосы, фигура, блеск глаз) - со мной не будет проблем, я не несу в себе никакой опасной для тебя болезни, от меня может быть здоровое потомство¼ Так можно проанализировать многие сигналы. Хотя, конечно, только этим объяснения не исчерпываются.

Приятно или больно? Любое живое существо, в том числе и человек, стремится к удовольствию и избегает страдания и боли. Если я передаю сигналы о возможном удовольствии для партнера, то значительна вероятность того, что он будет стремиться к общению со мной.

Ряд сигналов воспринимается и осознанно, или, вернее может восприниматься и осознанно, и неосознанно. Например, чистая со вкусом одежда говорит партнеру о том, что у меня все в порядке: у меня есть время и возможность заниматься собой, я люблю себя, я внимательна к тому, как ко мне относятся окружающие (в том числе и вы), я заинтересована в том, чтобы понравиться (в том числе и вам). А если женщина (или мужчина) специально для встречи со мной дополнительно приводит себя в порядок, вносит в свой внешний вид элемент чего-то “особого” - это говорит о том, что она (он) заинтересована особо во мне и в этой встрече.

Восприятие сигналов другого человека подчиняется как некоторым общим законам, о которых мы говорим здесь на курсе, так и некоторым индивидуальным особенностям принимающего сигналы, что заранее предсказать очень трудно. Так как эти сигналы сравниваются с тем, что лежит в памяти, с прошлым опытом, с тем, что уже приобрело маркировку “хорошо” - “плохо”, “мое” - “не мое”, “нравится” - “не нравится”. Конечно, что-то можно предугадать (собирая, например, какую-то информацию о человеке), а о чем-то вы сможете понять только при общении, отслеживая обратную реакцию партнера и вылавливая свободную информацию (о ней будем говорить позже) через его слова, взгляд, позу, голос. В этом деле практический опыт ничем не заменишь. На курсе предварительно можно потренироваться в этом. В жизни - тренировка начинается без предварительной подготовки.

Встречают по одёжке? Среди первичных сигналов, которые мы посылаем окружающим, наш внешний вид имеет ключевое значение.

Если вы собираетесь общаться с человеком, то поставьте себя на его место. Что может увидеть он? Колючий, пустой (якобы не заинтересованный), перепуганный или бесцеремонно настойчивый взгляд? И что он должен чувствовать при этом? Или же мягкий, расслабленный, тёплый и ни к чему не обязывающий взгляд, как подарок, за который ничего не требуют взамен? Это важный момент: ничего не требовать взамен!

Большинство людей пугается неожиданных или даже ожидаемых знакомств именно потому, что опасаются, что от них чего-то ждут, чего-то от них будут добиваться. А они ещё не готовы! Не созрели. Человек пусть сам придёт к мысли о том, что с вами делать (вы своим неназойливым поведение мягко подведёте к этому). Дайте человеку шанс. Он должен разглядеть вас, прикинуть, кто вы и насколько безопасны, каким образом можно вписать вас в свою жизнь, где до этого вам места ещё не было. Может, и найдётся. А чтобы вписаться хорошо, советую помнить, для каких людей там место может быть предоставлено.

Большинство сразу же по первому впечатлению составляет ваш портрет и образ. И хотя он может быть далеко от реального, всё же он и определяет поведение человека по отношению к вам в первое время. Более того, всё, что будет происходить с вами после (происходить, если вы создали первоначально благоприятный образ), подгоняется под это первое впечатление и окрашиваться воспоминаниями о нём.

Поэтому, если вы ожидаете, что человек сразу же увидит вашу чистую душу, глубокий интеллект и оригинальную личность, но при этом от вас не очень приятно пахнет, а одежда ваша заставляет желать лучшего, и глаза беспокойно бегают туда-сюда, то вы сильно переоцениваете проницательность людей. В этой ситуации надо быть искусным провидцем, а таковых, к сожалению, немного.

Далеко ли мы ушли от животных? Вам известно, что человек – существо одновременно цивилизованное, выросшее в определённой культуре, и биологическое, сохранившее в глубине связь с животным миром своих предков. Поэтому при выборе партнёра человек основывается как на здравом расчёте и общественных нормах, так и на неосознанном влечении. Так что от биологии никуда не уйдёшь.

Что наследуем мы из животного мира? Прежде всего, то, что лежит в основе подсознательного выбора партнёра – инстинктивное стремление к продолжению рода и связанную с ним программу сохранения будущего потомства. Хотя сознательно мы стремимся решать иные задачи. Например, инстинкт тянет женщин к крупным и смелым самцам. Почему? Такой самец имеет больше шансов сберечь потомство. К тому же – и защитить самку от опасности.

Следуя тому же инстинкту размножения и выживания вида, самцы в свою очередь предпочитают молодых или выглядящих молодыми самок. Эти имеют больше шансов родить здоровое потомство. Замечено, что ведущие полноценную сексуальную жизнь женщины дольше сохраняют свою привлекательность и моложавость, что, в свою очередь, служит сигналом готовности к сексу и зачатию и продлевает их сексуальную жизнь. Поэтому многие образцы женской красоты так напоминают детей: гладкая кожа, светлые волосы, большие глаза (у детей они изначально почти тех же размеров, что и у взрослых, а так как лицо меньше, то глаза кажутся больше) и так далее. Женщины это чувствуют и поэтому так заботятся о сохранении свежего и молодого вида, на крема не скупятся, а кто-то и красится «под блондинку».

Что касается фигуры, то у самок обезьян, чьи груди мало отличаются в обычном состоянии от грудей самцов, во время овуляции молочные железы (груди) набухают – сигнал о готовности к спариванию и оплодотворению. Поэтому многие мужчины инстинктивно реагируют на выделяющуюся или, как они называют, «стоящую» грудь. Правда, здесь начинают работать и иные – уже человеческие нормы, о которых я скажу позже.

Привлекательность - наследие прошлого и приобретение настоящего? Внешняя привлекательность - для многих женщин способ занять хорошее место в мире, где правят мужчины, подняться в нём, завоевать относительную независимость и влиять на события и других людей.

