Глава 36. Метафоры - Русская модель эффективного соблазнения- Богачев Ф.

-Фил, в чем смысл метафоры?

-Вскрытие покажет…

Из разговоров с Мишей Шириным.

Наверное, самая эффективная связка, которая мне известна – это трансовое состояние и метафора, которая рассказана во время этого состояния. Кроме этого, существуют и следующие цели для  метафор:

Метафора отлично подходит для введения информации прямо в подсознание, минуя сознание.

Метафора подходит, чтобы сделать некоторую идею или мысль более запоминающейся.

Метафора хороша для изменения состояния или настроения человека, группы людей.

Метафора великолепна, когда нужно переформулировать проблему, разрушить ограничение, увидеть ситуацию в новой перспективе.

Метафора может применяться, чтобы ненавязчиво преподнести новую точку зрения, или даже дать понять, что проблема у человека не нова и на нее уже давно есть варианты решения.

Метафора даже может навести на человека или аудиторию транс.

Метафора используется для вызова состояний (например, сексуального возбуждения)

Метафора применяется даже для изменения ограничивающих убеждений человека, выводя человека на новые возможности.

В общем, с помощью метафор можно делать абсолютно все, как бы странно это не звучало. По исследованиям Европейской Ассоциации ЭГ, более 90% транстерапевтов используют в качестве основного инструмента метафоры. Метафора является моим любимым инструментом непрямого, то есть скрытого воздействия. Сама по себе метафора не имеет смысла, но в определенном контексте она может шикарно изменить смысл и направление разговора.

Язык метафор очень тесно связан с языковыми структурами модели Милтона Эриксона (Милтон-Модель), и именно внутри метафоры инструменты Милтон-Модели приобретают настоящую мощь. Еще раз кратко о тех инструментах ММ, которые можно и нужно использовать внутри метафоры.

Мультимодальные описания – Визуальные, аудиальные, кинестетические описания происходящего. Одновременно.

Выбор –  Внутри метафоры давайте человеку выбор, расширяя его до абсолюта с помощью «Что-то еще».

Обобщенный язык, который дает человеку еще одну возможность выбора.

Метафоры в жизни

Мы постоянно и каждый день используем метафоры. Например, анекдот – выверенная до мелочей форма метафоры, минимальная по объему и наполненная конкретным смыслом. Например, когда девушка во время разговора ведет себя не совсем адекватно, уместно рассказать такой анекдот:

Плывет поручик Ржевский с Наташей по озеру на лодке. Поручик развалился на корме, потягивает из горлышка портвейн, Наташа гребет на веслах. Вдруг поручик громко рыгает. Наташа бросает весла, встает, и кричит:

-Поручик! Вы ассоциируетесь у меня со свиньей!

-А вы, Наташа… аосиии… сссоооуусыыы… ацоси.. отсоси у меня, Наташа!

То есть анекдоты, пословицы и поговорки представляют собой уже законченные метафоры, и их можно вполне к месту вставлять в разговор под видом шутки. От этого метафора действовать не перестает.

Механизм работы метафоры

Метафора – идеальный скрытый метод воздействия на бессознательное. Как она работает? Очень просто. Когда девушка (или человек, неважно) слушает красивую сказку или смотрит, например, кино, он совершенно естественно представляет себя на месте главного героя. Таким образом, он ассоциируется с ним, переживая за него, получая вместе с ним опыт и внушения, которые слышит главный герой. Вот так вот. Именно поэтому метафора построена на аналогиях.

Чтобы метафора работала как надо, а не как всегда, следует использовать прием диссоциации. Для чего это нужно? Часто ли у вас бывало так, что, рассказывая историю своим друзьям, вы слышите в ответ «Да что ты гонишь! Ты так не мог сделать!»? Бывало? Очень хорошо. Как и почему люди стремятся рассказывать истории от первого лица, мне, честно говоря, безразлично.  Гораздо более важен тот факт, что истории, которые человек рассказывает от первого лица (Тут со мной произошел на днях занятных случай…), будут восприниматься слушателями через свое восприятие человека, рассказывающего историю, через свои собственные фильтры восприятия этого человека.

