Психофизиологические признаки транса следующие: расширение
зрачков, фиксация взгляда, замедление мигательного и глотательного рефлексов,
уменьшение количества движений, расслабление мышц, более медленное и ритмичное
дыхание, снижение пульса и частоты сердцебиения, разглаживание мышц лица и
изменение его цвета, ослабление реакции на внешние шумы, спонтанное
идеомоторное поведение и т.п. Согласно одной из рекомендаций самого Эриксона,
если транса нет, следует вести себя так, будто он есть.
Стиль наведения транса в традиции Эриксона называется
индирективным неслучайно. Каждый человек испытывает настоятельную потребность в
сохранении свободы и целостности. Психотерапевт просто присоединяется к миру
проблем человека, в полной мере уважая его интегрированность, принимая его
таким, каков он есть. Когда психотерапевт чувствует, что межличностные связи
уже сложились, он начинает при-влекать внимание человека к фрагментам его
внутреннего опыта, который находится вне его сознания, таким образом ведя его к
тем ресурсам, которые он имеет, но не замечает.
По Эриксону, чтоб расширить систему проблем человека и
превратить её в систему решения, необходимо сначала присоединиться к замкнутой
системе проблемы и присоединиться так, чтобы не ощущалось никакого различия
между клиентом и психотерапевтом. Присоединение является необходимой настройкой
для образования раппорта. Можно настроиться на любую часть внешнего поведения
человека. Например, возможна подстройка путём «отзеркаливания» позы или
подстройка путём синхронизации дыхания, ритма речи, присоединения к
микродвижениям типа касания подбородка во время разговора и т.п.)
Рассмотрим для примера одну из техник присоединения и
ведения по формуле “Х и Х и Х и Х и У”. Утверждение Х – утверждение
присоединения. Это абсолютно истинное утверждение о поведенческих реакциях,
которые возникают у клиента. Утверждение У – утверждение ведения, т.е.
утверждение, которое приводит к возникновению у клиента состояния транса. Пример:
Вы сидите в своём кресле (утверждение присоединения).
И вы смотрите на меня (утверждение присоединения).
И вы легко дышите (утверждение присоединения).
Я с вами разговариваю (утверждение присоединения).
И вы можете начать расслабляться (утверждение ведения).
Майкл Спаркс, доктор философии, профессор, преподает на
факультете подготовки управленческих кадров Калифорнийского государственного
университета в городе Сакраменто (штат Калифорния) дисциплины, связанные с
поведением человека в организации. Его консультациями по вопросам управления
пользуются различные организации. Он проводит также тренинг в таких областях,
как подготовка персонала к работе в группе, лидерство, управление мотивацией,
коммуникация. В частности, он участвовал в разработке программы группового
тренинга американских космонавтов, которые должны были работать вместе на
космической станции.