Но если вы, женщины, её демонстрируете при других женщинах, и это может быть им воспринято как соревнование и опасность (увлечь их мужчину), то вы получаете скрытых или открытых врагов. Известная ситуация: подружки – соперницы. Неразрывная дружба до первого совместного мужчины. Потом – враги.

Один и тот же выбор может быть продиктован и биологическими, и человеческими причинами. Например, стремление женщин завладеть вниманием ярких и известных в обществе мужчин (актёров, политиков, певцов). Срабатывает инстинктивная программа сбора наследуемых генов состоявшихся в жизни (или кажущихся такими) мужчин – лидеров, которые соответствуют самцам – вожакам в животном мире. По той же причине важен и здоровый вид мужчины– его потомство имеет больше шансов быть здоровым.

Но тот же выбор продиктован и стремлением, вполне осознанным: занять в обществе положение, позволяющее получить преимущества – материальное положение, повышенное внимание окружающих, интересную жизнь.

И оценка правильности выбора другими играет немалую роль. Если вы знаете, что ваш будущий партнёр привлекателен и для других, то его привлекательность в ваших глазах возрастает.

Тот же критерий - признание достоинств спутницы окружающими - важен и для мужчин. Он говорит: значит, я не ошибся. И это повышает их значимость (в своих и чужих глазах). Ларошфуко писал, что красота женщины давно уже является достоинством её спутника.

Женская привлекательность и красота – мерило успеха того, кто ею владеет. Поэтому красивая жена или спутница – показатель успешности мужчины. Наряду с обладанием деньгами (а можно красоту и купить, что и пытаются делать разбогатевшие мужчины) или обладанием умом (что также используют для привлечения женщин). Общественное положение – реклама мужчине и в глазах его спутницы, так как гарантирует ей безопасность и выживание. И в этом снова проявляется наследие прежних времён: самка вожака стаи получает лучшие куски и будет спасена первой со своим потомством в случае опасности.

То есть наряду с разумным выбором существует почти в каждом и автоматическое следование старым программам. Ведь вопрос выживания уже не актуален. А совместное время провождение, с интимной близостью или без неё, не обязательно ведут к рождению потомства.

Кому выгоден «миф о красоте»? Раньше мужчины поражали противника палками или мечами, и тем самым повышали свою роль в обществе. Теперь они поражают друг друга личными результатами – обладанием деньгами и красивыми, с точки зрения окружения, женщинами. Но от этого пока никуда не деться: «с волками жить…». Так что очевидно, что привлекательной, обольстительной и красивой быть выгодно.

«Миф о красоте» – новый способ удержания власти над женщиной. Когда религиозные и семейные рычаги воздействия ослабли, то усиливается значение мифа о красоте. Конкурсы красоты, реклама на основе показа красивых женских образцов, стандартизация внешности - так легче указать женщине на то, что она не дотягивает до стандартного идеала.

Для мужчин очень важно знать, что их избранница привлекательна для других мужчин – это показатель его правильного выбора. Повышает его самооценку. Поэтому, чем большому количеству мужчин вы будете нравиться, тем более желанной вы будете и для своего избранника.

И тогда «миф о красоте» для женщины уже становится способом удержания власти над мужчиной.

Как узнать правду о себе?

Что и для чего нам говорят о наших достоинствах и недостатках? Когда вам говорят о ваших достоинствах и недостатках, спрашивайте себя: зачем мне это говорят? По большому счёту, большинству людям всё равно, какой вы. Другой человек нас интересует только с точки зрения возможного контакта и того, что я могу дать ему, а он - мне. Поэтому я характеризую не человека и его особенности, а через свои замечания проявляю свои интересы и их реализую – типичная манипуляция (непрямое косвенное воздействие на человека).

Например: мне необходимо повысить свою самооценку. Легче всего это сделать, понизив самооценку партнёра – ведь «всё познаётся в сравнении». И я говорю, например, ей: «Подруга, что-то вид у тебя неважный. Круги под глазами. Стареешь?»

Каково слышать это? Человек задумывается: «А может, действительно?..» И ищет подтверждение или опровержение (что ненамного лучше, так как привязывает к этой оценке) в иных ситуациях. И находит!

А если я хочу улучшить наши отношения, я делаю тебе приятно, хвалю: «Подруга, вид у тебя хороший, свежий. Молодой блеск в глазах. Молодец!» Этому же человеку, в то же время. Человек внутренне расцветает, даже если на словах и отнекивается. Его самоооценка повышается. Так что никто «объективной правды» о вас вам не расскажет. А вот о своих целях проговориться таким образом может… Слушайте разумно.

Как же тогда оценивать себя? Предлагаю свои гипотетические недостатки рассмотреть по трём критериям, просеять через три фильтра.

Первый этап. Я сам это решил или мне это сказали?

Притом разные люди в разных ситуациях и с разными задачами говорят разное (вспомните предыдущие размышления). Если да, то спрашиваю себя: реально ли это мне мешает жить или я так решил, что мешает? Например, отсутствие ноги или глаза – это реальное затруднение, а длинный нос – весьма спорное. Болит что ли или тяжело его носить? Или из-за этого на работу не берут? Вы в этом уверены? Может, всё же из-за чего- то другого? Выясните. А то всё будете нос прикрывать, а надо было просто в глаза человеку смотреть и улыбаться ему.

Выясняется, что больше половины наших недостатков приносят нам затруднения только потому, что мы сами решили, что они должны приносить затруднения.

Кстати, когда говорят: «Нам в тебе что-то не нравится». Хорошо. Не смотри на это. Это же твоя проблема, что тебе не нравится.

Но, допустим, подтверждается реальным жизненным опытом, что этот недостаток мешает. Задай себе вопрос: он устраним или нет? Если устраним (например, полнота мешающая активно двигаться, а не полнота, мешающая выдерживать собственное сравнение с картинками в журналах), то следующий вопрос: что я могу и точно буду делать для его исправления? Не просто знаю, что можно, а делаю! Чётко делаю, поэтапно. И сейчас!

Если нет – то как свести последствия этих недостатков к минимуму? Как превратить их в свои особенности и даже извлечь из них пользу? В любом случае я принимаю это как часть себя любимого. А во внешний мир я выношу то, что считаю нужным – всего себя всё равно не вынесешь. Я выношу то, что помогает мне нужному контакту с людьми. Кстати, в некоторых ситуациях и эти недостатки могут быть необходимы, например, инвалидность, чтобы пробудить сострадание у окружающих (но лучше уж без этого).

Классический пример с актрисой Алисой Фрейндлих: свою врождённую плохую дикцию она превратила в милую особенность своей речи благодаря тому обаянию и гармоничному поведению. Это та работа, которой не видно. Но она была проведена. И успешно.

Что привлекает женщин и мужчин?

Задание: Что привлекает меня?

Самостоятельно:

Спросите себя, какие черты внешности и поведения привлекают или отталкивают вас в первые минуты, когда вы видите человека (ещё ничего о нём не знаете)?

И запишите это на бумаге: отдельно - привлекающие черты и отдельно – отталкивающие.

На курсе:

То же самое мы делаем на курсе, но в группах – отдельно женских и мужских. Когда сопоставляется мнение разных людей, находится общее и выделяется индивидуальное.

А затем мы оглашаем результаты своей работы, и мужчины спрашивают у женщин, что хотелось бы узнать дополнительно или уточнить, а женщины – у мужчин. Например, по поводу очков или лысин, усов или бород, фигуры или роста, курит – не курит…

А вот на некоторые вопросы вы можете получить ответы в итоговом (на сегодняшний день) списке основных черт, которые привлекают и отталкивают нас при первом контакте, который я сейчас приведу и расшифрую. Так как он – результат творчества немалого количества людей, занимавшихся на курсах, то он отражает вкусы абсолютного большинства наших соотечественников и ровесников (всё случайное, не подтверждённое мнением других людей из него исключалось).

На что обращают внимание в первую очередь? Во внешней привлекательности (или непривлекательности) и женщины и мужчины выделили следующие основные параметры:

взгляд (на первом месте),

фигура и состояние тела (естественно, то, что можно увидеть),

привлекательность лица (смотрите выше),

состояние кожи, волос, зубов,

опрятность и чистота,

одежда и обувь,

запах (очень важно, особенно, по мнению женщин),

движения и походка,

манеры поведения,

косметика (только для женщин).

Это та информация, которую человек получает о вас ещё до того, как вы заговорили с ним. Притом, как выясняется, основная. Так как затем всё то, что он будет узнавать о вас, будет сравниваться именно с этим первым впечатлением. Я уже говорил, что около восьмидесяти процентов информации о партнёре мы получаем через так называемые «невербальные» каналы, то есть не через слова партнёра, а через его внешний вид и поведение. А перед началом знакомства это - почти все сто.

Сразу отмечу разницу в восприятии мужчин и женщин. В силу того, что мужчина обладает так называемым «тоннельным» зрением (охотник!), он прежде всего замечает детали, а уж потом всё это складывает в образ (и то не всегда). Для мужчины нормально сказать: «Вон какая грудь пошла» или «Какие волосы!». И обижаться на это женщинам бессмысленно: если внимание мужчины не зацепится за что-то конкретное в вас, то оно вообще может уйти в другую сторону.

Женщины же воспринимают мужчину сначала в общем, на уровне ощущений, а уж потом разбираются, почему это чувство возникло. Поэтому они часто называют такие параметры выбора при первом впечатлении, как «уверенность», «мужественность» и даже «неординарность». На что мужчины в недоумении вопиют: «Как это можно понять при первом взгляде?». Женщины, скромно потупя взор отвечают: «Можно».

Что видим мы в глазах? Итак, подробнее, что же привлекает и что отталкивает женщин и мужчин при первом впечатлении? Скажем, до того момента, как они начали словесно общаться и узнавать друг друга ближе. И разберёмся, почему?

Прежде всего, привлекают живые и выразительные глаза. Мужчины отмечают «блеск в них». Представители обоих полов – доброжелательность и заинтересованность во взгляде. Почему понятно? По взгляду мы догадываемся об отношении к нам и целях контакта.

Соответственно отталкивает нас более всего колючий, напряжённый или пустой взгляд (вспомните, как часто он у вас проскальзывает), женщин – так называемый «сальный» взгляд. Мужчины тут же просят объяснить, что это такое и чем отличается от «сексуального».

(Об этом подробнее и о том, как создавать и корректировать ваш взгляд, - позже, так как это весьма важная тема и ей нужно уделить специальное время).

Благополучен ли человек? Все отмечают важность опрятного и аккуратного внешнего вида. Почему? Несчастные и слабые никому (кроме мамы с папой) не нужны. Ну, разве только, чтобы их пожалеть и тем самым поднять собственную самооценку и отметить про себя: «Я лучше!», но такое общение быстро надоест. Поэтому волей – неволей от людей, от которых несёт неблагополучием и в общении с которым возникает подозрение, что у него куча проблем, с которыми он начнёт знакомить и вас, стараются держаться подальше. И тут мы коснулись важной темы, к которой будем не раз возвращаться. Люди тянуться к тем, кто не несёт за собой шлейф своих проблем, кто благополучен и уверен в себе. Ведь у каждого из нас и так своих проблем хватает, зачем нам ещё нужны чьи-то проблемы дополнительно?

Внешне благополучный же человек создаёт впечатление, что общение с ним не будет в тягость, и он от вас ничего не требует. К тому же такой человек сможет поддержать и помочь, если понадобится – у него достаточно для этого сил. Тут уж и биология проявляется (инстинкт выживания) и простой здравый человеческий расчёт.

Поэтому внешний вид и мужчины и женщины должен говорить: «У меня всё в порядке, со мной будет хорошо». И для этого не надо покупать дорогие «тряпки» - не в них дело. Именно чистота и ухоженность и создают такое впечатление.

Такой внешний вид – сигнал благополучия.

Поэтому все тянутся к благополучным, успешным людям, внешний вид которых отражает это благополучие. Опрятность, чистота и ухоженность человека говорит о том, что первое - у меня все в порядке, во-вторых, у меня есть сила и время заниматься собой, и третье - я уважаю ваше мнение о себе.

Почему неопрятность так отталкивает? Грязь и запущенность говорят (даже если это не так) о некотором неблагополучии этого человека, а кому же хочется иметь дело с неблагополучными? Люди замечают (но не говорят об этом) грязь под ногтями и немытые уши (мужчины, обратите внимание), плохие зубы и грязный ворот рубашки, небрежность в одежде и заношенную обувь.

Многие женщины на это обращают особое внимание и по обуви определяют «уровень» мужчины.

Общее ощущение неопрятности – всё это рождает по поводу человека разные неблагоприятные для него мысли:

у него нет сил, возможности и времени собой заниматься,

он себя не любит,

ему на окружающих наплевать (наплевать на наше мнение о нём)

И так далее. Каждый прочитывает что-то своё или всё это вместе.

Если женщина идёт на встречу с мужчиной (и наоборот), и она одета хорошо (хорошо не так как обычно) - о чем это говорит? - «Для меня ценен этот мужчина, для меня ценна эта встреча». А если женщина кое-как оделась, что она говорит? “Для меня встреча не имеет большого значения» - и значимость мужчины понижается.

То же самое в обратную сторону. И если непонимание этого среди женщин встречается нечасто (в основном среди молодого поколения), то мужчины действительно часто не уделяют этому должного внимания (и так сойдёт!). А зря.

В редчайших случаях допустима некоторая не ухоженность - в ситуациях так называемого богемного стиля поведения. Если у человека есть имя, он может иногда себе позволить такой ход. Но, друзья мои, если харизмы пока ещё нет, то лучше не рисковать.

Что еще в одежде отмечают все? Ну, понятно, - стиль и вкус в одежде. Но это уже очень индивидуально, поэтому сейчас мы долго с этим разбираться не будем – в этой области есть свои специалисты, которых мы тоже приглашаем на наш курс.

Но вкус можно воспитывать и самостоятельно, наблюдая за людьми, которые вам нравятся. За теми, у кого, на ваш взгляд, хороший вкус. Главное, образцы выбирать достойные. Сначала подражаешь, а затем уже изобретаешь сам. Творишь.

Стоит ли много улыбаться? Улыбайтесь себе и другим. О том, что с вами будет хорошо, говорит и доброжелательная улыбка (в соединении с подобным взглядом). Она говорит о том, что вы безопасны. И это важно!

Большинство людей в обычных ситуациях находятся в глухой защите (в той или иной степени). Они прикрываются нежеланием смотреть в глаза, отвечать на вопросы, принимают «закрытые позы», начинают куда-то спешить – то есть выстраивают разнообразные защиты ещё до начала вашего возможного общения. Улыбка призвана растопить этот лёд и сказать: « Всё будет в порядке. Не бойтесь. Я не укушу». Пусть человек об этом знает.

Притом, улыбка (как и зевок) обладает заразительным эффектом. Часто человек сначала невольно отвечает улыбкой, а только потом думает, а чего это я улыбаюсь? Пользуйтесь этим. Улыбка на улыбку – это уже первый этап сближения, первый знак симпатии.

Как сделать так, чтобы улыбка возникала естественно? Приучить себя часто улыбаться. Сделать это привычкой. Технически это просто: чуть приподнимите брови и расслабьте мышцы лба, приподнимите уголки губ, и если это получилось, можете развести уголки губы ещё шире. На лице возникает блаженно – глуповатое выражение (выражение счастливого человека). Замечательно! Это почти то, что нужно. Такое лицо говорит, что с вами будет легко, и вы не будете «загружать» своей серьёзностью.

Но лучше улыбку вызвать изнутри, настроив себя на излучение радостных эмоций. Как это делать – на следующих уроках. Потому что замечено, что эффективна именно искренняя улыбка (идущая изнутри). И кроме движения губ в улыбке участвуют и мышцы вокруг глаз (образуются лёгкие морщинки) и сами глаза. И эти микро - сигналы трудно точно воспроизвести простым изображением (чем нередко грешат некоторые люди, начитавшиеся рекомендаций психологов, что надо улыбаться, и делающие это механически).

Улыбка говорит человеку: «Я безопасна, я тебя не пошлю подальше, от меня не будет никакой угрозы». Улыбка - это жест радости, жест открытости, который мы делаем лицом. Тот же жест человек делает телом и руками, когда радуется и доверяет. Он распахивает руки – открывает себя и тем самым говорит: “Я принимаю вас”. Так же улыбка - это на самом деле распахнутые губы человека.

Когда у нас критикуют американцев: «Вон они всё время улыбаются!», так учиться этому надо, а не критиковать. Вот это то, что у них (и у западных европейцев), слава Богу, принято повсеместно и потому получается хорошо. Ведь критика идет, как правило, от людей, которые не могут этого делать – улыбаться. Вот их и раздражает, что другие это умеют. Научитесь – и вам это будет нравиться. Улыбка еще чем хороша - она повышает настроение и влияет положительно на ваше самочувствие. Поэтому вы как для других пускаете сигналы приятия, так и самих себя расслабляете, освобождаете, повышаете свой тонус, свое настроение. Согласитесь, что это тоже важно: про себя же, любимых, зачем забывать?

Что замечают ещё? О вашем здоровье, хорошем вкусе, внимании к себе и партнёру говорят также: здоровая и чистая кожа (это касается прежде всего женщин, но нелишне и для мужчин), чистые волосы (длина, по мнению большинства мужчин, не важна), и аккуратная причёска (распущенные волосы женщин также хороши), На ухоженные руки и пальцы смотрят многие мужчины (и женщины), поэтому здесь все должно быть в порядке.

Женщины, кстати, смотрят внимательнее, чем мужчины, ещё и с точки зрения обмена опытом: у кого какой маникюр, у кого и как делала. И это показатель того, что женщина за собой следит, что у нее все в порядке.

Можно ли перестараться? Перебор с «вниманием» к своей персоне и к её украшению тоже не полезен. Многим не нравится большое количество украшений и золото в зубах и на теле мужчин («златая цепь на дубе том»), а также излишек косметики у женщин («разукрасилась!»).

Что такое «удачный макияж»? Мужчины, как правило, отмечают: “Чем меньше макияжа, тем лучше”. Имейте в виду - для мужчин лучший макияж, которого они не видят. При этом он должен быть. Большое количество макияжа у мужчины вызывает ощущение вульгарности женщины, ее дешевизны («меня обманывают»). Поэтому это не значит, что макияжа не должно быть - вы его должны сделать так, чтобы он не бросался в глаза (это вы умеете, женщины, делать лучше меня).

Кстати, заметил, что многие мужчины не замечают женских украшений. Вернее, они видят. Что что-то есть. Но что – их мало волнует. Им что золото высокой пробы, что подкрашенный металл – в общем, не очень важно (всё равно не отличат одно от другого). Женщины иногда стараются, украшают себя, а потом обижаются - мужчина этого не заметил. Что делать! На то он и мужчина. Так что, знайте женщины, что драгоценности и золото – их вы носите для самих себя…и для подружек. Они заметят – будьте уверены.

Татуировки на теле мужчины могут вызвать подозрения. Возникает вопрос, а откуда он прибыл? И, главное, надолго ли? Небольшие изящные тату у мужчин и женщин, наоборот, могут заинтересовать. Но готовьтесь, что о них будут все спрашивать одно и то же. Может надоесть.

Как мы пахнем, или снова биология? Теперь о запахе… Важнейшая составляющая первого впечатления. Есть люди, у которых именно на этом прежде всего и строится предрасположение к партнёру или изначальное отторжение от него. Это осталось нам от собственных предков, когда животные, в том числе самки и самцы получали информацию друг о друге по запаху (слов и писем ещё не было). Именно в период, когда самки готовы к контакту с самцом (а в животном мире этот срок ограничен), они выделяют определённый запах, на который отзываются самцы. Это тоже «первый сигнал», о котором мы всё время говорим. Да и о самце по запаху складывается определённое впечатление… Посмотрите на собак, как они общаются, обнюхивая друг друга и оставляя целые письма запахов под деревьями, столбами и заборами (что неосознанно делают и современные мужчины, когда нет рядом туалета).

Запах говорит о состоянии здоровья, желании, привычках и, главное, о совместимости друг с другом. Один и тот же запах может быть приятен одному и отталкивать другого.

Но есть и общие тенденции: запахи курева, алкогольного перегара, пива, несвежего белья, дешёвого одеколона или перебор с надушенностью даже дорогой парфюмерией, лука, селёдки и подобных продуктов, да и просто нечищеных зубов – нравится лишь крутым оригиналам. Большинство людей они заставляют отшатываться и держаться вне сферы досягаемости «амбрэ». Естественно, никакая другая положительная информация уже через это не пробивается.

Об этом не забывайте. Некоторые люди настолько резко реагируют на запахи (чаще женщины, но бывают и мужчины), что казалось бы, все сделано для того, чтобы нормально всё развивалось, но что-то в запахе не то, и общение обречено на провал, как ни старайся. Чувства и интерес отшибает напрочь – партнёр не может разговаривать, не может общаться, даже близко стоять. И жвачка, а также регулярная смена белья и одежды, которая хранит запахи, и воздержание от некоторых сомнительных привычек перед возможным знакомством и контактом не помешают. Мало ли какая чувствительность на запахи у вашего партнёра…

Как определить совместимость запахов? На курсе в группе мы проводим такие эксперименты: с закрытыми глазами люди нюхают друг друга и тут же, не открывая глаз, дают свою оценку привлекательности запаха партнёров (такая анонимность гарантирует чистоту эксперимента). Притом, если запах для вас нейтрален и вы его не чувствуете, это хорошо, так как это говорит о совместимости ваших запахов. Если запах вам приятен, ещё лучше. Но если возникают неприятные ощущения, то партнёру (если он или она хотят ближе с вами общаться) следует что-то с этим делать или же отказаться от дальнейшего контакта - это неприятие преодолевать сложно.

Для того, чтобы не было болезненных реакций в случае неприятия запаха, обратная связь даётся именно с закрытыми глазами, не зная, кто перед тобой. Кстати, это и сохраняет чистоту эксперимента – люди основываются именно на запахе, а не на предыдущих впечатлениях о партнёре.

Интересно, что среди источников запахов, которые большинство представителей противоположно пола отмечали как привлекательные, есть как изысканные и дорогие представители известных фирм, так и простых шампуней или кремов после бритья, например … нет, названия не сообщаю, чтобы не выглядело рекламой. Большинству нравится и запах чистого свежевымытого (без запаха мыла) тела. Некоторым нравился лёгкий запах пота (лёгкий!), но это уже очень индивидуально.

В обычной жизни никто вам честно обратную связь не даст, а потому надо самому заботиться о том, чтобы быть совместимым в этом отношении с большинством людей – чистое тело и лёгкая («нерезкая») парфюмерия (в том числе и для мужчин). И жвачка после еды – какая выбирайте сами. Помогает убить нехороший запах изо рта (поели что-то не то) лимон (хотя бы дольку) или кофе (лучше погрызть зёрна). А уж если есть возможность спросить совет, если есть сомнения, у кого-то, кому вы доверяете, то будет просто замечательно. Но это для экстремальных запахов.

«Ближе к телу»

Не забудем и о нём… Да, фигура возможного партнёра или партнёрши – то, что можно увидеть – имеет немалое значение. Конечно, прежде всего, на неё обращают внимание мужчины (второй по порядку объект их внимания после лица, если женщина повёрнута к ним, и первый – если стоит спиной), но и для женщин мужская фигура немаловажна.

Подтянутые грудь, живот и ягодицы – прежде всего. Ощущение, что они упругие (как это проверить?), мужчину вдохновляет (они это как-то чувствуют на расстоянии).

И женщинам нравится. Не только тела мужчин. Многим женщинам нравится смотреть на красивые тела других женщин – их это радует и возбуждает. Правда, больше об этом говорят те, у кого с фигурами ситуация относительно благополучная, и кто помоложе.

А размеры? Не играют большого значения, так как отношение к ним у каждого своё: кто-то любит покрупнее, кто-то – поменьше. Не нравятся, как правило, крайности. Если уж вы обладаете всё же специфической внешностью, вам надо знать, что всё равно есть люди, которым это нравится, или для кого это не имеет никакого значения. И если поклонников не так уж много, то это означает то, что вам нужно просто знакомиться с большим количеством людей, чтобы встретить именно тех, кому вы интересны. То есть, если обладающая стандартной красотой женщина познакомиться с десятью мужчинами, и девяти из них она понравится, то вам нужно познакомится с пятьюдесятью мужчинами, чтобы иметь тот же результат. Если будет больше – вы обойдёте её. Просто не надо лениться или ждать у моря погоды.

Примерно то же касается и мужчин. Отмечу, что к нежелательным крайностям относится излишняя «накаченность» – многим женщинам она не нравится («сплошное мясо» - говорят). Не переусердствуйте. Но и явная «хилость» не в чести.

По поводу роста… мало кто уделяет из женщин и мужчин этому особое внимание. Для большинства это неважно. Всё зависит от симпатии к человеку. Я знаю удивительно обаятельных и пользующихся успехом у женщин мужчин, чей рост был явно не высок. Это стало одним из стимулов для их развития (вспомните Наполеона), и из недостатка это превратилось в их «милую особенность».

Иногда, на вопрос, какой же рост всё - таки предпочтителен, некоторые женщины с улыбкой отвечают: «Не ниже меня». Мужчины не в последнюю очередь замечают стройные ноги женщины (не обязательно длинные). В общем, всех привлекает именно то, что отличает один пол от другого: в мужчинах – мужские черты, в женщинах – женские.

Пристрастия индивидуальны, но все сходятся, что фигура должна быть стройной.

Как обрести стройность и подтянутость?

Почему на это обращают внимание? Подтянутость (устремление вверх и вперёд) и открытость (вширь) – это телесное выражение чувства радости, уверенности, и решительности. А опущенность и сутулость - печали, тоски, неуверенности. Что, естественно, при первом взгляде (и не только) большинство людей отталкивает. А потому стройность и подтянутость отмечают все как положительный фактор, а сутулость и опущенность (когда все висит) - как показатель неблагополучия. Поэтому стройность и подтянутость – это да, нравится всем. И таким быть выгодно – веселее живётся. Так что выпрямляйте спину и подбирайте живот.

Вы заметили, как много людей, которые сутулятся и опускают плечи? У кого-то отвисает живот или смотрит вниз грудь. Что с этим делать? Часто, когда говорят: «Выпрямись!», эффект бывает ещё хуже. Человек напрягается, перестаёт дышать (живот подтянул) и ходит, как будто бы кол проглотил. Так и хочется сказать: «Уж лучше бы ты стал вновь как «Кэмел», но расслабился!» Чтобы избежать этого, я советую вам проделать самостоятельно следующее.

Как стать стройной не напрягаясь?

Упражнение «Верёвочка»

Представьте, что вы подвешены за верёвочку (ниточку) макушкой к небу. Верёвочка тянет вас вверх. И вы повисаете на ней, выдохнув и расслабив тело. Как пиджак или плащ, который повесили на гвоздик. Плечи и всё тело идут вниз – к земле. А верёвочка тянет вас вверх. Дышите! Не надо напрягать живот – он расслаблен. А подтягивается (не напрягаясь) автоматически в этом положении. Ноги плотно стоят на земле – это даёт устойчивость и ощущении прочной жизненной опоры – «укоренённости».

Возникает натяжение позвоночника. Только его. При этом вы не прилагаете никаких усилий – это всё верёвочка! В результате ваш позвоночник натянут между небом и землёй. Он подобен тетиве лука, которая не прилагает усилий, чтобы быть натянутой. В этом есть и более глубокий смысл. Человек – существо одновременно и небесное и земное. Это соединение неба и земли. И данное упражнение позволяет это почувствовать.

Чем мы ходим?

Хотите быть ещё красивее? Продолжим делать упражнение:

Добавим ещё одну верёвочку. Прикрепим её к середине вашей груди и слегка потянем вперёд. Сильно тянуться не надо – как будто бы вас позвали, и вы подались грудью вперёд. И эта верёвочка поведёт Вас вперёд, когда вы захотите пойти. То есть вы пойдёте грудью вперёд.

Ни животом, ни носом, ни гениталиями («мачо!»), как ходят многие (посмотрите).

В результате у женщин грудь увеличивается на один размер (без операций) и, то что называется, «стоит» (сама). Мужчин это привлекает. Да и мужчины выглядят так интереснее и красивее. Выигрывают все.

Итак, две верёвочки – сверху и впереди – создают стройность, подтянутость, и вы несёте себя.

Обратите внимание на расслабление тела, плечи опущены вниз к земле, ноги устойчиво ставятся всей ступнёй на землю. И вперёд! Гуляйте на здоровье. Радуйте глаз.

Советую кого-то из знакомых последить за вами и подсказать, не возникают ли зажимы в отдельных частях тела (руки, плечи, шея, спина)? Со стороны виднее.

На курсе: мы выполняем это упражнение в парах: один ходит, другой следит и, если надо, поправляет.

Затем гуляющий и комментирующий меняются местами.

Рекомендация в жизни: главное – выполнять в первое время это упражнение в жизни постоянно. Вспомнили: «Верёвочка!» - подтянулись, и пошли дальше. Надо ввести это в навык, довести до автомата. Тогда не будете тратить на это внимание и усилий. А сначала надо поработать. Для этого-то и наш курс.

Как мы двигаемся?

По поводу того, как всё это движется. Отмечается уверенность и, главное, плавность движений. Я бы даже сказал, некая замедленность в сравнении со всеми людьми, которые находятся вокруг вас. Это не значит, что двигаться нужно всегда только медленно. Можно и быстро, но более плавно, чем все остальные. Потому что мир переполнен резкими, жесткими, угловатыми движениями. И как только человек двигается по-иному - это резко выделяет его из окружающей среды.

У нас был такой интересный эксперимент. Парень, который обучался на курсе, пробовал (это и мужчины, и женщины могут делать) тренировал движение в разных скоростях – сначала на кусе, а затем попробовал в жизни. И вот он придумал очень интересное упражнение (это заодно еще и тренировалось другое задание, которое я опишу дальше «Хозяин и кролик»). Он шёл в метро по переходу от станции “Охотный ряд” до “Театральной” - там длинный такой переход подземный - в так называемой «третьей скорости». То есть, в медленной скорости. Он ничего не делал больше - он просто шел в третьей скорости. Не было ни одного человека, который бы не заметил и не отреагировал на него: смотрели, останавливались. Некоторые возвращались и смотрели еще раз.

Это было всего лишь упражнение. И оно показало наглядно, как несовпадающее с общим ритмом движение привлекает внимание. Он просто медленно двигался!

А если женщина добавит к замедленным движениям плавность и мягкую поступь – кошачья походка – то много от этого выиграет. А мужчина – твёрдую поступь, признак уверенности. Как этого достичь? Ставить ступню на землю целиком, и по возможности всю сразу, прислушиваясь к тому, как вы контактируете с поверхностью, по которой идёте. Ощутите прочную опору под ногами. И соедините это с упражнением «Верёвочка». Поначалу это будет непривычно (особенно, если вы на каблуках). А затем войдёт в привычку. И вы заметите реакцию окружающих – интерес как минимум, а возможно, и восхищение.

Что может ещё оттолкнуть людей? Вялость в движениях, вялость в теле - шаркающая походка, волочит ноги, опущенные плечи, вообще некая вялость - у человека что-то хронически плохо. Не знаю, доживет ли он или не доживет. Что с ним связываться, правильно?

Излишняя экзотичность и экстравагантность в поведении. Вот некая оригинальность - да, но когда она слишком сильная, люди смущаются быть рядом. Они стесняются быть рядом, они начинают как-то избегать этого человека. Не знают, как реагировать. В общем, чувствуют замешательство. Это мало кому нравится.

Ну и естественно, вульгарная, грубая речь. Понятное дело, что люди многие шарахаются. Несчастный вид мужчины и женщины – глаза, одежда, походка, положение тела, опущенные плечи… И неприступность (высокомерие, недоступность), выражаемая во взгляде, поведении, манере говорить, позе и движениях. И если с несчастным видом уже всё понятно («неблагополучность»), то разберёмся с тем,

К чему приводит недоступный вид? Высокомерие и неприступность - вот что сильно отталкивает людей. Человек должен быть доступен. Не обязательно легко - но доступен. То есть создать впечатление, что контакт может быть приятным.

Некоторые женщины считают, что высокомерный вид придаёт им большую ценность в глазах мужчин и делают их более желанными. Они опасаются показаться доступными, чтобы не потерять уважение и интерес мужчины. Но результат – обратный.

Ведь любое живое существо (и мужчина к таким относится) стремится к получению удовольствия и избегает боли и страданий. Это заложено природой. Да и разумно. Если же я чувствую (не обязательно даже понимаю это), что там – где я начну общаться, может быть больно (отказ, презрение, удар по самолюбию), то во мне срабатывает защитный механизм, вырубающий у меня желание стремиться к этому контакту. И я говорю себе: «А зачем мне это надо?» Заметьте, что там, где нас ждёт удовольствие (даже если мы ещё это не понимаем, но предчувствуем), такие вопросы возникают редко. И соответственно, мы идём или не идём на контакт в зависимости от этого.

Я долгое время работал с моделями и манекенщицами, обучал их и был удивлён первоначально, почему многие из них – яркие и красивые девушки - одиноки и несчастливы в личной жизни. И потом я понял, что их профессия, замешанная на многих призрачных сомнительных ценностях, приучает их держаться как бы на расстоянии, создавать вид недоступности. Этим девушкам казалось, что чем недоступнее они будут выглядеть, тем выше их ценность в глазах мужчин, и тем сильнее мужчины будут стремиться к ним.

А нормальные мужчины размышляли так: «Вон красавица. Вид неприступный. Конечно, место возле неё уже занято. Мне ничего не светит» - и отказывались даже от попытки сблизиться. А если к такой женщине мужчина и решается подойти, то как правило сам надевает защитную маску «не очень-то мне и нужно» (а кого это может вдохновить?) или начинает сразу общение с «пикировки» (заранее выставляя шипы, чтобы самого не укололи). Другие же мужчины, не замечая заинтересованности партнёрши, и решившие, что шансов у них мало, всё же пытаются как-то сломать готовое сопротивление - хотя бы купить такую женщину, заинтересовывая её материальными возможностями («вдруг на это клюнет?»). И тогда женщина чувствует себя вещью, куклой. И многих это не устраивает. Они же хотят, чтобы видели и ценили их личность. А как при таком настрое докопаться до глубины и разглядеть душу?

Что во мне привлекает и что отталкивает? Вам интересно это узнать?

К сожалению, в обычной жизни узнать это сложно. Можно только догадываться. Но не всегда это соответствует действительности. Нередко мы себе напридумываем такого!.. А выяснить это так и не можем.

задание на курсе: узнаем правду

Свободные встречи в парах. Один говорит другому (затем в обратную сторону), что его привлекает в этом человеке и что отталкивает (не привлекает). Сигналы нейтральные, то есть никак на нас специально не влияющие (например, наличие двух ушей или глаз, одежды, или то, что человек может самостоятельно двигаться) мы не рассматриваем.

Задание нелегкое, так как честно и четко сформулировать свои впечатления сложно. Но могу сказать, что почти всегда мы получаем двоякую информацию о человеке (какой-то конечно же может быть больше) и важно уметь разглядеть и то, и другое. Упражнение полезно как тому, кто слушает (возможно, есть то, к чему стоит прислушаться), так и тому, кто говорит (разобраться в своих чувствах - что и почему на меня действует).

