Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.

Приложение 2
243
Задания первого уровня
Вариант 3
Задание Правильный ответ Обоснование
Задание 1 Задание 2
Задание 3 Задание 4 3
Спокойная интонация
1
Спокойная интонация
4
Спокойная интонация
2
Спокойная интонация Техника: Предложение по существу.
Вариант 1 - высказывание о психологических правах с
элементами встречного нападения.
Вариант 2 - встречное нападение.
Вариант 4 - лживое сообщение.
Техника: Ответ + вопрос по существу.
Вариант 2 - уклонение. Может быть эффективным, если не
скатывается к самооправданию.
Вариант 3 - ответ вопросом на вопрос, причем неискренний.
Вариант 4 - ответ вопросом на вопрос с элементами встречного
нападения (упрек).
Техника: Вопрос о целях манипулятора.
Вариант 1 - вопрос о «зачинщиках».
Вариант 2 - уклонение. Может быть эффективным, если не
скатывается к самооправданию.
Вариант 3 - встречное нападение.
Техника: Ответ по существу.
Вариант 1 - неискренний ответ с элементами встречного
нападения.
Вариант 3 - ответ вопросом на вопрос. Если бы этот вопрос
следовал после настоящего ответа, это был бы вопрос о целях
манипулятора, и тогда такая реакция была бы правильной.
Вариант 4 - неискренний ответ.
Задания первого уровня
Вариант 4
Задание Правильный ответ Обоснование
Задание 1
Задание 2 Задание 3
Задание 4 1
Спокойная интонация
4
Спокойная интонация
2
Спокойная интонация
3
Спокойная интонация Техника: Вопрос по существу
Вариант 2 - встречное нападение.
Вариант 3 - самооправдание.
Вариант 4 - вопрос о правах, втягивающий в обсуждение не по
существу дела.
Техника: Ответ по существу
Вариант 1 - ответ вопросом на вопрос, причем неискренний.
Варивнт 2 - неискренний ответ.
Вариант 3 - неискренний вопрос.
Техника: Ответ по существу.
Вариант 1 - самооправдание, хотя и содержит в себе ответ по
существу. Чувствуется «звучание задетой струны».
Вариант 3 - вопрос о мнении третьих лиц, т. е. втягивание
в манипуляцию.
Вариант 4 - это может быть косвенный вопрос о целях,
неискренний вопрос, предложение, искреннее или неискреннее,
в зависимости от ситуации. Однозначной оценки этому ответу
дать нельзя.
Техника: Вопрос по существу.
Вариант 1 - вопрос по существу, но заданный в столь грубой
форме, что это встречное нападение.
Варианты 2 и 4 - встречное нападение.