Адам Дж. Джексон Секреты Истинного Богатства.

росто принятием желаемого за действительное? - запротестовал юноша.
- Знаете, мудрый старый человек однажды сказал мне: «Если ты этого хочешь, это уже не мечта». Когда вы представляете себя уже достигшим цели, цель становится более реальной, более возможной. Подобная методика используется всеми великими спортсменами, потому что она вселяет чувство достоверности, чувство уверенности в том, что вы можете и должны достичь поставленной перед собою цели.
- Хорошо, - сказал молодой человек. - Итак, мы должны установить свои цели, записать их и мысленно представить себя достигшими их.
26
- Да. Но есть еще одна вещь, которая делает процесс достижения цели даже более действенным, это - установление причин, по которым вы хотите или по которым вам необходимо достичь эту цель.
- Но почему? - спросил молодой человек.
- Потому что причина добавляет к цели намерение. Например, цель заработать определенную сумму денег не является столь же сильной мотивировкой для ваших действий, как цель заработать определенную сумму денег для того, чтобы приобрести конкретную квартиру или поехать отдыхать в конкретное место или чтобы иметь возможность отправить своего ребенка в колледж. Что бы это ни было, нужно намерение. Что в конце концов послужит для вас большей побудительной причиной - цель просто заработать 10 000 фунтов или цель заработать ту же сумму денег, чтобы отложить их на покупку собственного дома? Помните, что богатство - это не просто накопление денег или собственности ради них самих, но это сила, которую эти деньги дают вам для реализации своего намерения. Установление причин создает непреодолимую силу ясности намерения.
Вечером молодой человек перечитал сделанные записи:
Третий секрет Истинного Богатства - сила ясности намерения.
Вы можете иметь в жизни все, чего пожелаете, при условии, что вы точно знаете, чего вы хотите и почему вы этого хотите.
Вы должны точно определить свои цели, причины, почему вы должны достичь этих целей, и время, когда вы должны это сделать. (Например, не достаточно сказать, что вы хотите быть богатым. Вы должны определить точное количество денег, которое вы хотите иметь, какой собственностью вы хотите владеть и то, что вы хотите делать.)
Всегда формулируйте свои цели в виде положительных утверждений и в настоящем времени. (Например, «Начиная от сегодняшнего дня и до [укажите дату, когда вы решили иметь эту сумму] я зарабатываю Х 000 фунтов.)
Запишите свои цели и перечитывайте их трижды в день - утром, днем и вечером.
Мысленно представьте себя достигшим этих целей. Установите причины, по которым вы должны достигнуть этих целей.
Помните, богатство состоит не в накоплении денег или собственности ради них самих, а в той силе, которую они дают вам для реализации своих намерений.
Секрет 4. Сила продуманного плана действий.
27
- Итак, вы записали свои цели, выразили их в виде положительных утверждений и в настоящем времени; вы установили время, за которое вы хотите достичь этих целей, и определили причины, по которым для вас важно их достичь. Теперь у вас есть ясность намерения - вы знаете, чего вы хотите, почему вы этого хотите и к какому времени вы этого хотите - и что же дальше?
Молодой человек сидел напротив Эрики Хилл, главного редактора большой международной издательской компании, четвертым человеком из своего списка. Когда молодой человек увидел миссис Хилл, его поразила ее молодость. На таком посту он ожидал увидеть человека немолодого, но миссис Хилл было всего 39, а выглядела она еще лет на десять моложе. Это была привлекательная женщина с длинными рыжеватыми волосами и ясными серыми глазами, и, несмотря на то что у нее было трое детей, она умудрилась сохранить стройную фигуру.
- Если говорить правду, - ответил юноша, - я не знаю. Думаю, вы правы, я знаю свои цели, но я не знаю, как бы я смог когда-нибудь достичь их.
- Да, это так, - сказала миссис Хилл. - Двенадцать лет назад я находилась точно в таком же положении. Я начинала свою карьеру в качестве свободного журналиста, умудряясь продолжать работать даже во время беременностей, да еще воспитывать своих детей. Я писала о молодых матерях и семьях - о том, что интересовало меня в то время. Это означало, что во всем, что бы у нас в семье ни происходило, я обычно умела найти материал для своих статей. Большинство из них я продавала газетам и журналам, и, если учесть, что при этом я воспитывала троих детей, я совсем неплохо организовала свою жизнь. Но у меня были другие мечты. Чего я действительно хотела, так это издавать свой собственный журнал. Но мне это всегда казалось несбыточной мечтой, потому что для этого требовался очень большой капитал.
Однажды я поехала на север, чтобы взять одно интервью, и вдруг увидела напротив себя старика-китайца, который ехал в тот же город. Он был очень дружелюбно настроен, и мы с ним проболтали большую часть нашей дороги. В какой-то момент я призналась ему, что я журналист и мечтаю создать свой собственный журнал, хотя и отдаю себе отчет в том, что это вряд ли когда-нибудь произойдет, потому что для этого требуется масса денег.
Он наклонился ко мне, коснулся моей руки и произнес: «Если вы этого хотите, это не мечта».
- Что это значит? - спросил молодой человек.
- Я задала ему тот же вопрос, - ответила миссис Хилл, - и старый человек сказал: «Можно достичь всего, что ваш ум может постичь и во что он может поверить».
Молодой человек вспомнил, как старый китаец говорил ему то же самое, и начал делать заметки в своем блокноте.
- После этого старик упомянул о секретах Истинного Богатства, - продолжала миссис Хилл. - Он дал мне имена и телефоны десяти человек, которые, по его словам, могли объяснить мне, в чем состоят эти секреты. Я решила повидать их всех просто потому, что из этого мог бы получиться хороший рассказ, но скоро я обнаружила, что они действительно делают то, что он обещал. И одним из секретов, оказавшим огромное влияние на всю мою жизнь, была сила продуманного плана действий.
- Что именно вы под этим подразумеваете? - спросил молодой человек.
28
- Знание того, чего вы хотите и почему вы этого хотите, очень важно, и иногда одного этого бывает достаточно, чтобы привлечь ваши цели в вашу жизнь. Но если вы хотите что-то предпринять для достижения поставленных целей, вы должны разработать стратегию своих действий, которая приблизит вас к этим целям. Вот что означает продуманный план действий.
Все преуспевающие спортсмены планируют свое будущее. Они составляют график тренировок, чтобы постараться иметь наилучшую форму как раз во время соревнований и обеспечить себе эту форму. Две недели до или после соревнования - это им не подходит. Если они хотят показать наилучшие результаты, их наилучшая форма нужна им точно во время самого события. То же и в жизни: нет ни одного миллионера, который заработал бы свое состояние, не составив вначале продуманного плана действий и не следуя этому плану. Несколько лет назад я задала очень богатому и преуспевающему бизнесмену вопрос, в чем секрет его успехов, и он рассказал мне, что добивается всего, что ему нужно, следуя трем правилам: быть организованным... быть организованным... и быть организованным! И в этом ответе заключен глубокий смысл. Можете ли вы представить себе попытку построить дом без разработанного архитектором плана? Какие потребуются материалы и оборудование? Где заложить фундамент? Какую форму будет иметь здание и сколько в нем будет этажей? Не имея плана, вы не будете даже знать, с чего начать.
Молодой человек согласно кивнул.
- Те же принципы применимы ко всему, что вы захотели бы построить, будь то дом, корабль, автомобиль... или состояние. Для всего нужен продуманный план действий.
Вместо того чтобы просто пытаться построить свою жизнь, создав продуманный план действий, мы сможем спланировать жизнь такой, какую мы хотим прожить. Это ключевой момент даже в мелких вопросах: предположим, ваш телевизор вышел из строя и вам нужен новый. Вам известны изготовитель и модель, которую вы хотели бы приобрести. Следующий вопрос: что вы должны делать, чтобы ее получить?
- Вы должны найти магазин, где они продаются, пойти туда и купить то, что вам нужно,
- сказал молодой человек.
- Хорошо. Вы нашли, где продаются такие телевизоры. Но что, если они там слишком дороги?
- Тогда вы не сможете его купить. Все очень просто, - ответил молодой человек.
- Когда вы беседовали со старым китайцем, он упоминал золотое правило решения проблем? - спросила миссис Хилл.
Перелистав свой блокнот, молодой человек нашел нужную страницу. «Когда тебе кажется, что ты исчерпал все возможности, - прочел он, - помни, что это не так».
- Правильно! - воскликнула миссис Хилл. - Всегда есть выход. Вы просто должны его найти. Итак, предположим, что телевизор стоит двести фунтов, а вы располагаете только сотней. Что можете вы сделать, чтобы все-таки купить телевизор?
- Скажем, вы можете подождать. Внести сто фунтов и скопить остальные сто. По десять фунтов в месяц в течение десяти месяцев - и телевизор ваш.
