Мы использовали
эту технику с людьми, которых устрашают авторитарные фигуры. Думая о человеке,
который внушает ему страх, клиент обычно говорит нечто вроде: «О, да. Я его
вижу. Картина большая, яркая и близкая, и она где-то высоко». В этом случае мы
просим его сделать картину поменьше, отодвинуть её немного дальше, сдвинуть
вниз и убавить яркость. Это позволяет ему думать о ком-то авторитарном без
того, чтобы быть подавленным, и без необходимости соглашаться с тем, что тот
говорит. Становится легче обращаться с другим человеком как с ровней, а не как
с Большим Братом.
Вам может также
понадобиться явным образом внедрить защитный голос, как у Кэролин, который с
помощью многократных вопросов проверяет слова другого человека с точки зрения
её целей, исследует последствия исполнения того, что кто-то говорит и
предлагает альтернативные возможности. Если некто имеет только одну
репрезентацию ситуации, он может действовать в соответствии с ней, даже если вы
сделаете её маленькой, туманной и далекой. В следующей главе мы опишем
конкретный метод обучения людей тому, как вырабатывать свои собственные оценки
и решения.