Как страх нищеты и алчность разрушают бизнес.

Часто слышу от молодых коллег, как они расстраиваются и злятся, когда клиент отменяет сессию или вообще уходит к другому психологу, или просто уходит, решив, что ему хватит.
Я задаю вопрос: «Что именно злит тебя в решении твоего клиента не приходить к тебе?».
И ответ вначале звучит такой: «Но я же вижу, что ему еще  лечиться и лечиться. Он еще не готов, не осознан, не хочет слышать правду!»
«Во-первых, чью правду он не хочет слышать? Возможно, у человека есть своя правда, отличная от твоей, во-вторых, почему ты думаешь, что знаешь, как ему лучше жить?»
В процессе разговора выясняется, что на самом деле специалист не чувствует свою хорошую материальную базу и просто для него клиент равно деньги. И в этом случае специалистом руководит страх нищеты. 
Точно так же могут вести себя люди разных профессий: доктора, продавцы, работники сферы услуг и коммерции. Страх нищеты или его отсутствие во многом определяет коммуникацию с клиентом. Страх делает бизнесмена агрессивным.
То, что сейчас вы видите повсеместно, и на просторах интернета в том числе, называется методом агрессивных продаж, когда вам навязывают услугу или продукт. А навязывают тем агрессивнее, чем сильнее страх нищеты. Или алчность, как следствие страха. И тогда для специалиста перестают существовать живые люди, со своими возможностями, потребностями, чувствами. И клиенты реальные и потенциальные рассматриваются тогда как деньги. А это ловушка для обеих сторон. Так как если вы отказываетесь покупать услугу или продукт у такого специалиста, вы актуализируете у него страх нищеты, и из этого страха продавец становится злым. Он хочет защитить себя от нищеты прежде всего и не думает о ваших интересах, даже если его товар супер качественный и услуга потрясающе ценная, вы не будете иметь права отказать, чтобы на вас не злились с другой стороны.
И даже если специалист хочет скрыть свою злость, она все равно просочится в контакт с клиентом или покупателем и такой клиент (покупатель) постарается убежать от вас, если ему хватит сил противостоять вашему натиску. Но рано или поздно он все поймет, что вы действуете не в его интересах. Он почувствует это и сбежит. Или купит один раз под давлением, а потом все равно сбежит и еще где-нибудь напишет о вас отзыв, что у вас в глазах одни деньги стоят, и что за деньгами вы не видите никого.
Конечно, я согласна, что в самом начале своего профессионального пути у каждого в той или иной степени присутствует этот страх и он блокирует быстрое продвижение бизнеса. Любой бизнес может развиваться в десятки раз быстрее и успешнее, если вы увидите в своих клиентах живых людей с правом на свое мнение и на собственный выбор, если вы будете действовать гуманно и из любви, а не из страха опустевшего кошелька. Вам поверят быстрее и придут к вам, а не к испуганному нищетой коллеге, поскольку людям сейчас очень важно, чтобы специалист соблюдал профессиональную этику. Но этот страх нищеты неминуемо приводит к краху многих профессионалов и даже целые компании.
В любой профессии принцип: «Действуй из интересов клиента, а не из своих», приводит к успеху и к достатку. Противоположный принцип, построенный на страхе нищеты, создает блокировки денежным потокам.
Когда профессионал предлагает услугу, он должен в первую очередь понимать и слышать свой внутренний голос: «Я это сейчас делаю из своих личных интересов или в интересах клиента?» Честность с собой, как мне кажется, здесь - прежде всего. Конечно,  временный успех на агрессивных продажах из страха нищеты и алчности возможен, но потом неминуемо падение. Равновесие энергий в природе и в отношениях никто не отменял.
Вы можете сказать и предложить клиенту, как будет лучше, как вы это видите, вы можете информировать его без давления, но право выбора предоставьте человеку и тогда ваши продажи только возрастут, причем значительно.
Становясь свободным от привязок, в том числе денежных, давая людям право выбора, право быть рядом с тобой свободными в своих решениях, вы получите намного больше чем разовый куш.
Освобождение от привязок, алчности и страха нищеты ведет к процветанию, так как вы начинаете действовать из любви. А любовь для всех притягательна.
Автор Юлия Латуненко


Просмотров: 311
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • У каждого свой путь или о том, что другие знают, как Вам жить
  • Что нужно знать и как действовать родителям, если их ребенок гей, лесбиянка, или бисексуал/ка?
  • Если вы не довольны тем, как у ребёнка что-то получается не так хорошо, как вам бы хотелось.
  • Нужен ли мне этот мужчина!? Или как понять что возле вас недостойный мудак?
  • Хотите быть счастливым? Тогда вам придется отказаться от всего, что делает вас несчастным.
  • Не говори мне нет, или Как преодолеть страх отказа, страх отвержения
  • Древо Страха. Страх как стимул для развития.
  • Что если психолог или психотерапевт - залезет в мозг и сломает его?
  • Учитесь слушать и слышать своих детей или ЧТО лежит на глубине
  • Психология нищеты и проблем с деньгами.
  • Почему у вас никогда не было отношений, даже если вы уверены, что есть и были
  • Шопинг-терапия или почему мне так важно сейчас что-то купить...
  • ЛЮБОВЬ ИЛИ ДЕНЬГИ. ЧТО ДЕЛАЕТ НАС СЧАСТЛИВЫМИ НА САМОМ ДЕЛЕ?
  • Как сохранить самооценку? Даже если кажется, что никак
  • Как "отползти", когда понял, что "попал"! Или еще раз о синдроме эмоционального выгорания.
  • Ценим, когда теряем или цени то, что у тебя есть сейчас!
  • Любовь - это не боль, или почему мы болеем от любви. И как лечиться.
  • Не так страшен страх, как его малюют
  • СТРАХ СМЕРТИ. В ЧЕМ ЕГО ПОЛЬЗА? И КАК ЕГО ПРЕОДОЛЕТЬ.
  • Любовь и Страх в «теории» о четырёх стихиях или «Шторм» как следствие напряжения контакта
  • Почему он выбрал именно Вас, даже если вы потом расстались?!
  • Что делать, если хочется умереть или если потерян смысл жизни
  • Чего же он на самом деле хочет?..или как понять намерения мужчины в отношениях
  • Зачем понимать другого, вместо того, чтобы говорить ему как должно быть и что хочу Я?
  • Ода клиенту или за что я ценю своих.
  • О том, как человек захотел безопасности и гарантий и даже не заметил чего это ему стоило
  • Тебя никто не любит, потому что ты не молода, не красива или не стройна? Думаешь, это тупик?
  • Неуловимое ощущение, что все сложится именно так: Предвидение или программирование.
  • «У меня для вас плохие новости: любви к детям не существует как таковой». Как родители калечат своих детей
  • Своя жизнь или эстафета из детства? Право на свою жизнь или как вырваться из плена чужих сценариев



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь