Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.

Приложение 2
ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ
ПО ИНФОРМАЦИОННОМУ ДИАЛОГУ
Задания первого уровня
Вариант 1
Задание Правильный ответ Обоснование
Задание 1 Задание 2
Задание 3 Задание 4 1
Спокойная
интонация
3
Спокойная
интонация
1
Спокойная
интонация
1
Спокойная
интонация Техника: Ответ + вопрос по существу
Вариант 2 - неискренний ответ, т. е. встречная манипуляция.
Вариант 3 - встречное нападение.
Вариант 4 - самооправдание.
Техника: Ответ по существу
Вариант 1 - ответ вопросом на вопрос с элементами встречного нападения.
Вариант 2 - ответ вопросом на вопрос. Если бы вначале был дан ответ, то
этот вопрос мог бы оказаться эффективным.
Варианты 4 - ответ вопросом на вопрос, к тому же встречное нападение.
Техника: Предложение по существу
Варианты 2 и 4 - встречное нападение.
Вариант 3 - неискренний ответ, в данном случве - капитуляция.
Техника: Вопрос о целях манипулятора
Вариант 2 - неискренний вопрос, то есть встречная манипуляция.
Вариант 3 - встречное нападение.
Вариант 4 - вопрос об отношении к себе, который уводит в сторону
обсуждения отношений.
Задания первого уровня
Вариант 2
Задание Правильный ответ Обоснование
Задание 1
Задание 2
Задание 3 Задание 4 4
Спокойная
интонация
3
Спокойная
интонация
4
Спокойная
интонация
4
Спокойная
интонация Техника: Ответ + вопрос по существу
Варианты 1 и 2 - ответ вопросом нв вопрос.
Вариант 3 - неискренний ответ. Может восприниматься и как вежливое
предложение продолжить разговор, и как проявление слабости,
внушаемости.
Техника: Ответ по существу
Вариант 1 - встречное нападение, т. к. вопрос риторический. Вариант 2 - самооправдание с элементами встречного нападения. Вариант 4 - встречное нападение с элементами самооправдания.
Техника: Вопрос о целях манипулятора.
Варианты 1 и 3 - самооправдание.
Вариант 2 - вопрос о мнении другого о себе, к тому же заданный в грубой форме.
Техника: Предложение по теме обсуждения
Вариант 1 - ответ не по существу, фактически игнорирование сути вопроса.
Может увести обсуждение в сторону, что может оказаться эффективным
в определенных ситуациях.
Вариант 2 - ответ вопросом на вопрос, к тому же в формулировке
чувствуется «звучание задетой струны».
Вариант 3 - неискренний вопрос, к тому же это вопрос об отношении
к третьему лицу.