Поначалу говорить о том, что отталкивает, бывает сложно: доброжелательная атмосфера на курсе располагает к приему положительных сигналов (устанавливается некий фильтр, отбирающий хорошее и отсеивающий неприятное). Но говоря о том, что вам не нравится, вы помогаете партнёру лучше понять свои возможности на сегодняшний день и, возможно, что-то улучшить и подкорректировать. Помните только, что каждое мнение – это субъективное мнение. Оно может существенно отличаться от мнений других людей. А иногда какая-то черта вызывает противоположные чувства. Например, ваша молодость кого-то может привлекать, а кого-то (кому мешает разница в возрасте или, наоборот, нужен партнёр иного возраста) это будет отталкивать. Просто вы знаете, что эта черта воспринимается неоднозначно. Но если о привлекательности или отторжении чего-то говорит несколько человек, это еже тенденция. И к этому стоит особо прислушаться. Это может вам существенно или часто мешать при начальном контакте.

Что делать с тем, о чём я узнал? Для этого я предлагаю выполнить еще одно задание:

В парах, по очереди говорите друг другу: “Я предлагаю тебе¼” - и дальше вы говорите о том, что вы советуете (долго не задумываясь почему) что-то человеку изменить в своем облике или поведении. Это говорит не о том, что у партнера именно это плохо, а о том, что это что-то может быть лучше. Более эффективно сочетать эти два упражнения, но не мешать их в одно - они о разном.

В жизни со своими чувствами и ощущениями придется разбираться вам самим. Во время встречи и первоначального общения прислушайтесь к тем чувствам, что возникают у вас к данному человеку. А затем, опираясь на них, попробуйте проанализировать, какие сигналы эти чувства породили. Кроме наших общих закономерностей, вы проследите еще и что-то специфическое, свойственное именно вашему восприятию. И если вы сможете увидеть это, как это повторяется в общении с разными людьми, значит для вас - это важная составляющая вашего впечатления о человеке.

А так как мы выяснили, что первое впечатление может быть ошибочным, можно и проанализировать, насколько мое неосознанное восприятие сигналов помогает мне ошибаться или составлять верное суждение (осознанное) о человеке.

Эти упражнения в жизни я рекомендую делать и тем, кто делал предыдущие упражнения на курсе.

Какое первое впечатление я хочу произвести?

Задание для самостоятельной работы:

Для того, чтобы развиваться, надо понять, в какую сторону: какое первое впечатление мы хотим производить на людей, определиться с качествами - приоритетами этого первого впечатления.

Понятно, что все хотят производить благожелательное впечатление и быть обаятельными. Но из чего конкретно для вас это складывается?

Например, кто-то отмечает: “Вы знаете, я хотела бы, чтобы первое впечатление от меня было – сексуальная женщина”. А другой человек говорит: “Вы знаете, у меня такое желание, чтобы я производил впечатление мягкого человека, понимающего человека, своего парня». Кому-то нужно что – то другое…

Вам надо определить пять основных качеств, которые бы бросались людям в глаза при первой встрече с вами. Это могут быть какие-то внешние качества, это могут быть внутренние качества (но как они проявляются?). То, что вы считаете наиболее важным из той информации, которую человек должен о вас прочитать. Это не значит, что вы ими уже обладаете полностью, этими качествами. Я говорю о тех качествах, которые мы должны нарабатывать в себе. Это на перспективу.

Желательно избегать слишком общих определений и расшифровать для себя (и для нас, если вы на курсе), что это такое, как вы это понимаете. Из чего они состоят, как проявляются? Это чтобы найти затем технологию, как эти качества из себя доставать.

Второе задание: вам нужно написать пять качеств, которые, на ваш взгляд, бросаются в глаза людям сейчас (чаще всего). Не те, которые вы хотите иметь, а те, которые есть сейчас. Некоторые из них могут совпадать, как вы понимаете, с первым списком, но некоторые могут отличаться.

К примеру, если людям, на мой взгляд, бросается в глаза моя жесткость (предположим) - ну, значит, мы отмечаем, что это есть - это то, что надо убирать. Если это совпало с тем, что мне нужно, - тогда это, наоборот, еще больше надо развивать. Есть некие качества, которые не являются ни привлекающими, ни отталкивающими - так называемые нейтральные. Ну, есть и есть. Мы их тогда оставляем - они просто есть и есть. Как если у человека два глаза - это не является ни привлекающим, ни отталкивающим (вот если один глаз - то это уже важный элемент).

Этот список нам будет нужен для последующей работы.

Что хотим иметь? Мужчины и женщины, посещающие курсы чаще всего называли –

уверенность.

Открытость

Доброжелательность

Благородство (осанка, походка)

Мужественность (мужчины) – а поточнее?

Женственность (женщины) – а это как вы понимаете?

Общительность

Активность

Умение слушать

Раскованность

Коммуникабельность (общительность)

Лёгкость в общении

Сексуальность

Спокойствие

Доступность

Сравните с вашим списком. Вам тоже хотелось бы это развить?

Тогда мы и будем заниматься этим.

Если же вы наметили для себя и иные черты, которые хотели бы развивать, то я советую сделать вам следующее:

Кому стоит подражать? Найдите для себя человека, который, как вам кажется, явно обладает этими чертами. Лучше, если это будет тот, за кем вы можете понаблюдать. Им может быть и киногерой, но помните, что актёр и персонаж – это не одно и то же. Не разочаруйтесь. Последите внимательно. Как и в чём эта черта проявляется. Конкретно. В движениях (каких), манере говорить и смотреть (как), в поведении? И просто начинайте копировать и повторять.

Копирование – подражание – это основной способ нашего обучения в жизни. Подражая взрослым мы учились ходить, держать ложку, говорить… И уж потом, освоив азы, мы начали импровизировать, и сделали эти навыки своими. Поэтому ничего зазорного в повторении того, что нужно вам, нет. Очень подробно (изучая технику перевоплощения) мы занимаемся этим на наших актёрских курсах. Но попробовать вы уже можете сейчас.

Затем в любых упражнениях, которые будете делать на курсе или в жизни, попробуйте вести себя так, как выбранный вами образец, чтобы проверить, как нарабатываемые вами черты могут применяться в различных условиях. То есть уже и начинается импровизация. Вы начинаете это «обживать». Эти черты становятся вашими.