Как страх нищеты и алчность разрушают бизнес.

Часто слышу от молодых коллег, как они расстраиваются и злятся, когда клиент отменяет сессию или вообще уходит к другому психологу, или просто уходит, решив, что ему хватит.
Я задаю вопрос: «Что именно злит тебя в решении твоего клиента не приходить к тебе?».
И ответ вначале звучит такой: «Но я же вижу, что ему еще  лечиться и лечиться. Он еще не готов, не осознан, не хочет слышать правду!»
«Во-первых, чью правду он не хочет слышать? Возможно, у человека есть своя правда, отличная от твоей, во-вторых, почему ты думаешь, что знаешь, как ему лучше жить?»
В процессе разговора выясняется, что на самом деле специалист не чувствует свою хорошую материальную базу и просто для него клиент равно деньги. И в этом случае специалистом руководит страх нищеты. 
Точно так же могут вести себя люди разных профессий: доктора, продавцы, работники сферы услуг и коммерции. Страх нищеты или его отсутствие во многом определяет коммуникацию с клиентом. Страх делает бизнесмена агрессивным.
То, что сейчас вы видите повсеместно, и на просторах интернета в том числе, называется методом агрессивных продаж, когда вам навязывают услугу или продукт. А навязывают тем агрессивнее, чем сильнее страх нищеты. Или алчность, как следствие страха. И тогда для специалиста перестают существовать живые люди, со своими возможностями, потребностями, чувствами. И клиенты реальные и потенциальные рассматриваются тогда как деньги. А это ловушка для обеих сторон. Так как если вы отказываетесь покупать услугу или продукт у такого специалиста, вы актуализируете у него страх нищеты, и из этого страха продавец становится злым. Он хочет защитить себя от нищеты прежде всего и не думает о ваших интересах, даже если его товар супер качественный и услуга потрясающе ценная, вы не будете иметь права отказать, чтобы на вас не злились с другой стороны.
И даже если специалист хочет скрыть свою злость, она все равно просочится в контакт с клиентом или покупателем и такой клиент (покупатель) постарается убежать от вас, если ему хватит сил противостоять вашему натиску. Но рано или поздно он все поймет, что вы действуете не в его интересах. Он почувствует это и сбежит. Или купит один раз под давлением, а потом все равно сбежит и еще где-нибудь напишет о вас отзыв, что у вас в глазах одни деньги стоят, и что за деньгами вы не видите никого.
Конечно, я согласна, что в самом начале своего профессионального пути у каждого в той или иной степени присутствует этот страх и он блокирует быстрое продвижение бизнеса. Любой бизнес может развиваться в десятки раз быстрее и успешнее, если вы увидите в своих клиентах живых людей с правом на свое мнение и на собственный выбор, если вы будете действовать гуманно и из любви, а не из страха опустевшего кошелька. Вам поверят быстрее и придут к вам, а не к испуганному нищетой коллеге, поскольку людям сейчас очень важно, чтобы специалист соблюдал профессиональную этику. Но этот страх нищеты неминуемо приводит к краху многих профессионалов и даже целые компании.
В любой профессии принцип: «Действуй из интересов клиента, а не из своих», приводит к успеху и к достатку. Противоположный принцип, построенный на страхе нищеты, создает блокировки денежным потокам.
Когда профессионал предлагает услугу, он должен в первую очередь понимать и слышать свой внутренний голос: «Я это сейчас делаю из своих личных интересов или в интересах клиента?» Честность с собой, как мне кажется, здесь - прежде всего. Конечно,  временный успех на агрессивных продажах из страха нищеты и алчности возможен, но потом неминуемо падение. Равновесие энергий в природе и в отношениях никто не отменял.
Вы можете сказать и предложить клиенту, как будет лучше, как вы это видите, вы можете информировать его без давления, но право выбора предоставьте человеку и тогда ваши продажи только возрастут, причем значительно.
Становясь свободным от привязок, в том числе денежных, давая людям право выбора, право быть рядом с тобой свободными в своих решениях, вы получите намного больше чем разовый куш.
Освобождение от привязок, алчности и страха нищеты ведет к процветанию, так как вы начинаете действовать из любви. А любовь для всех притягательна.
Автор Юлия Латуненко


Просмотров: 313
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • Психология нищеты и проблем с деньгами.
  • Древо Страха. Страх как стимул для развития.
  • Почему он выбрал именно Вас, даже если вы потом расстались?!
  • Только не бросай меня! Страх потери партнера, страх быть брошенным. Травма покинутости
  • «А если это неправильно?»: страх совершить ошибку
  • Страх родов и страх иметь детей
  • Почему мы вечно замечаем только плохое, даже если происходит хорошее.  Как от этого избавиться?
  • Не говори мне нет, или Как преодолеть страх отказа, страх отвержения
  • Любите себя с любой внешностью, и тогда внешность может быть любой.
  • Любите себя с любой внешностью, и тогда внешность может быть любой.
  • Страх действовать
  • Страх смерти или страх жизни?
  • Страх вначале карьерного пути: как преодолеть?
  • Не отрекайтесь от себя, даже если это ошибка...
  • Как сохранить самооценку? Даже если кажется, что никак
  • ВЫ МОЖЕТЕ ДЕЛАТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ ЛУЧШЕ. КАЖДЫЙ ДЕНЬ. НА САМОМ ДЕЛЕ
  • Если вы не можете простить кого-то, просто прочтите
  • Почему у вас никогда не было отношений, даже если вы уверены, что есть и были
  • 10 вопросов, чтобы лучше понять себя и свою проблему. В помощь клиенту и психологу.
  • Когда страх ошибки убивает...
  • Страх и вина, когда ребенок в беде
  • Когда тревога и страх являются спутниками жизни.
  • Самый большой детский страх - это когда мама потерялась.
  • Любовь! А может страх?!
  • СТРАХ БЫТЬ СОБОЙ
  • Любовь и Страх в «теории» о четырёх стихиях или «Шторм» как следствие напряжения контакта
  • Мы меняемся лишь тогда, когда покидаем контакт с другими. В самом контакте нет опыта.
  • Каждый из нас хочет для своих детей лучшего
  • Прежде всего Я ЛЮБЛЮ СЕБЯ, а потом уже статных мужчин, пирог с яблоками и прочие необходимые мне для счастья вещи!
  • Как себя вести, если рядом горе?



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь