Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

КОНСТРУИРОВАНИЕ «СВИСТА»
Семьдесят процентов людей используют прием «свист», не подозревая об этом. Некоторые из них лучше реагируют на туманный, а не на яркий образ. Значит, если вы будете использовать яркость обычным образом, она окажет эффект, обратный тому, на который вы рассчитывали. В некоторых случаях люди связывают с нежелательным поведением звуковой или кинестетический, а не визуальный ключ. Конструирование «свиста» предназначено для того, чтобы преодолеть эти проблемы, создать прием, соответствующий личным субмодальностям человека. В ходе этого процесса выявляются ключевые субмо- лальности, для чего человек должен дать ответ на
73
Глава 4
ряд вопросов. Таким образом создается ключ для замещения поведения, а затем проверяется, оказывает ли он желаемое воздействие. После этого разрабатывается план по обмену двух субмодальностей. Более подробно этот процесс описан в специальной литературе.
ОТКАЗ ОТ НАВЯЗЧИВОЙ ТЯГИ
Многие люди в определенных ситуациях испытывают непреодолимую тягу к совершению некоторых поступков. Им кажется, что, входя в комнату, они должны проверить, нет ли где пыли, или убедиться в том. что картины повешены абсолютно ровно. Прием отказа от навязчивой тяги, разрабо танный Стивом и Коннире Андреас, помогает справиться с глубоко укоренившимися привычками, в отношении которых «свист» оказывается безрезультатным. Этот прием поможет вам выработать в себе такое отношение к определенному поведению, что оно перестанет казаться вам привлекательным. Отказ от навязчивой гяги включает в себя и сопоставительный анализ, и выявление ведущей субмодальности. Для того чтобы понять смысл этого приема, воспользуйтесь им на личном опыте.
Этапы
1. Подумайте о навязчивой тяге. Для начала советуем вам выбрать что-нибудь незначительное — например, привычку каждые несколько минут проверять электронную почту или постоянно жевать чипсы.
Субмодал ьности
2 Подумайте о поведении, сходном с навязчивым, но не вызывающем у вас ни малейшего интереса. Навязчивое поведение может быть внутренним или внешним. Если вы выбрали нечто, что кажется вам отвратительным, это может превратиться в очередную форму навязчивого поведения. Такое может случиться, если вы решите заменить вкусные чипсы гадкой требухой. Лучше будет выбрать, к примеру, арахис, если, конечно, он является для вас нейтральным продуктом.
3. Используя метод сопоставительного анализа, выявите различия субмодальностей в навязчивом поведении и нейтральном. Обязательно проанализируйте все системы представления. Выявите значимые различия.
4. Выявите ведущую субмодальность. Проанализируйте каждую субмодальность, изменяя навязчивое поведение. Анализируйте субмодальности со всех сторон, то есть и увеличивая, и уменьшая их. Вы должны найти аналоговую субмодальность, обладающую наибольшей силой, то есть ведущую. Если навязчивое поведение выражается в тяге к чипсам, ведущая субмодальность может быть визуальной. Вам хочется съесть чипсы, как только вы их видите.
5. А теперь ощутите навязчивую тягу с особой силой. В нашем примере вы должны представить себе образ чипсов как можно ближе к себе, настолько близко, что противиться соблазну нет почти никакой возможности. Вы должны изменить аналоговую субмодальность близости в континууме настолько, чтобы она потеряла свою силу. После этого повторяйте процесс приближения желанного объекта все ближе и ближе, все быст
75
Глава 4
рее и быстрее, до тех пор, пока ваше отношение не изменится. Основная задача — определить пороговое значение.
7. Несколько минут передохните, а затем проверьте, сохранилась ли в вас навязчивая тяга.
НЛП в действии
• В течение последующих десяти дней каждый вечер вспоминайте что-то из происшедшего в течение дня и мысленно представляйте себе ход события. Проверьте, сколько субмодальностей вы сможете выделить.
• Обратите внимание на свой внутренний голос. Измените несколько субмодальностей — например, громкость и тембр. В конце процесса ваш внутренний диалог должен идти наиболее оптимальным для вас образом.
• Пробудите в памяти какое-нибудь нейтральное воспоминание из повседневной жизни и превратите его в диснеевский мультфильм. А теперь внесите в мультфильм больше жизни. После этого превратите ментальный образ в такой, который будет для вас наиболее привлекательным.
• Выберите нечто такое, что вам хотелось бы изменить. С помощью сопоставительного анализа выявите ведущую субмодальность.
• Подумайте о чем-то, что вам хотелось бы изменить с помощью приема «свист». Проделайте описанное в данной главе упражнение.
ГЛАВА 5
МЕТАПРОГРАММЫ
В этой главе вы узнаете:
• о метапрограммах и о том, как люди получают доступ к информации;
• о работе некоторых наиболее распространенных мыслительных приемов;
• о том, как улучшить повседневное общение путем анализа того, как проявляется в речи стиль мышления.

ПОНИМАНИЕ ПРИРОДЫ МЕТАПРОГРАММ
Вы никогда не думали о том, почему некоторые люди предпочитают оценивать обшую картину, а другие сосредоточиваются на деталях? Возможно, вам доводилось встречать людей, сразу же схватывающих суть проблемы, и других, которые сосредоточиваются на причинах, заставляющих ту или иную идею работать. НЛП объясняет эти различия термином «метапрограмма», под которым понимается бессознательный фильтр, помогающий справляться с огромным объемом чувственно ориентированной информации внешней окружающей среды. Поскольку мы можем одновременно оперировать только семью (плюс-минус два) блоками информации в отдельно взятый момент, то для избежания сенсорной перегрузки нам приходится удалять, искажать и обобщать информацию.
Более подробно об этом процессе мы с вами поговорим в главе 13.
Лесли Камерон-Бандлер выделила около 60 различных метапрограмм, которые помогают человеку организовывать мыслительный процесс и определять, на чем следует сосредоточить внимание. Возможно, таких программ гораздо больше. В то время как субмодальности имеют дело с чувственными деталями внутренних представлений, метапрог- раммы определяют подход к решению различных проблем. Они фильтруют информацию, поступающую во внутренний мир человека и исходящую от него.
Метал рограммы
распознавание метапрограмм
Поняв, что же такое метапрограмма, мы можем определить ее, обращая внимание на речь человека. Если вы несете тяжелую груду книг, некоторые люди сразу же бросаются вам на помощь, другие же предоставляют вам самому справляться с поставленной задачей. Два человека реагируют на одну и ту же ситуацию или шутку по-разному, в зависимости от «включенной» в данный момент метапрограммы.
Метапрограммы оперируют парами биполярных противоположностей- В примере со стопкой книг речь идет о «себе» и о «другом». Это не означает, что человек может находиться только на том или ином конце шкалы. Вполне можно находиться и в середине континуума.
Метапрограммы обладают «конкретным контекстом». Стандарты, которые мы используем в разных ситуациях — на работе, дома с семьей, в общении с друзьями, в отношениях с коллегами, начальниками, родственниками, при покупке автомобиля, — совершенно различны. На работе перемены могут оказывать стимулирующее действие, дома же мы предпочитаем постоянство и покой. Кроме того, у каждого из нас есть свои доминирующие шаблоны, напоминающие установки по умолчанию в современных компьютерах. Очень важно не подчинять поведение людей строго определенному набору стандартов. Однако выделить ряд шаблонов, используемых людьми постоянно, вполне возможно.
Такие шаблоны можно определить и для группы людей или организаций. Роджер Бейли анализировал использование метапрограмм в мире бизнеса. °н создал «профиль языка и поведения» (LAB —
79
Глава 7
Language and Behaviour Profile), который позднее был популяризирован Шелли Роуз Чарвет.
Ценность понимания метапрограмм
Понимание собственной мета программы и метапрограмм окружающих несет в себе массу преимуществ. Не последним из них является развитие самосознания, заслуживающее внимания и применения с помощью самых разных способов. Понимание метапрограмм помогает:
• достигать взаимопонимания с другими людьми, то есть понимать образ мышления других людей, говорить на их языке, а следовательно, повышать эффективность общения;
• влиять на других людей: понимая образ мыслей потенциальных покупателей, вы получаете возможность представить свои идеи наиболее выгодным и привлекательным для них образом:
• принимать правильные решения при приеме на работу — некоторые компании применяю! мстапрограммы на собеседованиях с тем, чтобы использовать сотрудников наилучшим образом.
НЕКОТОРЫЕ ИЗ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫХ МЕТАПРОГРАММ
Для обсуждения мы выбрали несколько метапрограмм, которые сочли наиболее полезными дня изучения Познакомившись с ними, вы сможстс определить собственную метапрограмму и метапро-
80
Метал рограммы
граммы тех, кто вам хорошо знаком Ни один из приведенных ниже шаблонов не лучше и не хуже своей противоположности, однако в некоторых ситуациях они могут оказаться более полезными. Например, во время мозгового штурма полезно провести некоторое время над обдумыванием массы идей (шаблон многовариантности). Но когда нужно достичь прогресса, такой фильтр не позволит вам в должной мере сосредоточиться на выполняемой работе.
ПО НАПРАВЛЕНИЮ К... ИЛИ ОТ...
Крис — молодой и энергичный менеджер по продажам. Люди часто называют его целеустремленным, потому что он всегда стремится достичь поставленной цели и получить бонус. Крис присмотрел себе небольшой коттедж во Франции. Он пришел на работу в данную фирму, поскольку знал, что здесь сможет в полной мере реализовать свои способности и сделать хорошую карьеру. Если бы перед ним не стояло конкретной цели, то у него отсутствовала бы мотивация.
Билл пришел на работу в эгу фирму, потому что его не устраивало прежнее место работы. Он целиком отдается любой выполняемой работе — будь то написание отчета но проекту или подготовка планов снабжения. Он всегда доводит начатое дело до конца. Его задача — завершить все в срок, чтобы Линда, его начальница, не отчитывала его за невыполнение. Надо сказать, что Билла очень jieiKO отвлечь. Достаточно возникнуть интересной проблеме — и Билл сразу же ютов играть в детектива.
81
Глава 7
Понимание данных шаблонов
Сосредоточенность на целях — вот основная характеристика мыслительного шаблона «по направлению к». Люди такого типа тратят массу энергии на достижение желаемого. Иногда они делают это настольно сосредоточенно, что не обращают внимания ни на что другое. Обычно они весьма энергичны, но быстро теряют мотивацию, если оказывается, что им не к чему стремиться.
Люди, придерживающиеся шаблона «по направлению от», избегают потенциальных проблем, а то и бегут от них сломя голову. Они сразу же понимают, где можно совершить ошибку. Иногда им бывает трудно правильно расставить приоритеты, потому что они предпочитают справляться с проблемами, а следовательно, часто отвлекаются от основной задачи. Они отлично справляются с любыми побочными сложностями и вссгда проявляют повышенную осторожность.
Общение с людьми, придерживающимися подобных шаблонов
Для того чтобы повлиять или достичь взаимопонимания с человеком, придерживающимся шаблона «по направлению к», нужно использовать такие слова, как «получить», «иметь», «приобрести» или «достичь». Сосредоточивайтесь на том, чего можно достичь, а не на возможных промахах и ошибках.
Если вы хотите повлиять на человека, придерживающегося шаблона «в направлении от», иеполь-
82
Метал рограммы
зуйте такие слова, как «избегать», «преодолевать», «решать» или «предупреждать». Они почувствуют, что вы их понимаете, если заговорите о возможных препятствиях и барьерах. Обращаясь к такому человеку с просьбой, поставьте перед ним проблему, чтобы он мог ее решить.
«ВНУТРЕННЕЕ» И «ВНЕШНЕЕ»