Как правильно просить деньги?

Как правильно просить деньги, чтобы Вам их дали и не ответили отказом?

• Предлагаю на практическом примере посмотреть на эту ситуацию с «обратной» стороны, так сказать, с изнанки. 

Разберем часто встречающийся кейс — «как правильно просить деньги для развития своего бизнес-проекта»?

Регулярно провожу подобные экспресс-разборы реальных финансовых ситуаций своих клиентов и читателей.

Прочитайте какое обращение ко мне недавно поступило:

Вроде бы все понятно написано. «Нужны деньги инвестора = На них будет куплен новый кран = У Павла будут деньги».

Только вот возникает вопрос — «а зачем инвестору нужно давать деньги Павлу, в чем состоит выгода для инвестора»?

• Ответа на этот вопрос в данном письме не обнаружено.

МОЕ ВИДЕНИЕ ЭТОЙ СИТУАЦИИ:

1) В этой ситуации «хорошо с деньгами» будет только у продавца большегрузного крана (который получит деньги за продажу крана).

2) А что получит инвестор и Павел в результате участия в данном проекте — это непредсказуемо (скорее всего, они получат лишь новую «головную боль», а не прибыль).

3) Наверняка, Павел уже обращался в банк за кредитом на кран и там ему (вполне обоснованно) отказали.

• Потому что банк не занимается продажей строительной техники (как и строительством) — банк специализируется на финансовых операциях.

4) Помните, мы с Вами изучали Правило инвестора №1 — «Никогда не теряй свои деньги»?

• Где гарантии того, что инвестору вернутся деньги, потраченные на покупку крана? Гарантий не представлено.
• Более того, совсем не факт, что в случае неудачи проекта, кран можно будет продать за ту же сумму, которая была вложена в его приобретение.

5) Если у Павла не получилось наладить процветающий бизнес со старым краном, то и с новым это вряд ли получится.

РЕЗЮМЕ:

Пока предложение Павла к инвестору звучит примерно так — «дайте мне много денег, потому что они мне очень нужны».

МОИ РЕКОМЕНДАЦИИ ИНВЕСТОРУ:

1) Всегда досконально выясняйте — каким образом Вы сможете без потерь вернуть обратно свои деньги.

• Это называется «ликвидность». Ликвидность важнее прибыли!

2) Когда Вы вкладываете свои деньги в новую для себя сферу деятельности, в которой Вы ничего не понимаете, то с очень большой вероятностью Вы эти деньги потеряете.

• Потому что в любом деле зарабатывают только профессионалы, любители же зачастую теряют свои инвестиции.
• Убедитесь, что Вы отдаете свои деньги настоящему профессионалу — это должно быть подтверждено документами/фактами о получении прибыли за много лет занятий подобной деятельностью.

МОИ РЕКОМЕНДАЦИИ ПАВЛУ:

1. Перепишите свое предложение для инвестора. Оно должно содержать четкое описание выгоды для инвестора;
2. Забудьте о своих собственных интересах. Говорите только о выгоде для инвестора;
3. Докажите фактами выгодность своего проекта;
4. В любом бизнесе самое главное — это продажи. Полностью переключитесь на продажу услуг крана.
5. Если Вам удастся создать большой входящий поток клиентов, то собственный кран Вам может и не понадобится (крановщика с краном для выполнения полученных заказов Вы всегда с легкостью сможете найти на рынке).

P.S.

P.P.S.