 Совершенно естественно, неосознанно подвергая критике те события, которые с этим человеком ну никак не могли произойти. Это ни хорошо и не плохо, это нормальный механизм работы фильтров восприятия. С другой стороны, метафору более чем желательно воспринимать с нуля и без эмоциональной оценки происходящих событий. Именно по этому лучше всего рассказывать историю, которая произошла где-то, когда-то и с кем-то. Причем, ступеней диссоциации много не бывает, хотя достаточно обычно от 3 до 5 ступеней диссоциации. Пример: Послушай одну историю, которую однажды услышал от дяди Васи (первая диссоциация), которую ему рассказал дядя Петя (вторая диссоциация). Однажды шаман собрал свое племя у костра и сказал: Послушайте старинную сказку… (третья). 

И самое интересное, что есть в метафоре, так это ее косвенность и еще раз косвенность. С помощью метафоры мы плавно подводим человека принять через свой опыт то решение, которое нам нужно. Можно, конечно, вдолбить нужную мысль вот так сразу, затратив много усилий, а можно – рассказать сказку. А если не поможет – еще одну.

Конструирование простой метафоры

Разумеется, что всякому овощу – своя консервная банка, а каждой метафоре свое применение. Тот вариант конструирования метафоры, который описан ниже, очень хорош для создания метафор, основная цель которых длительные и плавные изменения, причем эти изменения могут происходить очень длительное время. А могут происходить вообще моментально. Кроме этой, базовой структуры конструирования метафор, есть структура упрощенная. (Ну конечно, а как же без упрощения?). Упрощенная структура выглядит следующим образом:

Проблема – Обобщенная проблема – Обобщенное решение – Варианты решений

То есть, если мы хотим создать краткую метафору на спокойное отношение к нашему опозданию, мы получаем шага для действий. Итак, разберем:

Проблема: должен был позвонить девушке вечером, позвонил утром, девушка злится.

Обобщенная проблема – негативная реакция на опоздание

Обобщенное решение – нормальное восприятие опоздания

Варианты решений:

-Ты мне вчера не позвонил. Ты не дорожишь нашими отношениями.

(а) - Цветок, ждущий дождя, рад ему независимо от того, был дождь утром или вечером.

(б) - Не так важно, когда накормят голодного человека. Главное, чтобы его накормили

(в) – что такое утро или вечер по сравнению с тем, что есть наша жизнь, полная удовольствий?

Помогает конструировать на лету подобные короткие метафоры хорошо развитый Бредогенератор (смотри соответствующую главу).

Конструирование комплексной метафоры

Конструирование комплексной метафоры начинается с базового закона НЛП (Настоящее состояние перетекает в желаемое после вноса ресурса). То есть твоя задача на этом этапе состоит в трех действиях – определить желаемое состояние, которое ты хочешь изменить с помощью метафоры. Потом ты определяешь, какое состояние человек получит как результат действия метафоры, и, наконец, какие изменения должны произойти с человеком для перехода от настоящего состояния к желаемому.  Рассмотрим на примере:

Дано: Девушка, чрезмерно ревнивая. Это проявляется в вопросах по любой задержке тебя на работе, и неадекватной реакции на любой звонок по телефону женским голосом.

Требуется: Спокойная реакция на твои деловые (и не только) встречи.

Ресурс: Спокойствие, желательно уравновешенность.

В дальнейшем я вернусь к этому примеру, и на этой основе будет сконструирована метафора.

После того, как мы определили исходные состояния, можно приступать непосредственно к конструированию метафоры. Метафоры конструируются по шагам, и важно соблюдать именно ту последовательность, которая описана ниже.

Первый Шаг – создание аналогий.