- Да, существует и такая возможность. Но вам десять месяцев придется обходиться без телевизора. Что еще вы могли бы сделать?
29
- Я думаю, я мог бы занять деньги или купить его в кредит.
- Это еще одна возможность, но если вы не сможете рассчитаться достаточно быстро, вам придется платить очень большие проценты
- Это все, что я могу придумать, - сказал юноша.
- Хорошо. А что, если поинтересоваться, не согласны ли они сделать скидку? Большинство магазинов ставят на свои товары высокие цены, и вы даже не можете представить, как часто они готовы продать товар за более низкую. Или вы можете спросить, не предоставят ли они беспроцентный кредит. Они даже могут принять ваш старый телевизор в качестве части оплаты. Как видите, всегда есть варианты. На первый взгляд, что-то может казаться невозможным, но если вы сядете и составите продуманный план действий, вы увидите, что на самом деле существует множество возможностей.
Все, что требуется, - это составить план действий из десяти пунктов - записать десять возможных решений.
- Вы можете привести пример? - спросил молодой человек.
- Конечно. Что касается меня, то для того, чтобы начать выпускать свой собственный журнал, мне требовалось 100 000 фунтов. Итак, я написала десять возможных решений:
1. Найти человека или компанию, которые вложат 100 000 фунтов.
2. Найти двух инвесторов, каждый из которых вложит по 50 000 фунтов.
3. Найти пять инвесторов, каждый из которых вложит по 20 000 фунтов.
4. Найти десять инвесторов, каждый из которых вложит по 10 000 фунтов.
5. Найти двадцать инвесторов, каждый из которых вложит по 5 000 фунтов.
6. Найти пятьдесят инвесторов, каждый из которых вложит по 2 000 фунтов.
7. Найти сто инвесторов, каждый из которых вложит по 1000 фунтов.
8. Найти двести инвесторов, каждый из которых вложит по 500 фунтов.
9. Взять в займы какую-то сумму в банке.
10. Продать идею государственной издательской компании, которая будет издавать журнал совместно со мной.
Теперь весь проект выглядел не таким уж невероятным, как вначале. Я составила список возможных решений. Теперь я составляю план из десяти пунктов для любого проекта, любой цели, которую я преследую.
- Понимаю. И это работает во всех случаях? - спросил молодой человек.
- Конечно, потому что это заставляет вас исследовать различные пути достижения своей цели, о которых раньше вы и не думали. Однажды я прочла рассказ об американском священнике, который хотел открыть новую церковь в новом городе. У него не было денег, чтобы построить церковь, поэтому он сел и стал составлять план из десяти пунктов. Вот что он написал:
1. Арендовать школьное здание.
2. Арендовать помещение у масонов.
3. Арендовать охотничий домик.
4. Арендовать часовню для отпеваний.
5. Арендовать пустое складское помещение.
6. Арендовать помещение общественного клуба.
7. Арендовать церковь адвентистов седьмого дня.
30
8. Арендовать еврейскую синагогу.
9. Арендовать театр для автомобилистов.
10. Арендовать незастроенный участок земли, тент и складные стулья.
Неожиданно у него появилось десять возможностей, и он начал с того, что устроил свою церковь в театре для автомобилистов. Годы спустя, когда у него уже была установившаяся паства, у д-ра Роберта Шуллера появилась мечта построить кафедральный собор с такой высокой колокольней, чтобы она была видна на всю страну. Он должен был называться «Башней надежды» и служить не просто местом для молебнов и обучения, не просто общественным центром, он должен был стать источником надежды и вдохновения для всей страны. Было, однако, одно затруднение
- он должен был обойтись в 1 000 000 долларов. Д-ра Шуллера уверяли, что это неосуществимая затея, но он опять воспользовался планом из десяти пунктов:
1. Найти одного человека, который даст 1 000 000 долларов.
2. Найти 2 человек, которые дадут по 500 000 долларов.
3. Найти 4 человек, которые дадут по 250 000 долларов.
4. Найти 10 человек, которые дадут по 100 000 долларов.
5. Найти 20 человек, которые дадут по 50 000 долларов.
6. Найти 40 человек, которые дадут по 25 000 долларов.
7. Найти 50 человек, которые дадут по 20 000 долларов.
8. Найти 100 человек, которые дадут по 10 000 долларов.
9. Найти 200 человек, которые дадут по 5 000 долларов.
10. Найти 1000 человек, которые дадут по 1000 долларов.