СОДЕРЖАНИЕ - Эпоха пропаганды. Механизмы убеждени повседневное использование и злоупотребление - Аронсон, Пратканис

Масса и время в убеждении (пятая и шестая стратагемы, 45-я техника)........7

ПОЧЕМУ МЫ НАПИСАЛИ ЭТУ КНИГУ................................13

Литература....................................................18

1. Наша эпоха пропаганды..............................................18

Перепроизводство влияния........................................20

Рост постиндустриальной пропаганды...............................24

Различие между пропагандой и убеждением..........................28

Цели этой книги.................................................34

Литература....................................................35

ПСИХОЛОГИЯ ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ........................36

2. Таинственное влияние  ...............................................36

Миф № 1: Магические пули   .......................................38

Миф № 2: Благоразумный гражданин...............................41

Закон когнитивной реакции  .......................................43

Литература....................................................48

3.  Обезмысливающая пропаганда, вдумчивое убеждение.....................49

Литература....................................................56

4. Рационализирующее животное........................................56

Литература....................................................64

5. Четыре стратагемы влияния   ..........................................64

Геттисбергская речь Авраама Линкольна   ............................83

Литература....................................................83

ПРЕДУБЕЖДЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СЦЕНЫ

ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ   ....................................85

6. Влиятельные слова..................................................85

Литература....................................................94

7. Картинки в наших головах   ...........................................94

Литература...................................................102

8.  Саддам Хусейн: Гитлер Багдада?......................................103

Литература...................................................109

9. Убеждение вопросами   ..............................................109

Литература...................................................116

10. Власть отманок....................................................116

Литература...................................................119

11.  Психология фактоидов..............................................120

Литература...................................................136

НАДЕЖНОСТЬ КОММУНИКАТОРА:

РЕАЛЬНАЯ И СФАБРИКОВАННАЯ..................................137

12. Коммуникатор, заслуживающий доверия   ..............................137

Литература...................................................143

13. Завтрак для чемпионов — суррогатная пища нашего «я».................144

Литература...................................................149

14. Как убеждать, когда вам не доверяют,

считают лжецом и недолюбливают?   ...................................149

Литература...................................................156

15. Фабрикация доверия   ...............................................156

Литература...................................................164

16.  Боксер-финалист убивает 11 человек одним своим видом:

влияние СМК-моделей  ..............................................164

Литература...................................................172

СМЫСЛ И ЕГО ПРЕПОДНЕСЕНИЕ   ...................................173

17. Упаковки.........................................................173

Литература...................................................183

18. Себе-реклама......................................................183

Литература...................................................188

19.  «Голые» чердаки и соседи — герои войны:

яркая образность в коммуникации....................................188

Литература...................................................196

20.  Почему без конца повторяется одна и та же реклама?.....................197

Литература...................................................203

21. Если нечего сказать — отвлекайте внимание аудитории..................203

Литература...................................................208

22.  Если хочешь получить дюйм, иногда следует просить милю!...............208

Литература.....,.............................................216

23.  Идеал Протагора, или Всесторонняя дискуссия versus

односторонняя дутая реклама........................................216

Литература...................................................224

АПЕЛЛЯЦИИ К ЭМОЦИЯМ:

КАК УБЕДИТЬ РАЗУМ, ТРОНУВ СЕРДЦЕ.............................225

24.  Чары страха   ......................................................225

Литература...................................................233

25.  Техника гранфаллуна...............................................234

Литература...................................................242

26.  Вина — навязчивая мошенница   .....................................243

Литература...................................................249

27.  Что может сделать один подаренный цветок?   ...........................249

Литература...................................................255

28.  Помолвленное сердце  ...............................................255

Литература...................................................261

29.  Что проповедуешь, то и практикуешь..................................261

Литература...................................................270

30.  Психология дефицита и мистика фантомов  .............................270

Литература...................................................277

КОГДА ИНФОРМИРОВАНИЕ ТЕРПИТ ФИАСКО:

ВЫЗОВ ПРОПАГАНДЫ ОБЩЕСТВУ..................................278

31.  Просвещение или пропаганда?   .......................................278

Литература...................................................284

32.  Что становится новостями?  ..........................................285

Литература...................................................298

33.  О неэффективности информационных кампаний   ........................298

Литература...................................................305

34.  Сублиминальная магия: кто кого прельщает?  ...........................305

Литература...................................................315

35.  Убеждение без посредников..........................................316

Литература...................................................324

36.  Как стать лидером культа   ...........................................324

Литература...................................................339

37.  Пропаганда в Третьем рейхе: аргументы против неуверенности.............339

Литература...................................................349

ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ ТАКТИКЕ ПРОПАГАНДЫ.......................350

38.  Вооружен ли тот, кто предупрежден,

или Как по-настоящему сопротивляться пропаганде   .....................350

Литература...................................................361

39.  Что мы можем сделать для нейтрализации пропаганды...................361

40.  Дети Пейто   .......................................................372

Литература...................................................379

ОБ АВТОРАХ   .....................................................380