На этом шаге мы решаем, кто вообще будет главным героем нашей метафоры. Разумеется, что человек, который будет слушать эту метафору, будет ассоциирован с этим героем, то есть представлять, что именно с ним происходит действие, описанное в метафоре. Важное условие состоит в том, что эти аналогии надо делать максимально неявными, то есть нельзя рассказывать историю про «Девочку, которая очень похожа на тебя». Оптимально рассказывать историю про различных зверей (кто вообще знает, что такое выхухоль и как оно себя ведет?), создавать главных героев из растений или вообще из капли воды. Так как это сказка, то тут возможно все – в том числе и говорящий дуб, например. Давайте просто своей фантазии. После того, как вы определили главного героя (выхухоль), надо наделить этого героя некоторыми признаками  человека, которому эту метафору рассказывают, и желательно сделать эти признаки более явными и проявленными, чем у человека. То есть, главный герой будет беспокойной выхухолью, которая очень активно участвует в общественной жизни леса, например.

Дополнительные приемы, которые увеличивают эффективность. 

Один из таких приемов – не надо давать главным героям имен. Вообще. Лучше использовать оборот в стиле «Я даже не знаю, как звали эту выхухоль. И это совершенно не важно, важно то, что будет дальше…». Зато можно давать обобщенную характеристику персонажа. Помните, как в замечательном мультике «Бременские Музыканты» существовали  Глупый Король, Прекрасная Принцесса и Молодой Трубадур? Так вот, пусть у нас будет Активная Выхухоль.

Второй Шаг – Работаем с проблемой.

Второй шаг в составлении метафоры состоит в создании мира, в котором живет персонаж, создания окружения и образа жизни. На этом шаге мы наделяем главного героя эмоциями, и потом создаем проблему. Разумеется, что проблема на персонаж сваливается совсем не просто так, а вовсе даже внезапно. И тут есть очень важный момент – мы конструируем метафору так, что на нашего героя сваливается та проблема, которую мы хотим решить и в жизни. Очень важно подать эту проблему в гипертрофированном виде, близком к некоей грани абсурда. Помните принцессу на горошине, да? Такая постановка проблемного состояния создает еще одну ступень диссоциации внутри метафоры. Что нам только на руку. Создавать проблему и описывать эту проблему для главного героя надо так, чтобы было понятно, почему герой сказки захотел эту проблему решить.

И следующая часть метафоры состоит в том, что герой направляется на решение своей проблемы, которая на него свалилась. Причем, очень важный момент состоит в том, чтобы описать, как именно герой решил отправиться в путь, зачем ему это было необходимо,  что стало с ним в путешествии. Интересная закономерность человеческого мышления состоит в том, что мы не ценим то, что досталось нам просто так. А мы ценим то, за что боролись или что доставалось нам путем длительных усилий. Именно поэтому не надо делать в метафоре доброго волшебника в голубом вертолете.

Если мы вернемся к нашему примеру с Активной Выхухолью, то на этом шаге мы расскажем, что в некотором царстве, некотором государстве жила-была Активная Выхухоль. В один прекрасный день у этой Выхухоли возникли очередные дела, которые требовали ее немедленных действий. И когда она решила все вопросы она вдруг не смогла найти дороги домой. Знакомая тропинка все время выводила ее в совершенно незнакомый лес, в незнакомые места. И Выхухоль твердо решила выяснить, что происходит и кто в этом виноват. Выхухоль решила найти то существо, или человека, или волшебника, или кто бы то ни был, который заколдовал ее тропинку и потребовать вернуть все взад. Долго ли, коротко ли продолжались ее поиски, я не знаю. Выхухоль истоптала три пары железных сапог, стерла три железных посоха и нашла этого Злого Волшебника.  (Тут можно описать приключение как на десять страниц с множеством второстепенных персонажей, так и оставить вот в таком вот сжатом виде).

Третий Шаг  – Кульминация

На этом этапе конструирования метафоры мы плавно переходим собственно от приключения, которое продолжалось все время второго этапа, собственно к решению проблемы, к кульминации. На этом шаге каким-то образом главный герой решает свои проблемы. Один, или с помощью других персонажей. Важное условие этого этапа состоит в активности главного героя, то есть в непосредственном участии в решении своей проблемы.

На примере нашей выхухольной метафоры это может произойти, например, следующим образом. Активная Выхухоль пробралась к Злому Волшебнику и подкараулила момент, когда он заснул, забыв включить свои защитные заклинания. Осторожно, медленно, шаг за шагом, она пробралась к его постели, напрягла все свои мышцы и в стремительном прыжке запрыгнула ему на грудь, приставив нож к его горлу. Когда волшебник проснулся, Выхухоль потребовала вернуть все взад. Волшебник попытался двинуться, но Выхухоль лишь крепче сжала нож и надавила посильнее, так, что выступила ярко-красная капелька крови. Волшебник испугался и медленно произнес страшные слова чудовищного заклинания в необходимом порядке. Как только он это сделал, Выхухоль связала Волшебника и отправилась домой, по пути сообщив Доброму Волшебнику о месте заточения Злого Волшебника.

Четвертый Шаг – Результаты

Вроде бы, проблема нашего героя решена, и его можно отправлять домой. Разумеется, что такой вариант действий тоже приемлем. Более того, он часто используется. Но можно улучшить нашу метафору именно на этом, четвертом шаге. А четвертом шаге главный герой получает результаты от своих действий, причем результаты, которые заслужил именно по ходу действия метафоры. Очень хорошо будет, если мы сделаем минимум три подарка нашему настрадавшемуся герою. Почему три? Ну, во-первых, число хорошее. Часто в сказках используется, привычное уже. А во-вторых, именно с трех вариантов начинается выбор, как я уже многократно говорил. Всегда есть вероятность, что человека (который ассоциировался с главным героем) не устроит один или даже два варианта предложенного результата. Всякое может быть.

Вернемся к нашим баранам, то есть Выхухоли.  Выхухоль отправилась в обратный путь. Когда она вернулась домой, Выхухоль заметила, что звери ведут себя иным образом. Они стали относиться к Выхухоли с большим уважением, и скоро ее даже избрали в Совет Леса. А спустя некоторое время она встретила замечательного Выхухоля, и они справили бурную свадьбу, на которой ей преподнесли много подарков. Один из подарков сделал Добрый Волшебник, и это выло Кольцо Всевластья (А почему бы и нет?).

Пятый Шаг – Адаптация

Самый простой этап, заключительный. На этом этапе рассказывается, как наш герой в дальнейшем жил и использовал все то, что получил в качестве результатов своего приключения. Самая простая и распространенная форма «И стали они жить-поживать, и добра наживать». Сделайте так, чтобы у нашего героя все было хорошо.

Пример: Выхухоль прожила долгую и счастливую жизнь, родив множество Выхухолят,  и в один из дней она рассказала великому сказочнику Пришвину эту историю. Я не знаю, что было с ней дальше, возможно, что эта Выхухоль и сейчас живет в своей лесной трехэтажной берлоге с пентхаузом и видом на сосновую опушку, рассказываю внукам и правнукам удивительные сказки. 

Наведение транса через рассказ метафоры

Как я уже упоминал выше, можно навести великолепный транс с помощью метафоры. И даже это можно сделать двумя способами. Первый способ очень простой – вы включаете прямо внутрь метафоры приемы наведения  транса. Это может быть и наведение транса через перегрузку каналов (работа на 7 плюс-минус два), это может быть забалтывание, это может быть причинно-следственная связь или даже понижение громкости голоса  в момент рассказа метафоры до порога слышимости. Второй вариант состоит в наведении транса через ассоциацию с главным персонажем и последующим изменением состояния персонажа в сторону углубления трансового состояния. Пример:

(пара ступеней диссоциаций пропущена) и он увидел посреди поляны величественное дерево. Это дерево было совершенно и прекрасно, насколько может быть прекрасно дерево. И на этом дереве его привлек один листик. Я не знаю, чем именно это лист был особенный – может быть, он имел особенный цвет, может быть, выделялся среди других листьев размером, может быть, издавал какой-то особенный звук на ветру, я не знаю. Это не важно. Важно то, что этот лист вдруг сорвался с дерева, и, подхваченный неизвестно откуда взявшимся ветром, плавно покачиваясь, словно маня за собой, начал опускаться вниз. Плавно, покачиваясь из стороны в строну, и медленно, практически невесомо, этот лист постепенно опустился на поверхность прохладного и уютного пруда. Он некоторое время качался на зеркальной глади волны, вызывая волны, которые расходились кругами от листика…. Потом этот лист начал намокать, разбухая от воды. И он начал очень медленно погружаться в воду, очень медленно уходя вниз. Вода плавно сомкнулась над листом, и он начал, кружась, уходить на дно пруда. Вода Все больше приглушала звуки вокруг, и постепенно осталась только тишина, свет стал более темным, но значительно более удобным. (Далее уже можно транс не наводить).

Для чего могут потребоваться такие приемы? В первую очередь, когда вы импровизируете внутри трансовых состояний. Во-вторых, человека может внезапно из трансового состояния выбить какое-то внешнее событие или неверные действия рассказчика. Тогда можно, не прерывая рассказа, ввести человека снова в транс. Ну и в третьих, существует специальный класс людей, на которых «Транс на меня нельзя навести, потому что я в транс не вхожу». Ну, так предложите ему послушать сказку и все. Просто сказку.   Причем, эти приемы могут потребовать минимальных изменений, или работать вообще без них. Мне даже сложно сказать, что будет эффективнее работать – наведение транса с последующей метафорой, или метафора, внутри которой наводится транс.

Как рассказывать метафоры

Разумеется, что метафоры можно рассказывать везде и всюду. Кроме этого, стоит понимать, что одни места для метафор подходят лучше, чем другие. Например, одно из самых худших мест для метафоры, которые мне известны – это московский метрополитен в час пик. Очень неудобно рассказывать сказки в толпе, при сильной тряске и при этом еще орать ее на ухо. С другой стороны, можно создать «идеальное» пространство для метафоры, в которой эта метафора будет усвоена наилучшим образом.

Начнем по порядку.

Метафоры лучше всего рассказывать в месте, где человек может расслабиться, и где его не будут отвлекать разные автомобили и попрошайки. Для этих целей подходит квартира, где вы находитесь одни, уютное кафе с отдельными кабинками, различные места культурного отдыха с уединенными лавочками. Если вы находитесь в квартире, можно поставить фоном на маленькой громкости тихую, медитативную и спокойную музыку. Например, очень хороши работы композитора Karunesh, дополнительный плюс которого состоит в том, что он продается в любых «эзотерических» местах Москвы. Для дополнительного антуража можно зажечь ароматизированные свечи или благовония.

Дальнейшие движения лучше свести до минимума, рассказывая метафору от начала до конца. Поэтому озаботься тем, чтобы мобильные, пейджеры и друзья были выключены ближайшие 10-15 минут.

Метафору лучше всего рассказывать спокойным, низким (грудным) голосом, при достаточно низкой скорости речи и достаточно тихо.

Перед тем, как ты будешь рассказывать и даже конструировать метафору, ответь сам себе: Почему ты делаешь эту метафору? Зачем ты ее создаешь? Что ты хочешь этим достигнуть для себя? Разумеется, что ответы «просто так» тоже возможны, но точное осознавание твоих действий будет куда полезнее.

И, наконец, для того, чтобы рассказать метафору наилучшим образом, ты сам должен находится в спокойном и расслабленном состоянии.